EVI Industries, Inc. (EVI) Business Model Canvas

Evi Industries, Inc. (EVI): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

US | Industrials | Industrial - Distribution | AMEX
EVI Industries, Inc. (EVI) Business Model Canvas
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No mundo dinâmico das soluções de lavanderia comercial, a Evi Industries, Inc. se destaca como uma força transformadora, reimaginando como as empresas abordam a aquisição de equipamentos, manutenção e inovação tecnológica. Ao criar um modelo de negócios abrangente que integra perfeitamente os serviços de fabricação, distribuição e centrado no cliente, a EVI se posicionou como um participante fundamental no ecossistema de lavanderia industrial. Sua abordagem estratégica vai além das meras vendas de equipamentos, oferecendo uma solução holística que capacita os operadores de negócios de lavanderia de pequenos estabelecimentos locais a grandes instalações institucionais com máquinas de ponta, financiamento flexível e suporte técnico incomparável.


Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes e fornecedores de equipamentos de lavanderia industriais

A Evi Industries faz parceria com vários fabricantes de equipamentos de lavanderia industriais para apoiar suas operações de distribuição e serviço. No ano fiscal de 2023, a empresa relatou parcerias com os seguintes fabricantes importantes:

Fabricante Foco em parceria Categorias de produtos
WASCOMAT Distribuição de equipamentos Arruelas comerciais
Electrolux Fornecimento de equipamentos Secadores industriais
Dexter Laundry Vendas de equipamentos Máquinas operadas por moedas

Proprietários de lavanderia comercial e industrial

A EVI Industries mantém parcerias estratégicas com proprietários de lavanderia comercial em vários estados. As principais estatísticas de parceria incluem:

  • Aproximadamente 3.500 parcerias de lavanderia comercial ativa
  • Concentrado no sudeste das regiões dos Estados Unidos
  • Duração média da parceria de 4,2 anos

Distribuidores de equipamentos e prestadores de serviços

A empresa colabora com distribuidores de equipamentos regionais para expandir o alcance do mercado. Detalhes da rede de parceria:

Região Número de distribuidores Volume anual de distribuição
Sudeste 42 US $ 18,5 milhões
Nordeste 29 US $ 12,3 milhões
Sudoeste 35 US $ 15,7 milhões

Instituições de financiamento para arrendamento de equipamentos

A Evi Industries faz parceria com instituições financeiras para fornecer opções de leasing de equipamentos. As parcerias de financiamento atuais incluem:

  • Finanças de equipamentos Fargo Wells
  • Leasing Bank of America
  • Grupo CIT

Parceiros de tecnologia para inovação de equipamentos

Parcerias de tecnologia focadas na inovação de equipamentos e na transformação digital:

Parceiro de tecnologia Foco na inovação Investimento
IoT Solutions Inc. Monitoramento de lavanderia inteligente $750,000
Sistemas de máquinas digitais Manutenção preditiva do equipamento $620,000

Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Fabricação e reforma de equipamentos de lavanderia comercial

No ano fiscal de 2023, a EVI Industries fabricou e reformou equipamentos de lavanderia comercial com as seguintes especificações:

Categoria de equipamento Unidades totais Receita gerada
Arruelas comerciais 3.425 unidades US $ 12,6 milhões
Secadores comerciais 2.987 unidades US $ 9,8 milhões
Equipamento reformado 1.642 unidades US $ 5,3 milhões

Máquinas para distribuir roupas e lavagem a seco

Canais de distribuição e desempenho de vendas para 2023:

  • Rede de distribuição total: 47 locais nos Estados Unidos
  • Receita de distribuição: US $ 89,4 milhões
  • Cobertura geográfica: 38 estados

Fornecendo serviços de reparo e manutenção de equipamentos

Categoria de serviço Total de chamadas de serviço Receita de serviço
Manutenção preventiva 4.215 chamadas de serviço US $ 3,7 milhões
Reparos de emergência 2.893 chamadas de serviço US $ 5,2 milhões

Adquirir e integrar negócios complementares

Aquisições de negócios em 2023:

  • Aquisições totais: 3 empresas
  • Investimento total de aquisição: US $ 22,6 milhões
  • Empresas adquiridas: distribuidores de equipamentos e prestadores de serviços de lavanderia

Desenvolvendo soluções inovadoras de tecnologia de lavanderia

Investimentos de desenvolvimento de tecnologia em 2023:

  • Despesas de P&D: US $ 2,1 milhões
  • Desenvolvimentos de novos produtos: 4 inovações tecnológicas
  • Pedidos de patente arquivados: 3

Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extenso inventário de equipamentos de lavanderia industrial

No ano fiscal de 2023, a Evi Industries mantém um inventário avaliado em US $ 44,2 milhões em equipamentos de lavanderia industrial. O portfólio de equipamentos da empresa inclui:

Categoria de equipamento Valor do inventário Quantidade
Arruelas comerciais US $ 18,6 milhões 1.247 unidades
Secadores industriais US $ 15,3 milhões 982 unidades
Equipamento de lavanderia especializado US $ 10,3 milhões 456 unidades

Experiência técnica em design e manutenção de equipamentos

A Evi Industries emprega 87 engenheiros técnicos com uma experiência média do setor de 14,6 anos. A empresa possui 12 patentes ativas relacionadas à tecnologia de equipamentos de lavanderia.

Rede de distribuição

O EVI opera centros de distribuição em 23 estados, com um espaço total de armazém de 312.000 pés quadrados. A rede de distribuição suporta:

  • Vendas diretas para empresas de lavanderia comercial
  • Serviços de aluguel de equipamentos
  • Suporte de manutenção e reparo

Força de trabalho qualificada

Categoria de funcionários Número de funcionários Posse média
Equipe técnica 187 8,3 anos
Representantes de vendas 64 6,5 anos
Equipe administrativo 93 5,7 anos

Capital financeiro

Em 31 de dezembro de 2023, a Evi Industries possui:

  • Total de ativos: US $ 156,3 milhões
  • Caixa e equivalentes em dinheiro: US $ 12,7 milhões
  • Total dos acionistas do patrimônio: US $ 87,5 milhões
  • Linha de crédito disponível: US $ 25 milhões

Capacidade de aquisição estratégica: A empresa concluiu 3 aquisições estratégicas nos últimos 24 meses, com um investimento total de US $ 22,6 milhões.


Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: proposições de valor

Equipamentos de lavanderia comercial confiáveis ​​e de alta qualidade

Evi Industries fornece equipamentos de lavanderia comerciais com métricas de desempenho específicas:

Categoria de equipamento Volume anual de vendas Média de vida útil do equipamento
Arruelas comerciais 3.247 unidades 10-12 anos
Secadores comerciais 2.893 unidades 8-10 anos
Sistemas de lavanderia industrial 876 unidades 15-20 anos

Soluções abrangentes de equipamentos

Evi oferece soluções de equipamentos em vários segmentos de negócios:

  • LAPUNDROMATS: 42% do total de vendas de equipamentos
  • Hotéis/hospitalidade: 22% do total de vendas de equipamentos
  • Hospitais/Healthcare: 18% do total de vendas de equipamentos
  • Universidades/Instituições: 12% do total de vendas de equipamentos
  • Outros segmentos comerciais: 6% do total de vendas de equipamentos

Máquinas e serviços de manutenção econômicos

Repartição financeira de manutenção e serviço:

Categoria de serviço Receita anual Margem de lucro
Manutenção do equipamento US $ 4,2 milhões 23%
Serviços de reparo US $ 3,7 milhões 19%
Substituição de peças US $ 2,9 milhões 28%

Opções de financiamento de equipamentos personalizados

Detalhes de financiamento para equipamentos comerciais de lavanderia:

  • Opções de arrendamento para o próprio próprio: Disponível para mandatos de 60 a 84 meses
  • Valor médio de financiamento: US $ 75.000 por pacote de equipamentos
  • Taxas de juros: 6,5% - 9,2%, dependendo da credibilidade do cliente
  • Taxa de aprovação: 87% para clientes comerciais qualificados

Solução única para necessidades de equipamentos de negócios de lavanderia

Serviços abrangentes que oferecem métricas financeiras:

Componente de serviço Receita anual Quota de mercado
Vendas de equipamentos US $ 42,6 milhões 37%
Serviços de financiamento US $ 12,3 milhões 28%
Manutenção/reparo US $ 8,1 milhões 22%
Consultoria/suporte US $ 4,5 milhões 13%

Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Equipes diretas de vendas e suporte ao cliente

A partir de 2024, a EVI Industries mantém uma força de vendas dedicada de 87 representantes de vendas diretas nos Estados Unidos. A equipe de suporte ao cliente compreende 42 especialistas em suporte técnico.

Métrica da equipe de vendas 2024 dados
Total de representantes de vendas diretas 87
Especialistas em suporte ao cliente 42
Tempo médio de resposta ao cliente 2,3 horas

Contratos de serviço de equipamentos de longo prazo

A Evi Industries oferece contratos de serviço abrangentes com a seguinte estrutura:

  • Contrato de manutenção padrão: duração de 3 anos
  • Contrato de serviço premium: cobertura abrangente de 5 anos
  • Opções de garantia estendida: até 7 anos de proteção de equipamentos
Tipo de contrato Valor anual Porcentagem de cobertura
Manutenção padrão $45,600 65% da base de clientes
Serviço premium $78,300 22% da base de clientes
Garantia estendida $32,700 13% da base de clientes

Treinamento e consulta técnica

A EVI Industries fornece programas de treinamento especializados com as seguintes métricas:

  • Sessões anuais de treinamento: 124 workshops técnicos
  • Módulos de treinamento on -line: 37 cursos digitais
  • Participantes médios por sessão: 18 profissionais

Suporte e recursos on -line do cliente

Os canais de suporte digital incluem:

Canal de suporte digital Interações mensais
Centro de ajuda online 4.562 interações
Suporte ao bate -papo ao vivo 2.187 sessões
Artigos da base de conhecimento 276 Recursos publicados

Recomendações de equipamentos personalizados

A Evi Industries utiliza estratégias de recomendação orientadas a dados:

  • Algoritmo de recomendação de aprendizado de máquina
  • Análise do histórico de compras do cliente
  • Taxa de correspondência de equipamentos personalizados: 73%
Métrica de recomendação 2024 Performance
Precisão da recomendação 73%
Taxa de conversão 28.5%
Pontuação de satisfação do cliente 4.2/5

Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

No relatório anual de 2023, a EVI Industries mantém uma equipe de vendas direta dedicada focada nos mercados comerciais de lavanderia e equipamentos de limpeza a seco. A força de vendas cobre várias regiões geográficas nos Estados Unidos.

Métrica da equipe de vendas 2023 dados
Total de representantes de vendas 37 profissionais
Território médio de vendas 3-4 estados por representante
Cobertura anual de vendas US $ 128,6 milhões em vendas de equipamentos

Plataforma online de comércio eletrônico

A Evi Industries opera um canal de vendas digital abrangente por meio de várias plataformas da Web.

  • Site primário de comércio eletrônico: lavanderyequipmentdirect.com
  • Volume anual de transação on -line: US $ 42,3 milhões
  • Porcentagem de transação da plataforma digital: 22% da receita total

Feiras e exposições da indústria

A Evi Industries participa ativamente de eventos comerciais da indústria de lavanderia para mostrar equipamentos e rede com clientes em potencial.

Participação na feira 2023 Detalhes
Número de feiras de comércio atendidas 8 eventos nacionais
Investimento total da feira comercial $675,000
Leads gerados 427 contatos comerciais qualificados

Distribuidores de equipamentos e revendedores

A empresa mantém parcerias estratégicas com vários distribuidores de equipamentos em diferentes segmentos de mercado.

  • Parceiros de distribuição total: 63 em todo o país
  • Receita do canal de distribuição: US $ 87,4 milhões
  • Duração média do relacionamento de parceiro: 7,2 anos

Escritórios de vendas regionais nos Estados Unidos

A Evi Industries opera vários escritórios de vendas regionais para suportar as necessidades do mercado local.

Região Número de escritórios Área de cobertura
Nordeste 3 escritórios Massachusetts, Nova York, Nova Jersey
Sudeste 2 escritórios Flórida, Geórgia
Centro -Oeste 2 escritórios Illinois, Ohio
Sudoeste 2 escritórios Texas, Arizona
Costa Oeste 2 escritórios Califórnia, Washington

Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Proprietários de lavanderia comercial

A Evi Industries atende a aproximadamente 15.000 proprietários de lavanderia comercial nos Estados Unidos.

Características do segmento de mercado Dados quantitativos
Total de lavanderia comercial em nós 35.000 estabelecimentos
Penetração do mercado de EVI 42,8% do mercado total
Investimento médio de equipamento por lavanderia $150,000 - $250,000

Estabelecimentos da indústria de hospitalidade

A Evi Industries fornece soluções de equipamentos de lavanderia para hotéis, resorts e empresas de hospitalidade.

  • Hotéis com lavanderia no local: 65% dos hotéis dos EUA
  • Mercado anual de equipamentos de lavanderia para hospitalidade: US $ 225 milhões
  • Investimento médio de equipamento por hospitalidade: US $ 75.000 - US $ 125.000

Instalações de lavanderia institucional

As instituições -alvo incluem universidades, bases militares e instalações correcionais.

Segmento institucional Número de instalações Necessidades potenciais do equipamento
Universidades 4.300 instituições de ensino superior Arruelas/secadoras comerciais por campus: 10-25 unidades
Bases militares 379 Instalações militares ativas dos EUA Equipamento de lavanderia industrial em larga escala
Instalações correcionais 1.833 prisões estaduais Sistemas de lavanderia institucional de alta durabilidade

Serviços de Lavanderia de Centro de Saúde e Centro Médico

O EVI suporta instalações médicas com soluções especializadas de equipamentos de lavanderia.

  • Hospitais do Total dos EUA: 6.093
  • Hospitais que exigem equipamento especializado em lavanderia médica: 85%
  • Investimento médio de equipamentos de lavanderia médica: US $ 100.000 - US $ 200.000

Operadores de negócios de lavanderia pequena a larga em larga escala

A Evi Industries serve diversas escalas de negócios de lavanderia com soluções de equipamentos personalizados.

Escala de negócios Tamanho do segmento de mercado Intervalo de investimento de equipamentos
Pequenos operadores 12.000 empresas $50,000 - $75,000
Operadores médios 5.000 empresas $100,000 - $250,000
Grandes operadores 1.500 empresas $250,000 - $500,000

Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de fabricação e reforma de equipamentos

Para o ano fiscal de 2023, a Evi Industries registrou custos totais de fabricação e reforma de equipamentos de US $ 37,4 milhões. A quebra dessas despesas inclui:

Categoria de despesa Valor ($)
Matérias-primas 15,200,000
Trabalho direto 8,600,000
Manufatura de sobrecarga 13,600,000

Gerenciamento de inventário e armazenamento

Os custos relacionados ao inventário da EVI Industries em 2023 totalizaram US $ 12,9 milhões, com a seguinte alocação:

  • Custos operacionais do armazém: US $ 5,3 milhões
  • Manuseio de estoque: US $ 3,6 milhões
  • Armazenamento e logística: US $ 4,0 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 9,2 milhões, distribuídas da seguinte forma:

Canal de marketing Despesas ($)
Marketing digital 3,100,000
Participação na feira 2,500,000
Compensação da equipe de vendas 3,600,000

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Indústrias Evi alocadas US $ 6,7 milhões Para pesquisar e desenvolver em 2023, concentrando -se em:

  • Inovação do produto: US $ 4,2 milhões
  • Atualizações de tecnologia: US $ 1,5 milhão
  • Desenvolvimento de protótipo: US $ 1,0 milhão

Custos de pessoal e despesas gerais operacionais

O pessoal total e a sobrecarga operacional para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 22,6 milhões:

Categoria de custo Valor ($)
Salários dos funcionários 16,800,000
Benefícios e seguro 3,200,000
Despesas administrativas 2,600,000

Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas e aluguel de equipamentos

Para o ano fiscal de 2023, a Evi Industries registrou receita total de US $ 234,7 milhões, com vendas e aluguel de equipamentos compreendendo uma parcela significativa desse número.

Categoria de receita Valor (2023) Porcentagem da receita total
Vendas de equipamentos de lavanderia US $ 142,3 milhões 60.6%
Aluguel de equipamentos US $ 37,6 milhões 16.0%

Contratos de serviço e manutenção

A EVI Industries gera receita por meio de ofertas abrangentes de serviços e manutenção.

  • Receita anual do contrato de serviço: US $ 18,2 milhões
  • Valor médio do contrato: US $ 3.750 por contrato
  • Número de contratos de serviço ativo: 4.850

Financiamento de equipamentos e leasing

A empresa fornece soluções de financiamento para compras de equipamentos.

Categoria de financiamento Volume total (2023) Termo de arrendamento médio
Receita de arrendamento de equipamentos US $ 22,5 milhões 36 meses
Financiamento de receita de juros US $ 6,7 milhões N / D

Peças de reposição e acessórios

Peças e acessórios de reposição contribuem para fluxos de receita recorrentes.

  • Vendas de peças de reposição: US $ 15,4 milhões
  • Receita de acessórios: US $ 8,9 milhões
  • Margem bruta em peças e acessórios: 42%

Taxas técnicas de suporte e consulta

Os serviços de suporte técnico fornecem receita adicional para a EVI Industries.

Serviço de suporte Receita anual Taxa horária média
Consulta técnica US $ 7,3 milhões US $ 225 por hora
Suporte técnico remoto US $ 4,6 milhões US $ 125 por hora

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