|
Desktop Metal ، Inc. (DM): Canvas Model Canvas [Jan -2025 تم تحديثه] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Desktop Metal, Inc. (DM) Bundle
في المشهد سريع التطور للتصنيع المتقدم، Desktop Metal، Inc. (DM) يظهر كمبتكر رائد، مما أحدث ثورة في الإنتاج الصناعي من خلال أحدث تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد. من خلال مزج حلول الطباعة المعدنية المتطورة بسلاسة مع التطبيقات عبر الصناعة، وضعت الشركة نفسها كقوة تحويلية في تصنيع المواد المضافة، وتوفر قدرات غير مسبوقة لقطاعات السيارات والفضاء والطب والبحوث. انغمس في قماش نموذج الأعمال المعقد الذي يكشف عن كيفية قيام Desktop Metal بإعادة تشكيل نماذج التصنيع، وتمكين التصميمات الهندسية المعقدة، وتقليل نفايات المواد، وتقديم حلول إنتاج عالية السرعة وفعالة من حيث التكلفة كانت تعتبر مستحيلة في السابق.
Desktop Metal، Inc. (DM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع كبار مصنعي السيارات
أقامت Desktop Metal شراكات مع مصنعي السيارات لتطوير حلول الطباعة ثلاثية الأبعاد:
| شريك السيارات | تركيز الشراكة | السنة المقررة |
|---|---|---|
| شركة فورد للسيارات | تكنولوجيا تصنيع المواد المضافة | 2020 |
| مجموعة BMW | النموذج الأولي وأجزاء الإنتاج | 2019 |
الشراكات الاستراتيجية مع قادة صناعة الطيران والدفاع
تشمل عمليات التعاون الرئيسية في مجال الطيران والدفاع ما يلي:
- لوكهيد مارتن - حلول التصنيع المتقدمة
- Raytheon Technologies - تطوير النموذج الأولي
- مختبر أبحاث القوات الجوية للولايات المتحدة - الابتكار التكنولوجي
تحالفات المؤسسات الأكاديمية والبحثية
| المؤسسة | التركيز البحثي | سنة التعاون |
|---|---|---|
| معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا | علوم وهندسة المواد | 2015 |
| جامعة ستانفورد | تقنيات التصنيع المتقدمة | 2017 |
شراكات علوم المواد وهندسة البرمجيات
التعاون في علوم المواد:
- شركة كاربنتر للتكنولوجيا - تطوير مسحوق المعادن
- مجموعة هيرايوس - مواد معدنية متقدمة
موردي معدات التصنيع العالمية
| المورد | نوع المعدات | قيمة الشراكة |
|---|---|---|
| ترامبف GmbH | نظم التصنيع بالليزر | 12.5 مليون دولار |
| سيمنز إيه جي | برنامج التصنيع الرقمي | 8.3 مليون دولار |
Desktop Metal، Inc. (DM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
أبحاث وتطوير تكنولوجيا الطباعة ثلاثية الأبعاد للمعادن المتقدمة
في عام 2023، استثمرت Desktop Metal 51.2 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير. تحتفظ الشركة ببراءات اختراع نشطة 83 ولديها 127 طلبات براءات اختراع معلقة اعتبارًا من 2023 الربع الرابع.
| مقياس البحث والتطوير | 2023 القيمة |
|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 51.2 مليون دولار |
| براءات الاختراع النشطة | 83 |
| طلبات براءات الاختراع | 127 |
تصميم وتصنيع أنظمة التصنيع المضافة من الدرجة الصناعية
تنتج Desktop Metal خطوط إنتاج متعددة عبر الأسواق الصناعية والمكتبية والعلمية.
- نظام الاستوديو + للطباعة المعدنية ثلاثية الأبعاد
- نظام الإنتاج للإنتاج الضخم
- نظام التسوق لمحلات الآلات
- سلسلة X لصناعات الطيران والسيارات
البرمجيات المستمرة وابتكار الأجهزة
تركز استراتيجية الابتكار للشركة على تطوير تقنيات التصنيع بمبلغ 51.2 مليون دولار مخصص للبحث والتطوير في عام 2023.
| فئة الابتكار | 2023 مجالات التركيز |
|---|---|
| تطوير البرمجيات | منصات المحاكاة والتحسين |
| تقدم الأجهزة | تكنولوجيات الطباعة المعدنية العالية السرعة |
النماذج الأولية وإنتاج المكونات المعدنية المعقدة
تخدم Desktop Metal صناعات متعددة ذات قدرات تصنيعية متقدمة، حيث تحقق 279.8 مليون دولار من إجمالي الإيرادات لعام 2023.
- تصنيع المكونات الفضائية الجوية
- إنتاج قطع غيار السيارات
- نموذج أولي للأجهزة الطبية
- مكونات الآلات الصناعية
خدمات الدعم التقني وتدريب العملاء
تقدم الشركة دعمًا شاملاً للعملاء عبر الأسواق العالمية، مع فرق فنية مخصصة تدعم العملاء الصناعيين.
| دعم متري | بيانات 2023 |
|---|---|
| مواقع الدعم العالمية | 12 دولة |
| برامج التدريب | 45 حلقة عمل متخصصة |
| موظفو دعم العملاء | 168 أخصائيا تقنيا |
Desktop Metal، Inc. (DM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصات تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد المعدنية المملوكة
تدير Desktop Metal منصات تقنية متعددة:
| المنصة | نوع التكنولوجيا | قدرة الإنتاج |
|---|---|---|
| نظام الإنتاج P-50 | ربط المعادن | حتى 4000 سم ³ في الساعة |
| نظام الاستوديو + | طباعة المعادن على سطح المكتب | ما يصل إلى 2 كجم لكل بناء |
| نظام التسوق | بثق معدني مربوط | ما يصل إلى 1.5 كجم لكل بناء |
محفظة براءات الاختراع الشاملة
مشهد براءات الاختراع اعتبارًا من عام 2023:
| فئة براءات الاختراع | عدد براءات الاختراع |
|---|---|
| منحت براءات الاختراع الأمريكية | 237 |
| طلبات براءات الاختراع المعلقة | 186 |
فرق الهندسة والبحوث الماهرة
- إجمالي موظفي البحث والتطوير: 328
- حاملو الدكتوراه في الفريق الهندسي: 47
- متوسط تجربة البحث والتطوير: 12.5 سنة
مرافق التصنيع المتقدمة
| الموقع | نوع المرفق | القدرة التصنيعية |
|---|---|---|
| بيرلينجتون، ماساتشوستس | المقر & البحث والتطوير الأولي | 20000 قدم مربع |
| ديترويت، ميشيغان | مصنع التصنيع | 45000 قدم مربع |
الملكية الفكرية والخبرة التكنولوجية
مقاييس الاستثمار التكنولوجي:
- الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 84.3 مليون دولار (2022)
- شراكات تطوير التكنولوجيا: 12 تعاونا نشطا
- مؤشر الابتكار التكنولوجي: 4.2/5
Desktop Metal، Inc. (DM) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
حلول الطباعة المعدنية ثلاثية الأبعاد عالية السرعة وفعالة من حيث التكلفة
يمكن P-50 نظام إنتاج سطح المكتب المعدني طباعة ما يصل إلى 500 سم ³ في الساعة بحجم بناء 508 × 508 × 508 ملم. تبلغ تكلفة النظام لكل جزء حوالي 5 إلى 15 دولارًا اعتمادًا على التعقيد.
| تكنولوجيا الطباعة | السرعة | بناء الحجم | نطاق التكلفة لكل جزء |
|---|---|---|---|
| نظام الإنتاج P-50 | 500 سم ³/ساعة | 508 × 508 × 508 ملم | $5-$15 |
قدرات التصميم الهندسية المعقدة
يتيح Desktop Metal تصنيع تصميمات معقدة ذات تحملات منخفضة تصل إلى 0.1 مم ± عبر سبائك معدنية متعددة.
- يدعم أكثر من 20 تركيبة مختلفة من سبائك المعادن
- الحد الأدنى لحجم الميزة: 0.4 مم
- دقة الطبقة: 50 ميكرون
الحد من نفايات المواد
تقلل تقنية Desktop Metal من نفايات المواد بما يصل إلى 70% مقارنة بطرق التصنيع الطارئة التقليدية.
قدرات التصنيع القابلة للتخصيص
| نظام التصنيع | مستوى التخصيص | التوافق المادي |
|---|---|---|
| نظام الاستوديو | عالية | الفولاذ المقاوم للصدأ، البرونز، النحاس |
| نظام الإنتاج | متقدم | سبائك متعددة |
هندسة المواد المتقدمة
تمكن قدرات هندسة المواد في Desktop Metal من تحسين أداء المنتج بخصائص ميكانيكية مماثلة أو تتجاوز الأجزاء المصنعة تقليديًا.
- قوة الشد: تصل إلى 590 ميغا باسكال
- مقاومة التعب: تحسنت بنسبة 40٪
- الثبات الحراري: يحافظ على خصائص تصل إلى 350 درجة مئوية
Desktop Metal، Inc. (DM) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
فريق المبيعات المباشرة للعملاء من المؤسسات والصناعات
اعتبارًا من الربع الرابع من 2023، أبلغت Desktop Metal عن فريق مبيعات مباشر يستهدف عملاء التصنيع الصناعي مع موظفي مبيعات 87 في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا ومناطق آسيا والمحيط الهادئ.
| منطقة المبيعات | عدد ممثلي المبيعات |
|---|---|
| أمريكا الشمالية | 42 |
| أوروبا | 27 |
| آسيا والمحيط الهادئ | 18 |
خدمات الدعم الفني والاستشارات
يوفر Desktop Metal دعمًا فنيًا مخصصًا مع 63 من محترفي الدعم الهندسي المتخصصين اعتبارًا من عام 2024.
- 24/7 توفر الدعم الفني
- متوسط وقت الاستجابة: 2.3 ساعة
- قنوات دعم مخصصة لعملاء المؤسسات
منصات التدريب والتعليم عبر الإنترنت
تقدم الشركة 3 منصات التعلم الرقمي مع 1،247 مستخدم مسجل عبر برامج التدريب الصناعي في عام 2024.
نهج تطوير المنتجات التعاونية
معدن سطح المكتب يعمل مع 42 شركاء تصنيع استراتيجي لتطوير المنتجات التعاونية في عام 2023.
| قطاع الصناعة | عدد الشركاء التعاوني |
|---|---|
| الفضاء | 12 |
| السيارات | 15 |
| الأجهزة الطبية | 15 |
ملاحظات العملاء والتحسين المستمر
نفذ المعدن سطح المكتب آلية منظمة لتغذية الراجعة مع معدل استجابة 94 ٪ في عام 2023.
- استطلاعات رضا العملاء الفصلية
- صافي نقاط المروج (NPS): 68
- دورات تكرار المنتج: 3-4 مرات في السنة
Desktop Metal ، Inc. (DM) - نموذج العمل: القنوات
قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف الشركات المصنعة الصناعية
يستخدم Desktop Metal فريق مبيعات مباشر مخصص يركز على قطاعات التصنيع الصناعي. اعتبارًا من Q4 2023 ، يتكون فريق المبيعات من 87 من ممثلي المبيعات الصناعية المتخصصة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا.
| منطقة | ممثلي المبيعات | الصناعات المستهدفة |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 42 | الفضاء والسيارات والأجهزة الطبية |
| أوروبا | 25 | السيارات ، المعدات الصناعية |
| آسيا والمحيط الهادئ | 20 | الإلكترونيات ، تصنيع الدقة |
منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
أنتجت قناة المبيعات الرقمية من سطح المكتب Metal 12.3 مليون دولار من الإيرادات المباشرة عبر الإنترنت في عام 2023 ، تمثل 17.6 ٪ من إجمالي مبيعات الشركات.
- الموقع: www.desktopmetal.com/shop
- كتالوج المنتج عبر الإنترنت مع 63 نظام تصنيع إضافي متميز
- أدوات التكوين الرقمية للحلول الصناعية المخصصة
المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية
في عام 2023 ، شارك معدن سطح المكتب في 24 مؤتمرا للتصنيع والتكنولوجيا الدولية ، مع وصول يقدر بـ 15000 عميل صناعي محتمل.
| مؤتمر | موقع | المشاركون |
|---|---|---|
| formnext | فرانكفورت ، ألمانيا | 4,200 |
| سريع + TCT | شيكاغو ، الولايات المتحدة الأمريكية | 3,800 |
| الكونغرس طباعة ثلاثي الأبعاد | سانتا كلارا ، الولايات المتحدة الأمريكية | 2,500 |
أحداث عرض التكنولوجيا الاستراتيجية
أجرى معدن سطح المكتب 47 حدثًا مخصصًا للتكنولوجيا في عام 2023 ، حيث عرض إمكانيات التصنيع المتقدمة لعملاء المؤسسات المحتملين.
- متوسط حضور الحدث: 35-40 صانعي القرار الصناعي
- مواقع التوضيح في 12 دولة
- عروض المعدات المعتفية من تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد المعدنية
التسويق الرقمي وحملات الإعلان المستهدفة
بلغت نفقات التسويق الرقمي لعام 2023 4.2 مليون دولار ، حيث استهدف صانعي القرار الصناعي من خلال قنوات متخصصة.
| قناة التسويق | ينفق | الوصول المقدر |
|---|---|---|
| LinkedIn الإعلان | 1.6 مليون دولار | 2.3 مليون مهني |
| إعلانات Google الصناعية | 1.3 مليون دولار | 1.8 مليون انطباع |
| منشورات الصناعة | 1.3 مليون دولار | 750،000 مشترك |
Desktop Metal ، Inc. (DM) - نموذج العمل: قطاعات العملاء
الشركات المصنعة للسيارات
يقدم Desktop Metal الشركات المصنعة للسيارات مع حلول الطباعة المعدنية ثلاثية الأبعاد المتقدمة.
| تفاصيل قطاع عملاء السيارات | بيانات محددة |
|---|---|
| تغلغل سوق السيارات المقدر | 12.4 ٪ اعتبارًا من 2023 |
| الإيرادات السنوية من قطاع السيارات | 37.2 مليون دولار في عام 2023 |
| عدد عملاء السيارات | 47 شركات تصنيع السيارات الرئيسية |
صناعات الفضاء والدفاع
يوفر Desktop Metal تقنيات تصنيع مضافة متخصصة لقطاعات الفضاء والدفاع.
| تفاصيل قطاع عميل الفضاء/الدفاع | بيانات محددة |
|---|---|
| حصة السوق في الفضاء | 8.7 ٪ اعتبارا من 2023 |
| الإيرادات السنوية من قطاع الطيران | 28.5 مليون دولار في عام 2023 |
| عدد عملاء الفضاء | 32 شركات الدفاع والفضاء |
شركات تكنولوجيا الرعاية الطبية والرعاية الصحية
يدعم سطح المكتب شركات التكنولوجيا الطبية مع حلول طباعة ثلاثية الأبعاد دقيقة.
- قدرات طباعة المعادن الطبية المتخصصة
- عمليات التصنيع المتوافقة مع FDA
- إنتاج مخصص للزرع وأجهزة
| تفاصيل قطاع التكنولوجيا الطبية | بيانات محددة |
|---|---|
| الإيرادات السنوية من القطاع الطبي | 22.6 مليون دولار في عام 2023 |
| عدد عملاء التكنولوجيا الطبية | 29 مصنّعين للأجهزة الطبية |
| اختراق السوق في القطاع الطبي | 6.3 ٪ اعتبارا من 2023 |
الشركات المصنعة للمعدات الصناعية
يوفر Desktop Metal حلول تصنيع متقدمة لإنتاج المعدات الصناعية.
| تفاصيل قطاع المعدات الصناعية | بيانات محددة |
|---|---|
| الإيرادات السنوية من القطاع الصناعي | 41.8 مليون دولار في عام 2023 |
| عدد عملاء المعدات الصناعية | 56 شركة تصنيع |
| حصة السوق في التصنيع الصناعي | 15.2 ٪ اعتبارا من 2023 |
المؤسسات الأبحاث والمؤسسات الأكاديمية
يدعم سطح المكتب المعدني البحوث والمؤسسات الأكاديمية مع تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد المتقدمة.
| تفاصيل البحوث/القطاع الأكاديمي | بيانات محددة |
|---|---|
| الإيرادات السنوية من القطاع الأكاديمي | 15.4 مليون دولار في عام 2023 |
| عدد عملاء المؤسسات الأكاديمية | 87 جامعات ومراكز أبحاث |
| اختراق السوق في قطاع الأبحاث | 4.6 ٪ اعتبارا من 2023 |
Desktop Metal ، Inc. (DM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
استثمارات البحث والتنمية
للعام المالي 2023 ، سجلت سطح المكتب أبلغ عن مصاريف البحث والتطوير بمبلغ 48.1 مليون دولار ، تمثل 36.4 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| السنة المالية | نفقات البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2023 | 48.1 مليون دولار | 36.4% |
| 2022 | 55.3 مليون دولار | 38.2% |
معدات التصنيع وصيانة المنشأة
بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لمعدات التصنيع في عام 2023 حوالي 12.7 مليون دولار.
- مرافق التصنيع الأولية الموجودة في بيرلينجتون ، ماساتشوستس
- مواقع تصنيع إضافية في ديترويت ، ميشيغان
- تكاليف صيانة المنشأة السنوية المقدرة: 3.2 مليون دولار
اكتساب المواهب والمواهب الهندسية
بلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023 87.3 مليون دولار.
| فئة الموظف | عدد الموظفين | متوسط التعويض |
|---|---|---|
| طاقم الهندسة | 214 | $145,000 |
| موظفي التصنيع | 176 | $82,500 |
نفقات التسويق والمبيعات
بلغت نفقات التسويق والمبيعات لعام 2023 31.6 مليون دولار ، وتمثل 23.9 ٪ من إجمالي الإيرادات.
- ميزانية التسويق الرقمي: 5.4 مليون دولار
- المعرض التجاري وتسويق الأحداث: 2.7 مليون دولار
- تعويض فريق المبيعات: 18.5 مليون دولار
حماية الملكية الفكرية وتقديم براءات الاختراع
بلغ إجمالي الملكية الفكرية والنفقات المتعلقة براءات الاختراع في عام 2023 4.2 مليون دولار.
| فئة IP | عدد براءات الاختراع | نفقات الإيداع |
|---|---|---|
| براءات الاختراع الممنوحة | 87 | 2.6 مليون دولار |
| تطبيقات براءات الاختراع المعلقة | 42 | 1.6 مليون دولار |
Desktop Metal ، Inc. (DM) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
بيع أنظمة أجهزة الطباعة ثلاثية الأبعاد
في عام 2023 ، أبلغت Desktop Metal عن إيرادات نظام الأجهزة البالغة 81.2 مليون دولار. تقدم الشركة منصات طباعة ثلاثية الأبعاد متعددة عبر قطاعات التصنيع المختلفة.
| خط الإنتاج | متوسط سعر النظام | 2023 وحدة تباع |
|---|---|---|
| أنظمة الإنتاج | $500,000 - $1,200,000 | 47 أنظمة |
| أنظمة الاستوديو | $49,000 - $125,000 | 112 أنظمة |
اشتراكات البرامج والصيانة المتكررة
أنشأ المعدن سطح المكتب 14.3 مليون دولار من اشتراكات البرمجيات والصيانة في عام 2023.
- تتراوح رسوم ترخيص البرمجيات السنوية بين 5000 دولار إلى 25000 دولار
- قيم عقد الصيانة بين 10،000 دولار - 50000 دولار سنويا
مبيعات المواد للتصنيع الإضافي
بلغت إيرادات المواد 42.7 مليون دولار في عام 2023 ، مع مواد المعادن والبوليمر المتخصصة.
| فئة المواد | 2023 الإيرادات | متوسط السعر لكل كجم |
|---|---|---|
| مساحيق معدنية | 27.5 مليون دولار | $250 - $750 |
| مواد البوليمر | 15.2 مليون دولار | $100 - $300 |
خدمات الدعم الاستشاري والدعم الفني
بلغ إجمالي إيرادات الخدمات الفنية 8.6 مليون دولار في عام 2023.
- أسعار الاستشارات كل ساعة: 250 دولارًا - 500 دولار
- حزم الدعم الفني السنوي: 15000 دولار - 75000 دولار
ترخيص تقنيات الملكية
ولدت ترخيص التكنولوجيا 3.2 مليون دولار في عام 2023.
| منطقة التكنولوجيا | إيرادات الترخيص | متوسط رسوم الترخيص |
|---|---|---|
| موثق نفث | 1.8 مليون دولار | $250,000 - $500,000 |
| تلبيد الميكروويف | 1.4 مليون دولار | $150,000 - $350,000 |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.