Desktop Metal, Inc. (DM): Geschäftsmodell Canvas [Januar 2025 Aktualisiert]

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der fortschrittlichen Fertigung entsteht Desktop Metal, Inc. (DM) als bahnbrechender Innovator, der die industrielle Produktion durch hochmoderne 3D-Drucktechnologien revolutioniert. Das Unternehmen hat sich als transformative Kraft in der additiven Herstellung als transformative Kraft für die transformative Kraft in der additiven Fertigung positioniert und bietet beispiellosen Fähigkeiten für Automobil-, Luft- und Raumfahrt-, Medizin- und Forschungssektoren, indem sie anspruchsvolle Metalldrucklösungen mischen. Tauchen Sie in das komplizierte Geschäftsmodell-Leinwand ein, das zeigt, wie Desktop-Metall die Herstellungsparadigmen umgestaltet, komplexe geometrische Designs ermöglicht, Materialabfälle reduziert und Hochgeschwindigkeits-, kostengünstige Produktionslösungen liefert, die einst als unmöglich angesehen wurden.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Geschäftsmodell: wichtige Partnerschaften

Zusammenarbeit mit großen Automobilherstellern

Desktop Metal hat Partnerschaften mit Automobilherstellern eingerichtet, um 3D -Drucklösungen voranzutreiben:

Automobilpartner	Partnerschaftsfokus	Jahr etabliert
Ford Motor Company	Additive Fertigungstechnologie	2020
BMW -Gruppe	Prototyp und Produktionsteile	2019

Strategische Partnerschaften mit Führern der Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsbranche

Zu den wichtigsten Kooperationen von Luft- und Raumfahrt- und Verteidigung gehören:

• Lockheed Martin - Advanced Manufacturing Solutions
• Raytheon -Technologien - Prototypentwicklung
• US -amerikanische Luftwaffenforschungslabor - Technologische Innovation

Academic- und Forschungseinrichtung Allianzen

Institution	Forschungsfokus	Zusammenarbeitjahr
Massachusetts Institute of Technology	Materialwissenschaft und Ingenieurwesen	2015
Stanford University	Fortgeschrittene Fertigungstechniken	2017

Partnerschaften zwischen Materialwissenschaft und Software -Engineering

Materialwissenschaftskollaborationen:

• Carpenter Technology Corporation - Metallpulverentwicklung
• Heraeus -Gruppe - Fortgeschrittene Metallmaterialien

Globale Lieferanten für Fertigungsgeräte

Anbieter	Gerätetyp	Partnerschaftswert
Trumpf GmbH	Laserherstellungssysteme	12,5 Millionen US -Dollar
Siemens AG	Digitale Fertigungssoftware	8,3 Millionen US -Dollar

Desktop Metal, Inc. (DM) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Forschung und Entwicklung von fortschrittlicher Metall 3D -Drucktechnologie

Im Jahr 2023 investierte Desktop Metal 51,2 Mio. USD in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen unterhält 83 aktive Patente und hat ab dem vierten Quartal 2023 127 Patentanmeldungen.

F & E -Metrik	2023 Wert
F & E -Ausgaben	51,2 Millionen US -Dollar
Aktive Patente	83
Patentanwendungen	127

Design und Herstellung von additiven Fertigungssystemen für Industriegrade

Desktop Metal produziert mehrere Produktlinien auf Industrie-, Desktop- und wissenschaftlichen Märkten.

• Studiosystem+ für Metall 3D -Druck
• Produktionssystem für die Massenproduktion
• Geschäftssystem für Maschinenladen
• X-Serie für Luft- und Raumfahrt- und Automobilindustrie

Kontinuierliche Software- und Hardware -Innovation

Die Innovationsstrategie des Unternehmens konzentriert sich auf die Weiterentwicklung der Fertigungstechnologien mit 51,2 Millionen US -Dollar, die im Jahr 2023 F & E zugewiesen wurden.

Innovationskategorie	2023 Fokusbereiche
Softwareentwicklung	Simulations- und Optimierungsplattformen
Hardwareaufstieg	Hochgeschwindigkeitsmetalldrucktechnologien

Prototyping und Produktion komplexer Metallkomponenten

Desktop Metal dient mehreren Branchen mit fortschrittlichen Fertigungsfunktionen und erzielt einen Gesamtumsatz von 279,8 Mio. USD für 2023.

• Herstellung von Luft- und Raumfahrtkomponenten
• Produktion von Kfz -Teilen
• Prototyping von Medizinprodukten
• Industriemaschinenkomponenten

Technische Support- und Kundenschulungsdienste

Das Unternehmen bietet umfassende Kundenunterstützung in allen globalen Märkten, wobei engagierte technische Teams Industriekunden unterstützen.

Unterstützungsmetrik	2023 Daten
Globale Support -Standorte	12 Länder
Schulungsprogramme	45 Fachwerkstätten
Kundendienstmitarbeiter	168 Technische Spezialisten

Desktop Metal, Inc. (DM) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Metall -3D -Drucktechnologieplattformen

Desktop Metal betreibt mehrere Technologieplattformen:

Plattform	Technologieart	Produktionsfähigkeit
Produktionssystem P-50	Metall -Bindemittel -Jagd	Bis zu 4.000 cm³ pro Stunde
Studiosystem+	Desktop -Metalldruck	Bis zu 2 kg pro Bau
Geschäftssystem	Metallgebundene Extrusion	Bis zu 1,5 kg pro Bau

Umfangreiches Patentportfolio

Patentlandschaft ab 2023:

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Erteilte uns Patente	237
Ausstehende Patentanwendungen	186

Qualifizierte Ingenieur- und Forschungsteams

• Total F & E -Mitarbeiter: 328
• Doktorandeninhaber im technischen Team: 47
• Durchschnittliche F & E -Erfahrung: 12,5 Jahre

Fortgeschrittene Produktionsanlagen

Standort	Einrichtungstyp	Fertigungskapazität
Burlington, MA	Hauptsitz & Primäre F & E.	20.000 m²
Detroit, MI	Fertigungsanlage	45.000 m²

Geistiges Eigentum und technologisches Fachwissen

Technologieinvestitionsmetriken:

• Jährliche F & E -Ausgaben: 84,3 Mio. USD (2022)
• Technologieentwicklungspartnerschaften: 12 aktive Kooperationen
• Technologischer Innovationsindex: 4.2/5

Desktop Metal, Inc. (DM) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochgeschwindigkeits- und kostengünstige Metall-3D-Drucklösungen

Das Produktionssystem P-50 von Desktop Metal kann mit einem Build-Volumen von 508 x 508 x 508 mm bis zu 500 cm³ pro Stunde drucken. Das System hat je nach Komplexität die gemeldeten Kosten pro Teil von ca. 5 bis 15 US-Dollar.

Drucktechnologie	Geschwindigkeit	Volumen aufbauen	Kostenbereich pro Teil
Produktionssystem P-50	500 cm³/Stunde	508 x 508 x 508 mm	$5-$15

Komplexe geometrische Konstruktionsfähigkeiten

Das Desktop -Metall ermöglicht die Herstellung von komplizierten Ausführungen mit Toleranzen von nur ± 0,1 mm über mehrere Metalllegierungen.

• Unterstützt über 20 verschiedene Metalllegierungskompositionen
• Mindestfunktionsgröße: 0,4 mm
• Schichtauflösung: 50 Mikrometer

Reduzierung von Materialabfällen

Die Technologie von Desktop Metal reduziert den Materialabfall um bis zu bis hin zu 70% Im Vergleich zu herkömmlichen subtraktiven Fertigungsmethoden.

Anpassbare Herstellungsfähigkeiten

Fertigungssystem	Anpassungsstufe	Materialkompatibilität
Studiosystem	Hoch	Edelstahl, Bronze, Kupfer
Produktionssystem	Fortschrittlich	Mehrere Legierungen

Fortgeschrittene Materialtechnik

Die Materialtechnik von Desktop Metal ermöglichen eine verbesserte Produktleistung mit mechanischen Eigenschaften, die mit traditionell hergestellten Teilen vergleichbar oder übertroffen werden.

• Zugfestigkeit: bis zu 590 MPa
• Ermüdungsbeständigkeit: Verbessert um 40%
• Wärmestabilität: Eigenschaften bis zu 350 ° C aufrechterhalten

Desktop Metal, Inc. (DM) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsteam für Unternehmens- und Industriekunden

Ab dem vierten Quartal 2023 meldete Desktop Metal ein Direktverkaufsteam, das sich mit 87 Vertriebsmitarbeitern in Nordamerika, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum befasst.

Verkaufsregion	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter
Nordamerika	42
Europa	27
Asiatisch-pazifik	18

Technische Support- und Beratungsdienste

Desktop Metal bietet ab 2024 63 Fachleuten für Spezialentwicklungen für Spezialentwicklungen dedizierter technischer Support.

• Rund um die Uhr Verfügbarkeit technischer Support -Support
• Durchschnittliche Reaktionszeit: 2,3 Stunden
• Engagierte Support -Kanäle für Unternehmenskunden

Online -Schulungs- und Bildungsplattformen

Das Unternehmen bietet an 3 digitale Lernplattformen mit 1.247 registrierten Nutzern in Industrial Training Programs im Jahr 2024.

Ansatz für kollaborative Produktentwicklung

Desktop Metal hat im Jahr 2023 mit 42 strategischen Fertigungspartnern für die Entwicklung der kollaborativen Produkte teilgenommen.

Branchensektor	Anzahl der kollaborativen Partner
Luft- und Raumfahrt	12
Automobil	15
Medizinprodukte	15

Kundenfeedback und kontinuierliche Verbesserung

Desktop Metal implementierte einen strukturierten Kunden -Feedback -Mechanismus mit einer Rücklaufquote von 94% im Jahr 2023.

• Vierteljährliche Umfragen zur Kundenzufriedenheit
• NET Promoter Score (NPS): 68
• Produkt-Iterationszyklen: 3-4 Mal pro Jahr

Desktop Metal, Inc. (DM) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsstreitkräfte, die sich an Industriehersteller auszurichten

Desktop Metal beschäftigt ein dediziertes Direktvertriebsteam, das sich auf Industrieverarbeitungssektoren konzentriert. Ab dem vierten Quartal 2023 besteht das Verkaufsteam aus 87 spezialisierten Vertretern von Industrieverträgen in Nordamerika, Europa und Asien.

Region	Vertriebsmitarbeiter	Zielindustrie
Nordamerika	42	Luft- und Raumfahrt-, Automobil- und Medizinprodukte
Europa	25	Automobile, Industrieausrüstung
Asiatisch-pazifik	20	Elektronik, Präzisionsherstellung

Online-E-Commerce-Plattform

Der digitale Vertriebskanal von Desktop Metal erzielte 2023 direkten Online -Einnahmen in Höhe von 12,3 Mio. USD, was 17,6% des gesamten Umsatzes des Unternehmens entspricht.

• Website: www.desktopmetal.com/shop
• Online -Produktkatalog mit 63 unterschiedlichen additiven Fertigungssystemen
• Digitale Konfigurationstools für benutzerdefinierte industrielle Lösungen

Branchenhandelssendungen und Konferenzen

Im Jahr 2023 nahm Desktop -Metall an 24 internationalen Fertigungs- und Technologiekonferenzen teil, wobei eine geschätzte Reichweite von 15.000 potenziellen Industriekunden war.

Konferenz	Standort	Teilnehmer verlobt
FormNext	Frankfurt, Deutschland	4,200
Schnell + TCT	Chicago, USA	3,800
3D -Druckkongress	Santa Clara, USA	2,500

Demonstrationsereignisse für strategische Technologien

Desktop Metal führte 2023 47 engagierte Technologiedemonstrationsereignisse durch und präsentiert potenziellen Unternehmen für Unternehmen fortschrittliche Fertigungsfunktionen.

• Durchschnittliche Besucherzahlen: 35-40 Industrieentscheidungsträger
• Demonstrationsstandorte in 12 Ländern
• Live -Gerätedemonstrationen von Metall 3D -Drucktechnologien

Digitales Marketing und gezielte Werbekampagnen

Die digitalen Marketingausgaben für 2023 betrugen 4,2 Millionen US-Dollar und zielten für Entscheidungsträger der industriellen Fertigung über spezielle Kanäle ab.

Marketingkanal	Ausgeben	Geschätzte Reichweite
LinkedIn -Werbung	1,6 Millionen US -Dollar	2,3 Millionen Profis
Google Industrial Ads	1,3 Millionen US -Dollar	1,8 Millionen Eindrücke
Branchenpublikationen	1,3 Millionen US -Dollar	750.000 Abonnenten

Desktop Metal, Inc. (DM) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Automobilhersteller

Desktop Metal serviert Automobilhersteller mit fortschrittlichen 3D -Drucklösungen für Metall.

Details des Kundensegments des Automobils	Spezifische Daten
Geschätzte Kfz -Marktdurchdringung	12,4% ab 2023
Jahresumsatz aus dem Automobilsegment	37,2 Millionen US -Dollar im Jahr 2023
Anzahl der Kfz -Kunden	47 große Automobilhersteller

Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie

Desktop Metal bietet spezielle additive Fertigungstechnologien für Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungssektoren.

DETAILUNGEN DER ANERLAGE/Verteidigung Kundensegment	Spezifische Daten
Marktanteil in der Luft- und Raumfahrt	8,7% ab 2023
Jahresumsatz aus Luft- und Raumfahrtsegment	28,5 Millionen US -Dollar im Jahr 2023
Anzahl der Luft- und Raumfahrtkunden	32 Verteidigungs- und Luft- und Raumfahrtunternehmen

Unternehmen für medizinische Geräte- und Gesundheitstechnologieunternehmen

Desktop Metal unterstützt Medizintechnikunternehmen mit Präzisions -3D -Drucklösungen.

• Spezielle Metalldruckfunktionen für medizinische Qualität
• FDA-konforme Herstellungsprozesse
• Customisierte Implantat- und Geräteproduktion

Details des Medizintechniksegments	Spezifische Daten
Jahresumsatz aus dem medizinischen Segment	22,6 Millionen US -Dollar im Jahr 2023
Anzahl der Kunden von Medizintechnik	29 Hersteller von Medizinprodukten
Marktdurchdringung im medizinischen Sektor	6,3% ab 2023

Hersteller von Industriegeräten

Desktop Metal bietet fortschrittliche Fertigungslösungen für die Produktion der Industriegeräte.

Details des Industrieausrüstungssegments	Spezifische Daten
Jahresumsatz aus Industriesegment	41,8 Millionen US -Dollar im Jahr 2023
Anzahl der Kunden von Industriegeräten	56 Fertigungsunternehmen
Marktanteil in der industriellen Fertigung	15,2% ab 2023

Forschungs- und akademische Institutionen

Desktop Metal unterstützt Forschungs- und akademische Institutionen mit fortschrittlichen 3D -Drucktechnologien.

Forschungs-/akademische Segmentdetails	Spezifische Daten
Jahresumsatz aus dem akademischen Segment	15,4 Millionen US -Dollar im Jahr 2023
Anzahl der Kunden der akademischen Institution	87 Universitäten und Forschungszentren
Marktdurchdringung im Forschungssektor	4,6% ab 2023

Desktop Metal, Inc. (DM) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Desktop Metal F & E -Kosten in Höhe von 48,1 Mio. USD, was 36,4% des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F & E -Kosten	Prozentsatz des Umsatzes
2023	48,1 Millionen US -Dollar	36.4%
2022	55,3 Millionen US -Dollar	38.2%

Fertigungsgeräte und Einrichtung Wartung

Die Investitionsausgaben für die Herstellung von Geräten im Jahr 2023 beliefen sich auf rund 12,7 Mio. USD.

• Primärwerte in Burlington, Massachusetts
• Zusätzliche Produktionsstätten in Detroit, Michigan
• Geschätzte jährliche Kosten für die Wartung der Anlagen: 3,2 Millionen US -Dollar

Erwerb von Personal- und Ingenieurtalenten

Die Gesamtpersonalkosten für 2023 erreichten 87,3 Millionen US -Dollar.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Durchschnittliche Kompensation
Ingenieurpersonal	214	$145,000
Herstellungspersonal	176	$82,500

Marketing- und Vertriebsausgaben

Die Marketing- und Verkaufskosten für 2023 betrugen 31,6 Mio. USD, was 23,9% des Gesamtumsatzes entspricht.

• Budget für digitales Marketing: 5,4 Millionen US -Dollar
• Messe und Veranstaltungsmarketing: 2,7 Millionen US -Dollar
• Vergütung des Verkaufsteams: 18,5 Millionen US -Dollar

Schutz des geistigen Eigentums und Patentanmeldung

Das gesamte geistige Eigentum und die patentbedingten Ausgaben im Jahr 2023 beliefen sich auf 4,2 Mio. USD.

IP -Kategorie	Anzahl der Patente	Anmeldungskosten
Patente gewährt	87	2,6 Millionen US -Dollar
Ausstehende Patentanwendungen	42	1,6 Millionen US -Dollar

Desktop Metal, Inc. (DM) - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Verkauf von 3D -Druckhardwaresystemen

Im Jahr 2023 meldete Desktop Metal Hardwaresystemumsatz von 81,2 Millionen US -Dollar. Das Unternehmen bietet mehrere 3D -Druckplattformen in verschiedenen Fertigungssegmenten an.

Produktlinie	Durchschnittlicher Systempreis	2023 Einheiten verkauft
Produktionssysteme	$500,000 - $1,200,000	47 Systeme
Studiosysteme	$49,000 - $125,000	112 Systeme

Wiederkehrende Software- und Wartungsabonnements

Desktop Metal generierte im Jahr 2023 14,3 Millionen US -Dollar aus Software- und Wartungsabonnements.

• Die jährlichen Softwarelizenzgebühren liegen zwischen 5.000 und 25.000 US -Dollar
• Wartungsvertragswerte zwischen 10.000 und 50.000 USD pro Jahr

Materialverkäufe für die additive Fertigung

Die Materialeinnahmen erreichten 2023 42,7 Millionen US -Dollar mit spezialisierten Metall- und Polymermaterialien.

Materialkategorie	2023 Einnahmen	Durchschnittspreis pro kg
Metallpulver	27,5 Millionen US -Dollar	$250 - $750
Polymermaterialien	15,2 Millionen US -Dollar	$100 - $300

Beratungs- und technische Support -Services

Der Umsatz der technischen Dienstleistungen belief sich im Jahr 2023 auf 8,6 Mio. USD.

• Stündliche Beratungsraten: 250 USD - 500 USD
• Jährliche technische Supportpakete: 15.000 USD - 75.000 USD

Lizenzierung proprietärer Technologien

Die Technologie -Lizenzierung erzielte 2023 3,2 Millionen US -Dollar.

Technologiebereich	Lizenzeinnahmen	Durchschnittliche Lizenzgebühr
Bindemittel Jitting	1,8 Millionen US -Dollar	$250,000 - $500,000
Mikrowellensintern	1,4 Millionen US -Dollar	$150,000 - $350,000