Danone S.A. (BN.PA): نموذج أعمال Canvas

Danone SA، الشركة الرائدة عالميًا في صناعة الأغذية والمشروبات، تستفيد من قماش نموذج الأعمال الديناميكي الذي ينسج بشكل معقد العروض التي تركز على الصحة والممارسات المستدامة والالتزام بمشاركة العملاء. من خلال استكشاف الشراكات الاستراتيجية والموارد الرئيسية وتدفقات الإيرادات المتنوعة التي تحدد نهج دانون، يمكننا اكتساب رؤى قيمة حول كيفية تلبية هذه الشركة المبتكرة للاحتياجات المتطورة للمستهلكين المهتمين بالصحة فحسب، بل تتكيف أيضًا مع مشهد السوق المتغير باستمرار. انغمس في كشف العناصر التي تجعل دانون لاعبًا رائعًا في قطاعه.

Danone S.A. - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تعد الشراكات الرئيسية جزءًا لا يتجزأ من Danone S.A. لأنها تمكن الشركة من تعزيز سلسلة التوريد الخاصة بها، وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق، ومواءمة منتجاتها مع المبادرات التي تركز على الصحة.

موردي الألبان

مصدر دانون جزء كبير من موادها الخام من مزارعي الألبان. في عام 2022، ذكرت Danone أنها تعاونت مع ما يقرب من 85000 مزارع ألبان في جميع أنحاء العالم. تؤكد استراتيجية الشركة للتوريد على الممارسات المستدامة، مع 55% لمورديها الذين يلتزمون بالمعايير المعتمدة لزراعة الألبان المستدامة.

من حيث التأثير المالي، حقق قطاع الألبان في Danone إيرادات بلغت حوالي 13.3 مليار يورو في عام 2022، والمساهمة في حوالي 40% من إجمالي مبيعات الشركة. تعد الشراكة مع موردي الألبان أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على جودة واستدامة منتجاتها.

موزعو التجزئة

تتضمن شبكة توزيع Danone شراكات مع موزعي التجزئة الرئيسيين مثل Walmart و Tesco و Carrefour. في عام 2022، استحوذت المبيعات من خلال قنوات البيع بالتجزئة الرئيسية على أكثر من 70% من إجمالي إيرادات دانون. تضمن هذه الشبكة الواسعة وصول منتجات Danone إلى قاعدة استهلاكية واسعة عبر الأسواق المختلفة.

كما مكنها تعاون Danone مع تجار التجزئة من تنفيذ حملات ترويجية فعالة. على سبيل المثال، شهد إطلاق خط الإنتاج «القائم على النباتات» 15% زيادة المبيعات من خلال شراكات البيع بالتجزئة خلال الأشهر الستة الأولى من تقديمها.

المنظمات الصحية

تعد الشراكات مع المنظمات الصحية محورية بالنسبة لشركة Danone، لأنها تعزز التزام العلامة التجارية بالصحة والتغذية. وتشمل أوجه التعاون الملحوظة مبادرات مع منظمة الصحة العالمية والمنظمات غير الحكومية المحلية التي تركز على التغذية. في عام 2022، استثمرت Danone تقريبًا €50 مليون في البرامج الصحية الرامية إلى تعزيز العادات الغذائية الصحية بين الأطفال والأسر.

كانت شراكة دانون مع المنظمات الصحية جزءًا من هدفها الأوسع للمساهمة في أهداف الأمم المتحدة للتنمية المستدامة (SDGs). ذكرت الشركة أن 30% لمجموعة منتجاتها يفي بالمبادئ التوجيهية الصحية لمنظمة الصحة العالمية، مما يعكس الأثر المباشر لهذه الشراكات على تطوير المنتجات.

Danone S.A. - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تستثمر Danone S.A. بكثافة في تطوير المنتجات لتلبية احتياجات المستهلك المتطورة. في عام 2022، خصصت دانون ما يقرب من €1.5 بليون نحو جهود البحث والتطوير. ركزت الشركة على تعزيز محفظة منتجاتها، بما في ذلك العروض النباتية والبروبيوتيك.

على سبيل المثال، أبلغ قسم الزبادي في دانون عن نمو قدره 3.4% في صافي المبيعات في الربع الثاني من 2023، مدفوعة بمنتجات مبتكرة مثل مجموعة Activia المثرية بمكونات جديدة. تهدف الشركة إلى تقديم أكثر 100 منتج جديد سنويا، مع التركيز على الاستدامة والفوائد الصحية.

التسويق والعلامات التجارية

يظل التسويق حجر الزاوية في استراتيجية دانون. أنفقت الشركة ما يقرب من €1.2 بليون بشأن أنشطة التسويق والاتصالات في عام 2022. تدعم هذه النفقات حملات العلامات التجارية المختلفة عبر المنصات التقليدية والرقمية.

في عام 2023، شهدت العلامات التجارية الأساسية لشركة Danone، بما في ذلك Evian و Actimel، زيادة كبيرة في الوعي بالعلامة التجارية، حيث ساهمت حملة Evian التسويقية العالمية في 5% زيادة حجم المبيعات في النصف الأول من العام مقارنة بعام 2022. توسعت مبادرات التسويق الرقمي، مع أكثر من 30% لميزانية التسويق الموجهة نحو قنوات الإنترنت ووسائط التواصل الاجتماعي.

إدارة سلسلة التوريد

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Danone. أبلغت الشركة عن تخفيض بنسبة 10٪ في تكاليف الخدمات اللوجستية في عام 2022، ويعزى ذلك إلى تعزيز استراتيجيات الشراء وتحسين شبكات التوزيع. دانون تعمل أكثر 150 منشأة إنتاجية في جميع أنحاء العالم، ودمج المصادر المحلية للتقليل إلى أدنى حد من الأثر البيئي.

في عام 2023، هدفت مبادرة Danone للاستدامة إلى تحقيق 100% التغليف القابل لإعادة التدوير بحلول عام 2025، وهو جزء من استراتيجية سلسلة التوريد الخاصة بهم. الشركة تمت معالجتها 7 ملايين طن للمواد الخام سنويا، مع التركيز على الاستعانة بمصادر مسؤولة لتحسين الاستدامة عموما.

Danone S.A. - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تعمل Danone S.A. بمجموعة منظمة من الموارد الرئيسية التي تمكنها من تقديم قيمة عبر خطوط إنتاجها المتنوعة، والتي تشمل منتجات الألبان والمياه والأغذية النباتية. وفيما يلي العناصر الحيوية لمواردها الرئيسية.

مرافق البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا محوريًا لشركة Danone، حيث يركز على الابتكار في مجال التغذية والاستدامة. في عام 2022، خصصت دانون ما يقرب من €300 مليون للبحث والتطوير، مع تسليط الضوء على التزامها بتطوير منتجات جديدة وتحسين المنتجات القائمة. تدير الشركة العديد من مراكز البحث والتطوير على مستوى العالم، مع وجود قوي في فرنسا، حيث يقع مقرها الرئيسي. تركز جهود Danone للبحث والتطوير على مجالات مثل:

• تركيبة المنتج من أجل الصحة والعافية
• حلول التغليف المستدامة
• بدائل الأغذية المغذية

العلامة التجارية الأسهم

تفتخر Danone بمحفظة علامة تجارية قوية، مع علامات تجارية رئيسية مثل Activia و Evian و Oikos. اعتبارًا من عام 2023، كانت حقوق ملكية العلامة التجارية المقدرة لشركة Danone حوالي 14.1 مليار دولار، مما يجعلها واحدة من أكثر العلامات التجارية قيمة للأطعمة والمشروبات على مستوى العالم. احتلت الشركة باستمرار المرتبة الأولى في استدامة العلامة التجارية وثقة المستهلك.

تساهم استثمارات Danone في التسويق والمسؤولية الاجتماعية بشكل كبير في حقوق ملكية علامتها التجارية. في عام 2022، كان الإنفاق التسويقي لشركة Danone تقريبًا €1.1 بليون، مع التأكيد على تركيزها الاستراتيجي على تحديد مواقع العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين.

شبكات التوزيع

شبكات توزيع Danone واسعة النطاق، مما يضمن توفر منتجاتها بأكثر من 120 بلدا. تستخدم الشركة استراتيجية توزيع متعددة القنوات، بما في ذلك:

• المبيعات المباشرة إلى المستهلك
• شراكات البيع بالتجزئة
• قنوات B2B

في عام 2022، أبلغت دانون عن حجم يقارب 40 مليار وحدة تباع عالميا عبر جميع خطوط الإنتاج. كانت تكاليف اللوجستيات والتوزيع حول 15٪ من إجمالي الإيرادات، مما يشير إلى كفاءة إدارة سلاسل التوريد.

في الختام، فإن الموارد الرئيسية لشركة Danone - مرافق البحث والتطوير، وحقوق الملكية في العلامة التجارية، وشبكات التوزيع - هي عناصر متشابكة تسهل عملية خلق القيمة، وتضع الشركة بشكل إيجابي في المشهد التنافسي لصناعة الأغذية والمشروبات، مدعومة بالتزام مالي كبير و الوصول العالمي.

Danone S.A. - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة

المنتجات التي تركز على الصحة: تؤكد شركة دانون على الصحة والتغذية في عروض منتجاتها، حيث تعالج الطلب المتزايد من المستهلكين على الأطعمة الموجهة نحو العافية. في عام 2022، أعلنت Danone عن إجمالي إيرادات قدره €24.7 مليار، مع فئات تركز على الصحة مثل منتجات الألبان والمنتجات النباتية تمثل جزءًا كبيرًا من تلك الإيرادات. على سبيل المثال، شهد القطاع النباتي نموًا قدره 10% على أساس سنوي، مدفوعة بتفضيلات المستهلكين التي تتحول نحو خيارات أكثر صحة واستدامة.

بالإضافة إلى ذلك، أثبت التزام Danone بالبروبيوتيك، لا سيما من خلال علامتها التجارية Activia، نجاحه. سجلت Activia مبيعات بنحو €1.5 مليار في عام 2021، مما يشير إلى شهية المستهلك القوية لصحة الأمعاء. أدى إطلاق ابتكارات البروبيوتيك الجديدة في عام 2023 إلى تعزيز مكانتها في هذا السوق التنافسي.

الممارسات المستدامة: دمجت شركة Danone الاستدامة في عرضها للقيمة، معترفة بأن المستهلكين يقدرون بشكل متزايد الممارسات الصديقة للبيئة. تهدف الشركة إلى تحقيق 100% من منتجاتها لتكون في عبوات قابلة لإعادة الاستخدام أو إعادة التدوير أو قابلة للتسميد بحلول عام 2025. في عام 2022، أعلن دانون أنهم وصلوا بالفعل 90% لهذا الهدف، مما يبين التزامهم بالإشراف البيئي.

علاوة على ذلك، استثمرت دانون أكثر من €1.5 مليار دولار في مبادرات الزراعة المستدامة، مما عزز الشفافية وتعزيز ممارسات الزراعة المستدامة بين مورديها. تؤكد شهادة B Corp للشركة في عام 2022 التزامها بالمسؤولية البيئية والاجتماعية، وجذب المستهلكين الواعين اجتماعيًا.

مجموعة منتجات متنوعة: تشمل مجموعة منتجات دانون المتنوعة فئات مختلفة، بما في ذلك منتجات الألبان والنباتات والمياه والتغذية والأطعمة الطبية. تسهل هذه المجموعة الواسعة تلبية احتياجات شرائح وتفضيلات المستهلكين المختلفة. اعتبارًا من عام 2023، تعمل Danone أكثر 100 العلامات التجارية في أكثر من 120 .

سمحت هذه المحفظة الشاملة لشركة Danone بالاستحواذ على أسواق متنوعة والاستجابة ببراعة لتفضيلات المستهلك المتغيرة، ووضع نفسها كشركة رائدة في صناعة الأغذية والمشروبات. إن دمج الفوائد الصحية والاستدامة في عروضها الأساسية لا يلبي احتياجات العملاء فحسب، بل يميز أيضًا دانون عن منافسيها في السوق.

Danone S.A. - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

قامت Danone S.A. بتنمية علاقات العملاء بشكل منهجي من خلال طرق مختلفة، مما يعزز مشاركة العملاء والولاء. يمكن تحليل نهجهم من خلال ثلاث قنوات أساسية: حلقات ملاحظات العملاء، وبرامج الولاء، والمشاركة المجتمعية.

حلقات ملاحظات العملاء

توظف Danone آليات قوية لجمع ملاحظات العملاء، وهو أمر محوري لابتكار المنتجات وتحسين الخدمة. في عام 2022، أفاد دانون أن ما يقرب من 75% استند إطلاق منتجاتهم إلى رؤى مستقاة من تعليقات العملاء. تستخدم الشركة الاستطلاعات عبر الإنترنت وتفاعلات وسائل التواصل الاجتماعي ومراجعات المنتجات لفهم تفضيلات المستهلك ومستويات الرضا.

في عام 2021، أطلقت Danone مبادرة «Danone Open Innovation»، مع التركيز على التعاون مع المستهلكين، حيث جمعوا رؤى من أكثر 40,000 على الصعيد العالمي. تدعم هذه المبادرة استراتيجيتها المستمرة لدمج رؤى المستهلكين في تطوير المنتجات.

برامج الولاء

تكافئ برامج ولاء دانون، مثل مبادرة «Danone Family»، العملاء على رعايتهم المستمرة. يقدم البرنامج خصومات وعروض ترويجية ووصولاً حصريًا إلى الأحداث. اعتبارًا من عام 2023، أبلغ دانون عن ذلك 2 مليون كان المستهلكون يشاركون بنشاط في هذا البرنامج عبر مختلف المناطق، مما ساهم في 10% زيادة في عمليات الشراء المتكررة مقارنة بعام 2022.

كما أطلقت الشركة برامج ولاء محلية محددة تلبي التفضيلات الإقليمية. على سبيل المثال، في فرنسا، أدت استراتيجية ولاء دانون إلى زيادة الاحتفاظ بالعملاء بحلول 15% في فئة الزبادي عن العام السابق.

المشاركة المجتمعية

تعد المشاركة المجتمعية حجر الزاوية في استراتيجية علاقة العملاء في Danone. تستثمر الشركة في المجتمعات المحلية من خلال مبادرات مثل دعم زراعة الألبان المستدامة. في عام 2022، ذكرت Danone أنها ساهمت أكثر €20 مليون المشاريع المجتمعية ذات الصلة بالتغذية والتثقيف الصحي، التي تصل إلى ما يقرب من 1 مليون المستهلكين مباشرة.

بالإضافة إلى ذلك، شددت Danone على الممارسات الصديقة للبيئة، حيث أقامت شراكات مع المزارعين المحليين بهدف تقليل آثار الكربون. في تقرير الاستدامة لعام 2023، ادعى دانون أن هذه المبادرات المجتمعية قد حصدت لهم زيادة صافية في درجة المروج (NPS) قدرها 12 نقطة، وعرض تحسن ولاء العملاء والدعوة للعلامة التجارية.

Danone S.A. - نموذج الأعمال: القنوات

تستخدم Danone S.A. نهجًا متعدد الأوجه لضمان وصول منتجاتها إلى المستهلكين بشكل فعال. تتضمن استراتيجية القناة الخاصة بالشركة مزيجًا متنوعًا من بيئات البيع بالتجزئة والمنصات عبر الإنترنت والأساليب المباشرة إلى المستهلك. فيما يلي تحليل للقنوات الرئيسية التي استخدمتها Danone.

محلات السوبر ماركت

تمثل محلات السوبر ماركت قناة مهمة لـ Danone، مع حوالي 60% من مبيعاتها الناتجة عن طريقة التوزيع هذه. في عام 2022، بلغت قيمة صناعة السوبر ماركت العالمية حوالي 2.5 تريليون دولار، إظهار نمو مطرد، مما يفيد شركات مثل Danone التي تستفيد من هذه القناة. سلاسل المتاجر الكبرى مثل وول مارت, سي كارفور، أهولد دلهايزي هم شركاء مهمون لمجموعة واسعة من منتجات Danone، بما في ذلك منتجات الألبان والأطعمة النباتية والمياه المعبأة في زجاجات.

المنصات على الإنترنت

شهدت المنصات عبر الإنترنت زيادة سريعة في الأهمية، ولا سيما تسارعت بسبب جائحة COVID-19. في عام 2023، استحوذت التجارة الإلكترونية على ما يقرب من 14% من إجمالي مبيعات دانون. تتضمن هذه القناة شراكات مع كبار تجار التجزئة عبر الإنترنت مثل أمازون ' إنستاكارت وكذلك موقع التجارة الإلكترونية الخاص بالشركة. وفقًا لـ Statista، من المتوقع أن تصل مبيعات البقالة العالمية عبر الإنترنت إلى ما يقرب من 500 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يوفر فرصًا كبيرة للنمو لشركة Danone.

مباشرة إلى المستهلك

يسمح نهج الاتصال المباشر بالمستهلك (DTC) لشركة Danone ببناء علاقات أوثق مع عملائها. من خلال البيع المباشر من خلال مواقع الويب ذات العلامات التجارية وخدمات الاشتراك الخاصة بها، أنشأت Danone موطئ قدم قوي في هذه القناة. في عام 2022، قُدر أن جزء DTC يساهم بحوالي 1 مليار دولار إلى إجمالي إيرادات دانون. من المتوقع أن ينمو هذا القطاع بنسبة 20% سنويًا، مدفوعًا بتفضيل المستهلك المتزايد لتجارب التسوق الشخصية.

Danone S.A. - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء

تخدم Danone S.A. قطاعات متعددة من العملاء تلبي الاحتياجات والتفضيلات المتنوعة في سوق الأطعمة والمشروبات. تشمل هذه القطاعات المستهلكين المهتمين بالصحة والعائلات وشركاء التجزئة.

المستهلكون المهتمون بالصحة

يتكون هذا الجزء من الأفراد الذين يعطون الأولوية للتغذية والصحة والعافية في اختياراتهم الغذائية. يناشد خط إنتاج Danone، بما في ذلك الزبادي النباتي وبدائل الألبان، هذه المجموعة.

وفقًا لـ تقرير 2023 من Statista، بلغت قيمة سوق الأغذية النباتية العالمية، التي تشمل عروض دانون، حوالي 29.4 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن تصل إلى 36.6 مليار دولار بحلول عام 2027، ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.5%.

الأسر

تمثل العائلات شريحة عملاء مهمة لشركة Danone، لا سيما من خلال المنتجات التي تلبي احتياجات الأطفال وصحة الأسرة. تستهدف نطاقات منتجات الألبان والمشروبات المدعمة في دانون هذه التركيبة السكانية.

في عام 2023، ذكرت Danone أن قطاع تغذية الأطفال حقق إيرادات قدرها €3.7 بليون، مما يبرز أهمية الأسر في قاعدة عملائها. علاوة على ذلك، تشير الدراسات الاستقصائية إلى أن حوالي 70% الآباء على استعداد لدفع علاوة مقابل خيارات الطعام المغذية لأطفالهم.

شركاء التجزئة

يعد شركاء البيع بالتجزئة أمرًا حيويًا لاستراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Danone، والتي تشمل محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة وتجار التجزئة عبر الإنترنت. يسمح هذا الجزء لـ Danone بالوصول إلى قاعدة عملاء واسعة بشكل فعال.

اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أشارت دانون إلى أن مبيعاتها من التجارة الإلكترونية نمت بنسبة 30% على أساس سنوي، يمثل الآن ما يقرب من 10% من مجموع المبيعات. حافظت الشركة على شراكات مع أكثر من 100000 تاجر تجزئة على الصعيد العالمي، بما يكفل تغلغلا كبيرا في الأسواق.

Danone S.A. - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

هيكل تكلفة Danone S.A مدفوع بمكونات أساسية مختلفة، بما في ذلك المواد الخام ونفقات التسويق واستثمارات البحث والتطوير (R&D). ويؤدي كل عنصر من هذه العناصر دورا حاسما في تشكيل الصحة المالية للمنظمة.

المواد الخام

مصادر Danone موادها الخام من موردين متنوعين في جميع أنحاء العالم، مع التركيز على المكونات المستدامة وعالية الجودة. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت Danone عن وصول إجمالي مشترياتها من المواد الخام إلى ما يقرب من €11.5 بليون. وتشمل الفئات الرئيسية للمواد الخام ما يلي:

• الحليب ومنتجات الألبان
• الحبوب
• خضروات
• الفواكه
• ماء

ساهمت الضغوط التضخمية في عام 2022 في ارتفاع تكلفة المواد الخام، والتي زادت بمقدار 10% مقارنة بالسنة السابقة. كانت هذه الزيادة مدفوعة جزئيًا بارتفاع أسعار منتجات الألبان، والتي شهدت ارتفاعًا بسبب اضطرابات سلسلة التوريد وزيادة الطلب.

نفقات التسويق

يظل التسويق جزءًا مهمًا من هيكل تكلفة Danone، وهو ضروري لترويج العلامة التجارية ومشاركة العملاء. في عام 2022، كانت نفقات التسويق والمبيعات في Danone تقريبًا €3.2 بليون، مما يعكس زيادة قدرها 7% من عام 2021. ويشمل توزيع هذه التكاليف ما يلي:

• الحملات الإعلانية
• الترقيات والرعاية
• مبادرات التسويق الرقمي
• بحوث وتحليلات السوق

أثر التزام دانون بخيارات الغذاء المستدامة والصحية على استراتيجيتها التسويقية، وغالبًا ما تركز على الحملات التي تركز على التغذية والمسؤولية البيئية.

استثمار البحث والتطوير

الاستثمار في البحث والتطوير أمر بالغ الأهمية لشركة Danone لابتكار ميزتها التنافسية والحفاظ عليها. في عام 2022، خصصت دانون ما يقرب من €1.5 بليون إلى أنشطة البحث والتطوير، التي تشكل حوالي 1.9% من مجموع إيراداتها. وتشمل مجالات التركيز الرئيسية ما يلي:

• تطوير المنتجات النباتية
• تعزيز المنتجات الصحية الوظيفية
• تحسين استدامة التغليف
• استكشاف تكنولوجيات غذائية جديدة

زادت نفقات البحث والتطوير للشركة بنحو 5% سنوياً، مدفوعاً بالطلب المتزايد على خيارات غذائية أكثر صحة والحاجة إلى حلول مبتكرة في مواجهة أفضليات المستهلكين المتغيرة.

من خلال الإدارة الفعالة لهيكل التكلفة، تهدف Danone إلى زيادة القيمة إلى أقصى حد مع تقليل التكاليف، وتمكينها من الحفاظ على مكانتها في السوق ودعم مبادرات النمو المستقبلية.

Danone S.A. - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

في عام 2022، أعلنت Danone عن إجمالي إيرادات تقارب €24.4 بليونفي المقام الأول من خلال مبيعات منتجاتها. تعمل الشركة في قسمين رئيسيين: منتجات الألبان والنباتات الأساسية والتغذية المتخصصة، والتي ساهمت بشكل كبير في تدفقات إيراداتها. استحوذت فئة منتجات الألبان الأساسية وحدها على حوالي €14.5 بليون، بينما أنتجت التغذية المتخصصة حوالي €7.5 بليون.

تتمتع العلامات التجارية الرائدة في Danone، مثل Activia و Actimel و Alpro، باعتراف قوي بالسوق، مما يعكس استعداد المستهلك لدفع علاوة للمنتجات الموجهة نحو الصحة والنباتية. أدى تركيز الشركة على الابتكار إلى إدخال منتجات جديدة، مما ساعدها على الحصول على حصة سوقية أكبر داخل هذه القطاعات.

صفقات الترخيص

أصبحت اتفاقيات الترخيص جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية أعمال دانون. اعتبارًا من عام 2022، أكملت الشركة العديد من ترتيبات الترخيص، لا سيما في الأسواق حيث تسعى إلى توسيع وجودها دون استثمار مسبق كبير. على سبيل المثال، دخلت Danone في شراكة مع الشركات المحلية لتوزيع منتجاتها في الأسواق الناشئة، مما عزز إمكانية الوصول وإبراز العلامة التجارية. قُدرت المساهمة المالية من صفقات الترخيص بحوالي €1.2 بليون.

لا يؤدي تدفق الإيرادات هذا إلى تنويع دخل Danone فحسب، بل يستفيد أيضًا من حقوق الملكية الحالية للعلامة التجارية لزيادة هوامش الربح على المنتجات المباعة بموجب اتفاقيات مرخصة. تتماشى استراتيجية الترخيص مع هدف Danone المتمثل في توسيع بصمتها في المناطق الممثلة تمثيلا ناقصا، والاستفادة من الخبرة المحلية.

نماذج الاشتراك

تقوم Danone باستكشاف نماذج الاشتراك لتعزيز مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم. على وجه الخصوص، بدأ إطلاقها لصناديق الاشتراك للمنتجات القائمة على الصحة، بما في ذلك منتجات الألبان والمواد النباتية، في اكتساب زخم في عام 2023. تشير التقديرات المبكرة إلى أن هذا النموذج يمكن أن يولد ما يقرب من €250 مليون سنويا، استنادا إلى النمو المتوقع ومعدلات تبني المستهلكين.

تهدف نماذج الاشتراك هذه إلى خلق تدفق إيرادات ثابت من خلال تشجيع عمليات الشراء المتكررة وتعزيز ولاء العلامة التجارية بين المستهلكين الذين يقدرون الراحة والمنتجات الموجهة نحو الصحة.