Designer Brands Inc. (DBI) Business Model Canvas

Designer Brands Inc. (DBI): Canvas de modelo de negocio [enero-2025 actualizado]

US | Consumer Cyclical | Apparel - Retail | NYSE
Designer Brands Inc. (DBI) Business Model Canvas
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Designer Brands Inc. (DBI) ha revolucionado el panorama minorista de calzado al crear un modelo de negocio dinámico que combina las asociaciones estratégicas sin problemas, los canales digitales innovadores y un enfoque centrado en el cliente. Al aprovechar una red expansiva de tiendas minoristas, plataformas de comercio electrónico de vanguardia y una cartera de marca diversa, DBI se ha posicionado como una potencia en el calzado de moda asequible, dirigido a consumidores conscientes de la moda a través de múltiples demografía con precios competitivos y experiencias de compras personalizadas que trascienden las fronteras minoristas tradicionales.


Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de calzado y ropa en Asia

Designer Brands Inc. mantiene asociaciones de fabricación en múltiples países asiáticos:

País Número de socios manufactureros Volumen de producción anual
Porcelana 12 8.4 millones de pares de zapatos
Vietnam 7 5.2 millones de pares de zapatos
Indonesia 5 3.1 millones de pares de zapatos

Socios minoristas al por mayor

Las asociaciones mayoristas clave incluyen:

  • DSW: 513 ubicaciones minoristas
  • Calzado famoso: 885 ubicaciones minoristas
  • RACK ROOM ZAPATOS: 470 Ubicaciones minoristas

Proveedores de tecnología de la plataforma de comercio electrónico

Proveedor de tecnología Servicios Valor anual del contrato
Salesforce Commerce Cloud Plataforma de comercio electrónico $ 2.4 millones
Plataforma de experiencia de Adobe Integración de marketing digital $ 1.8 millones

Agencias de marketing y publicidad

Detalles de la asociación de marketing:

  • Omnicom Group: contrato de marketing anual de $ 5.6 millones
  • WPP PLC: $ 4.2 millones de servicios de publicidad digital

Proveedores de servicios de cadena de suministro y logística

Proveedor de logística Servicios Valor anual del contrato
Soluciones de cadena de suministro de UPS Almacenamiento y distribución $ 12.3 millones
Logística de FedEx Transporte y cumplimiento $ 9.7 millones

Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocio: actividades clave

Zapatería minorista y distribución de accesorios

Designer Brands Inc. opera 548 tiendas de zapatos DSW en los Estados Unidos a partir del cuarto trimestre de 2023. El volumen anual de distribución minorista alcanzó 52.3 millones de pares de zapatos en 2023.

Canal de distribución Número de tiendas Volumen de ventas anual
Tiendas de DSW 548 52.3 millones de pares
Minorista en línea 1 plataforma de comercio electrónico 18.7 millones de pares

Gestión de cartera de marca

Las marcas de diseñadores manejan múltiples marcas de calzado y accesorios que incluyen:

  • DSW
  • Grupo de camuto
  • Grupo de cartera de marca

Operaciones minoristas omnicanal

Las ventas digitales representaron el 30.2% de los ingresos totales en 2023, por un total de $ 824.6 millones. La estrategia omnicanal integrada incluye:

  • Recogida en la tienda
  • Pedidos en línea
  • Integración de aplicaciones móviles

Diseño y abastecimiento de productos

Presupuesto anual de abastecimiento de productos: $ 675.2 millones. Abastecimiento de 127 fabricantes internacionales en 12 países.

Región de abastecimiento Número de fabricantes Porcentaje de abastecimiento total
Asia 84 62%
Sudamerica 23 18%
Europa 20 16%

Marketing digital y compromiso del cliente

Gastos de marketing en 2023: $ 94.3 millones. Los canales de marketing digital incluyen:

  • Publicidad en las redes sociales
  • Campañas de marketing por correo electrónico
  • Promociones del programa de fidelización

Membresía del programa de fidelización: 29.6 millones de miembros activos a diciembre de 2023.


Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensa red de tiendas minoristas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Designer Brands Inc. opera 879 tiendas DSW en los Estados Unidos. La huella total de la tienda minorista incluye:

Tipo de tienda Número de ubicaciones
Tiendas de DSW 879
Puntos minoristas del Grupo Camuto 47

Cartera de marca fuerte

Designer Brands Inc. administra múltiples marcas minoristas con una importante presencia en el mercado:

  • Almacén de zapatos de diseñador de DSW
  • Grupo de camuto
  • Marcas conjuntas de la empresa

Infraestructura de comercio digital

Rendimiento de ventas digitales para 2023:

Métrica de ventas digitales Valor
Ingresos por comercio electrónico $ 632.4 millones
Crecimiento de las ventas digitales 8.3%

Sistemas de gestión de inventario

Métricas de inventario para el año fiscal 2023:

Métrico de inventario Valor
Valor de inventario total $ 1.2 mil millones
Relación de rotación de inventario 4.2x

Equipo de gestión minorista experimentado

Detalles clave del liderazgo:

  • Roger Rawlins - Director Ejecutivo
  • Jared Poff - Director Financiero
  • Promedio de tenencia ejecutiva: 8.5 años

Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Amplia gama de calzado de moda asequible

Designer Brands Inc. reportó $ 3.14 mil millones en ingresos totales para el año fiscal 2023, con calzado que representa el 68% de las ventas. El precio promedio de los zapatos oscila entre $ 49.99 y $ 129.99.

Categoría de productos Porcentaje de ingresos Rango de precios promedio
Calzado de mujeres 42% $59.99 - $99.99
Calzado para hombres 26% $69.99 - $129.99

Selección de marca diversa

DBI tiene más de 50 marcas diferentes en múltiples segmentos de clientes.

  • Marcas de diseñador
  • Marcas contemporáneas
  • Calzado atlético
  • Marcas casuales de estilo de vida

Experiencias de compra convenientes

A partir del cuarto trimestre de 2023, DBI opera 512 tiendas minoristas y genera el 35% de las ventas a través de la plataforma de comercio electrónico.

Estrategias de precios competitivos

El margen bruto para el año fiscal 2023 fue del 40,2%, con un marcado de producto promedio de 2.5x costo de fabricación.

Recomendaciones personalizadas de clientes

El programa de lealtad digital incluye 2.3 millones de miembros activos, generando el 47% de los ingresos anuales totales a través de canales de comercialización personalizados.

Segmento de clientes Penetración del programa de fidelización Gasto anual promedio
Millennials 55% $387
Gen Z 38% $276

Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Membresías del programa de fidelización

A partir del cuarto trimestre de 2023, Designer Brands Inc. reportó 7.2 millones de miembros del programa de lealtad activo. El programa de lealtad VIP DSW generó $ 342 millones en ingresos durante el año fiscal 2023. Los miembros representan el 68% de las ventas totales de la compañía.

Métrica del programa de fidelización 2023 datos
Totales miembros activos 7,200,000
Ingresos del programa de fidelización $342,000,000
Porcentaje de ventas de los miembros 68%

Marketing por correo electrónico personalizado

Designer Brands Inc. mantiene una base de datos de correo electrónico de 12.5 millones de suscriptores. La compañía informa una tasa de apertura de correo electrónico promedio del 22.4% y una tasa de clics del 3.7%.

Métrica de marketing por correo electrónico 2023 datos
Suscriptores totales de correo electrónico 12,500,000
Tarifa de apertura de correo electrónico 22.4%
Tasa de clics 3.7%

Compromiso de aplicaciones móviles

La aplicación móvil DSW se ha descargado 4.3 millones de veces. Los usuarios mensuales activos alcanzaron 1.2 millones en 2023, con una duración de sesión promedio de 6.5 minutos.

  • Descargas totales de aplicaciones: 4,300,000
  • Usuarios activos mensuales: 1,200,000
  • Duración promedio de la sesión: 6.5 minutos

Apoyo al cliente

Designer Brands Inc. opera centros de servicio al cliente que manejan 2,1 millones de interacciones con el cliente anualmente. El tiempo de respuesta promedio es de 37 minutos a través del teléfono, el correo electrónico y los canales de chat.

Métrica de servicio al cliente 2023 datos
Interacciones anuales del cliente 2,100,000
Tiempo de respuesta promedio 37 minutos

Plataformas de interacción en las redes sociales

Designer Brands Inc. mantiene una presencia en las redes sociales con 3.6 millones de seguidores en todas las plataformas. Instagram genera el mayor compromiso, con un promedio de 125,000 me gusta por publicación.

  • Total de seguidores de las redes sociales: 3,600,000
  • Publicación promedio de Instagram me gusta: 125,000

Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocio: canales

Tiendas minoristas físicas (DSW)

A partir del cuarto trimestre de 2023, Designer Brands Inc. opera 548 tiendas minoristas de DSW en los Estados Unidos.

Tipo de tienda Número de ubicaciones Tamaño promedio de la tienda
Tiendas minoristas de DSW 548 12,000 pies cuadrados.

Sitios web de comercio electrónico

DSW.com generó $ 948.3 millones en ingresos por ventas en línea en el año fiscal 2023.

Canal en línea Ingresos anuales en línea Porcentaje de ingresos totales
DSW.com $ 948.3 millones 29.4%

Aplicaciones de compras móviles

Las descargas de aplicaciones móviles de DSW alcanzaron 4.2 millones de usuarios en 2023.

  • Aplicación móvil Usuarios activos mensuales: 1.8 millones
  • Tasa promedio de conversión de aplicaciones móviles: 3.6%
  • Contribución de ventas de aplicaciones móviles: $ 215.6 millones

Plataformas de redes sociales

Las marcas de diseño aprovechan múltiples canales de redes sociales para la participación del cliente.

Plataforma Seguidores/suscriptores Tasa de compromiso
Instagram 1.2 millones 2.8%
Facebook 890,000 1.9%
Tiktok 350,000 4.2%

Redes de distribución al por mayor

Las marcas de diseñadores distribuyen productos a través de múltiples canales mayoristas.

  • Número de socios mayoristas: 127
  • Ingresos al por mayor: $ 276.5 millones en 2023
  • Porcentaje de ingresos totales de mayoristas: 8.6%

Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Millennials conscientes de la moda

A partir de 2023, Designer Brands Inc. se dirige a 35.2 millones de consumidores milenarios de 25 a 40 años. Gasto promedio de calzado anual por milenio: $ 386. Penetración del mercado en este segmento: 22.7%.

Rango de edad Población total Mercado objetivo Gasto promedio
25-40 años 35,200,000 7,990,400 $386

Compradores de zapatos conscientes del presupuesto

El segmento representa el 41.5% de la base de clientes de DBI. Punto de precio promedio: $ 59.99. Ingresos anuales de este segmento: $ 214.6 millones.

  • Ingresos familiares promedio: $ 52,000
  • Rango de sensibilidad de precios: $ 40- $ 80
  • Tasa de conversión: 18.3%

Adultos profesionales que trabajan

Demográfico objetivo: 28.6 millones de profesionales. Compra media de calzado anual: $ 425. Cuota de mercado en el calzado profesional: 16.5%.

Categoría profesional Población total Compra anual promedio
Profesionales corporativos 28,600,000 $425

Seguimiento de tendencia a los consumidores más jóvenes

Rango de edad 18-24 años. Mercado total direccionable: 22.4 millones. Tasa de compromiso de las redes sociales: 37.6%. Gasto anual en calzado: $ 276.

  • Seguidores de Instagram: 1.2 millones
  • Compromiso de tiktok: 890,000 seguidores
  • Porcentaje de compra en línea: 64.3%

Compradores familiares y grupales

El segmento familiar representa el 27.8% de la base total de clientes. Compra promedio de zapatos familiares: $ 312. Frecuencia de compra de varias personas: 4.2 veces anualmente.

Tamaño familiar Frecuencia de compra Gasto promedio
3-4 miembros 4.2 veces/año $312

Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos operativos de la tienda minorista

Para el año fiscal 2023, Designer Brands Inc. reportó gastos totales de ocupación de la tienda de $ 180.3 millones. Esto incluye:

Categoría de gastos Monto ($)
Gastos de alquiler y arrendamiento 112.5 millones
Utilidades 37.8 millones
Mantenimiento de la tienda 30.0 millones

Costos de adquisición de inventario

Los gastos relacionados con el inventario para 2023 totalizaron $ 495.6 millones, con el siguiente desglose:

  • Costo de bienes vendidos (COGS): $ 442.3 millones
  • Transporte de inventario: $ 31.2 millones
  • Sistemas de gestión de inventario: $ 22.1 millones

Salarios y beneficios de los empleados

Los gastos totales relacionados con los empleados para 2023 fueron de $ 338.7 millones:

Categoría de compensación Monto ($)
Salarios base 245.6 millones
Beneficios de atención médica 52.3 millones
Planes de jubilación 40.8 millones

Gastos de marketing y publicidad

Gasto total de marketing para 2023: $ 87.5 millones, desglosado de la siguiente manera:

  • Marketing digital: $ 42.3 millones
  • Publicidad tradicional: $ 28.7 millones
  • Campañas de redes sociales: $ 16.5 millones

Tecnología e inversiones en infraestructura digital

Los gastos relacionados con la tecnología para 2023 ascendieron a $ 63.2 millones:

Categoría de inversión tecnológica Monto ($)
Plataforma de comercio electrónico 24.6 millones
Infraestructura 22.8 millones
Ciberseguridad 15.8 millones

Designer Brands Inc. (DBI) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de zapatos minoristas

En el año fiscal 2023, Designer Brands Inc. reportó ventas minoristas totales de $ 2.93 mil millones. Las ventas de zapatos representaron aproximadamente el 68% de los ingresos minoristas totales, que representan $ 1.994 mil millones en ventas de zapatos directos.

Canal de ventas Ingresos ($ M) Porcentaje
Tiendas de DSW 1,752 59.8%
Tiendas fuera del precio 642 21.9%
Minorista en línea 536 18.3%

Accesorios y ventas complementarias de productos

Los accesorios generaron $ 456 millones en ingresos para el año fiscal 2023, lo que representa el 15.6% de las ventas minoristas totales.

  • Bolsos: $ 189 millones
  • Calcetines y medias: $ 87 millones
  • Productos de cuidado de zapatos: $ 62 millones
  • Joyas y accesorios pequeños: $ 118 millones

Comisiones del mercado en línea

Las ventas de mercado de terceros generaron $ 42.3 millones en ingresos por comisión para el año fiscal 2023.

Monetización del programa de fidelización

El Programa de Lealtad VIP DSW contribuyó con $ 78.6 millones a través de tarifas de membresía e ingresos de marketing específicos en 2023.

Ingresos de distribución al por mayor

La distribución mayorista a minoristas externos generó $ 276 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

Canal al por mayor Ingresos ($ M)
Grandes almacenes 156
Minoristas independientes 82
Distribuidores internacionales 38

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