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EVI Industries, Inc. (EVI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]
US | Industrials | Industrial - Distribution | AMEX
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EVI Industries, Inc. (EVI) Bundle
Dans le monde dynamique des solutions de blanchisserie commerciales, Evi Industries, Inc. se distingue comme une force transformatrice, réinvenant comment les entreprises abordent l'approvisionnement, la maintenance et l'innovation technologique. En fabriquant un modèle commercial complet qui intègre de manière transparente les services de fabrication, de distribution et centrés sur le client, EVI s'est positionné comme un acteur pivot de l'écosystème de la blanchisse industrielle. Leur approche stratégique va au-delà de simples ventes d'équipements, offrant une solution holistique qui permet aux opérateurs commerciaux des blanchisseurs des petits établissements locaux aux grandes installations institutionnelles avec des machines de pointe, un financement flexible et un soutien technique inégalé.
EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: partenariats clés
Fabricants et fournisseurs d'équipements de blanchisserie
EVI Industries s'associe à plusieurs fabricants d'équipements de blanchisserie industriels pour soutenir ses opérations de distribution et de service. Depuis l'exercice 2023, la société a signalé des partenariats avec les principaux fabricants suivants:
Fabricant | Focus de partenariat | Catégories de produits |
---|---|---|
Wascomat | Distribution d'équipement | Rondelles commerciales |
Electrolux | Approvisionnement en équipement | Séchoirs industriels |
Buanderie dexter | Ventes d'équipement | Machines à monnaie |
Propriétaires de laveurs commerciaux et industriels
EVI Industries maintient des partenariats stratégiques avec les propriétaires de lavements commerciaux dans plusieurs États. Les statistiques clés du partenariat comprennent:
- Environ 3 500 partenariats de laveries commerciales actives
- Concentré dans les régions du sud-est des États-Unis
- Durée du partenariat moyen de 4,2 ans
Distributeurs d'équipement et fournisseurs de services
La société collabore avec les distributeurs régionaux d'équipement pour étendre la portée du marché. Détails du réseau de partenariat:
Région | Nombre de distributeurs | Volume de distribution annuel |
---|---|---|
Au sud-est | 42 | 18,5 millions de dollars |
Nord-est | 29 | 12,3 millions de dollars |
Sud-ouest | 35 | 15,7 millions de dollars |
Institutions de financement pour la location d'équipement
EVI Industries s'associe à des institutions financières pour fournir des options de location d'équipement. Les partenariats de financement actuels comprennent:
- Finance de l'équipement Wells Fargo
- Bank of America loue
- Groupe CIT
Partenaires technologiques pour l'innovation de l'équipement
Les partenariats technologiques se sont concentrés sur l'innovation de l'équipement et la transformation numérique:
Partenaire technologique | Focus de l'innovation | Investissement |
---|---|---|
IoT Solutions Inc. | Surveillance de la blanchisse intelligente | $750,000 |
Systèmes de machines numériques | Entretien prédictif de l'équipement | $620,000 |
EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: activités clés
Fabrication et rénovation d'équipement de linge commercial
Au cours de l'exercice 2023, EVI Industries a fabriqué et rénové l'équipement de blanchisserie commerciale avec les spécifications suivantes:
Catégorie d'équipement | Total des unités | Revenus générés |
---|---|---|
Rondelles commerciales | 3 425 unités | 12,6 millions de dollars |
Séchoirs commerciaux | 2 987 unités | 9,8 millions de dollars |
Équipement rénové | 1 642 unités | 5,3 millions de dollars |
Distribution des buanderies et des machines de nettoyage à sec
Canaux de distribution et performances des ventes pour 2023:
- Réseau de distribution total: 47 emplacements à travers les États-Unis
- Revenus de distribution: 89,4 millions de dollars
- Couverture géographique: 38 États
Fournir des services de réparation et de maintenance d'équipement
Catégorie de service | Appels de service totaux | Revenus de service |
---|---|---|
Entretien préventif | 4 215 appels de service | 3,7 millions de dollars |
Réparations d'urgence | 2 893 appels de service | 5,2 millions de dollars |
Acquérir et intégrer des entreprises complémentaires
Acquisitions d'entreprises en 2023:
- Acquisitions totales: 3 sociétés
- Investissement total d'acquisition: 22,6 millions de dollars
- Sociétés acquises: Distributeurs d'équipements de blanchisserie et fournisseurs de services
Développer des solutions technologiques de blanchisse innovantes
Investissements en développement technologique en 2023:
- Dépenses de R&D: 2,1 millions de dollars
- Développements de nouveaux produits: 4 innovations technologiques
- Demandes de brevet déposées: 3
EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés
Inventaire approfondi de l'équipement de blanchisse industriel
Depuis l'exercice 2023, EVI Industries maintient un inventaire d'une valeur de 44,2 millions de dollars en équipement de linge industriel. Le portefeuille d'équipement de l'entreprise comprend:
Catégorie d'équipement | Valeur d'inventaire | Quantité |
---|---|---|
Rondelles commerciales | 18,6 millions de dollars | 1 247 unités |
Séchoirs industriels | 15,3 millions de dollars | 982 unités |
Équipement de buanderie spécialisé | 10,3 millions de dollars | 456 unités |
Expertise technique dans la conception et la maintenance des équipements
EVI Industries emploie 87 ingénieurs techniques ayant une expérience moyenne de l'industrie de 14,6 ans. La société détient 12 brevets actifs liés à la technologie des équipements de blanchisserie.
Réseau de distribution
EVI exploite des centres de distribution dans 23 États, avec un espace d'entrepôt total de 312 000 pieds carrés. Le réseau de distribution prend en charge:
- Ventes directes vers les entreprises de blanchisserie commerciales
- Services de location d'équipement
- Assistance d'entretien et de réparation
Main-d'œuvre qualifiée
Catégorie des employés | Nombre d'employés | Tenure moyenne |
---|---|---|
Personnel technique | 187 | 8,3 ans |
Représentants des ventes | 64 | 6,5 ans |
Personnel administratif | 93 | 5,7 ans |
Capital financier
Au 31 décembre 2023, Evi Industries a:
- Actif total: 156,3 millions de dollars
- Equivalents en espèces et en espèces: 12,7 millions de dollars
- Total des capitaux propres des actionnaires: 87,5 millions de dollars
- Ligne de crédit disponible: 25 millions de dollars
Capacité d'acquisition stratégique: La société a terminé 3 acquisitions stratégiques au cours des 24 derniers mois, avec un investissement total de 22,6 millions de dollars.
EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Équipement de blanchisserie commercial de haute qualité et fiable
EVI Industries fournit des équipements de blanchisserie commerciaux avec des mesures de performance spécifiques:
Catégorie d'équipement | Volume des ventes annuelles | Durée de vie moyenne de l'équipement |
---|---|---|
Rondelles commerciales | 3 247 unités | 10-12 ans |
Séchoirs commerciaux | 2 893 unités | 8-10 ans |
Systèmes de blanchisserie industriels | 876 unités | 15-20 ans |
Solutions d'équipement complètes
EVI propose des solutions d'équipement sur plusieurs segments d'entreprise:
- Launomates: 42% du total des ventes d'équipements
- Hôtels / hospitalité: 22% du total des ventes d'équipements
- Hôpitaux / soins de santé: 18% du total des ventes d'équipements
- Universités / institutions: 12% du total des ventes d'équipements
- Autres segments commerciaux: 6% du total des ventes d'équipements
Services de machines et de maintenance rentables
Entretien financier de l'entretien et du service:
Catégorie de service | Revenus annuels | Marge bénéficiaire |
---|---|---|
Entretien de l'équipement | 4,2 millions de dollars | 23% |
Services de réparation | 3,7 millions de dollars | 19% |
Remplacement des pièces | 2,9 millions de dollars | 28% |
Options de financement des équipements personnalisés
Détails de financement pour l'équipement de linge commercial:
- Options de location: Disponible pour les termes de 60 à 84 mois
- Montant de financement moyen: 75 000 $ par ensemble d'équipements
- Taux d'intérêt: 6,5% - 9,2% selon la solvabilité du client
- Taux d'approbation: 87% pour les clients commerciaux qualifiés
Solution à guichet unique pour les besoins en équipement de la blanchisserie
Service complet offrant des mesures financières:
Composant de service | Revenus annuels | Part de marché |
---|---|---|
Ventes d'équipement | 42,6 millions de dollars | 37% |
Services de financement | 12,3 millions de dollars | 28% |
Entretien / réparation | 8,1 millions de dollars | 22% |
Consultation / support | 4,5 millions de dollars | 13% |
EVI INDUSTRIES, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients
Équipes de vente directe et de support client
En 2024, EVI Industries maintient une force de vente dédiée de 87 représentants des ventes directes à travers les États-Unis. L'équipe de support client comprend 42 spécialistes du support technique.
Métrique de l'équipe de vente | 2024 données |
---|---|
Représentants totaux des ventes directes | 87 |
Spécialistes du support client | 42 |
Temps de réponse moyen du client | 2,3 heures |
Contrats de service à long terme sur l'équipement
EVI Industries propose des contrats de service complets avec la structure suivante:
- Contrat de maintenance standard: durée de 3 ans
- Contrat de service premium: couverture complète à 5 ans
- Options de garantie prolongée: jusqu'à 7 ans de protection de l'équipement
Type de contrat | Valeur annuelle | Pourcentage de couverture |
---|---|---|
Entretien standard | $45,600 | 65% de la clientèle |
Service haut de gamme | $78,300 | 22% de la clientèle |
Garantie prolongée | $32,700 | 13% de la clientèle |
Formation technique et consultation
EVI Industries propose des programmes de formation spécialisés avec les mesures suivantes:
- Sessions de formation annuelles: 124 ateliers techniques
- Modules de formation en ligne: 37 cours numériques
- Participants moyens par session: 18 professionnels
Support client et ressources en ligne
Les canaux de support numériques comprennent:
Canal de support numérique | Interactions mensuelles |
---|---|
Centre d'aide en ligne | 4 562 interactions |
Support de chat en direct | 2 187 séances |
Articles de base de connaissances | 276 Ressources publiées |
Recommandations d'équipement personnalisés
EVI Industries utilise des stratégies de recommandation basées sur les données:
- Algorithme de recommandation d'apprentissage automatique
- Analyse des histoires d'achat des clients
- Taux de correspondance des équipements personnalisés: 73%
Métrique de recommandation | 2024 performance |
---|---|
Précision de recommandation | 73% |
Taux de conversion | 28.5% |
Score de satisfaction du client | 4.2/5 |
EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: canaux
Force de vente directe
Depuis le rapport annuel de 2023, EVI Industries maintient une équipe de vente directe dédiée axée sur les marchés commerciaux de linge et de nettoyage à sec. La force de vente couvre plusieurs régions géographiques à travers les États-Unis.
Métrique de l'équipe de vente | 2023 données |
---|---|
Représentants des ventes totales | 37 professionnels |
Territoire de vente moyen | 3-4 États par représentant |
Couverture des ventes annuelle | 128,6 millions de dollars de ventes d'équipements |
Plateforme de commerce électronique en ligne
EVI Industries exploite un canal de vente numérique complet via plusieurs plateformes Web.
- Site Web de commerce électronique principal: LaundryeQuipmentDirect.com
- Volume annuel des transactions en ligne: 42,3 millions de dollars
- Pourcentage de transaction de plate-forme numérique: 22% des revenus totaux
Salons et expositions commerciales de l'industrie
EVI Industries participe activement à des événements commerciaux de l'industrie des blanchisseurs pour présenter l'équipement et le réseau avec des clients potentiels.
Participation des salons commerciaux | 2023 Détails |
---|---|
Le nombre de salons commerciaux présents | 8 événements nationaux |
Investissement total des salons commerciaux | $675,000 |
Leads générés | 427 contacts commerciaux qualifiés |
Distributeurs et revendeurs d'équipement
La société maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs distributeurs d'équipement dans différents segments de marché.
- Partenaires de distribution totale: 63 à l'échelle nationale
- Revenus de canaux de distribution: 87,4 millions de dollars
- Durée moyenne des relations avec partenaire: 7,2 ans
Bureaux de vente régionaux aux États-Unis
EVI Industries exploite plusieurs bureaux de vente régionaux pour répondre aux besoins du marché local.
Région | Nombre de bureaux | Zone de couverture |
---|---|---|
Nord-est | 3 bureaux | Massachusetts, New York, New Jersey |
Au sud-est | 2 bureaux | Floride, Géorgie |
Midwest | 2 bureaux | Illinois, Ohio |
Sud-ouest | 2 bureaux | Texas, Arizona |
Côte ouest | 2 bureaux | Californie, Washington |
EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Propriétaires de laveurs commerciaux
EVI Industries dessert environ 15 000 propriétaires de laveurs commerciaux à travers les États-Unis.
Caractéristiques du segment de marché | Données quantitatives |
---|---|
Total des laveries commerciales aux États-Unis | 35 000 établissements |
Pénétration du marché EVI | 42,8% du marché total |
Investissement moyen de l'équipement par laverie | $150,000 - $250,000 |
Établissements de l'industrie hôtelière
Evi Industries fournit des solutions d'équipement de blanchisserie aux hôtels, aux stations balnéaires et aux entreprises hôtelières.
- Hôtels avec des installations de linge sur site: 65% des hôtels américains
- Marché annuel des équipements de blanchisserie pour l'hospitalité: 225 millions de dollars
- Investissement moyen de l'équipement par facilité d'accueil: 75 000 $ - 125 000 $
Installations de buanderie institutionnelles
Les institutions cibles comprennent les universités, les bases militaires et les installations correctionnelles.
Segment institutionnel | Nombre d'installations | Besoins potentiels d'équipement |
---|---|---|
Universités | 4 300 établissements d'enseignement supérieur | Laveuses / séchoirs commerciaux par campus: 10-25 unités |
Bases militaires | 379 Installations militaires américaines actives | Équipement de blanchisse industriel à grande échelle |
Installations correctionnelles | 1 833 prisons d'État | Systèmes de blanchisserie institutionnels à haute durabilité |
Services de blanchisserie des soins de santé et du centre médical
EVI soutient les installations médicales avec des solutions spécialisées d'équipement de blanchisserie.
- Total des hôpitaux américains: 6 093
- Les hôpitaux nécessitant un équipement de blanchisse médicale spécialisé: 85%
- Investissement moyen d'équipement de blanchisserie médicale: 100 000 $ - 200 000 $
Opérateurs commerciaux à grande échelle à grande échelle
EVI Industries sert diverses échelles commerciales de blanchisserie avec des solutions d'équipement sur mesure.
Échelle commerciale | Taille du segment de marché | Gamme d'investissement d'équipement |
---|---|---|
Petits opérateurs | 12 000 entreprises | $50,000 - $75,000 |
Opérateurs moyens | 5 000 entreprises | $100,000 - $250,000 |
Grands opérateurs | 1 500 entreprises | $250,000 - $500,000 |
EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Frais de fabrication et de rénovation d'équipement
Pour l'exercice 2023, EVI Industries a déclaré des coûts totaux de fabrication et de rénovation de l'équipement de 37,4 millions de dollars. La répartition de ces dépenses comprend:
Catégorie de dépenses | Montant ($) |
---|---|
Matières premières | 15,200,000 |
Travail direct | 8,600,000 |
Fabrication des frais généraux | 13,600,000 |
Gestion des stocks et entreposage des stocks
Les coûts liés aux stocks pour les industries EVI en 2023 ont totalisé 12,9 millions de dollars, l'allocation suivante:
- Coûts opérationnels de l'entrepôt: 5,3 millions de dollars
- Manipulation des stocks: 3,6 millions de dollars
- Stockage et logistique: 4,0 millions de dollars
Dépenses de vente et de marketing
Les frais de vente et de marketing pour l'exercice 2023 étaient de 9,2 millions de dollars, distribués comme suit:
Canal de marketing | Dépenses ($) |
---|---|
Marketing numérique | 3,100,000 |
Participation des salons commerciaux | 2,500,000 |
Compensation de l'équipe de vente | 3,600,000 |
Investissements de recherche et développement
Evi Industries allouées 6,7 millions de dollars à la recherche et au développement en 2023, en se concentrant sur:
- Innovation de produit: 4,2 millions de dollars
- Mises à niveau de la technologie: 1,5 million de dollars
- Développement des prototypes: 1,0 million de dollars
Coût des frais généraux du personnel et opérationnels
Le personnel total et les frais généraux opérationnels pour l'exercice 2023 s'élevaient à 22,6 millions de dollars:
Catégorie de coûts | Montant ($) |
---|---|
Salaires des employés | 16,800,000 |
Avantages et assurance | 3,200,000 |
Frais administratifs | 2,600,000 |
EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Ventes et locations d'équipement
Pour l'exercice 2023, EVI Industries a déclaré un chiffre d'affaires total de 234,7 millions de dollars, les ventes d'équipements et les locations comprenant une partie importante de ce chiffre.
Catégorie de revenus | Montant (2023) | Pourcentage du total des revenus |
---|---|---|
Ventes d'équipements de blanchisserie | 142,3 millions de dollars | 60.6% |
Location d'équipement | 37,6 millions de dollars | 16.0% |
Contrats de service et de maintenance
EVI Industries génère des revenus grâce à des offres complètes de services et de maintenance.
- Revenus de contrat de service annuel: 18,2 millions de dollars
- Valeur du contrat moyen: 3 750 $ par contrat
- Nombre de contrats de service actifs: 4 850
Financement et location d'équipement
L'entreprise fournit des solutions de financement pour les achats d'équipements.
Catégorie de financement | Volume total (2023) | Terme de location moyenne |
---|---|---|
Revenus de location d'équipement | 22,5 millions de dollars | 36 mois |
Financement des revenus d'intérêts | 6,7 millions de dollars | N / A |
Pièces de remplacement et accessoires
Les pièces de remplacement et les accessoires contribuent à des sources de revenus récurrentes.
- Ventes de pièces de remplacement: 15,4 millions de dollars
- Revenus d'accessoires: 8,9 millions de dollars
- Marge brute sur les pièces et les accessoires: 42%
Frais de soutien technique et de consultation
Les services de support technique fournissent des revenus supplémentaires pour EVI Industries.
Service d'assistance | Revenus annuels | Taux horaire moyen |
---|---|---|
Consultation technique | 7,3 millions de dollars | 225 $ par heure |
Assistance technique à distance | 4,6 millions de dollars | 125 $ par heure |
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