Ingredion Incorporated (INGR): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da inovação de ingredientes alimentares, a Ingredion Incorporated (INGR) é uma potência global, transformando commodities agrícolas em soluções de ponta que alimentam as indústrias em todo o mundo. Ao tecer magistralmente juntos tecnologias avançadas de ingredientes, práticas sustentáveis ​​e estratégias centradas no cliente, a ingredão criou um modelo de negócios sofisticado que transcende os limites tradicionais de fabricação. Esse modelo abrangente de negócios revela como a empresa aproveita sua profunda experiência técnica, uma rede global expansiva e uma abordagem inovadora para fornecer ingredientes de alto desempenho que atendem às necessidades em evolução de diversos setores de alimentos e bebidas a produtos farmacêuticos e além.

Ingredion Incorporated (INGR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com fornecedores agrícolas

A Ingredion mantém parcerias estratégicas com fornecedores agrícolas em várias regiões:

Região	Fornecedores de culturas	Volume anual
América do Norte	Associação de Agricultores de Celins de Milho	3,2 bilhões de libras de milho anualmente
Ámérica do Sul	Cooperativa Agrícola Brasileira	1,7 bilhão de libras de milho e mandioca
Ásia -Pacífico	Rede de produtores de amido da Malásia	850 milhões de libras de tapioca

Parceiros de fabricação da indústria de alimentos e bebidas

As principais parcerias de fabricação incluem:

• Nestlé S.A. - Contrato de fornecimento de ingredientes avaliado em US $ 275 milhões anualmente
• PepsiCo Inc. - Parceria de Desenvolvimento de Ingredientes Colaborativos
• Kellogg Company - Contrato de fornecimento de ingredientes de longo prazo

Instituições de pesquisa para inovação de ingredientes

Instituição	Foco na pesquisa	Investimento anual
Universidade de Illinois	Tecnologias de modificação de amido	US $ 4,2 milhões
Universidade Wageningen	Pesquisa de proteínas à base de plantas	US $ 3,8 milhões
Universidade de Cornell	Desenvolvimento de ingredientes sustentáveis	US $ 3,5 milhões

Provedores de tecnologia e equipamentos

Detalhes da parceria tecnológica:

• Siemens AG - Contrato de equipamento de processamento industrial
• Grupo GEA - Soluções de Tecnologia de Manufatura
• Alfa Laval - Tecnologias de Separação e Processamento

Parceiros de rede de distribuição global

Parceiro	Cobertura geográfica	Volume anual de distribuição
Sysco Corporation	América do Norte	680 milhões de libras
Brenntag SE	Europa e Oriente Médio	520 milhões de libras
Wilmar International	Ásia -Pacífico	450 milhões de libras

Ingredion Incorporated (INGR) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de ingredientes

Investimento de P&D em 2022: US $ 127 milhões

Áreas de foco em P&D	Investimento anual
Ingredientes especiais	US $ 52 milhões
Soluções de proteínas à base de plantas	US $ 38 milhões
Tecnologias de ingredientes sustentáveis	US $ 37 milhões

Processamento de commodities agrícolas

Commodities agrícolas processadas totais em 2022: 23,4 milhões de toneladas métricas

• Volume de processamento de milho: 15,2 milhões de toneladas métricas
• Volume de processamento de batata: 3,6 milhões de toneladas métricas
• Tapioca Volume de processamento: 4,6 milhões de toneladas métricas

Produção especializada de amido e adoçante

Categoria de produto	Volume anual de produção	Participação de mercado global
Amidos alimentares modificados	2,1 milhões de toneladas métricas	18.5%
Adoçantes líquidos	1,7 milhão de toneladas métricas	15.3%
Ingredientes especiais	0,9 milhão de toneladas	12.7%

Personalização de produtos para várias indústrias

Número de soluções de ingredientes personalizados em 2022: 247

• Indústria de alimentos e bebidas: 138 soluções
• Indústria de cuidados pessoais: 42 soluções
• Aplicações industriais: 67 soluções

Controle de qualidade e gerenciamento de segurança alimentar

Orçamento de gestão da qualidade em 2022: US $ 89 milhões

Métricas de controle de qualidade	Desempenho
Pontuação de auditoria de segurança alimentar	98.7/100
Taxa de recall de produtos	0.02%
Conformidade com os padrões globais	100%

Ingredion Incorporated (INGR) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações avançadas de processamento de alimentos

A Ingredion opera 47 instalações de fabricação globalmente a partir de 2023. A capacidade total de produção atinge 14,5 milhões de toneladas métricas anualmente. As despesas de capital para atualizações e manutenção de instalações em 2022 foram de US $ 331 milhões.

Região geográfica	Número de instalações	Capacidade de produção (toneladas métricas)
América do Norte	22	6,2 milhões
Ámérica do Sul	9	3,7 milhões
Europa/Oriente Médio/África	8	2,9 milhões
Ásia -Pacífico	8	1,7 milhão

Extensa cadeia de suprimentos agrícolas

Fontes de ingredão de aproximadamente 20.000 fornecedores agrícolas em vários continentes. Os gastos anuais de compras agrícolas excedem US $ 4,2 bilhões em 2023.

• Milho: matéria -prima primária, proveniente de 15.000 agricultores
• Batata: matéria -prima secundária, proveniente de 2.500 agricultores
• Tapioca: proveniente de 1.500 agricultores na Ásia
• Arroz: adquirido de 1.000 agricultores em várias regiões

Experiência técnica em ciência de ingredientes

O investimento em P&D em 2022 foi de US $ 181 milhões. A equipe técnica compreende 650 cientistas e pesquisadores especializados em 8 centros de inovação global.

Propriedade intelectual e patentes

A Ingredion detém 1.200 patentes ativas globalmente a partir de 2023. O portfólio de patentes abrange tecnologias especializadas em ingredientes alimentares e métodos de processamento.

Categoria de patentes	Número de patentes ativas
Modificação do ingrediente alimentar	450
Tecnologias de processamento	350
Amidos especializados	250
Ingredientes nutricionais	150

Força de trabalho global com habilidades especializadas

A força de trabalho total de 13.500 funcionários em 32 países a partir de 2023. A posse média dos funcionários é de 8,7 anos.

• Doutorado e PhD titulares: 220 funcionários
• Titulares de mestrado: 1.100 funcionários
• Titulares de bacharel: 3.600 funcionários
• Equipe técnica e operacional: 8.580 funcionários

Ingredion Incorporated (INGR) - Modelo de negócios: proposições de valor

Ingredientes alimentares inovadores e sustentáveis

A Ingredion gerou US $ 8,4 bilhões em vendas líquidas para 2022, com foco no desenvolvimento de soluções de ingredientes sustentáveis. A empresa investiu US $ 118 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022 para criar ingredientes alimentares inovadores.

Categorias de ingredientes sustentáveis	Volume anual de produção
Ingredientes proteicos à base de plantas	275.000 toneladas métricas
Amidos não-GMO	350.000 toneladas métricas
Alternativas de ingredientes orgânicos	125.000 toneladas métricas

Soluções personalizadas para diversas aplicações alimentares

A Ingredion atende a mais de 60 países com soluções de ingredientes personalizadas em vários segmentos de mercado.

• Comida & Bebida: 45% da receita total
• Nutrição animal: 15% da receita total
• Cuidados pessoais: 10% da receita total
• Aplicações industriais: 30% da receita total

Desempenho de produto de alta qualidade e consistente

A empresa mantém Certificação de gestão da qualidade ISO 9001: 2015 em 40 instalações de fabricação globais.

Métricas de qualidade	Padrão de desempenho
Consistência do produto	99,7% de uniformidade em lote para lote
Taxa de defeito de fabricação	Menos de 0,1%

Alternativas de ingredientes nutricionais e funcionais

A Ingredion oferece mais de 1.500 soluções de ingredientes especiais direcionados às tendências de saúde e nutrição.

• Ingredientes de açúcar reduzidos: 250 variantes de produtos
• Soluções de proteínas à base de plantas: 75 formulações exclusivas
• Alternativas de ingredientes sem glúten: 100 linhas de produtos

Tecnologias de ingredientes econômicos

A empresa alcançou eficiência operacional com uma margem bruta de 17,3% em 2022 e manteve uma estratégia de otimização de custos nas cadeias de suprimentos globais.

Métricas de eficiência de custos	2022 Performance
Redução de custos de fabricação	6,2% ano a ano
Economia de otimização da cadeia de suprimentos	US $ 127 milhões

Ingredion Incorporated (INGR) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte técnico e consulta

A Ingredion fornece serviços de suporte técnico com mais de 250 especialistas globais de aplicação de alimentos. A empresa mantém 38 centros de inovação globais que apoiam o desenvolvimento do produto do cliente.

Categoria de suporte	Número de especialistas	Centros de Inovação Global
Suporte de aplicação de alimentos	250+	38

Desenvolvimento de produtos colaborativos

A Ingredion investe US $ 170 milhões anualmente em pesquisa e desenvolvimento, permitindo a colaboração direta com clientes em vários segmentos do setor.

• Taxa de colaboração da indústria de alimentos: 62%
• Taxa de colaboração da indústria de bebidas: 23%
• Taxa de colaboração da indústria farmacêutica: 15%

Parcerias estratégicas de longo prazo

A empresa mantém parcerias estratégicas com 75 principais fabricantes de alimentos e bebidas em todo o mundo.

Tipo de parceria	Número de parceiros	Duração média da parceria
Parcerias estratégicas de alimentos	75	7,5 anos

Programas de treinamento e educação para clientes

A Ingredion opera 12 centros de treinamento dedicados em todo o mundo, realizando mais de 500 sessões de treinamento de clientes anualmente.

• Centros de treinamento globalmente: 12
• Sessões anuais de treinamento: 500+
• Módulos de treinamento on -line: 45

Plataformas de engajamento de clientes digitais

A Ingredion utiliza plataformas digitais com taxa de interação digital de 95% do cliente e US $ 45 milhões investidos em iniciativas de transformação digital.

Métrica de engajamento digital	Porcentagem/valor
Taxa de interação digital do cliente	95%
Investimento de transformação digital	US $ 45 milhões

Ingredion Incorporated (INGR) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas diretas

A equipe de vendas direta da Ingredion opera em 24 países, com 3.200 profissionais de vendas direcionando mercados de alimentos, bebidas e industriais. A equipe de vendas gerou US $ 8,4 bilhões em receita em 2022.

Região de vendas	Número de representantes de vendas	Desempenho médio de vendas anual
América do Norte	1,050	US $ 2,6 bilhões
Ámérica do Sul	650	US $ 1,9 bilhão
Europa/Oriente Médio/África	800	US $ 2,1 bilhões
Ásia-Pacífico	700	US $ 1,8 bilhão

Catálogos de produtos on -line

A Ingredion mantém 3 catálogos de produtos digitais com 1.200 soluções exclusivas de ingredientes. O tráfego de catálogo digital aumentou 42% em 2022, com 85.000 visitantes únicos mensais.

Feiras e conferências do setor

A Ingredion participa de 47 feiras globais anualmente, com um investimento médio de exibição de US $ 3,2 milhões. As interações feiras geraram 1.250 leads potenciais de negócios em 2022.

Plataformas de marketing digital

• Alcance de marketing do LinkedIn: 125.000 conexões profissionais
• Orçamento de publicidade digital: US $ 2,7 milhões em 2022
• Taxa de engajamento de mídia social: 4,6%
• Tráfego do site: 350.000 visitantes mensais

Distribuidor e redes representativas

A Ingredion opera através de 120 parcerias de distribuidores em 60 países. A Rede de Distribuidores contribuiu com US $ 2,3 bilhões em receita de vendas em 2022.

Canal de distribuição	Número de parceiros	Volume anual de vendas
Distribuidores de ingredientes alimentares	65	US $ 1,4 bilhão
Distribuidores de ingredientes industriais	40	US $ 620 milhões
Distribuidores de ingredientes especiais	15	US $ 280 milhões

Ingredion Incorporated (INGR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes de alimentos e bebidas

A Ingredion serve 38% dos fabricantes globais de alimentos e bebidas com ingredientes especiais. Receita deste segmento em 2022: US $ 7,2 bilhões.

Tipo de cliente	Quota de mercado	Gasto anual
Grandes fabricantes de alimentos	22%	US $ 4,1 bilhões
Fabricantes de alimentos para pequenos médios	16%	US $ 3,1 bilhões

Indústrias de padaria e confeitaria

Ingredião fornece amidos e adoçantes especializados para setores de padaria e confeitaria.

• Ingredientes de padaria global Participação de mercado: 15%
• Receita de ingrediente de confeitaria: US $ 1,8 bilhão em 2022
• Principais linhas de produtos: amidos modificados, texturizadores

Empresas farmacêuticas e de saúde

O segmento farmacêutico representa 12% da base de clientes da Ingredion.

Segmento	Receita	Aplicações de produtos
Excipientes farmacêuticos	US $ 620 milhões	Sistemas de entrega de medicamentos
Ingredientes nutracêuticos	US $ 340 milhões	Suplementos nutricionais

Produtores de nutrição animal

Ingredião fornece ingredientes nutricionais especializados para alimentos para animais.

• Receita do segmento de nutrição animal: US $ 540 milhões
• Participação de mercado global: 8%
• Foco do produto: concentrados de proteína, amidos funcionais

Cuidados pessoais e setores industriais

Segmentos de clientes diversificados com soluções de ingredientes especializados.

Setor	Receita	Principais produtos
Cuidados pessoais	US $ 420 milhões	Emulsificantes, agentes espessantes
Aplicações industriais	US $ 380 milhões	Polímeros especiais, adesivos

Ingredion Incorporated (INGR) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição de matéria -prima

Em 2022, os custos de aquisição de matéria -prima da Ingredion foram de US $ 5,4 bilhões, representando 68% do total de despesas operacionais. O milho e outras commodities agrícolas constituem os principais materiais de entrada.

Categoria de matéria -prima	Custo anual de compras	Porcentagem do total de despesas de matéria -prima
Milho	US $ 3,76 bilhões	69.6%
Outras commodities agrícolas	US $ 1,64 bilhão	30.4%

Custos de fabricação e processamento

As despesas de fabricação de ingredão totalizaram US $ 1,2 bilhão em 2022, com investimentos significativos em infraestrutura de produção.

• Custos de energia: US $ 287 milhões
• Manutenção de equipamentos: US $ 156 milhões
• Despesas operacionais da instalação: US $ 412 milhões
• Sistemas de controle de qualidade: US $ 98 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D para ingredão atingiram US $ 214 milhões em 2022, representando 2,7% da receita total.

Área de foco em P&D	Valor do investimento
Desenvolvimento de novos produtos	US $ 129 milhões
Inovação do processo	US $ 85 milhões

Logística Global e Distribuição

As despesas de logística e distribuição totalizaram US $ 623 milhões em 2022.

• Custos de transporte: US $ 412 milhões
• Despesas de armazenamento: US $ 156 milhões
• Envio internacional: US $ 55 milhões

Força de trabalho e gerenciamento de talentos

As despesas totais relacionadas ao pessoal da ingredão foram de US $ 987 milhões em 2022.

Categoria de custo de pessoal	Quantia
Salários e salários	US $ 678 milhões
Benefícios e seguro	US $ 209 milhões
Treinamento e desenvolvimento	US $ 100 milhões

Ingredion Incorporated (INGR) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos para ingredientes

Para o ano fiscal de 2022, a Ingredion registrou vendas líquidas totais de US $ 7,56 bilhões. A quebra de vendas de produtos da empresa inclui:

Categoria de produto	Receita	Porcentagem de vendas totais
América do Norte	US $ 3,25 bilhões	43%
Ámérica do Sul	US $ 1,62 bilhão	21.4%
Ásia -Pacífico	US $ 1,47 bilhão	19.4%
Europa/Oriente Médio/África	US $ 1,22 bilhão	16.2%

Contratos de solução personalizados

A ingredião gera receita por meio de soluções de ingredientes especializados em vários setores:

• Alimentos e bebidas: US $ 3,8 bilhões em contratos de ingredientes especializados
• Ingredientes industriais e especiais: US $ 1,7 bilhão em soluções personalizadas
• Farmacêutico e nutrição: US $ 620 milhões em contratos de ingrediente personalizado

Licenciamento de tecnologias proprietárias

A receita de licenciamento de tecnologia para 2022 totalizou aproximadamente US $ 85 milhões, cobrindo:

• Tecnologias de modificação de amido
• Processos de extração de proteínas
• Desenvolvimento de ingredientes especializados

Ofertas de serviço de valor agregado

Fluxos de receita adicionais baseados em serviços incluem:

Categoria de serviço	Receita anual
Consultoria técnica	US $ 42 milhões
Suporte ao desenvolvimento de produtos	US $ 35 milhões
Laboratórios de Aplicação	US $ 28 milhões

Diversificação global do mercado

Distribuição de receita nos mercados globais para 2022:

Segmento de mercado	Contribuição da receita
Ingredientes alimentares	US $ 4,95 bilhões
Ingredientes industriais	US $ 2,15 bilhões
Ingredientes especiais	US $ 410 milhões

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Ingredion Incorporated, and honestly, it's all about functional, on-trend ingredients that solve complex formulation problems. The company's strategy clearly pivots toward specialty solutions, which is reflected in the financial performance of those segments.

The overall scale is significant, with Trailing 12-Month Revenue as of September 30, 2025, reported at $7.26B. For the full year 2025, Ingredion Incorporated projects adjusted earnings per share (EPS) in the range of $11.10 to $11.30, even with net sales expected to be flat to down low single-digits.

Clean label and simple ingredients (e.g., Novation® starches)

Ingredion Incorporated offers a portfolio of more than 35 clean label NOVATION® functional native starches, derived from waxy maize, waxy rice, tapioca, and potato. These starches deliver the texture and process tolerance of modified starches but with the simpler ingredient listing consumers prefer. The focus on these specialty areas is paying off; the Texture & Healthful Solutions (T&HS) segment delivered a 4% sales volume growth in the third quarter of 2025, with clean label solutions seeing double-digit sales increases in both U.S./Canada and Asia-Pacific. The T&HS segment's operating income increased 34% in the first quarter of 2025 compared to the prior year.

Texture and mouthfeel solutions for food and beverage products

The value proposition here is enabling indulgence and quality while meeting clean label demands. Ingredion Incorporated's starches help create indulgent textures, improve quality, and provide superior stability across applications like dairy, frozen meals, sauces, and beverages. This focus underpins the T&HS segment, which is projected to grow operating income by high double-digits for the full year 2025.

Sugar reduction solutions using stevia and sweet proteins

Ingredion Incorporated is pushing innovation in sweeteners, notably through its PureCircle business. Their new Clean Taste Solubility Solution (CTSS), a stevia-based sweetener, is patented technology offering improved taste performance and is 100 times more soluble than conventional Reb M. This helps major customers like The Coca-Cola Company achieve targets, such as a 7% sugar cut in Fanta and Sprite by leveraging stevia. The broader Organic Stevia Market size for 2025 is estimated at USD 1,025.4 million. Furthermore, Ingredion Incorporated entered a partnership in February 2025 with Oobli, a sweet protein technology firm, to introduce new sweetener solutions.

Plant-based protein isolates for alternative protein market

The shift to plant-based is a major driver, with the Plant Based Ingredients Market valued at USD 17.86 billion in 2025. Protein isolates, a key form for these ingredients, captured 44.22% of the Alternative Protein Market share in 2024. Ingredion Incorporated is strategically advancing its offerings, including a November 2024 partnership with Lantmännen to focus on sustainably sourced yellow pea protein isolates. This collaboration involves Lantmännen investing over USD 108.2 million (€100 million) in a new Swedish facility, with Ingredion providing product development and market access expertise. The company's plant-based protein business showed positive operating income improvements in the first quarter of 2025 within the 'All Other' segment.

Cost-effective ingredient replacement solutions (e.g., egg, cocoa)

Ingredion Incorporated helps customers achieve affordability while meeting consumer preferences. The company's starches help achieve premium texture and taste while meeting consumer preferences for affordability. The overall company is focused on disciplined cost management, which supports the projected full-year 2025 adjusted operating income growth of mid-single-digits, despite flat sales guidance.

Here is a summary of key financial and product metrics:

Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount
Financial Scale (9M 2025)	Trailing 12-Month Revenue (as of 30-Sep-2025)	$7.26B
Financial Outlook (FY 2025)	Projected Adjusted EPS Range	$11.10 to $11.30
Financial Performance (FY 2024)	Operating Cash Flow	$1,436 million
Product Portfolio (Starches)	Number of NOVATION® Clean Label Starches	More than 35
Product Performance (T&HS)	Q3 2025 Clean Label Sales Growth (U.S./Canada & APAC)	Double-digit
Product Innovation (Stevia)	CTSS Solubility vs. Reb M	100 times more soluble
Market Context (2025)	Organic Stevia Market Size	USD 1,025.4 million
Market Context (2025)	Plant Based Ingredients Market Value	USD 17.86 billion
Strategic Investment (Protein)	Lantmännen Swedish Facility Investment	USD 108.2 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ingredion Incorporated keeps its customers locked in, which is key when you're selling specialized ingredients rather than just bulk commodities. It's all about partnership, not just transactions.

Co-creation model at Idea Labs for custom ingredient solutions

Ingredion Incorporated leans heavily on its global Idea Labs® innovation centers to drive customer intimacy. This isn't just a fancy name; it's where the company actively co-creates solutions with its clients. This collaborative approach is central to their strategy of being the go-to provider for Texture & Healthful Solutions that make healthy taste better. The success of this model is visible in the performance of the Texture & Healthful Solutions (T&HS) segment, which saw its operating income rise to $105 million in the third quarter of 2025, up 9% year-over-year. This segment growth is defintely fueled by these bespoke, innovative ingredient applications developed in partnership with customers.

Dedicated technical support and applications expertise

The technical expertise Ingredion Incorporated brings to the table is a major differentiator, especially as consumer preferences shift rapidly. They offer dedicated support that helps customers navigate complex formulation challenges, particularly around clean label and plant-based trends. For instance, in the third quarter of 2025, clean label ingredient solutions saw double-digit sales increases in both the U.S./Canada and Asia-Pacific regions. This level of growth in specialized areas requires deep, hands-on technical application support, which is what their teams provide.

Solutions selling approach to address customer formulation challenges

Ingredion Incorporated employs a solutions selling approach, meaning the sales conversation starts with the customer's problem-like reducing sugar or improving texture-and ends with a tailored ingredient system. This is a move away from simply selling a commodity product. The company's focus on specialized formulations is clear; in Q3 2025, their solutions portfolio outpaced the net sales growth of the entire T&HS segment. This suggests that selling the solution rather than just the ingredient is driving higher-value revenue streams.

Long-term, strategic relationships with large CPGs

The foundation of Ingredion Incorporated's business, which generated approximately $7.4 billion in net sales in 2024, rests on long-term, strategic relationships, particularly with large Consumer Packaged Goods (CPG) companies. The company's stated priority for 2025 is strengthening customer relationships. Evidence of success in this area comes from the Q2 2025 report, which noted double-digit growth in global strategic key accounts. Furthermore, strategic market penetration, like the October 2025 expansion of a distribution partnership into the Benelux region to serve 16,000 food producers, shows a commitment to deepening relationships across new and existing geographies.

Here's a quick look at some key customer-facing metrics and strategic achievements as of late 2025:

Metric/Area	Value/Data Point	Context/Period
Global Reach	Nearly 120 countries served	As of 2025
Total Annual Net Sales	Approximately $7.4 billion	2024
T&HS Segment Operating Income	$105 million	Q3 2025
T&HS Segment Operating Income Growth	9% increase	Year-over-year, Q3 2025
Clean Label Solution Growth (Volume)	Double-digit increase	U.S./Canada & Asia-Pacific, Q3 2025
Strategic Key Account Growth (Volume)	Double-digit increase	Q2 2025
New Market Penetration (Benelux)	Targeting 16,000 food producers	Expansion effective October 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ingredion Incorporated gets its ingredient solutions into the hands of its global customer base. It's a mix of direct selling muscle, strategic third-party reach, and digital enablement. This structure is designed to serve customers in nearly 120 countries.

Direct sales force to large multinational and regional customers

The core of Ingredion Incorporated's channel strategy involves a dedicated direct sales force. This team focuses on the largest, most strategic accounts-the multinational food and beverage giants and major regional players. This direct interaction is crucial for co-creating value, especially with high-value specialty ingredients. For instance, in 2023, specialty ingredient net sales grew by 4%, making up 34% of consolidated net sales that year. The Texture & Healthful Solutions segment, which relies heavily on these specialized solutions, is projected to see net sales up by mid-single-digits for the full year 2025. This direct channel supports the consultative selling approach Ingredion Incorporated emphasizes.

Global distribution partners (e.g., Univar Solutions) for broader market access

To ensure broad market penetration without massive capital outlay everywhere, Ingredion Incorporated relies on established global distribution partners. A prime example is the long-standing relationship with Univar Solutions. This partnership recently expanded into the Benelux region (Belgium, Netherlands, Luxembourg) effective October 1, 2025, aiming to serve an additional 16,000 food producers there. This move immediately broadens access for premium lines like Novation® functional native starches and PureCircle stevia sweeteners. This partnership has been in place for more than 30 years. The strategy here is clear: use established infrastructure to minimize market entry costs while capturing demand for clean label and reduced-sugar products.

Here's a quick look at the scale and reach metrics we have:

Metric	Value/Scope	Context Year/Period
Global Customer Reach	Nearly 120 countries	2024/2025
Total Employees	More than 11,000	2025
2024 Annual Net Sales	Approximately $7.4 billion	2024
Univar Solutions Benelux Target Customers	16,000 food producers	Effective October 1, 2025

Digital platforms for innovation, service, and order management

The digital channel is increasingly integrated, especially through partner collaborations. The strengthened Univar Solutions collaboration explicitly mentions enabling a better customer experience through digital capabilities for innovation, service, and order management. Furthermore, Ingredion Incorporated caters to emerging and smaller brands through a direct-to-customer (DTC) online ingredient ordering platform, which complements the larger B2B sales efforts. This omnichannel approach is key for efficiency.

Ingredion Idea Labs® for customer collaboration and product showcasing

The Ingredion Idea Labs® network serves as a critical channel for co-creation and showcasing applied research. The company operates 30 innovation centers around the globe, including the main global center in Bridgewater, N.J., U.S.A. The value proposition here is access to global expertise in consumer insights, applied research, and process technology to speed up new product launches. Customer engagements, both in person at the Idea Labs® and through virtual innovation studios, grew by 26% in 2023. This engagement growth demonstrates the relevance of their portfolio in addressing consumer demands for quality, affordability, and health benefits.

• Number of global innovation centers: 30.
• Customer engagement growth (Idea Labs® & virtual studios): 26%.
• Key focus areas for collaboration: Quality, affordability, sensory experience, health, and clean/simple products.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Ingredion Incorporated's business, which is serving a massive, global set of manufacturers. Honestly, the scale here is what sets the stage for everything else they do. As of late 2025, Ingredion Incorporated serves over 17,000 global and local customers in nearly 120 countries.

The customer base is deeply embedded in the supply chains of major industries. While the company's 2024 annual net sales were approximately $7.4 billion, the distribution across end-markets gives you a clear picture of where the bulk of their business lies. You can see the heavy concentration in the food and beverage space, which is where their specialty ingredient pivot is most critical.

Customer End-Market Group	2024 Net Sales Percentage	Primary Segment Alignment
Global Food & Beverage Manufacturers (CPGs)	73% (56% Food + 17% Beverages & Brewing)	Texture & Healthful Solutions (T&HS) and Food & Industrial Ingredients (F&II)
Industrial Users (Paper, Pharma, Animal Nutrition)	27% (19% Papermaking/Packaging, Pharma, Personal Care + 8% Animal Nutrition)	Food & Industrial Ingredients (F&II)

The Texture & Healthful Solutions (T&HS) segment, which was 32% of 2024 net revenues (or about $2.4 billion of the $7.4 billion total), is where you see the growth in private label and food service customers demanding cleaner labels and healthier profiles. This segment is key to their future margin story; for instance, T&HS operating income was expected to be up low double-digits for the full year 2025.

To be fair, the traditional industrial side, captured largely in the Food & Industrial Ingredients-U.S./Canada (29% of 2024 revenue) and LATAM (33% of 2024 revenue) segments, still provides significant volume, though it's more exposed to commodity pricing pass-throughs. Here's a quick look at the customer-facing focus areas driving volume and value:

• Global Food and Beverage Manufacturers (CPGs): The largest group, accounting for an estimated 73% of 2024 sales, focused on core ingredients and specialty solutions.
• Industrial Users: This group, representing about 27% of 2024 sales, includes animal nutrition and industrial applications like paper and pharma.
• Growing Segment Focus: Customers driving demand for clean-label, plant-based proteins, and non-GMO sweeteners, which are central to the T&HS segment's growth targets.
• Geographic Reach: The company maintains relationships with customers across more than 120 countries, with roughly 61% of net sales derived outside the U.S. as of 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Ingredion Incorporated racks up to run its global ingredient solutions business as of late 2025. It's a capital-intensive operation, heavily reliant on commodity markets, so managing procurement and plant efficiency is key to profitability.

Raw material procurement costs are a major variable. Ingredion Incorporated primarily uses grains, fruits, vegetables, and other plant-based materials, with corn being a significant input for their Food & Industrial Ingredient businesses. The company has noted favorable working capital changes due to lower corn costs in 2024, which are being passed through in 2025 pricing. To manage this exposure, Ingredion Incorporated has significantly expanded its corn hedging program within the United States and Canada to capture value from both the corn and its co-products, which reduces their quarter-to-quarter value at risk.

Manufacturing and processing expenses are managed through a focus on operational excellence. Ingredion Incorporated is driving cost competitiveness through its Cost2Compete program, expecting to surpass the initial $50 million run rate savings target and realize more than $55 million in run-rate savings by the end of 2025. Fixed cost absorption is a critical lever; for instance, the Texture & Healthful Solutions segment saw margin expansion driven by increased utilization and improved fixed cost absorption. The company also realized operational benefits from winterization upgrades implemented in the prior year.

Capital expenditures for plant optimization and organic growth initiatives are substantial. Ingredion Incorporated expects capital expenditures for the full year 2025 to be in the range of $400 million to $425 million. Through the first three quarters of 2025 (year-to-date through September 30, 2025), net capital expenditures were $298 million. These investments are intended to provide a significantly higher return than the cost of capital, supporting organic growth initiatives.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, along with Research and Development (R&D) investment, are tracked as a percentage of revenue to monitor overhead efficiency. Corporate expenses, which often house significant IT and administrative costs, are projected to be up high single digits for the full year 2025, driven by higher anticipated IT investments and project-related costs to advance digital infrastructure.

Here's a quick look at the latest reported overhead metrics through Q3 2025:

Expense Category Metric	Q2 2025 (%)	Q3 2025 (%)
SG&A Expenses to Revenue	9.67%	10.52%
R&D to Revenue	0.00%	0.00%

The 0.00% figure for R&D to Revenue in the available data suggests R&D spending is either immaterial as a standalone line item or is captured within the increased corporate expenses noted for IT investments.

The overall cost profile is clearly influenced by commodity volatility, which is managed through hedging and pass-through pricing mechanisms. You see the impact of this when looking at the Texture & Healthful Solutions segment, where lower raw material and input costs contributed to a 29% increase in operating net income for Q2 2025.

• Raw material cost management is supported by an expanded corn hedging program in the US/Canada.
• Manufacturing efficiency is boosted by achieving better fixed cost absorption.
• The company expects to realize over $55 million in run-rate savings from the Cost2Compete program by year-end 2025.
• Full-year 2025 CapEx is guided between $400 million and $425 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ingredion Incorporated brings in the money, which really boils down to where they sell their specialized and core ingredient products across different geographies. It's a mix of high-value specialty items and high-volume foundational starches and sweeteners. Honestly, the revenue streams are clearly delineated by their strategic focus areas.

The Texture & Healthful Solutions (T&HS) segment is where the higher-margin, differentiated products live. This stream is key to their growth story, focusing on clean label and customized formulations. Conversely, the Food & Industrial Ingredients (F&II) segments provide the necessary scale and stability, dealing in core starches and sweeteners, though they face more commodity-like pressures.

Here's a quick look at the most recent quarterly performance to illustrate the streams' relative health, based on Q3 2025 net sales changes:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Net Sales Change (YoY)	Q3 2025 Operating Income Margin
Texture & Healthful Solutions (T&HS)	Up 1%	17.4%
Food & Industrial Ingredients - LATAM	Down 6%	19.8%
Food & Industrial Ingredients - U.S./Canada	Down 7%	Operating Income Down 18%
All Other Businesses	Up 17%	Flat YoY

The total revenue picture for the trailing twelve months (TTM) provides the big-picture scale of Ingredion Incorporated's operations as of late 2025.

• Total TTM revenue through Q3 2025 was $7.262 billion.
• Sales of Texture & Healthful Solutions (T&HS) specialty ingredients (high-margin) showed volume growth, with clean label solutions seeing double-digit sales increases in U.S./Canada and Asia-Pacific.
• Sales of Food & Industrial Ingredients - U.S./Canada (core starches/sweeteners) faced headwinds, including production challenges at the Chicago plant following a June fire, which impacted operating income by an estimated $12 million for the quarter.
• Sales of Food & Industrial Ingredients - LATAM (regional core products) were pressured by softer brewing industry volumes and macroeconomic factors like higher inflation.
• Full-year 2025 adjusted EPS guidance is $11.10 to $11.30.