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Leslie's, Inc. (LESL): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado]
US | Consumer Cyclical | Home Improvement | NASDAQ
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Leslie's, Inc. (LESL) Bundle
Mergulhe no mundo da Leslie's, Inc., uma potência na manutenção da piscina e do spa que revolucionou como os proprietários e os profissionais abordam os cuidados aquáticos. Com um mix de marketing estratégico que se estende 1,000+ Locais de varejo e uma plataforma on -line robusta, a Leslie's se transformou de uma loja de suprimentos de piscina local para um líder nacional em soluções abrangentes de pool. Seja você um proprietário de um fim de semana ou um técnico de serviço profissional, a abordagem inovadora de Leslie para seleção, preços, promoção e distribuição de produtos oferece um ecossistema de natação incomparável que mantém as piscinas brilhantes e os clientes satisfeitos.
Leslie's, Inc. (LESL) - Mix de marketing: Produto
Suprimentos e equipamentos de manutenção de piscina e spa
A Leslie's, Inc. oferece uma gama abrangente de produtos de manutenção de pool e spa com as seguintes estatísticas -chave:
| Categoria de produto | Receita anual (2023) | Quota de mercado |
|---|---|---|
| Suprimentos de manutenção da piscina | US $ 487,3 milhões | 35.6% |
| Equipamento de manutenção de spa | US $ 92,5 milhões | 12.4% |
Ferramentas de limpeza e produtos químicos de nível profissional
A Leslie's fornece soluções de limpeza de nível profissional com a seguinte quebra de produto:
- Produtos químicos à base de cloro: US $ 156,7 milhões em vendas
- Soluções de balanceamento de pH: US $ 78,4 milhões em vendas
- Produtos de prevenção de algas: US $ 45,2 milhões em vendas
Produtos de marca e de marca própria
O portfólio de produtos de Leslie inclui:
| Tipo de produto | Número de SKUs | Porcentagem da receita total |
|---|---|---|
| Produtos de marca | 1,247 | 68% |
| Produtos de marca própria | 523 | 32% |
Seleção de produtos online e na loja
Canais de distribuição de produtos:
- Vendas on -line: US $ 312,6 milhões (42,7% da receita total)
- Vendas na loja: US $ 419,2 milhões (57,3% da receita total)
- Locais totais de varejo: 895 lojas
Acessórios abrangentes de cuidados de piscina e peças de reparo
| Categoria acessória | Vendas anuais | Contagem de estoque |
|---|---|---|
| Filtros de piscina | US $ 64,3 milhões | 12.457 unidades |
| Peças de reparo da bomba | US $ 42,9 milhões | 8.623 unidades |
| Acessórios de limpeza | US $ 89,7 milhões | 18.942 unidades |
Leslie's, Inc. (LESL) - Mix Marketing: Place
Presença de varejo em todo o país
A Leslie's, Inc. opera 1.138 locais de lojas físicas em 35 estados em 31 de dezembro de 2023.
| Região | Número de lojas | Porcentagem de lojas totais |
|---|---|---|
| Sudoeste | 412 | 36.2% |
| Sudeste | 287 | 25.2% |
| Oeste | 226 | 19.9% |
| Outras regiões | 213 | 18.7% |
Plataforma online de comércio eletrônico
A Leslie's.com gerou US $ 219,4 milhões em vendas líquidas durante o ano fiscal de 2023, representando 22,4% da receita total da empresa.
Centros de distribuição
A empresa mantém 7 centros de distribuição estrategicamente localizados, totalizando 700.000 pés quadrados de espaço para armazém.
| Localização | Tamanho do armazém (pés quadrados) | Regiões de servir |
|---|---|---|
| Phoenix, AZ | 180,000 | Sudoeste |
| Dallas, TX | 135,000 | South Central |
| Orlando, FL | 125,000 | Sudeste |
Experiência de compra omnichannel
- Compre on-line, pegue a opção na loja (Bopis) disponível em 98% dos locais das lojas
- Entrega no mesmo dia em áreas metropolitanas selecionadas
- Frete grátis em pedidos acima de US $ 50 através da Leslie's.com
Posicionamento estratégico da loja
Concentração de lojas em regiões com maiores taxas de penetração de piscina:
- Arizona: 62% de propriedade da piscina
- Flórida: 57% de propriedade da piscina
- Califórnia: 54% de propriedade da piscina
Leslie's, Inc. (LESL) - Mix Marketing: Promoção
Campanhas de marketing digital direcionadas
A Leslie's, Inc. gastou US $ 12,4 milhões em marketing digital no ano fiscal de 2023, representando 7,2% da receita total. Os canais de publicidade on -line incluem anúncios do Google, anúncios do Facebook e campanhas de marketing por e -mail direcionadas.
| Canal de marketing digital | Gastos ($) | Porcentagem de orçamento digital |
|---|---|---|
| Google anúncios | 4,960,000 | 40% |
| Anúncios do Facebook | 3,720,000 | 30% |
| Marketing por e -mail | 3,720,000 | 30% |
Programa de fidelidade com recompensas e descontos do cliente
O Programa de Fidelidade das Vantagens da Pool de Leslie tem 1,2 milhão de membros ativos a partir do quarto trimestre 2023, gerando US $ 48,6 milhões em receita recorrente de clientes.
- 5% de reembolso nas compras
- Descontos exclusivos para membros
- Acesso antecipado a vendas sazonais
Engajamento da mídia social
Mídias sociais seguintes a partir de janeiro de 2024:
| Plataforma | Seguidores | Taxa de engajamento |
|---|---|---|
| 275,000 | 3.8% | |
| 412,000 | 2.9% | |
| YouTube | 89,000 | 4.2% |
Estratégias promocionais sazonais
A Leslie's gera 62% das vendas anuais de produtos relacionadas à piscina entre março e agosto, com gastos promocionais de pico de US $ 3,2 milhões durante os meses de verão.
Programas de treinamento profissional
O Programa Profissional de Pool Certificado da Leslie treinou 8.750 profissionais de serviço desde 2020, com 1.200 novas certificações emitidas em 2023.
| Ano do programa | Novas certificações | Total de profissionais certificados |
|---|---|---|
| 2021 | 950 | 3,600 |
| 2022 | 1,050 | 4,650 |
| 2023 | 1,200 | 5,850 |
Leslie's, Inc. (LESL) - Mix de marketing: Preço
Estratégia de preços competitivos no mercado de suprimentos de pool
A partir do quarto trimestre de 2023, a Leslie's, Inc. mantém uma abordagem de preços competitivos com uma margem bruta média de 36,2% em suas linhas de produtos. A receita anual da empresa para 2023 foi de US $ 1,84 bilhão, com estratégias de preços afetando diretamente a competitividade do mercado.
Preços em camadas para diferentes níveis de qualidade do produto
| Nível de produto | Faixa de preço | Categoria de produto típica |
|---|---|---|
| Economia | $5 - $50 | Produtos químicos básicos de piscina e itens de manutenção |
| Intervalo intermediário | $51 - $200 | Equipamentos avançados de piscina e produtos químicos especializados |
| Premium | $201 - $500+ | Sistemas de pool de ponta e equipamentos de nível profissional |
Descontos de volume para provedores profissionais de serviços de pool
Leslie's oferece preços baseados em volume com até 15% de descontos para compras em massa. Os provedores de serviços profissionais recebem benefícios adicionais de preços:
- Descontos de compra em massa de 10-20%
- Programas trimestrais de desconto
- Preços de atacado exclusivos
Combinação de preços com concorrentes online e locais
A Leslie implementa uma política abrangente de correspondência de preços em seus 1.169 locais de varejo e plataforma on-line. A empresa rastreia os preços dos concorrentes em tempo real, com uma frequência média de ajuste de preço de cada 48 horas.
Preços promocionais durante períodos fora de pico e sazonal
| Temporada | Desconto típico | Foco do produto |
|---|---|---|
| Inverno (fora do pico) | 20-30% de desconto | Equipamento de manutenção da piscina |
| Início da primavera | 15-25% de desconto | Suprimentos de abertura da temporada |
| Final do verão | 25-40% de desconto | Autorização do inventário sazonal |
A estratégia de preços da empresa resultou em um lucro líquido de US $ 142,4 milhões para o ano fiscal de 2023, demonstrando a eficácia de sua abordagem de preços.
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