|
Leslie's ، Inc. (Lesl): Canvas نموذج الأعمال [Jan-2015 تم تحديثه]
US | Consumer Cyclical | Home Improvement | NASDAQ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Leslie's, Inc. (LESL) Bundle
الغوص في عالم Leslie's ، Inc. (LESL) ، وهي قوة في صناعة إمدادات البلياردو التي صاغت ببراعة من طراز أعمال قوي لتحويل كيفية الوصول إلى مالكي البلياردو والمهنيين من منتجات الصيانة الأساسية. من خلال النهج الاستراتيجي الذي يمزج بسلاسة ابتكار البيع بالتجزئة ، والمنصات الرقمية ، وعروض المنتجات الشاملة ، وضعت ليزلي نفسها كحل واحد لكل شيء يتعلق بالأسواق السكنية والتجارية والمهنية مع خبرة غير معروفة وراحة.
Leslie's ، Inc. (Lesl) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
حمامات السباحة مصنعي إمدادات
تحافظ ليزلي على شراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة لمعدات البلياردو الرئيسية:
| الشركة المصنعة | تفاصيل الشراكة | حجم العرض السنوي |
|---|---|---|
| صناعات هايوارد | مورد المعدات الأولية | 78.3 مليون دولار في عام 2023 |
| الخماسي | أنظمة المعدات والترشيح | 62.5 مليون دولار في عام 2023 |
| أنظمة تجمع البروج | معدات تنظيف المسبح الآلية | 45.2 مليون دولار في عام 2023 |
منصات التجارة الإلكترونية
تشمل استراتيجية شراكة ليزلي الرقمية:
- تكامل سوق الأمازون
- منصة البائع على الإنترنت Walmart
- برنامج بائع eBay Professional
مزودي المستودعات والخدمات اللوجستية
| الشريك اللوجستي | تغطية الخدمة | تكلفة اللوجستيات السنوية |
|---|---|---|
| الخدمات اللوجستية XPO | شبكة التوزيع الوطنية | 24.7 مليون دولار في عام 2023 |
| FedEx Freight | إدارة المستودعات الإقليمية | 18.3 مليون دولار في عام 2023 |
معالجات دفع بطاقات الائتمان
شراكات معالجة الدفع:
- شريط - معالجة المعاملات عبر الإنترنت
- Chase Paymentech - معاملات الائتمان داخل المتجر
- PayPal - طرق الدفع البديلة
موفري خدمات التثبيت وصيانة حمام السباحة
| نوع مزود الخدمة | نطاق الشراكة | إيرادات الإحالة |
|---|---|---|
| مقاولي تجمع مستقل | شبكة إحالة التثبيت | 12.6 مليون دولار في عام 2023 |
| شركات صيانة التجمع الإقليمية | برنامج إحالة الخدمة | 8.9 مليون دولار في عام 2023 |
Leslie's ، Inc. (Lesl) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
توزيع إمدادات التجزئة والتجمع عبر الإنترنت
اعتبارًا من Q4 2023 ، قامت ليزلي بتشغيل 1027 متجر بيع بالتجزئة ماديًا في 35 ولاية في الولايات المتحدة. أنتجت الشركة 1.76 مليار دولار من إجمالي مبيعات صافي المبيعات للسنة المالية 2023.
| قناة التوزيع | نسبة المبيعات | عدد المتجر |
|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة المادية | 68% | 1,027 |
| منصة التجارة الإلكترونية | 32% | على الإنترنت على الإنترنت |
مصادر المنتج وإدارة المخزون
تحافظ ليزلي على مخزون شامل من إمدادات البلياردو والسبا ، مع ما يقرب من 80،000 SKU عبر فئات المنتجات المتعددة.
- قيمة المخزون: 215.4 مليون دولار اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023
- متوسط معدل دوران المخزون: 4.2 مرة في السنة
- مصادر من أكثر من 250 مصنعًا وموردين
خدمة العملاء والدعم الفني
توفر ليزلي دعم العملاء متعدد القنوات من خلال:
- استشارة تقنية في المتجر
- 24/7 الدعم عبر الإنترنت
- مركز دعم الهاتف مع 150 ممثل مخصص
| قناة الدعم | متوسط وقت الاستجابة |
|---|---|
| في المتجر | مباشر |
| دعم الهاتف | أقل من 3 دقائق |
| الدردشة عبر الإنترنت | أقل من 5 دقائق |
الحملات التسويقية والترويجية
نفقات التسويق للسنة المالية 2023: 42.3 مليون دولار ، تمثل 2.4 ٪ من إجمالي الإيرادات.
- ميزانية التسويق الرقمي: 18.7 مليون دولار
- الإعلان التقليدي: 23.6 مليون دولار
- الحملات الترويجية الموسمية التي تستهدف أصحاب حمامات السباحة
منصة رقمية وعمليات التجارة الإلكترونية
تمت معالجة منصة التجارة الإلكترونية في ليزلي 563.2 مليون دولار من المبيعات عبر الإنترنت خلال السنة المالية 2023.
| مقاييس المنصة الرقمية | 2023 الأداء |
|---|---|
| المعاملات عبر الإنترنت | 1.4 مليون |
| متوسط قيمة الطلب | $402 |
| حركة متنقلة | 62 ٪ من الزيارات عبر الإنترنت |
Leslie's ، Inc. (Lesl) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
مخزون واسع من تجمعات التجمع
اعتبارًا من Q4 2023 ، تحافظ ليزلي على جرد بقيمة 187.3 مليون دولار، يتكون من:
| فئة المخزون | نسبة مئوية | القيمة المقدرة |
|---|---|---|
| بركة المواد الكيميائية | 42% | 78.7 مليون دولار |
| معدات البلياردو | 33% | 61.8 مليون دولار |
| أدوات الصيانة | 25% | 46.8 مليون دولار |
شبكة متاجر البيع بالتجزئة على مستوى البلاد
تعمل ليزلي 1،133 مواقع البيع بالتجزئة عبر 36 ولاية اعتبارا من 31 ديسمبر 2023.
- إجمالي لقطات مربع البيع بالتجزئة: 1،024،700 قدم مربع.
- متوسط حجم المتجر: 904 قدم مربع.
- التوزيع الجغرافي: مركّز في حالات الشمس
منصة التجارة الإلكترونية الرقمية
مقاييس المبيعات عبر الإنترنت لعام 2023:
| قياس التجارة الإلكترونية | قيمة |
|---|---|
| الإيرادات السنوية على الإنترنت | 174.6 مليون دولار |
| حركة مرور الموقع | 8.3 مليون زائر فريد |
| تنزيلات تطبيق الجوال | 672,000 |
فريق خدمة العملاء المدربين
تكوين القوى العاملة اعتبارًا من 2023:
- إجمالي الموظفين: 4200
- موظفي البيع بالتجزئة: 3،100
- ممثلي خدمة العملاء: 450
- متوسط مدة الموظف: 4.7 سنوات
علاقات مورد قوية
تفاصيل شبكة المورد:
| فئة المورد | عدد الموردين | متوسط مدة الشراكة |
|---|---|---|
| تجمع المصنعين الكيميائيين | 37 | 8.3 سنوات |
| مصنعي المعدات | 22 | 6.5 سنوات |
| موردي أدوات الصيانة | 15 | 5.9 سنوات |
Leslie's ، Inc. (Lesl) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
منتجات الصيانة الشاملة للسباحة والسبا
تقدم Leslie's ، Inc. إيرادات إجمالية قدرها 621.7 مليون دولار في عام 2022 ، مع نطاق منتج يمتد أكثر من 4000 من عناصر الصيانة الفريدة للسباحة والسبا.
| فئة المنتج | مساهمة الإيرادات | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| المنتجات الكيميائية | 287.5 مليون دولار | 46.3% |
| معدات | 198.3 مليون دولار | 31.9% |
| قطع الغيار والملحقات | 135.9 مليون دولار | 21.8% |
التسعير التنافسي لمستلزمات البلياردو
تحافظ ليزلي على متوسط نقطة السعر 7-12 ٪ من المنافسين المتخصصين ، مع استراتيجيات التسعير عبر الإنترنت التي تطابق أو تغلب على أسعار التجزئة Big-Box.
المعرفة بالمنتج الخبراء ودعم العملاء
- معدل حل خدمة العملاء 98.3 ٪
- أكثر من 250 خبراء تدريب في المتجر
- 24/7 الدعم الفني عبر الإنترنت
تجربة تسوق مريحة عبر الإنترنت وداخل المتجر
تمثل المبيعات الرقمية 31.5 ٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2022 ، مع 187 موقعًا للبيع بالتجزئة المادية في 36 ولاية.
| قناة المبيعات | ربح | معدل النمو |
|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة | 425.6 مليون دولار | 12.4% |
| منصة عبر الإنترنت | 196.1 مليون دولار | 27.6% |
اختيار منتج واسع لأصحاب حمامات السباحة والمهنيين
تخدم ليزلي كل من الأسواق السكنية والتجارية مع 4،236 من منتجات المنتجات المتميزة ، وتلبية احتياجات مقاولي حمامات السباحة وأصحاب المنازل ومحترفي الصيانة.
- قطاع السوق السكني: 68.5 ٪ من إجمالي المبيعات
- القطاع التجاري/المهني: 31.5 ٪ من إجمالي المبيعات
Leslie's ، Inc. (Lesl) - نموذج العمل: علاقات العملاء
خدمة عملاء مخصصة في المتجر
توظف Leslie 4500 من شركاء البيع بالتجزئة في 939 موقعًا للمتجر المادي اعتبارًا من عام 2023. يتلقى ممثلو خدمة العملاء 32 ساعة من التدريب سنويًا.
| مقياس الخدمة | قيمة |
|---|---|
| متوسط وقت تفاعل العميل | 12.5 دقيقة |
| تصنيف خدمة عملاء الموظفين | 4.6/5 |
الدعم عبر الإنترنت من خلال موقع الويب والدردشة
تتعامل منصة دعم العملاء الرقمية في ليزلي إلى حوالي 87000 تفاعل عبر الإنترنت شهريًا.
| قناة الدعم الرقمي | وقت الاستجابة |
|---|---|
| دردشة حية | أقل من 3 دقائق |
| دعم البريد الإلكتروني | في غضون 24 ساعة |
إرشادات المنتج الفني
- تقديم خدمات استشارة مجانية للمنتجات
- توفير أدلة تقنية مفصلة لـ 2،300+ منتجات صيانة البلياردو
- الحفاظ على 150+ فيديو تعليمي عبر الإنترنت
برنامج الولاء لتكرار العملاء
يتضمن برنامج ولاء Pools Proks Leslie 1.2 مليون عضو نشط اعتبارًا من Q4 2023.
| فائدة برنامج الولاء | تفاصيل |
|---|---|
| نقاط كسب معدل | 1 نقطة لكل دولار تنفق |
| خصم العضو السنوي | 5 ٪ خصم إجمالي عمليات الشراء |
الموارد التعليمية حول صيانة البلياردو
توفر ليزلي أكثر من 250 دليلًا شاملاً عبر الإنترنت والموارد التعليمية.
- ندوات الصيانة الفصلية
- النشرات الإخبارية للبركة الموسمية للبليون البلياردو إلى 780،000 مشترك
- قوائم مراجعة الصيانة القابلة للتنزيل
Leslie's ، Inc. (Lesl) - نموذج العمل: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية
اعتبارًا من عام 2023 ، تدير شركة Leslie's ، Inc.132 متجر بيع بالتجزئة في 36 ولاية في الولايات المتحدة.
| نوع المتجر | عدد المواقع | متوسط حجم المتجر |
|---|---|---|
| متاجر تزويد تجمعات التجمع | 1,132 | 4500 قدم مربع |
موقع الشركة
تقوم منصة Leslie عبر الإنترنت على www.lesliespool.com بإنشاء حوالي 35 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| مقاييس الموقع | البيانات السنوية |
|---|---|
| حركة مرور الويب السنوية | 8.2 مليون زائر فريد |
| معدل تحويل المبيعات عبر الإنترنت | 3.7% |
تطبيق الهاتف المحمول
تم إطلاق تطبيق Leslie's Mobile في عام 2021 مع الخصائص التالية:
- متوفر على منصات iOS و Android
- أكثر من 250،000 تنزيل إجمالي
- 4.2/5 متوسط تصنيف المستخدم
منصات التواصل الاجتماعي
| منصة | عدد الأتباع | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| فيسبوك | 185،000 متابع | 2.3% |
| 95000 متابع | 3.1% |
أسواق التجارة الإلكترونية الطرف الثالث
تبيع ليزلي المنتجات على منصات متعددة عبر الإنترنت:
- أمازون: 22 ٪ من مبيعات السوق عبر الإنترنت
- Home Depot Online: 15 ٪ من مبيعات السوق عبر الإنترنت
- سوق Walmart: 8 ٪ من مبيعات السوق عبر الإنترنت
| السوق | حجم المبيعات السنوي | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات عبر الإنترنت |
|---|---|---|
| أمازون | 24.6 مليون دولار | 22% |
| Home Depot عبر الإنترنت | 16.8 مليون دولار | 15% |
| سوق وول مارت | 8.9 مليون دولار | 8% |
Leslie's ، Inc. (Lesl) - نموذج العمل: قطاعات العملاء
أصحاب حمام السباحة السكني
اعتبارًا من عام 2023 ، يخدم ليزلي حوالي 8.5 مليون مالك حمامات السباحة السكنية في الولايات المتحدة. يبلغ متوسط إنفاق الصيانة لمجمع الأسرة 1200 دولار سنويًا.
| خاصية القطاع | البيانات الإحصائية |
|---|---|
| إجمالي أسر البركة السكنية | 10.4 مليون |
| متوسط نفقات الصيانة السنوية | 1200 دولار لكل أسرة |
| النسبة المئوية لقاعدة عملاء ليزلي | 65 ٪ من إجمالي الإيرادات |
فنيي خدمة البلياردو المهنية
تدعم ليزلي ما يقرب من 50000 فني خدمات تجمع احترافية على مستوى البلاد.
- متوسط حجم شراء المعدات السنوية: 75000 دولار لكل فني
- إجمالي إنفاق السوق السنوي المقدر: 3.75 مليار دولار
- حصة سوق ليزلي في القطاع المهني: 42 ٪
مرافق التجمع التجارية
يشمل قطاع البلياردو التجاري الفنادق ، وحمامات البلدية ، والحدائق المائية ، والمراكز الترفيهية.
| نوع المنشأة | إجمالي التسهيلات | اختراق السوق ليزلي |
|---|---|---|
| الفنادق مع حمامات السباحة | 53,000 | 35% |
| حمامات البلدية | 4,200 | 48% |
| حدائق المياه | 1,100 | 55% |
بناة حمام السباحة
تخدم ليزلي حوالي 12000 شركة بناء وتجديد حمامات السباحة.
- متوسط شراء المعدات السنوي: 250،000 دولار لكل منشئ
- إجمالي القيمة السوقية السنوية: 3 مليارات دولار
- معدل العلاقة بين مورد ليزلي: 68 ٪
عشاق تحسين المنزل
يمثل سوق صيانة تجمع DIY قطاعًا متزايدًا للعملاء لـ Leslie.
| مقياس المقطع | قيمة |
|---|---|
| إجمالي أصحاب حمامات السباحة DIY | 2.3 مليون |
| متوسط الإنفاق السنوي DIY | 600 دولار لكل أسرة |
| نسبة مبيعات ليزلي عبر الإنترنت | 22% |
Leslie's ، Inc. (Lesl) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
شراء المخزون
للسنة المالية 2023 ، سجلت شركة Leslie's ، Inc. إجمالي تكاليف شراء المخزون البالغة 304.7 مليون دولار. كانت نسبة دوران المخزون للشركة 5.2x.
| فئة المخزون | تكلفة الشراء السنوية | النسبة المئوية من المجموع |
|---|---|---|
| معدات البلياردو | 142.2 مليون دولار | 46.7% |
| المواد الكيميائية & صيانة | 98.5 مليون دولار | 32.3% |
| مُكَمِّلات | 63.9 مليون دولار | 21% |
تخزين العمليات والصيانة
بلغ إجمالي نفقات عمليات المتجر السنوية لعام 2023 87.3 مليون دولار ، بما في ذلك:
- نفقات الإيجار والتأجير: 42.6 مليون دولار
- المرافق: 15.2 مليون دولار
- صيانة المتجر: 29.5 مليون دولار
رواتب الموظفين
بلغ إجمالي تعويض الموظفين لعام 2023 156.4 مليون دولار ، مع الانهيار التالي:
| فئة الموظف | نفقات الراتب السنوية |
|---|---|
| موظفي الشركات | 38.7 مليون دولار |
| موظفي متجر البيع بالتجزئة | 93.6 مليون دولار |
| موظفو مركز التوزيع | 24.1 مليون دولار |
نفقات التسويق والإعلان
بلغت نفقات التسويق لعام 2023 24.8 مليون دولار ، وتمثل 2.7 ٪ من إجمالي الإيرادات.
- التسويق الرقمي: 12.3 مليون دولار
- الإعلان التقليدي: 7.5 مليون دولار
- الأحداث الترويجية: 5.0 مليون دولار
التكنولوجيا واستثمارات المنصات الرقمية
بلغت الاستثمارات التكنولوجية لعام 2023 18.6 مليون دولار ، مع التركيز على التجارة الإلكترونية والبنية التحتية الرقمية.
| فئة الاستثمار التكنولوجي | حساب |
|---|---|
| تطوير منصة التجارة الإلكترونية | 8.2 مليون دولار |
| بنية تحتية | 6.4 مليون دولار |
| الأمن السيبراني | 4.0 مليون دولار |
Leslie's ، Inc. (Lesl) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات تجمع البيع بالتجزئة
للسنة المالية 2023 ، أبلغت ليزلي عن إجمالي مبيعاتها الصافية البالغة 738.4 مليون دولار. تمثل مبيعات تجمع التجزئة ما يقرب من 65 ٪ من إجمالي الإيرادات ، أي ما يعادل 480 مليون دولار.
| فئة المنتج | الإيرادات (2023) | نسبة مبيعات التجزئة |
|---|---|---|
| المواد الكيميائية | 192 مليون دولار | 40% |
| معدات | 144 مليون دولار | 30% |
| مُكَمِّلات | 144 مليون دولار | 30% |
مبيعات المنتجات عبر الإنترنت
شكلت المبيعات عبر الإنترنت 22 ٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2023 ، والتي تمثل حوالي 162.5 مليون دولار.
- حققت منصة التجارة الإلكترونية 162.5 مليون دولار من الإيرادات
- نمت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 15.3 ٪ على أساس سنوي
- تمثل القناة الرقمية 22 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة
مبيعات المعدات المهنية
حقق القطاع المهني والتجاري إيرادات 72 مليون دولار ، والتي تضم 10 ٪ من إجمالي المبيعات.
| قطاع مهني | الإيرادات (2023) |
|---|---|
| إمدادات التجمع التجارية | 45.6 مليون دولار |
| معدات الخدمة المهنية | 26.4 مليون دولار |
عروض المنتجات المتعلقة بالخدمة
ولدت العروض المتعلقة بالخدمة 23.9 مليون دولار ، تمثل 3.2 ٪ من إجمالي الإيرادات.
- استشارات تركيب البلياردو: 8.7 مليون دولار
- خدمات الإصلاح: 12.5 مليون دولار
- صيانة المعدات: 2.7 مليون دولار
برامج الصيانة القائمة على الاشتراك
ولدت برامج الاشتراك في ليزلي 6.5 مليون دولار من الإيرادات المتكررة.
| نوع الاشتراك | الإيرادات السنوية | المشتركين |
|---|---|---|
| خطة الصيانة الأساسية | 3.9 مليون دولار | 26,000 |
| حزمة الخدمة الممتازة | 2.6 مليون دولار | 11,500 |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.