EVI Industries, Inc. (EVI): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el mundo dinámico de las soluciones comerciales de lavandería, Evi Industries, Inc. se destaca como una fuerza transformadora, reinventando cómo las empresas abordan la adquisición de equipos, mantenimiento e innovación tecnológica. Al elaborar un modelo de negocio integral que integra perfectamente la fabricación, la distribución y los servicios centrados en el cliente, EVI se ha posicionado como un jugador fundamental en el ecosistema industrial de lavandería. Su enfoque estratégico va más allá de las meras ventas de equipos, ofreciendo una solución holística que empodera a los operadores comerciales de lavandería de pequeños establecimientos locales a grandes instalaciones institucionales con maquinaria de vanguardia, financiamiento flexible y soporte técnico incomparable.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes y proveedores de equipos de lavandería industrial

EVI Industries se asocia con múltiples fabricantes de equipos de lavandería industrial para apoyar sus operaciones de distribución y servicio. A partir del año fiscal 2023, la compañía informó asociaciones con los siguientes fabricantes clave:

Fabricante	Enfoque de asociación	Categorías de productos
Emerger	Distribución de equipos	Arandelas comerciales
Electrolux	Suministro de equipos	Secadores industriales
Lavandería de Dexter	Venta de equipos	Máquinas operadas por monedas

Propietarios de lavandería comercial e industrial

EVI Industries mantiene asociaciones estratégicas con propietarios comerciales de lavandería en múltiples estados. Las estadísticas clave de la asociación incluyen:

• Aproximadamente 3.500 asociaciones activas de lavandería comercial
• Concentrado en las regiones del sureste de los Estados Unidos
• Duración promedio de asociación de 4.2 años

Distribuidores de equipos y proveedores de servicios

La compañía colabora con distribuidores de equipos regionales para expandir el alcance del mercado. Detalles de la red de asociación:

Región	Número de distribuidores	Volumen de distribución anual
Sudeste	42	$ 18.5 millones
Nordeste	29	$ 12.3 millones
Suroeste	35	$ 15.7 millones

Financiamiento de instituciones para el arrendamiento de equipos

EVI Industries se asocia con instituciones financieras para proporcionar opciones de arrendamiento de equipos. Las asociaciones de financiación actuales incluyen:

• Wells Fargo Equipment Finance
• Banco de Arrendamiento de América
• Grupo CIT

Socios tecnológicos para la innovación de equipos

Asociaciones tecnológicas centradas en la innovación de equipos y la transformación digital:

Socio tecnológico	Enfoque de innovación	Inversión
IoT Solutions Inc.	Monitoreo de lavandería inteligente	$750,000
Sistemas de maquinaria digital	Mantenimiento predictivo del equipo	$620,000

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocio: actividades clave

Fabricación y restauración de equipos comerciales de lavandería

En el año fiscal 2023, EVI Industries fabricó y restauró equipos de lavandería comerciales con las siguientes especificaciones:

Categoría de equipo	Unidades totales	Ingresos generados
Arandelas comerciales	3,425 unidades	$ 12.6 millones
Secadores comerciales	2,987 unidades	$ 9.8 millones
Equipo renovado	1.642 unidades	$ 5.3 millones

Distribución de lavandería y maquinaria de limpieza en seco

Canales de distribución y rendimiento de ventas para 2023:

• Red de distribución total: 47 ubicaciones en todo Estados Unidos
• Ingresos de distribución: $ 89.4 millones
• Cobertura geográfica: 38 estados

Proporcionar servicios de reparación y mantenimiento de equipos

Categoría de servicio	Llamadas totales de servicio	Ingresos por servicio
Mantenimiento preventivo	4.215 llamadas de servicio	$ 3.7 millones
Reparaciones de emergencia	2,893 llamadas de servicio	$ 5.2 millones

Adquirir e integrar negocios complementarios

Adquisiciones comerciales en 2023:

• Adquisiciones totales: 3 empresas
• Inversión total de adquisición: $ 22.6 millones
• Empresas adquiridas: distribuidores de equipos y proveedores de servicios de lavandería

Desarrollo de soluciones innovadoras de tecnología de lavandería

Inversiones de desarrollo tecnológico en 2023:

• Gasto de I + D: $ 2.1 millones
• Desarrollos de nuevos productos: 4 innovaciones tecnológicas
• Solicitudes de patente presentadas: 3

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocios: recursos clave

Inventario extenso de equipos de lavandería industrial

A partir del año fiscal 2023, EVI Industries mantiene un inventario valorado en $ 44.2 millones en equipos de lavandería industrial. La cartera de equipos de la compañía incluye:

Categoría de equipo	Valor de inventario	Cantidad
Arandelas comerciales	$ 18.6 millones	1.247 unidades
Secadores industriales	$ 15.3 millones	982 unidades
Equipo de lavandería especializado	$ 10.3 millones	456 unidades

Experiencia técnica en diseño y mantenimiento de equipos

EVI Industries emplea a 87 ingenieros técnicos con una experiencia promedio de la industria de 14.6 años. La compañía posee 12 patentes activas relacionadas con la tecnología de equipos de lavandería.

Red de distribución

EVI opera centros de distribución en 23 estados, con un espacio total de almacén de 312,000 pies cuadrados. La red de distribución admite:

• Ventas directas a negocios de lavandería comercial
• Servicios de alquiler de equipos
• Soporte de mantenimiento y reparación

Fuerza laboral hábil

Categoría de empleado	Número de empleados	Tenencia promedio
Personal técnico	187	8.3 años
Representantes de ventas	64	6.5 años
Personal administrativo	93	5.7 años

Capital financiero

Al 31 de diciembre de 2023, EVI Industries tiene:

• Activos totales: $ 156.3 millones
• Efectivo y equivalentes en efectivo: $ 12.7 millones
• Total de capital de los accionistas: $ 87.5 millones
• Línea de crédito disponible: $ 25 millones

Capacidad de adquisición estratégica: La compañía ha completado 3 adquisiciones estratégicas en los últimos 24 meses, con una inversión total de $ 22.6 millones.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Equipo de lavandería comercial de alta calidad y confiable

EVI Industries ofrece equipos de lavandería comercial con métricas de rendimiento específicas:

Categoría de equipo	Volumen de ventas anual	Vida útil promedio de equipos
Arandelas comerciales	3.247 unidades	10-12 años
Secadores comerciales	2.893 unidades	8-10 años
Sistemas de lavandería industrial	876 unidades	15-20 años

Soluciones de equipos integrales

EVI ofrece soluciones de equipos en múltiples segmentos comerciales:

• Lavandromías: 42% de las ventas de equipos totales
• Hoteles/hospitalidad: 22% de las ventas de equipos totales
• Hospitales/atención médica: 18% de las ventas de equipos totales
• Universidades/Instituciones: 12% de las ventas de equipos totales
• Otros segmentos comerciales: 6% de las ventas de equipos totales

Servicios rentables de maquinaria y mantenimiento

Desglose financiero de mantenimiento y servicio:

Categoría de servicio	Ingresos anuales	Margen de beneficio
Mantenimiento del equipo	$ 4.2 millones	23%
Servicios de reparación	$ 3.7 millones	19%
Reemplazo de piezas	$ 2.9 millones	28%

Opciones de financiación de equipos personalizados

Detalles de financiamiento para equipos de lavandería comercial:

• Opciones de arrendamiento a opciones: Disponible para términos de 60-84 meses
• Monto de financiamiento promedio: $ 75,000 por paquete de equipos
• Tasas de interés: 6.5% - 9.2% dependiendo de la solvencia del cliente
• Tasa de aprobación: 87% para clientes comerciales calificados

Solución única para necesidades de equipos comerciales de lavandería

Servicio integral que ofrece métricas financieras:

Componente de servicio	Ingresos anuales	Cuota de mercado
Venta de equipos	$ 42.6 millones	37%
Servicios de financiación	$ 12.3 millones	28%
Mantenimiento/reparación	$ 8.1 millones	22%
Consultoría/apoyo	$ 4.5 millones	13%

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ventas directas y equipos de atención al cliente

A partir de 2024, EVI Industries mantiene una fuerza de ventas dedicada de 87 representantes de ventas directas en los Estados Unidos. El equipo de atención al cliente comprende 42 especialistas en soporte técnico.

Métrica del equipo de ventas	2024 datos
Representantes de ventas directas totales	87
Especialistas en atención al cliente	42
Tiempo promedio de respuesta al cliente	2.3 horas

Contratos de servicio de equipo a largo plazo

EVI Industries ofrece contratos de servicio integrales con la siguiente estructura:

• Contrato de mantenimiento estándar: duración de 3 años
• Acuerdo de servicio premium: cobertura integral de 5 años
• Opciones de garantía extendida: hasta 7 años de protección del equipo

Tipo de contrato	Valor anual	Porcentaje de cobertura
Mantenimiento estándar	$45,600	65% de la base de clientes
Servicio premium	$78,300	22% de la base de clientes
Garantía extendida	$32,700	13% de la base de clientes

Capacitación y consulta técnica

EVI Industries ofrece programas de capacitación especializados con las siguientes métricas:

• Sesiones de capacitación anual: 124 talleres técnicos
• Módulos de capacitación en línea: 37 cursos digitales
• Participantes promedio por sesión: 18 profesionales

Atención al cliente y recursos en línea

Los canales de soporte digital incluyen:

Canal de soporte digital	Interacciones mensuales
Centro de ayuda en línea	4.562 interacciones
Soporte de chat en vivo	2,187 sesiones
Artículos de base de conocimiento	276 recursos publicados

Recomendaciones de equipos personalizados

EVI Industries utiliza estrategias de recomendación basadas en datos:

• Algoritmo de recomendación de aprendizaje automático
• Análisis del historial de compra de clientes
• Tasa de coincidencia de equipos personalizados: 73%

Métrica de recomendación	2024 rendimiento
Precisión de recomendación	73%
Tasa de conversión	28.5%
Puntuación de satisfacción del cliente	4.2/5

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

A partir del informe anual de 2023, EVI Industries mantiene un equipo de ventas directo dedicado centrado en la lavandería comercial y los mercados de equipos de limpieza en seco. La fuerza de ventas cubre múltiples regiones geográficas en los Estados Unidos.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	37 profesionales
Territorio de ventas promedio	3-4 estados por representante
Cobertura de ventas anual	$ 128.6 millones en ventas de equipos

Plataforma de comercio electrónico en línea

EVI Industries opera un canal de ventas digital integral a través de múltiples plataformas web.

• Sitio web principal de comercio electrónico: lavryequipmentdirect.com
• Volumen anual de transacción en línea: $ 42.3 millones
• Porcentaje de transacción de plataforma digital: 22% de los ingresos totales

Ferias y exhibiciones de la industria

EVI Industries participa activamente en eventos de la industria de lavandería comercial para exhibir equipos y redes con clientes potenciales.

Participación de la feria comercial	2023 detalles
Número de ferias comerciales atendidas	8 eventos nacionales
Inversión total de la feria comercial	$675,000
Cables generados	427 contactos comerciales calificados

Distribuidores de equipos y revendedores

La compañía mantiene asociaciones estratégicas con múltiples distribuidores de equipos en diferentes segmentos de mercado.

• Socios de distribución total: 63 en todo el país
• Ingresos del canal de distribución: $ 87.4 millones
• Duración promedio de la relación de pareja: 7.2 años

Oficinas de ventas regionales en todo Estados Unidos

EVI Industries opera múltiples oficinas de ventas regionales para apoyar las necesidades del mercado local.

Región	Número de oficinas	Área de cobertura
Nordeste	3 oficinas	Massachusetts, Nueva York, Nueva Jersey
Sudeste	2 oficinas	Florida, Georgia
Medio oeste	2 oficinas	Illinois, Ohio
Suroeste	2 oficinas	Texas, Arizona
Costa oeste	2 oficinas	California, Washington

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Propietarios de lavandería comercial

EVI Industries atiende a aproximadamente 15,000 propietarios comerciales de lavandería en todo Estados Unidos.

Características del segmento de mercado	Datos cuantitativos
Laverromías comerciales totales en EE. UU.	35,000 establecimientos
Penetración del mercado EVI	42.8% del mercado total
Inversión promedio de equipos por lavandería	$150,000 - $250,000

Establecimientos de la industria hotelera

EVI Industries ofrece soluciones de equipos de lavandería a hoteles, resorts y empresas de hospitalidad.

• Hoteles con instalaciones de lavandería en las instalaciones: 65% de los hoteles estadounidenses
• Mercado anual de equipos de lavandería para la hospitalidad: $ 225 millones
• Inversión promedio de equipos por instalación de hospitalidad: $ 75,000 - $ 125,000

Instalaciones de lavandería institucional

Las instituciones objetivo incluyen universidades, bases militares e instalaciones correccionales.

Segmento institucional	Número de instalaciones	Necesidades potenciales de equipos
Universidades	4.300 instituciones de educación superior	Arandelas/secadoras comerciales por campus: 10-25 unidades
Bases militares	379 Instalaciones militares activas de los Estados Unidos	Equipo de lavandería industrial a gran escala
Instalaciones correccionales	1.833 prisiones estatales	Sistemas de lavandería institucionales de alta durabilidad

Servicios de lavandería de atención médica y centro médico

EVI admite instalaciones médicas con soluciones especializadas de equipos de lavandería.

• Total de hospitales estadounidenses: 6.093
• Hospitales que requieren equipos de lavandería médica especializada: 85%
• Inversión promedio de equipos de lavandería de instalación médica: $ 100,000 - $ 200,000

Operadores comerciales de lavandería de pequeña a gran escala

EVI Industries atiende diversas escalas comerciales de lavandería con soluciones de equipos personalizados.

Escala comercial	Tamaño del segmento de mercado	Rango de inversión de equipos
Pequeños operadores	12,000 negocios	$50,000 - $75,000
Operadores medianos	5,000 negocios	$100,000 - $250,000
Grandes operadores	1.500 empresas	$250,000 - $500,000

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de fabricación y renovación de equipos

Para el año fiscal 2023, EVI Industries informó costos totales de fabricación y renovación de equipos de $ 37.4 millones. El desglose de estos gastos incluye:

Categoría de gastos	Monto ($)
Materia prima	15,200,000
Trabajo directo	8,600,000
Sobrecarga de fabricación	13,600,000

Gestión de inventario y almacenamiento

Los costos relacionados con el inventario para EVI Industries en 2023 totalizaron $ 12.9 millones, con la siguiente asignación:

• Costos operativos del almacén: $ 5.3 millones
• Manejo de inventario: $ 3.6 millones
• Almacenamiento y logística: $ 4.0 millones

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para el año fiscal 2023 fueron de $ 9.2 millones, distribuidos de la siguiente manera:

Canal de marketing	Gasto ($)
Marketing digital	3,100,000
Participación de la feria comercial	2,500,000
Compensación del equipo de ventas	3,600,000

Inversiones de investigación y desarrollo

Evi Industries asignó $ 6.7 millones a la investigación y el desarrollo en 2023, centrándose en:

• Innovación de productos: $ 4.2 millones
• Actualizaciones de tecnología: $ 1.5 millones
• Desarrollo de prototipo: $ 1.0 millones

Personal y costos de gastos generales operativos

El personal total y la sobrecarga operativa para el año fiscal 2023 ascendieron a $ 22.6 millones:

Categoría de costos	Monto ($)
Salarios de los empleados	16,800,000
Beneficios y seguro	3,200,000
Gastos administrativos	2,600,000

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de equipos y alquileres

Para el año fiscal 2023, EVI Industries reportó ingresos totales de $ 234.7 millones, con ventas de equipos y alquileres que comprenden una parte significativa de esta cifra.

Categoría de ingresos	Cantidad (2023)	Porcentaje de ingresos totales
Ventas de equipos de lavandería	$ 142.3 millones	60.6%
Alquiler de equipos	$ 37.6 millones	16.0%

Contratos de servicio y mantenimiento

EVI Industries genera ingresos a través de servicios integrales y ofertas de mantenimiento.

• Ingresos anuales del contrato de servicio: $ 18.2 millones
• Valor promedio del contrato: $ 3,750 por contrato
• Número de contratos de servicio activos: 4.850

Financiación y arrendamiento de equipos

La compañía ofrece soluciones de financiación para compras de equipos.

Categoría de financiamiento	Volumen total (2023)	Término de arrendamiento promedio
Ingresos de arrendamiento de equipos	$ 22.5 millones	36 meses
Financiación de ingresos por intereses	$ 6.7 millones	N / A

Piezas de repuesto y accesorios

Las piezas de reemplazo y los accesorios contribuyen a las fuentes de ingresos recurrentes.

• Ventas de piezas de repuesto: $ 15.4 millones
• Ingresos de accesorios: $ 8.9 millones
• Margen bruto en piezas y accesorios: 42%

Soporte técnico y tarifas de consulta

Los servicios de soporte técnico proporcionan ingresos adicionales para EVI Industries.

Servicio de apoyo	Ingresos anuales	Tarifa promedio por hora
Consulta técnica	$ 7.3 millones	$ 225 por hora
Soporte técnico remoto	$ 4.6 millones	$ 125 por hora