Ingredion Incorporated (INGR): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لابتكار المكونات الغذائية، تقف شركة Ingredion Incorporated (INGR) كقوة عالمية تعمل على تحويل السلع الزراعية إلى حلول متطورة تغذي الصناعات في جميع أنحاء العالم. من خلال الدمج ببراعة بين تقنيات المكونات المتقدمة والممارسات المستدامة والاستراتيجيات التي تركز على العملاء، قامت Ingredion بصياغة نموذج أعمال متطور يتجاوز حدود التصنيع التقليدية. يكشف نموذج الأعمال الشامل هذا كيف تستفيد الشركة من خبرتها الفنية العميقة وشبكتها العالمية الموسعة ونهجها المبتكر لتقديم مكونات عالية الأداء تلبي الاحتياجات المتطورة لقطاعات متنوعة من الأغذية والمشروبات إلى الأدوية وغيرها.

Ingredion Incorporated (INGR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع الموردين الزراعيين

تحتفظ Ingredion بشراكات استراتيجية مع الموردين الزراعيين عبر مناطق متعددة:

المنطقة	موردي المحاصيل	الحجم السنوي
أمريكا الشمالية	جمعية مزارعي حزام الذرة	3.2 مليار جنيه من الذرة سنويا
أمريكا الجنوبية	التعاونية الزراعية البرازيلية	1.7 مليار جنيه من الذرة والكسافا
آسيا والمحيط الهادئ	شبكة منتجي النشا الماليزية	850 مليون جنيه من التابيوكا

شركاء تصنيع صناعة الأغذية والمشروبات

تشمل شراكات التصنيع الرئيسية ما يلي:

• نستله إس إيه - عقد توريد مكونات بقيمة 275 مليون دولار سنوياً
• شركة PepsiCo Inc. - شراكة تعاونية لتطوير المكونات
• شركة Kellogg - اتفاقية توريد المكونات طويلة الأجل

المؤسسات البحثية لابتكار المكونات

مؤسسة	التركيز على البحوث	الاستثمار السنوي
جامعة إلينوي	تقنيات تعديل النشا	4.2 مليون دولار
جامعة فاجينينجن	أبحاث البروتين النباتي	3.8 مليون دولار
جامعة كورنيل	تطوير المكونات المستدامة	3.5 مليون دولار

مزودي التكنولوجيا والمعدات

تفاصيل الشراكة التكنولوجية:

• Siemens AG - عقد معدات المعالجة الصناعية
• مجموعة GEA - حلول تكنولوجيا التصنيع
• ألفا لافال - تقنيات الفصل والمعالجة

شركاء شبكة التوزيع العالمية

شريك	التغطية الجغرافية	حجم التوزيع السنوي
شركة سيسكو	أمريكا الشمالية	680 مليون جنيه
برينتاج إس إي	أوروبا والشرق الأوسط	520 مليون جنيه
ويلمار الدولية	آسيا والمحيط الهادئ	450 مليون جنيه

Ingredion Incorporated (INGR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بحث وتطوير المكونات

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2022: 127 مليون دولار

مجالات التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي
المكونات المتخصصة	52 مليون دولار
حلول البروتين النباتي	38 مليون دولار
تقنيات المكونات المستدامة	37 مليون دولار

تجهيز السلع الزراعية

إجمالي السلع الزراعية المصنعة عام 2022: 23.4 مليون طن متري

• حجم معالجة الذرة: 15.2 مليون طن متري
• حجم تجهيز البطاطس: 3.6 مليون طن متري
• حجم معالجة التابيوكا: 4.6 مليون طن متري

إنتاج النشا والمحليات المتخصصة

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق العالمية
النشويات الغذائية المعدلة	2.1 مليون طن متري	18.5%
المحليات السائلة	1.7 مليون طن متري	15.3%
المكونات المتخصصة	0.9 مليون طن متري	12.7%

تخصيص المنتج لمختلف الصناعات

عدد حلول المكونات المخصصة في عام 2022: 247

• صناعة الأغذية والمشروبات: 138 حلاً
• صناعة العناية الشخصية: 42 حلاً
• التطبيقات الصناعية: 67 حلاً

مراقبة الجودة وإدارة سلامة الأغذية

ميزانية إدارة الجودة عام 2022: 89 مليون دولار

مقاييس مراقبة الجودة	الأداء
درجة تدقيق سلامة الأغذية	98.7/100
معدل استدعاء المنتج	0.02%
الامتثال للمعايير العالمية	100%

Ingredion Incorporated (INGR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق تجهيز الأغذية المتقدمة

تدير Ingredion 47 منشأة تصنيع على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023. ويصل إجمالي الطاقة الإنتاجية إلى 14.5 مليون طن متري سنويًا. بلغت النفقات الرأسمالية لترقية وصيانة المرافق في عام 2022 331 مليون دولار.

المنطقة الجغرافية	عدد المرافق	الطاقة الإنتاجية (طن متري)
أمريكا الشمالية	22	6.2 مليون
أمريكا الجنوبية	9	3.7 مليون
أوروبا/الشرق الأوسط/أفريقيا	8	2.9 مليون
آسيا والمحيط الهادئ	8	1.7 مليون

سلسلة التوريد الزراعية واسعة النطاق

مصادر Ingredion من حوالي 20.000 مورد زراعي عبر قارات متعددة. يتجاوز الإنفاق السنوي على المشتريات الزراعية 4.2 مليار دولار في عام 2023.

• الذرة: مادة خام أولية، يتم الحصول عليها من 15.000 مزارع
• البطاطس: مادة خام ثانوية، يتم الحصول عليها من 2500 مزارع
• التابيوكا: مصدره 1500 مزارع في آسيا
• الأرز: تم شراؤه من 1000 مزارع في مناطق متعددة

الخبرة التقنية في علوم المكونات

وبلغ الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2022 181 مليون دولار. يضم الفريق الفني 650 عالمًا وباحثًا متخصصًا في 8 مراكز ابتكار عالمية.

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تمتلك Ingredion 1200 براءة اختراع نشطة على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023. وتغطي محفظة براءات الاختراع تقنيات المكونات الغذائية المتخصصة وطرق المعالجة.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة
تعديل المكونات الغذائية	450
تقنيات المعالجة	350
النشويات المتخصصة	250
المكونات الغذائية	150

القوى العاملة العالمية ذات المهارات المتخصصة

يبلغ إجمالي القوى العاملة 13500 موظف في 32 دولة اعتبارًا من عام 2023. ويبلغ متوسط مدة خدمة الموظف 8.7 سنوات.

• حملة الدكتوراه والدكتوراه: 220 موظفاً
• حاملي درجة الماجستير: 1100 موظف
• حاملي شهادة البكالوريوس: 3600 موظف
• الطاقم الفني والتشغيلي: 8,580 موظفاً

Ingredion Incorporated (INGR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مكونات غذائية مبتكرة ومستدامة

حققت Ingredion صافي مبيعات بقيمة 8.4 مليار دولار أمريكي لعام 2022، مع التركيز على تطوير حلول المكونات المستدامة. واستثمرت الشركة 118 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022 لإنشاء مكونات غذائية مبتكرة.

فئات المكونات المستدامة	حجم الإنتاج السنوي
مكونات البروتين النباتي	275.000 طن متري
النشويات غير المعدلة وراثيا	350.000 طن متري
بدائل المكونات العضوية	125.000 طن متري

حلول مخصصة لتطبيقات غذائية متنوعة

تخدم Ingredion أكثر من 60 دولة بحلول المكونات المخصصة عبر قطاعات السوق المتعددة.

• طعام & المشروبات: 45% من إجمالي الإيرادات
• تغذية الحيوان: 15% من إجمالي الإيرادات
• العناية الشخصية: 10% من إجمالي الإيرادات
• التطبيقات الصناعية: 30% من إجمالي الإيرادات

أداء منتج عالي الجودة ومتسق

تحافظ الشركة شهادة إدارة الجودة ISO 9001:2015 عبر 40 منشأة تصنيع عالمية.

مقاييس الجودة	معيار الأداء
اتساق المنتج	99.7% توحيد دفعة إلى دفعة
معدل عيوب التصنيع	أقل من 0.1%

بدائل المكونات الغذائية والوظيفية

تقدم Ingredion ما يزيد عن 1500 حل من حلول المكونات المتخصصة التي تستهدف اتجاهات الصحة والتغذية.

• مكونات السكر المخفض: 250 نوعًا مختلفًا من المنتجات
• محاليل البروتين النباتية: 75 تركيبة فريدة من نوعها
• بدائل المكونات الخالية من الغلوتين: 100 خط إنتاج

تقنيات المكونات الفعالة من حيث التكلفة

وحققت الشركة كفاءة تشغيلية بهامش إجمالي قدره 17.3% في عام 2022 وحافظت على استراتيجية تحسين التكلفة عبر سلاسل التوريد العالمية.

مقاييس كفاءة التكلفة	أداء 2022
تخفيض تكلفة التصنيع	6.2% على أساس سنوي
وفورات تحسين سلسلة التوريد	127 مليون دولار

Ingredion Incorporated (INGR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الفني والاستشارات

توفر Ingredion خدمات الدعم الفني مع أكثر من 250 متخصصًا عالميًا في تطبيقات الأغذية. تحتفظ الشركة بـ 38 مركزًا عالميًا للابتكار يدعم تطوير منتجات العملاء.

فئة الدعم	عدد المتخصصين	مراكز الابتكار العالمية
دعم تطبيقات الغذاء	250+	38

تطوير المنتجات التعاونية

تستثمر Ingredion 170 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير، مما يتيح التعاون المباشر مع العملاء عبر قطاعات صناعية متعددة.

• معدل التعاون في مجال الصناعات الغذائية: 62%
• معدل التعاون في صناعة المشروبات: 23%
• معدل التعاون في مجال صناعة الأدوية: 15%

شراكات استراتيجية طويلة الأمد

وتحتفظ الشركة بشراكات استراتيجية مع 75 من كبرى الشركات المصنعة للأغذية والمشروبات على مستوى العالم.

نوع الشراكة	عدد الشركاء	متوسط مدة الشراكة
الشراكات الغذائية الاستراتيجية	75	7.5 سنة

برامج تدريب وتعليم العملاء

تدير Ingredion 12 مركزًا تدريبيًا مخصصًا في جميع أنحاء العالم، وتجري أكثر من 500 جلسة تدريب للعملاء سنويًا.

• مراكز التدريب على مستوى العالم: 12
• الدورات التدريبية السنوية: 500+
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 45

منصات مشاركة العملاء الرقمية

تستخدم Ingredion منصات رقمية بمعدل تفاعل رقمي للعملاء يصل إلى 95% واستثمرت 45 مليون دولار في مبادرات التحول الرقمي.

مقياس المشاركة الرقمية	النسبة المئوية / القيمة
معدل التفاعل الرقمي مع العملاء	95%
استثمار التحول الرقمي	45 مليون دولار

Ingredion Incorporated (INGR) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يعمل فريق المبيعات المباشرة لشركة Ingredion في 24 دولة، ويضم 3200 متخصص في المبيعات يستهدفون أسواق الأغذية والمشروبات والأسواق الصناعية. حقق فريق المبيعات إيرادات بقيمة 8.4 مليار دولار في عام 2022.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	متوسط أداء المبيعات السنوية
أمريكا الشمالية	1,050	2.6 مليار دولار
أمريكا الجنوبية	650	1.9 مليار دولار
أوروبا/الشرق الأوسط/أفريقيا	800	2.1 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	700	1.8 مليار دولار

كتالوجات المنتجات على الإنترنت

تحتفظ Ingredion بثلاثة كتالوجات للمنتجات الرقمية تحتوي على 1200 حل فريد للمكونات. زادت حركة الكتالوج الرقمي بنسبة 42% في عام 2022، مع 85000 زائر فريد شهريًا.

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك Ingredion في 47 معرضًا تجاريًا عالميًا سنويًا، بمتوسط استثمار قدره 3.2 مليون دولار أمريكي. أنتجت تفاعلات المعرض التجاري 1250 عميلاً محتملاً في عام 2022.

منصات التسويق الرقمي

• الوصول التسويقي عبر LinkedIn: 125000 اتصال احترافي
• ميزانية الإعلان الرقمي: 2.7 مليون دولار في عام 2022
• معدل التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 4.6%
• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 350.000 زائر شهريًا

شبكات التوزيع والتمثيل

تعمل Ingredion من خلال 120 شراكة توزيع في 60 دولة. ساهمت شبكة الموزعين بمبلغ 2.3 مليار دولار في إيرادات المبيعات في عام 2022.

قناة التوزيع	عدد الشركاء	حجم المبيعات السنوية
موزعي المكونات الغذائية	65	1.4 مليار دولار
موزعي المكونات الصناعية	40	620 مليون دولار
موزعي المكونات المتخصصة	15	280 مليون دولار

Ingredion Incorporated (INGR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي الأغذية والمشروبات

تخدم Ingredion 38% من الشركات المصنعة للأغذية والمشروبات العالمية بمكونات متخصصة. إيرادات هذا القطاع في عام 2022: 7.2 مليار دولار.

نوع العميل	حصة السوق	الإنفاق السنوي
كبار مصنعي المواد الغذائية	22%	4.1 مليار دولار
الشركات المصنعة للأغذية الصغيرة والمتوسطة	16%	3.1 مليار دولار

صناعة المخابز والحلويات

تقوم شركة Ingredion بتوريد النشويات والمحليات المتخصصة لقطاعات المخابز والحلويات.

• حصة السوق العالمية لمكونات المخابز: 15%
• إيرادات مكونات الحلويات: 1.8 مليار دولار في عام 2022
• خطوط الإنتاج الرئيسية: النشويات المعدلة، والأنسجة

شركات الأدوية والرعاية الصحية

يمثل قطاع الأدوية 12% من قاعدة عملاء Ingredion.

شريحة	الإيرادات	تطبيقات المنتج
السواغات الصيدلانية	620 مليون دولار	أنظمة توصيل الدواء
المكونات الغذائية	340 مليون دولار	المكملات الغذائية

منتجي التغذية الحيوانية

توفر Ingredion المكونات الغذائية المتخصصة لتغذية الحيوانات.

• إيرادات قطاع تغذية الحيوان: 540 مليون دولار
• حصة السوق العالمية: 8%
• تركيز المنتج: مركزات البروتين والنشويات الوظيفية

العناية الشخصية والقطاعات الصناعية

شرائح العملاء المتنوعة مع حلول المكونات المتخصصة.

القطاع	الإيرادات	المنتجات الرئيسية
العناية الشخصية	420 مليون دولار	المستحلبات، عوامل سماكة
التطبيقات الصناعية	380 مليون دولار	البوليمرات المتخصصة والمواد اللاصقة

Ingredion Incorporated (INGR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

في عام 2022، بلغت تكاليف شراء المواد الخام لشركة Ingredion 5.4 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 68% من إجمالي نفقات التشغيل. تشكل الذرة والسلع الزراعية الأخرى مواد الإدخال الأساسية.

فئة المواد الخام	تكلفة المشتريات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف المواد الخام
الذرة	3.76 مليار دولار	69.6%
السلع الزراعية الأخرى	1.64 مليار دولار	30.4%

تكاليف التصنيع والمعالجة

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لشركة Ingredion 1.2 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع استثمارات كبيرة في البنية التحتية للإنتاج.

• تكاليف الطاقة: 287 مليون دولار
• صيانة المعدات: 156 مليون دولار
• النفقات التشغيلية للمنشأة: 412 مليون دولار
• أنظمة مراقبة الجودة: 98 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

وصلت نفقات البحث والتطوير لشركة Ingredion إلى 214 مليون دولار أمريكي في عام 2022، وهو ما يمثل 2.7% من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
تطوير المنتجات الجديدة	129 مليون دولار
ابتكار العمليات	85 مليون دولار

العالمية للخدمات اللوجستية والتوزيع

وبلغت النفقات اللوجستية والتوزيع 623 مليون دولار في عام 2022.

• تكاليف النقل: 412 مليون دولار
• مصاريف التخزين: 156 مليون دولار
• الشحن الدولي: 55 مليون دولار

إدارة القوى العاملة والمواهب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لشركة Ingredion 987 مليون دولار في عام 2022.

فئة تكلفة الموظفين	المبلغ
الرواتب والأجور	678 مليون دولار
الفوائد والتأمين	209 مليون دولار
التدريب والتطوير	100 مليون دولار

Ingredion Incorporated (INGR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المكونات

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Ingredion عن إجمالي صافي مبيعات قدره 7.56 مليار دولار. يشمل توزيع مبيعات منتجات الشركة ما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
أمريكا الشمالية	3.25 مليار دولار	43%
أمريكا الجنوبية	1.62 مليار دولار	21.4%
آسيا والمحيط الهادئ	1.47 مليار دولار	19.4%
أوروبا/الشرق الأوسط/أفريقيا	1.22 مليار دولار	16.2%

عقود الحلول المخصصة

تحقق Ingredion إيرادات من خلال حلول المكونات المتخصصة عبر العديد من الصناعات:

• الأغذية والمشروبات: 3.8 مليار دولار في عقود المكونات المتخصصة
• المكونات الصناعية والمتخصصة: 1.7 مليار دولار في الحلول المخصصة
• الأدوية والتغذية: 620 مليون دولار في عقود المكونات المخصصة

ترخيص التقنيات الخاصة

بلغ إجمالي إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2022 حوالي 85 مليون دولار أمريكي، وتغطي:

• تقنيات تعديل النشا
• عمليات استخلاص البروتين
• تطوير المكونات المتخصصة

عروض الخدمات ذات القيمة المضافة

تشمل مصادر الإيرادات الإضافية القائمة على الخدمة ما يلي:

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية
الاستشارات الفنية	42 مليون دولار
دعم تطوير المنتج	35 مليون دولار
مختبرات التطبيق	28 مليون دولار

تنويع الأسواق العالمية

توزيع الإيرادات عبر الأسواق العالمية لعام 2022:

قطاع السوق	مساهمة الإيرادات
المكونات الغذائية	4.95 مليار دولار
المكونات الصناعية	2.15 مليار دولار
المكونات المتخصصة	410 مليون دولار

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Ingredion Incorporated, and honestly, it's all about functional, on-trend ingredients that solve complex formulation problems. The company's strategy clearly pivots toward specialty solutions, which is reflected in the financial performance of those segments.

The overall scale is significant, with Trailing 12-Month Revenue as of September 30, 2025, reported at $7.26B. For the full year 2025, Ingredion Incorporated projects adjusted earnings per share (EPS) in the range of $11.10 to $11.30, even with net sales expected to be flat to down low single-digits.

Clean label and simple ingredients (e.g., Novation® starches)

Ingredion Incorporated offers a portfolio of more than 35 clean label NOVATION® functional native starches, derived from waxy maize, waxy rice, tapioca, and potato. These starches deliver the texture and process tolerance of modified starches but with the simpler ingredient listing consumers prefer. The focus on these specialty areas is paying off; the Texture & Healthful Solutions (T&HS) segment delivered a 4% sales volume growth in the third quarter of 2025, with clean label solutions seeing double-digit sales increases in both U.S./Canada and Asia-Pacific. The T&HS segment's operating income increased 34% in the first quarter of 2025 compared to the prior year.

Texture and mouthfeel solutions for food and beverage products

The value proposition here is enabling indulgence and quality while meeting clean label demands. Ingredion Incorporated's starches help create indulgent textures, improve quality, and provide superior stability across applications like dairy, frozen meals, sauces, and beverages. This focus underpins the T&HS segment, which is projected to grow operating income by high double-digits for the full year 2025.

Sugar reduction solutions using stevia and sweet proteins

Ingredion Incorporated is pushing innovation in sweeteners, notably through its PureCircle business. Their new Clean Taste Solubility Solution (CTSS), a stevia-based sweetener, is patented technology offering improved taste performance and is 100 times more soluble than conventional Reb M. This helps major customers like The Coca-Cola Company achieve targets, such as a 7% sugar cut in Fanta and Sprite by leveraging stevia. The broader Organic Stevia Market size for 2025 is estimated at USD 1,025.4 million. Furthermore, Ingredion Incorporated entered a partnership in February 2025 with Oobli, a sweet protein technology firm, to introduce new sweetener solutions.

Plant-based protein isolates for alternative protein market

The shift to plant-based is a major driver, with the Plant Based Ingredients Market valued at USD 17.86 billion in 2025. Protein isolates, a key form for these ingredients, captured 44.22% of the Alternative Protein Market share in 2024. Ingredion Incorporated is strategically advancing its offerings, including a November 2024 partnership with Lantmännen to focus on sustainably sourced yellow pea protein isolates. This collaboration involves Lantmännen investing over USD 108.2 million (€100 million) in a new Swedish facility, with Ingredion providing product development and market access expertise. The company's plant-based protein business showed positive operating income improvements in the first quarter of 2025 within the 'All Other' segment.

Cost-effective ingredient replacement solutions (e.g., egg, cocoa)

Ingredion Incorporated helps customers achieve affordability while meeting consumer preferences. The company's starches help achieve premium texture and taste while meeting consumer preferences for affordability. The overall company is focused on disciplined cost management, which supports the projected full-year 2025 adjusted operating income growth of mid-single-digits, despite flat sales guidance.

Here is a summary of key financial and product metrics:

Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount
Financial Scale (9M 2025)	Trailing 12-Month Revenue (as of 30-Sep-2025)	$7.26B
Financial Outlook (FY 2025)	Projected Adjusted EPS Range	$11.10 to $11.30
Financial Performance (FY 2024)	Operating Cash Flow	$1,436 million
Product Portfolio (Starches)	Number of NOVATION® Clean Label Starches	More than 35
Product Performance (T&HS)	Q3 2025 Clean Label Sales Growth (U.S./Canada & APAC)	Double-digit
Product Innovation (Stevia)	CTSS Solubility vs. Reb M	100 times more soluble
Market Context (2025)	Organic Stevia Market Size	USD 1,025.4 million
Market Context (2025)	Plant Based Ingredients Market Value	USD 17.86 billion
Strategic Investment (Protein)	Lantmännen Swedish Facility Investment	USD 108.2 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ingredion Incorporated keeps its customers locked in, which is key when you're selling specialized ingredients rather than just bulk commodities. It's all about partnership, not just transactions.

Co-creation model at Idea Labs for custom ingredient solutions

Ingredion Incorporated leans heavily on its global Idea Labs® innovation centers to drive customer intimacy. This isn't just a fancy name; it's where the company actively co-creates solutions with its clients. This collaborative approach is central to their strategy of being the go-to provider for Texture & Healthful Solutions that make healthy taste better. The success of this model is visible in the performance of the Texture & Healthful Solutions (T&HS) segment, which saw its operating income rise to $105 million in the third quarter of 2025, up 9% year-over-year. This segment growth is defintely fueled by these bespoke, innovative ingredient applications developed in partnership with customers.

Dedicated technical support and applications expertise

The technical expertise Ingredion Incorporated brings to the table is a major differentiator, especially as consumer preferences shift rapidly. They offer dedicated support that helps customers navigate complex formulation challenges, particularly around clean label and plant-based trends. For instance, in the third quarter of 2025, clean label ingredient solutions saw double-digit sales increases in both the U.S./Canada and Asia-Pacific regions. This level of growth in specialized areas requires deep, hands-on technical application support, which is what their teams provide.

Solutions selling approach to address customer formulation challenges

Ingredion Incorporated employs a solutions selling approach, meaning the sales conversation starts with the customer's problem-like reducing sugar or improving texture-and ends with a tailored ingredient system. This is a move away from simply selling a commodity product. The company's focus on specialized formulations is clear; in Q3 2025, their solutions portfolio outpaced the net sales growth of the entire T&HS segment. This suggests that selling the solution rather than just the ingredient is driving higher-value revenue streams.

Long-term, strategic relationships with large CPGs

The foundation of Ingredion Incorporated's business, which generated approximately $7.4 billion in net sales in 2024, rests on long-term, strategic relationships, particularly with large Consumer Packaged Goods (CPG) companies. The company's stated priority for 2025 is strengthening customer relationships. Evidence of success in this area comes from the Q2 2025 report, which noted double-digit growth in global strategic key accounts. Furthermore, strategic market penetration, like the October 2025 expansion of a distribution partnership into the Benelux region to serve 16,000 food producers, shows a commitment to deepening relationships across new and existing geographies.

Here's a quick look at some key customer-facing metrics and strategic achievements as of late 2025:

Metric/Area	Value/Data Point	Context/Period
Global Reach	Nearly 120 countries served	As of 2025
Total Annual Net Sales	Approximately $7.4 billion	2024
T&HS Segment Operating Income	$105 million	Q3 2025
T&HS Segment Operating Income Growth	9% increase	Year-over-year, Q3 2025
Clean Label Solution Growth (Volume)	Double-digit increase	U.S./Canada & Asia-Pacific, Q3 2025
Strategic Key Account Growth (Volume)	Double-digit increase	Q2 2025
New Market Penetration (Benelux)	Targeting 16,000 food producers	Expansion effective October 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ingredion Incorporated gets its ingredient solutions into the hands of its global customer base. It's a mix of direct selling muscle, strategic third-party reach, and digital enablement. This structure is designed to serve customers in nearly 120 countries.

Direct sales force to large multinational and regional customers

The core of Ingredion Incorporated's channel strategy involves a dedicated direct sales force. This team focuses on the largest, most strategic accounts-the multinational food and beverage giants and major regional players. This direct interaction is crucial for co-creating value, especially with high-value specialty ingredients. For instance, in 2023, specialty ingredient net sales grew by 4%, making up 34% of consolidated net sales that year. The Texture & Healthful Solutions segment, which relies heavily on these specialized solutions, is projected to see net sales up by mid-single-digits for the full year 2025. This direct channel supports the consultative selling approach Ingredion Incorporated emphasizes.

Global distribution partners (e.g., Univar Solutions) for broader market access

To ensure broad market penetration without massive capital outlay everywhere, Ingredion Incorporated relies on established global distribution partners. A prime example is the long-standing relationship with Univar Solutions. This partnership recently expanded into the Benelux region (Belgium, Netherlands, Luxembourg) effective October 1, 2025, aiming to serve an additional 16,000 food producers there. This move immediately broadens access for premium lines like Novation® functional native starches and PureCircle stevia sweeteners. This partnership has been in place for more than 30 years. The strategy here is clear: use established infrastructure to minimize market entry costs while capturing demand for clean label and reduced-sugar products.

Here's a quick look at the scale and reach metrics we have:

Metric	Value/Scope	Context Year/Period
Global Customer Reach	Nearly 120 countries	2024/2025
Total Employees	More than 11,000	2025
2024 Annual Net Sales	Approximately $7.4 billion	2024
Univar Solutions Benelux Target Customers	16,000 food producers	Effective October 1, 2025

Digital platforms for innovation, service, and order management

The digital channel is increasingly integrated, especially through partner collaborations. The strengthened Univar Solutions collaboration explicitly mentions enabling a better customer experience through digital capabilities for innovation, service, and order management. Furthermore, Ingredion Incorporated caters to emerging and smaller brands through a direct-to-customer (DTC) online ingredient ordering platform, which complements the larger B2B sales efforts. This omnichannel approach is key for efficiency.

Ingredion Idea Labs® for customer collaboration and product showcasing

The Ingredion Idea Labs® network serves as a critical channel for co-creation and showcasing applied research. The company operates 30 innovation centers around the globe, including the main global center in Bridgewater, N.J., U.S.A. The value proposition here is access to global expertise in consumer insights, applied research, and process technology to speed up new product launches. Customer engagements, both in person at the Idea Labs® and through virtual innovation studios, grew by 26% in 2023. This engagement growth demonstrates the relevance of their portfolio in addressing consumer demands for quality, affordability, and health benefits.

• Number of global innovation centers: 30.
• Customer engagement growth (Idea Labs® & virtual studios): 26%.
• Key focus areas for collaboration: Quality, affordability, sensory experience, health, and clean/simple products.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Ingredion Incorporated's business, which is serving a massive, global set of manufacturers. Honestly, the scale here is what sets the stage for everything else they do. As of late 2025, Ingredion Incorporated serves over 17,000 global and local customers in nearly 120 countries.

The customer base is deeply embedded in the supply chains of major industries. While the company's 2024 annual net sales were approximately $7.4 billion, the distribution across end-markets gives you a clear picture of where the bulk of their business lies. You can see the heavy concentration in the food and beverage space, which is where their specialty ingredient pivot is most critical.

Customer End-Market Group	2024 Net Sales Percentage	Primary Segment Alignment
Global Food & Beverage Manufacturers (CPGs)	73% (56% Food + 17% Beverages & Brewing)	Texture & Healthful Solutions (T&HS) and Food & Industrial Ingredients (F&II)
Industrial Users (Paper, Pharma, Animal Nutrition)	27% (19% Papermaking/Packaging, Pharma, Personal Care + 8% Animal Nutrition)	Food & Industrial Ingredients (F&II)

The Texture & Healthful Solutions (T&HS) segment, which was 32% of 2024 net revenues (or about $2.4 billion of the $7.4 billion total), is where you see the growth in private label and food service customers demanding cleaner labels and healthier profiles. This segment is key to their future margin story; for instance, T&HS operating income was expected to be up low double-digits for the full year 2025.

To be fair, the traditional industrial side, captured largely in the Food & Industrial Ingredients-U.S./Canada (29% of 2024 revenue) and LATAM (33% of 2024 revenue) segments, still provides significant volume, though it's more exposed to commodity pricing pass-throughs. Here's a quick look at the customer-facing focus areas driving volume and value:

• Global Food and Beverage Manufacturers (CPGs): The largest group, accounting for an estimated 73% of 2024 sales, focused on core ingredients and specialty solutions.
• Industrial Users: This group, representing about 27% of 2024 sales, includes animal nutrition and industrial applications like paper and pharma.
• Growing Segment Focus: Customers driving demand for clean-label, plant-based proteins, and non-GMO sweeteners, which are central to the T&HS segment's growth targets.
• Geographic Reach: The company maintains relationships with customers across more than 120 countries, with roughly 61% of net sales derived outside the U.S. as of 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Ingredion Incorporated racks up to run its global ingredient solutions business as of late 2025. It's a capital-intensive operation, heavily reliant on commodity markets, so managing procurement and plant efficiency is key to profitability.

Raw material procurement costs are a major variable. Ingredion Incorporated primarily uses grains, fruits, vegetables, and other plant-based materials, with corn being a significant input for their Food & Industrial Ingredient businesses. The company has noted favorable working capital changes due to lower corn costs in 2024, which are being passed through in 2025 pricing. To manage this exposure, Ingredion Incorporated has significantly expanded its corn hedging program within the United States and Canada to capture value from both the corn and its co-products, which reduces their quarter-to-quarter value at risk.

Manufacturing and processing expenses are managed through a focus on operational excellence. Ingredion Incorporated is driving cost competitiveness through its Cost2Compete program, expecting to surpass the initial $50 million run rate savings target and realize more than $55 million in run-rate savings by the end of 2025. Fixed cost absorption is a critical lever; for instance, the Texture & Healthful Solutions segment saw margin expansion driven by increased utilization and improved fixed cost absorption. The company also realized operational benefits from winterization upgrades implemented in the prior year.

Capital expenditures for plant optimization and organic growth initiatives are substantial. Ingredion Incorporated expects capital expenditures for the full year 2025 to be in the range of $400 million to $425 million. Through the first three quarters of 2025 (year-to-date through September 30, 2025), net capital expenditures were $298 million. These investments are intended to provide a significantly higher return than the cost of capital, supporting organic growth initiatives.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, along with Research and Development (R&D) investment, are tracked as a percentage of revenue to monitor overhead efficiency. Corporate expenses, which often house significant IT and administrative costs, are projected to be up high single digits for the full year 2025, driven by higher anticipated IT investments and project-related costs to advance digital infrastructure.

Here's a quick look at the latest reported overhead metrics through Q3 2025:

Expense Category Metric	Q2 2025 (%)	Q3 2025 (%)
SG&A Expenses to Revenue	9.67%	10.52%
R&D to Revenue	0.00%	0.00%

The 0.00% figure for R&D to Revenue in the available data suggests R&D spending is either immaterial as a standalone line item or is captured within the increased corporate expenses noted for IT investments.

The overall cost profile is clearly influenced by commodity volatility, which is managed through hedging and pass-through pricing mechanisms. You see the impact of this when looking at the Texture & Healthful Solutions segment, where lower raw material and input costs contributed to a 29% increase in operating net income for Q2 2025.

• Raw material cost management is supported by an expanded corn hedging program in the US/Canada.
• Manufacturing efficiency is boosted by achieving better fixed cost absorption.
• The company expects to realize over $55 million in run-rate savings from the Cost2Compete program by year-end 2025.
• Full-year 2025 CapEx is guided between $400 million and $425 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ingredion Incorporated brings in the money, which really boils down to where they sell their specialized and core ingredient products across different geographies. It's a mix of high-value specialty items and high-volume foundational starches and sweeteners. Honestly, the revenue streams are clearly delineated by their strategic focus areas.

The Texture & Healthful Solutions (T&HS) segment is where the higher-margin, differentiated products live. This stream is key to their growth story, focusing on clean label and customized formulations. Conversely, the Food & Industrial Ingredients (F&II) segments provide the necessary scale and stability, dealing in core starches and sweeteners, though they face more commodity-like pressures.

Here's a quick look at the most recent quarterly performance to illustrate the streams' relative health, based on Q3 2025 net sales changes:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Net Sales Change (YoY)	Q3 2025 Operating Income Margin
Texture & Healthful Solutions (T&HS)	Up 1%	17.4%
Food & Industrial Ingredients - LATAM	Down 6%	19.8%
Food & Industrial Ingredients - U.S./Canada	Down 7%	Operating Income Down 18%
All Other Businesses	Up 17%	Flat YoY

The total revenue picture for the trailing twelve months (TTM) provides the big-picture scale of Ingredion Incorporated's operations as of late 2025.

• Total TTM revenue through Q3 2025 was $7.262 billion.
• Sales of Texture & Healthful Solutions (T&HS) specialty ingredients (high-margin) showed volume growth, with clean label solutions seeing double-digit sales increases in U.S./Canada and Asia-Pacific.
• Sales of Food & Industrial Ingredients - U.S./Canada (core starches/sweeteners) faced headwinds, including production challenges at the Chicago plant following a June fire, which impacted operating income by an estimated $12 million for the quarter.
• Sales of Food & Industrial Ingredients - LATAM (regional core products) were pressured by softer brewing industry volumes and macroeconomic factors like higher inflation.
• Full-year 2025 adjusted EPS guidance is $11.10 to $11.30.