|
شركة Lockheed Martin Corporation (LMT): Canvas نموذج الأعمال [Jan-2015 تم تحديثه] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Lockheed Martin Corporation (LMT) Bundle
في عالم الدفاع والفضاء الرفيع المستوى ، تقف شركة لوكهيد مارتن كتيتان التكنولوجي ، مما يحول الأمن القومي من خلال حلول مبتكرة تدفع حدود القدرة البشرية. من خلال نموذج أعمال يتشابك في الأبحاث المتطورة ، والشراكات الحكومية الاستراتيجية ، والتنمية التكنولوجية المتقدمة ، وضعت شركة لوكهيد مارتن نفسها كمهندس معماري أساسي للبنية التحتية للدفاع العالمي ، مما يوفر أنظمة متطورة تتراوح من الدفاع الصاروخي إلى تقنيات استكشاف الفضاء. يكشف هذا المخطط المعقد للنجاح كيف يمكن لشركة واحدة أن تصبح وصيًا لا غنى عنه للأمن الوطني والدولي ، حيث يستفيد من قدراتها الفريدة لخلق قيمة لا مثيل لها للحكومات والمنظمات العسكرية في جميع أنحاء العالم.
شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
وزارة الدفاع الأمريكية كشريك عقد حكومي رئيسي
في عام 2023 ، حصل لوكهيد مارتن على 37.4 مليار دولار من جوائز العقد الإجمالي من وزارة الدفاع الأمريكية. تشمل شرائح العقد الأولية:
| نوع العقد | القيمة ($ b) |
|---|---|
| برنامج F-35 Fighter Jet | 12.6 |
| أنظمة الدفاع الصاروخي | 8.9 |
| اتصالات القمر الصناعي العسكري | 6.2 |
| أنظمة الصواريخ التكتيكية | 5.7 |
موردي الفضاء والدفاع
تشمل موردي التكنولوجيا الرئيسيين لوكهيد مارتن:
- Honeywell International - Evionics Systems (4.3 مليار دولار في العقود المشتركة)
- Northrop Grumman - المكونات الإلكترونية (3.7 مليار دولار في المشاريع التعاونية)
- تقنيات Raytheon - تقنيات الرادار والمستشعرات (5.2 مليار دولار في الشراكات)
حكومات الحلفاء الدولية والمنظمات العسكرية
انهيار الشراكة الدولية لعام 2023:
| دولة | قيمة العقد ($ ب) | أنظمة الدفاع الأولية |
|---|---|---|
| المملكة المتحدة | 6.5 | F-35 المشترك Strike Fighter |
| اليابان | 4.8 | الدفاع الصاروخ Aegis |
| أستراليا | 3.2 | أنظمة القتال البحرية |
| إسرائيل | 2.9 | تكنولوجيا الدفاع الصاروخي |
جامعات الأبحاث ومراكز تطوير التكنولوجيا
شراكات البحث في عام 2023:
- معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) - أبحاث الحوسبة الكمومية (12.5 مليون دولار)
- Georgia Tech - تطوير المواد المتقدمة (8.3 مليون دولار)
- معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا (Caltech) - هندسة الفضاء (7.6 مليون دولار)
المقاولون من الباطن متخصصون في الهندسة والتصنيع المتقدمة
علاقات المقاول من الباطن الرئيسي في عام 2023:
| المقاول من الباطن | التخصص | قيمة العقد ($ m) |
|---|---|---|
| أنظمة الروح الهوائية | هياكل الطيران | 2,100 |
| أنظمة BAE | الأنظمة الإلكترونية | 1,750 |
| جنرال إلكتريك | أنظمة الدفع | 1,450 |
شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتصنيع الطيران والفضاء
في عام 2023 ، حقق قطاع الطيران في لوكهيد مارتن 30.8 مليار دولار من صافي المبيعات. أنتجت الشركة 37 F-35 Lightning II Fighter Jets في عام 2023.
| نوع الطائرة | الإنتاج السنوي | القيمة الإجمالية |
|---|---|---|
| F-35 Lightning II | 37 وحدة | 5.4 مليار دولار |
| C-130J Super Hercules | 18 وحدة | 2.1 مليار دولار |
أبحاث وتطوير التكنولوجيا العسكرية المتقدمة
استثمرت لوكهيد مارتن 2.4 مليار دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2023.
- تشمل مجالات التركيز على البحث والتطوير تقنيات فرط الصوت
- أبحاث الحوسبة الكمومية
- التطبيقات العسكرية الذكاء الاصطناعي
هندسة نظام الدفاع الصاروخي
أنتج قطاع السير في الصواريخ والنيران 15.5 مليار دولار من المبيعات الصافية خلال عام 2023.
| نظام الدفاع | قيمة العقد السنوية |
|---|---|
| نظام الصواريخ ثاد | 3.2 مليار دولار |
| نظام الصواريخ باتريوت | 2.7 مليار دولار |
تطوير تكنولوجيا استكشاف الفضاء
أنتج قطاع الفضاء في لوكهيد مارتن 12.1 مليار دولار من صافي المبيعات في عام 2023.
- برنامج مركبة الفضاء ناسا أوريون
- تطوير الأقمار الصناعية التجارية
- صيانة كوكبة القمر الصناعي GPS
حلول الأمن السيبراني وتكنولوجيا المعلومات
أنشأ قطاع أنظمة الروتاري والبعثة ، والذي يتضمن الأمن السيبراني ، 15.3 مليار دولار من صافي المبيعات خلال عام 2023.
| خدمة الأمن السيبراني | الإيرادات السنوية |
|---|---|
| عقود الأمن السيبراني الحكومية | 4.6 مليار دولار |
| البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات العسكرية | 3.2 مليار دولار |
شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة للفضاء والدفاع المهرة ذات المهارات العالية
اعتبارًا من عام 2023 ، توظف شركة Lockheed Martin 116،000 عامل ، حيث يحمل حوالي 75 ٪ شهادات متقدمة في المجالات الهندسية والتقنية.
| قطاع القوى العاملة | عدد الموظفين | نسبة مئوية |
|---|---|---|
| مهندسو درجة متقدمة | 87,000 | 75% |
| الباحثون على مستوى الدكتوراه | 5,200 | 4.5% |
مرافق البحث والتطوير المتقدمة
تدير شركة Lockheed Martin 13 مركزًا رئيسيًا للبحث والتطوير في جميع أنحاء الولايات المتحدة مع إجمالي استثمار في البحث والتطوير يبلغ 2.1 مليار دولار في عام 2023.
- مراكز الأبحاث الموجودة في: كاليفورنيا ، تكساس ، ماريلاند ، كولورادو
- ميزانية البحث والتطوير السنوية: 2.1 مليار دولار
- عدد مرافق البحث النشطة: 13
براءات الاختراع للدفاع والفضاء في مجال الدفاع والفضاء
اعتبارًا من عام 2023 ، تمتلك شركة لوكهيد مارتن 6500 براءة اختراع نشطة في تقنيات الفضاء والدفاع.
| فئة براءات الاختراع | عدد براءات الاختراع |
|---|---|
| تقنيات الطيران | 3,200 |
| أنظمة الدفاع | 2,800 |
| تقنيات الأمن السيبراني | 500 |
بنية تحتية واسعة النطاق للأمن الحكومي
يحافظ Lockheed Martin على قدرات التخليص الأمنية عبر مستويات تصنيف متعددة.
- الموظفين الذين لديهم تصريح سر: 45000
- مرافق مع مرافق المعلومات المقصورة الآمنة (SCIF): 22
- ميزانية الامتثال الأمنية السنوية: 180 مليون دولار
معدات التصنيع والاختبار المتطورة
بلغ إجمالي استثمار رأس المال في البنية التحتية للتصنيع 1.3 مليار دولار في عام 2023.
| فئة المعدات | القيمة الإجمالية | عدد الوحدات |
|---|---|---|
| أنظمة التصنيع المتقدمة | 650 مليون دولار | 87 |
| معدات اختبار الدقة | 450 مليون دولار | 63 |
| البنية التحتية للمحاكاة والنمذجة | 200 مليون دولار | 41 |
شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
تقنيات الأمن القومي والدفاع المتطور
إيرادات لوكهيد مارتن 2023 من قطاعات الدفاع: 50.4 مليار دولار
| فئة التكنولوجيا | الاستثمار السنوي | بحث & تنمية الإنفاق |
|---|---|---|
| أنظمة الدفاع المتقدمة | 2.3 مليار دولار | 1.8 مليار دولار |
| تقنيات الطيران | 1.9 مليار دولار | 1.5 مليار دولار |
حلول شاملة للعسكرية والفضاء
محفظة النظام العسكري الرئيسي: 68.7 مليار دولار في المشاريع المتعاقد عليها
- برنامج F-35 Lightning II Fighter: 34.2 مليار دولار قيمة العقد السنوي
- أنظمة الدفاع الصاروخي: 12.5 مليار دولار قيمة العقد السنوي
- أنظمة الفضاء: 15.9 مليار دولار قيمة العقد السنوي
الابتكار التكنولوجي المتقدم للدفاع العالمي
| منطقة الابتكار | حصة السوق العالمية | ميزانية الابتكار السنوية |
|---|---|---|
| تقنيات شديدة الصوت | 42% | 780 مليون دولار |
| الدفاع عن الذكاء الاصطناعي | 35% | 650 مليون دولار |
تصميم نظام المهمة العالي الموثوقية الناقدة
معدل نجاح المهمة عبر منصات الدفاع: 99.8 ٪
- موثوقية أنظمة الأقمار الصناعية: 99.9 ٪
- دقة أنظمة توجيه الصواريخ: 99.7 ٪
- أنظمة الدفاع عن الأمن السيبراني: 99.6 ٪
التفوق التكنولوجي الاستراتيجي للتطبيقات العسكرية
إجمالي قيمة العقد الحكومي في عام 2023: 73.6 مليار دولار
| المجال الاستراتيجي | قيمة العقد السنوية | نسبة القيادة التكنولوجية |
|---|---|---|
| الفضاء العسكري | 38.2 مليار دولار | 47% |
| أنظمة الصواريخ | 22.5 مليار دولار | 53% |
| تقنيات الفضاء | 12.9 مليار دولار | 41% |
شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
شراكات عقود حكومية طويلة الأجل
محفظة عقود حكومة لوكهيد مارتن اعتبارا من عام 2023:
| نوع العقد | القيمة الإجمالية | مدة |
|---|---|---|
| وزارة الدفاع الأمريكية | 44.5 مليار دولار | 5-10 سنوات |
| عقود ناسا | 3.2 مليار دولار | 3-7 سنوات |
| مجتمع الذكاء | 6.7 مليار دولار | 4-8 سنوات |
إدارة الحسابات العسكرية والدفاعية المخصصة
هيكل إدارة الحساب:
- مديري حسابات مخصصون لأفضل 25 عميل دفاع
- فرق متخصصة لكل فرع عسكري
- متوسط علاقة العميل: 12.4 سنة
خدمات الدعم الفني والصيانة
مقاييس الدعم الفني لعام 2023:
| فئة الخدمة | ساعات الدعم السنوية | وقت الاستجابة |
|---|---|---|
| صيانة طائرة مقاتلة F-35 | 247000 ساعة | 4.2 ساعة |
| أنظمة الدفاع الصاروخي | 89،500 ساعة | 3.7 ساعات |
| دعم الأقمار الصناعية | 62300 ساعة | 5.1 ساعات |
الاستشارات التكنولوجية المخصصة
انهيار خدمة الاستشارات:
- إجمالي ارتباطات الاستشارات في 2023: 187
- متوسط قيمة المشروع الاستشاري: 4.3 مليون دولار
- تخدم الصناعات: الدفاع ، الفضاء ، الأمن السيبراني
برامج الابتكار المستمر وترقية النظام
بيانات استثمار الابتكار:
| فئة الابتكار | الاستثمار السنوي | نسبة البحث والتطوير |
|---|---|---|
| التكنولوجيا العسكرية | 1.6 مليار دولار | 11.2% |
| حلول الأمن السيبراني | 520 مليون دولار | 3.6% |
| أنظمة الفضاء | 740 مليون دولار | 5.1% |
شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: القنوات
مفاوضات عقود الحكومة المباشرة
في السنة المالية 2022 ، حصل لوكهيد مارتن على 35.4 مليار دولار من عقود جديدة من وزارة الدفاع الأمريكية. تشمل قنوات التفاوض المباشرة للشركة فرقًا متخصصة تعمل عبر قطاعات المشتريات الدفاعية المتعددة.
| نوع العقد | القيمة الإجمالية 2022 | نسبة إجمالي العقود |
|---|---|---|
| المشتريات الدفاعية | 35.4 مليار دولار | 62.3% |
| المبيعات العسكرية الدولية | 12.6 مليار دولار | 22.1% |
| بحث & عقود التنمية | 5.2 مليار دولار | 9.1% |
معارض ومؤتمرات صناعة صناعة الدفاع
يشارك شركة Lockheed Martin في حوالي 47 معارضًا تجارية للدفاع والفضاء الرئيسي سنويًا ، بمتوسط استثمار قدره 3.7 مليون دولار في نفقات المعارض والشبكات.
- مؤتمر جمعية القوات الجوية
- معرض دوري البحرية البحرية للبحر
- معرض الدفاع الدولي
- ندوة القوة العالمية AUSA
التقديمات التقنية عبر الإنترنت
قامت الشركة بمعالجة 1،284 مقترحات تقنية عبر الإنترنت في عام 2022 ، بمتوسط قيمة تقديم قدرها 42.6 مليون دولار لكل اقتراح.
| فئة الاقتراح | عدد التقديمات | إجمالي قيمة الاقتراح |
|---|---|---|
| الطائرات العسكرية | 438 | 18.7 مليار دولار |
| أنظمة الصواريخ | 312 | 13.2 مليار دولار |
| أنظمة الفضاء | 246 | 10.4 مليار دولار |
فرق المبيعات وتطوير الأعمال الاستراتيجية
توظف شركة Lockheed Martin 672 متخصصين في مبيعات وتطوير الأعمال ، مع متوسط إنتاجية الفريق يولد 53.8 مليون دولار من العقود لكل محترف في عام 2022.
منصات المشتريات العسكرية
تشارك الشركة بنشاط مع 14 منصة شراء عسكرية أولية ، تغطي أنظمة اكتساب الدفاع الأمريكية والدولية.
- بوابة اكتساب الدفاع
- فرص العمل الفيدرالية (beta.sam.gov)
- بوابة المبيعات العسكرية الدولية
- نظام المشتريات الناتو
شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
وزارة الدفاع بالولايات المتحدة
في عام 2023 ، حصل لوكهيد مارتن على 37.8 مليار دولار في عقود الدفاع من وزارة الدفاع الأمريكية. تشمل العقود الأولية:
| برنامج | قيمة العقد |
|---|---|
| برنامج F-35 Lightning II Fighter | 24.5 مليار دولار |
| نظام الدفاع الصاروخي ثاد | 5.2 مليار دولار |
| C-130J Super Hercules | 3.1 مليار دولار |
المنظمات العسكرية المتحالفة مع الناتو
بلغ إجمالي العقود العسكرية لحلف الناتو لوكهيد مارتن في عام 2023 حوالي 12.6 مليار دولار في مختلف البلدان.
- المملكة المتحدة: 4.3 مليار دولار
- ألمانيا: 3.2 مليار دولار
- إيطاليا: 2.5 مليار دولار
- النرويج: 1.6 مليار دولار
- دول الناتو الأخرى: مليار دولار
إدارات الدفاع الحكومية الدولية
وصلت عقود الدفاع الدولية خارج الناتو في عام 2023 إلى 8.7 مليار دولار.
| دولة | قيمة العقد |
|---|---|
| أستراليا | 2.9 مليار دولار |
| اليابان | 2.4 مليار دولار |
| كوريا الجنوبية | 1.8 مليار دولار |
| إسرائيل | 1.6 مليار دولار |
مؤسسات أبحاث الفضاء والتكنولوجيا
بلغت عقود البحث والتطوير في عام 2023 3.5 مليار دولار.
- ناسا: 1.7 مليار دولار
- DARPA: 1.2 مليار دولار
- شراكات البحوث الجامعية: 600 مليون دولار
وكالات الأمن الداخلي
بلغت عقود الأمن الداخلي في عام 2023 2.9 مليار دولار.
| وكالة | قيمة العقد |
|---|---|
| حماية الجمارك وحدود الولايات المتحدة | 1.4 مليار دولار |
| إدارة أمن النقل | 850 مليون دولار |
| وزارة الأمن الداخلي | 650 مليون دولار |
شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
استثمارات بحثية وتنمية مكثفة
في السنة المالية 2022 ، استثمرت لوكهيد مارتن 2.35 مليار دولار في نفقات البحث والتطوير والهندسة. يمثل الإنفاق على البحث والتطوير للشركة حوالي 4.3 ٪ من إجمالي إيراداتها.
| السنة المالية | استثمار البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2022 | 2.35 مليار دولار | 4.3% |
| 2021 | 2.28 مليار دولار | 4.2% |
تعويض القوى العاملة عالية المهارات
بلغ إجمالي تعويض الموظف في لوكهيد مارتن لعام 2022 حوالي 13.8 مليار دولار. كان متوسط الراتب السنوي للموظفين حوالي 107،000 دولار.
- إجمالي القوى العاملة: 116000 موظف
- متوسط التعويض السنوي: 107000 دولار
- إجمالي نفقات التعويض: 13.8 مليار دولار
البنية التحتية التصنيع المتقدمة
حافظت الشركة على 44 منشأة تصنيع أولية في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، حيث بلغت النفقات الرأسمالية 1.1 مليار دولار في عام 2022.
| نوع المنشأة | عدد المرافق | الإنفاق الرأسمالي |
|---|---|---|
| مرافق التصنيع الأولية | 44 | 1.1 مليار دولار |
صيانة الامتثال وتصريح الأمن
قدرت النفقات المتعلقة بالامتثال والنفقات المتعلقة بالأمن بمبلغ 350 مليون دولار في عام 2022 ، والتي تغطي فحص الخلفية ، وعمليات التخليص ، والامتثال التنظيمي.
عمليات الاختبار والتحقق التكنولوجي المعقدة
بلغت تكاليف الاختبار والتحقق التكنولوجي حوالي 750 مليون دولار في عام 2022 ، مما يمثل ضمان الجودة الحرجة لأنظمة الدفاع والفضاء.
| فئة التكلفة | النفقات السنوية |
|---|---|
| الامتثال والأمن | 350 مليون دولار |
| الاختبار التكنولوجي | 750 مليون دولار |
ملخص هيكل التكلفة الإجمالي لعام 2022:
- البحث والتطوير: 2.35 مليار دولار
- تعويض الموظف: 13.8 مليار دولار
- البنية التحتية للتصنيع: 1.1 مليار دولار
- الامتثال والأمن: 350 مليون دولار
- الاختبار التكنولوجي: 750 مليون دولار
شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
عقود الدفاع الحكومية الأمريكية
في عام 2023 ، أبلغت شركة لوكهيد مارتن عن 48.6 مليار دولار من إجمالي المبيعات الصافية ، مع حوالي 73 ٪ (35.5 مليار دولار) المستمدة من عقود الحكومة الأمريكية.
| نوع العقد | الإيرادات (2023) | نسبة إجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| عقود وزارة الدفاع | 32.1 مليار دولار | 66% |
| عقود الحكومة الفيدرالية الأخرى | 3.4 مليار دولار | 7% |
مبيعات المعدات العسكرية الدولية
بلغ إجمالي المبيعات العسكرية الدولية في عام 2023 7.2 مليار دولار ، وتمثل 14.8 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
- F-35 Lightning II Fighter Jet International Sales: 4.5 مليار دولار
- مبيعات تصدير أنظمة الصواريخ: 1.3 مليار دولار
- أنظمة التدريب العسكرية: 900 مليون دولار
عقود تكنولوجيا استكشاف الفضاء
ناسا والعقود المتعلقة بالفضاء تولد 6.8 مليار دولار في عام 2023.
| برنامج الفضاء | قيمة العقد |
|---|---|
| برامج الفضاء التجارية | 2.6 مليار دولار |
| مهام استكشاف ناسا | 3.5 مليار دولار |
| تكنولوجيا الأقمار الصناعية | 700 مليون دولار |
حلول الأمن السيبراني وتكنولوجيا المعلومات
حققت خدمات الأمن السيبراني وتكنولوجيا المعلومات 3.2 مليار دولار من الإيرادات لعام 2023.
- عقود الأمن السيبراني الحكومية: 2.1 مليار دولار
- خدمات الأمن السيبراني التجاري: 700 مليون دولار
- دعم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 400 مليون دولار
خدمات الاستشارات التكنولوجية والدعم
ساهمت خدمات الاستشارات والدعم بمبلغ 1.4 مليار دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2023.
| فئة الخدمة | ربح |
|---|---|
| استشارات النظم العسكرية | 800 مليون دولار |
| خدمات تكامل التكنولوجيا | 400 مليون دولار |
| دعم البحوث المتقدمة | 200 مليون دولار |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.