|
شركة كروجر (KR): المزيج التسويقي |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Kroger Co. (KR) Bundle
في العالم الديناميكي لتجارة التجزئة للبقالة، تقف كروجر كقوة قوية تتنقل بشكل استراتيجي في المشهد المعقد لاحتياجات المستهلكين الحديثة من خلال نهج تسويقي متطور. مع أكثر 2,800 مخازن تمتد 35 ومع استراتيجية متعددة القنوات متطورة، تحولت Kroger من سلسلة سوبر ماركت تقليدية إلى نظام بيئي شامل للبيع بالتجزئة يمزج بسلاسة بين التجارب داخل المتجر والراحة الرقمية. يكشف هذا الغوص العميق في المزيج التسويقي لشركة Kroger كيف تستفيد الشركة من تنوع المنتجات والموقع الاستراتيجي والعروض الترويجية المبتكرة والتسعير الذكي لتظل قوة مهيمنة في سوق البقالة التنافسي.
شركة كروجر (KR) - المزيج التسويقي: المنتج
مجموعة واسعة من منتجات البقالة والمنتجات المنزلية
تدير كروجر ما يقرب من 2800 متجر لبيع المواد الغذائية بالتجزئة في 35 ولاية تحت لافتات مختلفة. تقدم الشركة أكثر من 43000 وحدة SKU للمنتج الفريد عبر فئات متعددة.
| فئة المنتج | عدد العلامات التجارية | حجم المبيعات السنوية |
|---|---|---|
| العلامات التجارية الخاصة | 22 علامة تجارية متميزة | 24.3 مليار دولار في المبيعات السنوية |
| العلامات التجارية الوطنية | أكثر من 500 مصنع وطني | 89.5 مليار دولار في المبيعات السنوية |
عروض الأطعمة الطازجة
يشتمل قطاع الأطعمة الطازجة في كروجر على أقسام شاملة عبر فئات متعددة.
- الإنتاج: أكثر من 1500 منتج من المنتجات الطازجة
- المخبز: أكثر من 300 منتج مخبوز طازج يوميًا
- ديلي: أكثر من 250 خيارًا من الأطعمة الجاهزة
- قسم اللحوم: أكثر من 500 تشكيلة من اللحوم والبروتينات
الصيدلة والخدمات الصحية
تدير كروجر 2223 صيدلية تقدم عروض خدمات صحية شاملة.
| خدمة الصحة | التوفر | جرعات التطعيم السنوية |
|---|---|---|
| خدمات الوصفات الطبية | 2223 موقعا | 130 مليون وصفة طبية سنوياً |
| خدمات التطعيم | جميع مواقع الصيدليات | 8.5 مليون جرعة تطعيم |
منصات البقالة الرقمية
يتضمن النظام البيئي الرقمي لـ Kroger إمكانات شاملة للطلب عبر الإنترنت.
- منصات البقالة عبر الإنترنت: متوفرة في أكثر من 2800 متجر
- تغطية التوصيل للمنازل: 95% من شبكة المتاجر
- العملاء الرقميون: 3.2 مليون مستخدم نشط
- المبيعات الرقمية: 12 مليار دولار سنويًا
خطوط المنتجات المتخصصة
تقدم كروجر اختيارات منتجات متخصصة تستهدف المستهلكين المهتمين بالصحة.
| فئة التخصص | أصناف المنتج | المبيعات السنوية |
|---|---|---|
| المنتجات العضوية | أكثر من 1200 عنصر فريد | 4.2 مليار دولار |
| منتجات خالية من الغلوتين | أكثر من 800 خيار للمنتج | 1.8 مليار دولار |
| البدائل النباتية | أكثر من 500 نوع من المنتجات | 2.5 مليار دولار |
شركة كروجر (KR) - المزيج التسويقي: المكان
شبكة متاجر البيع بالتجزئة
2742 متجرًا لبيع المواد الغذائية بالتجزئة في 35 ولاية أمريكية اعتبارًا من عام 2023، بمساحة إجمالية للبيع بالتجزئة تبلغ 206.6 مليون قدم مربع.
| تنسيق المتجر | عدد المتاجر |
|---|---|
| سوبر ماركت كروجر | 1,230 |
| سوق كروجر | 412 |
| أسواق الجوار | 305 |
| تنسيقات المتجر الأخرى | 795 |
البنية التحتية للتوزيع
38 مركز توزيع تتمتع بموقع استراتيجي في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يدعم عمليات سلسلة التوريد الفعالة.
منصات التسوق الرقمية
- Kroger.com منصة البقالة عبر الإنترنت
- شراكة Instacart للتوصيل إلى المنازل
- خدمات الاستلام والتسليم في أكثر من 2200 موقع
استراتيجية البيع بالتجزئة متعددة القنوات
نمت المبيعات الرقمية إلى 12 مليار دولار في 2022بنسبة 7% من إجمالي مبيعات الشركة.
| الخدمة الرقمية | التغطية |
|---|---|
| التقاط البقالة عبر الإنترنت | أكثر من 2500 موقع |
| توصيل الطلبات للمنازل | أكثر من 2200 موقع |
| الشحن إلى المنزل | على الصعيد الوطني |
التغطية الجغرافية
العمليات في 35 ولاية مع حضور ملحوظ في:
- الغرب الأوسط
- جنوب شرق
- جنوب غرب الولايات المتحدة
شركة كروجر (KR) - المزيج التسويقي: الترويج
برنامج الولاء الرقمي المخصص (بطاقة كروجر بلس)
اعتبارًا من عام 2024، يشمل برنامج الولاء كروجر 62 مليون أسرة نشطة. تحقق بطاقة Kroger Plus ما يقرب من 12 مليار دولار من المبيعات السنوية من خلال المكافآت الشخصية والعروض المستهدفة.
| مقياس برنامج الولاء | القيمة |
|---|---|
| الأسر النشطة | 62 مليون |
| المبيعات السنوية الناتجة | 12 مليار دولار |
| متوسط التوفير لكل عميل | 557 دولارًا سنويًا |
حملات التسويق الرقمية والمحمولة المستهدفة
تصل ميزانية التسويق الرقمي لشركة كروجر إلى 180 مليون دولار سنويًا، مع تركيز 78% من جهود التسويق على القنوات الرقمية.
- تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 23.5 مليون مستخدم نشط
- عمليات استرداد القسيمة الرقمية: 1.2 مليار سنويًا
- الوصول إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني: 45 مليون مشترك
برنامج مكافآت الوقود متكامل مع مشتريات البقالة
يولد برنامج مكافآت الوقود 3.2 مليون جالون من تخفيضات الوقود أسبوعيًا، مع توفير العملاء بمتوسط 0.30 دولار للجالون الواحد.
| مقياس مكافآت الوقود | القيمة |
|---|---|
| جالونات خصم الوقود الأسبوعية | 3.2 مليون |
| متوسط التوفير لكل جالون | $0.30 |
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات الإعلان الرقمي
يحتفظ كروجر بـ 4.2 مليون متابع على وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات، بمعدل مشاركة يبلغ 3.7%.
- متابعو إنستغرام: 1.5 مليون
- متابعو الفيسبوك: 2.1 مليون
- متابعو تويتر: 600.000
كوبونات رقمية مخصصة وعروض ترويجية لتطبيقات الهاتف المحمول
تصل معدلات استرداد القسيمة الرقمية إلى 22%، مع توفير متوسط قدره 127 دولارًا أمريكيًا لكل عميل سنويًا من خلال العروض الترويجية لتطبيقات الهاتف المحمول.
| مقياس القسيمة الرقمية | القيمة |
|---|---|
| معدل استرداد القسيمة | 22% |
| متوسط مدخرات العملاء | 127 دولارًا سنويًا |
شركة كروجر (KR) - المزيج التسويقي: السعر
إستراتيجية التسعير التنافسي مع الأسعار اليومية المنخفضة
تطبق كروجر استراتيجية تسعير تنافسية تستهدف أسعارًا أقل بنسبة 10-15% مقارنة بتجار التجزئة التقليديين للبقالة. اعتبارًا من عام 2024، تتبع الشركة نهج تسعير قوي لجذب المستهلكين المهتمين بالتكلفة.
| مقياس التسعير | القيمة |
|---|---|
| متوسط فرق السعر عن المنافسين | 12.3% |
| الاستثمار الأمثل للسعر السنوي | 87 مليون دولار |
| تردد مراقبة الأسعار | يوميا |
الخصومات الترويجية الأسبوعية وأحداث المبيعات
يقدم كروجر خصومات ترويجية أسبوعية واسعة النطاق عبر فئات المنتجات المتعددة.
- متوسط المدخرات الترويجية الأسبوعية: 22-27%
- عدد العروض الترويجية الرقمية الأسبوعية: حوالي 5000
- الإنفاق الترويجي السنوي: 412 مليون دولار
سياسات مطابقة الأسعار
يوفر Kroger برنامجًا شاملاً لمطابقة الأسعار للمنتجات المؤهلة عبر قنوات البيع بالتجزئة المتعددة.
| فئة مطابقة الأسعار | التفاصيل |
|---|---|
| مطابقة أسعار المنافسين | خلال نافذة الشراء لمدة 7 أيام |
| مطابقة متاجر التجزئة عبر الإنترنت | أمازون، وول مارت، الهدف |
| ضمان مطابقة الأسعار | تم استرداد الفرق بنسبة 100% |
قسيمة رقمية وبرامج تخفيض الأسعار الشخصية
يستفيد Kroger من التقنيات الرقمية المتقدمة لاستراتيجيات التسعير الشخصية.
- مستخدمو القسيمة الرقمية النشطة: 14.2 مليونًا
- متوسط توفير القسيمة الرقمية لكل معاملة: 6.43 دولار
- الاستثمار السنوي في التخصيص الرقمي: 103 مليون دولار
التسعير المتدرج عبر مستويات جودة المنتج المختلفة
يقدم كروجر استراتيجيات تسعير متعددة المستويات عبر فئات المنتجات.
| طبقة العلامة التجارية | نطاق السعر | حصة السوق |
|---|---|---|
| العلامة الخاصة (القيمة) | 15-30% أقل | 26% |
| العلامات التجارية القياسية | التسعير الأساسي | 52% |
| العلامات التجارية المتميزة | 10-25% أعلى | 22% |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.