![]() |
Loma Negra Compañía Industriinal Argentina Sociedad Anónima (Loma): Canvas نموذج الأعمال [Jan-2025 محدث] |

Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) Bundle
في المشهد الديناميكي للابتكار الصناعي الأرجنتيني، تبرز لوما نيجرا كقوة لمواد البناء، وتضع نفسها بشكل استراتيجي عند تقاطع التصنيع المتقدم والتنمية المستدامة. من خلال نموذج أعمال قوي يستفيد من الشراكات العالمية، والتكنولوجيا المتطورة، وفهم السوق المحلي العميق، تحول هذه الشركة نموذج إنتاج الأسمنت التقليدي إلى نظام بيئي متطور لخلق القيمة. من خلال تشريح Loma Negra's Business Model Canvas، سنكشف عن الآليات المعقدة التي دفعت هذا العملاق الصناعي ليصبح حجر الزاوية في قطاع البنية التحتية والبناء في الأرجنتين.
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مجموعة لافارج هولسيم (المساهم الأكبر)
نسبة الملكية: 84.99٪ اعتبارًا من عام 2023
تفاصيل الشراكة | مقاييس محددة |
---|---|
الدعم التكنولوجي العالمي | استثمار 12.3 مليون دولار في نقل التكنولوجيا في عام 2023 |
بحث & التعاون الإنمائي | 3 مشاريع ابتكار مشتركة في تصنيع الأسمنت |
موزعو مواد البناء المحليون
إجمالي عدد شراكات الموزعين: 147
- التغطية الجغرافية: 22 مقاطعة في الأرجنتين
- حجم التوزيع السنوي: 2.1 مليون طن متري من الأسمنت
- متوسط مدة الشراكة: 7.4 سنوات
مطورو مشاريع البنية التحتية والبناء
نوع المشروع | قيمة الشراكة | الحجم السنوي |
---|---|---|
البنية التحتية العامة | 87.6 مليون دولار | 12 مشروعا رئيسيا |
البناء الخاص | 63.4 مليون دولار | 18 مشروعا رئيسيا |
شركاء سلسلة إمداد الأسمنت والخرسانة
إجمالي شركاء سلسلة التوريد: 84
- موردو المواد الخام: 36 شركة
- شركاء اللوجستيات والنقل: 48 شركة
مقدمو خدمات النقل واللوجستيات الإقليمية
فئة الشركاء اللوجستيين | عدد الشركاء | حجم النقل السنوي |
---|---|---|
شركات النقل بالشاحنات | 29 | 1.7 مليون طن متري |
النقل بالسكك الحديدية | 5 | 0.4 مليون طن متري |
الخدمات اللوجستية البحرية | 3 | 0.2 مليون طن متري |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إنتاج الأسمنت ومواد البناء
الطاقة الإنتاجية السنوية للأسمنت: 3.5 مليون طن متري في عام 2023. مرافق الإنتاج الموجودة في مواقع متعددة في جميع أنحاء الأرجنتين، بما في ذلك أولافاريا وباركر ورامالو.
مقياس الإنتاج | بيانات 2023 |
---|---|
إجمالي إنتاج الأسمنت | 3.5 مليون طن متري |
عدد مرافق الإنتاج | 5 مصانع رئيسية |
إنتاج كلينكر السنوي | 2.8 مليون طن متري |
تعدين الحجر الجيري والمواد الخام
عمليات محاجر الحجر الجيري التي تغطي حوالي 1 200 هكتار من مواقع التعدين.
- استخراج الحجر الجيري السنوي: 4.2 مليون طن متري
- مواقع التعدين النشطة: 6 محاجر في جميع أنحاء الأرجنتين
- معدل الاكتفاء الذاتي من المواد الخام: 92 في المائة
البحث والتطوير في مجال تكنولوجيات البناء
الاستثمار في البحث والتطوير: 0.8٪ من الإيرادات السنوية، حوالي 1.2 مليار ريال برازيلي في عام 2023.
مجال تركيز البحث والتطوير | تفاصيل الاستثمار |
---|---|
تكنولوجيات الأسمنت المستدامة | 450 مليون ريال برازيلي |
ابتكار مواد البناء | 350 مليون ريال برازيلي |
بحوث خفض الانبعاثات | 400 مليون ريال برازيلي |
توزيع ومبيعات منتجات الأسمنت
شبكة توزيع وطنية تغطي 22 مقاطعة في الأرجنتين.
- مجموع مراكز التوزيع: 15
- حجم المبيعات السنوية: 3.3 مليون طن متري
- الحصة السوقية في سوق الأسمنت الأرجنتيني: 42٪
تنفيذ عملية التصنيع المستدامة
هدف خفض انبعاثات ثاني أكسيد الكربون: 30% بنسبة 2030 مقارنة بخط الأساس 2020.
مقياس الاستدامة | 2023 الأداء |
---|---|
الاستخدام البديل للوقود | 18٪ من إجمالي استهلاك الوقود |
المواد المعاد تدويرها في إنتاج الأسمنت | 22٪ من إجمالي المواد الخام |
تحسين كفاءة الطاقة | تخفيض استهلاك الطاقة بنسبة 12٪ |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق تصنيع الأسمنت المتقدمة
تدير Loma Negra 6 مصانع للأسمنت في جميع أنحاء الأرجنتين بطاقة إنتاجية سنوية إجمالية تبلغ 3.8 مليون طن من الأسمنت. تقع مرافق التصنيع الأولية في:
الموقع | الطاقة الإنتاجية (بالأطنان في السنة) | السنة المقررة |
---|---|---|
أولافاريا، بوينس آيرس | 2.1 مليون | 1948 |
باركر، بوينس آيرس | 0.6 مليون | 1980 |
كاتاماركا | 0.5 مليون | 2005 |
مواقع أخرى | 0.6 مليون | مختلف |
محاجر واسعة النطاق من الحجر الجيري ومواقع التعدين
تتحكم الشركة 12 مقلعا من الحجر الجيري مع احتياطيات مؤكدة تبلغ حوالي 250 مليون طن.
- مجموع مساحة الأراضي المخصصة للتعدين: 3 200 هكتارا
- متوسط استخراج الحجر الجيري السنوي: 4.5 مليون طن
- مواقع التعدين الواقعة في مقاطعات بوينس آيرس وكاتاماركا وقرطبة
الخبرة الفنية في مواد البناء
توظف لوما نيجرا 280 مهندسا متخصصا وفنيا تقنيا تركز على البحث والتطوير في مجال مواد البناء.
مجالات تركيز البحث والتطوير | الاستثمار السنوي (بدولارات الولايات المتحدة) |
---|---|
تكنولوجيا الأسمنت | 3.2 مليون |
مواد البناء المستدامة | 1.8 مليون |
تحسين العملية | 2.5 مليون |
سمعة العلامة التجارية القوية
الحصة السوقية في سوق الأسمنت الأرجنتيني: 42.5%
القوى العاملة الماهرة
مجموع الموظفين: 1 850
فئة الموظفين | عدد الموظفين |
---|---|
عمال التصنيع | 1,250 |
الموظفون الفنيون | 280 |
الموظفون الإداريون | 320 |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
مواد الإسمنت والبناء عالية الجودة
اعتبارًا من عام 2024، تنتج Loma Negra 4.2 مليون طن من الأسمنت سنويًا بحصة سوقية تبلغ 35.6٪ في سوق الأسمنت في الأرجنتين.
فئة المنتج | حجم الإنتاج السنوي | حصة السوق |
---|---|---|
أسمنت بورتلاند | 2.7 مليون طن | 32.5% |
الأسمنت المتخصص | 1.5 مليون طن | 40.2% |
موثوقية المنتج المتسق وأدائه
يحافظ لوما نيجرا على شهادة الجودة ISO 9001:2015 مع تصنيف اتساق المنتج بنسبة 98.7٪.
حلول البناء المستدام المبتكرة
- إنتاج الأسمنت المنخفض الكربون مع خفض انبعاثات ثاني أكسيد الكربون 22%
- خط مواد البناء الصديق للبيئة يمثل 15 ٪ من إجمالي محفظة المنتجات
- استثمار 12.3 مليون دولار في أبحاث التكنولوجيا المستدامة
مجموعة شاملة من منتجات البناء
خط الإنتاج | حجم المبيعات السنوي | مساهمة الإيرادات |
---|---|---|
أسمنت | 4.2 مليون طن | 62.5% |
المجاميع | 3.8 مليون متر مكعب | 22.3% |
خرسانة جاهزة | 1.6 مليون متر مكعب | 15.2% |
التصنيع المحلي مع المساهمة الاقتصادية الوطنية
تدير Loma Negra 7 منشآت تصنيع في جميع أنحاء الأرجنتين ، مما يولد 3200 وظيفة مباشرة ويساهم بنسبة 0.4 ٪ في الناتج المحلي الإجمالي الوطني.
Loma Negra compañía الصناعي الأرجنتين Sociedad Anónima (Loma) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
مشاركة فريق المبيعات المباشر
اعتبارًا من عام 2024 ، يحتفظ Loma Negra بفريق مبيعات مباشر من 87 ممثلاً محترفًا يغطي مختلف مناطق الأرجنتين. يولد فريق المبيعات إيرادات سنوية تبلغ حوالي 124.6 مليون دولار من خلال تفاعلات العملاء المباشرة.
مقياس فريق المبيعات | 2024 البيانات |
---|---|
مجموع ممثلي المبيعات | 87 |
إيرادات المبيعات المباشرة السنوية | 124.6 مليون دولار |
متوسط المبيعات لكل ممثل | 1.43 مليون دولار |
الدعم التقني لمهنيي البناء
تقدم Loma Negra دعمًا تقنيًا متخصصًا من خلال فريق مخصص من 42 خبيرًا تقنيًا يخدمون متخصصي البناء في جميع أنحاء البلاد.
- 24/7 خط ساخن للتشاور التقني
- الدعم التقني الموقعي للمشاريع المعقدة
- متوسط وقت الاستجابة: 2.3 ساعة
العقود طويلة الأجل مع شركات البناء الكبرى
تحتفظ الشركة بـ 23 عقدًا طويل الأجل مع شركات البناء الكبرى، تمثل 68٪ من مبيعات الأسمنت والخرسانة السنوية.
فئة العقد | عدد العقود | نسبة المبيعات |
---|---|---|
مشاريع البنية التحتية | 12 | 42% |
البناء التجاري | 7 | 18% |
التطوير السكني | 4 | 8% |
منصات خدمة العملاء الرقمية
تدير Loma Negra منصة شاملة لخدمة العملاء الرقمية بالمقاييس التالية:
- بوابة العملاء عبر الإنترنت مع 14500 مستخدم مسجل
- تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 9200
- متوسط وقت دقة التفاعل الرقمي: 4.1 ساعة
التدريب المنتظم على المنتجات وحلقات العمل الفنية
في عام 2024، أجرت لوما نيجرا 76 ورشة عمل فنية ودورات تدريبية لمهنيي البناء.
فئة حلقات العمل | عدد الدورات | مجموع المشاركين |
---|---|---|
التدريب الفني على المنتجات | 42 | 1,350 |
الحلقات الدراسية المتعلقة بمنهجية التشييد | 22 | 680 |
تدريب المنصة الرقمية | 12 | 380 |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: القنوات
ممثلو المبيعات المباشرة
اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Loma Negra بقوة مبيعات مباشرة من 127 ممثلاً محترفًا تغطي أسواق المدن الكبرى والبناء في جميع أنحاء الأرجنتين.
منطقة المبيعات | عدد الممثلين | متوسط حجم المبيعات السنوية |
---|---|---|
منطقة مترو بوينس آيرس | 42 | ARS 1 245 000 000 |
مقاطعة قرطبة | 23 | ARS 687 500 000 |
مقاطعة سانتا في | 19 | ARS 562 300 000 |
مناطق أخرى | 43 | ARS 976 200 000 |
متاجر البيع بالتجزئة لمواد البناء
تشترك Loma Negra مع 412 متجرًا معتمدًا لبيع مواد البناء بالتجزئة في جميع أنحاء البلاد.
- تغطية التوزيع: 87٪ من المقاطعات الأرجنتينية
- متوسط مخزون المتجر: 1250 مترًا ² من مساحة العرض والتخزين
- إيرادات شراكة التجزئة السنوية: ARS 3 750 000 000
كتالوج المنتجات ونظام الطلب عبر الإنترنت
تم إطلاق المنصة الرقمية في عام 2022 بالمقاييس التالية:
مترية القناة الرقمية | 2024 الأداء |
---|---|
زوار الموقع الشهري | 278,500 |
معدل تحويل الطلب عبر الإنترنت | 4.2% |
المبيعات الرقمية السنوية | ARS 625 000 000 |
المعارض والمعارض التجارية الصناعية
تشارك Loma Negra في 17 حدثًا وطنيًا وإقليميًا لصناعة البناء سنويًا.
- إجمالي الاستثمار في المعارض: 45 000 000 ARS سنويًا
- متوسط الخيوط المتولدة لكل حدث: 127
- معدل التحويل من المعارض التجارية: 6.5٪
شبكة التوزيع الإقليمية عبر الأرجنتين
الهياكل الأساسية اللوجستية الشاملة التي تدعم توزيع المنتجات:
مركز التوزيع | الموقع | قدرة الشحن السنوية |
---|---|---|
المحور الشمالي | توكومان | 425 000 طن |
المركز المركزي | قرطبة | 675 000 طن |
المحور الجنوبي | بوينس آيرس | 890 000 طن |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
شركات بناء البنية التحتية الكبيرة
في عام 2023، زودت شركة Loma Negra 87 شركة كبيرة لتشييد البنية التحتية في الأرجنتين بالأسمنت.
شريحة العملاء | الاستهلاك السنوي للأسمنت (بالأطنان) | حصة السوق (٪) |
---|---|---|
شركات بناء البنية التحتية الكبيرة | 1,245,000 | 42.3% |
مطورو المباني السكنية
يمثل قطاع البناء السكني 28.6٪ من إجمالي قاعدة عملاء Loma Negra في عام 2023.
نوع العميل | عدد العملاء | متوسط الشراء السنوي (بدولارات الولايات المتحدة) |
---|---|---|
مطورو المباني السكنية | 156 | 2,750,000 |
مشاريع الهندسة المدنية
شكلت مشاريع الهندسة المدنية 18.9٪ من إجمالي مبيعات الأسمنت في لوما نيجرا في عام 2023.
- مجموع استهلاك مشروع الهندسة المدنية من الأسمنت: 675 000 أطنان
- متوسط حجم المشروع: 45 000 طن لكل مشروع
مقاولو الإنشاءات الصغيرة والمتوسطة
اشترى مقاولو البناء الصغار والمتوسطون 347000 طن من الأسمنت في عام 2023.
حجم المقاول | عدد المتعاقدين | مجموع مشتريات الأسمنت (بالأطنان) |
---|---|---|
المقاولون الصغار | 412 | 187,000 |
المقاولون المتوسطون | 213 | 160,000 |
الوكالات الحكومية لتطوير الهياكل الأساسية
مثلت مشاريع البنية التحتية الحكومية 10.5٪ من مبيعات الأسمنت في لوما نيجرا في عام 2023.
- مجموع استهلاك الحكومة من الأسمنت في الهياكل الأساسية: 376 000 طنا
- عدد عملاء الوكالات الحكومية: 42
- متوسط شراء الأسمنت لكل وكالة: 8 950 طن
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
استخراج المواد الخام ومعالجتها
في عام 2023، بلغ إجمالي تكاليف استخراج المواد الخام في Loma Negra 45.6 مليار ARS. تدير الشركة محاجر الحجر الجيري بشكل أساسي في مقاطعتي بوينس آيرس وقرطبة.
فئة المواد الخام | التكلفة السنوية (ARS) | النسبة المئوية من إجمالي نفقات المواد الخام |
---|---|---|
استخراج الحجر الجيري | 28,750,000,000 | 63% |
معالجة الطين | 12,350,000,000 | 27% |
موارد معدنية إضافية | 4,500,000,000 | 10% |
مصاريف التصنيع والإنتاج
بلغت تكاليف التصنيع لعام 2023 67.2 مليار روبية أردنية، مع استثمارات كبيرة في كفاءة الإنتاج.
- تكاليف الطاقة: 15.3 مليار روبية أردنية
- صيانة المعدات: 8.7 مليار روبية أردنية
- النفقات التشغيلية لمرفق الإنتاج: 22.5 مليار روبية أردنية
- مراقبة الجودة والامتثال: 4.6 مليار جنيه أردني
النقل واللوجستيات
بلغت النفقات اللوجستية في عام 2023 22.8 مليار روبية أردنية، تغطي توزيع الأسمنت على مستوى البلاد.
القطاع اللوجستي | التكلفة السنوية (ARS) | التكلفة لكل كيلومتر |
---|---|---|
نقل الشاحنات | 16,200,000,000 | ARS 1350/كم |
النقل بالسكك الحديدية | 4,350,000,000 | ARS 980/كم |
الموانئ واللوجستيات البحرية | 2,250,000,000 | ARS 2، 100/شحنة |
استثمارات البحث والتطوير
بلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2023 3.6 مليار ARS، وهو ما يمثل 2.8٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
- تكنولوجيات الأسمنت المستدامة: 1.2 مليار جنيه أردني
- أبحاث تحسين العملية: 1.5 مليار روبية أردنية
- مبادرات التحول الرقمي: 900 مليون روبية أردنية
تكاليف إدارة العمالة والقوى العاملة
بلغ إجمالي نفقات العمالة في عام 2023 ما مجموعه 38.4 مليار روبية أردنية لحوالي 2800 موظف.
فئة الموظفين | متوسط الراتب السنوي (ARS) | إجمالي تكلفة العمالة |
---|---|---|
الإدارة | 12,500,000 | 7,500,000,000 |
الموظفون الفنيون | 6,800,000 | 16,800,000,000 |
عمال الإنتاج | 4,300,000 | 14,100,000,000 |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات منتجات الأسمنت
اعتبارًا من السنة المالية 2023، حققت Loma Negra 208861 مليون ARS من عائدات مبيعات منتجات الأسمنت. وبلغ حجم مبيعات الشركة من الأسمنت 3.1 مليون طن في نفس الفترة.
فئة المنتج | الإيرادات (مليون روبية) | حجم المبيعات (بالأطنان) |
---|---|---|
أسمنت بورتلاند | 132,540 | 1,950,000 |
الأسمنت التخصصي | 76,321 | 1,150,000 |
عروض الخرسانة ومواد البناء
بلغ إجمالي إيرادات مواد البناء 95 422 مليون روبية أرمينية في عام 2023، مع قطاعات المنتجات الرئيسية بما في ذلك:
- الخرسانة الجاهزة: 45.210 مليون روبية أردنية
- المجموع: 28675 مليون روبية أردنية
- إضافات البناء: 21 537 مليون روبية أردنية
عقود مشاريع البنية التحتية
بلغت إيرادات عقود البنية التحتية لعام 2023 87 650 مليون روبية، وتشمل القطاعات الرئيسية ما يلي:
نوع المشروع | قيمة العقد (مليون روبية) |
---|---|
البنية التحتية العامة | 52,590 |
مشاريع البناء الخاصة | 35,060 |
الخدمات الاستشارية التقنية
وحققت خدمات الاستشارات التقنية إيرادات بلغت 12 340 مليون دولار خلال عام 2023، مع خدمات متخصصة تشمل ما يلي:
- مشاورات هندسية بشأن التشييد
- تحليل أداء المواد
- دعم التصميم الهيكلي
تصدير مواد البناء إلى الأسواق الإقليمية
وبلغت إيرادات الصادرات لعام 2023 43 210 مليون رينغيت أردني، وكانت وجهات التصدير الأولية هي:
البلد | إيرادات الصادرات (مليون روبية) |
---|---|
البرازيل | 18,750 |
شيلي | 12,430 |
أوروغواي | 7,210 |
الأسواق الإقليمية الأخرى | 4,820 |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.