Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA): Modelo de Negocio Canvas [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama dinámico de la innovación industrial argentina, Loma Negra emerge como una potencia de materiales de construcción, posicionándose estratégicamente en la intersección de la fabricación avanzada y el desarrollo sostenible. Con un modelo de negocio robusto que aprovecha las asociaciones globales, la tecnología de vanguardia y la comprensión profunda del mercado local, esta compañía transforma el paradigma tradicional de producción de cemento en un ecosistema sofisticado de creación de valor. Al diseccionar el lienzo de modelo de negocio de Loma Negra, descubriremos los intrincados mecanismos que han impulsado a este gigante industrial a convertirse en una piedra angular del sector de infraestructura y construcción de Argentina.

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: Asociaciones clave

Lafarge Holcim Group (accionista mayoritario)

Porcentaje de propiedad: 84.99% a partir de 2023

Detalles de la asociación	Métricas específicas
Apoyo tecnológico global	$ 12.3 millones de inversiones en transferencia de tecnología en 2023
Investigación & Colaboración de desarrollo	3 proyectos de innovación conjunta en fabricación de cemento

Distribuidores de materiales de construcción locales

Número total de asociaciones de distribuidores: 147

• Cobertura geográfica: 22 provincias en Argentina
• Volumen de distribución anual: 2.1 millones de toneladas métricas de cemento
• Duración promedio de la asociación: 7.4 años

Desarrolladores de proyectos de infraestructura y construcción

Tipo de proyecto	Valor de asociación	Volumen anual
Infraestructura pública	$ 87.6 millones	12 proyectos importantes
Construcción privada	$ 63.4 millones	18 proyectos principales

Socios de la cadena de suministro de cemento y concreto

Total de socios de la cadena de suministro: 84

• Proveedores de materias primas: 36 empresas
• Logística y socios de transporte: 48 empresas

Proveedores regionales de transporte y logística

Categoría de socio logístico	Número de socios	Volumen de transporte anual
Compañías de camiones	29	1.7 millones de toneladas métricas
Transporte ferroviario	5	0,4 millones de toneladas métricas
Logística marítima	3	0.2 millones de toneladas métricas

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: actividades clave

Producción de materiales de cemento y construcción

Capacidad de producción anual de cemento: 3.5 millones de toneladas métricas en 2023. Instalaciones de producción ubicadas en múltiples sitios en Argentina, incluidos Olavarría, Barker y Ramallo.

Métrica de producción	2023 datos
Producción total de cemento	3.5 millones de toneladas métricas
Número de instalaciones de producción	5 plantas principales
Producción anual de clinker	2.8 millones de toneladas métricas

Minería de piedra caliza y materias primas

Operaciones de cantera de piedra caliza que cubren aproximadamente 1,200 hectáreas de sitios mineros.

• Extracción anual de piedra caliza: 4.2 millones de toneladas métricas
• Ubicaciones mineras activas: 6 canteras en Argentina
• Tasa de autosuficiencia de materia prima: 92%

Investigación y desarrollo en tecnologías de construcción

Inversión en I + D: 0.8% de los ingresos anuales, aproximadamente AR $ 1.2 mil millones en 2023.

Área de enfoque de I + D	Detalles de inversión
Tecnologías de cemento sostenibles	AR $ 450 millones
Innovación de material de construcción	AR $ 350 millones
Investigación de reducción de emisiones	AR $ 400 millones

Distribución y ventas de productos de cemento

Red nacional de distribución que cubre 22 provincias en Argentina.

• Centros de distribución totales: 15
• Volumen de ventas anual: 3.3 millones de toneladas métricas
• Cuota de mercado en el mercado de cemento argentino: 42%

Implementación del proceso de fabricación sostenible

Objetivo de reducción de emisión de CO2: 30% para 2030 en comparación con la línea de base 2020.

Métrica de sostenibilidad	2023 rendimiento
Uso alternativo de combustible	18% del consumo total de combustible
Material reciclado en producción de cemento	22% del total de materias primas
Mejora de la eficiencia energética	Reducción del 12% en el consumo de energía

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: Recursos clave

Instalaciones avanzadas de fabricación de cemento

Loma Negra opera 6 plantas de cemento en Argentina con una capacidad de producción anual total de 3,8 millones de toneladas de cemento. Las principales instalaciones de fabricación se encuentran en:

Ubicación	Capacidad de producción (toneladas/año)	Año establecido
Olavarría, Buenos Aires	2.1 millones	1948
Barker, Buenos Aires	0.6 millones	1980
Catamarca	0.5 millones	2005
Otros lugares	0.6 millones	Varios

Extensas canteras de piedra caliza y sitios mineros

La empresa controla 12 canteras de piedra caliza con reservas probadas de aproximadamente 250 millones de toneladas.

• Área terrestre total para minería: 3.200 hectáreas
• Extracción anual de piedra caliza promedio: 4.5 millones de toneladas
• Sitios mineros ubicados en Buenos Aires, Catamarca y Provincias de Córdoba

Experiencia técnica en materiales de construcción

Loma Negra emplea 280 ingenieros especializados y profesionales técnicos centrado en la investigación y el desarrollo de materiales de construcción.

Áreas de enfoque de I + D	Inversión anual (USD)
Tecnología de cemento	3.2 millones
Materiales de construcción sostenibles	1.8 millones
Optimización de procesos	2.5 millones

Reputación de marca fuerte

Cuota de mercado en el mercado de cemento argentino: 42.5%

Fuerza laboral hábil

Total de empleados: 1.850

Categoría de empleado	Número de empleados
Trabajadores manufactureros	1,250
Personal técnico	280
Personal administrativo	320

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: propuestas de valor

Materiales de cemento y construcción de alta calidad

A partir de 2024, Loma Negra produce 4,2 millones de toneladas de cemento anualmente con una cuota de mercado del 35,6% en el mercado de cemento de Argentina.

Categoría de productos	Volumen de producción anual	Cuota de mercado
Cemento de Portland	2.7 millones de toneladas	32.5%
Cemento especializado	1.5 millones de toneladas	40.2%

Confiabilidad y rendimiento de productos consistentes

Loma Negra mantiene Certificación de calidad ISO 9001: 2015 con calificación de consistencia del producto del 98.7%.

Soluciones innovadoras de construcción sostenible

• Producción de cemento bajo en carbono con un 22% de emisiones de CO2 reducidas
• Línea de material de construcción ecológica que representa el 15% de la cartera total de productos
• Inversión de $ 12.3 millones en investigación de tecnología sostenible

Gama integral de productos de construcción

Línea de productos	Volumen de ventas anual	Contribución de ingresos
Cemento	4.2 millones de toneladas	62.5%
Agregados	3.8 millones de metros cúbicos	22.3%
Concreto listo para mezclar	1.6 millones de metros cúbicos	15.2%

Fabricación local con contribución económica nacional

Loma Negra opera 7 instalaciones de fabricación en Argentina, generando 3.200 empleos directos y contribuyendo 0.4% al PIB nacional.

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: Relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

A partir de 2024, Loma Negra mantiene un equipo de ventas directo de 87 representantes profesionales que cubren varias regiones de Argentina. El equipo de ventas genera ingresos anuales de aproximadamente $ 124.6 millones a través de interacciones directas del cliente.

Métrica del equipo de ventas	2024 datos
Representantes de ventas totales	87
Ingresos anuales de ventas directas	$ 124.6 millones
Ventas promedio por representante	$ 1.43 millones

Soporte técnico para profesionales de la construcción

Loma Negra ofrece soporte técnico especializado a través de un equipo dedicado de 42 expertos técnicos que atienden a profesionales de la construcción en todo el país.

• Línea directa de consulta técnica 24/7
• Soporte técnico en el sitio para proyectos complejos
• Tiempo de respuesta promedio: 2.3 horas

Contratos a largo plazo con las principales empresas de construcción

La compañía mantiene 23 contratos a largo plazo con las principales empresas de construcción, que representan el 68% de sus ventas anuales de productos de cemento y concreto.

Categoría de contrato	Número de contratos	Porcentaje de ventas
Proyectos de infraestructura	12	42%
Construcción comercial	7	18%
Desarrollo residencial	4	8%

Plataformas de servicio al cliente digital

Loma Negra opera una plataforma integral de servicio al cliente digital con las siguientes métricas:

• Portal de clientes en línea con 14,500 usuarios registrados
• Descargas de aplicaciones móviles: 9,200
• Tiempo promedio de resolución de interacción digital: 4.1 horas

Capacitación de productos regular y talleres técnicos

En 2024, Loma Negra realizó 76 talleres técnicos y sesiones de capacitación para profesionales de la construcción.

Categoría de taller	Número de sesiones	Participantes totales
Capacitación sobre productos técnicos	42	1,350
Seminarios de metodología de construcción	22	680
Capacitación en plataforma digital	12	380

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: canales

Representantes de ventas directas

A partir de 2024, Loma Negra mantiene una fuerza de ventas directa de 127 representantes profesionales que cubren los principales mercados metropolitanos y de construcción en Argentina.

Región de ventas	Número de representantes	Volumen de ventas anual promedio
Área metropolitana de Buenos Aires	42	ARS 1,245,000,000
Provincia de Córdoba	23	ARS 687,500,000
Provincia de Santa Fe	19	ARS 562,300,000
Otras regiones	43	ARS 976,200,000

Tiendas minoristas de material de construcción

Loma Negra se asocia con 412 tiendas minoristas autorizadas de materiales de construcción en todo el país.

• Cobertura de distribución: 87% de las provincias argentinas
• Inventario promedio de la tienda: 1.250 m² de pantalla y espacio de almacenamiento
• Ingresos anuales de asociación minorista: ARS 3,750,000,000

Catálogo de productos en línea y sistema de pedidos

Plataforma digital lanzada en 2022 con las siguientes métricas:

Métrico de canal digital	2024 rendimiento
Visitantes mensuales del sitio web	278,500
Tasa de conversión de pedidos en línea	4.2%
Ventas digitales anuales	ARS 625,000,000

Ferias y exhibiciones de la industria

Loma Negra participa en 17 eventos nacionales y regionales de la industria de la construcción anualmente.

• Inversión total de la exhibición: ARS 45,000,000 por año
• Promedio de clientes potenciales generados por evento: 127
• Tasa de conversión de los clientes potenciales: 6.5%

Red de distribución regional en Argentina

Infraestructura de logística integral que respalda la distribución del producto:

Centro de distribución	Ubicación	Capacidad de envío anual
Centro del norte	Tucumán	425,000 toneladas
Centro central	Córdoba	675,000 toneladas
Centro del sur	Buenos Aires	890,000 toneladas

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: Segmentos de clientes

Grandes empresas de construcción de infraestructura

En 2023, Loma Negra suministró cemento a 87 grandes empresas de construcción de infraestructura en Argentina.

Segmento de clientes	Consumo anual de cemento (toneladas)	Cuota de mercado (%)
Grandes empresas de construcción de infraestructura	1,245,000	42.3%

Desarrolladores de edificios residenciales

El segmento de construcción residencial representaba el 28,6% de la base total de clientes de Loma Negra en 2023.

Tipo de cliente	Número de clientes	Compra anual promedio (USD)
Desarrolladores de edificios residenciales	156	2,750,000

Proyectos de ingeniería civil

Los proyectos de ingeniería civil representaron el 18.9% de las ventas totales de cemento de Loma Negra en 2023.

• Consumo total del proyecto de cemento del proyecto de ingeniería civil: 675,000 toneladas
• Tamaño promedio del proyecto: 45,000 toneladas por proyecto

Contratistas de construcción pequeños y medianos

Los contratistas de construcción pequeños y medianos compraron 347,000 toneladas de cemento en 2023.

Tamaño del contratista	Número de contratistas	Compras totales de cemento (toneladas)
Pequeños contratistas	412	187,000
Contratistas medianos	213	160,000

Agencias de desarrollo de infraestructura gubernamental

Los proyectos de infraestructura gubernamental representaron el 10.5% de las ventas de cemento de Loma Negra en 2023.

• Consumo total de cemento de infraestructura gubernamental: 376,000 toneladas
• Número de clientes de la agencia gubernamental: 42
• Compra promedio de cemento por agencia: 8,950 toneladas

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: Estructura de costos

Extracción y procesamiento de materia prima

En 2023, los costos de extracción de materia prima de Loma Negra totalizaron 45,6 mil millones de ARS. La compañía opera canteras de piedra caliza principalmente en las provincias de Buenos Aires y Córdoba.

Categoría de materia prima	Costo anual (ARS)	Porcentaje de gastos totales de materia prima
Extracción de piedra caliza	28,750,000,000	63%
Procesamiento de arcilla	12,350,000,000	27%
Recursos minerales adicionales	4,500,000,000	10%

Gastos de fabricación y producción

Los costos de fabricación para 2023 alcanzaron ARS 67.2 mil millones, con importantes inversiones en eficiencia de producción.

• Costos de energía: ARS 15.3 mil millones
• Mantenimiento del equipo: ARS 8.7 mil millones
• Gastos operativos de la instalación de producción: ARS 22.5 mil millones
• Control de calidad y cumplimiento: ARS 4.6 mil millones

Transporte y logística

Los gastos logísticos en 2023 ascendieron a AR 22.8 mil millones, que cubren la distribución de cemento a nivel nacional.

Segmento logístico	Costo anual (ARS)	Costo por kilómetro
Transporte de camiones	16,200,000,000	ARS 1.350/km
Transporte ferroviario	4,350,000,000	ARS 980/km
Puerto y logística marítima	2,250,000,000	ARS 2,100/envío

Inversiones de investigación y desarrollo

El gasto de I + D para 2023 fue de ARS 3.6 mil millones, lo que representa el 2.8% de los ingresos totales de la compañía.

• Tecnologías de cemento sostenible: ARS 1.2 mil millones
• Investigación de optimización de procesos: ARS 1,5 mil millones
• Iniciativas de transformación digital: ARS 900 millones

Costos de gestión laboral y de la fuerza laboral

Los gastos laborales totales en 2023 totalizaron ARS 38.4 mil millones para aproximadamente 2,800 empleados.

Categoría de empleado	Salario anual promedio (ARS)	Costo de mano de obra total
Gestión	12,500,000	7,500,000,000
Personal técnico	6,800,000	16,800,000,000
Trabajadores de producción	4,300,000	14,100,000,000

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (Loma) - Modelo de negocios: Freeds de ingresos

Ventas de productos de cemento

A partir del año financiero 2023, Loma Negra generó ARS 208,861 millones en ingresos por ventas de productos de cemento. El volumen de ventas de cemento de la compañía alcanzó 3,1 millones de toneladas en el mismo período.

Categoría de productos	Ingresos (MILLONES ARS)	Volumen de ventas (toneladas)
Cemento de Portland	132,540	1,950,000
Cemento especializado	76,321	1,150,000

Ofertas de concreto y material de construcción

Los ingresos por material de construcción totalizaron ARS 95,422 millones en 2023, con segmentos clave de productos que incluyen:

• Concreto listo para mezclar: ARS 45,210 millones
• Agregados: ARS 28,675 millones
• Aditivos de construcción: ARS 21,537 millones

Contratos del proyecto de infraestructura

Los ingresos por contrato de infraestructura para 2023 ascendieron a ARS 87,650 millones, con segmentos importantes que incluyen:

Tipo de proyecto	Valor del contrato (MILLONES ARS)
Infraestructura pública	52,590
Proyectos de construcción privados	35,060

Servicios de consultoría técnica

Los servicios de consultoría técnica generaron AR de 12.340 millones de ingresos durante 2023, con servicios especializados que incluyen:

• Consultas de ingeniería de construcción
• Análisis de rendimiento de material
• Soporte de diseño estructural

Exportación de materiales de construcción a mercados regionales

Los ingresos por exportaciones para 2023 alcanzaron los 43.210 millones de ARS, siendo los destinos de exportación primarios:

País	Ingresos de exportación (MILLONES ARS)
Brasil	18,750
Chile	12,430
Uruguay	7,210
Otros mercados regionales	4,820