|
Evi Industries ، Inc. (EVI): Canvas نموذج الأعمال [تم تحديث يناير 2015]
US | Industrials | Industrial - Distribution | AMEX
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
EVI Industries, Inc. (EVI) Bundle
في العالم الديناميكي لحلول الغسيل التجارية ، تبرز شركة Evi Industries ، Inc. كقوة تحويلية ، وتعيد تخيل كيفية تعامل الشركات مع شراء المعدات ، والصيانة ، والابتكار التكنولوجي. من خلال صياغة نموذج أعمال شامل يدمج بسلاسة للتصنيع والتوزيع والخدمات التي تركز على العملاء ، وضعت EVI نفسها كلاعب محوري في النظام البيئي للغسيل الصناعي. يتجاوز نهجهم الاستراتيجي مجرد مبيعات المعدات ، حيث يقدم حلاً شاملاً يمكّن مشغلي أعمال الغسيل من المؤسسات المحلية الصغيرة إلى المرافق المؤسسية الكبيرة مع الآلات المتطورة والتمويل المرن والدعم الفني لا مثيل له.
Evi Industries ، Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مصنعي وموردي معدات الغسيل الصناعية
تتشارك Evi Industries مع العديد من مصنعي معدات الغسيل الصناعية لدعم عمليات التوزيع والخدمات. اعتبارًا من السنة المالية 2023 ، أبلغت الشركة عن شراكات مع الشركات المصنعة الرئيسية التالية:
| الشركة المصنعة | تركيز الشراكة | فئات المنتجات |
|---|---|---|
| wascomat | توزيع المعدات | غسالات تجارية |
| المنحل بالكهرباء | إمدادات المعدات | المجففات الصناعية |
| دكستر الغسيل | مبيعات المعدات | الآلات التي تعمل بالعملة المعدنية |
أصحاب المغسلة التجارية والصناعية
تحتفظ شركة Evi Industries بشراكات استراتيجية مع مالكي المغسلة التجارية عبر ولايات متعددة. تشمل إحصائيات الشراكة الرئيسية:
- ما يقرب من 3500 شراكات نشطة في المغسلة التجارية
- تتركز في مناطق جنوب شرق الولايات المتحدة
- متوسط مدة الشراكة 4.2 سنة
موزعي المعدات ومقدمي الخدمات
تتعاون الشركة مع موزعي المعدات الإقليميين لتوسيع نطاق وصول السوق. تفاصيل شبكة الشراكة:
| منطقة | عدد الموزعين | حجم التوزيع السنوي |
|---|---|---|
| جنوب شرق | 42 | 18.5 مليون دولار |
| شمال شرق | 29 | 12.3 مليون دولار |
| الجنوب الغربي | 35 | 15.7 مليون دولار |
مؤسسات تمويل تأجير المعدات
Evi Industries Partner مع المؤسسات المالية لتوفير خيارات تأجير المعدات. تشمل شراكات التمويل الحالية:
- تمويل معدات ويلز فارجو
- تأجير بنك أوف أمريكا
- مجموعة CIT
شركاء التكنولوجيا لابتكار المعدات
ركزت الشراكات التكنولوجية على ابتكار المعدات والتحول الرقمي:
| شريك التكنولوجيا | التركيز الابتكار | استثمار |
|---|---|---|
| IoT Solutions Inc. | مراقبة الغسيل الذكية | $750,000 |
| أنظمة الآلات الرقمية | المعدات الصيانة التنبؤية | $620,000 |
Evi Industries ، Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع وتجديد معدات الغسيل التجارية
في السنة المالية 2023 ، قامت EVI Industries بتصنيع معدات الغسيل التجارية التي تم تجديدها مع المواصفات التالية:
| فئة المعدات | إجمالي الوحدات | الإيرادات المولدة |
|---|---|---|
| غسالات تجارية | 3425 وحدة | 12.6 مليون دولار |
| المجففات التجارية | 2،987 وحدة | 9.8 مليون دولار |
| المعدات التي تم تجديدها | 1642 وحدة | 5.3 مليون دولار |
توزيع آلات الغسيل والتنظيف الجاف
قنوات التوزيع وأداء المبيعات لعام 2023:
- إجمالي شبكة التوزيع: 47 موقعًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة
- إيرادات التوزيع: 89.4 مليون دولار
- التغطية الجغرافية: 38 ولاية
توفير خدمات إصلاح المعدات وصيانتها
| فئة الخدمة | إجمالي مكالمات الخدمة | إيرادات الخدمة |
|---|---|---|
| الصيانة الوقائية | 4،215 مكالمات الخدمة | 3.7 مليون دولار |
| إصلاحات الطوارئ | 2،893 مكالمات الخدمة | 5.2 مليون دولار |
الحصول على ودمج الشركات التكميلية
عمليات الاستحواذ التجارية في عام 2023:
- إجمالي عمليات الاستحواذ: 3 شركات
- إجمالي الاستثمار في الاستحواذ: 22.6 مليون دولار
- الشركات المكتسبة: موزعي معدات الغسيل ومقدمي الخدمات
تطوير حلول تكنولوجيا الغسيل المبتكرة
استثمارات تطوير التكنولوجيا في عام 2023:
- نفقات البحث والتطوير: 2.1 مليون دولار
- تطورات المنتجات الجديدة: 4 ابتكارات تكنولوجية
- طلبات براءات الاختراع المقدمة: 3
Evi Industries ، Inc. (EVI) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
مخزون واسع من معدات الغسيل الصناعية
اعتبارًا من السنة المالية 2023 ، تحتفظ IVI Industries بمخزون بقيمة 44.2 مليون دولار في معدات الغسيل الصناعية. تشمل محفظة معدات الشركة:
| فئة المعدات | قيمة المخزون | كمية |
|---|---|---|
| غسالات تجارية | 18.6 مليون دولار | 1،247 وحدة |
| المجففات الصناعية | 15.3 مليون دولار | 982 وحدة |
| معدات الغسيل المتخصصة | 10.3 مليون دولار | 456 وحدة |
الخبرة الفنية في تصميم المعدات وصيانتها
توظف Evi Industries 87 مهندسًا تقنيًا يتمتعون بخبرة متوسطة في الصناعة تبلغ 14.6 عامًا. تمتلك الشركة 12 براءة اختراع نشطة تتعلق بتكنولوجيا معدات الغسيل.
شبكة التوزيع
تدير EVI مراكز التوزيع في 23 ولاية ، مع مساحة مستودع إجمالي يبلغ 312000 قدم مربع. تدعم شبكة التوزيع:
- المبيعات المباشرة لشركات الغسيل التجارية
- خدمات تأجير المعدات
- دعم الصيانة والإصلاح
القوى العاملة الماهرة
| فئة الموظف | عدد الموظفين | متوسط المدة |
|---|---|---|
| الموظفين الفنيين | 187 | 8.3 سنوات |
| ممثلي المبيعات | 64 | 6.5 سنوات |
| الموظفين الإداريين | 93 | 5.7 سنوات |
رأس المال المالي
اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023 ، لدى Evi Industries:
- إجمالي الأصول: 156.3 مليون دولار
- المعادلات النقدية والنقدية: 12.7 مليون دولار
- إجمالي حقوق المساهمين: 87.5 مليون دولار
- خط الائتمان المتاح: 25 مليون دولار
قدرة الاستحواذ الاستراتيجية: أكملت الشركة 3 عمليات استحواذ استراتيجية خلال الـ 24 شهرًا الماضية ، مع إجمالي استثمار قدره 22.6 مليون دولار.
Evi Industries ، Inc. (EVI) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
معدات غسيل تجارية عالية الجودة وموثوقة
توفر Evi Industries معدات الغسيل التجارية مع مقاييس أداء محددة:
| فئة المعدات | حجم المبيعات السنوي | متوسط عمر المعدات |
|---|---|---|
| غسالات تجارية | 3،247 وحدة | 10-12 سنة |
| المجففات التجارية | 2،893 وحدة | 8-10 سنوات |
| أنظمة الغسيل الصناعية | 876 وحدة | 15-20 سنة |
حلول المعدات الشاملة
يقدم EVI حلول المعدات عبر قطاعات أعمال متعددة:
- المغاسل: 42 ٪ من إجمالي مبيعات المعدات
- الفنادق/الضيافة: 22 ٪ من إجمالي مبيعات المعدات
- المستشفيات/الرعاية الصحية: 18 ٪ من إجمالي مبيعات المعدات
- الجامعات/المؤسسات: 12 ٪ من إجمالي مبيعات المعدات
- قطاعات تجارية أخرى: 6 ٪ من إجمالي مبيعات المعدات
خدمات الآلات والصيانة الفعالة من حيث التكلفة
الصيانة والخدمة المالية الانهيار:
| فئة الخدمة | الإيرادات السنوية | هامش الربح |
|---|---|---|
| صيانة المعدات | 4.2 مليون دولار | 23% |
| خدمات الإصلاح | 3.7 مليون دولار | 19% |
| استبدال قطع الغيار | 2.9 مليون دولار | 28% |
خيارات تمويل المعدات المخصصة
تفاصيل تمويل معدات الغسيل التجارية:
- خيارات عقد الإيجار: متاح لشروط 60-84 شهرًا
- متوسط مبلغ التمويل: 75000 دولار لكل حزمة المعدات
- أسعار الفائدة: 6.5 ٪ - 9.2 ٪ اعتمادًا على جدارة الائتمان بالعميل
- معدل الموافقة: 87 ٪ للعملاء التجاريين المؤهلين
حل واحد لاحتياجات معدات أعمال الغسيل
خدمة شاملة تقدم مقاييس مالية:
| مكون الخدمة | الإيرادات السنوية | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| مبيعات المعدات | 42.6 مليون دولار | 37% |
| خدمات التمويل | 12.3 مليون دولار | 28% |
| الصيانة/الإصلاح | 8.1 مليون دولار | 22% |
| الاستشارات/الدعم | 4.5 مليون دولار | 13% |
Evi Industries ، Inc. (EVI) - نموذج العمل: علاقات العملاء
فرق المبيعات المباشرة ودعم العملاء
اعتبارًا من عام 2024 ، تحتفظ شركة EVI Industries بقوة مبيعات مخصصة تضم 87 ممثلاً للمبيعات المباشرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يضم فريق دعم العملاء 42 متخصصًا في الدعم الفني.
| مقياس فريق المبيعات | 2024 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات المباشرة | 87 |
| أخصائيي دعم العملاء | 42 |
| متوسط وقت استجابة العميل | 2.3 ساعة |
عقود خدمة المعدات طويلة الأجل
تقدم Evi Industries عقود خدمة شاملة مع الهيكل التالي:
- عقد الصيانة القياسي: مدة 3 سنوات
- اتفاقية الخدمة المميزة: تغطية شاملة لمدة 5 سنوات
- خيارات الضمان الممتدة: ما يصل إلى 7 سنوات من حماية المعدات
| نوع العقد | القيمة السنوية | نسبة التغطية |
|---|---|---|
| الصيانة القياسية | $45,600 | 65 ٪ من قاعدة العملاء |
| خدمة قسط | $78,300 | 22 ٪ من قاعدة العملاء |
| ضمان ممتد | $32,700 | 13 ٪ من قاعدة العملاء |
التدريب الفني والتشاور
توفر Evi Industries برامج تدريبية متخصصة مع المقاييس التالية:
- الجلسات التدريبية السنوية: 124 ورشة عمل تقنية
- وحدات التدريب عبر الإنترنت: 37 دورة رقمية
- متوسط المشاركين في الجلسة: 18 محترفين
دعم العملاء عبر الإنترنت وموارده
تتضمن قنوات الدعم الرقمي:
| قناة الدعم الرقمي | التفاعلات الشهرية |
|---|---|
| مركز المساعدة عبر الإنترنت | 4562 التفاعلات |
| دعم الدردشة المباشرة | 2،187 جلسات |
| مقالات قاعدة المعرفة | 276 الموارد المنشورة |
توصيات المعدات الشخصية
تستخدم Evi Industries استراتيجيات التوصية التي تعتمد على البيانات:
- خوارزمية توصية التعلم الآلي
- تحليل سجل شراء العملاء
- معدل مطابقة المعدات المخصصة: 73 ٪
| مقياس التوصية | 2024 الأداء |
|---|---|
| دقة التوصية | 73% |
| معدل التحويل | 28.5% |
| درجة رضا العملاء | 4.2/5 |
Evi Industries ، Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة
اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023 ، تحتفظ IVI Industries بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على أسواق الغسيل التجاري وأسواق المعدات الجافة. تغطي قوة المبيعات مناطق جغرافية متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
| مقياس فريق المبيعات | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات | 37 محترفين |
| متوسط منطقة المبيعات | 3-4 دول لكل ممثل |
| تغطية المبيعات السنوية | 128.6 مليون دولار في مبيعات المعدات |
منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
تدير Evi Industries قناة مبيعات رقمية شاملة من خلال منصات ويب متعددة.
- موقع التجارة الإلكترونية الأساسي: WaundryEquipmentDirect.com
- حجم المعاملة السنوي عبر الإنترنت: 42.3 مليون دولار
- نسبة معاملة المنصة الرقمية: 22 ٪ من إجمالي الإيرادات
المعارض التجارية والمعارض الصناعية
تشارك شركة EVI Industries بنشاط في أحداث صناعة الغسيل التجارية لعرض المعدات والشبكات مع العملاء المحتملين.
| مشاركة المعرض التجاري | 2023 التفاصيل |
|---|---|
| عدد المعارض التجارية التي حضرها | 8 الأحداث الوطنية |
| إجمالي المعرض التجاري الاستثمار | $675,000 |
| Leads ولدت | 427 اتصالات تجارية مؤهلة |
موزعي المعدات والموزعين
تحافظ الشركة على شراكات استراتيجية مع موزعي العديد من المعدات عبر قطاعات السوق المختلفة.
- إجمالي شركاء التوزيع: 63 على الصعيد الوطني
- إيرادات قناة التوزيع: 87.4 مليون دولار
- متوسط علاقة الشريك المدة: 7.2 سنة
مكاتب المبيعات الإقليمية في جميع أنحاء الولايات المتحدة
تدير Evi Industries مكاتب مبيعات إقليمية متعددة لدعم احتياجات السوق المحلية.
| منطقة | عدد المكاتب | منطقة التغطية |
|---|---|---|
| شمال شرق | 3 مكاتب | ماساتشوستس ، نيويورك ، نيو جيرسي |
| جنوب شرق | 2 مكاتب | فلوريدا ، جورجيا |
| الغرب الأوسط | 2 مكاتب | إلينوي ، أوهايو |
| الجنوب الغربي | 2 مكاتب | تكساس ، أريزونا |
| الساحل الغربي | 2 مكاتب | كاليفورنيا ، واشنطن |
Evi Industries ، Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
مالكي المغسلة التجارية
تخدم Evi Industries ما يقرب من 15000 من مالكي المغسلة التجارية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
| خصائص قطاع السوق | البيانات الكمية |
|---|---|
| إجمالي المغاسل التجارية فينا | 35000 مؤسسة |
| تغلغل سوق إيفي | 42.8 ٪ من إجمالي السوق |
| متوسط استثمار المعدات لكل مغسلة | $150,000 - $250,000 |
مؤسسات صناعة الضيافة
يوفر Evi Industries حلول معدات الغسيل للفنادق والمنتجعات وشركات الضيافة.
- فنادق مع مرافق الغسيل المحلية: 65 ٪ من الفنادق الأمريكية
- سوق معدات الغسيل السنوية للضيافة: 225 مليون دولار
- متوسط استثمار المعدات لكل منشأة للضيافة: 75000 دولار - 125،000 دولار
مرافق الغسيل المؤسسية
تشمل المؤسسات المستهدفة الجامعات والقواعد العسكرية والمرافق الإصلاحية.
| الجزء المؤسسي | عدد المرافق | احتياجات المعدات المحتملة |
|---|---|---|
| الجامعات | 4300 مؤسسة للتعليم العالي | غسالات/مجففات تجارية لكل الحرم الجامعي: 10-25 وحدة |
| القواعد العسكرية | 379 منشآت عسكرية أمريكية نشطة | معدات الغسيل الصناعية على نطاق واسع |
| المرافق الإصلاحية | 1،833 سجون الدولة | أنظمة الغسيل المؤسسية ذات التغذية العالية |
خدمات الغسيل للرعاية الصحية والمركز الطبي
EVI يدعم المرافق الطبية مع حلول معدات الغسيل المتخصصة.
- إجمالي المستشفيات الأمريكية: 6،093
- المستشفيات التي تتطلب معدات الغسيل الطبية المتخصصة: 85 ٪
- متوسط المعدات الطبية معدات الغسيل: 100،000 دولار - 200000 دولار
صغار إلى مشغلي أعمال الغسيل على نطاق واسع
تخدم Evi Industries مقاييس أعمال غسيل متنوعة مع حلول المعدات المصممة.
| مقياس العمل | حجم قطاع السوق | نطاق استثمار المعدات |
|---|---|---|
| مشغلي صغار | 12000 شركة | $50,000 - $75,000 |
| المشغلين المتوسطة | 5000 شركة | $100,000 - $250,000 |
| عوامل كبيرة | 1500 شركة | $250,000 - $500,000 |
Evi Industries ، Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف تصنيع المعدات وتجديدها
للسنة المالية 2023 ، أبلغت شركة EVI Industries عن إجمالي تكاليف تصنيع المعدات والتجديد البالغة 37.4 مليون دولار. يشمل انهيار هذه النفقات:
| فئة النفقات | المبلغ ($) |
|---|---|
| مواد خام | 15,200,000 |
| العمل المباشر | 8,600,000 |
| تصنيع النفقات العامة | 13,600,000 |
إدارة المخزون والتخزين
بلغ إجمالي التكاليف المتعلقة بالمخزون لصناعات EVI في عام 2023 12.9 مليون دولار ، مع التخصيص التالي:
- التكاليف التشغيلية للمستودعات: 5.3 مليون دولار
- معالجة المخزون: 3.6 مليون دولار
- التخزين والخدمات اللوجستية: 4.0 مليون دولار
نفقات المبيعات والتسويق
بلغت نفقات المبيعات والتسويق للسنة المالية 2023 9.2 مليون دولار ، تم توزيعها على النحو التالي:
| قناة التسويق | الإنفاق ($) |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 3,100,000 |
| مشاركة المعرض التجاري | 2,500,000 |
| تعويض فريق المبيعات | 3,600,000 |
استثمارات البحث والتنمية
تخصيص صناعات إيفي 6.7 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2023 ، مع التركيز على:
- ابتكار المنتج: 4.2 مليون دولار
- ترقيات التكنولوجيا: 1.5 مليون دولار
- تطوير النموذج الأولي: 1.0 مليون دولار
الموظفين والتكاليف العامة التشغيلية
بلغ إجمالي الموظفين والنفقات العامة للعام المالي 2023 22.6 مليون دولار:
| فئة التكلفة | المبلغ ($) |
|---|---|
| رواتب الموظفين | 16,800,000 |
| الفوائد والتأمين | 3,200,000 |
| النفقات الإدارية | 2,600,000 |
Evi Industries ، Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المعدات والإيجارات
للسنة المالية 2023 ، أبلغت شركة EVI Industries عن إيرادات إجمالية بلغت 234.7 مليون دولار ، حيث تضم مبيعات المعدات والإيجارات جزءًا كبيرًا من هذا الرقم.
| فئة الإيرادات | المبلغ (2023) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| مبيعات معدات الغسيل | 142.3 مليون دولار | 60.6% |
| تأجير المعدات | 37.6 مليون دولار | 16.0% |
عقود الخدمة والصيانة
تولد Evi Industries الإيرادات من خلال عروض الخدمات والصيانة الشاملة.
- إيرادات عقد الخدمة السنوية: 18.2 مليون دولار
- متوسط قيمة العقد: 3،750 دولار لكل عقد
- عدد عقود الخدمة النشطة: 4،850
تمويل المعدات وتأجيرها
توفر الشركة حلول تمويل لشراء المعدات.
| فئة التمويل | إجمالي الحجم (2023) | متوسط مصطلح عقد الإيجار |
|---|---|---|
| إيرادات تأجير المعدات | 22.5 مليون دولار | 36 شهرًا |
| تمويل إيرادات الفوائد | 6.7 مليون دولار | ن/أ |
قطع الغيار والملحقات
تساهم قطع الغيار والملحقات البديلة في تدفقات الإيرادات المتكررة.
- مبيعات قطع الغيار: 15.4 مليون دولار
- إيرادات الملحقات: 8.9 مليون دولار
- الهامش الإجمالي على الأجزاء والإكسسوارات: 42 ٪
رسوم الدعم الفني والتشاور
توفر خدمات الدعم الفني إيرادات إضافية لصناعات EVI.
| خدمة الدعم | الإيرادات السنوية | متوسط معدل الساعة |
|---|---|---|
| الاستشارة الفنية | 7.3 مليون دولار | 225 دولار في الساعة |
| الدعم الفني عن بُعد | 4.6 مليون دولار | 125 دولار في الساعة |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.