Designer Brands Inc. (DBI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Designer Brands Inc. (DBI) a révolutionné le paysage de la vente au détail de chaussures en fabriquant un modèle commercial dynamique qui mélange de manière transparente des partenariats stratégiques, des canaux numériques innovants et une approche centrée sur le client. En tirant parti d'un vaste réseau de magasins de détail, de plateformes de commerce électronique de pointe et d'un portefeuille de marque diversifié, DBI s'est positionné comme une centrale dans des chaussures de mode abordables, ciblant les consommateurs à la mode à travers plusieurs données démographiques avec des prix compétitifs et des expériences de shopping personnalisées qui transcendent les limites traditionnelles de vente au détail.

Designer Brands Inc. (DBI) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants de chaussures et de vêtements en Asie

Designer Brands Inc. maintient des partenariats de fabrication dans plusieurs pays asiatiques:

Pays	Nombre de partenaires de fabrication	Volume de production annuel
Chine	12	8,4 millions de paires de chaussures
Vietnam	7	5,2 millions de paires de chaussures
Indonésie	5	3,1 millions de paires de chaussures

Partenaires de vente au détail en gros

Les principaux partenariats en gros comprennent:

• DSW: 513 emplacements de vente au détail
• Corvonneries célèbres: 885 emplacements de vente au détail
• Chaussures de la salle de rack: 470 lieux de vente au détail

Fournisseurs de technologies de plate-forme de commerce électronique

Fournisseur de technologie	Services	Valeur du contrat annuel
Salesforce Commerce Cloud	Plate-forme de commerce électronique	2,4 millions de dollars
Adobe Experience Plateforme	Intégration du marketing numérique	1,8 million de dollars

Agences de marketing et de publicité

Détails du partenariat marketing:

• Groupe Omnicom: 5,6 millions de dollars de contrat de marketing annuel
• WPP PLC: 4,2 millions de dollars de services de publicité numérique

Provideurs de services de chaîne d'approvisionnement et de logistique

Fournisseur de logistique	Services	Valeur du contrat annuel
Solutions de chaîne d'approvisionnement UPS	Entreposage et distribution	12,3 millions de dollars
FedEx Logistics	Transport et accomplissement	9,7 millions de dollars

Designer Brands Inc. (DBI) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Distribution de chaussures et d'accessoires de vente au détail

Designer Brands Inc. exploite 548 magasins de chaussures DSW à travers les États-Unis au quatrième trimestre 2023. Le volume annuel de distribution de détail a atteint 52,3 millions de paires de chaussures en 2023.

Canal de distribution	Nombre de magasins	Volume des ventes annuelles
Magasins DSW	548	52,3 millions de paires
Vente au détail en ligne	1 plate-forme de commerce électronique	18,7 millions de paires

Gestion du portefeuille de marques

Les marques de concepteurs gèrent plusieurs marques de chaussures et accessoires, notamment:

• Dsw
• Groupe de camuto
• Groupe de portefeuille de marque

Opérations de vente au détail omnicanal

Les ventes numériques représentaient 30,2% des revenus totaux en 2023, totalisant 824,6 millions de dollars. La stratégie omnicanal intégrée comprend:

• Ramassage en magasin
• Commande en ligne
• Intégration d'applications mobiles

Conception et approvisionnement des produits

Budget annuel d'approvisionnement en produit: 675,2 millions de dollars. Source de 127 fabricants internationaux dans 12 pays.

Région d'approvisionnement	Nombre de fabricants	Pourcentage de l'approvisionnement total
Asie	84	62%
Amérique du Sud	23	18%
Europe	20	16%

Marketing numérique et engagement client

Dépenses de marketing en 2023: 94,3 millions de dollars. Les canaux de marketing numérique comprennent:

• Publicité sur les réseaux sociaux
• Envoyer des campagnes de marketing par e-mail
• Promotions du programme de fidélité

Adhésion au programme de fidélité: 29,6 millions de membres actifs en décembre 2023.

Designer Brands Inc. (DBI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de magasins de détail étendus

Au quatrième trimestre 2023, Designer Brands Inc. exploite 879 magasins DSW à travers les États-Unis. L'empreinte totale du magasin de détail comprend:

Type de magasin	Nombre d'emplacements
Magasins DSW	879
Points de vente au détail du groupe Camuto	47

Portfolio de marque solide

Designer Brands Inc. gère plusieurs marques de vente au détail avec une présence importante sur le marché:

• Entrepôt de chaussures DSW Designer
• Groupe de camuto
• Marques de coentreprise

Infrastructure du commerce numérique

Performances des ventes numériques pour 2023:

Métrique de vente numérique	Valeur
Revenus de commerce électronique	632,4 millions de dollars
Croissance des ventes numériques	8.3%

Systèmes de gestion des stocks

Inventaire des métriques pour l'exercice 2023:

Métrique des stocks	Valeur
Valeur d'inventaire total	1,2 milliard de dollars
Ratio de rotation des stocks	4.2x

Équipe de gestion de la vente au détail expérimentée

Détails clés du leadership:

• Roger Rawlins - directeur général
• Jared Poff - directeur financier
• Pureur exécutif moyen: 8,5 ans

Designer Brands Inc. (DBI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Large gamme de chaussures de mode abordables

Designer Brands Inc. a déclaré 3,14 milliards de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2023, avec des chaussures représentant 68% des ventes. Le prix moyen des chaussures varie entre 49,99 $ et 129,99 $.

Catégorie de produits	Pourcentage de revenus	Fourchette de prix moyenne
Chaussures pour femmes	42%	$59.99 - $99.99
Chaussures pour hommes	26%	$69.99 - $129.99

Sélection de marque diversifiée

DBI propose plus de 50 marques différentes sur plusieurs segments de clients.

• Marques de créateurs
• Marques contemporaines
• Chaussures athlétiques
• Marques de style de vie occasionnelles

Expériences de magasinage pratiques

Depuis le quatrième trimestre 2023, DBI exploite 512 magasins de détail et génère 35% des ventes via une plate-forme de commerce électronique.

Stratégies de tarification compétitives

La marge brute pour l'exercice 2023 était de 40,2%, avec une majoration moyenne des coûts de fabrication de 2,5x.

Recommandations des clients personnalisés

Le programme de fidélité numérique comprend 2,3 millions de membres actifs, générant 47% du total des revenus annuels grâce à des canaux de marketing personnalisés.

Segment de clientèle	Pénétration du programme de fidélité	Dépenses annuelles moyennes
Milléniaux	55%	$387
Gen Z	38%	$276

Designer Brands Inc. (DBI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Adhésions au programme de fidélité

Depuis le quatrième trimestre 2023, Designer Brands Inc. a rapporté 7,2 millions de membres du programme de fidélité actifs. Le programme de fidélité DSW VIP a généré 342 millions de dollars de revenus au cours de l'exercice 2023. Les membres représentent 68% du total des ventes d'entreprises.

Métrique du programme de fidélité	2023 données
Membres actifs totaux	7,200,000
Revenus du programme de fidélité	$342,000,000
Pourcentage de ventes des membres	68%

Marketing par e-mail personnalisé

Designer Brands Inc. maintient une base de données par e-mail de 12,5 millions d'abonnés. La société signale un taux d'ouverture par courrier électronique moyen de 22,4% et un taux de clics de 3,7%.

Email Marketing Metric	2023 données
Abonnés par e-mail totaux	12,500,000
Taux d'ouverture par e-mail	22.4%
Taux de clics	3.7%

Engagement des applications mobiles

L'application mobile DSW a été téléchargée 4,3 millions de fois. Les utilisateurs mensuels actifs ont atteint 1,2 million en 2023, avec une durée de session moyenne de 6,5 minutes.

• Téléchargements totaux d'applications: 4 300 000
• Utilisateurs actifs mensuels: 1 200 000
• Durée moyenne de la session: 6,5 minutes

Assistance du service à la clientèle

Designer Brands Inc. exploite des centres de service à la clientèle gardant 2,1 millions d'interactions client par an. Le temps de réponse moyen est de 37 minutes entre le téléphone, les e-mails et les canaux de discussion.

Métrique du service client	2023 données
Interactions annuelles du client	2,100,000
Temps de réponse moyen	37 minutes

Plateformes d'interaction des médias sociaux

Designer Brands Inc. maintient une présence sur les réseaux sociaux avec 3,6 millions de followers sur toutes les plateformes. Instagram génère l'engagement le plus élevé, avec une moyenne de 125 000 likes par poste.

• Total des abonnés des médias sociaux: 3 600 000
• Post Instagram moyen aime: 125 000

Designer Brands Inc. (DBI) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de vente au détail physiques (DSW)

Au quatrième trimestre 2023, Designer Brands Inc. exploite 548 magasins de détail DSW aux États-Unis.

Type de magasin	Nombre d'emplacements	Taille moyenne du magasin
Magasins de détail DSW	548	12 000 pieds carrés.

Sites Web de commerce électronique

DSW.com a généré 948,3 millions de dollars de revenus de vente en ligne au cours de l'exercice 2023.

Canal en ligne	Revenus en ligne annuels	Pourcentage du total des revenus
Dsw.com	948,3 millions de dollars	29.4%

Applications d'achat mobiles

Les téléchargements d'applications mobiles DSW ont atteint 4,2 millions d'utilisateurs en 2023.

• Application mobile Utilisateurs actifs mensuels: 1,8 million
• Taux de conversion d'application mobile moyen: 3,6%
• Contribution des ventes d'applications mobiles: 215,6 millions de dollars

Plateformes de médias sociaux

Les marques de concepteurs exploitent plusieurs réseaux sociaux pour l'engagement des clients.

Plate-forme	Adeptes / abonnés	Taux d'engagement
Instagram	1,2 million	2.8%
Facebook	890,000	1.9%
Tiktok	350,000	4.2%

Réseaux de distribution en gros

Les marques de concepteurs distribuent des produits à travers plusieurs canaux de gros.

• Nombre de partenaires en gros: 127
• Revenus en gros: 276,5 millions de dollars en 2023
• Pourcentage du total des revenus de la vente en gros: 8,6%

Designer Brands Inc. (DBI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Milléniaux conscients de la mode

En 2023, Designer Brands Inc. cible 35,2 millions de consommateurs millénaires âgés de 25 à 40 ans. Dépenses de chaussures annuelles moyennes par millénaire: 386 $. Pénétration du marché dans ce segment: 22,7%.

Tranche d'âge	Population totale	Marché cible	Dépenses moyennes
25-40 ans	35,200,000	7,990,400	$386

Acheteurs de chaussures conscients du budget

Le segment représente 41,5% de la clientèle de DBI. Prix ​​moyen: 59,99 $. Revenus annuels de ce segment: 214,6 millions de dollars.

• Revenu médian des ménages: 52 000 $
• Gamme de sensibilité aux prix: 40 $ - 80 $
• Taux de conversion: 18,3%

Adultes professionnels qui travaillent

Target démographique: 28,6 millions de professionnels. Achat de chaussures annuel médian: 425 $. Part de marché dans les chaussures professionnelles: 16,5%.

Catégorie professionnelle	Population totale	Achat annuel moyen
Professionnels de l'entreprise	28,600,000	$425

Consommateurs plus jeunes de suivi des tendances

Tranche d'âge de 18 à 24 ans. Marché total adressable: 22,4 millions. Taux d'engagement des médias sociaux: 37,6%. Dépenses annuelles sur les chaussures: 276 $.

• Followers Instagram: 1,2 million
• Engagement Tiktok: 890 000 abonnés
• Pourcentage d'achat en ligne: 64,3%

Acheteurs de famille et de groupe

Le segment de la famille représente 27,8% de la clientèle totale. Achat de chaussures de famille moyen: 312 $. Fréquence d'achat multi-personnes: 4,2 fois par an.

Taille de la famille	Fréquence d'achat	Dépenses moyennes
3-4 membres	4.2 fois / an	$312

Designer Brands Inc. (DBI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses opérationnelles des magasins de détail

Pour l'exercice 2023, Designer Brands Inc. a déclaré des frais d'occupation totale de 180,3 millions de dollars. Cela comprend:

Catégorie de dépenses	Montant ($)
Frais de location et de location	112,5 millions
Services publics	37,8 millions
Entretien des magasins	30,0 millions

Coûts d'approvisionnement des stocks

Les dépenses liées aux stocks pour 2023 ont totalisé 495,6 millions de dollars, avec la ventilation suivante:

• Coût des marchandises vendues (COGS): 442,3 millions de dollars
• Transport des stocks: 31,2 millions de dollars
• Systèmes de gestion des stocks: 22,1 millions de dollars

Salaire et avantages sociaux des employés

Les dépenses totales liées aux employés pour 2023 étaient de 338,7 millions de dollars:

Catégorie de compensation	Montant ($)
Salaires de base	245,6 millions
Avantages sociaux	52,3 millions
Plans de retraite	40,8 millions

Dépenses de marketing et de publicité

Total des dépenses de marketing pour 2023: 87,5 millions de dollars, ventilés comme suit:

• Marketing numérique: 42,3 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 28,7 millions de dollars
• Campagnes de médias sociaux: 16,5 millions de dollars

Investissements technologiques et infrastructures numériques

Les dépenses liées à la technologie pour 2023 s'élevaient à 63,2 millions de dollars:

Catégorie d'investissement technologique	Montant ($)
Plate-forme de commerce électronique	24,6 millions
Infrastructure informatique	22,8 millions
Cybersécurité	15,8 millions

Designer Brands Inc. (DBI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de chaussures au détail

Au cours de l'exercice 2023, Designer Brands Inc. a déclaré des ventes totales de détail de 2,93 milliards de dollars. Les ventes de chaussures représentaient environ 68% du total des revenus de vente au détail, ce qui représente 1,994 milliard de dollars de ventes directes de chaussures.

Canal de vente	Revenus ($ m)	Pourcentage
Magasins DSW	1,752	59.8%
Magasins à prix	642	21.9%
Vente au détail en ligne	536	18.3%

Accessoires et ventes de produits complémentaires

Les accessoires ont généré 456 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023, ce qui représente 15,6% du total des ventes au détail.

• Sacs à main: 189 millions de dollars
• Chaussettes et bonneterie: 87 millions de dollars
• Produits de soins à chaussures: 62 millions de dollars
• Bijoux et petits accessoires: 118 millions de dollars

Commissions de marché en ligne

Les ventes de tiers sur le marché ont généré 42,3 millions de dollars de revenus de commission pour l'exercice 2023.

Monétisation du programme de fidélité

Le programme de fidélité DSW VIP a contribué 78,6 millions de dollars grâce aux frais d'adhésion et aux revenus de marketing ciblés en 2023.

Revenus de distribution en gros

La distribution de gros aux détaillants externes a généré 276 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

Canal de gros	Revenus ($ m)
Grands magasins	156
Détaillants indépendants	82
Distributeurs internationaux	38