Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de l'innovation industrielle argentine, Loma Negra apparaît comme une puissance de matériaux de construction, se positionnant stratégiquement à l'intersection de la fabrication avancée et du développement durable. Avec un modèle commercial robuste qui exploite les partenariats mondiaux, la technologie de pointe et la compréhension approfondie du marché local, cette entreprise transforme le paradigme traditionnel de production de ciment en un écosystème sophistiqué de création de valeur. En disséquant la toile du modèle commercial de Loma Negra, nous découvrirons les mécanismes complexes qui ont propulsé ce géant industriel pour devenir la pierre angulaire du secteur de l'infrastructure et de la construction argentine.

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Groupe Lafarge Holcim (actionnaire majoritaire)

Pourcentage de propriété: 84,99% en 2023

Détails du partenariat	Métriques spécifiques
Support technologique mondial	12,3 millions de dollars d'investissement dans le transfert de technologie en 2023
Recherche & Collaboration de développement	3 projets d'innovation conjoints dans la fabrication de ciment

Distributeurs de matériaux de construction locaux

Nombre total de partenariats de distributeurs: 147

• Couverture géographique: 22 provinces en Argentine
• Volume de distribution annuel: 2,1 millions de tonnes métriques de ciment
• Durée du partenariat moyen: 7,4 ans

Développeurs de projets d'infrastructure et de construction

Type de projet	Valeur de partenariat	Volume annuel
Infrastructure publique	87,6 millions de dollars	12 projets majeurs
Construction privée	63,4 millions de dollars	18 projets majeurs

Partners de la chaîne d'approvisionnement en ciment et en béton

Partenaires totaux de la chaîne d'approvisionnement: 84

• Fournisseurs de matières premières: 36 entreprises
• Partenaires logistique et transport: 48 entreprises

Fournisseurs de transport régional et de logistique

Catégorie de partenaire logistique	Nombre de partenaires	Volume de transport annuel
Entreprise de camionnage	29	1,7 million de tonnes métriques
Transport ferroviaire	5	0,4 million de tonnes métriques
Logistique maritime	3	0,2 million de tonnes métriques

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Production de matériaux de ciment et de construction

Capacité de production annuelle du ciment: 3,5 millions de tonnes métriques en 2023. Installations de production situées dans plusieurs sites de l'Argentine, notamment Olavarría, Barker et Ramallo.

Métrique de production	2023 données
Production totale de ciment	3,5 millions de tonnes métriques
Nombre d'installations de production	5 plantes majeures
Production annuelle de clinker	2,8 millions de tonnes métriques

Extraction du calcaire et des matières premières

Opérations de carrière de calcaire couvrant environ 1 200 hectares de sites miniers.

• Extraction annuelle du calcaire: 4,2 millions de tonnes métriques
• Emplacements d'extraction actifs: 6 carrières à travers l'Argentine
• Taux d'autosuffisance des matières premières: 92%

Recherche et développement dans les technologies de construction

Investissement en R&D: 0,8% des revenus annuels, environ 1,2 milliard de dollars en 2023.

Zone de focus R&D	Détails de l'investissement
Technologies de ciment durables	AR 450 millions de dollars
Innovation du matériau de construction	AR 350 millions de dollars
Recherche de réduction des émissions	AR 400 millions de dollars

Distribution et ventes de produits de ciment

Réseau de distribution national couvrant 22 provinces en Argentine.

• Centres de distribution totaux: 15
• Volume des ventes annuelles: 3,3 millions de tonnes métriques
• Part de marché sur le marché argentin du ciment: 42%

Mise en œuvre du processus de fabrication durable

CO2 CO2 Réduction des émissions: 30% d'ici 2030 par rapport à la ligne de base de 2020.

Métrique de la durabilité	Performance de 2023
Utilisation alternative du carburant	18% de la consommation totale de carburant
Matériel recyclé dans la production de ciment	22% du total des matières premières
Amélioration de l'efficacité énergétique	12% de réduction de la consommation d'énergie

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication de ciment avancé

Loma Negra exploite 6 usines de ciment à travers l'Argentine avec une capacité de production annuelle totale de 3,8 millions de tonnes de ciment. Les principales installations de fabrication se trouvent dans:

Emplacement	Capacité de production (tonnes / an)	Année établie
Olavarría, Buenos Aires	2,1 millions	1948
Barker, Buenos Aires	0,6 million	1980
Catamarca	0,5 million	2005
Autres emplacements	0,6 million	Divers

De vastes carrières de calcaire et sites miniers

La société contrôle 12 carrières de calcaire avec des réserves éprouvées d'environ 250 millions de tonnes.

• Superficie totale pour l'exploitation minière: 3 200 hectares
• Extraction annuelle moyenne du calcaire: 4,5 millions de tonnes
• Sites miniers situés dans les provinces de Buenos Aires, Catamarca et Córdoba

Expertise technique dans les matériaux de construction

Loma Negra utilise 280 ingénieurs spécialisés et professionnels techniques axé sur la recherche et le développement des matériaux de construction.

Zones de mise au point R&D	Investissement annuel (USD)
Technologie de ciment	3,2 millions
Matériaux de construction durable	1,8 million
Optimisation du processus	2,5 millions

Grande réputation de marque

Part de marché sur le marché argentin du ciment: 42.5%

Main-d'œuvre qualifiée

Total des employés: 1 850

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Fabrication de travailleurs	1,250
Personnel technique	280
Personnel administratif	320

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modèle d'entreprise: Propositions de valeur

Ciment et matériaux de construction de haute qualité

En 2024, Loma Negra produit 4,2 millions de tonnes de ciment par an avec une part de marché de 35,6% sur le marché de CIM de l'Argentine.

Catégorie de produits	Volume de production annuel	Part de marché
Ciment Portland	2,7 millions de tonnes	32.5%
Ciment spécialisé	1,5 million de tonnes	40.2%

Fiabilité et performance cohérentes des produits

Loma Negra maintient ISO 9001: Certification de qualité 2015 avec une cohérence des produits de 98,7%.

Solutions de construction durable innovantes

• La production de ciment à faible teneur en carbone avec 22% a réduit les émissions de CO2
• Ligne de matériaux de construction respectueuse de l'environnement représentant 15% du portefeuille total de produits
• Investissement de 12,3 millions de dollars en recherche sur les technologies durables

Gamme complète de produits de construction

Gamme de produits	Volume des ventes annuelles	Contribution des revenus
Ciment	4,2 millions de tonnes	62.5%
Agrégats	3,8 millions de mètres cubes	22.3%
Béton prêt-mélange	1,6 million de mètres cubes	15.2%

Fabrication locale avec contribution économique nationale

Loma Negra exploite 7 installations de fabrication à travers l'Argentine, générant 3 200 emplois directs et contribuant 0,4% au PIB national.

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Engagement de l'équipe de vente directe

En 2024, Loma Negra maintient une équipe de vente directe de 87 représentants professionnels couvrant diverses régions d'Argentine. L'équipe commerciale génère un chiffre d'affaires annuel d'environ 124,6 millions de dollars grâce à des interactions directes des clients.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	87
Revenus de ventes directes annuelles	124,6 millions de dollars
Ventes moyennes par représentant	1,43 million de dollars

Support technique pour les professionnels de la construction

Loma Negra fournit un soutien technique spécialisé par le biais d'une équipe dédiée de 42 experts techniques au service des professionnels de la construction à l'échelle nationale.

• Hotline de consultation technique 24/7
• Support technique sur place pour des projets complexes
• Temps de réponse moyen: 2,3 heures

Contrats à long terme avec les grandes entreprises de construction

La société maintient 23 contrats à long terme avec les grandes entreprises de construction, ce qui représente 68% de ses ventes annuelles de produits en ciment et en béton.

Catégorie de contrat	Nombre de contrats	Pourcentage de ventes
Projets d'infrastructure	12	42%
Construction commerciale	7	18%
Développement résidentiel	4	8%

Plateformes de service client numérique

Loma Negra exploite une plate-forme de service client numérique complète avec les mesures suivantes:

• Portail client en ligne avec 14 500 utilisateurs enregistrés
• Téléchargements des applications mobiles: 9 200
• Temps de résolution d'interaction numérique moyen: 4,1 heures

Des ateliers de formation et techniques réguliers

En 2024, Loma Negra a organisé 76 ateliers techniques et sessions de formation pour les professionnels de la construction.

Catégorie d'atelier	Nombre de sessions	Total des participants
Formation de produit technique	42	1,350
Séminaires de méthodologie de construction	22	680
Formation de la plate-forme numérique	12	380

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modèle d'entreprise: canaux

Représentants des ventes directes

Depuis 2024, Loma Negra maintient une force de vente directe de 127 représentants professionnels couvrant les principaux marchés métropolitains et de construction en Argentine.

Région de vente	Nombre de représentants	Volume moyen des ventes annuelles
Buenos Aires Metro Area	42	ARS 1 245 000 000
Province de Córdoba	23	ARS 687 500 000
Province de Santa Fe	19	ARS 562 300 000
Autres régions	43	ARS 976 200 000

Magasins de vente au détail de matériaux de construction

Loma Negra s'associe à 412 magasins de détail de matériaux de construction autorisés à l'échelle nationale.

• Couverture de distribution: 87% des provinces argentines
• Inventaire moyen du magasin: 1 250 m² d'espace d'affichage et de stockage
• Revenus de partenariat de vente au détail annuel: ARS 3 750 000 000

Catalogue de produits en ligne et système de commande

Plateforme numérique lancée en 2022 avec les mesures suivantes:

Métrique du canal numérique	2024 performance
Visiteurs mensuels du site Web	278,500
Taux de conversion des commandes en ligne	4.2%
Ventes numériques annuelles	ARS 625 000 000

Salons et expositions commerciales de l'industrie

Loma Negra participe à 17 événements nationaux et régionaux de l'industrie de la construction chaque année.

• Investissement total de l'exposition: 45 000 000 ARS par an
• Leads moyens générés par événement: 127
• Taux de conversion à partir de salons commerciaux: 6,5%

Réseau de distribution régional à travers l'Argentine

Infrastructure logistique complète soutenant la distribution des produits:

Centre de distribution	Emplacement	Capacité d'expédition annuelle
Moyeu nord	Tucumán	425 000 tonnes
Centre central	Córdoba	675 000 tonnes
Hub du sud	Buenos Aires	890 000 tonnes

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Grandes entreprises de construction d'infrastructures

En 2023, Loma Negra a fourni du ciment à 87 grandes entreprises de construction d'infrastructures en Argentine.

Segment de clientèle	Consommation de ciment annuelle (tonnes)	Part de marché (%)
Grandes entreprises de construction d'infrastructures	1,245,000	42.3%

Développeurs d'immeubles résidentiels

Le segment de la construction résidentielle représentait 28,6% de la clientèle totale de Loma Negra en 2023.

Type de client	Nombre de clients	Achat annuel moyen (USD)
Développeurs d'immeubles résidentiels	156	2,750,000

Projets de génie civil

Les projets de génie civil représentaient 18,9% des ventes de ciment totales de Loma Negra en 2023.

• Consommation de ciment du projet de génie civil total: 675 000 tonnes
• Taille moyenne du projet: 45 000 tonnes par projet

Contractes de petite et moyenne en construction

Les petits et moyens entrepreneurs en construction ont acheté 347 000 tonnes de ciment en 2023.

Taille de l'entrepreneur	Nombre d'entrepreneurs	Achats totaux de ciment (tonnes)
Petits entrepreneurs	412	187,000
Entrepreneurs moyens	213	160,000

Agences de développement des infrastructures gouvernementales

Les projets d'infrastructure gouvernementale représentaient 10,5% des ventes de ciment de Loma Negra en 2023.

• Consommation du ciment total des infrastructures gouvernementales: 376 000 tonnes
• Nombre de clients d'agence gouvernementale: 42
• Achat de ciment moyen par agence: 8 950 tonnes

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Extraction et traitement des matières premières

En 2023, les coûts d'extraction des matières premières de Loma Negra ont totalisé 45,6 milliards d'ARS. La société exploite des carrières de calcaire principalement dans les provinces de Buenos Aires et Cordoba.

Catégorie de matières premières	Coût annuel (ARS)	Pourcentage des dépenses totales de matières premières
Extraction du calcaire	28,750,000,000	63%
Traitement de l'argile	12,350,000,000	27%
Ressources minérales supplémentaires	4,500,000,000	10%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication pour 2023 ont atteint 67,2 milliards d'atriés ARS, avec des investissements importants dans l'efficacité de la production.

• Coûts énergétiques: 15,3 milliards ARS
• Entretien de l'équipement: 8,7 milliards ARS
• Installation de production Frais de fonctionnement: ARS 22,5 milliards
• Contrôle de la qualité et conformité: ARS 4,6 milliards

Transport et logistique

Les dépenses logistiques en 2023 s'élevaient à 22,8 milliards d'ARS, couvrant la distribution nationale du ciment.

Segment logistique	Coût annuel (ARS)	Coût par kilomètre
Transport de camions	16,200,000,000	ARS 1,350 / km
Transport ferroviaire	4,350,000,000	ARS 980 / km
Logistique des ports et maritimes	2,250,000,000	ARS 2 100 / Expédition

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de la R&D pour 2023 étaient de 3,6 milliards de AR, ce qui représente 2,8% des revenus totaux de la société.

• Technologies de ciment durables: ARS 1,2 milliard
• Recherche d'optimisation des processus: ARS 1,5 milliard
• Initiatives de transformation numérique: 900 millions ARS

Coûts de gestion de la main-d'œuvre et de la main-d'œuvre

Les dépenses totales de main-d'œuvre en 2023 ont totalisé 38,4 milliards d'ARS pour environ 2 800 employés.

Catégorie des employés	Salaire annuel moyen (ARS)	Coût total de la main-d'œuvre
Gestion	12,500,000	7,500,000,000
Personnel technique	6,800,000	16,800,000,000
Travailleurs de la production	4,300,000	14,100,000,000

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits en ciment

Depuis 2023, Loma Negra a généré ARS 208 861 millions de revenus de vente de produits en ciment. Le volume des ventes de ciment de la société a atteint 3,1 millions de tonnes au cours de la même période.

Catégorie de produits	Revenus (ARS Million)	Volume des ventes (tonnes)
Ciment Portland	132,540	1,950,000
Ciment spécialisé	76,321	1,150,000

Offres de béton et de matériaux de construction

Les revenus des matériaux de construction ont totalisé 95 422 millions ARS en 2023, avec des segments de produits clés, notamment:

• Béton prêt-mélange: ARS 45 210 millions
• AGLÉGATES: ARS 28 675 millions
• Additifs de la construction: 21 537 millions ARS

Contrats du projet d'infrastructure

Les revenus du contrat d'infrastructure pour 2023 s'élevaient à 87 650 millions d'ARS, avec des segments majeurs, notamment:

Type de projet	Valeur du contrat (ARS Million)
Infrastructure publique	52,590
Projets de construction privés	35,060

Services de conseil technique

Les services de conseil technique ont généré 12 340 millions d'ARS en revenus en 2023, avec des services spécialisés, notamment:

• Consultations d'ingénierie de la construction
• Analyse des performances des matériaux
• Support de conception structurelle

Exportation de matériaux de construction vers les marchés régionaux

Les revenus d'exportation pour 2023 ont atteint 43 210 millions d'atriés ARS, les destinations d'exportation primaires étant:

Pays	Revenus d'exportation (ARS Million)
Brésil	18,750
Chili	12,430
Uruguay	7,210
Autres marchés régionaux	4,820