|
ميتشل & Butlers plc (MAB.L): مصفوفة أنسوف
GB | Consumer Cyclical | Restaurants | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Mitchells & Butlers plc (MAB.L) Bundle
تعمل Ansoff Matrix كأداة حيوية لصانعي القرار في Mitchells & Butlers plc، لتوجيههم من خلال طرق النمو الاستراتيجي. من تعزيز اختراق السوق إلى استكشاف التنويع، يوفر كل ربع فرصًا فريدة للشركة لتوسيع وجودها في مشهد الضيافة التنافسي. انغمس في تفاصيل كيفية استخدام هذه الاستراتيجيات بشكل فعال لرفع Mitchells & Butlers إلى آفاق جديدة.
Mitchells & Butlers plc - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق
التركيز على زيادة الحصة السوقية للحانات والمطاعم الحالية
اعتبارًا من السنة المالية 2023، تعمل شركة Mitchells & Butlers plc تقريبًا 1,800 الحانات والمطاعم في جميع أنحاء المملكة المتحدة، بهدف زيادة حصتها في السوق في قطاع الضيافة التنافسي. صناعة الحانات والمطاعم في المملكة المتحدة، تقدر قيمتها بحوالي 100 مليار جنيه إسترليني، إمكانية حصول عمليات الاندماج والاستحواذ على حصة أكبر من خلال التحسينات في الخدمات والعروض.
تنفيذ برامج الولاء للاحتفاظ بالعملاء الحاليين
أطلق Mitchells & Butlers برنامج ولاء يُعرف باسم «M&B الخاص بي»التي اجتذبت 1.2 مليون منذ إنشائها. يقدم هذا البرنامج خصومات حصرية وعروض ترويجية، مما يساهم بشكل كبير في الاحتفاظ بالعملاء، مع دراسات تشير إلى ذلك 65% المستهلكين يفضلون العلامات التجارية التي تقدم حوافز الولاء.
تعزيز جهود التسويق لجذب رعاة المنافسين
من المتوقع أن تبلغ ميزانية التسويق لشركة Mitchells & Butlers في عام 2023 حوالي 30 مليون جنيه إسترليني، بهدف تعزيز وجود علامتها التجارية. تضمنت مبادرات التسويق الرئيسية حملات رقمية مستهدفة، والتي شكلت 25% زيادة حركة السير على الأقدام خلال الفترة الترويجية الأخيرة مقارنة بالعام السابق.
تحسين استراتيجيات التسعير لتكون أكثر قدرة على المنافسة في السوق الحالية
تبنت Mitchells & Butlers استراتيجيات تسعير ديناميكية، مما أدى إلى 15% زيادة في متوسط قيمة المعاملات. أدت تعديلات تسعير القائمة إلى تحسين أرقام المبيعات، مما رفع الإيرادات المبلغ عنها إلى 2.1 مليار جنيه إسترليني للسنة المالية 2023، مع التحول نحو العروض المتميزة التي تلبي تفضيلات المستهلك المتطورة.
زيادة الأنشطة الإعلانية والترويجية لتعزيز ظهور العلامة التجارية
قامت الشركة بتضخيم جهودها الإعلانية مع التركيز على منصات التواصل الاجتماعي، مما ساهم في 20% زيادة الوعي بالعلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك، أدى تنفيذ العروض الترويجية الموسمية بنجاح إلى تعزيز مشاركة العملاء، مما أدى إلى ارتفاع إجمالي في المبيعات من 10% خلال فترات الحملة الانتخابية.
| مقياس | قيمة | التغيير (%) |
|---|---|---|
| الحانات والمطاعم تعمل | 1,800 | - |
| تقدير حصة السوق | 3% | - |
| مستخدمو برنامج الولاء | 1.2 مليون | - |
| ميزانية التسويق | 30 مليون جنيه إسترليني | - |
| متوسط زيادة قيمة المعاملات | 15% | - |
| إجمالي الإيرادات (السنة المالية 2023) | 2.1 مليار جنيه إسترليني | - |
| زيادة الوعي بالعلامة التجارية | 20% | - |
| رفع المبيعات أثناء العروض الترويجية | 10% | - |
Mitchells & Butlers plc - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق
استكشف مناطق جغرافية جديدة داخل المملكة المتحدة للتوسع
ركزت شركة Mitchells & Butlers plc، المشغل الرائد للمطاعم والحانات في المملكة المتحدة، على توسيع نطاقها في مختلف المناطق الجغرافية. اعتبارًا من عام 2023، تعمل الشركة أكثر 1,700 مواقع في جميع أنحاء المملكة المتحدة. تتضمن استراتيجيتهم تحديد المناطق المحرومة، لا سيما في الشمال وميدلاندز، حيث يمكنهم فتح مؤسسات جديدة للحصول على حصة في السوق.
استهدف قطاعات العملاء الجديدة مثل تناول الطعام المناسب للعائلة أو خدمة وقت متأخر من الليل
في محاولة لتنويع قاعدة عملائها، استهدفت Mitchells & Butlers تجارب تناول الطعام المناسبة للعائلة. ذكرت الشركة أن قطاع الطعام العائلي يمثل ما يقرب من 30% من إجمالي إيراداتها في عام 2022. علاوة على ذلك، فإنهم يعززون عروض الخدمة في وقت متأخر من الليل، مشيرين إلى 10% زيادة المبيعات خلال ساعات الليل المتأخرة في مواقع محددة في عام 2023.
استخدام القنوات الرقمية للوصول إلى جمهور أوسع يتجاوز الأساليب التقليدية
استثمرت Mitchells & Butlers بشكل كبير في استراتيجيات التسويق الرقمي لتوسيع نطاق وصولها. اعتبارًا من 2023 الربع الثالث، زادت الحجوزات والطلبات عبر الإنترنت من خلال تطبيقها بمقدار 25% على أساس سنوي. ارتفعت ميزانية التسويق الرقمي للشركة إلى ما يقرب من 5 ملايين جنيه إسترليني في عام 2023، مع التركيز على حملات وسائل التواصل الاجتماعي لجذب التركيبة السكانية الأصغر سنًا.
إقامة شراكات مع الشركات المحلية لاختراق أسواق جديدة
تعد الشراكات الاستراتيجية مع الشركات المحلية أساسية لاستراتيجية تطوير السوق لشركة Mitchells & Butlers. في عام 2023، شكلت الشركة تحالفات مع أكثر من 50 مصانع الجعة والبائعين المحليين، وتعزيز عروض منتجاتها وجذب الأذواق الإقليمية. لا يساعد هذا النهج في بناء العلاقات المجتمعية فحسب، بل يعزز أيضًا الوعي بالعلامة التجارية المحلية.
توسيع خيارات التسليم والوجبات الجاهزة لتلبية احتياجات العملاء المختلفة
قامت Mitchells & Butlers بتوسيع خدمات التسليم والوجبات الجاهزة، استجابة للطلب المتزايد. في عام 2022، شهدت مبيعات التسليم نموًا قدره 40% مقارنة بالسنة السابقة. دخلت الشركة في شراكة مع منصات مثل Deliveroo و Just Eat، مما أدى إلى زيادة كبيرة في وصول العملاء. بحلول نهاية عام 2023، استحوذت خدمات التوصيل والوجبات الجاهزة على ما يقرب من 20% من مجموع المبيعات.
| مقياس | 2022 | 2023 (متوقع) |
|---|---|---|
| مجموع المواقع التي تم تشغيلها | 1,700 | 1,750 |
| مساهمة عائدات تناول الطعام العائلي | 30% | 32% |
| زيادة المبيعات في وقت متأخر من الليل | لا ينطبق | 10% |
| زيادة الطلبات عبر الإنترنت على أساس سنوي | 25% | 30% |
| ميزانية التسويق الرقمي | 4 ملايين جنيه إسترليني | 5 ملايين جنيه إسترليني |
| النمو في مبيعات التوصيل | 40% | 45% |
| مساهمة مبيعات التسليم والوجبات الجاهزة | 20% | 22% |
Mitchells & Butlers plc - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتج
أدخل عناصر قائمة جديدة أو عروض محدودة الوقت لتحديث تجربة تناول الطعام
قامت Mitchells & Butlers PLC بتحديث قائمتها باستمرار لجذب قطاعات العملاء المتنوعة. في السنة المالية 2022 ، أطلقت الشركة أكثر من 100 عنصر قائمة جديد عبر علاماتها التجارية ، والتي ساهمت في أ 4.7% زيادة في مبيعات المتجر نفسه. ساعدت عروض الوقت المحدودة ، مثل "قائمة الشواء الصيفية" ، على القيادة 3.2 مليون معاملات إضافية خلال موسم الذروة.
تطوير خيارات غذائية أكثر صحة أو مستدامة لتلبية تفضيلات العملاء الناشئة
تشهد صناعة الخدمات الغذائية تحولًا كبيرًا نحو خيارات أكثر صحة. في عام 2023 ، قدمت Mitchells & Butlers مجموعة من الأطباق النباتية وزادت عروضها النباتية والنباتية بواسطة 20%. من الناحية المالية ، أدت هذه الاستراتيجية إلى أ 15% الزيادة في المبيعات من عناصر القائمة الصحية ، مما يعكس الطلب المتزايد للمستهلكين على الاستدامة.
ابتكار مختارات المشروبات ، مثل البيرة الحرفية أو الكوكتيلات المتخصصة
قامت Mitchells & Butlers بتوسيع قائمة المشروبات بشكل كبير ، حيث ظهرت أكثر 300 البيرة الحرفية واختيار كوكتيل مخصص داخل علاماتها التجارية. أدى هذا الابتكار إلى زيادة مبيعات المشروبات 12% في السنة المالية 2022 ، المساهمة بشكل مباشر في نمو الإيرادات الإجمالية لـ 7.5% للعام المالي.
استثمر في التكنولوجيا لتعزيز تجربة العملاء ، مثل طلب الهاتف المحمول
استثمارات التكنولوجيا محورية لتعزيز تجربة العملاء. اعتبارًا من عام 2023 ، استثمرت Mitchells & Butlers 25 مليون جنيه إسترليني عند ترقية البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات ، مع التركيز بشكل أساسي على أنظمة الطلبات المحمولة. نتج عن هذا التنفيذ أ 30% زيادة في أحجام الطلبات عبر الإنترنت و 10% زيادة في درجات رضا العملاء.
التعاون مع الطهاة أو المؤثرين لإنشاء عروض فريدة
لقد أثبت التعاون مع الطهاة المشهورين والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي أنه مفيد لـ Mitchells & Butlers. في عام 2022 ، أسفرت شراكة مع رئيس الطهاة المشاهير توم كيردج عن قائمة جديدة ولدت مبيعات إضافية 5 ملايين جنيه إسترليني خلال ربع الإطلاق. علاوة على ذلك ، زادت العروض الترويجية التي يحركها المؤثر 50%، مما يؤثر بشكل إيجابي على ولاء العلامة التجارية وعرقلة العميل.
| الاستراتيجية | التفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| عناصر قائمة جديدة | أطلقت أكثر من 100 عنصر جديد | زيادة بنسبة 4.7 ٪ في مبيعات المتاجر نفسها |
| خيارات أكثر صحة | زيادة بنسبة 20 ٪ في الأطباق النباتية/النباتية | زيادة بنسبة 15 ٪ في الإيرادات من العناصر الصحية |
| شرب الابتكار | توسع إلى أكثر من 300 بيرة حرفية | زيادة بنسبة 12 ٪ في مبيعات المشروبات |
| الاستثمار التكنولوجي | 25 مليون جنيه إسترليني في طلب الهاتف المحمول | زيادة بنسبة 30 ٪ في الطلبات عبر الإنترنت |
| تعاون الطاهي | شراكة مع توم كيردج | مبيعات بقيمة 5 ملايين جنيه إسترليني في ربع الإطلاق |
Mitchells & Butlers PLC - Matrix ANSOFF: التنويع
استكشف مجالات أعمال جديدة تمامًا مثل خدمات تقديم الطعام أو استضافة الأحداث.
تنوعت Mitchells & Butlers PLC في استضافة الأحداث ، واستفادت من بنيتها التحتية الحالية. في عام 2022 ، كانت الإيرادات من الأحداث تقريبًا 40 مليون جنيه إسترليني، مما يعكس الطلب المتزايد في السوق على التجمعات الخاصة وأحداث الشركات. طورت الشركة شراكات مع الشركات المحلية ، وتعزيز قدراتها في تقديم الطعام وزيادة قاعدة عملائها في هذا القطاع.
استثمر في تنسيقات الضيافة البديلة مثل الفنادق البوتيك.
استكشفت الشركة الاستثمارات في الفنادق البوتيك ، بهدف الاستفادة من الاتجاه المتزايد لتجارب الضيوف الشخصية. تم تقييم سوق الفنادق البوتيك في المملكة المتحدة حولها 2.5 مليار جنيه إسترليني في عام 2023 ، مع معدل نمو سنوي مركب من 7.5% من 2023 إلى 2027. لاحظت Mitchells & Butlers أن الاستفادة من هذا الاتجاه يمكن أن يسمح بتعزيز تدفقات الإيرادات ، مع عائدات محتملة على الاستثمار تتجاوز 10%.
النظر في عمليات الدمج أو عمليات الاستحواذ لدخول قطاعات مختلفة في الضيافة.
في السنوات الأخيرة ، نظرت Mitchells & Butlers في عمليات الاستحواذ الاستراتيجية لدعم موقعها في السوق. في عام 2021 ، أبلغت الشركة عن زيادة ملحوظة في ميزانية الاستحواذ عن طريق 50 مليون جنيه إسترليني للبحث عن فرص في سوق الطعام السريع ، والذي من المتوقع أن ينمو فيه 6% سنويا. يمكن للاستحواذ المحتمل للمنافسين الأصغر على توسيع نطاق البصمة العلامة التجارية والوصول إلى العملاء.
تطوير البضائع ذات العلامات التجارية أو منتجات البيع بالتجزئة للاستفادة من التعرف على العلامة التجارية.
أطلقت Mitchells & Butlers مجموعة من البضائع ذات العلامات التجارية ، بما في ذلك الصلصات المميزة والتوابل ، مما أدى إلى إيرادات تقديرية من 5 ملايين جنيه إسترليني في عام 2022. شهد قطاع الضيافة ارتفاعًا في شهية المستهلك للمنتجات ذات العلامات التجارية ، مع نمو قطاع البيع بالتجزئة للأغذية والمشروبات بحلول 8% سنويا. لا تعزز استراتيجية التنويع هذه الولاء للعلامة التجارية فحسب ، بل تستفيد أيضًا من اتجاهات السوق لتجارب تناول الطعام في المنزل.
إنشاء تجارب لتناول الطعام تحت عنوان تجمع بين الترفيه مع الأكل.
أصبح تناول الطعام تحت عنوان اتجاهًا سائدًا ، وفي عام 2023 ، قدم Mitchells & Butlers العديد من المفاهيم الجديدة. زادت الإيرادات من تجارب الطعام ذات الطابع 15% على أساس سنوي ، والوصول 60 مليون جنيه إسترليني في عام 2023. ذكرت الشركة أن هذه التجارب تجذب الديموغرافية الأصغر سناً ، وإنشاء شرائح عملاء جديدة وزيادة متوسط الإنفاق لكل زيارة.
| مجال الأعمال | الإيرادات (2022/2023) | معدل نمو السوق | الاستثمار المطلوب |
|---|---|---|---|
| استضافة الأحداث | 40 مليون جنيه إسترليني | ن/أ | قليل |
| فنادق بوتيك | سوق محتمل 2.5 مليار جنيه إسترليني | 7.5 ٪ CAGR (2023-2027) | عالي |
| عمليات الدمج والاستحواذ | ميزانية اكتساب بقيمة 50 مليون جنيه إسترليني | 6 ٪ نمو سنوي | واسطة |
| البضائع ذات العلامات التجارية | 5 ملايين جنيه إسترليني | 8 ٪ نمو سنوي | قليل |
| تجارب الطعام تحت عنوان | 60 مليون جنيه إسترليني (2023) | 15 ٪ على أساس سنوي | واسطة |
لدى Mitchells & Butlers PLC ثروة من السبل الاستراتيجية لاستكشافها من خلال مصفوفة Ansoff ، من اختراق الأسواق الحالية مع تكتيكات التسويق المبتكرة إلى تنويع عروضها في قطاعات جديدة. من خلال تقييم هذه الاستراتيجيات بعناية - اختراق السوق ، والتطوير ، وتعزيز المنتجات ، والتنويع - يمكن للشركة أن تضع نفسها للنمو القوي وزيادة ولاء العملاء ، مما يضمن أن يبقى في مشهد الضيافة التنافسي.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.