Desktop Metal, Inc. (DM): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide en évolution de la fabrication avancée, Desktop Metal, Inc. (DM) émerge comme un innovateur révolutionnaire, révolutionnant la production industrielle grâce à des technologies d'impression 3D de pointe. En mélangeant de manière transparente des solutions d'impression métallique sophistiquées avec des applications d'industrie croisée, la société s'est positionnée comme une force transformatrice dans la fabrication additive, offrant des capacités sans précédent pour les secteurs automobile, aérospatial, médical et de recherche. Plongez dans la toile du modèle commercial complexe qui révèle comment le métal de bureau remodèle les paradigmes de fabrication, permettant des conceptions géométriques complexes, réduisant les déchets de matériaux et offrant des solutions de production à grande vitesse et rentables qui étaient autrefois considérées comme impossibles.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaboration avec les principaux constructeurs automobiles

Desktop Metal a établi des partenariats avec des constructeurs automobiles pour faire progresser les solutions d'impression 3D:

Partenaire automobile	Focus de partenariat	Année établie
Ford Motor Company	Technologie de fabrication additive	2020
Groupe BMW	Prototypes et pièces de production	2019

Partenariats stratégiques avec les chefs de file de l'industrie aérospatiale et de la défense

Les principales collaborations aérospatiales et de défense comprennent:

• Lockheed Martin - Solutions de fabrication avancées
• Raytheon Technologies - Développement de prototypes
• United States Air Force Research Laboratory - Innovation technologique

Alliances des établissements académiques et de recherche

Institution	Focus de recherche	Année de collaboration
Institut de technologie du Massachusetts	Science et ingénierie des matériaux	2015
Université de Stanford	Techniques de fabrication avancées	2017

Partenariats de la science des matériaux et du génie logiciel

Collaborations des sciences matérielles:

• Carpenter Technology Corporation - Développement de poudre métallique
• Group Heraeus - Matériaux en métal avancé

Fournisseurs mondiaux d'équipement de fabrication

Fournisseur	Type d'équipement	Valeur de partenariat
Trumpf GmbH	Systèmes de fabrication laser	12,5 millions de dollars
Siemens AG	Logiciel de fabrication numérique	8,3 millions de dollars

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle commercial: activités clés

Advanced Metal 3D Printing Technology Research and Development

En 2023, Desktop Metal a investi 51,2 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement. La société conserve 83 brevets actifs et possède 127 demandes de brevet en instance au quatrième trimestre 2023.

Métrique de R&D	Valeur 2023
Dépenses de R&D	51,2 millions de dollars
Brevets actifs	83
Demandes de brevet	127

Conception et fabrication de systèmes de fabrication additifs de qualité industrielle

Le métal de bureau produit plusieurs gammes de produits sur les marchés industriels, de bureau et scientifiques.

• Système de studio + pour l'impression 3D métallique
• Système de production pour la production de masse
• Système d'atelier pour les ateliers d'usinage
• Série X pour les industries aérospatiales et automobiles

Innovation en logiciels et matériels continus

La stratégie d'innovation de l'entreprise se concentre sur l'avancement des technologies de fabrication avec 51,2 millions de dollars alloués à la R&D en 2023.

Catégorie d'innovation	2023 domaines d'intervention
Développement de logiciels	Plates-formes de simulation et d'optimisation
Avancement matériel	Technologies d'impression en métal à grande vitesse

Prototypage et production de composants métalliques complexes

Desktop Metal dessert plusieurs industries avec des capacités de fabrication avancées, générant 279,8 millions de dollars de revenus totaux pour 2023.

• Fabrication de composants aérospatiaux
• Production de pièces automobiles
• Prototypage des dispositifs médicaux
• Composants de machines industrielles

Soutien technique et services de formation à la clientèle

La société fournit un support client complet sur les marchés mondiaux, avec des équipes techniques dédiées soutenant les clients industriels.

Métrique de soutien	2023 données
Emplacements de support global	12 pays
Programmes de formation	45 ateliers spécialisés
Personnel de support client	168 spécialistes techniques

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle commercial: Ressources clés

Plateformes de technologie d'impression 3D de métal propriétaire

Desktop Metal exploite plusieurs plates-formes technologiques:

Plate-forme	Type de technologie	Capacité de production
Système de production P-50	Jet de liant en métal	Jusqu'à 4 000 cm³ par heure
Système de studio +	Impression en métal de bureau	Jusqu'à 2 kg par construction
Système d'atelier	Extrusion liée au métal	Jusqu'à 1,5 kg par construction

Portefeuille de brevets étendus

Paysage breveté à partir de 2023:

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Nous a accordé des brevets	237
Demandes de brevet en instance	186

Équipes d'ingénierie et de recherche qualifiées

• Total des employés de R&D: 328
• PhD Bolders in Engineering Team: 47
• Expérience de R&D moyenne: 12,5 ans

Installations de fabrication avancées

Emplacement	Type d'installation	Capacité de fabrication
Burlington, MA	Quartier général & R&D primaire	20 000 pieds carrés
Detroit, MI	Usine de fabrication	45 000 pieds carrés

Propriété intellectuelle et expertise technologique

Métriques d'investissement technologique:

• Dépenses annuelles de R&D: 84,3 millions de dollars (2022)
• Partenariats de développement technologique: 12 collaborations actives
• Indice d'innovation technologique: 4.2 / 5

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'impression en métal 3D à grande vitesse et rentables

Le système de production de Desktop Metal P-50 peut imprimer jusqu'à 500 cm³ par heure avec un volume de construction de 508 x 508 x 508 mm. Le système a un coût par partie rapporté d'environ 5 $ à 15 $ selon la complexité.

Technologie d'impression	Vitesse	Volume de construction	Gamme de coûts par pièce
Système de production P-50	500 cm³ / heure	508 x 508 x 508 mm	$5-$15

Capacités de conception géométrique complexes

Le métal de bureau permet la fabrication de conceptions complexes avec des tolérances aussi faibles que ± 0,1 mm sur plusieurs alliages métalliques.

• Prend en charge plus de 20 compositions d'alliages métalliques différentes
• Taille minimale de la fonctionnalité: 0,4 mm
• Résolution de couche: 50 microns

Réduction des déchets de matériaux

La technologie de Desktop Metal réduit les déchets de matériaux jusqu'à 70% par rapport aux méthodes de fabrication soustractifs traditionnelles.

Capacités de fabrication personnalisables

Système de fabrication	Niveau de personnalisation	Compatibilité des matériaux
Système de studio	Haut	Acier inoxydable, bronze, cuivre
Système de production	Avancé	Plusieurs alliages

Ingénierie des matériaux avancés

Les capacités d'ingénierie des matériaux du métal de bureau permettent une amélioration des performances du produit avec des propriétés mécaniques comparables ou dépassant les pièces traditionnellement fabriquées.

• Force de traction: jusqu'à 590 MPa
• Résistance à la fatigue: améliorée de 40%
• Stabilité thermique: maintient les propriétés jusqu'à 350 ° C

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipe de vente directe pour les clients d'entreprise et industriels

Depuis le quatrième trimestre 2023, Desktop Metal a signalé une équipe de vente directe ciblant les clients de la fabrication industrielle avec 87 vendeurs à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et les régions d'Asie-Pacifique.

Région de vente	Nombre de représentants commerciaux
Amérique du Nord	42
Europe	27
Asie-Pacifique	18

Services de support technique et de conseil

Desktop Metal fournit un support technique dédié avec 63 professionnels du support d'ingénierie spécialisés en 2024.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Temps de réponse moyen: 2,3 heures
• Canaux de support dédiés pour les clients d'entreprise

Plateformes de formation et d'éducation en ligne

La société propose 3 plateformes d'apprentissage numérique avec 1 247 utilisateurs enregistrés dans les programmes de formation industrielle en 2024.

Approche de développement de produits collaboratifs

Le métal de bureau s'est engagé avec 42 partenaires de fabrication stratégique pour le développement de produits collaboratifs en 2023.

Secteur de l'industrie	Nombre de partenaires collaboratifs
Aérospatial	12
Automobile	15
Dispositifs médicaux	15

Commentaires des clients et amélioration continue

Le métal de bureau a mis en œuvre un mécanisme de rétroaction client structuré avec un taux de réponse de 94% en 2023.

• Enquêtes de satisfaction des clients trimestriels
• Score de promoteur net (NPS): 68
• Cycles d'itération des produits: 3-4 fois par an

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle commercial: canaux

Force de vente directe ciblant les fabricants industriels

Desktop Metal utilise une équipe de vente directe dédiée axée sur les secteurs de la fabrication industrielle. Au quatrième trimestre 2023, l'équipe commerciale se compose de 87 représentants spécialisés des ventes industriels en Amérique du Nord, en Europe et en Asie.

Région	Représentants des ventes	Industries cibles
Amérique du Nord	42	Aérospatiales, automobiles, dispositifs médicaux
Europe	25	Automobile, équipement industriel
Asie-Pacifique	20	Électronique, fabrication de précision

Plateforme de commerce électronique en ligne

Le canal de vente numérique de Desktop Metal a généré 12,3 millions de dollars de revenus en ligne directs en 2023, ce qui représente 17,6% du total des ventes d'entreprises.

• Site Web: www.desktopmetal.com/shop
• Catalogue de produits en ligne avec 63 systèmes de fabrication additifs distincts
• Outils de configuration numérique pour des solutions industrielles personnalisées

Salons et conférences de l'industrie

En 2023, le métal de bureau a participé à 24 conférences internationales de fabrication et de technologie, avec une portée estimée à 15 000 clients industriels potentiels.

Conférence	Emplacement	Les participants ont été engagés
Formathext	Francfort, Allemagne	4,200
Rapid + TCT	Chicago, États-Unis	3,800
Congrès imprimé 3D	Santa Clara, USA	2,500

Événements de démonstration de technologie stratégique

Le métal de bureau a organisé 47 événements de démonstration de technologie dédiés en 2023, présentant des capacités de fabrication avancées à des clients d'entreprise potentiels.

• Association moyenne des événements: 35 à 40 décideurs industriels
• Lieux de démonstration dans 12 pays
• Démonstrations d'équipement en direct des technologies d'impression 3D métalliques

Marketing numérique et campagnes publicitaires ciblées

Les dépenses de marketing numérique pour 2023 étaient de 4,2 millions de dollars, ciblant les décideurs de fabrication industrielle par le biais de canaux spécialisés.

Canal de marketing	Dépenser	Portée estimée
Publicité LinkedIn	1,6 million de dollars	2,3 millions de professionnels
Annonces industrielles Google	1,3 million de dollars	1,8 million d'impressions
Publications de l'industrie	1,3 million de dollars	750 000 abonnés

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Constructeurs automobiles

Le métal de bureau sert des constructeurs automobiles avec des solutions d'impression 3D avancées.

Détails du segment de la clientèle automobile	Données spécifiques
Pénétration estimée du marché automobile	12,4% en 2023
Revenus annuels du segment automobile	37,2 millions de dollars en 2023
Nombre de clients automobiles	47 principaux constructeurs automobiles

Industries aérospatiales et de la défense

Le métal de bureau propose des technologies de fabrication additives spécialisées pour les secteurs de l'aérospatiale et de la défense.

Détails du segment de la clientèle aérospatiale / défense	Données spécifiques
Part de marché en aérospatial	8,7% en 2023
Revenus annuels du segment aérospatial	28,5 millions de dollars en 2023
Nombre de clients aérospatiaux	32 entreprises de défense et aérospatiale

Sociétés de technologie des dispositifs médicaux et des soins de santé

Desktop Metal soutient les entreprises de technologie médicale avec des solutions d'impression 3D de précision.

• Capacités d'impression en métal de qualité médicale spécialisées
• Processus de fabrication conformes à la FDA
• Production d'implants et d'appareils personnalisés

Détails du segment de la technologie médicale	Données spécifiques
Revenus annuels du segment médical	22,6 millions de dollars en 2023
Nombre de clients de technologie médicale	29 fabricants d'appareils médicaux
Pénétration du marché dans le secteur médical	6,3% en 2023

Fabricants d'équipements industriels

Le métal de bureau fournit des solutions de fabrication avancées pour la production d'équipements industriels.

Détails du segment des équipements industriels	Données spécifiques
Revenus annuels du segment industriel	41,8 millions de dollars en 2023
Nombre de clients d'équipement industriel	56 entreprises de fabrication
Part de marché dans la fabrication industrielle	15,2% en 2023

Institutions de recherche et universitaires

Desktop Metal soutient des établissements de recherche et universitaires avec des technologies d'impression 3D avancées.

Détails de recherche / segment académique	Données spécifiques
Revenus annuels du segment académique	15,4 millions de dollars en 2023
Nombre de clients d'établissements universitaires	87 universités et centres de recherche
Pénétration du marché dans le secteur de la recherche	4,6% en 2023

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Desktop Metal a déclaré des dépenses de R&D de 48,1 millions de dollars, ce qui représente 36,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	48,1 millions de dollars	36.4%
2022	55,3 millions de dollars	38.2%

Équipement de fabrication et maintenance des installations

Les dépenses en capital pour l'équipement de fabrication en 2023 ont totalisé environ 12,7 millions de dollars.

• Installations de fabrication primaires situées à Burlington, Massachusetts
• Sites de fabrication supplémentaires à Détroit, Michigan
• Coûts de maintenance annuelle estimée des installations: 3,2 millions de dollars

Acquisition du personnel et des talents d'ingénierie

Les dépenses totales du personnel pour 2023 ont atteint 87,3 millions de dollars.

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Compensation moyenne
Personnel d'ingénierie	214	$145,000
Personnel de fabrication	176	$82,500

Dépenses de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour 2023 étaient de 31,6 millions de dollars, ce qui représente 23,9% des revenus totaux.

• Budget de marketing numérique: 5,4 millions de dollars
• Salon du commerce et marketing d'événements: 2,7 millions de dollars
• Compensation de l'équipe de vente: 18,5 millions de dollars

Protection de la propriété intellectuelle et dépôt de brevets

La propriété intellectuelle totale et les dépenses liées aux brevets en 2023 s'élevaient à 4,2 millions de dollars.

Catégorie IP	Nombre de brevets	Dépôt des dépenses
Brevets accordés	87	2,6 millions de dollars
Demandes de brevet en instance	42	1,6 million de dollars

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Vente de systèmes de matériel d'impression 3D

En 2023, Desktop Metal a déclaré des revenus du système matériel de 81,2 millions de dollars. La société propose plusieurs plateformes d'impression 3D sur différents segments de fabrication.

Gamme de produits	Prix ​​moyen du système	2023 unités vendues
Systèmes de production	$500,000 - $1,200,000	47 systèmes
Systèmes de studio	$49,000 - $125,000	112 systèmes

Abonnements logiciels récurrents et de maintenance

Le métal de bureau a généré 14,3 millions de dollars à partir d'abonnements de logiciels et de maintenance en 2023.

• Les frais de licence logicielle annuels varient de 5 000 $ à 25 000 $
• Valeurs de contrat de maintenance entre 10 000 $ et 50 000 $ par an

Ventes de matériaux pour la fabrication additive

Les revenus des matériaux ont atteint 42,7 millions de dollars en 2023, avec des matériaux spécialisés en métal et en polymère.

Catégorie de matériel	Revenus de 2023	Prix ​​moyen par kg
Poudres métalliques	27,5 millions de dollars	$250 - $750
Matériaux en polymère	15,2 millions de dollars	$100 - $300

Services de conseil et de support technique

Les revenus des services techniques ont totalisé 8,6 millions de dollars en 2023.

• Taux de conseil horaire: 250 $ - 500 $
• Packages d'assistance technique annuels: 15 000 $ - 75 000 $

Licence des technologies propriétaires

Les licences technologiques ont généré 3,2 millions de dollars en 2023.

Zone technologique	Revenus de licence	Frais de licence moyenne
Jet de liant	1,8 million de dollars	$250,000 - $500,000
Frittage au micro-ondes	1,4 million de dollars	$150,000 - $350,000