Ingredion Incorporated (INGR): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de l'innovation des ingrédients alimentaires, Ingredion Incorporated (INGR) est une puissance mondiale, transformant les produits agricoles en solutions de pointe qui alimentent les industries du monde entier. En tissant magistralement les technologies d'ingrédient avancées, des pratiques durables et des stratégies centrées sur le client, l'ingrédion a conçu un modèle commercial sophistiqué qui transcende les frontières de fabrication traditionnelles. Cette toile complète du modèle commercial révèle comment l'entreprise exploite son expertise technique profonde, son vaste réseau mondial et son approche innovante pour fournir des ingrédients haute performance qui répondent aux besoins en évolution de divers secteurs de l'alimentation et des boissons aux produits pharmaceutiques et au-delà.

Ingredion Incorporated (INGR) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration stratégique avec les fournisseurs agricoles

L'ingrédition maintient des partenariats stratégiques avec les fournisseurs agricoles dans plusieurs régions:

Région	Fournisseurs de cultures	Volume annuel
Amérique du Nord	Association des agriculteurs de ceinture de maïs	3,2 milliards de livres de maïs par an
Amérique du Sud	Coopérative agricole brésilienne	1,7 milliard de livres de maïs et de manioc
Asie-Pacifique	Réseau malaisien des producteurs d'amidon	850 millions de livres de tapioca

Partenaires de fabrication de l'industrie alimentaire et des boissons

Les principaux partenariats de fabrication comprennent:

• Nestlé S.A. - Contrat d'alimentation des ingrédients d'une valeur de 275 millions de dollars par an
• PepsiCo Inc. - Partenariat de développement des ingrédients collaboratifs
• Kellogg Company - Contrat d'approvisionnement en ingrédients à long terme

Institutions de recherche pour l'innovation des ingrédients

Institution	Focus de recherche	Investissement annuel
Université de l'Illinois	Technologies de modification de l'amidon	4,2 millions de dollars
Université de Wageningen	Recherche de protéines à base de plantes	3,8 millions de dollars
Université Cornell	Développement d'ingrédient durable	3,5 millions de dollars

Provideurs de technologie et d'équipement

Détails du partenariat technologique:

• Siemens AG - Contrat d'équipement de traitement industriel
• GEA GROUP - Solutions technologiques de fabrication
• Alfa Laval - Technologies de séparation et de traitement

Partenaires du réseau de distribution mondial

Partenaire	Couverture géographique	Volume de distribution annuel
Sysco Corporation	Amérique du Nord	680 millions de livres
Brenntag SE	Europe et Moyen-Orient	520 millions de livres
Wilmar International	Asie-Pacifique	450 millions de livres

Ingredion Incorporated (INGR) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement des ingrédients

Investissement en R&D en 2022: 127 millions de dollars

Zones de mise au point R&D	Investissement annuel
Ingrédients spécialisés	52 millions de dollars
Solutions de protéines à base de plantes	38 millions de dollars
Technologies d'ingrédients durables	37 millions de dollars

Traitement des produits agricoles

Total des produits agricoles transformés en 2022: 23,4 millions de tonnes métriques

• Volume de traitement du maïs: 15,2 millions de tonnes métriques
• Volume de traitement des pommes de terre: 3,6 millions de tonnes métriques
• Volume de traitement Tapioca: 4,6 millions de tonnes métriques

Production d'amidon et édulcorant spécialisés

Catégorie de produits	Volume de production annuel	Part de marché mondial
Amidons de nourriture modifiés	2,1 millions de tonnes métriques	18.5%
Édulcorants liquides	1,7 million de tonnes métriques	15.3%
Ingrédients spécialisés	0,9 million de tonnes métriques	12.7%

Personnalisation des produits pour diverses industries

Nombre de solutions d'ingrédients personnalisés en 2022: 247

• Industrie de l'alimentation et des boissons: 138 solutions
• Industrie des soins personnels: 42 solutions
• Applications industrielles: 67 solutions

Contrôle de la qualité et gestion de la sécurité alimentaire

Budget de gestion de la qualité en 2022: 89 millions de dollars

Métriques de contrôle de la qualité	Performance
Score d'audit de la sécurité alimentaire	98.7/100
Taux de rappel des produits	0.02%
Conformité aux normes mondiales	100%

Ingredion Incorporated (INGR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations avancées de transformation des aliments

L'ingrédion exploite 47 installations de fabrication dans le monde en 2023. La capacité de production totale atteint 14,5 millions de tonnes métriques par an. Les dépenses en capital pour les mises à niveau des installations et l'entretien en 2022 étaient de 331 millions de dollars.

Région géographique	Nombre d'installations	Capacité de production (tonnes métriques)
Amérique du Nord	22	6,2 millions
Amérique du Sud	9	3,7 millions
Europe / Moyen-Orient / Afrique	8	2,9 millions
Asie-Pacifique	8	1,7 million

Chaîne d'approvisionnement agricole étendue

Ingrédion Sources d'environ 20 000 fournisseurs agricoles sur plusieurs continents. Les dépenses annuelles des achats agricoles dépassent 4,2 milliards de dollars en 2023.

• Corn: matière première primaire, provenant de 15 000 agriculteurs
• Pomme de terre: matière première secondaire, provenant de 2 500 agriculteurs
• Tapioca: provenant de 1 500 agriculteurs en Asie
• Rice: acheté auprès de 1 000 agriculteurs dans plusieurs régions

Expertise technique en science des ingrédients

L'investissement en R&D en 2022 était de 181 millions de dollars. L'équipe technique comprend 650 scientifiques et chercheurs spécialisés dans 8 centres d'innovation mondiaux.

Propriété intellectuelle et brevets

L'ingrédion détient 1 200 brevets actifs dans le monde en 2023. Le portefeuille de brevets couvre les technologies et les méthodes de transformation des ingrédients alimentaires spécialisés.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets actifs
Modification des ingrédients alimentaires	450
Technologies de traitement	350
Amidons spécialisés	250
Ingrédients nutritionnels	150

L'effectif mondial avec des compétences spécialisées

La main-d'œuvre totale de 13 500 employés dans 32 pays en 2023. Le mandat moyen des employés est de 8,7 ans.

• Doctorat et titulaires de doctorat: 220 employés
• Titulaires de maîtres: 1 100 employés
• Titulaires de baccalauréat: 3 600 employés
• Personnel technique et opérationnel: 8 580 employés

Ingredion Incorporated (INGR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Ingrédients alimentaires innovants et durables

L'ingrédion a généré 8,4 milliards de dollars de ventes nettes pour 2022, en mettant l'accent sur le développement de solutions d'ingrédients durables. La société a investi 118 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022 pour créer des ingrédients alimentaires innovants.

Catégories d'ingrédients durables	Volume de production annuel
Ingrédients protéiques à base de plantes	275 000 tonnes métriques
Amidon non OGM	350 000 tonnes métriques
Alternatives d'ingrédient biologique	125 000 tonnes métriques

Solutions personnalisées pour diverses applications alimentaires

L'ingrédion dessert plus de 60 pays avec des solutions d'ingrédients personnalisées sur plusieurs segments de marché.

• Nourriture & Boisson: 45% des revenus totaux
• Nutrition animale: 15% des revenus totaux
• Soins personnels: 10% des revenus totaux
• Applications industrielles: 30% des revenus totaux

Performance de produit de haute qualité et cohérente

La société maintient ISO 9001: Certification de gestion de la qualité 2015 dans 40 installations de fabrication mondiales.

Mesures de qualité	Norme de performance
Cohérence des produits	99,7% d'uniformité de lot à lot
Taux de défaut de fabrication	Moins de 0,1%

Alternatives d'ingrédients nutritionnels et fonctionnels

L'ingrédion propose plus de 1 500 solutions d'ingrédient spécialisé ciblant les tendances de la santé et de la nutrition.

• Ingrédients de sucre réduits: 250 variantes de produit
• Solutions de protéines à base de plantes: 75 formulations uniques
• Alternatives sur les ingrédients sans gluten: 100 gammes de produits

Technologies d'ingrédients rentables

L'entreprise a obtenu une efficacité opérationnelle avec une marge brute de 17,3% en 2022 et a maintenu une stratégie d'optimisation des coûts dans les chaînes d'approvisionnement mondiales.

Métriques de rentabilité	2022 Performance
Réduction des coûts de fabrication	6,2% d'une année à l'autre
Économies d'optimisation de la chaîne d'approvisionnement	127 millions de dollars

Ingredion Incorporated (INGR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Soutien technique et consultation

L'ingrédion fournit des services de support technique avec plus de 250 spécialistes mondiaux d'application alimentaire. La société maintient 38 centres d'innovation mondiaux soutenant le développement de produits clients.

Catégorie de support	Nombre de spécialistes	Centres d'innovation mondiaux
Assistance de l'application alimentaire	250+	38

Développement de produits collaboratifs

L'ingrédion investit 170 millions de dollars par an dans la recherche et le développement, permettant une collaboration directe avec les clients dans plusieurs segments de l'industrie.

• Taux de collaboration de l'industrie alimentaire: 62%
• Taux de collaboration de l'industrie des boissons: 23%
• Taux de collaboration de l'industrie pharmaceutique: 15%

Partenariats stratégiques à long terme

La société maintient des partenariats stratégiques avec 75 grands fabricants de produits alimentaires et de boissons dans le monde.

Type de partenariat	Nombre de partenaires	Durée du partenariat moyen
Partenariats alimentaires stratégiques	75	7,5 ans

Programmes de formation client et d'éducation

Ingrédion exploite 12 centres de formation dédiés dans le monde, effectuant plus de 500 sessions de formation client par an.

• Centres de formation dans le monde: 12
• Sessions de formation annuelles: 500+
• Modules de formation en ligne: 45

Plates-formes de fiançailles clients numériques

L'ingrédion utilise des plates-formes numériques avec un taux d'interaction numérique à 95% et 45 millions de dollars investis dans des initiatives de transformation numérique.

Métrique de l'engagement numérique	Pourcentage / valeur
Taux d'interaction numérique client	95%
Investissement de transformation numérique	45 millions de dollars

Ingredion Incorporated (INGR) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

L'équipe de vente directe d'Ingredion opère dans 24 pays, avec 3 200 professionnels des ventes ciblant les marchés alimentaires, boissons et industriels. L'équipe de vente a généré 8,4 milliards de dollars de revenus en 2022.

Région de vente	Nombre de représentants commerciaux	Performance de vente annuelle moyenne
Amérique du Nord	1,050	2,6 milliards de dollars
Amérique du Sud	650	1,9 milliard de dollars
Europe / Moyen-Orient / Afrique	800	2,1 milliards de dollars
Asie-Pacifique	700	1,8 milliard de dollars

Catalogues de produits en ligne

L'ingrédion maintient 3 catalogues de produits numériques avec 1 200 solutions d'ingrédients uniques. Le trafic du catalogue numérique a augmenté de 42% en 2022, avec 85 000 visiteurs uniques mensuels.

Salons et conférences de l'industrie

L'ingrédion participe à 47 salons mondiaux chaque année, avec un investissement moyen de 3,2 millions de dollars. Les interactions de salon ont généré 1 250 prospects potentiels en 2022.

Plateformes de marketing numérique

• LinkedIn Marketing Reach: 125 000 connexions professionnelles
• Budget publicitaire numérique: 2,7 millions de dollars en 2022
• Taux d'engagement des médias sociaux: 4,6%
• Trafic de site Web: 350 000 visiteurs mensuels

Réseaux de distributeur et représentatifs

L'ingrédition opère dans 120 partenariats de distributeurs dans 60 pays. Le réseau de distribution a contribué 2,3 milliards de dollars en revenus de vente en 2022.

Canal de distribution	Nombre de partenaires	Volume des ventes annuelles
Distributeurs d'ingrédients alimentaires	65	1,4 milliard de dollars
Distributeurs d'ingrédients industriels	40	620 millions de dollars
Distributeurs d'ingrédients spécialisés	15	280 millions de dollars

Ingredion Incorporated (INGR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants d'aliments et de boissons

L'ingrédion dessert 38% des fabricants mondiaux d'aliments et de boissons avec des ingrédients spécialisés. Revenus de ce segment en 2022: 7,2 milliards de dollars.

Type de client	Part de marché	Dépenses annuelles
Grands fabricants d'aliments	22%	4,1 milliards de dollars
Fabricants d'aliments à petite médiation	16%	3,1 milliards de dollars

Industries de la boulangerie et de la confiserie

Ingrédion fournit des amidons et des édulcorants spécialisés dans les secteurs de la boulangerie et de la confiserie.

• Part de marché des ingrédients de la boulangerie mondiale: 15%
• Revenus d'ingrédient de confiserie: 1,8 milliard de dollars en 2022
• Lignes de produit clés: amidons modifiés, texturisants

Entreprises pharmaceutiques et de soins de santé

Le segment pharmaceutique représente 12% de la clientèle d'ingrédion.

Segment	Revenu	Applications de produits
Excipients pharmaceutiques	620 millions de dollars	Systèmes d'administration de médicaments
Ingrédients nutraceutiques	340 millions de dollars	Suppléments nutritionnels

Producteurs de nutrition animale

L'ingrédion fournit des ingrédients nutritionnels spécialisés pour l'alimentation animale.

• Revenu du segment de la nutrition animale: 540 millions de dollars
• Part de marché mondial: 8%
• Focus du produit: concentrés de protéines, amidons fonctionnels

Secteurs de soins personnels et industriels

Segments de clients diversifiés avec des solutions d'ingrédients spécialisées.

Secteur	Revenu	Produits clés
Soins personnels	420 millions de dollars	Émulsifiants, agents épaissants
Applications industrielles	380 millions de dollars	Polymères spécialisés, adhésifs

Ingredion Incorporated (INGR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'approvisionnement en matières premières

En 2022, les coûts d'approvisionnement en matières premières d'ingrédion étaient de 5,4 milliards de dollars, ce qui représente 68% du total des dépenses d'exploitation. Le maïs et les autres produits agricoles constituent les principaux matériaux d'entrée.

Catégorie de matières premières	Coût d'achat annuel	Pourcentage des dépenses totales de matières premières
Maïs	3,76 milliards de dollars	69.6%
Autres produits agricoles	1,64 milliard de dollars	30.4%

Coûts de fabrication et de traitement

Les dépenses de fabrication pour l'ingrédion ont totalisé 1,2 milliard de dollars en 2022, avec des investissements importants dans les infrastructures de production.

• Coûts énergétiques: 287 millions de dollars
• Entretien de l'équipement: 156 millions de dollars
• Dépenses opérationnelles de l'installation: 412 millions de dollars
• Systèmes de contrôle de la qualité: 98 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour l'ingrédion ont atteint 214 millions de dollars en 2022, ce qui représente 2,7% des revenus totaux.

Zone de focus R&D	Montant d'investissement
Développement de nouveaux produits	129 millions de dollars
Traiter l'innovation	85 millions de dollars

Logistique et distribution mondiales

Les frais de logistique et de distribution s'élevaient à 623 millions de dollars en 2022.

• Coûts de transport: 412 millions de dollars
• Dépenses d'entreposage: 156 millions de dollars
• Expédition internationale: 55 millions de dollars

Main-d'œuvre et gestion des talents

Les dépenses totales liées au personnel pour l'ingrédition étaient de 987 millions de dollars en 2022.

Catégorie de coût du personnel	Montant
Salaires et salaires	678 millions de dollars
Avantages et assurance	209 millions de dollars
Formation et développement	100 millions de dollars

Ingredion Incorporated (INGR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits d'ingrédient

Pour l'exercice 2022, l'ingrédion a déclaré que les ventes nettes totales de 7,56 milliards de dollars. La répartition des ventes de produits de l'entreprise comprend:

Catégorie de produits	Revenu	Pourcentage des ventes totales
Amérique du Nord	3,25 milliards de dollars	43%
Amérique du Sud	1,62 milliard de dollars	21.4%
Asie-Pacifique	1,47 milliard de dollars	19.4%
Europe / Moyen-Orient / Afrique	1,22 milliard de dollars	16.2%

Contrats de solution personnalisés

L'ingrédion génère des revenus grâce à des solutions d'ingrédients spécialisées dans plusieurs industries:

• Alimentation et boisson: 3,8 milliards de dollars de contrats d'ingrédients spécialisés
• Ingrédients industriels et spécialisés: 1,7 milliard de dollars en solutions personnalisées
• Pharmaceutique et nutrition: 620 millions de dollars en contrats d'ingrédient sur mesure

Licence des technologies propriétaires

Les revenus des licences technologiques pour 2022 ont totalisé environ 85 millions de dollars, couvrant:

• Technologies de modification de l'amidon
• Processus d'extraction des protéines
• Développement des ingrédients spécialisés

Offres de services à valeur ajoutée

Les sources de revenus supplémentaires basées sur les services comprennent:

Catégorie de service	Revenus annuels
Conseil technique	42 millions de dollars
Support de développement de produits	35 millions de dollars
Laboratoires d'application	28 millions de dollars

Diversification du marché mondial

Distribution des revenus sur les marchés mondiaux pour 2022:

Segment de marché	Contribution des revenus
Ingrédients alimentaires	4,95 milliards de dollars
Ingrédients industriels	2,15 milliards de dollars
Ingrédients spécialisés	410 millions de dollars

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Ingredion Incorporated, and honestly, it's all about functional, on-trend ingredients that solve complex formulation problems. The company's strategy clearly pivots toward specialty solutions, which is reflected in the financial performance of those segments.

The overall scale is significant, with Trailing 12-Month Revenue as of September 30, 2025, reported at $7.26B. For the full year 2025, Ingredion Incorporated projects adjusted earnings per share (EPS) in the range of $11.10 to $11.30, even with net sales expected to be flat to down low single-digits.

Clean label and simple ingredients (e.g., Novation® starches)

Ingredion Incorporated offers a portfolio of more than 35 clean label NOVATION® functional native starches, derived from waxy maize, waxy rice, tapioca, and potato. These starches deliver the texture and process tolerance of modified starches but with the simpler ingredient listing consumers prefer. The focus on these specialty areas is paying off; the Texture & Healthful Solutions (T&HS) segment delivered a 4% sales volume growth in the third quarter of 2025, with clean label solutions seeing double-digit sales increases in both U.S./Canada and Asia-Pacific. The T&HS segment's operating income increased 34% in the first quarter of 2025 compared to the prior year.

Texture and mouthfeel solutions for food and beverage products

The value proposition here is enabling indulgence and quality while meeting clean label demands. Ingredion Incorporated's starches help create indulgent textures, improve quality, and provide superior stability across applications like dairy, frozen meals, sauces, and beverages. This focus underpins the T&HS segment, which is projected to grow operating income by high double-digits for the full year 2025.

Sugar reduction solutions using stevia and sweet proteins

Ingredion Incorporated is pushing innovation in sweeteners, notably through its PureCircle business. Their new Clean Taste Solubility Solution (CTSS), a stevia-based sweetener, is patented technology offering improved taste performance and is 100 times more soluble than conventional Reb M. This helps major customers like The Coca-Cola Company achieve targets, such as a 7% sugar cut in Fanta and Sprite by leveraging stevia. The broader Organic Stevia Market size for 2025 is estimated at USD 1,025.4 million. Furthermore, Ingredion Incorporated entered a partnership in February 2025 with Oobli, a sweet protein technology firm, to introduce new sweetener solutions.

Plant-based protein isolates for alternative protein market

The shift to plant-based is a major driver, with the Plant Based Ingredients Market valued at USD 17.86 billion in 2025. Protein isolates, a key form for these ingredients, captured 44.22% of the Alternative Protein Market share in 2024. Ingredion Incorporated is strategically advancing its offerings, including a November 2024 partnership with Lantmännen to focus on sustainably sourced yellow pea protein isolates. This collaboration involves Lantmännen investing over USD 108.2 million (€100 million) in a new Swedish facility, with Ingredion providing product development and market access expertise. The company's plant-based protein business showed positive operating income improvements in the first quarter of 2025 within the 'All Other' segment.

Cost-effective ingredient replacement solutions (e.g., egg, cocoa)

Ingredion Incorporated helps customers achieve affordability while meeting consumer preferences. The company's starches help achieve premium texture and taste while meeting consumer preferences for affordability. The overall company is focused on disciplined cost management, which supports the projected full-year 2025 adjusted operating income growth of mid-single-digits, despite flat sales guidance.

Here is a summary of key financial and product metrics:

Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount
Financial Scale (9M 2025)	Trailing 12-Month Revenue (as of 30-Sep-2025)	$7.26B
Financial Outlook (FY 2025)	Projected Adjusted EPS Range	$11.10 to $11.30
Financial Performance (FY 2024)	Operating Cash Flow	$1,436 million
Product Portfolio (Starches)	Number of NOVATION® Clean Label Starches	More than 35
Product Performance (T&HS)	Q3 2025 Clean Label Sales Growth (U.S./Canada & APAC)	Double-digit
Product Innovation (Stevia)	CTSS Solubility vs. Reb M	100 times more soluble
Market Context (2025)	Organic Stevia Market Size	USD 1,025.4 million
Market Context (2025)	Plant Based Ingredients Market Value	USD 17.86 billion
Strategic Investment (Protein)	Lantmännen Swedish Facility Investment	USD 108.2 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ingredion Incorporated keeps its customers locked in, which is key when you're selling specialized ingredients rather than just bulk commodities. It's all about partnership, not just transactions.

Co-creation model at Idea Labs for custom ingredient solutions

Ingredion Incorporated leans heavily on its global Idea Labs® innovation centers to drive customer intimacy. This isn't just a fancy name; it's where the company actively co-creates solutions with its clients. This collaborative approach is central to their strategy of being the go-to provider for Texture & Healthful Solutions that make healthy taste better. The success of this model is visible in the performance of the Texture & Healthful Solutions (T&HS) segment, which saw its operating income rise to $105 million in the third quarter of 2025, up 9% year-over-year. This segment growth is defintely fueled by these bespoke, innovative ingredient applications developed in partnership with customers.

Dedicated technical support and applications expertise

The technical expertise Ingredion Incorporated brings to the table is a major differentiator, especially as consumer preferences shift rapidly. They offer dedicated support that helps customers navigate complex formulation challenges, particularly around clean label and plant-based trends. For instance, in the third quarter of 2025, clean label ingredient solutions saw double-digit sales increases in both the U.S./Canada and Asia-Pacific regions. This level of growth in specialized areas requires deep, hands-on technical application support, which is what their teams provide.

Solutions selling approach to address customer formulation challenges

Ingredion Incorporated employs a solutions selling approach, meaning the sales conversation starts with the customer's problem-like reducing sugar or improving texture-and ends with a tailored ingredient system. This is a move away from simply selling a commodity product. The company's focus on specialized formulations is clear; in Q3 2025, their solutions portfolio outpaced the net sales growth of the entire T&HS segment. This suggests that selling the solution rather than just the ingredient is driving higher-value revenue streams.

Long-term, strategic relationships with large CPGs

The foundation of Ingredion Incorporated's business, which generated approximately $7.4 billion in net sales in 2024, rests on long-term, strategic relationships, particularly with large Consumer Packaged Goods (CPG) companies. The company's stated priority for 2025 is strengthening customer relationships. Evidence of success in this area comes from the Q2 2025 report, which noted double-digit growth in global strategic key accounts. Furthermore, strategic market penetration, like the October 2025 expansion of a distribution partnership into the Benelux region to serve 16,000 food producers, shows a commitment to deepening relationships across new and existing geographies.

Here's a quick look at some key customer-facing metrics and strategic achievements as of late 2025:

Metric/Area	Value/Data Point	Context/Period
Global Reach	Nearly 120 countries served	As of 2025
Total Annual Net Sales	Approximately $7.4 billion	2024
T&HS Segment Operating Income	$105 million	Q3 2025
T&HS Segment Operating Income Growth	9% increase	Year-over-year, Q3 2025
Clean Label Solution Growth (Volume)	Double-digit increase	U.S./Canada & Asia-Pacific, Q3 2025
Strategic Key Account Growth (Volume)	Double-digit increase	Q2 2025
New Market Penetration (Benelux)	Targeting 16,000 food producers	Expansion effective October 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ingredion Incorporated gets its ingredient solutions into the hands of its global customer base. It's a mix of direct selling muscle, strategic third-party reach, and digital enablement. This structure is designed to serve customers in nearly 120 countries.

Direct sales force to large multinational and regional customers

The core of Ingredion Incorporated's channel strategy involves a dedicated direct sales force. This team focuses on the largest, most strategic accounts-the multinational food and beverage giants and major regional players. This direct interaction is crucial for co-creating value, especially with high-value specialty ingredients. For instance, in 2023, specialty ingredient net sales grew by 4%, making up 34% of consolidated net sales that year. The Texture & Healthful Solutions segment, which relies heavily on these specialized solutions, is projected to see net sales up by mid-single-digits for the full year 2025. This direct channel supports the consultative selling approach Ingredion Incorporated emphasizes.

Global distribution partners (e.g., Univar Solutions) for broader market access

To ensure broad market penetration without massive capital outlay everywhere, Ingredion Incorporated relies on established global distribution partners. A prime example is the long-standing relationship with Univar Solutions. This partnership recently expanded into the Benelux region (Belgium, Netherlands, Luxembourg) effective October 1, 2025, aiming to serve an additional 16,000 food producers there. This move immediately broadens access for premium lines like Novation® functional native starches and PureCircle stevia sweeteners. This partnership has been in place for more than 30 years. The strategy here is clear: use established infrastructure to minimize market entry costs while capturing demand for clean label and reduced-sugar products.

Here's a quick look at the scale and reach metrics we have:

Metric	Value/Scope	Context Year/Period
Global Customer Reach	Nearly 120 countries	2024/2025
Total Employees	More than 11,000	2025
2024 Annual Net Sales	Approximately $7.4 billion	2024
Univar Solutions Benelux Target Customers	16,000 food producers	Effective October 1, 2025

Digital platforms for innovation, service, and order management

The digital channel is increasingly integrated, especially through partner collaborations. The strengthened Univar Solutions collaboration explicitly mentions enabling a better customer experience through digital capabilities for innovation, service, and order management. Furthermore, Ingredion Incorporated caters to emerging and smaller brands through a direct-to-customer (DTC) online ingredient ordering platform, which complements the larger B2B sales efforts. This omnichannel approach is key for efficiency.

Ingredion Idea Labs® for customer collaboration and product showcasing

The Ingredion Idea Labs® network serves as a critical channel for co-creation and showcasing applied research. The company operates 30 innovation centers around the globe, including the main global center in Bridgewater, N.J., U.S.A. The value proposition here is access to global expertise in consumer insights, applied research, and process technology to speed up new product launches. Customer engagements, both in person at the Idea Labs® and through virtual innovation studios, grew by 26% in 2023. This engagement growth demonstrates the relevance of their portfolio in addressing consumer demands for quality, affordability, and health benefits.

• Number of global innovation centers: 30.
• Customer engagement growth (Idea Labs® & virtual studios): 26%.
• Key focus areas for collaboration: Quality, affordability, sensory experience, health, and clean/simple products.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Ingredion Incorporated's business, which is serving a massive, global set of manufacturers. Honestly, the scale here is what sets the stage for everything else they do. As of late 2025, Ingredion Incorporated serves over 17,000 global and local customers in nearly 120 countries.

The customer base is deeply embedded in the supply chains of major industries. While the company's 2024 annual net sales were approximately $7.4 billion, the distribution across end-markets gives you a clear picture of where the bulk of their business lies. You can see the heavy concentration in the food and beverage space, which is where their specialty ingredient pivot is most critical.

Customer End-Market Group	2024 Net Sales Percentage	Primary Segment Alignment
Global Food & Beverage Manufacturers (CPGs)	73% (56% Food + 17% Beverages & Brewing)	Texture & Healthful Solutions (T&HS) and Food & Industrial Ingredients (F&II)
Industrial Users (Paper, Pharma, Animal Nutrition)	27% (19% Papermaking/Packaging, Pharma, Personal Care + 8% Animal Nutrition)	Food & Industrial Ingredients (F&II)

The Texture & Healthful Solutions (T&HS) segment, which was 32% of 2024 net revenues (or about $2.4 billion of the $7.4 billion total), is where you see the growth in private label and food service customers demanding cleaner labels and healthier profiles. This segment is key to their future margin story; for instance, T&HS operating income was expected to be up low double-digits for the full year 2025.

To be fair, the traditional industrial side, captured largely in the Food & Industrial Ingredients-U.S./Canada (29% of 2024 revenue) and LATAM (33% of 2024 revenue) segments, still provides significant volume, though it's more exposed to commodity pricing pass-throughs. Here's a quick look at the customer-facing focus areas driving volume and value:

• Global Food and Beverage Manufacturers (CPGs): The largest group, accounting for an estimated 73% of 2024 sales, focused on core ingredients and specialty solutions.
• Industrial Users: This group, representing about 27% of 2024 sales, includes animal nutrition and industrial applications like paper and pharma.
• Growing Segment Focus: Customers driving demand for clean-label, plant-based proteins, and non-GMO sweeteners, which are central to the T&HS segment's growth targets.
• Geographic Reach: The company maintains relationships with customers across more than 120 countries, with roughly 61% of net sales derived outside the U.S. as of 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Ingredion Incorporated racks up to run its global ingredient solutions business as of late 2025. It's a capital-intensive operation, heavily reliant on commodity markets, so managing procurement and plant efficiency is key to profitability.

Raw material procurement costs are a major variable. Ingredion Incorporated primarily uses grains, fruits, vegetables, and other plant-based materials, with corn being a significant input for their Food & Industrial Ingredient businesses. The company has noted favorable working capital changes due to lower corn costs in 2024, which are being passed through in 2025 pricing. To manage this exposure, Ingredion Incorporated has significantly expanded its corn hedging program within the United States and Canada to capture value from both the corn and its co-products, which reduces their quarter-to-quarter value at risk.

Manufacturing and processing expenses are managed through a focus on operational excellence. Ingredion Incorporated is driving cost competitiveness through its Cost2Compete program, expecting to surpass the initial $50 million run rate savings target and realize more than $55 million in run-rate savings by the end of 2025. Fixed cost absorption is a critical lever; for instance, the Texture & Healthful Solutions segment saw margin expansion driven by increased utilization and improved fixed cost absorption. The company also realized operational benefits from winterization upgrades implemented in the prior year.

Capital expenditures for plant optimization and organic growth initiatives are substantial. Ingredion Incorporated expects capital expenditures for the full year 2025 to be in the range of $400 million to $425 million. Through the first three quarters of 2025 (year-to-date through September 30, 2025), net capital expenditures were $298 million. These investments are intended to provide a significantly higher return than the cost of capital, supporting organic growth initiatives.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, along with Research and Development (R&D) investment, are tracked as a percentage of revenue to monitor overhead efficiency. Corporate expenses, which often house significant IT and administrative costs, are projected to be up high single digits for the full year 2025, driven by higher anticipated IT investments and project-related costs to advance digital infrastructure.

Here's a quick look at the latest reported overhead metrics through Q3 2025:

Expense Category Metric	Q2 2025 (%)	Q3 2025 (%)
SG&A Expenses to Revenue	9.67%	10.52%
R&D to Revenue	0.00%	0.00%

The 0.00% figure for R&D to Revenue in the available data suggests R&D spending is either immaterial as a standalone line item or is captured within the increased corporate expenses noted for IT investments.

The overall cost profile is clearly influenced by commodity volatility, which is managed through hedging and pass-through pricing mechanisms. You see the impact of this when looking at the Texture & Healthful Solutions segment, where lower raw material and input costs contributed to a 29% increase in operating net income for Q2 2025.

• Raw material cost management is supported by an expanded corn hedging program in the US/Canada.
• Manufacturing efficiency is boosted by achieving better fixed cost absorption.
• The company expects to realize over $55 million in run-rate savings from the Cost2Compete program by year-end 2025.
• Full-year 2025 CapEx is guided between $400 million and $425 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingredion Incorporated (INGR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ingredion Incorporated brings in the money, which really boils down to where they sell their specialized and core ingredient products across different geographies. It's a mix of high-value specialty items and high-volume foundational starches and sweeteners. Honestly, the revenue streams are clearly delineated by their strategic focus areas.

The Texture & Healthful Solutions (T&HS) segment is where the higher-margin, differentiated products live. This stream is key to their growth story, focusing on clean label and customized formulations. Conversely, the Food & Industrial Ingredients (F&II) segments provide the necessary scale and stability, dealing in core starches and sweeteners, though they face more commodity-like pressures.

Here's a quick look at the most recent quarterly performance to illustrate the streams' relative health, based on Q3 2025 net sales changes:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Net Sales Change (YoY)	Q3 2025 Operating Income Margin
Texture & Healthful Solutions (T&HS)	Up 1%	17.4%
Food & Industrial Ingredients - LATAM	Down 6%	19.8%
Food & Industrial Ingredients - U.S./Canada	Down 7%	Operating Income Down 18%
All Other Businesses	Up 17%	Flat YoY

The total revenue picture for the trailing twelve months (TTM) provides the big-picture scale of Ingredion Incorporated's operations as of late 2025.

• Total TTM revenue through Q3 2025 was $7.262 billion.
• Sales of Texture & Healthful Solutions (T&HS) specialty ingredients (high-margin) showed volume growth, with clean label solutions seeing double-digit sales increases in U.S./Canada and Asia-Pacific.
• Sales of Food & Industrial Ingredients - U.S./Canada (core starches/sweeteners) faced headwinds, including production challenges at the Chicago plant following a June fire, which impacted operating income by an estimated $12 million for the quarter.
• Sales of Food & Industrial Ingredients - LATAM (regional core products) were pressured by softer brewing industry volumes and macroeconomic factors like higher inflation.
• Full-year 2025 adjusted EPS guidance is $11.10 to $11.30.