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Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA): modelo de negócios [Jan-2025 Atualizado] |
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No cenário dinâmico da inovação industrial argentina, Loma Negra surge como uma potência de materiais de construção, posicionando -se estrategicamente na interseção de fabricação avançada e desenvolvimento sustentável. Com um modelo de negócios robusto que aproveita parcerias globais, tecnologia de ponta e profundo entendimento do mercado local, esta empresa transforma o paradigma tradicional de produção de cimento em um sofisticado ecossistema de criação de valor. Ao dissecar a tela do modelo de negócios da Loma Negra, descobriremos os intrincados mecanismos que impulsionaram esse gigante industrial a se tornar uma pedra angular do setor de infraestrutura e construção da Argentina.
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Grupo Lafarge Holcim (acionista majoritário)
Porcentagem de propriedade: 84,99% a partir de 2023
| Detalhes da parceria | Métricas específicas |
|---|---|
| Suporte tecnológico global | US $ 12,3 milhões de investimentos em transferência de tecnologia em 2023 |
| Pesquisar & Colaboração de desenvolvimento | 3 projetos de inovação conjunta na fabricação de cimento |
Distribuidores de materiais de construção locais
Número total de parcerias de distribuidores: 147
- Cobertura geográfica: 22 Províncias na Argentina
- Volume anual de distribuição: 2,1 milhões de toneladas de cimento
- Duração média da parceria: 7,4 anos
Desenvolvedores de projetos de infraestrutura e construção
| Tipo de projeto | Valor da parceria | Volume anual |
|---|---|---|
| Infraestrutura pública | US $ 87,6 milhões | 12 projetos principais |
| Construção Privada | US $ 63,4 milhões | 18 projetos principais |
Parceiros da cadeia de suprimentos de cimento e concreto
Parceiros totais da cadeia de suprimentos: 84
- Fornecedores de matéria -prima: 36 empresas
- Parceiros de logística e transporte: 48 empresas
Provedores regionais de transporte e logística
| Categoria de parceiro de logística | Número de parceiros | Volume anual de transporte |
|---|---|---|
| Empresas de caminhões | 29 | 1,7 milhão de toneladas métricas |
| Transporte ferroviário | 5 | 0,4 milhão de toneladas |
| Logística marítima | 3 | 0,2 milhão de toneladas métricas |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Produção de materiais de cimento e construção
Capacidade anual de produção de cimento: 3,5 milhões de toneladas métricas em 2023. Instalações de produção localizadas em vários locais da Argentina, incluindo Olavarría, Barker e Ramallo.
| Métrica de produção | 2023 dados |
|---|---|
| Produção total de cimento | 3,5 milhões de toneladas métricas |
| Número de instalações de produção | 5 grandes plantas |
| Produção anual de clínicas | 2,8 milhões de toneladas métricas |
Mineração de calcário e matérias -primas
Operações de pedreira de calcário cobrindo aproximadamente 1.200 hectares de locais de mineração.
- Extração anual de calcário: 4,2 milhões de toneladas métricas
- Locais de mineração ativa: 6 pedreiras na Argentina
- Taxa de auto-suficiência de matéria-prima: 92%
Pesquisa e desenvolvimento na construção de tecnologias
Investimento de P&D: 0,8% da receita anual, aproximadamente US $ 1,2 bilhão em 2023.
| Área de foco em P&D | Detalhes do investimento |
|---|---|
| Tecnologias de cimento sustentáveis | AR $ 450 milhões |
| Inovação de material de construção | AR $ 350 milhões |
| Pesquisa de redução de emissões | AR $ 400 milhões |
Distribuição e vendas de produtos de cimento
Rede Nacional de Distribuição, cobrindo 22 províncias na Argentina.
- Centros de distribuição total: 15
- Volume anual de vendas: 3,3 milhões de toneladas métricas
- Participação de mercado no mercado de cimento argentino: 42%
Implementação do processo de fabricação sustentável
Alvo de redução de emissão de CO2: 30% até 2030 em comparação com a linha de base de 2020.
| Métrica de sustentabilidade | 2023 desempenho |
|---|---|
| Uso alternativo de combustível | 18% do consumo total de combustível |
| Material reciclado na produção de cimento | 22% do total de matérias -primas |
| Melhoria da eficiência energética | Redução de 12% no consumo de energia |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Instalações avançadas de fabricação de cimento
A Loma Negra opera 6 plantas de cimento em toda a Argentina, com uma capacidade anual de produção anual de 3,8 milhões de toneladas de cimento. As principais instalações de fabricação estão localizadas em:
| Localização | Capacidade de produção (toneladas/ano) | Ano estabelecido |
|---|---|---|
| OLAVARRIA, BUENOS AIRES | 2,1 milhões | 1948 |
| Barker, Buenos Aires | 0,6 milhão | 1980 |
| Catamarca | 0,5 milhão | 2005 |
| Outros locais | 0,6 milhão | Vários |
Extensas pedreiras de calcário e sites de mineração
A empresa controla 12 pedreiras de calcário com reservas comprovadas de aproximadamente 250 milhões de toneladas.
- Área de terra total para mineração: 3.200 hectares
- Extração média anual de calcário: 4,5 milhões de toneladas
- Sites de mineração localizados em Buenos Aires, Catamarca e Córdoba Províncias
Experiência técnica em materiais de construção
Loma Negra emprega 280 engenheiros especializados e profissionais técnicos focado na pesquisa e desenvolvimento de materiais de construção.
| Áreas de foco em P&D | Investimento anual (USD) |
|---|---|
| Tecnologia de cimento | 3,2 milhões |
| Materiais de construção sustentáveis | 1,8 milhão |
| Otimização do processo | 2,5 milhões |
Forte reputação da marca
Participação de mercado no mercado de cimento argentino: 42.5%
Força de trabalho qualificada
Total de funcionários: 1.850
| Categoria de funcionários | Número de funcionários |
|---|---|
| Trabalhadores manufatureiros | 1,250 |
| Equipe técnica | 280 |
| Pessoal administrativo | 320 |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: proposições de valor
Cimento de alta qualidade e materiais de construção
A partir de 2024, a Loma Negra produz 4,2 milhões de toneladas de cimento anualmente, com uma participação de mercado de 35,6% no mercado de cimento da Argentina.
| Categoria de produto | Volume anual de produção | Quota de mercado |
|---|---|---|
| Portland Cement | 2,7 milhões de toneladas | 32.5% |
| Cimento especializado | 1,5 milhão de toneladas | 40.2% |
Confiabilidade e desempenho consistentes do produto
Loma Negra mantém Certificação de qualidade ISO 9001: 2015 com classificação de consistência do produto de 98,7%.
Soluções de construção sustentáveis inovadoras
- Produção de cimento de baixo carbono com 22% de emissões reduzidas de CO2
- Linha de material de construção ecológica representando 15% do portfólio total de produtos
- Investimento de US $ 12,3 milhões em pesquisa de tecnologia sustentável
Gama abrangente de produtos de construção
| Linha de produtos | Volume anual de vendas | Contribuição da receita |
|---|---|---|
| Cimento | 4,2 milhões de toneladas | 62.5% |
| Agregados | 3,8 milhões de metros cúbicos | 22.3% |
| Concreto de mistura pronta | 1,6 milhão de metros cúbicos | 15.2% |
Fabricação local com contribuição econômica nacional
A Loma Negra opera 7 instalações de fabricação em toda a Argentina, gerando 3.200 empregos diretos e contribuindo com 0,4% para o PIB nacional.
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente
Engajamento da equipe de vendas direta
A partir de 2024, Loma Negra mantém uma equipe de vendas direta de 87 representantes profissionais que cobrem várias regiões da Argentina. A equipe de vendas gera receita anual de aproximadamente US $ 124,6 milhões por meio de interações diretas dos clientes.
| Métrica da equipe de vendas | 2024 dados |
|---|---|
| Total de representantes de vendas | 87 |
| Receita anual de vendas direta | US $ 124,6 milhões |
| Vendas médias por representante | US $ 1,43 milhão |
Suporte técnico para profissionais de construção
A Loma Negra fornece suporte técnico especializado por meio de uma equipe dedicada de 42 especialistas técnicos que servem profissionais da construção em todo o país.
- 24/7 de consulta técnica Linha direta
- Suporte técnico no local para projetos complexos
- Tempo médio de resposta: 2,3 horas
Contratos de longo prazo com as principais empresas de construção
A Companhia mantém 23 contratos de longo prazo com as principais empresas de construção, representando 68% de suas vendas anuais de cimento e concreto de produtos.
| Categoria de contrato | Número de contratos | Porcentagem de vendas |
|---|---|---|
| Projetos de infraestrutura | 12 | 42% |
| Construção Comercial | 7 | 18% |
| Desenvolvimento residencial | 4 | 8% |
Plataformas de atendimento ao cliente digital
A Loma Negra opera uma plataforma abrangente de atendimento ao cliente digital com as seguintes métricas:
- Portal de clientes on -line com 14.500 usuários registrados
- Downloads de aplicativos móveis: 9.200
- Tempo médio de resolução de interação digital: 4,1 horas
Treinamento regular de produtos e workshops técnicos
Em 2024, Loma Negra conduziu 76 workshops técnicos e sessões de treinamento para profissionais da construção.
| Categoria de oficina | Número de sessões | Total de participantes |
|---|---|---|
| Treinamento técnico do produto | 42 | 1,350 |
| Seminários de metodologia de construção | 22 | 680 |
| Treinamento da plataforma digital | 12 | 380 |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: Canais
Representantes de vendas diretas
A partir de 2024, Loma Negra mantém uma força de vendas direta de 127 representantes profissionais que cobrem os principais mercados metropolitanos e de construção da Argentina.
| Região de vendas | Número de representantes | Volume médio de vendas anual |
|---|---|---|
| Área metropolitana de Buenos Aires | 42 | ARS 1.245.000.000 |
| Província de Córdoba | 23 | ARS 687.500.000 |
| Província de Santa Fe | 19 | ARS 562.300.000 |
| Outras regiões | 43 | ARS 976.200.000 |
MATERIA DE CONSTRUÇÃO lojas de varejo
A Loma Negra faz parceria com 412 lojas de varejo de materiais de construção autorizados em todo o país.
- Cobertura de distribuição: 87% das províncias argentinas
- Inventário médio da loja: 1.250 m² de exibição e espaço de armazenamento
- Receita anual de parceria de varejo: Ars 3.750.000.000
Catálogo de produtos on -line e sistema de pedidos
Plataforma digital lançada em 2022 com as seguintes métricas:
| Métrica de canal digital | 2024 Performance |
|---|---|
| Visitantes mensais do site | 278,500 |
| Taxa de conversão de pedidos on -line | 4.2% |
| Vendas digitais anuais | ARS 625.000.000 |
Feiras e exposições da indústria
Loma Negra participa de 17 eventos da indústria da construção nacional e regional anualmente.
- Investimento total da exposição: ARS 45.000.000 por ano
- Leads médios gerados por evento: 127
- Taxa de conversão da feira de feiras: 6,5%
Rede de distribuição regional em toda a Argentina
Infraestrutura de logística abrangente que suporta distribuição de produtos:
| Centro de distribuição | Localização | Capacidade anual de envio |
|---|---|---|
| Hub do norte | Tucumán | 425.000 toneladas |
| Hub central | Córdoba | 675.000 toneladas |
| Hub do sul | Buenos Aires | 890.000 toneladas |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Grandes empresas de construção de infraestrutura
Em 2023, a Loma Negra forneceu cimento a 87 grandes empresas de construção de infraestrutura na Argentina.
| Segmento de clientes | Consumo anual de cimento (toneladas) | Quota de mercado (%) |
|---|---|---|
| Grandes empresas de construção de infraestrutura | 1,245,000 | 42.3% |
Desenvolvedores de construção residencial
O segmento de construção residencial representou 28,6% da base total de clientes da Loma Negra em 2023.
| Tipo de cliente | Número de clientes | Compra média anual (USD) |
|---|---|---|
| Desenvolvedores de construção residencial | 156 | 2,750,000 |
Projetos de engenharia civil
Os projetos de engenharia civil representaram 18,9% das vendas totais de cimento da Loma Negra em 2023.
- Consumo total de cimento de engenharia civil: 675.000 toneladas
- Tamanho médio do projeto: 45.000 toneladas por projeto
Pequenos e médios contratados de construção
Os pequenos e médios contratados de construção compraram 347.000 toneladas de cimento em 2023.
| Tamanho do empreiteiro | Número de contratados | Total de compras de cimento (toneladas) |
|---|---|---|
| Pequenos contratados | 412 | 187,000 |
| Contratados médios | 213 | 160,000 |
Agências de desenvolvimento de infraestrutura governamental
Os projetos de infraestrutura governamental representaram 10,5% das vendas de cimento da Loma Negra em 2023.
- Consumo total de cimento de infraestrutura do governo: 376.000 toneladas
- Número de clientes da agência governamental: 42
- Compra média de cimento por agência: 8.950 toneladas
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: Estrutura de custos
Extração e processamento de matéria -prima
Em 2023, os custos de extração de matéria -prima de Loma Negra totalizaram 45,6 bilhões. A empresa opera pedreiras de calcário principalmente nas províncias de Buenos Aires e Córdoba.
| Categoria de matéria -prima | Custo anual (ARS) | Porcentagem do total de despesas de matéria -prima |
|---|---|---|
| Extração de calcário | 28,750,000,000 | 63% |
| Processamento de argila | 12,350,000,000 | 27% |
| Recursos minerais adicionais | 4,500,000,000 | 10% |
Despesas de fabricação e produção
Os custos de fabricação de 2023 atingiram o ARS 67,2 bilhões, com investimentos significativos em eficiência da produção.
- Custos de energia: Ars 15,3 bilhões
- Manutenção do equipamento: Ars 8,7 bilhões
- Despesas operacionais da instalação de produção: Ars 22,5 bilhões
- Controle e conformidade de qualidade: Ars 4,6 bilhões
Transporte e logística
As despesas de logística em 2023 totalizaram 22,8 bilhões de ARs, cobrindo a distribuição nacional de cimento.
| Segmento de logística | Custo anual (ARS) | Custo por quilômetro |
|---|---|---|
| Transporte de caminhão | 16,200,000,000 | Ars 1.350/km |
| Transporte ferroviário | 4,350,000,000 | Ars 980/km |
| Porto e logística marítima | 2,250,000,000 | ARS 2.100/Remessa |
Investimentos de pesquisa e desenvolvimento
As despesas de P&D em 2023 foram de 3,6 bilhões de ARS, representando 2,8% da receita total da empresa.
- Tecnologias de cimento sustentável: ARS 1,2 bilhão
- Pesquisa de otimização de processos: Ars 1,5 bilhão
- Iniciativas de transformação digital: ARS 900 milhões
Custos de gerenciamento de mão -de -obra e força de trabalho
O total de despesas de mão -de -obra em 2023 totalizou 38,4 bilhões para aproximadamente 2.800 funcionários.
| Categoria de funcionários | Salário médio anual (ARS) | Custo total da mão -de -obra |
|---|---|---|
| Gerenciamento | 12,500,000 | 7,500,000,000 |
| Equipe técnica | 6,800,000 | 16,800,000,000 |
| Trabalhadores da produção | 4,300,000 | 14,100,000,000 |
Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Modelo de negócios: Receita fluxos
Vendas de produtos de cimento
A partir de 2023, o exercício financeiro, a Loma Negra gerou 208.861 milhões em receita de vendas de produtos de cimento. O volume de vendas de cimento da empresa atingiu 3,1 milhões de toneladas no mesmo período.
| Categoria de produto | Receita (ARS Million) | Volume de vendas (toneladas) |
|---|---|---|
| Portland Cement | 132,540 | 1,950,000 |
| Cimento especializado | 76,321 | 1,150,000 |
Ofertas de concreto e material de construção
As receitas do material de construção totalizaram 95.422 milhões de ARs em 2023, com os principais segmentos de produtos, incluindo:
- Concreto de mistura pronta: Ars 45.210 milhões
- Agregados: ARS 28.675 milhões
- Aditivos de construção: Ars 21.537 milhões
Contratos de projeto de infraestrutura
As receitas do contrato de infraestrutura para 2023 totalizaram 87.650 milhões de ARS, com os principais segmentos, incluindo:
| Tipo de projeto | Valor do contrato (ARS Million) |
|---|---|
| Infraestrutura pública | 52,590 |
| Projetos de construção privados | 35,060 |
Serviços de consultoria técnica
Os serviços de consultoria técnica geraram REs 12.340 milhões em receita durante 2023, com serviços especializados, incluindo:
- Consultas de engenharia de construção
- Análise de desempenho do material
- Suporte de projeto estrutural
Exportação de materiais de construção para mercados regionais
As receitas de exportação para 2023 atingiram o ARS 43.210 milhões, com destinos de exportação primários:
| País | Receita de exportação (ARS Million) |
|---|---|
| Brasil | 18,750 |
| Chile | 12,430 |
| Uruguai | 7,210 |
| Outros mercados regionais | 4,820 |
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