EVI Industries, Inc. (EVI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des solutions de blanchisserie commerciales, Evi Industries, Inc. se distingue comme une force transformatrice, réinvenant comment les entreprises abordent l'approvisionnement, la maintenance et l'innovation technologique. En fabriquant un modèle commercial complet qui intègre de manière transparente les services de fabrication, de distribution et centrés sur le client, EVI s'est positionné comme un acteur pivot de l'écosystème de la blanchisse industrielle. Leur approche stratégique va au-delà de simples ventes d'équipements, offrant une solution holistique qui permet aux opérateurs commerciaux des blanchisseurs des petits établissements locaux aux grandes installations institutionnelles avec des machines de pointe, un financement flexible et un soutien technique inégalé.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs d'équipements de blanchisserie

EVI Industries s'associe à plusieurs fabricants d'équipements de blanchisserie industriels pour soutenir ses opérations de distribution et de service. Depuis l'exercice 2023, la société a signalé des partenariats avec les principaux fabricants suivants:

Fabricant	Focus de partenariat	Catégories de produits
Wascomat	Distribution d'équipement	Rondelles commerciales
Electrolux	Approvisionnement en équipement	Séchoirs industriels
Buanderie dexter	Ventes d'équipement	Machines à monnaie

Propriétaires de laveurs commerciaux et industriels

EVI Industries maintient des partenariats stratégiques avec les propriétaires de lavements commerciaux dans plusieurs États. Les statistiques clés du partenariat comprennent:

• Environ 3 500 partenariats de laveries commerciales actives
• Concentré dans les régions du sud-est des États-Unis
• Durée du partenariat moyen de 4,2 ans

Distributeurs d'équipement et fournisseurs de services

La société collabore avec les distributeurs régionaux d'équipement pour étendre la portée du marché. Détails du réseau de partenariat:

Région	Nombre de distributeurs	Volume de distribution annuel
Au sud-est	42	18,5 millions de dollars
Nord-est	29	12,3 millions de dollars
Sud-ouest	35	15,7 millions de dollars

Institutions de financement pour la location d'équipement

EVI Industries s'associe à des institutions financières pour fournir des options de location d'équipement. Les partenariats de financement actuels comprennent:

• Finance de l'équipement Wells Fargo
• Bank of America loue
• Groupe CIT

Partenaires technologiques pour l'innovation de l'équipement

Les partenariats technologiques se sont concentrés sur l'innovation de l'équipement et la transformation numérique:

Partenaire technologique	Focus de l'innovation	Investissement
IoT Solutions Inc.	Surveillance de la blanchisse intelligente	$750,000
Systèmes de machines numériques	Entretien prédictif de l'équipement	$620,000

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fabrication et rénovation d'équipement de linge commercial

Au cours de l'exercice 2023, EVI Industries a fabriqué et rénové l'équipement de blanchisserie commerciale avec les spécifications suivantes:

Catégorie d'équipement	Total des unités	Revenus générés
Rondelles commerciales	3 425 unités	12,6 millions de dollars
Séchoirs commerciaux	2 987 unités	9,8 millions de dollars
Équipement rénové	1 642 unités	5,3 millions de dollars

Distribution des buanderies et des machines de nettoyage à sec

Canaux de distribution et performances des ventes pour 2023:

• Réseau de distribution total: 47 emplacements à travers les États-Unis
• Revenus de distribution: 89,4 millions de dollars
• Couverture géographique: 38 États

Fournir des services de réparation et de maintenance d'équipement

Catégorie de service	Appels de service totaux	Revenus de service
Entretien préventif	4 215 appels de service	3,7 millions de dollars
Réparations d'urgence	2 893 appels de service	5,2 millions de dollars

Acquérir et intégrer des entreprises complémentaires

Acquisitions d'entreprises en 2023:

• Acquisitions totales: 3 sociétés
• Investissement total d'acquisition: 22,6 millions de dollars
• Sociétés acquises: Distributeurs d'équipements de blanchisserie et fournisseurs de services

Développer des solutions technologiques de blanchisse innovantes

Investissements en développement technologique en 2023:

• Dépenses de R&D: 2,1 millions de dollars
• Développements de nouveaux produits: 4 innovations technologiques
• Demandes de brevet déposées: 3

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Inventaire approfondi de l'équipement de blanchisse industriel

Depuis l'exercice 2023, EVI Industries maintient un inventaire d'une valeur de 44,2 millions de dollars en équipement de linge industriel. Le portefeuille d'équipement de l'entreprise comprend:

Catégorie d'équipement	Valeur d'inventaire	Quantité
Rondelles commerciales	18,6 millions de dollars	1 247 unités
Séchoirs industriels	15,3 millions de dollars	982 unités
Équipement de buanderie spécialisé	10,3 millions de dollars	456 unités

Expertise technique dans la conception et la maintenance des équipements

EVI Industries emploie 87 ingénieurs techniques ayant une expérience moyenne de l'industrie de 14,6 ans. La société détient 12 brevets actifs liés à la technologie des équipements de blanchisserie.

Réseau de distribution

EVI exploite des centres de distribution dans 23 États, avec un espace d'entrepôt total de 312 000 pieds carrés. Le réseau de distribution prend en charge:

• Ventes directes vers les entreprises de blanchisserie commerciales
• Services de location d'équipement
• Assistance d'entretien et de réparation

Main-d'œuvre qualifiée

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Tenure moyenne
Personnel technique	187	8,3 ans
Représentants des ventes	64	6,5 ans
Personnel administratif	93	5,7 ans

Capital financier

Au 31 décembre 2023, Evi Industries a:

• Actif total: 156,3 millions de dollars
• Equivalents en espèces et en espèces: 12,7 millions de dollars
• Total des capitaux propres des actionnaires: 87,5 millions de dollars
• Ligne de crédit disponible: 25 millions de dollars

Capacité d'acquisition stratégique: La société a terminé 3 acquisitions stratégiques au cours des 24 derniers mois, avec un investissement total de 22,6 millions de dollars.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Équipement de blanchisserie commercial de haute qualité et fiable

EVI Industries fournit des équipements de blanchisserie commerciaux avec des mesures de performance spécifiques:

Catégorie d'équipement	Volume des ventes annuelles	Durée de vie moyenne de l'équipement
Rondelles commerciales	3 247 unités	10-12 ans
Séchoirs commerciaux	2 893 unités	8-10 ans
Systèmes de blanchisserie industriels	876 unités	15-20 ans

Solutions d'équipement complètes

EVI propose des solutions d'équipement sur plusieurs segments d'entreprise:

• Launomates: 42% du total des ventes d'équipements
• Hôtels / hospitalité: 22% du total des ventes d'équipements
• Hôpitaux / soins de santé: 18% du total des ventes d'équipements
• Universités / institutions: 12% du total des ventes d'équipements
• Autres segments commerciaux: 6% du total des ventes d'équipements

Services de machines et de maintenance rentables

Entretien financier de l'entretien et du service:

Catégorie de service	Revenus annuels	Marge bénéficiaire
Entretien de l'équipement	4,2 millions de dollars	23%
Services de réparation	3,7 millions de dollars	19%
Remplacement des pièces	2,9 millions de dollars	28%

Options de financement des équipements personnalisés

Détails de financement pour l'équipement de linge commercial:

• Options de location: Disponible pour les termes de 60 à 84 mois
• Montant de financement moyen: 75 000 $ par ensemble d'équipements
• Taux d'intérêt: 6,5% - 9,2% selon la solvabilité du client
• Taux d'approbation: 87% pour les clients commerciaux qualifiés

Solution à guichet unique pour les besoins en équipement de la blanchisserie

Service complet offrant des mesures financières:

Composant de service	Revenus annuels	Part de marché
Ventes d'équipement	42,6 millions de dollars	37%
Services de financement	12,3 millions de dollars	28%
Entretien / réparation	8,1 millions de dollars	22%
Consultation / support	4,5 millions de dollars	13%

EVI INDUSTRIES, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de vente directe et de support client

En 2024, EVI Industries maintient une force de vente dédiée de 87 représentants des ventes directes à travers les États-Unis. L'équipe de support client comprend 42 spécialistes du support technique.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants totaux des ventes directes	87
Spécialistes du support client	42
Temps de réponse moyen du client	2,3 heures

Contrats de service à long terme sur l'équipement

EVI Industries propose des contrats de service complets avec la structure suivante:

• Contrat de maintenance standard: durée de 3 ans
• Contrat de service premium: couverture complète à 5 ans
• Options de garantie prolongée: jusqu'à 7 ans de protection de l'équipement

Type de contrat	Valeur annuelle	Pourcentage de couverture
Entretien standard	$45,600	65% de la clientèle
Service haut de gamme	$78,300	22% de la clientèle
Garantie prolongée	$32,700	13% de la clientèle

Formation technique et consultation

EVI Industries propose des programmes de formation spécialisés avec les mesures suivantes:

• Sessions de formation annuelles: 124 ateliers techniques
• Modules de formation en ligne: 37 cours numériques
• Participants moyens par session: 18 professionnels

Support client et ressources en ligne

Les canaux de support numériques comprennent:

Canal de support numérique	Interactions mensuelles
Centre d'aide en ligne	4 562 interactions
Support de chat en direct	2 187 séances
Articles de base de connaissances	276 Ressources publiées

Recommandations d'équipement personnalisés

EVI Industries utilise des stratégies de recommandation basées sur les données:

• Algorithme de recommandation d'apprentissage automatique
• Analyse des histoires d'achat des clients
• Taux de correspondance des équipements personnalisés: 73%

Métrique de recommandation	2024 performance
Précision de recommandation	73%
Taux de conversion	28.5%
Score de satisfaction du client	4.2/5

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Depuis le rapport annuel de 2023, EVI Industries maintient une équipe de vente directe dédiée axée sur les marchés commerciaux de linge et de nettoyage à sec. La force de vente couvre plusieurs régions géographiques à travers les États-Unis.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	37 professionnels
Territoire de vente moyen	3-4 États par représentant
Couverture des ventes annuelle	128,6 millions de dollars de ventes d'équipements

Plateforme de commerce électronique en ligne

EVI Industries exploite un canal de vente numérique complet via plusieurs plateformes Web.

• Site Web de commerce électronique principal: LaundryeQuipmentDirect.com
• Volume annuel des transactions en ligne: 42,3 millions de dollars
• Pourcentage de transaction de plate-forme numérique: 22% des revenus totaux

Salons et expositions commerciales de l'industrie

EVI Industries participe activement à des événements commerciaux de l'industrie des blanchisseurs pour présenter l'équipement et le réseau avec des clients potentiels.

Participation des salons commerciaux	2023 Détails
Le nombre de salons commerciaux présents	8 événements nationaux
Investissement total des salons commerciaux	$675,000
Leads générés	427 contacts commerciaux qualifiés

Distributeurs et revendeurs d'équipement

La société maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs distributeurs d'équipement dans différents segments de marché.

• Partenaires de distribution totale: 63 à l'échelle nationale
• Revenus de canaux de distribution: 87,4 millions de dollars
• Durée moyenne des relations avec partenaire: 7,2 ans

Bureaux de vente régionaux aux États-Unis

EVI Industries exploite plusieurs bureaux de vente régionaux pour répondre aux besoins du marché local.

Région	Nombre de bureaux	Zone de couverture
Nord-est	3 bureaux	Massachusetts, New York, New Jersey
Au sud-est	2 bureaux	Floride, Géorgie
Midwest	2 bureaux	Illinois, Ohio
Sud-ouest	2 bureaux	Texas, Arizona
Côte ouest	2 bureaux	Californie, Washington

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Propriétaires de laveurs commerciaux

EVI Industries dessert environ 15 000 propriétaires de laveurs commerciaux à travers les États-Unis.

Caractéristiques du segment de marché	Données quantitatives
Total des laveries commerciales aux États-Unis	35 000 établissements
Pénétration du marché EVI	42,8% du marché total
Investissement moyen de l'équipement par laverie	$150,000 - $250,000

Établissements de l'industrie hôtelière

Evi Industries fournit des solutions d'équipement de blanchisserie aux hôtels, aux stations balnéaires et aux entreprises hôtelières.

• Hôtels avec des installations de linge sur site: 65% des hôtels américains
• Marché annuel des équipements de blanchisserie pour l'hospitalité: 225 millions de dollars
• Investissement moyen de l'équipement par facilité d'accueil: 75 000 $ - 125 000 $

Installations de buanderie institutionnelles

Les institutions cibles comprennent les universités, les bases militaires et les installations correctionnelles.

Segment institutionnel	Nombre d'installations	Besoins potentiels d'équipement
Universités	4 300 établissements d'enseignement supérieur	Laveuses / séchoirs commerciaux par campus: 10-25 unités
Bases militaires	379 Installations militaires américaines actives	Équipement de blanchisse industriel à grande échelle
Installations correctionnelles	1 833 prisons d'État	Systèmes de blanchisserie institutionnels à haute durabilité

Services de blanchisserie des soins de santé et du centre médical

EVI soutient les installations médicales avec des solutions spécialisées d'équipement de blanchisserie.

• Total des hôpitaux américains: 6 093
• Les hôpitaux nécessitant un équipement de blanchisse médicale spécialisé: 85%
• Investissement moyen d'équipement de blanchisserie médicale: 100 000 $ - 200 000 $

Opérateurs commerciaux à grande échelle à grande échelle

EVI Industries sert diverses échelles commerciales de blanchisserie avec des solutions d'équipement sur mesure.

Échelle commerciale	Taille du segment de marché	Gamme d'investissement d'équipement
Petits opérateurs	12 000 entreprises	$50,000 - $75,000
Opérateurs moyens	5 000 entreprises	$100,000 - $250,000
Grands opérateurs	1 500 entreprises	$250,000 - $500,000

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de rénovation d'équipement

Pour l'exercice 2023, EVI Industries a déclaré des coûts totaux de fabrication et de rénovation de l'équipement de 37,4 millions de dollars. La répartition de ces dépenses comprend:

Catégorie de dépenses	Montant ($)
Matières premières	15,200,000
Travail direct	8,600,000
Fabrication des frais généraux	13,600,000

Gestion des stocks et entreposage des stocks

Les coûts liés aux stocks pour les industries EVI en 2023 ont totalisé 12,9 millions de dollars, l'allocation suivante:

• Coûts opérationnels de l'entrepôt: 5,3 millions de dollars
• Manipulation des stocks: 3,6 millions de dollars
• Stockage et logistique: 4,0 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour l'exercice 2023 étaient de 9,2 millions de dollars, distribués comme suit:

Canal de marketing	Dépenses ($)
Marketing numérique	3,100,000
Participation des salons commerciaux	2,500,000
Compensation de l'équipe de vente	3,600,000

Investissements de recherche et développement

Evi Industries allouées 6,7 millions de dollars à la recherche et au développement en 2023, en se concentrant sur:

• Innovation de produit: 4,2 millions de dollars
• Mises à niveau de la technologie: 1,5 million de dollars
• Développement des prototypes: 1,0 million de dollars

Coût des frais généraux du personnel et opérationnels

Le personnel total et les frais généraux opérationnels pour l'exercice 2023 s'élevaient à 22,6 millions de dollars:

Catégorie de coûts	Montant ($)
Salaires des employés	16,800,000
Avantages et assurance	3,200,000
Frais administratifs	2,600,000

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes et locations d'équipement

Pour l'exercice 2023, EVI Industries a déclaré un chiffre d'affaires total de 234,7 millions de dollars, les ventes d'équipements et les locations comprenant une partie importante de ce chiffre.

Catégorie de revenus	Montant (2023)	Pourcentage du total des revenus
Ventes d'équipements de blanchisserie	142,3 millions de dollars	60.6%
Location d'équipement	37,6 millions de dollars	16.0%

Contrats de service et de maintenance

EVI Industries génère des revenus grâce à des offres complètes de services et de maintenance.

• Revenus de contrat de service annuel: 18,2 millions de dollars
• Valeur du contrat moyen: 3 750 $ par contrat
• Nombre de contrats de service actifs: 4 850

Financement et location d'équipement

L'entreprise fournit des solutions de financement pour les achats d'équipements.

Catégorie de financement	Volume total (2023)	Terme de location moyenne
Revenus de location d'équipement	22,5 millions de dollars	36 mois
Financement des revenus d'intérêts	6,7 millions de dollars	N / A

Pièces de remplacement et accessoires

Les pièces de remplacement et les accessoires contribuent à des sources de revenus récurrentes.

• Ventes de pièces de remplacement: 15,4 millions de dollars
• Revenus d'accessoires: 8,9 millions de dollars
• Marge brute sur les pièces et les accessoires: 42%

Frais de soutien technique et de consultation

Les services de support technique fournissent des revenus supplémentaires pour EVI Industries.

Service d'assistance	Revenus annuels	Taux horaire moyen
Consultation technique	7,3 millions de dollars	225 $ par heure
Assistance technique à distance	4,6 millions de dollars	125 $ par heure