Lockheed Martin Corporation (LMT): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde à enjeux élevés de la défense et de l'aérospatiale, Lockheed Martin Corporation est un titan technologique, transformant la sécurité nationale à travers des solutions innovantes qui repoussent les limites de la capacité humaine. Avec un modèle commercial qui entrelace la recherche de pointe, les partenariats stratégiques du gouvernement et le développement technologique avancé, Lockheed Martin s'est positionné comme un architecte critique de l'infrastructure mondiale de défense, offrant des systèmes sophistiqués qui vont de la défense missile aux technologies d'exploration spatiale. Ce plan complexe du succès révèle comment une seule entreprise peut devenir un gardien indispensable de la sécurité nationale et internationale, tirant parti de ses capacités uniques pour créer une valeur inégalée pour les gouvernements et les organisations militaires du monde entier.

Lockheed Martin Corporation (LMT) - Modèle commercial: partenariats clés

Département américain de la Défense en tant que partenaire contractuel du gouvernement principal

En 2023, Lockheed Martin a obtenu 37,4 milliards de dollars de récompenses de contrat auprès du ministère américain de la Défense. Les principaux segments de contrat comprennent:

Type de contrat	Valeur ($ b)
Programme F-35 Fighter Jet	12.6
Systèmes de défense antimissile	8.9
Communications satellites militaires	6.2
Systèmes de missiles tactiques	5.7

Fournisseurs de technologies aérospatiales et de défense

Les principaux fournisseurs de technologies pour Lockheed Martin comprennent:

• Honeywell International - Avionics Systems (4,3 milliards de dollars de contrats conjoints)
• Northrop Grumman - Electronic Components (3,7 milliards de dollars de projets collaboratifs)
• Raytheon Technologies - Radar et Sensor Technologies (5,2 milliards de dollars en partenariats)

Gouvernements internationaux alliés et organisations militaires

Répartition des partenariats internationaux pour 2023:

Pays	Valeur du contrat ($ b)	Systèmes de défense primaire
Royaume-Uni	6.5	F-35 Fight Fighter
Japon	4.8	Défense missile Aegis
Australie	3.2	Systèmes de combat maritime
Israël	2.9	Technologie de défense antimissile

Recherchez les universités et les centres de développement technologique

Partenariats de recherche en 2023:

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT) - Recherche informatique quantique (12,5 millions de dollars)
• Georgia Tech - Développement avancé des matériaux (8,3 millions de dollars)
• California Institute of Technology (CALTECH) - Génie aérospatial (7,6 millions de dollars)

Sous-traitants spécialisés en génie avancé et fabrication

Relations clés du sous-traitant en 2023:

Sous-traitant	Spécialisation	Valeur du contrat ($ m)
Aérosystèmes spirituels	Structures aérospatiales	2,100
Systèmes BAE	Systèmes électroniques	1,750
Électrique générale	Systèmes de propulsion	1,450

Lockheed Martin Corporation (LMT) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et fabrication du système aérospatial et de défense

En 2023, le segment aéronautique de Lockheed Martin a généré 30,8 milliards de dollars de ventes nettes. La société a produit 37 avions de chasse F-35 Lightning II en 2023.

Type d'avion	Production annuelle	Valeur totale
F-35 Lightning II	37 unités	5,4 milliards de dollars
C-130J Super Hercules	18 unités	2,1 milliards de dollars

Recherche et développement des technologies militaires avancées

Lockheed Martin a investi 2,4 milliards de dollars dans les frais de recherche et développement en 2023.

• Les domaines de concentration en R&D comprennent des technologies hypersoniques
• Recherche informatique quantique
• Applications militaires de l'intelligence artificielle

Ingénierie du système de défense antimissile

Le segment des missiles et des incendies a généré 15,5 milliards de dollars de ventes nettes en 2023.

Système de défense	Valeur du contrat annuel
Système de missiles thaad	3,2 milliards de dollars
Système de missiles patriotes	2,7 milliards de dollars

Développement technologique d'exploration spatiale

Le segment spatial de Lockheed Martin a généré 12,1 milliards de dollars de ventes nettes en 2023.

• Programme de vaisseau spatial de la NASA Orion
• Développement de satellites commerciaux
• Entretien de constellation par satellite GPS

Solutions de cybersécurité et de technologie de l'information

Le segment du rotatif et des systèmes de mission, qui comprend la cybersécurité, a généré 15,3 milliards de dollars de ventes nettes en 2023.

Service de cybersécurité	Revenus annuels
Contrats de cybersécurité du gouvernement	4,6 milliards de dollars
Infrastructure informatique militaire	3,2 milliards de dollars

Lockheed Martin Corporation (LMT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Travail en génie aérospatial et de défense hautement qualifié

En 2023, Lockheed Martin emploie 116 000 travailleurs au total, avec environ 75% détenant des diplômes avancés dans les domaines techniques et techniques.

Segment de la main-d'œuvre	Nombre d'employés	Pourcentage
Ingénieurs de diplôme avancés	87,000	75%
Chercheurs de doctorat	5,200	4.5%

Installations de recherche et développement avancées

Lockheed Martin exploite 13 centres de R&D primaires à travers les États-Unis avec un investissement en R&D total de 2,1 milliards de dollars en 2023.

• Centres de recherche situés en: Californie, Texas, Maryland, Colorado
• Budget de R&D annuel: 2,1 milliards de dollars
• Nombre d'installations de recherche actives: 13

Brevets de défense propriétaire et de technologie aérospatiale

En 2023, Lockheed Martin détient 6 500 brevets actifs dans les technologies aérospatiales et de défense.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Technologies aérospatiales	3,200
Systèmes de défense	2,800
Technologies de cybersécurité	500

Infrastructure de dédouanement de sécurité gouvernementale étendue

Lockheed Martin maintient les capacités de dégagement de sécurité sur plusieurs niveaux de classification.

• Employés ayant un dégagement top secret: 45 000
• Installations avec des installations d'information compartimentées sécurisées (SCIF): 22
• Budget annuel de la conformité de la sécurité: 180 millions de dollars

Équipement de fabrication et de test sophistiqué

L'investissement total en capital dans les infrastructures manufacturières a atteint 1,3 milliard de dollars en 2023.

Catégorie d'équipement	Valeur totale	Nombre d'unités
Systèmes de fabrication avancés	650 millions de dollars	87
Équipement de test de précision	450 millions de dollars	63
Infrastructure de simulation et de modélisation	200 millions de dollars	41

Lockheed Martin Corporation (LMT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Technologies de sécurité nationale et de défense de pointe

Les revenus de Lockheed Martin en 2023 des segments de défense: 50,4 milliards de dollars

Catégorie de technologie	Investissement annuel	Recherche & Dépenses de développement
Systèmes de défense avancés	2,3 milliards de dollars	1,8 milliard de dollars
Technologies aérospatiales	1,9 milliard de dollars	1,5 milliard de dollars

Solutions complètes du système militaire et aérospatial

Valeur du portefeuille du système militaire clé: 68,7 milliards de dollars de projets contractés

• F-35 Lightning II Fighter Programme: 34,2 milliards de dollars
• Systèmes de défense antimissile: 12,5 milliards de dollars Valeur du contrat annuel
• Systèmes spatiaux: valeur contractuelle annuelle de 15,9 milliards de dollars

Innovation technologique avancée pour la défense mondiale

Zone d'innovation	Part de marché mondial	Budget d'innovation annuel
Technologies hypersoniques	42%	780 millions de dollars
Défense de l'intelligence artificielle	35%	650 millions de dollars

Conception de système critique de mission à haute fiabilité

Taux de réussite de la mission sur les plates-formes de défense: 99,8%

• Fiabilité des systèmes satellites: 99,9%
• Précision des systèmes de guidage des missiles: 99,7%
• Systèmes de défense de la cybersécurité: 99,6%

Spécialisation technologique stratégique pour les applications militaires

Valeur totale du contrat du gouvernement en 2023: 73,6 milliards de dollars

Domaine stratégique	Valeur du contrat annuel	Pourcentage de leadership technologique
Aérospatial militaire	38,2 milliards de dollars	47%
Systèmes de missiles	22,5 milliards de dollars	53%
Technologies spatiales	12,9 milliards de dollars	41%

Lockheed Martin Corporation (LMT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats contractuels du gouvernement à long terme

Portefeuille de contrats du gouvernement de Lockheed Martin à partir de 2023:

Type de contrat	Valeur totale	Durée
Département américain de la défense	44,5 milliards de dollars	5-10 ans
Contrats de la NASA	3,2 milliards de dollars	3-7 ans
Communauté du renseignement	6,7 milliards de dollars	4-8 ans

Gestion des comptes militaires et de défense dédiés

Structure de gestion du compte:

• Gestionnaires de compte dédiés pour les 25 meilleurs clients de la défense
• Équipes spécialisées pour chaque branche militaire
• Tenure moyenne des relations avec le client: 12,4 ans

Services de support technique et de maintenance

Métriques de support technique pour 2023:

Catégorie de service	Heures de soutien annuelles	Temps de réponse
Entretien des avions de chasse F-35	247 000 heures	4,2 heures
Systèmes de défense antimissile	89 500 heures	3,7 heures
Support par satellite	62 300 heures	5,1 heures

Conseil technologique personnalisé

Répartition des services de conseil:

• Engagements de conseil total en 2023: 187
• Valeur du projet de conseil moyen: 4,3 millions de dollars
• Industries servies: défense, aérospatiale, cybersécurité

Programmes d'innovation continue et de mise à niveau du système

Données d'investissement en innovation:

Catégorie d'innovation	Investissement annuel	Pourcentage de R&D
Technologie militaire	1,6 milliard de dollars	11.2%
Solutions de cybersécurité	520 millions de dollars	3.6%
Systèmes spatiaux	740 millions de dollars	5.1%

Lockheed Martin Corporation (LMT) - Modèle d'entreprise: canaux

Négociations de contrat du gouvernement direct

Au cours de l'exercice 2022, Lockheed Martin a obtenu 35,4 milliards de dollars de nouveaux contrats auprès du ministère américain de la Défense. Les canaux de négociation directs de l'entreprise comprennent des équipes spécialisées travaillant sur plusieurs segments d'approvisionnement en défense.

Type de contrat	Valeur totale 2022	Pourcentage du total des contrats
Marchandage de défense	35,4 milliards de dollars	62.3%
Ventes militaires internationales	12,6 milliards de dollars	22.1%
Recherche & Contrats de développement	5,2 milliards de dollars	9.1%

Salons et conférences commerciales de l'industrie de la défense

Lockheed Martin participe à environ 47 salons majeurs de défense et aérospatiale chaque année, avec un investissement moyen de 3,7 millions de dollars en dépenses d'exposition et de réseautage.

• Conférence de l'Air Force Association
• Exposition de la marine de la Séare-espace
• Exposition internationale de défense
• AUSA Global Force Symposium

Soumissions de propositions techniques en ligne

La société a traité 1 284 propositions techniques en ligne en 2022, avec une valeur de soumission moyenne de 42,6 millions de dollars par proposition.

Catégorie de proposition	Nombre de soumissions	Valeur totale de proposition
Avions militaires	438	18,7 milliards de dollars
Systèmes de missiles	312	13,2 milliards de dollars
Systèmes spatiaux	246	10,4 milliards de dollars

Équipes de vente stratégique et de développement commercial

Lockheed Martin emploie 672 professionnels des ventes et du développement commercial dédiés, une productivité d'équipe moyenne générant 53,8 millions de dollars de contrats par professionnel en 2022.

Plateformes d'approvisionnement militaire

La société s'engage activement avec 14 plates-formes d'approvisionnement militaire primaires, couvrant les systèmes d'acquisition de défense américaine et internationale.

• Portail universitaire d'acquisition de défense
• Opportunités commerciales fédérales (beta.sam.gov)
• Portail des ventes militaires internationales
• Système d'approvisionnement de l'OTAN

Lockheed Martin Corporation (LMT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Département de la Défense des États-Unis

En 2023, Lockheed Martin a obtenu 37,8 milliards de dollars de contrats de défense auprès du ministère américain de la Défense. Les contrats principaux comprennent:

Programme	Valeur du contrat
Programme de chasseurs F-35 Lightning II	24,5 milliards de dollars
Système de défense antimissile thaad	5,2 milliards de dollars
C-130J Super Hercules	3,1 milliards de dollars

Organisations militaires alliées de l'OTAN

Les contrats militaires de l'OTAN pour Lockheed Martin en 2023 ont totalisé environ 12,6 milliards de dollars dans divers pays.

• Royaume-Uni: 4,3 milliards de dollars
• Allemagne: 3,2 milliards de dollars
• Italie: 2,5 milliards de dollars
• Norvège: 1,6 milliard de dollars
• Autres pays de l'OTAN: 1 milliard de dollars

Départements de défense du gouvernement international

Les contrats de défense internationaux en dehors de l'OTAN en 2023 ont atteint 8,7 milliards de dollars.

Pays	Valeur du contrat
Australie	2,9 milliards de dollars
Japon	2,4 milliards de dollars
Corée du Sud	1,8 milliard de dollars
Israël	1,6 milliard de dollars

Institutions de recherche aérospatiale et technologique

Les contrats de recherche et de développement en 2023 s'élevaient à 3,5 milliards de dollars.

• NASA: 1,7 milliard de dollars
• DARPA: 1,2 milliard de dollars
• Partenariats de recherche universitaire: 600 millions de dollars

Agences de sécurité intérieure

Les contrats de sécurité intérieure en 2023 ont totalisé 2,9 milliards de dollars.

Agence	Valeur du contrat
Coutumes et protection des frontières aux États-Unis	1,4 milliard de dollars
Administration de la sécurité des transports	850 millions de dollars
Département de sécurité intérieure	650 millions de dollars

Lockheed Martin Corporation (LMT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements approfondis de recherche et développement

Au cours de l'exercice 2022, Lockheed Martin a investi 2,35 milliards de dollars dans les dépenses de recherche, de développement et d'ingénierie. Les dépenses en R&D de la société représentaient environ 4,3% de ses revenus totaux.

Exercice fiscal	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2022	2,35 milliards de dollars	4.3%
2021	2,28 milliards de dollars	4.2%

Compensation de la main-d'œuvre très qualifiée

La compensation totale des employés de Lockheed Martin pour 2022 était d'environ 13,8 milliards de dollars. Le salaire annuel moyen des employés était d'environ 107 000 $.

• Total de main-d'œuvre: 116 000 employés
• Rémunération annuelle moyenne: 107 000 $
• Dépenses totales de rémunération: 13,8 milliards de dollars

Infrastructure de fabrication avancée

La société a maintenu 44 principales installations de fabrication à travers les États-Unis, avec des dépenses en capital de 1,1 milliard de dollars en 2022.

Type d'installation	Nombre d'installations	Dépenses en capital
Installations de fabrication primaires	44	1,1 milliard de dollars

Maintenance de conformité et d'autorisation de sécurité

Les dépenses liées à la conformité et à la sécurité ont été estimées à 350 millions de dollars en 2022, couvrant les vérifications des antécédents, les processus de dégagement et la conformité réglementaire.

Processus de tests technologiques complexes et de validation

Les coûts des tests technologiques et de la validation étaient d'environ 750 millions de dollars en 2022, ce qui représente une assurance qualité critique pour les systèmes de défense et aérospatiale.

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles
Conformité et sécurité	350 millions de dollars
Tests technologiques	750 millions de dollars

Résumé de la structure des coûts totaux pour 2022:

• Recherche et développement: 2,35 milliards de dollars
• Compensation des employés: 13,8 milliards de dollars
• Infrastructure de fabrication: 1,1 milliard de dollars
• Conformité et sécurité: 350 millions de dollars
• Test technologique: 750 millions de dollars

Lockheed Martin Corporation (LMT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Contrats de défense du gouvernement américain

En 2023, Lockheed Martin a déclaré 48,6 milliards de dollars de ventes nettes totales, avec environ 73% (35,5 milliards de dollars) dérivées des contrats du gouvernement américain.

Type de contrat	Revenus (2023)	Pourcentage des ventes totales
Contrats du ministère de la Défense	32,1 milliards de dollars	66%
Autres contrats du gouvernement fédéral	3,4 milliards de dollars	7%

Ventes internationales d'équipements militaires

Les ventes militaires internationales en 2023 ont totalisé 7,2 milliards de dollars, ce qui représente 14,8% du total des revenus de l'entreprise.

• F-35 Lightning II Fighter Jet Ventes internationales: 4,5 milliards de dollars
• Ventes d'exportation de systèmes de missiles: 1,3 milliard de dollars
• Systèmes de formation militaire: 900 millions de dollars

Contrats technologiques d'exploration spatiale

La NASA et les contrats liés à l'espace ont généré 6,8 milliards de dollars en 2023.

Programme spatial	Valeur du contrat
Programmes spatiaux commerciaux	2,6 milliards de dollars
Missions d'exploration de la NASA	3,5 milliards de dollars
Technologie satellite	700 millions de dollars

Solutions de cybersécurité et informatiques

Les services de cybersécurité et de technologie de l'information ont généré 3,2 milliards de dollars de revenus pour 2023.

• Contrats gouvernementaux de cybersécurité: 2,1 milliards de dollars
• Services commerciaux de cybersécurité: 700 millions de dollars
• Support d'infrastructure informatique: 400 millions de dollars

Services de conseil et de soutien technologiques

Les services de conseil et de soutien ont contribué à 1,4 milliard de dollars au total des revenus en 2023.

Catégorie de service	Revenu
Conseil des systèmes militaires	800 millions de dollars
Services d'intégration technologique	400 millions de dollars
Soutien avancé de la recherche	200 millions de dollars