|
La-Z-Boy Incorporated (LZB): Canvas نموذج الأعمال [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
La-Z-Boy Incorporated (LZB) Bundle
في عالم تصميم الأثاث وتصنيعه باستمرار ، تقف La-Z-Boy Incorporated كمنارة للابتكار والراحة ، مما يحول مساحات المعيشة مع حلول الجلوس الشهيرة. مع 90 سنة لقد طورت هذه الصناعة من الأثاث الممتاز ، وهي طورت هذه الصناعة بدقة نموذجًا تجاريًا يمزج بسلاسة التصميم المتطور والشراكات الاستراتيجية والمناهج التي تركز على المستهلك. من آليات التسكع الثورية إلى شبكات التوزيع الواسعة ، أتقنت La-Z-Boy فن تقديم الأثاث ليس فقط ، ولكن تجارب الراحة الشخصية التي يتردد صداها مع مالكي المنازل وعشاق التصميم في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
La-Z-Boy Incorporated (LZB)-نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تجار التجزئة والموزعين الأثاث على مستوى البلاد
تحافظ La-Z-Boy على شراكات مع ما يقرب من 360 متجرًا تديره الشركة و 170 من التجار المستقلين في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا اعتبارًا من عام 2023.
| نوع الشراكة | عدد المواقع | التغطية الجغرافية |
|---|---|---|
| المتاجر التي تديرها الشركة | 360 | الولايات المتحدة |
| تجار مستقلين | 170 | الولايات المتحدة وكندا |
موردي التصنيع
مصادر LA-Z-Boy مواد من موردين استراتيجيين متعددين متخصصين في المكونات الرئيسية.
- مكونات خشبية مصادر من موردي الغابات المستدامين المعتمدين
- موردي الأقمشة الذين يقدمون الأداء والمنسوجات الزخرفية
- الإطار المعدني ومصنعي المكونات الميكانيكية
| فئة المورد | قيمة المشتريات السنوية | عدد الموردين الأساسيين |
|---|---|---|
| المواد الخشبية | 42.3 مليون دولار | 12 الموردين |
| مواد النسيج | 35.7 مليون دولار | 8 الموردين |
| مكونات المعادن | 28.5 مليون دولار | 6 موردين |
تعاون التصميم
تتعاون La-Z-Boy مع 15 مصمم أثاث مستقل سنويًا لتعزيز ابتكار المنتجات.
شراكات البيع بالتجزئة
تشمل الشراكات الاستراتيجية مع تجار التجزئة الرئيسيين للأثاث المنزلي:
- آشلي هومستور
- غرف للذهاب
- نبراسكا الأثاث مارت
- Costco بالجملة
| شريك البيع بالتجزئة | مدة الشراكة | حجم المبيعات السنوي |
|---|---|---|
| آشلي هومستور | 10+ سنوات | 127.6 مليون دولار |
| غرف للذهاب | 8 سنوات | 93.4 مليون دولار |
| نبراسكا الأثاث مارت | 12 سنة | 68.2 مليون دولار |
La-Z-Boy Incorporated (LZB)-نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم الأثاث وتطوير المنتجات
استثمرت La-Z-Boy 19.4 مليون دولار في البحث والتطوير في السنة المالية 2023. تحافظ الشركة على مراكز تصميم متعددة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.
| موقع التصميم | التركيز الأساسي |
|---|---|
| مونرو ، ميشيغان | مركز تصميم مقر الشركة |
| دايتون ، تينيسي | تصميم الأثاث المخصص |
| مونتيري ، المكسيك | تعاون التصميم الدولي |
تصنيع كرسي وأرائك وكراسي
تدير La-Z-Boy 8 مرافق تصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة والمكسيك.
- إجمالي سعة التصنيع: ما يقرب من 12000 وحدة أثاث في الأسبوع
- مواقع التصنيع: ميشيغان ، تينيسي ، ميسيسيبي ، المكسيك
- حجم الإنتاج السنوي: حوالي 624000 وحدة أثاث
توزيع البيع بالتجزئة والجملة
تتضمن شبكة التوزيع 360 متجرًا مملوكة للشركة و 1400 موقع تاجر مستقل اعتبارًا من عام 2023.
| قناة التوزيع | عدد المواقع | نسبة المبيعات |
|---|---|---|
| المتاجر المملوكة للشركة | 360 | 42% |
| تجار مستقلين | 1,400 | 58% |
التسويق وإدارة العلامات التجارية
خصصت La-Z-Boy 45.2 مليون دولار لتغطية نفقات التسويق في السنة المالية 2023.
- ميزانية التسويق الرقمي: 12.3 مليون دولار
- الإعلان عن وسائل الإعلام التقليدية: 22.5 مليون دولار
- الأحداث الترويجية والرعاية: 10.4 مليون دولار
خدمة العملاء والدعم
يحتفظ La-Z-Boy بفريق خدمة عملاء مخصص مع قنوات دعم متعددة.
| قناة الدعم | متوسط وقت الاستجابة |
|---|---|
| دعم الهاتف | 12 دقيقة |
| دعم البريد الإلكتروني | 24 ساعة |
| الدردشة عبر الإنترنت | 5 دقائق |
La-Z-Boy Incorporated (LZB)-نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع المتقدمة
تدير La-Z-Boy عدة مرافق تصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة:
| موقع | نوع المنشأة | القدرة الإنتاجية السنوية |
|---|---|---|
| دايتون ، تينيسي | نبات التنجيد | 1.2 مليون وحدة |
| نيوتن ، ميسيسيبي | تصنيع كرسي | 1.5 مليون وحدة |
| مونتيري ، المكسيك | إنتاج الأثاث | 0.8 مليون وحدة |
سمعة العلامة التجارية القوية
تقييم العلامة التجارية وتحديد المواقع في السوق:
- تقدر قيمة العلامة التجارية بـ 425 مليون دولار
- حصة السوق في الأثاث المنزلي: 7.2 ٪
- الاعتراف بالعلامة التجارية في 90 ٪ من الأسر الأمريكية
تكنولوجيا آلية التسكع الخاصة بالملوك
تفاصيل محفظة التكنولوجيا:
- 23 براءات الاختراع النشطة المتعلقة بآليات التسكع
- استثمار البحث والتطوير: 18.2 مليون دولار في عام 2023
- آليات التصميم الحصرية في 65 ٪ من خط الإنتاج
فرق التصميم والهندسة الماهرة
تكوين القوى العاملة:
| قسم | إجمالي الموظفين | درجات متقدمة |
|---|---|---|
| فريق التصميم | 142 | 38 موظف |
| فريق الهندسة | 96 | 52 موظف |
شبكة توزيع واسعة
انهيار قناة التوزيع:
- إجمالي مواقع البيع بالتجزئة: 360
- المتاجر المملوكة للشركة: 155
- شبكة الوكيل المستقلة: 205
- تغطية منصة المبيعات عبر الإنترنت: 48 ولاية
La-Z-Boy Incorporated (LZB)-نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
حلول أثاث مريحة ومبتكرة
سجلت LA-Z-Boy صافي مبيعات بقيمة 2.12 مليار دولار في السنة المالية 2023. يركز ابتكار الأثاث التابع للشركة على تقنيات الراحة المتقدمة وميزات التصميم.
| فئة المنتج | إيرادات المبيعات السنوية | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| كرسي | 785 مليون دولار | 42.3% |
| الأثاث الثابت | 612 مليون دولار | 33.7% |
| أثاث جلدي | 423 مليون دولار | 24% |
منتجات جلوس عالية الجودة ودائمة
La-Z-Boy يحافظ على أ ضمان لمدة 5 سنوات على إطارات الأثاث والآليات ، مما يدل على التزام متانة المنتج.
- متوسط عمر المنتج: 15-20 سنة
- مراقبة جودة التصنيع: ISO 9001 معتمد
- اختبار المتانة المادي: يتجاوز دورات التآكل القياسية في الصناعة
خيارات الأثاث القابلة للتخصيص
تتضمن عروض التخصيص أكثر من 200 خيار للأقمشة وخيارات تكوين متعددة للكراسي والأرائك.
| ميزة التخصيص | الخيارات المتاحة |
|---|---|
| اختيارات النسيج | 237 الأقمشة الفريدة |
| أنواع الجلود | 48 الاختلافات الجلدية |
| تكوينات الحجم | 6 أحجام قياسية |
تصميم مريح لراحة المستهلك
تستثمر La-Z-Boy 42 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير لتحسين التصميم المريح.
العلامة التجارية الموثوقة مع 90+ سنة من الخبرة في التصنيع
تأسست La-Z-Boy في عام 1928 ، وقد حافظت على وجود ثابت في السوق مع 360 موقعًا للبيع بالتجزئة والتوزيع في 12 دولة.
- التعرف على العلامة التجارية: 94 ٪ بين مستهلكي الأثاث
- معدل ولاء العملاء: 68 ٪
- مرافق التصنيع: 7 مواقع إنتاج
La-Z-Boy Incorporated (LZB)-نموذج العمل: علاقات العملاء
خدمة العملاء الشخصية في المتجر
تدير LA-Z-Boy 360 متاجر بيع بالتجزئة مملوكة للشركة في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. توظف الشركة ما يقرب من 6500 من زملاء البيع بالتجزئة المدربين في خدمة العملاء المخصصة.
| مقياس خدمة العملاء | بيانات الأداء |
|---|---|
| متوسط وقت تفاعل العملاء في المتجر | 45-60 دقيقة لكل عميل |
| ساعات تدريب ممثل خدمة العملاء | 40 ساعة سنويا لكل مشارك |
استشارة التصميم عبر الإنترنت
أطلقت La-Z-Boy منصة استشارة شاملة للتصميم الرقمي في عام 2022 ، مما يدعم تخطيط الغرفة الظاهري وتخصيص المنتج.
- زادت جلسات الاستشارة الرقمية بنسبة 68 ٪ في عام 2023
- تغطي أداة التصميم عبر الإنترنت 95 ٪ من كتالوج المنتجات
- متوسط مدة الاستشارة عبر الإنترنت: 30 دقيقة
برامج الولاء لتكرار العملاء
يقدم برنامج الولاء La-Z-Boy ، الذي تم تقديمه في عام 2021 ، فوائد حصرية للعملاء المتكررين.
| مقياس الولاء | 2023 البيانات |
|---|---|
| أعضاء الولاء المسجلين | 387،000 عضو |
| كرر معدل شراء العميل | 22.5 ٪ من إجمالي المبيعات |
ضمان ودعم بعد البيع
توفر La-Z-Boy تغطية شاملة للضمان لمنتجات الأثاث الخاصة بها.
- الضمان القياسي: ضمان محدود لمدة عام واحد
- خيارات الضمان الموسعة المتاحة للشراء
- 24/7 دعم العملاء من خلال قنوات الهاتف وقنوات البريد الإلكتروني
إشراك وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات ملاحظات العملاء
تحافظ La-Z-Boy على وجود وسائل التواصل الاجتماعي النشط عبر منصات متعددة.
| منصة التواصل الاجتماعي | عدد المتابعين (2023) |
|---|---|
| فيسبوك | 218،000 متابع |
| 95000 متابع | |
| بينتيريست | 42000 متابع |
La-Z-Boy Incorporated (LZB)-نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة
اعتبارًا من عام 2023 ، تدير La-Z-Boy 155 متجر بيع بالتجزئة مملوكة للشركة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
| نوع المتجر | عدد المواقع | متوسط حجم المتجر |
|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة | 155 | 5500 قدم مربع. |
تجار التجزئة الأثاث المستقل
تحتفظ La-Z-Boy بشبكة تضم حوالي 360 من تجار التجزئة المستقلين للأثاث على مستوى البلاد.
- تغطي شبكة متاجر التجزئة جميع الولايات المتحدة الخمسين
- يمثل تجار التجزئة المستقلين 65 ٪ من إجمالي توزيع الأثاث في LA-Z-Boy
منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
حققت منصة المبيعات المباشرة عبر الإنترنت من La-Z-Boy 187.3 مليون دولار من الإيرادات في السنة المالية 2023.
| مقاييس التجارة الإلكترونية | 2023 البيانات |
|---|---|
| الإيرادات عبر الإنترنت | 187.3 مليون دولار |
| نسبة إجمالي المبيعات | 12.4% |
شبكات التوزيع بالجملة
يخدم La-Z-Boy أكثر من 1200 حساب بالجملة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.
- يغطي توزيع الجملة الأسواق التجارية والسكنية
- التواجد الدولي بالجملة في كندا واختيار الأسواق العالمية
منصات الكتالوج والتسويق الرقمي
بلغت ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023 حوالي 42.5 مليون دولار.
| قناة التسويق | الإنفاق السنوي |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 42.5 مليون دولار |
| تسويق الكتالوج التقليدي | 3.2 مليون دولار |
La-Z-Boy Incorporated (LZB)-نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
أصحاب المنازل من الطبقة المتوسطة إلى المتوسطة المتوسطة
اعتبارًا من Q4 2023 ، يستهدف La-Z-Boy أصحاب المنازل مع دخل الأسرة السنوي الذي يتراوح من 75000 دولار إلى 150،000 دولار. تشير أبحاث السوق إلى أن هذا القطاع يمثل 22.3 ٪ من قاعدة عملائهم الأساسية.
| نطاق الدخل | النسبة المئوية لقاعدة العملاء | تنفق الأثاث المتوسط |
|---|---|---|
| $75,000 - $100,000 | 12.7% | $3,450 |
| $100,000 - $150,000 | 9.6% | $4,750 |
عشاق الأثاث يبحثون عن الراحة والجودة
يبلغ اعتراف العلامة التجارية لـ La-Z-Boy بين الباحثين عن جودة الأثاث 78.5 ٪ في عام 2024.
- 87.3 ٪ إعطاء الأولوية للراحة على السعر
- 62.4 ٪ على استعداد لإنفاق علاوة على المتانة
- معدل ولاء المستهلك: 54.2 ٪
مستهلكي ديكور المنزل
يمثل القطاع 35.6 ٪ من إجمالي قاعدة عملاء LA-Z-Boy في عام 2024.
| تفضيل نمط الديكور | الحصة السوقية |
|---|---|
| المعاصر الحديث | 42.3% |
| تقليدي | 31.7% |
| انتقالية | 26% |
مشتري الأثاث السكني والتجاري
يمثل القطاع التجاري 17.5 ٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2023.
- مرافق الرعاية الصحية: 6.2 ٪ من المبيعات التجارية
- مكاتب الشركات: 5.8 ٪ من المبيعات التجارية
- قطاع الضيافة: 5.5 ٪ من المبيعات التجارية
الفئات العمرية 35-65 مع دخل يمكن التخلص منه
القطاع الديموغرافي الأساسي مع قوة شراء كبيرة.
| نطاق العمر | النسبة المئوية لقاعدة العملاء | متوسط استثمار الأثاث السنوي |
|---|---|---|
| 35-45 | 28.6% | $4,200 |
| 46-55 | 33.4% | $5,100 |
| 56-65 | 22.7% | $4,750 |
La-Z-Boy Incorporated (LZB)-نموذج العمل: هيكل التكلفة
شراء المواد الخام
للسنة المالية 2023 ، أبلغت La-Z-Boy عن تفاصيل المشتريات المادية التالية:
| فئة المواد | الإنفاق السنوي | نسبة التكلفة الإجمالية |
|---|---|---|
| خشب | 42.6 مليون دولار | 28% |
| قماش | 36.8 مليون دولار | 24% |
| رغوة | 29.3 مليون دولار | 19% |
| مكونات المعادن | 22.5 مليون دولار | 15% |
| مواد أخرى | 20.9 مليون دولار | 14% |
مصاريف التصنيع والإنتاج
تكاليف الإنتاج للسنة المالية 2023:
- إجمالي التصنيع: 153.4 مليون دولار
- تكاليف تشغيل المصنع: 87.6 مليون دولار
- صيانة المعدات: 12.3 مليون دولار
- مرافق المنشأة: 8.2 مليون دولار
تعويض العمالة والموظفين
النفقات المتعلقة بالعمل للسنة المالية 2023:
| فئة التعويض | التكلفة الإجمالية |
|---|---|
| إجمالي أجور الموظف | 321.7 مليون دولار |
| الفوائد والتأمين | 62.4 مليون دولار |
| مساهمات التقاعد والمعاشات التقاعدية | 18.9 مليون دولار |
تكاليف التسويق والإعلان
نفقات التسويق للسنة المالية 2023:
- إجمالي ميزانية التسويق: 45.6 مليون دولار
- الإعلان الرقمي: 12.3 مليون دولار
- الإعلان عن وسائل الإعلام التقليدية: 22.1 مليون دولار
- المعرض التجاري والأحداث الترويجية: 11.2 مليون دولار
استثمارات البحث والتنمية
قضاء البحث والتطوير للسنة المالية 2023:
| فئة البحث والتطوير | مبلغ الاستثمار |
|---|---|
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | 22.7 مليون دولار |
| تصميم المنتج والابتكار | 15.4 مليون دولار |
| تكامل التكنولوجيا | 7.3 مليون دولار |
La-Z-Boy Incorporated (LZB)-نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات أثاث البيع بالتجزئة
للسنة المالية 2023 ، أبلغت La-Z-Boy عن إجمالي مبيعات صافي قدرها 2.15 مليار دولار. بلغت إيرادات قطاع التجزئة 1.46 مليار دولار ، وتمثل 67.9 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| فئة الإيرادات | المبلغ (2023) | نسبة إجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| مبيعات أثاث البيع بالتجزئة | 1.46 مليار دولار | 67.9% |
إيرادات توزيع الجملة
بلغت إيرادات قطاع الجملة للعام المالي 2023 688.4 مليون دولار ، وهو ما يمثل 32.1 ٪ من إجمالي مبيعات الشركات.
| انهيار الإيرادات بالجملة | المبلغ (2023) |
|---|---|
| توزيع الأثاث بالجملة | 688.4 مليون دولار |
خدمات تصميم الأثاث المخصصة
تقدم La-Z-Boy خدمات تصميم مخصصة من خلال قنوات البيع بالتجزئة الخاصة بها ، مما يولد إيرادات إضافية من خلال خيارات الأثاث المخصصة.
- اختيار النسيج المخصص
- تعديلات الحجم المخصص
- تكوينات جلدية مخصصة
مبيعات المنتجات عبر الإنترنت وداخل المتجر
تزداد مبيعات التجارة الإلكترونية ، مع زيادة الإيرادات عبر الإنترنت بنسبة 12.3 ٪ في السنة المالية 2023 مقارنة بالعام السابق.
| قناة المبيعات | نمو الإيرادات |
|---|---|
| المبيعات عبر الإنترنت | زيادة 12.3 ٪ على أساس سنوي |
| مبيعات في المتجر | قناة المبيعات الأولية المتبقية |
صيانة الأثاث ومبيعات الملحقات
تساهم مبيعات منتجات الملحقات والصيانة في تدفقات إيرادات إضافية ، على الرغم من عدم الكشف عن التفاصيل المالية المحددة علنًا.
- خطط حماية الأثاث
- منتجات التنظيف والصيانة
- الوسائد البديلة والأجزاء
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.