|
Leslie's ، Inc. (Lesl): Marketing Mix [Jan-2015 updated] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Leslie's, Inc. (LESL) Bundle
الغوص في عالم Leslie's ، Inc. ، وهي قوة في حمامات السباحة والمنتجع الصحي والتي أحدثت ثورة في كيفية تعامل مالكي المنازل والمهنيين للرعاية المائية. بمزيج تسويقي استراتيجي يمتد 1,000+ مواقع البيع بالتجزئة ومنصة قوية عبر الإنترنت ، تحولت ليزلي من متجر إمدادات حمامات السباحة المحلي إلى رائد على مستوى البلاد في حلول البلياردو الشاملة. سواء كنت مالكًا في حمامات السباحة في عطلة نهاية الأسبوع أو فني خدمة احترافي ، فإن نهج ليزلي المبتكر لاختيار المنتجات ، والتسعير ، والترويج ، والتوزيع يوفر نظامًا بيئيًا للسباحة لا مثيل له يبقي حمامات السباحة براقة والعملاء راضين.
Leslie's ، Inc. (Lesl) - Marketing Mix: Product
حمامات السباحة والمعدات لصيانة البلياردو والمنتجع الصحي
تقدم Leslie's ، Inc. مجموعة شاملة من منتجات الصيانة للسباحة والسبا مع الإحصائيات الرئيسية التالية:
| فئة المنتج | الإيرادات السنوية (2023) | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| إمدادات صيانة تجمع | 487.3 مليون دولار | 35.6% |
| معدات صيانة سبا | 92.5 مليون دولار | 12.4% |
أدوات التنظيف والمواد الكيميائية من الدرجة المهنية
توفر ليزلي حلول تنظيف من الدرجة المهنية مع انهيار المنتج التالي:
- المواد الكيميائية القائمة على الكلور: 156.7 مليون دولار في المبيعات
- حلول توازن الرقم الهيدروجيني: 78.4 مليون دولار في المبيعات
- منتجات منع الطحالب: 45.2 مليون دولار في المبيعات
منتجات الملصقات ذات العلامات التجارية والخاصة
تشمل محفظة منتجات ليزلي:
| نوع المنتج | عدد SKU | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| المنتجات ذات العلامات التجارية | 1,247 | 68% |
| منتجات الملصقات الخاصة | 523 | 32% |
اختيار المنتج عبر الإنترنت وداخل المتجر
قنوات توزيع المنتج:
- المبيعات عبر الإنترنت: 312.6 مليون دولار (42.7 ٪ من إجمالي الإيرادات)
- المبيعات داخل المتجر: 419.2 مليون دولار (57.3 ٪ من إجمالي الإيرادات)
- إجمالي مواقع البيع بالتجزئة: 895 متجرا
ملحقات رعاية البلياردو الشاملة وقطع الغيار
| فئة الملحقات | المبيعات السنوية | عدد المخزون |
|---|---|---|
| مرشحات البلياردو | 64.3 مليون دولار | 12457 وحدة |
| أجزاء إصلاح المضخة | 42.9 مليون دولار | 8،623 وحدة |
| إكسسوارات التنظيف | 89.7 مليون دولار | 18،942 وحدة |
Leslie's ، Inc. (Lesl) - Marketing Mix: Place
وجود البيع بالتجزئة على مستوى البلاد
تدير Leslie's ، Inc. 1،138 موقعًا للمتجر المادي في 35 ولاية اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023.
| منطقة | عدد المتاجر | نسبة إجمالي المتاجر |
|---|---|---|
| الجنوب الغربي | 412 | 36.2% |
| جنوب شرق | 287 | 25.2% |
| الغرب | 226 | 19.9% |
| مناطق أخرى | 213 | 18.7% |
منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
أنتجت Leslie's.com 219.4 مليون دولار من المبيعات الصافية خلال السنة المالية 2023 ، والتي تمثل 22.4 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
مراكز التوزيع
تحافظ الشركة على 7 مراكز توزيع في موقع استراتيجي يبلغ مجموعها 700000 قدم مربع من مساحة المستودعات.
| موقع | حجم المستودع (قدم مربع) | التقديم المناطق |
|---|---|---|
| فينيكس ، من الألف إلى الياء | 180,000 | الجنوب الغربي |
| دالاس ، تكساس | 135,000 | جنوب وسط |
| أورلاندو ، فلوريدا | 125,000 | جنوب شرق |
تجربة التسوق متعددة القنوات
- شراء عبر الإنترنت ، والتقاط خيار في المتجر (BOPIS) متاح بنسبة 98 ٪ من مواقع المتجر
- تسليم في نفس اليوم في المناطق الحضرية المختارة
- شحن مجاني على الطلبات التي تزيد عن 50 دولارًا من خلال Leslie's.com
وضع المتجر الاستراتيجي
تركيز المتاجر في المناطق ذات أعلى معدلات تغلغل حمام السباحة:
- أريزونا: ملكية البلياردو 62 ٪
- فلوريدا: ملكية البلياردو 57 ٪
- كاليفورنيا: 54 ٪ ملكية تجمع
Leslie's ، Inc. (LESL) - مزيج التسويق: الترويج
حملات التسويق الرقمي المستهدفة
أنفقت Leslie's ، Inc. 12.4 مليون دولار على التسويق الرقمي في السنة المالية 2023 ، تمثل 7.2 ٪ من إجمالي الإيرادات. تشمل قنوات الإعلان عبر الإنترنت إعلانات Google وإعلانات Facebook وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة.
| قناة التسويق الرقمي | الإنفاق ($) | النسبة المئوية للميزانية الرقمية |
|---|---|---|
| إعلانات جوجل | 4,960,000 | 40% |
| إعلانات الفيسبوك | 3,720,000 | 30% |
| التسويق عبر البريد الإلكتروني | 3,720,000 | 30% |
برنامج الولاء بمكافآت وخصومات العملاء
يضم برنامج ولاء Pools Proks في Leslie 1.2 مليون عضو نشط اعتبارًا من Q4 2023 ، حيث يولد 48.6 مليون دولار من إيرادات العملاء.
- 5 ٪ استرداد نقدي على المشتريات
- خصومات الأعضاء الحصرية
- الوصول المبكر إلى المبيعات الموسمية
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
وسائل التواصل الاجتماعي التالية اعتبارًا من يناير 2024:
| منصة | أتباع | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| 275,000 | 3.8% | |
| فيسبوك | 412,000 | 2.9% |
| يوتيوب | 89,000 | 4.2% |
الاستراتيجيات الترويجية الموسمية
يولد ليزلي 62 ٪ من مبيعات المنتجات السنوية المتعلقة بالتجمع بين مارس وأغسطس ، مع الذروة الإنفاق الترويجي البالغ 3.2 مليون دولار خلال أشهر الصيف.
برامج التدريب المهنية
قام برنامج Profession Professional المعتمد من Leslie بتدريب 8،750 من محترفي الخدمة منذ عام 2020 ، مع إصدار 1200 شهادة جديدة في عام 2023.
| سنة البرنامج | شهادات جديدة | إجمالي المهنيين المعتمدين |
|---|---|---|
| 2021 | 950 | 3,600 |
| 2022 | 1,050 | 4,650 |
| 2023 | 1,200 | 5,850 |
Leslie's ، Inc. (Lesl) - Marketing Mix: Price
استراتيجية التسعير التنافسية في سوق إمدادات البلياردو
اعتبارًا من Q4 2023 ، تحتفظ Leslie's ، Inc. بنهج تسعير تنافسي بمتوسط هامش إجمالي يبلغ 36.2 ٪ عبر خطوط إنتاجها. بلغت إيرادات الشركة السنوية لعام 2023 1.84 مليار دولار ، مع استراتيجيات التسعير التي تؤثر بشكل مباشر على القدرة التنافسية في السوق.
التسعير المتدرج لمستويات جودة المنتج المختلفة
| طبقة المنتج | النطاق السعري | فئة المنتج النموذجية |
|---|---|---|
| اقتصاد | $5 - $50 | مواد كيميائية وصيانة البلياردو الأساسي |
| متوسط المدى | $51 - $200 | معدات المسبح المتقدمة والمواد الكيميائية المتخصصة |
| غالي | $201 - $500+ | أنظمة حمامات السباحة الراقية والمعدات ذات الدرجة المهنية |
خصومات الحجم لمقدمي خدمات البركة المهنية
تقدم ليزلي تسعيرًا قائمًا على مستوى الصوت مع ما يصل إلى 15 ٪ خصومات للمشتريات السائبة. يحصل مقدمو الخدمات المهنية على مزايا تسعير إضافية:
- خصومات شراء بالجملة من 10-20 ٪
- برامج الخصم الفصلية
- تسعير الجملة الحصري
مطابقة الأسعار مع المنافسين عبر الإنترنت والمحليين
تنفذ ليزلي سياسة شاملة لمطابقة الأسعار عبر موقعها البالغ عددها 1169 مواقع للبيع بالتجزئة ومنصة عبر الإنترنت. تتعقب الشركة تسعير المنافسين في الوقت الفعلي ، بمتوسط تردد ضبط السعر كل 48 ساعة.
التسعير الترويجي خلال الفترات خارج الذروة والموسمية
| موسم | خصم نموذجي | تركيز المنتج |
|---|---|---|
| الشتاء (خارج الذروة) | 20-30 ٪ خصم | معدات صيانة البركة |
| أوائل الربيع | 15-25 ٪ خصم | إمدادات موسم الافتتاح |
| أواخر الصيف | 25-40 ٪ خصم | تخليص المخزون الموسمي |
أسفرت استراتيجية تسعير الشركة عن صافي دخل قدره 142.4 مليون دولار للسنة المالية 2023 ، مما يدل على فعالية نهج التسعير.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.