|
Designer Brands Inc. (DBI): Canvas Model Canvas [Jan-2025 تم تحديثه] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Designer Brands Inc. (DBI) Bundle
شركة Designer Brands Inc. (DBI) أحدثت ثورة في مشهد بيع الأحذية بالتجزئة من خلال صياغة نموذج أعمال ديناميكي يمزج بسلاسة بين الشراكات الاستراتيجية والقنوات الرقمية المبتكرة والنهج الذي يركز على العملاء. من خلال الاستفادة من شبكة واسعة من متاجر البيع بالتجزئة، ومنصات التجارة الإلكترونية المتطورة، ومحفظة العلامات التجارية المتنوعة، وضعت DBI نفسها كقوة في أحذية الأزياء بأسعار معقولة، وتستهدف المستهلكين المهتمين بالأزياء عبر العديد من التركيبة السكانية بأسعار تنافسية وتجارب التسوق الشخصية التي تتجاوز حدود البيع بالتجزئة التقليدية.
شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مصنعو الأحذية والملابس في آسيا
تحافظ شركة Designer Brands Inc. على شراكات التصنيع في العديد من البلدان الآسيوية:
| البلد | عدد شركاء التصنيع | حجم الإنتاج السنوي |
|---|---|---|
| الصين | 12 | 8.4 مليون زوج من الأحذية |
| فيتنام | 7 | 5.2 مليون زوج من الأحذية |
| إندونيسيا | 5 | 3.1 مليون زوج من الأحذية |
شركاء البيع بالتجزئة بالجملة
تشمل شراكات الجملة الرئيسية ما يلي:
- DSW: 513 موقعًا للبيع بالتجزئة
- الأحذية الشهيرة: 885 موقعًا للبيع بالتجزئة
- أحذية Rack Room: 470 موقعًا للبيع بالتجزئة
مزودو تكنولوجيا منصة التجارة الإلكترونية
| مزود التكنولوجيا | الخدمات | قيمة العقد السنوية |
|---|---|---|
| سحابة تجارة Salesforce | منصة التجارة الإلكترونية | 2.4 مليون دولار |
| منصة تجربة Adobe | تكامل التسويق الرقمي | 1.8 مليون دولار |
وكالات التسويق والإعلان
تفاصيل الشراكة التسويقية:
- Omnicom Group: عقد تسويق سنوي بقيمة 5.6 مليون دولار
- WPP plc: 4.2 مليون دولار خدمات الإعلان الرقمي
سلسلة التوريد ومقدمو الخدمات اللوجستية
| مزود الخدمات اللوجستية | الخدمات | قيمة العقد السنوية |
|---|---|---|
| حلول سلسلة التوريد UPS | التخزين والتوزيع | 12.3 مليون دولار |
| FedEx Logistics | النقل والوفاء | 9.7 مليون دولار |
شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
توزيع الأحذية والإكسسوارات بالتجزئة
تدير شركة Designer Brands Inc. 548 متاجر أحذية DSW في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. بلغ حجم التوزيع السنوي للبيع بالتجزئة 52.3 مليون زوج من الأحذية في عام 2023.
| قناة التوزيع | عدد المتاجر | حجم المبيعات السنوي |
|---|---|---|
| متاجر DSW | 548 | 52.3 مليون زوج |
| البيع بالتجزئة عبر الإنترنت | 1 منصة التجارة الإلكترونية | 18.7 مليون زوج |
إدارة محفظة العلامة التجارية
تدير Designer Brands العديد من العلامات التجارية للأحذية والإكسسوارات بما في ذلك:
- DSW
- مجموعة كاموتو
- مجموعة محفظة العلامة التجارية
عمليات البيع بالتجزئة Omnichannel
مثلت المبيعات الرقمية 30.2٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2023، بإجمالي 824.6 مليون دولار. وتشمل الاستراتيجية الشاملة للقنوات المتكاملة ما يلي:
- شاحنة صغيرة من المتجر
- الطلب عبر الإنترنت
- تكامل تطبيق الهاتف المحمول
تصميم المنتج ومصادره
الميزانية السنوية للحصول على المنتجات: 675.2 مليون دولار. الحصول على مصادر من 127 مصنعًا دوليًا في 12 دولة.
| منطقة التوريد | عدد المصنعين | النسبة المئوية للمصادر الإجمالية |
|---|---|---|
| آسيا | 84 | 62% |
| أمريكا الجنوبية | 23 | 18% |
| أوروبا | 20 | 16% |
التسويق الرقمي وإشراك العملاء
نفقات التسويق في عام 2023: 94.3 مليون دولار. تشمل قنوات التسويق الرقمي ما يلي:
- إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
- حملات تسويق البريد الإلكتروني
- ترقيات برنامج الولاء
عضوية برنامج الولاء: 29.6 مليون عضو نشط اعتبارًا من ديسمبر 2023.
شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة متاجر التجزئة الواسعة
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Designer Brands Inc. 879 متاجر DSW في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تشمل البصمة الإجمالية لمتاجر البيع بالتجزئة ما يلي:
| نوع المتجر | عدد المواقع |
|---|---|
| متاجر DSW | 879 |
| نقاط البيع بالتجزئة لمجموعة كاموتو | 47 |
محفظة العلامة التجارية القوية
تدير شركة Designer Brands Inc. العديد من العلامات التجارية للبيع بالتجزئة مع وجود كبير في السوق:
- مستودع أحذية مصمم DSW
- مجموعة كاموتو
- العلامات التجارية للمشاريع المشتركة
البنية التحتية للتجارة الرقمية
أداء المبيعات الرقمية لعام 2023:
| مقياس المبيعات الرقمية | قيمة |
|---|---|
| إيرادات التجارة الإلكترونية | 632.4 مليون دولار |
| نمو المبيعات الرقمية | 8.3% |
نظم إدارة المخزون
مقاييس المخزون للسنة المالية 2023:
| مقياس الجرد | قيمة |
|---|---|
| مجموع قيمة المخزون | 1.2 مليار دولار |
| نسبة دوران المخزون | 4.2x |
فريق إدارة التجزئة المتمرس
تفاصيل القيادة الرئيسية:
- روجر رولينز - الرئيس التنفيذي
- جاريد بوف - المدير المالي
- متوسط الفترة التنفيذية: 8.5 سنوات
شركة Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
مجموعة واسعة من أحذية الأزياء بأسعار معقولة
سجلت شركة Designer Brands Inc. 3.14 مليار دولار من إجمالي الإيرادات للسنة المالية 2023، حيث تمثل الأحذية 68٪ من المبيعات. يتراوح متوسط سعر الأحذية بين 49.99 دولارًا و 129.99 دولارًا.
| فئة المنتج | النسبة المئوية للإيرادات | متوسط نطاق السعر |
|---|---|---|
| أحذية نسائية | 42% | $59.99 - $99.99 |
| أحذية الرجال | 26% | $69.99 - $129.99 |
اختيار العلامة التجارية المتنوعة
يحمل DBI أكثر من 50 علامة تجارية مختلفة عبر قطاعات متعددة من العملاء.
- العلامات التجارية المصممة
- العلامات التجارية المعاصرة
- أحذية رياضية
- العلامات التجارية غير الرسمية لنمط الحياة
تجارب تسوق مريحة
اعتبارًا من الربع الرابع من 2023، يعمل DBI 512 متاجر البيع بالتجزئة ويولد 35% من المبيعات من خلال منصة التجارة الإلكترونية.
استراتيجيات التسعير التنافسية
كان الهامش الإجمالي للسنة المالية 2023 40.2 ٪ ، مع متوسط ترميز المنتج من تكلفة التصنيع 2.5x.
توصيات العميل الشخصية
يتضمن برنامج الولاء الرقمي 2.3 مليون عضو نشط ، حيث حقق 47 ٪ من إجمالي الإيرادات السنوية من خلال قنوات التسويق الشخصية.
| قطاع العملاء | اختراق برنامج الولاء | متوسط الإنفاق السنوي |
|---|---|---|
| جيل الألفية | 55% | $387 |
| الجنرال ض | 38% | $276 |
Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج العمل: علاقات العملاء
عضوية برنامج الولاء
اعتبارًا من Q4 2023 ، سجلت Designer Brands Inc. 7.2 مليون أعضاء في برنامج الولاء النشط. حقق برنامج ولاء DSW VIP 342 مليون دولار من الإيرادات خلال السنة المالية 2023. تمثل الأعضاء 68 ٪ من إجمالي مبيعات الشركات.
| مقياس الولاء | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي الأعضاء النشطين | 7,200,000 |
| إيرادات برنامج الولاء | $342,000,000 |
| نسبة المبيعات من الأعضاء | 68% |
تسويق البريد الإلكتروني المخصص
تحتفظ شركة Designer Brands Inc. بقاعدة بيانات بريد إلكتروني تضم 12.5 مليون مشترك. أبلغت الشركة عن متوسط معدل فتح البريد الإلكتروني بنسبة 22.4٪ ومعدل النقر فوق 3.7٪.
| مقياس تسويق البريد الإلكتروني | بيانات 2023 |
|---|---|
| إجمالي مشتركي البريد الإلكتروني | 12,500,000 |
| سعر فتح البريد الإلكتروني | 22.4% |
| معدل النقر من خلال | 3.7% |
مشاركة تطبيق الهاتف المحمول
تم تنزيل تطبيق DSW للجوال 4.3 مليون مرة. وصل المستخدمون النشطون شهريًا إلى 1.2 مليون في عام 2023، بمتوسط مدة جلسة 6.5 دقيقة.
- إجمالي تنزيلات التطبيق: 4300000
- المستخدمون النشطون شهريًا: 1 200 000
- متوسط مدة الجلسة: 6.5 دقيقة
دعم خدمة العملاء
تدير شركة Designer Brands Inc. مراكز خدمة العملاء التي تتعامل مع 2.1 مليون تفاعل مع العملاء سنويًا. متوسط وقت الاستجابة هو 37 دقيقة عبر قنوات الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة.
| مقياس خدمة العملاء | بيانات 2023 |
|---|---|
| التفاعلات السنوية مع العملاء | 2,100,000 |
| متوسط وقت الاستجابة | 37 دقيقة |
منصات تفاعل وسائل التواصل الاجتماعي
تحافظ Designer Brands Inc. على وجود وسائل التواصل الاجتماعي مع 3.6 مليون متابع عبر المنصات. يولد Instagram أعلى مشاركة ، بمتوسط 125000 إعجاب لكل وظيفة.
- إجمالي أتباع وسائل التواصل الاجتماعي: 3،600،000
- متوسط منشور Instagram الإعجابات: 125،000
Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية (DSW)
اعتبارًا من Q4 2023 ، تدير Designer Brands Inc. 548 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
| نوع المتجر | عدد المواقع | متوسط حجم المتجر |
|---|---|---|
| متاجر التجزئة DSW | 548 | 12000 قدم مربع. |
مواقع التجارة الإلكترونية
أنتجت DSW.com 948.3 مليون دولار من إيرادات المبيعات عبر الإنترنت في السنة المالية 2023.
| قناة عبر الإنترنت | الإيرادات السنوية على الإنترنت | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| dsw.com | 948.3 مليون دولار | 29.4% |
تطبيقات التسوق عبر الهاتف المحمول
وصلت تنزيلات تطبيق DSW للجوال إلى 4.2 مليون مستخدم في عام 2023.
- تطبيق الجوال شهريًا للمستخدمين النشطين: 1.8 مليون
- متوسط معدل تحويل تطبيقات الهاتف المحمول: 3.6 ٪
- مساهمة مبيعات تطبيقات الهاتف المحمول: 215.6 مليون دولار
منصات التواصل الاجتماعي
العلامات التجارية المصممة تستفيد من قنوات التواصل الاجتماعي المتعددة لمشاركة العملاء.
| منصة | المتابعين/المشتركين | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| 1.2 مليون | 2.8% | |
| فيسبوك | 890,000 | 1.9% |
| تيخوك | 350,000 | 4.2% |
شبكات التوزيع بالجملة
العلامات التجارية المصممة توزع المنتجات من خلال قنوات الجملة المتعددة.
- عدد الشركاء بالجملة: 127
- إيرادات الجملة: 276.5 مليون دولار في عام 2023
- النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات من الجملة: 8.6 ٪
Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
جيل الألفية الواعي للأزياء
اعتبارًا من عام 2023 ، تستهدف Designer Brands Inc. 35.2 مليون مستهلك الألفي الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 40 عامًا. متوسط الإنفاق السنوي للأحذية لكل جيل الألفية: 386 دولار. اختراق السوق في هذا القطاع: 22.7 ٪.
| نطاق العمر | إجمالي السكان | السوق المستهدف | متوسط الإنفاق |
|---|---|---|---|
| 25-40 سنة | 35,200,000 | 7,990,400 | $386 |
المتسوقين الأحذية على دراية بالميزانية
يمثل القطاع 41.5 ٪ من قاعدة عملاء DBI. متوسط نقطة السعر: 59.99 دولار. الإيرادات السنوية من هذا القطاع: 214.6 مليون دولار.
- متوسط دخل الأسرة: 52000 دولار
- نطاق حساسية السعر: 40 دولارًا-80 دولارًا
- معدل التحويل: 18.3 ٪
البالغين العاملين المهنية
الهدف الديموغرافي: 28.6 مليون مهني. متوسط شراء الأحذية السنوي: 425 دولار. حصة السوق في الأحذية المهنية: 16.5 ٪.
| فئة المهنية | إجمالي السكان | متوسط الشراء السنوي |
|---|---|---|
| محترفي الشركات | 28,600,000 | $425 |
تتبع الاتجاه المستهلكين الأصغر سنا
المدى العمر 18-24 سنة. إجمالي السوق القابل للعنونة: 22.4 مليون. معدل مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي: 37.6 ٪. الإنفاق السنوي على الأحذية: 276 دولار.
- أتباع Instagram: 1.2 مليون
- مشاركة Tiktok: 890،000 متابع
- نسبة الشراء عبر الإنترنت: 64.3 ٪
المتسوقين العائليين والمجموعات
يمثل قطاع الأسرة 27.8 ٪ من إجمالي قاعدة العملاء. متوسط شراء حذاء الأسرة: 312 دولار. تردد الشراء متعدد الأشخاص: 4.2 مرات سنويًا.
| حجم الأسرة | تواتر الشراء | متوسط الإنفاق |
|---|---|---|
| 3-4 أعضاء | 4.2 مرات في السنة | $312 |
Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات تشغيل متجر البيع بالتجزئة
للسنة المالية 2023 ، ذكرت Designer Brands Inc. إجمالي مصاريف الإشغال المتجر بقيمة 180.3 مليون دولار. وهذا يشمل:
| فئة النفقات | المبلغ ($) |
|---|---|
| نفقات الإيجار والتأجير | 112.5 مليون |
| المرافق | 37.8 مليون |
| صيانة المتجر | 30.0 مليون |
تكاليف شراء المخزون
بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالمخزون لعام 2023 495.6 مليون دولار ، مع الانهيار التالي:
- تكلفة البضائع المباعة (COGS): 442.3 مليون دولار
- نقل المخزون: 31.2 مليون دولار
- أنظمة إدارة المخزون: 22.1 مليون دولار
أجور الموظف والفوائد
بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 338.7 مليون دولار:
| فئة التعويض | المبلغ ($) |
|---|---|
| الرواتب الأساسية | 245.6 مليون |
| فوائد الرعاية الصحية | 52.3 مليون |
| خطط التقاعد | 40.8 مليون |
نفقات التسويق والإعلان
إنفاق التسويق الكلي لعام 2023: 87.5 مليون دولار ، تم تقسيمها على النحو التالي:
- التسويق الرقمي: 42.3 مليون دولار
- الإعلان التقليدي: 28.7 مليون دولار
- حملات وسائل التواصل الاجتماعي: 16.5 مليون دولار
التكنولوجيا والاستثمارات في البنية التحتية الرقمية
بلغت النفقات المتعلقة بالتكنولوجيا لعام 2023 63.2 مليون دولار:
| فئة الاستثمار التكنولوجي | المبلغ ($) |
|---|---|
| منصة التجارة الإلكترونية | 24.6 مليون |
| بنية تحتية | 22.8 مليون |
| الأمن السيبراني | 15.8 مليون |
Designer Brands Inc. (DBI) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات الأحذية بالتجزئة
في السنة المالية 2023 ، سجلت Designer Brands Inc. إجمالي مبيعات التجزئة البالغة 2.93 مليار دولار. شكلت مبيعات الأحذية حوالي 68 ٪ من إجمالي إيرادات البيع بالتجزئة ، والتي تمثل 1.994 مليار دولار من مبيعات الأحذية المباشرة.
| قناة المبيعات | الإيرادات ($ م) | نسبة مئوية |
|---|---|---|
| متاجر DSW | 1,752 | 59.8% |
| متاجر خارج السعر | 642 | 21.9% |
| البيع بالتجزئة عبر الإنترنت | 536 | 18.3% |
الملحقات ومبيعات المنتجات التكميلية
حققت الملحقات إيرادات 456 مليون دولار للسنة المالية 2023 ، والتي تمثل 15.6 ٪ من إجمالي مبيعات التجزئة.
- حقائب اليد: 189 مليون دولار
- الجوارب والجوارب: 87 مليون دولار
- منتجات العناية بالأحذية: 62 مليون دولار
- المجوهرات والإكسسوارات الصغيرة: 118 مليون دولار
عمولات السوق عبر الإنترنت
حققت مبيعات سوق الطرف الثالث 42.3 مليون دولار من إيرادات العمولة للسنة المالية 2023.
برنامج الولاء تسييل
ساهم برنامج ولاء DSW VIP 78.6 مليون دولار من خلال رسوم العضوية وإيرادات التسويق المستهدفة في عام 2023.
إيرادات توزيع الجملة
حقق توزيع الجملة لتجار التجزئة الخارجيين 276 مليون دولار من إيرادات السنة المالية 2023.
| قناة الجملة | الإيرادات ($ م) |
|---|---|
| متاجر القسم | 156 |
| تجار التجزئة المستقلين | 82 |
| الموزعون الدوليون | 38 |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.