Desktop Metal, Inc. (DM): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Na paisagem em rápida evolução da fabricação avançada, a Desktop Metal, Inc. (DM) surge como inovador inovador, revolucionando a produção industrial através de tecnologias de impressão 3D de ponta. Ao misturar perfeitamente soluções sofisticadas de impressão de metal com aplicações entre indústrias, a empresa se posicionou como uma força transformadora na fabricação aditiva, oferecendo recursos sem precedentes para setores automotivo, aeroespacial, médico e de pesquisa. Mergulhe na intrincada tela do modelo de negócios que revela como o metal da área de trabalho está reformulando os paradigmas de fabricação, permitindo desenhos geométricos complexos, reduzindo o desperdício de materiais e fornecendo soluções de produção de alta velocidade e econômicas que antes eram consideradas impossíveis.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de Negócios: Parcerias -chave

Colaboração com os principais fabricantes de automóveis

A Desktop Metal estabeleceu parcerias com fabricantes automotivos para avançar em soluções de impressão 3D:

Parceiro automotivo	Foco em parceria	Ano estabelecido
Ford Motor Company	Tecnologia de fabricação aditiva	2020
Grupo BMW	Protótipo e peças de produção	2019

Parcerias estratégicas com líderes da indústria aeroespacial e de defesa

As principais colaborações aeroespaciais e de defesa incluem:

• Lockheed Martin - Soluções avançadas de fabricação
• Raytheon Technologies - Desenvolvimento de protótipo
• Laboratório de Pesquisa da Força Aérea dos Estados Unidos - Inovação tecnológica

Alianças de instituição acadêmica e de pesquisa

Instituição	Foco na pesquisa	Ano de colaboração
Instituto de Tecnologia de Massachusetts	Ciência e Engenharia de Materiais	2015
Universidade de Stanford	Técnicas avançadas de fabricação	2017

Parcerias de ciência e engenharia de software de materiais

Colaborações de ciências materiais:

• Carpenter Technology Corporation - Metal Powder Development
• Grupo Heraeu - Materiais Metal Avançado

Fornecedores de equipamentos de fabricação globais

Fornecedor	Tipo de equipamento	Valor da parceria
Trumpf GmbH	Sistemas de fabricação a laser	US $ 12,5 milhões
Siemens AG	Software de fabricação digital	US $ 8,3 milhões

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologia de impressão 3D de metal avançado

Em 2023, a desktop metal investiu US $ 51,2 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento. A empresa mantém 83 patentes ativas e possui 127 pedidos de patentes pendentes a partir do quarto trimestre 2023.

Métrica de P&D	2023 valor
Despesas de P&D	US $ 51,2 milhões
Patentes ativas	83
Aplicações de patentes	127

Projeto e fabricação de sistemas de fabricação aditiva de nível industrial

O Metal da área de trabalho produz várias linhas de produtos nos mercados industriais, de desktop e científicos.

• Sistema de estúdio+ para impressão 3D de metal
• Sistema de produção para produção em massa
• Sistema de lojas para lojas de máquinas
• Série X para indústrias aeroespacial e automotiva

Software contínuo e inovação de hardware

A estratégia de inovação da empresa se concentra no avanço das tecnologias de fabricação, com US $ 51,2 milhões alocados para P&D em 2023.

Categoria de inovação	2023 Áreas de foco
Desenvolvimento de software	Plataformas de simulação e otimização
Avanço de hardware	Tecnologias de impressão de metal de alta velocidade

Prototipagem e produção de componentes metálicos complexos

A desktop metal atende a vários setores com recursos avançados de fabricação, gerando US $ 279,8 milhões em receita total para 2023.

• Fabricação de componentes aeroespaciais
• Produção de peças automotivas
• Prototipagem de dispositivos médicos
• Componentes de máquinas industriais

Suporte técnico e serviços de treinamento ao cliente

A empresa fornece suporte abrangente ao cliente em mercados globais, com equipes técnicas dedicadas apoiando clientes industriais.

Métrica de suporte	2023 dados
Locais de suporte global	12 países
Programas de treinamento	45 workshops especializados
Equipe de suporte ao cliente	168 Especialistas Técnicos

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas de tecnologia de impressão 3D de metal proprietário

O Metal de Desktop opera várias plataformas de tecnologia:

Plataforma	Tipo de tecnologia	Capacidade de produção
Sistema de produção P-50	Jato de fichário de metal	Até 4.000 cm³ por hora
Studio System+	Impressão de metal de mesa	Até 2 kg por compilação
Sistema de lojas	Extrusão de metal ligado	Até 1,5 kg por compilação

Extenso portfólio de patentes

Paisagem de patentes a partir de 2023:

Categoria de patentes	Número de patentes
Concedido patentes nos EUA	237
Aplicações de patentes pendentes	186

Equipes de engenharia e pesquisa qualificadas

• Funcionários totais de P&D: 328
• Doutores de doutorado na equipe de engenharia: 47
• Experiência média de P&D: 12,5 anos

Instalações de fabricação avançadas

Localização	Tipo de instalação	Capacidade de fabricação
Burlington, MA	Sede & P&D primária	20.000 pés quadrados
Detroit, MI	Fábrica	45.000 pés quadrados

Propriedade intelectual e experiência tecnológica

Métricas de investimento em tecnologia:

• Despesas anuais de P&D: US $ 84,3 milhões (2022)
• Parcerias de desenvolvimento de tecnologia: 12 colaborações ativas
• Índice de Inovação Tecnológica: 4.2/5

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de impressão 3D de metal de alta velocidade e custo-benefício

O sistema de produção da Desktop Metal pode imprimir até 500 cm³ por hora com um volume de construção de 508 x 508 x 508 mm. O sistema possui um custo relatado por parte de aproximadamente US $ 5 a US $ 15, dependendo da complexidade.

Tecnologia de impressão	Velocidade	Construir volume	Faixa de custo por parte
Sistema de produção P-50	500 cm³/hora	508 x 508 x 508 mm	$5-$15

Recursos complexos de design geométrico

O metal da área de trabalho permite a fabricação de projetos complexos com tolerâncias tão baixas quanto ± 0,1 mm em várias ligas metálicas.

• Suporta mais de 20 composições diferentes de liga de metal
• Tamanho mínimo do recurso: 0,4 mm
• Resolução da camada: 50 mícrons

Redução de resíduos de material

A tecnologia da desktop metal reduz o desperdício de material até 70% Comparado aos métodos tradicionais de fabricação subtrativa.

Capacidades de fabricação personalizáveis

Sistema de fabricação	Nível de personalização	Compatibilidade do material
Sistema de estúdio	Alto	Aço inoxidável, bronze, cobre
Sistema de produção	Avançado	Várias ligas

Engenharia de Materiais Avançados

Os recursos de engenharia de materiais da Desktop Metal permitem o desempenho aprimorado do produto com propriedades mecânicas comparáveis ​​ou excedendo peças tradicionalmente fabricadas.

• Força de tração: até 590 MPa
• Resistência à fadiga: melhorado em 40%
• Estabilidade térmica: mantém propriedades de até 350 ° C

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipe direta de vendas para clientes corporativos e industriais

A partir do quarto trimestre 2023, a Desktop Metal relatou uma equipe de vendas direta direcionada a clientes industriais de manufatura com 87 regiões de vendas na América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico.

Região de vendas	Número de representantes de vendas
América do Norte	42
Europa	27
Ásia-Pacífico	18

Serviços técnicos de suporte e consultoria

A desktop metal fornece suporte técnico dedicado com 63 profissionais de suporte de engenharia especializados a partir de 2024.

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Tempo médio de resposta: 2,3 horas
• Canais de suporte dedicados para clientes corporativos

Plataformas de treinamento e educação online

A empresa oferece 3 plataformas de aprendizado digital com 1.247 usuários registrados em programas de treinamento industrial em 2024.

Abordagem colaborativa de desenvolvimento de produtos

O Metal de Desktop envolvido com 42 parceiros estratégicos de fabricação para desenvolvimento colaborativo de produtos em 2023.

Setor da indústria	Número de parceiros colaborativos
Aeroespacial	12
Automotivo	15
Dispositivos médicos	15

Feedback do cliente e melhoria contínua

O Metal da Desktop implementou um mecanismo de feedback estruturado do cliente com taxa de resposta de 94% em 2023.

• Pesquisas trimestrais de satisfação do cliente
• Pontuação do promotor líquido (NPS): 68
• Ciclos de iteração do produto: 3-4 vezes por ano

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta direcionando fabricantes industriais

A Desktop Metal emprega uma equipe de vendas direta dedicada, com foco nos setores de fabricação industrial. A partir do quarto trimestre de 2023, a equipe de vendas consiste em 87 representantes de vendas industriais especializados na América do Norte, Europa e Ásia.

Região	Representantes de vendas	Indústrias -alvo
América do Norte	42	Dispositivos aeroespaciais, automotivos e médicos
Europa	25	Equipamento industrial automotivo
Ásia-Pacífico	20	Eletrônica, fabricação de precisão

Plataforma online de comércio eletrônico

O canal de vendas digital da Desktop Metal gerou US $ 12,3 milhões em receita on -line direta em 2023, representando 17,6% do total de vendas da empresa.

• Site: www.desktopmetal.com/shop
• Catálogo de produtos on -line com 63 sistemas de fabricação aditivos distintos
• Ferramentas de configuração digital para soluções industriais personalizadas

Feiras e conferências do setor

Em 2023, o desktop metal participou de 24 conferências internacionais de fabricação e tecnologia, com um alcance estimado de 15.000 clientes industriais em potencial.

Conferência	Localização	Os participantes envolvidos
FormNext	Frankfurt, Alemanha	4,200
Rapid + TCT	Chicago, EUA	3,800
Congresso de impressão 3D	Santa Clara, EUA	2,500

Eventos de demonstração de tecnologia estratégica

A desktop metal conduziu 47 eventos de demonstração de tecnologia dedicados em 2023, apresentando recursos avançados de fabricação para potenciais clientes corporativos.

• Atendimento médio do evento: 35-40 tomadores de decisão industriais
• Locais de demonstração em 12 países
• Demonstrações de equipamentos vivos de tecnologias de impressão 3D de metal

Marketing digital e campanhas de publicidade direcionadas

As despesas de marketing digital para 2023 foram de US $ 4,2 milhões, visando os tomadores de decisão industrial por meio de canais especializados.

Canal de marketing	Gastar	Alcance estimado
Publicidade do LinkedIn	US $ 1,6 milhão	2,3 milhões de profissionais
Google anúncios industriais	US $ 1,3 milhão	1,8 milhão de impressões
Publicações do setor	US $ 1,3 milhão	750.000 assinantes

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes automotivos

A desktop de metal serve fabricantes automotivos com soluções avançadas de impressão 3D de metal.

Detalhes do segmento de clientes automotivos	Dados específicos
Penetração de mercado automotivo estimado	12,4% a partir de 2023
Receita anual do segmento automotivo	US $ 37,2 milhões em 2023
Número de clientes automotivos	47 principais fabricantes de automóveis

Indústrias aeroespaciais e de defesa

A desktop metal fornece tecnologias de fabricação aditiva especializadas para setores aeroespacial e de defesa.

Detalhes do segmento de clientes aeroespacial/defesa	Dados específicos
Participação de mercado no aeroespacial	8,7% a partir de 2023
Receita anual do segmento aeroespacial	US $ 28,5 milhões em 2023
Número de clientes aeroespaciais	32 empresas de defesa e aeroespacial

Empresas de dispositivos médicos e de tecnologia de saúde

A desktop metal suporta empresas de tecnologia médica com soluções de impressão 3D de precisão.

• Recursos especializados de impressão de metal de nível médico
• Processos de fabricação compatíveis com FDA
• Produção personalizada de implante e dispositivo

Detalhes do segmento de tecnologia médica	Dados específicos
Receita anual de segmento médico	US $ 22,6 milhões em 2023
Número de clientes de tecnologia médica	29 fabricantes de dispositivos médicos
Penetração de mercado no setor médico	6,3% a partir de 2023

Fabricantes de equipamentos industriais

A desktop metal fornece soluções avançadas de fabricação para produção de equipamentos industriais.

Detalhes do segmento de equipamentos industriais	Dados específicos
Receita anual do segmento industrial	US $ 41,8 milhões em 2023
Número de clientes de equipamentos industriais	56 empresas de manufatura
Participação de mercado na fabricação industrial	15,2% a partir de 2023

Pesquisa e instituições acadêmicas

A desktop metal suporta instituições acadêmicas e de pesquisa com tecnologias avançadas de impressão 3D.

Detalhes de pesquisa/segmento acadêmico	Dados específicos
Receita anual do segmento acadêmico	US $ 15,4 milhões em 2023
Número de clientes de instituições acadêmicas	87 Universidades e Centros de Pesquisa
Penetração de mercado no setor de pesquisa	4,6% a partir de 2023

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, o Metal da Desktop relatou despesas de P&D de US $ 48,1 milhões, representando 36,4% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 48,1 milhões	36.4%
2022	US $ 55,3 milhões	38.2%

Equipamento de fabricação e manutenção de instalações

As despesas de capital para equipamentos de fabricação em 2023 totalizaram aproximadamente US $ 12,7 milhões.

• Instalações de fabricação primárias localizadas em Burlington, Massachusetts
• Locais de fabricação adicionais em Detroit, Michigan
• Custos de manutenção anual estimada de instalações: US $ 3,2 milhões

Aquisição de talentos de pessoal e engenharia

O total de despesas de pessoal para 2023 atingiu US $ 87,3 milhões.

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Compensação média
Equipe de engenharia	214	$145,000
Equipe de manufatura	176	$82,500

Despesas de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas em 2023 foram de US $ 31,6 milhões, representando 23,9% da receita total.

• Orçamento de marketing digital: US $ 5,4 milhões
• Feira de feira e marketing de eventos: US $ 2,7 milhões
• Compensação da equipe de vendas: US $ 18,5 milhões

Proteção à propriedade intelectual e arquivamento de patentes

A propriedade intelectual total e as despesas relacionadas a patentes em 2023 totalizaram US $ 4,2 milhões.

Categoria IP	Número de patentes	Despesas de arquivamento
Patentes concedidas	87	US $ 2,6 milhões
Aplicações de patentes pendentes	42	US $ 1,6 milhão

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Venda de sistemas de hardware de impressão 3D

Em 2023, o desktop metal relatou receita do sistema de hardware de US $ 81,2 milhões. A empresa oferece várias plataformas de impressão 3D em diferentes segmentos de fabricação.

Linha de produtos	Preço médio do sistema	2023 unidades vendidas
Sistemas de produção	$500,000 - $1,200,000	47 sistemas
Sistemas de estúdio	$49,000 - $125,000	112 sistemas

Software recorrente e assinaturas de manutenção

A desktop metal gerou US $ 14,3 milhões em assinaturas de software e manutenção em 2023.

• As taxas anuais de licença de software variam de US $ 5.000 a US $ 25.000
• Contrato de manutenção valores entre US $ 10.000 e US $ 50.000 anualmente

Vendas de materiais para fabricação aditiva

A receita material atingiu US $ 42,7 milhões em 2023, com materiais de metal e polímeros especializados.

Categoria de material	2023 Receita	Preço médio por kg
Pós de metal	US $ 27,5 milhões	$250 - $750
Materiais de polímero	US $ 15,2 milhões	$100 - $300

Serviços de consultoria e suporte técnico

A receita de serviços técnicos totalizou US $ 8,6 milhões em 2023.

• Taxas de consultoria por hora: US $ 250 - $ 500
• Pacotes anuais de suporte técnico: US $ 15.000 - US $ 75.000

Licenciamento de tecnologias proprietárias

O licenciamento de tecnologia gerou US $ 3,2 milhões em 2023.

Área de tecnologia	Receita de licenciamento	Taxa média de licença
Binder Jetting	US $ 1,8 milhão	$250,000 - $500,000
Sinterização por microondas	US $ 1,4 milhão	$150,000 - $350,000