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Desktop Metal, Inc. (DM): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]
US | Technology | Computer Hardware | NYSE
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- ✓ Entièrement Modifiable: Adapté À Vos Besoins Dans Excel Ou Sheets
- ✓ Conception Professionnelle: Modèles Fiables Et Conformes Aux Normes Du Secteur
- ✓ Pré-Construits Pour Une Utilisation Rapide Et Efficace
- ✓ Aucune Expertise N'Est Requise; Facile À Suivre
Desktop Metal, Inc. (DM) Bundle
Dans le paysage rapide en évolution de la fabrication avancée, Desktop Metal, Inc. (DM) émerge comme un innovateur révolutionnaire, révolutionnant la production industrielle grâce à des technologies d'impression 3D de pointe. En mélangeant de manière transparente des solutions d'impression métallique sophistiquées avec des applications d'industrie croisée, la société s'est positionnée comme une force transformatrice dans la fabrication additive, offrant des capacités sans précédent pour les secteurs automobile, aérospatial, médical et de recherche. Plongez dans la toile du modèle commercial complexe qui révèle comment le métal de bureau remodèle les paradigmes de fabrication, permettant des conceptions géométriques complexes, réduisant les déchets de matériaux et offrant des solutions de production à grande vitesse et rentables qui étaient autrefois considérées comme impossibles.
Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle commercial: partenariats clés
Collaboration avec les principaux constructeurs automobiles
Desktop Metal a établi des partenariats avec des constructeurs automobiles pour faire progresser les solutions d'impression 3D:
Partenaire automobile | Focus de partenariat | Année établie |
---|---|---|
Ford Motor Company | Technologie de fabrication additive | 2020 |
Groupe BMW | Prototypes et pièces de production | 2019 |
Partenariats stratégiques avec les chefs de file de l'industrie aérospatiale et de la défense
Les principales collaborations aérospatiales et de défense comprennent:
- Lockheed Martin - Solutions de fabrication avancées
- Raytheon Technologies - Développement de prototypes
- United States Air Force Research Laboratory - Innovation technologique
Alliances des établissements académiques et de recherche
Institution | Focus de recherche | Année de collaboration |
---|---|---|
Institut de technologie du Massachusetts | Science et ingénierie des matériaux | 2015 |
Université de Stanford | Techniques de fabrication avancées | 2017 |
Partenariats de la science des matériaux et du génie logiciel
Collaborations des sciences matérielles:
- Carpenter Technology Corporation - Développement de poudre métallique
- Group Heraeus - Matériaux en métal avancé
Fournisseurs mondiaux d'équipement de fabrication
Fournisseur | Type d'équipement | Valeur de partenariat |
---|---|---|
Trumpf GmbH | Systèmes de fabrication laser | 12,5 millions de dollars |
Siemens AG | Logiciel de fabrication numérique | 8,3 millions de dollars |
Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle commercial: activités clés
Advanced Metal 3D Printing Technology Research and Development
En 2023, Desktop Metal a investi 51,2 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement. La société conserve 83 brevets actifs et possède 127 demandes de brevet en instance au quatrième trimestre 2023.
Métrique de R&D | Valeur 2023 |
---|---|
Dépenses de R&D | 51,2 millions de dollars |
Brevets actifs | 83 |
Demandes de brevet | 127 |
Conception et fabrication de systèmes de fabrication additifs de qualité industrielle
Le métal de bureau produit plusieurs gammes de produits sur les marchés industriels, de bureau et scientifiques.
- Système de studio + pour l'impression 3D métallique
- Système de production pour la production de masse
- Système d'atelier pour les ateliers d'usinage
- Série X pour les industries aérospatiales et automobiles
Innovation en logiciels et matériels continus
La stratégie d'innovation de l'entreprise se concentre sur l'avancement des technologies de fabrication avec 51,2 millions de dollars alloués à la R&D en 2023.
Catégorie d'innovation | 2023 domaines d'intervention |
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Développement de logiciels | Plates-formes de simulation et d'optimisation |
Avancement matériel | Technologies d'impression en métal à grande vitesse |
Prototypage et production de composants métalliques complexes
Desktop Metal dessert plusieurs industries avec des capacités de fabrication avancées, générant 279,8 millions de dollars de revenus totaux pour 2023.
- Fabrication de composants aérospatiaux
- Production de pièces automobiles
- Prototypage des dispositifs médicaux
- Composants de machines industrielles
Soutien technique et services de formation à la clientèle
La société fournit un support client complet sur les marchés mondiaux, avec des équipes techniques dédiées soutenant les clients industriels.
Métrique de soutien | 2023 données |
---|---|
Emplacements de support global | 12 pays |
Programmes de formation | 45 ateliers spécialisés |
Personnel de support client | 168 spécialistes techniques |
Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle commercial: Ressources clés
Plateformes de technologie d'impression 3D de métal propriétaire
Desktop Metal exploite plusieurs plates-formes technologiques:
Plate-forme | Type de technologie | Capacité de production |
---|---|---|
Système de production P-50 | Jet de liant en métal | Jusqu'à 4 000 cm³ par heure |
Système de studio + | Impression en métal de bureau | Jusqu'à 2 kg par construction |
Système d'atelier | Extrusion liée au métal | Jusqu'à 1,5 kg par construction |
Portefeuille de brevets étendus
Paysage breveté à partir de 2023:
Catégorie de brevet | Nombre de brevets |
---|---|
Nous a accordé des brevets | 237 |
Demandes de brevet en instance | 186 |
Équipes d'ingénierie et de recherche qualifiées
- Total des employés de R&D: 328
- PhD Bolders in Engineering Team: 47
- Expérience de R&D moyenne: 12,5 ans
Installations de fabrication avancées
Emplacement | Type d'installation | Capacité de fabrication |
---|---|---|
Burlington, MA | Quartier général & R&D primaire | 20 000 pieds carrés |
Detroit, MI | Usine de fabrication | 45 000 pieds carrés |
Propriété intellectuelle et expertise technologique
Métriques d'investissement technologique:
- Dépenses annuelles de R&D: 84,3 millions de dollars (2022)
- Partenariats de développement technologique: 12 collaborations actives
- Indice d'innovation technologique: 4.2 / 5
Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Solutions d'impression en métal 3D à grande vitesse et rentables
Le système de production de Desktop Metal P-50 peut imprimer jusqu'à 500 cm³ par heure avec un volume de construction de 508 x 508 x 508 mm. Le système a un coût par partie rapporté d'environ 5 $ à 15 $ selon la complexité.
Technologie d'impression | Vitesse | Volume de construction | Gamme de coûts par pièce |
---|---|---|---|
Système de production P-50 | 500 cm³ / heure | 508 x 508 x 508 mm | $5-$15 |
Capacités de conception géométrique complexes
Le métal de bureau permet la fabrication de conceptions complexes avec des tolérances aussi faibles que ± 0,1 mm sur plusieurs alliages métalliques.
- Prend en charge plus de 20 compositions d'alliages métalliques différentes
- Taille minimale de la fonctionnalité: 0,4 mm
- Résolution de couche: 50 microns
Réduction des déchets de matériaux
La technologie de Desktop Metal réduit les déchets de matériaux jusqu'à 70% par rapport aux méthodes de fabrication soustractifs traditionnelles.
Capacités de fabrication personnalisables
Système de fabrication | Niveau de personnalisation | Compatibilité des matériaux |
---|---|---|
Système de studio | Haut | Acier inoxydable, bronze, cuivre |
Système de production | Avancé | Plusieurs alliages |
Ingénierie des matériaux avancés
Les capacités d'ingénierie des matériaux du métal de bureau permettent une amélioration des performances du produit avec des propriétés mécaniques comparables ou dépassant les pièces traditionnellement fabriquées.
- Force de traction: jusqu'à 590 MPa
- Résistance à la fatigue: améliorée de 40%
- Stabilité thermique: maintient les propriétés jusqu'à 350 ° C
Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients
Équipe de vente directe pour les clients d'entreprise et industriels
Depuis le quatrième trimestre 2023, Desktop Metal a signalé une équipe de vente directe ciblant les clients de la fabrication industrielle avec 87 vendeurs à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et les régions d'Asie-Pacifique.
Région de vente | Nombre de représentants commerciaux |
---|---|
Amérique du Nord | 42 |
Europe | 27 |
Asie-Pacifique | 18 |
Services de support technique et de conseil
Desktop Metal fournit un support technique dédié avec 63 professionnels du support d'ingénierie spécialisés en 2024.
- Disponibilité du support technique 24/7
- Temps de réponse moyen: 2,3 heures
- Canaux de support dédiés pour les clients d'entreprise
Plateformes de formation et d'éducation en ligne
La société propose 3 plateformes d'apprentissage numérique avec 1 247 utilisateurs enregistrés dans les programmes de formation industrielle en 2024.
Approche de développement de produits collaboratifs
Le métal de bureau s'est engagé avec 42 partenaires de fabrication stratégique pour le développement de produits collaboratifs en 2023.
Secteur de l'industrie | Nombre de partenaires collaboratifs |
---|---|
Aérospatial | 12 |
Automobile | 15 |
Dispositifs médicaux | 15 |
Commentaires des clients et amélioration continue
Le métal de bureau a mis en œuvre un mécanisme de rétroaction client structuré avec un taux de réponse de 94% en 2023.
- Enquêtes de satisfaction des clients trimestriels
- Score de promoteur net (NPS): 68
- Cycles d'itération des produits: 3-4 fois par an
Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle commercial: canaux
Force de vente directe ciblant les fabricants industriels
Desktop Metal utilise une équipe de vente directe dédiée axée sur les secteurs de la fabrication industrielle. Au quatrième trimestre 2023, l'équipe commerciale se compose de 87 représentants spécialisés des ventes industriels en Amérique du Nord, en Europe et en Asie.
Région | Représentants des ventes | Industries cibles |
---|---|---|
Amérique du Nord | 42 | Aérospatiales, automobiles, dispositifs médicaux |
Europe | 25 | Automobile, équipement industriel |
Asie-Pacifique | 20 | Électronique, fabrication de précision |
Plateforme de commerce électronique en ligne
Le canal de vente numérique de Desktop Metal a généré 12,3 millions de dollars de revenus en ligne directs en 2023, ce qui représente 17,6% du total des ventes d'entreprises.
- Site Web: www.desktopmetal.com/shop
- Catalogue de produits en ligne avec 63 systèmes de fabrication additifs distincts
- Outils de configuration numérique pour des solutions industrielles personnalisées
Salons et conférences de l'industrie
En 2023, le métal de bureau a participé à 24 conférences internationales de fabrication et de technologie, avec une portée estimée à 15 000 clients industriels potentiels.
Conférence | Emplacement | Les participants ont été engagés |
---|---|---|
Formathext | Francfort, Allemagne | 4,200 |
Rapid + TCT | Chicago, États-Unis | 3,800 |
Congrès imprimé 3D | Santa Clara, USA | 2,500 |
Événements de démonstration de technologie stratégique
Le métal de bureau a organisé 47 événements de démonstration de technologie dédiés en 2023, présentant des capacités de fabrication avancées à des clients d'entreprise potentiels.
- Association moyenne des événements: 35 à 40 décideurs industriels
- Lieux de démonstration dans 12 pays
- Démonstrations d'équipement en direct des technologies d'impression 3D métalliques
Marketing numérique et campagnes publicitaires ciblées
Les dépenses de marketing numérique pour 2023 étaient de 4,2 millions de dollars, ciblant les décideurs de fabrication industrielle par le biais de canaux spécialisés.
Canal de marketing | Dépenser | Portée estimée |
---|---|---|
Publicité LinkedIn | 1,6 million de dollars | 2,3 millions de professionnels |
Annonces industrielles Google | 1,3 million de dollars | 1,8 million d'impressions |
Publications de l'industrie | 1,3 million de dollars | 750 000 abonnés |
Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Constructeurs automobiles
Le métal de bureau sert des constructeurs automobiles avec des solutions d'impression 3D avancées.
Détails du segment de la clientèle automobile | Données spécifiques |
---|---|
Pénétration estimée du marché automobile | 12,4% en 2023 |
Revenus annuels du segment automobile | 37,2 millions de dollars en 2023 |
Nombre de clients automobiles | 47 principaux constructeurs automobiles |
Industries aérospatiales et de la défense
Le métal de bureau propose des technologies de fabrication additives spécialisées pour les secteurs de l'aérospatiale et de la défense.
Détails du segment de la clientèle aérospatiale / défense | Données spécifiques |
---|---|
Part de marché en aérospatial | 8,7% en 2023 |
Revenus annuels du segment aérospatial | 28,5 millions de dollars en 2023 |
Nombre de clients aérospatiaux | 32 entreprises de défense et aérospatiale |
Sociétés de technologie des dispositifs médicaux et des soins de santé
Desktop Metal soutient les entreprises de technologie médicale avec des solutions d'impression 3D de précision.
- Capacités d'impression en métal de qualité médicale spécialisées
- Processus de fabrication conformes à la FDA
- Production d'implants et d'appareils personnalisés
Détails du segment de la technologie médicale | Données spécifiques |
---|---|
Revenus annuels du segment médical | 22,6 millions de dollars en 2023 |
Nombre de clients de technologie médicale | 29 fabricants d'appareils médicaux |
Pénétration du marché dans le secteur médical | 6,3% en 2023 |
Fabricants d'équipements industriels
Le métal de bureau fournit des solutions de fabrication avancées pour la production d'équipements industriels.
Détails du segment des équipements industriels | Données spécifiques |
---|---|
Revenus annuels du segment industriel | 41,8 millions de dollars en 2023 |
Nombre de clients d'équipement industriel | 56 entreprises de fabrication |
Part de marché dans la fabrication industrielle | 15,2% en 2023 |
Institutions de recherche et universitaires
Desktop Metal soutient des établissements de recherche et universitaires avec des technologies d'impression 3D avancées.
Détails de recherche / segment académique | Données spécifiques |
---|---|
Revenus annuels du segment académique | 15,4 millions de dollars en 2023 |
Nombre de clients d'établissements universitaires | 87 universités et centres de recherche |
Pénétration du marché dans le secteur de la recherche | 4,6% en 2023 |
Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Investissements de recherche et développement
Pour l'exercice 2023, Desktop Metal a déclaré des dépenses de R&D de 48,1 millions de dollars, ce qui représente 36,4% des revenus totaux.
Exercice fiscal | Dépenses de R&D | Pourcentage de revenus |
---|---|---|
2023 | 48,1 millions de dollars | 36.4% |
2022 | 55,3 millions de dollars | 38.2% |
Équipement de fabrication et maintenance des installations
Les dépenses en capital pour l'équipement de fabrication en 2023 ont totalisé environ 12,7 millions de dollars.
- Installations de fabrication primaires situées à Burlington, Massachusetts
- Sites de fabrication supplémentaires à Détroit, Michigan
- Coûts de maintenance annuelle estimée des installations: 3,2 millions de dollars
Acquisition du personnel et des talents d'ingénierie
Les dépenses totales du personnel pour 2023 ont atteint 87,3 millions de dollars.
Catégorie des employés | Nombre d'employés | Compensation moyenne |
---|---|---|
Personnel d'ingénierie | 214 | $145,000 |
Personnel de fabrication | 176 | $82,500 |
Dépenses de marketing et de vente
Les frais de marketing et de vente pour 2023 étaient de 31,6 millions de dollars, ce qui représente 23,9% des revenus totaux.
- Budget de marketing numérique: 5,4 millions de dollars
- Salon du commerce et marketing d'événements: 2,7 millions de dollars
- Compensation de l'équipe de vente: 18,5 millions de dollars
Protection de la propriété intellectuelle et dépôt de brevets
La propriété intellectuelle totale et les dépenses liées aux brevets en 2023 s'élevaient à 4,2 millions de dollars.
Catégorie IP | Nombre de brevets | Dépôt des dépenses |
---|---|---|
Brevets accordés | 87 | 2,6 millions de dollars |
Demandes de brevet en instance | 42 | 1,6 million de dollars |
Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Vente de systèmes de matériel d'impression 3D
En 2023, Desktop Metal a déclaré des revenus du système matériel de 81,2 millions de dollars. La société propose plusieurs plateformes d'impression 3D sur différents segments de fabrication.
Gamme de produits | Prix moyen du système | 2023 unités vendues |
---|---|---|
Systèmes de production | $500,000 - $1,200,000 | 47 systèmes |
Systèmes de studio | $49,000 - $125,000 | 112 systèmes |
Abonnements logiciels récurrents et de maintenance
Le métal de bureau a généré 14,3 millions de dollars à partir d'abonnements de logiciels et de maintenance en 2023.
- Les frais de licence logicielle annuels varient de 5 000 $ à 25 000 $
- Valeurs de contrat de maintenance entre 10 000 $ et 50 000 $ par an
Ventes de matériaux pour la fabrication additive
Les revenus des matériaux ont atteint 42,7 millions de dollars en 2023, avec des matériaux spécialisés en métal et en polymère.
Catégorie de matériel | Revenus de 2023 | Prix moyen par kg |
---|---|---|
Poudres métalliques | 27,5 millions de dollars | $250 - $750 |
Matériaux en polymère | 15,2 millions de dollars | $100 - $300 |
Services de conseil et de support technique
Les revenus des services techniques ont totalisé 8,6 millions de dollars en 2023.
- Taux de conseil horaire: 250 $ - 500 $
- Packages d'assistance technique annuels: 15 000 $ - 75 000 $
Licence des technologies propriétaires
Les licences technologiques ont généré 3,2 millions de dollars en 2023.
Zone technologique | Revenus de licence | Frais de licence moyenne |
---|---|---|
Jet de liant | 1,8 million de dollars | $250,000 - $500,000 |
Frittage au micro-ondes | 1,4 million de dollars | $150,000 - $350,000 |
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