|
Designer Brands Inc. (DBI): Canvas de modelo de negocio [enero-2025 actualizado]
US | Consumer Cyclical | Apparel - Retail | NYSE
|
- ✓ Completamente Editable: Adáptelo A Sus Necesidades En Excel O Sheets
- ✓ Diseño Profesional: Plantillas Confiables Y Estándares De La Industria
- ✓ Predeterminadas Para Un Uso Rápido Y Eficiente
- ✓ No Se Necesita Experiencia; Fáciles De Seguir
Designer Brands Inc. (DBI) Bundle
Designer Brands Inc. (DBI) ha revolucionado el panorama minorista de calzado al crear un modelo de negocio dinámico que combina las asociaciones estratégicas sin problemas, los canales digitales innovadores y un enfoque centrado en el cliente. Al aprovechar una red expansiva de tiendas minoristas, plataformas de comercio electrónico de vanguardia y una cartera de marca diversa, DBI se ha posicionado como una potencia en el calzado de moda asequible, dirigido a consumidores conscientes de la moda a través de múltiples demografía con precios competitivos y experiencias de compras personalizadas que trascienden las fronteras minoristas tradicionales.
Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Fabricantes de calzado y ropa en Asia
Designer Brands Inc. mantiene asociaciones de fabricación en múltiples países asiáticos:
| País | Número de socios manufactureros | Volumen de producción anual |
|---|---|---|
| Porcelana | 12 | 8.4 millones de pares de zapatos |
| Vietnam | 7 | 5.2 millones de pares de zapatos |
| Indonesia | 5 | 3.1 millones de pares de zapatos |
Socios minoristas al por mayor
Las asociaciones mayoristas clave incluyen:
- DSW: 513 ubicaciones minoristas
- Calzado famoso: 885 ubicaciones minoristas
- RACK ROOM ZAPATOS: 470 Ubicaciones minoristas
Proveedores de tecnología de la plataforma de comercio electrónico
| Proveedor de tecnología | Servicios | Valor anual del contrato |
|---|---|---|
| Salesforce Commerce Cloud | Plataforma de comercio electrónico | $ 2.4 millones |
| Plataforma de experiencia de Adobe | Integración de marketing digital | $ 1.8 millones |
Agencias de marketing y publicidad
Detalles de la asociación de marketing:
- Omnicom Group: contrato de marketing anual de $ 5.6 millones
- WPP PLC: $ 4.2 millones de servicios de publicidad digital
Proveedores de servicios de cadena de suministro y logística
| Proveedor de logística | Servicios | Valor anual del contrato |
|---|---|---|
| Soluciones de cadena de suministro de UPS | Almacenamiento y distribución | $ 12.3 millones |
| Logística de FedEx | Transporte y cumplimiento | $ 9.7 millones |
Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocio: actividades clave
Zapatería minorista y distribución de accesorios
Designer Brands Inc. opera 548 tiendas de zapatos DSW en los Estados Unidos a partir del cuarto trimestre de 2023. El volumen anual de distribución minorista alcanzó 52.3 millones de pares de zapatos en 2023.
| Canal de distribución | Número de tiendas | Volumen de ventas anual |
|---|---|---|
| Tiendas de DSW | 548 | 52.3 millones de pares |
| Minorista en línea | 1 plataforma de comercio electrónico | 18.7 millones de pares |
Gestión de cartera de marca
Las marcas de diseñadores manejan múltiples marcas de calzado y accesorios que incluyen:
- DSW
- Grupo de camuto
- Grupo de cartera de marca
Operaciones minoristas omnicanal
Las ventas digitales representaron el 30.2% de los ingresos totales en 2023, por un total de $ 824.6 millones. La estrategia omnicanal integrada incluye:
- Recogida en la tienda
- Pedidos en línea
- Integración de aplicaciones móviles
Diseño y abastecimiento de productos
Presupuesto anual de abastecimiento de productos: $ 675.2 millones. Abastecimiento de 127 fabricantes internacionales en 12 países.
| Región de abastecimiento | Número de fabricantes | Porcentaje de abastecimiento total |
|---|---|---|
| Asia | 84 | 62% |
| Sudamerica | 23 | 18% |
| Europa | 20 | 16% |
Marketing digital y compromiso del cliente
Gastos de marketing en 2023: $ 94.3 millones. Los canales de marketing digital incluyen:
- Publicidad en las redes sociales
- Campañas de marketing por correo electrónico
- Promociones del programa de fidelización
Membresía del programa de fidelización: 29.6 millones de miembros activos a diciembre de 2023.
Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocio: recursos clave
Extensa red de tiendas minoristas
A partir del cuarto trimestre de 2023, Designer Brands Inc. opera 879 tiendas DSW en los Estados Unidos. La huella total de la tienda minorista incluye:
| Tipo de tienda | Número de ubicaciones |
|---|---|
| Tiendas de DSW | 879 |
| Puntos minoristas del Grupo Camuto | 47 |
Cartera de marca fuerte
Designer Brands Inc. administra múltiples marcas minoristas con una importante presencia en el mercado:
- Almacén de zapatos de diseñador de DSW
- Grupo de camuto
- Marcas conjuntas de la empresa
Infraestructura de comercio digital
Rendimiento de ventas digitales para 2023:
| Métrica de ventas digitales | Valor |
|---|---|
| Ingresos por comercio electrónico | $ 632.4 millones |
| Crecimiento de las ventas digitales | 8.3% |
Sistemas de gestión de inventario
Métricas de inventario para el año fiscal 2023:
| Métrico de inventario | Valor |
|---|---|
| Valor de inventario total | $ 1.2 mil millones |
| Relación de rotación de inventario | 4.2x |
Equipo de gestión minorista experimentado
Detalles clave del liderazgo:
- Roger Rawlins - Director Ejecutivo
- Jared Poff - Director Financiero
- Promedio de tenencia ejecutiva: 8.5 años
Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Amplia gama de calzado de moda asequible
Designer Brands Inc. reportó $ 3.14 mil millones en ingresos totales para el año fiscal 2023, con calzado que representa el 68% de las ventas. El precio promedio de los zapatos oscila entre $ 49.99 y $ 129.99.
| Categoría de productos | Porcentaje de ingresos | Rango de precios promedio |
|---|---|---|
| Calzado de mujeres | 42% | $59.99 - $99.99 |
| Calzado para hombres | 26% | $69.99 - $129.99 |
Selección de marca diversa
DBI tiene más de 50 marcas diferentes en múltiples segmentos de clientes.
- Marcas de diseñador
- Marcas contemporáneas
- Calzado atlético
- Marcas casuales de estilo de vida
Experiencias de compra convenientes
A partir del cuarto trimestre de 2023, DBI opera 512 tiendas minoristas y genera el 35% de las ventas a través de la plataforma de comercio electrónico.
Estrategias de precios competitivos
El margen bruto para el año fiscal 2023 fue del 40,2%, con un marcado de producto promedio de 2.5x costo de fabricación.
Recomendaciones personalizadas de clientes
El programa de lealtad digital incluye 2.3 millones de miembros activos, generando el 47% de los ingresos anuales totales a través de canales de comercialización personalizados.
| Segmento de clientes | Penetración del programa de fidelización | Gasto anual promedio |
|---|---|---|
| Millennials | 55% | $387 |
| Gen Z | 38% | $276 |
Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Membresías del programa de fidelización
A partir del cuarto trimestre de 2023, Designer Brands Inc. reportó 7.2 millones de miembros del programa de lealtad activo. El programa de lealtad VIP DSW generó $ 342 millones en ingresos durante el año fiscal 2023. Los miembros representan el 68% de las ventas totales de la compañía.
| Métrica del programa de fidelización | 2023 datos |
|---|---|
| Totales miembros activos | 7,200,000 |
| Ingresos del programa de fidelización | $342,000,000 |
| Porcentaje de ventas de los miembros | 68% |
Marketing por correo electrónico personalizado
Designer Brands Inc. mantiene una base de datos de correo electrónico de 12.5 millones de suscriptores. La compañía informa una tasa de apertura de correo electrónico promedio del 22.4% y una tasa de clics del 3.7%.
| Métrica de marketing por correo electrónico | 2023 datos |
|---|---|
| Suscriptores totales de correo electrónico | 12,500,000 |
| Tarifa de apertura de correo electrónico | 22.4% |
| Tasa de clics | 3.7% |
Compromiso de aplicaciones móviles
La aplicación móvil DSW se ha descargado 4.3 millones de veces. Los usuarios mensuales activos alcanzaron 1.2 millones en 2023, con una duración de sesión promedio de 6.5 minutos.
- Descargas totales de aplicaciones: 4,300,000
- Usuarios activos mensuales: 1,200,000
- Duración promedio de la sesión: 6.5 minutos
Apoyo al cliente
Designer Brands Inc. opera centros de servicio al cliente que manejan 2,1 millones de interacciones con el cliente anualmente. El tiempo de respuesta promedio es de 37 minutos a través del teléfono, el correo electrónico y los canales de chat.
| Métrica de servicio al cliente | 2023 datos |
|---|---|
| Interacciones anuales del cliente | 2,100,000 |
| Tiempo de respuesta promedio | 37 minutos |
Plataformas de interacción en las redes sociales
Designer Brands Inc. mantiene una presencia en las redes sociales con 3.6 millones de seguidores en todas las plataformas. Instagram genera el mayor compromiso, con un promedio de 125,000 me gusta por publicación.
- Total de seguidores de las redes sociales: 3,600,000
- Publicación promedio de Instagram me gusta: 125,000
Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocio: canales
Tiendas minoristas físicas (DSW)
A partir del cuarto trimestre de 2023, Designer Brands Inc. opera 548 tiendas minoristas de DSW en los Estados Unidos.
| Tipo de tienda | Número de ubicaciones | Tamaño promedio de la tienda |
|---|---|---|
| Tiendas minoristas de DSW | 548 | 12,000 pies cuadrados. |
Sitios web de comercio electrónico
DSW.com generó $ 948.3 millones en ingresos por ventas en línea en el año fiscal 2023.
| Canal en línea | Ingresos anuales en línea | Porcentaje de ingresos totales |
|---|---|---|
| DSW.com | $ 948.3 millones | 29.4% |
Aplicaciones de compras móviles
Las descargas de aplicaciones móviles de DSW alcanzaron 4.2 millones de usuarios en 2023.
- Aplicación móvil Usuarios activos mensuales: 1.8 millones
- Tasa promedio de conversión de aplicaciones móviles: 3.6%
- Contribución de ventas de aplicaciones móviles: $ 215.6 millones
Plataformas de redes sociales
Las marcas de diseño aprovechan múltiples canales de redes sociales para la participación del cliente.
| Plataforma | Seguidores/suscriptores | Tasa de compromiso |
|---|---|---|
| 1.2 millones | 2.8% | |
| 890,000 | 1.9% | |
| Tiktok | 350,000 | 4.2% |
Redes de distribución al por mayor
Las marcas de diseñadores distribuyen productos a través de múltiples canales mayoristas.
- Número de socios mayoristas: 127
- Ingresos al por mayor: $ 276.5 millones en 2023
- Porcentaje de ingresos totales de mayoristas: 8.6%
Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Millennials conscientes de la moda
A partir de 2023, Designer Brands Inc. se dirige a 35.2 millones de consumidores milenarios de 25 a 40 años. Gasto promedio de calzado anual por milenio: $ 386. Penetración del mercado en este segmento: 22.7%.
| Rango de edad | Población total | Mercado objetivo | Gasto promedio |
|---|---|---|---|
| 25-40 años | 35,200,000 | 7,990,400 | $386 |
Compradores de zapatos conscientes del presupuesto
El segmento representa el 41.5% de la base de clientes de DBI. Punto de precio promedio: $ 59.99. Ingresos anuales de este segmento: $ 214.6 millones.
- Ingresos familiares promedio: $ 52,000
- Rango de sensibilidad de precios: $ 40- $ 80
- Tasa de conversión: 18.3%
Adultos profesionales que trabajan
Demográfico objetivo: 28.6 millones de profesionales. Compra media de calzado anual: $ 425. Cuota de mercado en el calzado profesional: 16.5%.
| Categoría profesional | Población total | Compra anual promedio |
|---|---|---|
| Profesionales corporativos | 28,600,000 | $425 |
Seguimiento de tendencia a los consumidores más jóvenes
Rango de edad 18-24 años. Mercado total direccionable: 22.4 millones. Tasa de compromiso de las redes sociales: 37.6%. Gasto anual en calzado: $ 276.
- Seguidores de Instagram: 1.2 millones
- Compromiso de tiktok: 890,000 seguidores
- Porcentaje de compra en línea: 64.3%
Compradores familiares y grupales
El segmento familiar representa el 27.8% de la base total de clientes. Compra promedio de zapatos familiares: $ 312. Frecuencia de compra de varias personas: 4.2 veces anualmente.
| Tamaño familiar | Frecuencia de compra | Gasto promedio |
|---|---|---|
| 3-4 miembros | 4.2 veces/año | $312 |
Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Gastos operativos de la tienda minorista
Para el año fiscal 2023, Designer Brands Inc. reportó gastos totales de ocupación de la tienda de $ 180.3 millones. Esto incluye:
| Categoría de gastos | Monto ($) |
|---|---|
| Gastos de alquiler y arrendamiento | 112.5 millones |
| Utilidades | 37.8 millones |
| Mantenimiento de la tienda | 30.0 millones |
Costos de adquisición de inventario
Los gastos relacionados con el inventario para 2023 totalizaron $ 495.6 millones, con el siguiente desglose:
- Costo de bienes vendidos (COGS): $ 442.3 millones
- Transporte de inventario: $ 31.2 millones
- Sistemas de gestión de inventario: $ 22.1 millones
Salarios y beneficios de los empleados
Los gastos totales relacionados con los empleados para 2023 fueron de $ 338.7 millones:
| Categoría de compensación | Monto ($) |
|---|---|
| Salarios base | 245.6 millones |
| Beneficios de atención médica | 52.3 millones |
| Planes de jubilación | 40.8 millones |
Gastos de marketing y publicidad
Gasto total de marketing para 2023: $ 87.5 millones, desglosado de la siguiente manera:
- Marketing digital: $ 42.3 millones
- Publicidad tradicional: $ 28.7 millones
- Campañas de redes sociales: $ 16.5 millones
Tecnología e inversiones en infraestructura digital
Los gastos relacionados con la tecnología para 2023 ascendieron a $ 63.2 millones:
| Categoría de inversión tecnológica | Monto ($) |
|---|---|
| Plataforma de comercio electrónico | 24.6 millones |
| Infraestructura | 22.8 millones |
| Ciberseguridad | 15.8 millones |
Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocio: flujos de ingresos
Venta de zapatos minoristas
En el año fiscal 2023, Designer Brands Inc. reportó ventas minoristas totales de $ 2.93 mil millones. Las ventas de zapatos representaron aproximadamente el 68% de los ingresos minoristas totales, que representan $ 1.994 mil millones en ventas de zapatos directos.
| Canal de ventas | Ingresos ($ M) | Porcentaje |
|---|---|---|
| Tiendas de DSW | 1,752 | 59.8% |
| Tiendas fuera del precio | 642 | 21.9% |
| Minorista en línea | 536 | 18.3% |
Accesorios y ventas complementarias de productos
Los accesorios generaron $ 456 millones en ingresos para el año fiscal 2023, lo que representa el 15.6% de las ventas minoristas totales.
- Bolsos: $ 189 millones
- Calcetines y medias: $ 87 millones
- Productos de cuidado de zapatos: $ 62 millones
- Joyas y accesorios pequeños: $ 118 millones
Comisiones del mercado en línea
Las ventas de mercado de terceros generaron $ 42.3 millones en ingresos por comisión para el año fiscal 2023.
Monetización del programa de fidelización
El Programa de Lealtad VIP DSW contribuyó con $ 78.6 millones a través de tarifas de membresía e ingresos de marketing específicos en 2023.
Ingresos de distribución al por mayor
La distribución mayorista a minoristas externos generó $ 276 millones en ingresos para el año fiscal 2023.
| Canal al por mayor | Ingresos ($ M) |
|---|---|
| Grandes almacenes | 156 |
| Minoristas independientes | 82 |
| Distribuidores internacionales | 38 |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.