ManpowerGroup Inc. (MAN): تحليل القوى الخمس [تم تحديث نوفمبر 2025]

أنت تقوم بتقييم وضع شركة ManpowerGroup Inc. في أواخر عام 2025، وبصراحة، يتم تحديد المشهد من خلال لعبة شد الحبل الوحشية. يميل عملاء الشركات الكبرى بشدة، مما يدفع الهوامش الإجمالية إلى الانخفاض 17.1% في الربع الأول، في حين أن القتال مع المنافسين مثل Randstad يبقي نمو الإيرادات ثابتًا كما كانت إيرادات الربع الثاني 4.5 مليار دولار، ولكن لا يزال منخفضا 3% على أساس سنوي بالعملة الثابتة. والسؤال الرئيسي هو ما إذا كان نطاقها العالمي قادراً على التعويض عن القوة العالية لموردي المواهب المتخصصة والتهديد الزاحف المتمثل في البدائل التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي. دعونا نوضح بالضبط مكان نقاط الضغط عبر قوى بورتر الخمس أدناه.

ManpowerGroup Inc. (MAN) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين

أنت تنظر إلى قوة الموردين لشركة ManpowerGroup Inc.، وبصراحة، إنها قصة سوقي عمل. إن القوة التفاوضية للموردين - في هذه الحالة، الموهبة نفسها أو الوكالات التي مصدرها - ليست موحدة؛ يعتمد الأمر حقًا على ما تحتاجه.

بالنسبة للمواهب المتخصصة، مثل المهارات عالية الطلب التي تستهدفها العلامة التجارية Experis التابعة لشركة ManpowerGroup، فإن قوة المورد عالية بالتأكيد. نحن نرى هذا يلعب في بيانات السوق. وفقا لتقرير يوليو 2025، وهو أمر مذهل 76% من أصحاب العمل في مجال تكنولوجيا المعلومات على مستوى العالم أفادوا بأنهم يجدون صعوبة في العثور على المواهب التقنية التي يحتاجون إليها. وتتركز هذه الندرة في أدوار مثل مهندسي البيانات، وكبار مهندسي البرمجيات، ومهندسي السحابة. عندما تكون المواهب نادرة إلى هذا الحد، فإن الأفراد - أو الشركات المتخصصة التي تزودهم - يكون لها النفوذ. تم تضخيم هذه القوة بشكل أكبر لأن ما يقرب من نصف العاملين في قطاع تكنولوجيا المعلومات تقريبًا 47%يقولون إنهم يخططون لتغيير وظائفهم طوعًا في الأشهر الستة المقبلة. ويعني هذا التنقل أن على ManpowerGroup التنافس بشدة على أفضل الأشخاص، مما يؤدي إلى ارتفاع تكلفة التوريد.

لفهم هذا المزيج، انظر إلى أداء العلامة التجارية من الربع الثالث من السنة المالية 2025، والذي انتهى في 30 سبتمبر 2025. أظهرت القطاعات المتخصصة انكماشًا في الإيرادات، وهو ما قد يعكس في بعض الأحيان عدم القدرة على تلبية الطلب بالكامل أو زيادة ضغط التكلفة من هؤلاء الموردين:

يشير الانخفاض في إيرادات Experis وTalent Solutions في الربع الثالث من عام 2025 إلى أنه على الرغم من ارتفاع الحاجة إلى المواهب المتخصصة، فقد تواجه ManpowerGroup رياحًا معاكسة في تأمين هذا العرض أو أن طلب العملاء على تلك الخدمات المحددة قد تراجع قليلاً، على الرغم من أن قوة المورد الأساسية للمهارات المطلوبة لا تزال قوية من الناحية الهيكلية.

على الجانب الآخر، بالنسبة للعمالة المؤقتة العامة - وهو النوع الذي يتم تقديمه غالبًا من خلال العلامة التجارية الأساسية للقوى العاملة - فإن القوة التفاوضية للموردين أقل بكثير. لماذا؟ لأن المجمع العالمي للعمالة العامة ضخم وقابل للاستبدال إلى حد كبير. إذا لم يتمكن عامل واحد أو وكالة صغيرة من تلبية الحاجة، فهناك الكثير من الآخرين على مستوى العالم الذين يمكنهم التدخل، خاصة بالنسبة للأدوار التي لا تتطلب شهادات متخصصة. وهذا يبقي ضغط التكلفة على جانب المورد منخفضًا نسبيًا لهذا القطاع.

تكاليف التحويل للمواهب منخفضة أيضًا بشكل عام. يمكن للعامل الماهر في كثير من الأحيان الانتقال إلى شركة توظيف منافسة أو حتى منصة توظيف مباشر بسهولة نسبية، خاصة إذا كان الطلب عليها مرتفعًا. تحافظ سهولة الحركة هذه على الضغط على ManpowerGroup لتقديم أسعار تنافسية وتجارب مرشحين ممتازة للاحتفاظ بمجموعة المواهب الخاصة بها.

تعمل ManpowerGroup بنشاط على تخفيف قوة الموردين من خلال أن تصبح منشئًا للمواهب نفسها. وقد تم تصميم برامج تحسين المهارات الخاصة بهم، مثل MyPath، لمعالجة هذه المشكلة بشكل مباشر. يوفر MyPath للزملاء إرشادات شخصية وتدريبًا وفرصًا تعليمية، بما في ذلك الوصول إلى الآلاف من الدورات التدريبية عبر الإنترنت وحتى تغطية الرسوم الدراسية الكاملة للجامعات للزملاء المؤهلين. الهدف هنا هو بناء خط أنابيب من الإمدادات الداخلية، مما يقلل الاعتماد على الموردين الخارجيين ذوي النفوذ العالي. لاحظت الإدارة أن تقديم هذا الاهتمام الشخصي بشكل جماعي يؤدي باستمرار إلى تقليل معدل دوران الموظفين وزيادة رضا الموظفين. إنها خطوة ذكية. إذا قمت بتدريب المواهب بنفسك، فإنك تتحكم في تكلفة التوريد وجودته، مما يساعد بالتأكيد على إدارة نفوذ الموردين.

المالية: صياغة تحليل الحساسية بشأن أ 50 نقطة أساس زيادة متوسط أسعار المقاولين المتخصصين بحلول الثلاثاء المقبل.

ManpowerGroup Inc. (MAN) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة لدى العملاء

عندما تدير شركة مثل ManpowerGroup Inc.، فإن القوة التي يمتلكها أكبر عملائك فيما يتعلق بالأسعار والشروط الخاصة بك هي موضع تركيز مستمر. بصراحة، بالنسبة لشركة تعمل في مجال التوظيف التنافسي الكبير الحجم، فإن القدرة التفاوضية للعملاء عالية بالتأكيد. هذا ليس مجرد شعور. ويظهر مباشرة في النتائج المالية عندما يتراجع العملاء عن أسعار الفائدة.

إن الضغط الذي يمارسه العملاء من الشركات الكبيرة كبير. نحن نرى هذا الاتجاه حيث يقوم كبار المشترين بتوحيد احتياجاتهم من الموظفين، بهدف العمل مع عدد وحيد أو محدود للغاية من الشركاء العالميين لتبسيط الإدارة والحصول على أسعار أفضل. ومن الطبيعي أن يؤدي هذا الدمج إلى رفع مستوى نفوذ الموردين القلائل المتبقين الذين يختارون العمل معهم. علاوة على ذلك، في بيئة السوق الواعية بالتكلفة هذه التي شهدناها في أواخر عام 2025، تمارس مؤسسات التوظيف قدرًا أكبر من التدقيق عند تقييم جميع شركاء التوظيف، مما يضع شركة ManpowerGroup Inc. في موقف دفاعي فيما يتعلق بأسعار خدماتها.

وإليك الرياضيات السريعة حول كيفية ترجمة هذا الضغط إلى النتيجة النهائية. انظر إلى لقطة الربحية من بداية العام:

ذلك 17.1% هامش الربح الإجمالي في الربع الأول من عام 2025 هو النتيجة المباشرة لهذه الديناميكية. عندما يكون لدى العملاء بدائل، فإنهم يضغطون على معدل الفاتورة، مما يضغط بشكل مباشر على هذا الهامش، خاصة في قطاعات التوظيف ذات الحجم الكبير والمنخفضة الهامش. إنها نقطة صعبة، لأنك تحتاج إلى الحجم، ولكن يتم التفاوض باستمرار على السعر الذي يمكنك تحصيله.

لكي نكون منصفين، فإن التبديل بين اللاعبين العالميين الرئيسيين - مثل ManpowerGroup Inc. مقابل شركة مثل Randstad - غالبًا ما ينطوي على تكاليف تحويل مباشرة منخفضة نسبيًا للعميل، على الأقل بالنسبة للموظفين المؤقتين أو التعاقديين. غالبًا ما تكون العلاقة معاملات، وتتمحور حول ملء الدور بسرعة. إذا انخفضت خدمة إحدى الشركات أو قدمت شركة أخرى هيكل أسعار أفضل قليلاً، فيمكن للعميل المحوري دون انقطاع تشغيلي كبير. تحافظ سهولة الحركة هذه على الحرارة التنافسية لشركة ManpowerGroup Inc. للحفاظ على التميز في الخدمة والأسعار التنافسية في وقت واحد.

كما لا يمكننا أن نتجاهل التهديد الذي يشكله العملاء الذين يقررون نقل العمل إلى داخل الشركة، وهو شكل من أشكال التكامل العكسي. على الرغم من أنك قد لا ترى نزوحًا جماعيًا مفاجئًا، إلا أن الاتجاه المتمثل في استكشاف كبار العملاء لبدائل مثل نقل المواهب إلى الخارج وتوظيف المواهب في مناطق جغرافية منخفضة التكلفة مقابل جزء صغير من السعر، يمثل سقفًا ثابتًا لما يمكن أن تتقاضاه شركة ManpowerGroup Inc. إذا كان بإمكان العميل تعيين متخصص يتحدث الإنجليزية مقابل ثلث أو ربع التكلفة المحلية عبر فريقه الداخلي أو مزود خدمة خارجي متخصص، فإن معدل فاتورتك القياسي يبدو باهظ الثمن. وهذا يجبر شركة ManpowerGroup Inc. على إثبات عرض قيمتها باستمرار بما يتجاوز مجرد التنسيب.

وتشمل الأدوات الرئيسية التي يستخدمها العملاء لممارسة هذه القوة ما يلي:

• - المطالبة بمعدلات فاتورة أقل لموظفي الوحدات.
• توحيد الإنفاق مع عدد أقل من البائعين الأكبر حجمًا.
• التهديد باستخدام فرق اكتساب المواهب الداخلية.
• استكشاف بدائل النقل إلى الخارج/النقل إلى الخارج.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

ManpowerGroup Inc. (MAN) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

أنت تنظر إلى سوق يخوض فيه أكبر اللاعبين معركة شديدة للحصول على حصة في السوق، مما يعني أن قوة التسعير ليست في صفك بالتأكيد. التنافس مرتفع للغاية بين الشركات العالمية العملاقة مثل Randstad و Adecco Group. سجلت Randstad Holding إيرادات للاثني عشر شهرًا المنتهية في 30 يونيو 2025 عند 25.639 مليار دولار، أ 3.15% الانخفاض على أساس سنوي. بلغت الإيرادات السنوية لمجموعة Adecco Group لعام 2024 24.90 مليار دولار أمريكي، مما يدل على أن هذه الشركات تعمل على نطاق يتجاوز بكثير النتائج الفصلية الأخيرة لشركة ManpowerGroup Inc.

إن صناعة التوظيف هذه ناضجة، لذلك ترى منافسة شديدة في الأسعار وضغطًا مستمرًا على الهامش. عندما لا يتوسع السوق بسرعة، فإن الطريقة الوحيدة للنمو هي الحصول على حصة، غالبًا من خلال التسعير العدواني. تم الإبلاغ عن إيرادات شركة ManpowerGroup Inc. للربع الثاني من عام 2025 4.5 مليار دولار، والتي، عند مقارنتها بمقياس كبار منافسيها، تشير إلى وجود مجموعة قيادية مجزأة حيث لا يوجد كيان واحد لديه سيطرة قيادية.

فيما يلي نظرة سريعة على حجم إيرادات الشركات الكبرى بناءً على أحدث الأرقام المتاحة لتأطير هذا التنافس:

ومما يزيد من حدة التنافس هو النمو العضوي البطيء في جميع المجالات، مما يجبر الشركات على القتال بقوة أكبر للحصول على كل عقد. بالنسبة لشركة ManpowerGroup Inc.، فإن الضغط واضح: انخفضت إيرادات الربع الثاني من عام 2025 3% على أساس سنوي بالعملة الثابتة. ويعني هذا النقص في الزخم الإجمالي أن الكفاءة التشغيلية والتحكم في التكاليف أصبحت ساحات القتال الرئيسية لتحقيق الربحية.

يمكنك رؤية التأثير المباشر لبيئة النمو البطيء هذه في الأداء الفصلي الأخير للاعبين الرئيسيين:

• انخفضت إيرادات شركة ManpowerGroup Inc. في الربع الثاني من عام 2025 بالعملة الثابتة العضوية بنسبة 1%.
• أبلغت Randstad عن انخفاض في الإيرادات العضوية بنسبة 2.3% في الربع الثاني من عام 2025.
• شهدت مجموعة Adecco انخفاضًا في الإيرادات الموحدة 1% عضوياً في النصف الأول من عام 2025.
• شهدت العلامة التجارية Experis التابعة لشركة ManpowerGroup Inc. انخفاضًا في الإيرادات 9% على أساس سنوي بالعملة الثابتة في الربع الثاني من عام 2025.

عندما يتوقف النمو، يصبح كل عميل مهمًا، ويتم الدفاع بشدة عن كل نقطة أساس من الهامش.

ManpowerGroup Inc. (MAN) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

أنت تنظر إلى المشهد التنافسي لشركة ManpowerGroup Inc. (MAN) اعتبارًا من أواخر عام 2025، ومن المؤكد أن تهديد البدائل يتزايد. فيما يلي الأرقام الصعبة التي تعكس هذا الضغط.

ويمثل اقتصاد العمل المؤقت، الذي يتميز بعقود قصيرة الأجل أو العمل المستقل، 12% من سوق العمل العالمية اعتبارا من عام 2025. ويغذي هذا التحول بشكل مباشر البدائل التي تتجاوز نماذج التوظيف التقليدية.

تنمو المنصات الرقمية التي تستهلك مساحة التوظيف التقليدية بسرعة. النظر في أحجام السوق أدناه:

يعد المكون التكنولوجي ضمن سوق التوظيف الأوسع هو المهيمن، حيث ستستحوذ التقنيات على حصة سوقية تبلغ 84٪ حسب الفئة في عام 2025. كما ارتفع النمو في اعتماد التوظيف الطارئ بنسبة 22٪ في عام 2024، مما يظهر تحولًا واضحًا في تفضيلات العميل.

تعد أدوات الأتمتة والذكاء الاصطناعي لتحديد مصادر المرشحين قوة بديلة رئيسية. نرى أن 50% من عمليات التوظيف أصبحت الآن مؤتمتة باستخدام منصات الذكاء الاصطناعي وأنظمة تتبع مقدمي الطلبات (ATS). علاوة على ذلك، في مجال سوق المواهب، تعتمد أكثر من 68% من المؤسسات حلول التوظيف القائمة على الذكاء الاصطناعي لتعزيز دقة المطابقة.

يظهر الضغط على الأعمال الأساسية لشركة ManpowerGroup Inc. حتى في بياناتها الخاصة. بالنسبة للربع الثالث من عام 2025، أعلنت ManpowerGroup عن إيرادات بلغت 4.6 مليار دولار، مع نمو عضوي ثابت للعملة بنسبة 1٪ فقط. ويأتي ذلك بعد إيرادات الربع الثاني من عام 2025 البالغة 4.5 مليار دولار (انخفاض بنسبة 3٪ في العملة الثابتة) وإيرادات الربع الأول من عام 2025 البالغة 4.1 مليار دولار (انخفاض بنسبة 7٪ على أساس سنوي). بلغ صافي توقعات التوظيف (NEO) للربع الثالث من عام 2025 نسبة 24%، بانخفاض من 25% في الربع الثاني من عام 2025، مما يشير إلى أن أصحاب العمل يحتفظون بالمواهب بحذر، مما قد يعني أنهم يبحثون عن بدائل لإنفاق الوكالات.

فيما يتعلق بالعمل المباشر مع العميل، فإن الاتجاه واضح في تخطيط القوى العاملة:

• في استطلاع توقعات التوظيف للربع الثالث من عام 2025، توقع 42% من أصحاب العمل الحفاظ على مستويات التوظيف الحالية، بينما توقع 40% زيادة في التوظيف (بالنسبة لبيانات الربع الثاني من عام 2025).
• أبلغ 24% من أصحاب العمل على مستوى العالم عن زيادة قوتهم العاملة في الربع الثالث من عام 2025 خصيصًا لتلبية متطلبات التقدم التكنولوجي.

بالنسبة لحلول المواهب المتطورة، تتجلى المنافسة من الشركات الاستشارية المتخصصة في ديناميكيات السوق في قطاعات التكنولوجيا ذات الصلة:

• ويمثل النشر المستند إلى السحابة، والذي تفضله الحلول المرنة والقابلة للتطوير والتي غالبًا ما يقدمها شركاء متخصصون في مجال التكنولوجيا/الاستشارات، ما يقرب من 61% من حصة سوق Talent Marketplace Platform.
• أظهر قطاع تكنولوجيا المعلومات، وهو مجال رئيسي للمواهب الراقية، أقوى توقعات التوظيف في الربع الثاني من عام 2025 بنسبة 35٪.

الشؤون المالية: قم بمراجعة بيانات إنفاق العملاء للربع الرابع من عام 2025 مقابل النمو في سوق تكنولوجيا التوظيف بقيمة 169 مليار دولار أمريكي بحلول ديسمبر.

ManpowerGroup Inc. (MAN) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الداخلين الجدد

أنت تنظر إلى مدى صعوبة مشاركة اللاعب الجديد في أرض شركة ManpowerGroup Inc. بالنسبة إلى لعبة التوظيف العالمية الكبيرة، فإن تهديد الوافدين الجدد منخفض جدًا في الواقع. لماذا؟ حسنًا، أنت بحاجة إلى رأس مال جدي وعليك التعامل مع جبل من تكاليف الامتثال التنظيمي. سجلت شركة ManpowerGroup Inc. إيرادات متأخرة لمدة اثني عشر شهرًا بقيمة 17.64 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من نوفمبر 2025، مما يوضح الحجم الهائل المطلوب للعب على هذا المستوى. كما أن التكاليف التشغيلية آخذة في الارتفاع؛ على سبيل المثال، ارتفعت تكاليف العمالة في شركات التوظيف بنسبة تتجاوز 10% في الآونة الأخيرة، وهو ما يتعين على الداخلين الجدد أن يستوعبوه على الفور.

إن بناء بصمة عالمية ليس بالأمر الرخيص أو السريع. للتنافس وجهاً لوجه في جميع المجالات، تحتاج الشركة إلى شبكة مادية واسعة. تعمل شركة ManpowerGroup Inc. من خلال شبكة عالمية تضم أكثر من 2200 مكتبًا تغطي 75 دولة وإقليمًا. يعد هذا النوع من البنية التحتية بمثابة استثمار ضخم مقدمًا، وهو بالتأكيد عقبة أمام أي شركة ناشئة.

ومع ذلك، فإن التهديد يتغير عندما ننظر إلى المجالات المتخصصة. بالنسبة للوافدين المتخصصين الذين يدعمون التكنولوجيا والذين يركزون على قطاعات محددة مثل الاستعانة بمصادر خارجية لعمليات التوظيف (RPO) أو حلول مقدمي الخدمات المدارة (MSP)، فإن العائق أقل. يمكن للوافدين الجدد الاستفادة من مجموعات التكنولوجيا الحديثة لمهاجمة نقاط ضعف محددة. على سبيل المثال، يعمل الذكاء الاصطناعي بالفعل على تقليل وقت التوظيف بنسبة تصل إلى 30% في بعض المجالات، وهو ما يمكن لمنافس ذكي في مجال التكنولوجيا أن يستغله. ومع ذلك، فإن القيادة الراسخة لشركة ManpowerGroup Inc. في هذه المجالات تعمل كقوة مضادة؛ حصلت علامتهم التجارية Talent Solutions على لقب رائدة في RPO للعام الخامس عشر على التوالي في عام 2025.

يعد الولاء للعلامة التجارية والعلاقات الراسخة مع العملاء بمثابة الحاجز النهائي الثابت. عندما تكون كيانًا معروفًا، مثل حصول شركة ManpowerGroup Inc. على المرتبة 219 في قائمة Fortune 500 لعام 2025، فإن ذلك له وزن لدى العملاء من المؤسسات. وتعني هذه الروابط العميقة أن الشركات الجديدة يجب أن تقدم عرض قيمة أو نموذج خدمة أفضل بكثير لإبعاد الأعمال. فيما يلي نظرة سريعة على المقياس المعني:

تعد القدرة على خدمة الحسابات العالمية باستمرار أمرًا أساسيًا. يمكنك رؤية مدى الوصول في هيكل الخدمة الخاص بهم:

• تعمل شركة Talent Solutions RPO في 82 دولة ومنطقة.
• ومن المتوقع أن يصل سوق التوظيف العالمي إلى 650 مليار دولار في عام 2025.
• تشمل أكبر أسواق شركة ManpowerGroup Inc. فرنسا والولايات المتحدة والمملكة المتحدة وإيطاليا.