Leslie's, Inc. (Lesl): Mix de marketing [enero-2025 actualizado]

Sumérgete en el mundo de Leslie's, Inc., una potencia en el mantenimiento de la piscina y el spa que ha revolucionado cómo los propietarios y profesionales abordan la atención acuática. Con una mezcla de marketing estratégico que abarca 1,000+ Leslie's, ubicaciones minoristas y una sólida plataforma en línea, se ha transformado de una tienda local de suministros de piscinas a un líder nacional en soluciones integrales de piscinas. Ya sea que sea el propietario de un grupo de fin de semana o un técnico de servicio profesional, el enfoque innovador de Leslie para la selección de productos, los precios, la promoción y la distribución ofrece un ecosistema de natación incomparable que mantiene a las piscinas brillantes y los clientes satisfechos.

Leslie's, Inc. (LESL) - Mezcla de marketing: producto

Suministros y equipos de mantenimiento de piscina y spa

Leslie's, Inc. ofrece una gama integral de productos de mantenimiento de piscinas y spa con las siguientes estadísticas clave:

Herramientas de limpieza y productos químicos de grado profesional

Leslie's proporciona soluciones de limpieza de grado profesional con el siguiente desglose del producto:

• Químicos a base de cloro: $ 156.7 millones en ventas
• Soluciones de equilibrio de pH: $ 78.4 millones en ventas
• Productos de prevención de algas: $ 45.2 millones en ventas

Productos de marca y marca privada

La cartera de productos de Leslie incluye:

Selección de productos en línea y en la tienda

Canales de distribución de productos:

• Ventas en línea: $ 312.6 millones (42.7% de los ingresos totales)
• Ventas en la tienda: $ 419.2 millones (57.3% de los ingresos totales)
• Ubicaciones minoristas totales: 895 tiendas

Accesorios integrales para el cuidado de la piscina y piezas de reparación

Leslie's, Inc. (Lesl) - Marketing Mix: Place

Presencia minorista a nivel nacional

Leslie's, Inc. opera 1.138 ubicaciones de tiendas físicas en 35 estados al 31 de diciembre de 2023.

Plataforma de comercio electrónico en línea

Leslie's.com generó $ 219.4 millones en ventas netas durante el año fiscal 2023, lo que representa el 22.4% de los ingresos totales de la compañía.

Centros de distribución

La compañía mantiene 7 centros de distribución ubicados estratégicamente por un total de 700,000 pies cuadrados de espacio de almacén.

Experiencia de compra omnicanal

• Compre en línea, recoja la opción en la tienda (Bopis) disponible al 98% de las ubicaciones de las tiendas
• Entrega el mismo día en áreas metropolitanas selectas
• Envío gratis en pedidos superiores a $ 50 a través de Leslie.com

Posicionamiento estratégico de la tienda

Concentración de tiendas en regiones con tasas de penetración de piscinas más altas:

• Arizona: 62% de propiedad de la piscina
• Florida: 57% de propiedad de la piscina
• California: 54% de propiedad de la piscina

Leslie's, Inc. (LESL) - Marketing Mix: Promoción

Campañas de marketing digital dirigidas

Leslie's, Inc. gastó $ 12.4 millones en marketing digital en el año fiscal 2023, lo que representa el 7.2% de los ingresos totales. Los canales de publicidad en línea incluyen anuncios de Google, anuncios de Facebook y campañas específicas de marketing por correo electrónico.

Programa de fidelización con recompensas y descuentos del cliente

El programa de lealtad de Leslie's Pool Perks tiene 1,2 millones de miembros activos a partir del cuarto trimestre de 2023, generando $ 48.6 millones en ingresos de los clientes repetidos.

• 5% de reembolso en compras
• Descuentos exclusivos para miembros
• Acceso temprano a las ventas estacionales

Compromiso de las redes sociales

Las redes sociales siguientes a partir de enero de 2024:

Estrategias promocionales estacionales

Leslie's genera el 62% de las ventas anuales de productos relacionados con la piscina entre marzo y agosto, con un máximo gasto promocional de $ 3.2 millones durante los meses de verano.

Programas de capacitación profesional

El Programa de Profesional Certificado de Leslie's Certified ha capacitado a 8,750 profesionales de servicios desde 2020, con 1,200 nuevas certificaciones emitidas en 2023.

Leslie's, Inc. (Lesl) - Marketing Mix: Price

Estrategia de precios competitivos en el mercado de suministro de piscinas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Leslie's, Inc. mantiene un enfoque de precios competitivo con un margen bruto promedio de 36.2% en sus líneas de productos. Los ingresos anuales de la compañía para 2023 fueron de $ 1.84 mil millones, con estrategias de precios que afectan directamente la competitividad del mercado.

Precios escalonados para diferentes niveles de calidad del producto

Descuentos de volumen para proveedores de servicios de piscina profesional

Leslie ofrece precios basados ​​en volumen con Hasta el 15% de descuentos para compras a granel. Los proveedores de servicios profesionales reciben beneficios de precios adicionales:

• Descuentos de compra a granel del 10-20%
• Programas de reembolso trimestrales
• Precios al por mayor exclusivos

Matriota de precios con competidores en línea y locales

Leslie's implementa una política integral de coincidencia de precios en sus 1,169 ubicaciones minoristas y plataforma en línea. La compañía rastrea el precio de la competencia en tiempo real, con una frecuencia de ajuste de precio promedio de cada 48 horas.

Precios promocionales durante los períodos de picos y estacionales

La estrategia de precios de la compañía dio como resultado un ingreso neto de $ 142.4 millones para el año fiscal 2023, lo que demuestra la efectividad de su enfoque de precios.