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Evi Industries, Inc. (EVI): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]
US | Industrials | Industrial - Distribution | AMEX
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EVI Industries, Inc. (EVI) Bundle
No mundo dinâmico das soluções de lavanderia comercial, a Evi Industries, Inc. se destaca como uma força transformadora, reimaginando como as empresas abordam a aquisição de equipamentos, manutenção e inovação tecnológica. Ao criar um modelo de negócios abrangente que integra perfeitamente os serviços de fabricação, distribuição e centrado no cliente, a EVI se posicionou como um participante fundamental no ecossistema de lavanderia industrial. Sua abordagem estratégica vai além das meras vendas de equipamentos, oferecendo uma solução holística que capacita os operadores de negócios de lavanderia de pequenos estabelecimentos locais a grandes instalações institucionais com máquinas de ponta, financiamento flexível e suporte técnico incomparável.
Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Fabricantes e fornecedores de equipamentos de lavanderia industriais
A Evi Industries faz parceria com vários fabricantes de equipamentos de lavanderia industriais para apoiar suas operações de distribuição e serviço. No ano fiscal de 2023, a empresa relatou parcerias com os seguintes fabricantes importantes:
| Fabricante | Foco em parceria | Categorias de produtos |
|---|---|---|
| WASCOMAT | Distribuição de equipamentos | Arruelas comerciais |
| Electrolux | Fornecimento de equipamentos | Secadores industriais |
| Dexter Laundry | Vendas de equipamentos | Máquinas operadas por moedas |
Proprietários de lavanderia comercial e industrial
A EVI Industries mantém parcerias estratégicas com proprietários de lavanderia comercial em vários estados. As principais estatísticas de parceria incluem:
- Aproximadamente 3.500 parcerias de lavanderia comercial ativa
- Concentrado no sudeste das regiões dos Estados Unidos
- Duração média da parceria de 4,2 anos
Distribuidores de equipamentos e prestadores de serviços
A empresa colabora com distribuidores de equipamentos regionais para expandir o alcance do mercado. Detalhes da rede de parceria:
| Região | Número de distribuidores | Volume anual de distribuição |
|---|---|---|
| Sudeste | 42 | US $ 18,5 milhões |
| Nordeste | 29 | US $ 12,3 milhões |
| Sudoeste | 35 | US $ 15,7 milhões |
Instituições de financiamento para arrendamento de equipamentos
A Evi Industries faz parceria com instituições financeiras para fornecer opções de leasing de equipamentos. As parcerias de financiamento atuais incluem:
- Finanças de equipamentos Fargo Wells
- Leasing Bank of America
- Grupo CIT
Parceiros de tecnologia para inovação de equipamentos
Parcerias de tecnologia focadas na inovação de equipamentos e na transformação digital:
| Parceiro de tecnologia | Foco na inovação | Investimento |
|---|---|---|
| IoT Solutions Inc. | Monitoramento de lavanderia inteligente | $750,000 |
| Sistemas de máquinas digitais | Manutenção preditiva do equipamento | $620,000 |
Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Fabricação e reforma de equipamentos de lavanderia comercial
No ano fiscal de 2023, a EVI Industries fabricou e reformou equipamentos de lavanderia comercial com as seguintes especificações:
| Categoria de equipamento | Unidades totais | Receita gerada |
|---|---|---|
| Arruelas comerciais | 3.425 unidades | US $ 12,6 milhões |
| Secadores comerciais | 2.987 unidades | US $ 9,8 milhões |
| Equipamento reformado | 1.642 unidades | US $ 5,3 milhões |
Máquinas para distribuir roupas e lavagem a seco
Canais de distribuição e desempenho de vendas para 2023:
- Rede de distribuição total: 47 locais nos Estados Unidos
- Receita de distribuição: US $ 89,4 milhões
- Cobertura geográfica: 38 estados
Fornecendo serviços de reparo e manutenção de equipamentos
| Categoria de serviço | Total de chamadas de serviço | Receita de serviço |
|---|---|---|
| Manutenção preventiva | 4.215 chamadas de serviço | US $ 3,7 milhões |
| Reparos de emergência | 2.893 chamadas de serviço | US $ 5,2 milhões |
Adquirir e integrar negócios complementares
Aquisições de negócios em 2023:
- Aquisições totais: 3 empresas
- Investimento total de aquisição: US $ 22,6 milhões
- Empresas adquiridas: distribuidores de equipamentos e prestadores de serviços de lavanderia
Desenvolvendo soluções inovadoras de tecnologia de lavanderia
Investimentos de desenvolvimento de tecnologia em 2023:
- Despesas de P&D: US $ 2,1 milhões
- Desenvolvimentos de novos produtos: 4 inovações tecnológicas
- Pedidos de patente arquivados: 3
Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Extenso inventário de equipamentos de lavanderia industrial
No ano fiscal de 2023, a Evi Industries mantém um inventário avaliado em US $ 44,2 milhões em equipamentos de lavanderia industrial. O portfólio de equipamentos da empresa inclui:
| Categoria de equipamento | Valor do inventário | Quantidade |
|---|---|---|
| Arruelas comerciais | US $ 18,6 milhões | 1.247 unidades |
| Secadores industriais | US $ 15,3 milhões | 982 unidades |
| Equipamento de lavanderia especializado | US $ 10,3 milhões | 456 unidades |
Experiência técnica em design e manutenção de equipamentos
A Evi Industries emprega 87 engenheiros técnicos com uma experiência média do setor de 14,6 anos. A empresa possui 12 patentes ativas relacionadas à tecnologia de equipamentos de lavanderia.
Rede de distribuição
O EVI opera centros de distribuição em 23 estados, com um espaço total de armazém de 312.000 pés quadrados. A rede de distribuição suporta:
- Vendas diretas para empresas de lavanderia comercial
- Serviços de aluguel de equipamentos
- Suporte de manutenção e reparo
Força de trabalho qualificada
| Categoria de funcionários | Número de funcionários | Posse média |
|---|---|---|
| Equipe técnica | 187 | 8,3 anos |
| Representantes de vendas | 64 | 6,5 anos |
| Equipe administrativo | 93 | 5,7 anos |
Capital financeiro
Em 31 de dezembro de 2023, a Evi Industries possui:
- Total de ativos: US $ 156,3 milhões
- Caixa e equivalentes em dinheiro: US $ 12,7 milhões
- Total dos acionistas do patrimônio: US $ 87,5 milhões
- Linha de crédito disponível: US $ 25 milhões
Capacidade de aquisição estratégica: A empresa concluiu 3 aquisições estratégicas nos últimos 24 meses, com um investimento total de US $ 22,6 milhões.
Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: proposições de valor
Equipamentos de lavanderia comercial confiáveis e de alta qualidade
Evi Industries fornece equipamentos de lavanderia comerciais com métricas de desempenho específicas:
| Categoria de equipamento | Volume anual de vendas | Média de vida útil do equipamento |
|---|---|---|
| Arruelas comerciais | 3.247 unidades | 10-12 anos |
| Secadores comerciais | 2.893 unidades | 8-10 anos |
| Sistemas de lavanderia industrial | 876 unidades | 15-20 anos |
Soluções abrangentes de equipamentos
Evi oferece soluções de equipamentos em vários segmentos de negócios:
- LAPUNDROMATS: 42% do total de vendas de equipamentos
- Hotéis/hospitalidade: 22% do total de vendas de equipamentos
- Hospitais/Healthcare: 18% do total de vendas de equipamentos
- Universidades/Instituições: 12% do total de vendas de equipamentos
- Outros segmentos comerciais: 6% do total de vendas de equipamentos
Máquinas e serviços de manutenção econômicos
Repartição financeira de manutenção e serviço:
| Categoria de serviço | Receita anual | Margem de lucro |
|---|---|---|
| Manutenção do equipamento | US $ 4,2 milhões | 23% |
| Serviços de reparo | US $ 3,7 milhões | 19% |
| Substituição de peças | US $ 2,9 milhões | 28% |
Opções de financiamento de equipamentos personalizados
Detalhes de financiamento para equipamentos comerciais de lavanderia:
- Opções de arrendamento para o próprio próprio: Disponível para mandatos de 60 a 84 meses
- Valor médio de financiamento: US $ 75.000 por pacote de equipamentos
- Taxas de juros: 6,5% - 9,2%, dependendo da credibilidade do cliente
- Taxa de aprovação: 87% para clientes comerciais qualificados
Solução única para necessidades de equipamentos de negócios de lavanderia
Serviços abrangentes que oferecem métricas financeiras:
| Componente de serviço | Receita anual | Quota de mercado |
|---|---|---|
| Vendas de equipamentos | US $ 42,6 milhões | 37% |
| Serviços de financiamento | US $ 12,3 milhões | 28% |
| Manutenção/reparo | US $ 8,1 milhões | 22% |
| Consultoria/suporte | US $ 4,5 milhões | 13% |
Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente
Equipes diretas de vendas e suporte ao cliente
A partir de 2024, a EVI Industries mantém uma força de vendas dedicada de 87 representantes de vendas diretas nos Estados Unidos. A equipe de suporte ao cliente compreende 42 especialistas em suporte técnico.
| Métrica da equipe de vendas | 2024 dados |
|---|---|
| Total de representantes de vendas diretas | 87 |
| Especialistas em suporte ao cliente | 42 |
| Tempo médio de resposta ao cliente | 2,3 horas |
Contratos de serviço de equipamentos de longo prazo
A Evi Industries oferece contratos de serviço abrangentes com a seguinte estrutura:
- Contrato de manutenção padrão: duração de 3 anos
- Contrato de serviço premium: cobertura abrangente de 5 anos
- Opções de garantia estendida: até 7 anos de proteção de equipamentos
| Tipo de contrato | Valor anual | Porcentagem de cobertura |
|---|---|---|
| Manutenção padrão | $45,600 | 65% da base de clientes |
| Serviço premium | $78,300 | 22% da base de clientes |
| Garantia estendida | $32,700 | 13% da base de clientes |
Treinamento e consulta técnica
A EVI Industries fornece programas de treinamento especializados com as seguintes métricas:
- Sessões anuais de treinamento: 124 workshops técnicos
- Módulos de treinamento on -line: 37 cursos digitais
- Participantes médios por sessão: 18 profissionais
Suporte e recursos on -line do cliente
Os canais de suporte digital incluem:
| Canal de suporte digital | Interações mensais |
|---|---|
| Centro de ajuda online | 4.562 interações |
| Suporte ao bate -papo ao vivo | 2.187 sessões |
| Artigos da base de conhecimento | 276 Recursos publicados |
Recomendações de equipamentos personalizados
A Evi Industries utiliza estratégias de recomendação orientadas a dados:
- Algoritmo de recomendação de aprendizado de máquina
- Análise do histórico de compras do cliente
- Taxa de correspondência de equipamentos personalizados: 73%
| Métrica de recomendação | 2024 Performance |
|---|---|
| Precisão da recomendação | 73% |
| Taxa de conversão | 28.5% |
| Pontuação de satisfação do cliente | 4.2/5 |
Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de Negócios: Canais
Força de vendas direta
No relatório anual de 2023, a EVI Industries mantém uma equipe de vendas direta dedicada focada nos mercados comerciais de lavanderia e equipamentos de limpeza a seco. A força de vendas cobre várias regiões geográficas nos Estados Unidos.
| Métrica da equipe de vendas | 2023 dados |
|---|---|
| Total de representantes de vendas | 37 profissionais |
| Território médio de vendas | 3-4 estados por representante |
| Cobertura anual de vendas | US $ 128,6 milhões em vendas de equipamentos |
Plataforma online de comércio eletrônico
A Evi Industries opera um canal de vendas digital abrangente por meio de várias plataformas da Web.
- Site primário de comércio eletrônico: lavanderyequipmentdirect.com
- Volume anual de transação on -line: US $ 42,3 milhões
- Porcentagem de transação da plataforma digital: 22% da receita total
Feiras e exposições da indústria
A Evi Industries participa ativamente de eventos comerciais da indústria de lavanderia para mostrar equipamentos e rede com clientes em potencial.
| Participação na feira | 2023 Detalhes |
|---|---|
| Número de feiras de comércio atendidas | 8 eventos nacionais |
| Investimento total da feira comercial | $675,000 |
| Leads gerados | 427 contatos comerciais qualificados |
Distribuidores de equipamentos e revendedores
A empresa mantém parcerias estratégicas com vários distribuidores de equipamentos em diferentes segmentos de mercado.
- Parceiros de distribuição total: 63 em todo o país
- Receita do canal de distribuição: US $ 87,4 milhões
- Duração média do relacionamento de parceiro: 7,2 anos
Escritórios de vendas regionais nos Estados Unidos
A Evi Industries opera vários escritórios de vendas regionais para suportar as necessidades do mercado local.
| Região | Número de escritórios | Área de cobertura |
|---|---|---|
| Nordeste | 3 escritórios | Massachusetts, Nova York, Nova Jersey |
| Sudeste | 2 escritórios | Flórida, Geórgia |
| Centro -Oeste | 2 escritórios | Illinois, Ohio |
| Sudoeste | 2 escritórios | Texas, Arizona |
| Costa Oeste | 2 escritórios | Califórnia, Washington |
Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Proprietários de lavanderia comercial
A Evi Industries atende a aproximadamente 15.000 proprietários de lavanderia comercial nos Estados Unidos.
| Características do segmento de mercado | Dados quantitativos |
|---|---|
| Total de lavanderia comercial em nós | 35.000 estabelecimentos |
| Penetração do mercado de EVI | 42,8% do mercado total |
| Investimento médio de equipamento por lavanderia | $150,000 - $250,000 |
Estabelecimentos da indústria de hospitalidade
A Evi Industries fornece soluções de equipamentos de lavanderia para hotéis, resorts e empresas de hospitalidade.
- Hotéis com lavanderia no local: 65% dos hotéis dos EUA
- Mercado anual de equipamentos de lavanderia para hospitalidade: US $ 225 milhões
- Investimento médio de equipamento por hospitalidade: US $ 75.000 - US $ 125.000
Instalações de lavanderia institucional
As instituições -alvo incluem universidades, bases militares e instalações correcionais.
| Segmento institucional | Número de instalações | Necessidades potenciais do equipamento |
|---|---|---|
| Universidades | 4.300 instituições de ensino superior | Arruelas/secadoras comerciais por campus: 10-25 unidades |
| Bases militares | 379 Instalações militares ativas dos EUA | Equipamento de lavanderia industrial em larga escala |
| Instalações correcionais | 1.833 prisões estaduais | Sistemas de lavanderia institucional de alta durabilidade |
Serviços de Lavanderia de Centro de Saúde e Centro Médico
O EVI suporta instalações médicas com soluções especializadas de equipamentos de lavanderia.
- Hospitais do Total dos EUA: 6.093
- Hospitais que exigem equipamento especializado em lavanderia médica: 85%
- Investimento médio de equipamentos de lavanderia médica: US $ 100.000 - US $ 200.000
Operadores de negócios de lavanderia pequena a larga em larga escala
A Evi Industries serve diversas escalas de negócios de lavanderia com soluções de equipamentos personalizados.
| Escala de negócios | Tamanho do segmento de mercado | Intervalo de investimento de equipamentos |
|---|---|---|
| Pequenos operadores | 12.000 empresas | $50,000 - $75,000 |
| Operadores médios | 5.000 empresas | $100,000 - $250,000 |
| Grandes operadores | 1.500 empresas | $250,000 - $500,000 |
Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas de fabricação e reforma de equipamentos
Para o ano fiscal de 2023, a Evi Industries registrou custos totais de fabricação e reforma de equipamentos de US $ 37,4 milhões. A quebra dessas despesas inclui:
| Categoria de despesa | Valor ($) |
|---|---|
| Matérias-primas | 15,200,000 |
| Trabalho direto | 8,600,000 |
| Manufatura de sobrecarga | 13,600,000 |
Gerenciamento de inventário e armazenamento
Os custos relacionados ao inventário da EVI Industries em 2023 totalizaram US $ 12,9 milhões, com a seguinte alocação:
- Custos operacionais do armazém: US $ 5,3 milhões
- Manuseio de estoque: US $ 3,6 milhões
- Armazenamento e logística: US $ 4,0 milhões
Despesas de vendas e marketing
As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 9,2 milhões, distribuídas da seguinte forma:
| Canal de marketing | Despesas ($) |
|---|---|
| Marketing digital | 3,100,000 |
| Participação na feira | 2,500,000 |
| Compensação da equipe de vendas | 3,600,000 |
Investimentos de pesquisa e desenvolvimento
Indústrias Evi alocadas US $ 6,7 milhões Para pesquisar e desenvolver em 2023, concentrando -se em:
- Inovação do produto: US $ 4,2 milhões
- Atualizações de tecnologia: US $ 1,5 milhão
- Desenvolvimento de protótipo: US $ 1,0 milhão
Custos de pessoal e despesas gerais operacionais
O pessoal total e a sobrecarga operacional para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 22,6 milhões:
| Categoria de custo | Valor ($) |
|---|---|
| Salários dos funcionários | 16,800,000 |
| Benefícios e seguro | 3,200,000 |
| Despesas administrativas | 2,600,000 |
Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas e aluguel de equipamentos
Para o ano fiscal de 2023, a Evi Industries registrou receita total de US $ 234,7 milhões, com vendas e aluguel de equipamentos compreendendo uma parcela significativa desse número.
| Categoria de receita | Valor (2023) | Porcentagem da receita total |
|---|---|---|
| Vendas de equipamentos de lavanderia | US $ 142,3 milhões | 60.6% |
| Aluguel de equipamentos | US $ 37,6 milhões | 16.0% |
Contratos de serviço e manutenção
A EVI Industries gera receita por meio de ofertas abrangentes de serviços e manutenção.
- Receita anual do contrato de serviço: US $ 18,2 milhões
- Valor médio do contrato: US $ 3.750 por contrato
- Número de contratos de serviço ativo: 4.850
Financiamento de equipamentos e leasing
A empresa fornece soluções de financiamento para compras de equipamentos.
| Categoria de financiamento | Volume total (2023) | Termo de arrendamento médio |
|---|---|---|
| Receita de arrendamento de equipamentos | US $ 22,5 milhões | 36 meses |
| Financiamento de receita de juros | US $ 6,7 milhões | N / D |
Peças de reposição e acessórios
Peças e acessórios de reposição contribuem para fluxos de receita recorrentes.
- Vendas de peças de reposição: US $ 15,4 milhões
- Receita de acessórios: US $ 8,9 milhões
- Margem bruta em peças e acessórios: 42%
Taxas técnicas de suporte e consulta
Os serviços de suporte técnico fornecem receita adicional para a EVI Industries.
| Serviço de suporte | Receita anual | Taxa horária média |
|---|---|---|
| Consulta técnica | US $ 7,3 milhões | US $ 225 por hora |
| Suporte técnico remoto | US $ 4,6 milhões | US $ 125 por hora |
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