|
Matson ، Inc. (MATX): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Matson, Inc. (MATX) Bundle
في عالم Dynamic of Maritime Logistics ، تبرز Matson ، Inc. (MATX) كلاعب محوري يتنقل في المياه المعقدة لحلول سلسلة الشحن والتوريد الدولية. مع اتباع نهج استراتيجي يمزج بين التكنولوجيا المتطورة ، والطرق البحرية في المحيط الهادئ الواسعة ، والالتزام بالموثوقية ، قام Matson بتصوير موقع فريد في صناعة النقل. يكشف تحليل المزيج التسويقي الشامل هذا كيف تقوم الشركة بتعزيز عروض منتجاتها والمواقع الاستراتيجية والتكتيكات الترويجية واستراتيجيات التسعير للحفاظ على ميزة تنافسية في المشهد العالمي اللوجستي.
Matson ، Inc. (MATX) - مزيج التسويق: المنتج
خدمات النقل والخدمات اللوجستية للمحيطات للبضائع الحاوية
يدير Matson أسطولًا مكونًا من 21 سفينة اعتبارًا من عام 2023 ، متخصصًا في نقل البضائع المحجوز عبر المحيط الهادئ. يصل إجمالي سعة السفينة إلى حوالي 230،000 وحدة مكافئة (TEU) سنويًا.
| نوع السفينة | عدد السفن | قدرة البضائع |
|---|---|---|
| حاويات | 17 | 185،000 TEUS |
| مزيج الحاوية/السفن على رول | 4 | 45000 TEUs |
طرق الشحن المتخصصة
يوفر ماتسون خدمات الشحن المخصصة بين البر الرئيسي للولايات المتحدة ومناطق المحيط الهادئ المحددة:
- هاواي: 12 الإبحار الأسبوعي
- غوام: 4 أبحال أسبوعية
- ألاسكا: 2 الإبحار الأسبوعي
- الصين: 2 الإبحار الأسبوعي
حلول سلسلة التوريد المتكاملة
تتضمن خدمات Matson اللوجستية:
- إعادة توجيه الشحن
- النقل متعدد الوسائط
- التخزين
- خدمات التوزيع
سفن متخصصة وقدرات النقل
| سمة الوعاء | مواصفة |
|---|---|
| متوسط سرعة السفينة | 23 عقدة |
| فئة العمرية | 2-15 سنة |
| كفاءة استهلاك الوقود | المحركات المتوافقة مع الكبريت المنخفضة |
الأسواق البحرية التجارية والحكومية
يقدم Matson أسواقًا بحرية متنوعة مع انهيار إيرادات:
- الشحن التجاري: 75 ٪
- العقود الحكومية: 25 ٪
Matson ، Inc. (MATX) - مزيج التسويق: مكان
مركز التشغيل الأساسي
تحتفظ Matson ، Inc. مقر الشركة في 555 شارع 12 في أوكلاند ، كاليفورنيا. تدير الشركة مركزًا تشغيليًا أساسيًا في موقعه استراتيجي في منطقة خليج سان فرانسيسكو.
شبكة المحيط الهادئ البحرية
| منطقة | عدد المحطات | المواقع الرئيسية |
|---|---|---|
| هاواي | 4 | هونولولو ، كاهولوي ، هيلو ، نويليويليلي |
| الساحل الغربي | 6 | أوكلاند ، لونج بيتش ، سياتل ، بورتلاند |
| غوام | 2 | ميناء APRA |
البنية التحتية التوزيع
ماتسون يعمل 10 سفن مملوكة ويحافظ البنية التحتية الشاملة للموانئ عبر مواقع دولية متعددة.
شبكة النقل متعددة الوسائط
- شحن البحر: 14 إبحارًا أسبوعيًا عبر طرق المحيط الهادئ
- النقل البري: 250 هيكل شاحنة للتوزيع الداخلي
- اتصالات متعددة الوسائط: تكامل السكك الحديدية والشاحنات
الوصول التشغيلي الدولي
| المنطقة الجغرافية | خدم البلدان | حجم التجارة السنوي |
|---|---|---|
| Transpacific | الولايات المتحدة ، الصين ، اليابان ، هاواي | 1.2 مليون توي |
| ميكرونيسيا | غوام ، جزر مارشال | 85000 TEUS |
القدرة الطرفية
يبقى ماتسون إجمالي سعة التخزين الطرفية البالغة 750،000 قدم مربع عبر شبكتها التشغيلية.
Matson ، Inc. (MATX) - مزيج التسويق: الترويج
التسويق الرقمي من خلال مواقع الويب الخاصة بالشركات ومنصات التجارة الصناعية
يحتفظ Matson بموقع شامل للشركات على موقع Matson.com مع 247،842 زوار شهري فريدة من نوعها من الربع الرابع 2023. تقوم الشركة بتعزيز منصات الصناعة مثل مجلة التجارة والتجاريات من أجل الرؤية الرقمية.
| منصة رقمية | المشاركة الشهرية | الهدف الأساسي |
|---|---|---|
| موقع الشركة | 247،842 زائر | شحن & المتخصصون في اللوجستيات |
| 38،521 متابع | صانعي القرار B2B |
تسويق B2B المستهدف في القطاعات البحرية والخدمات اللوجستية
يخصص Matson 4.2 مليون دولار سنويًا لحملات التسويق B2B التي تستهدف قطاعات الشحن واللوجستيات والتجارة الدولية.
- ميزانية التسويق المباشر: 1.7 مليون دولار
- إعلان المنشور التجاري: 1.3 مليون دولار
- التسويق الرقمي B2B: 1.2 مليون دولار
المشاركة في المؤتمرات الدولية للشحن والخدمات اللوجستية
يحضر ماتسون 12 مؤتمرات شحن دولية كبرى سنويًا ، حيث بلغت نفقات تسويق المؤتمرات 875،000 دولار.
| مؤتمر | موقع | حضور |
|---|---|---|
| مؤتمر TPM | لونغ بيتش ، كاليفورنيا | 2300 محترف في الصناعة |
| Breakbulk أوروبا | أنتويرب ، بلجيكا | 1800 مندوب دولي |
اتصالات الشركات التي تسلط الضوء على الاستدامة والابتكار التكنولوجي
تستثمر Matson 620،000 دولار سنويًا في استراتيجيات التواصل الاستدامة والابتكار ، مع التأكيد على التزامها بتقنيات الشحن الخضراء.
- إنتاج تقرير الاستدامة: 210،000 دولار
- توزيع البيان الصحفي: 185،000 دولار
- اتصالات التكنولوجيا البيئية: 225،000 دولار
الشراكات الاستراتيجية وتسويق العلاقات مع العملاء التجاريين الرئيسيين
يحافظ Matson على علاقات مع 287 عميلًا تجاريًا رئيسيًا ، مع ميزانية تسويق علاقات مخصصة قدرها 1.1 مليون دولار.
| فئة الشراكة | عدد العملاء | الاستثمار السنوي |
|---|---|---|
| الشركاء الاستراتيجيين من المستوى الأول | 42 عميل | $620,000 |
| علاقات تجارية طويلة الأجل | 245 عميل | $480,000 |
Matson ، Inc. (MATX) - مزيج التسويق: السعر
التسعير التنافسي بناءً على طرق الشحن وحجم البضائع
ترتبط استراتيجية تسعير Matson مباشرة بطرق الشحن المحددة وحجم الشحن. اعتبارًا من Q4 2023 ، كان متوسط إيرادات الشركة لكل حاوية 3450 دولارًا ، مع اختلافات كبيرة عبر ممرات تجارية مختلفة.
| طريق التجارة | متوسط سعر الحاوية | الحجم السنوي |
|---|---|---|
| الصين إلى الساحل الغربي الأمريكي | $3,850 | 42،500 TEUS |
| طريق هاواي المحلي | $2,950 | 35200 TEUS |
| ألاسكا التجارة حارة | $3,200 | 28،700 TEUS |
استراتيجيات تسعير متباينة للعقود التجارية والحكومية
يطبق Matson نماذج تسعير مميزة لأنواع العقود المختلفة:
- العقود التجارية: أسعار مرنة مع خصومات قائمة على الحجم
- العقود الحكومية: التسعير ذات معدلات ثابتة مع استقرار طويل الأجل
- العقود اللوجستية العسكرية: أسعار محددة مسبقًا بقدرة مضمونة
نموذج التسعير الديناميكي الذي يعكس تكاليف الوقود وظروف السوق
يتراوح تكلفة الوقود الإضافية اعتبارًا من يناير 2024 بين 35-45 ٪ من أسعار الشحن الأساسي ، المرتبطة مباشرة بأسعار الوقود البحري العالمي.
| نطاق سعر الوقود | نسبة رسوم إضافية | التأثير على تكلفة الشحن |
|---|---|---|
| 500 دولار-600 دولار لكل طن متري | 35% | الحد الأدنى من تعديل السعر |
| 600 دولار-750 دولار لكل طن متري | 40% | زيادة أسعار معتدلة |
| 750 دولارًا لكل طن متري | 45% | زيادة كبيرة في الأسعار |
هيكل تسعير شفاف مع حلول مخصصة
يتلقى العملاء الكبار حزم تسعير مصممة على أساس:
- حجم الشحن السنوي
- تواتر الشحنات
- متطلبات الطريق المحددة
- التزامات العقد على المدى الطويل
التسعير القائم على القيمة مع التركيز على الموثوقية وجودة الخدمة
متوسطات قسط التسعير في Matson 12-15 ٪ أعلى من أسعار السوق القياسية ، مبررة من قبل:
- 98.7 ٪ أداء التوصيل في الوقت المحدد
- تقنيات التتبع المتقدمة
- خدمات الحاويات المبردة المتخصصة
- تغطية تأمينية شاملة
متوسط سعر TEU (وحدة مكافئة عشرين قدمًا) عبر جميع الطرق: 3،250 دولار في عام 2024.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.