Matson, Inc. (MATX): Mix de marketing [enero-2025 actualizado]

En el mundo dinámico de la logística marítima, Matson, Inc. (MATX) se destaca como un jugador fundamental que navega por las complejas aguas de las soluciones internacionales de envío y cadena de suministro. Con un enfoque estratégico que combina tecnología de vanguardia, extensas rutas marítimas del Pacífico y un compromiso con la confiabilidad, Matson ha forjado una posición única en la industria del transporte. Este análisis integral de combinación de marketing revela cómo la empresa aprovecha sus ofertas de productos, ubicaciones estratégicas, tácticas promocionales y estrategias de precios para mantener una ventaja competitiva en el panorama de la logística global.

Matson, Inc. (MATX) - Mezcla de marketing: producto

Servicios de transporte y logística del océano para carga en contenedores

Matson opera una flota de 21 embarcaciones a partir de 2023, especializadas en transporte de carga contenedor en el Océano Pacífico. La capacidad total de la embarcación de la compañía alcanza aproximadamente 230,000 unidades equivalentes de veinte pies (TEU) anualmente.

Rutas de envío especializadas

Matson proporciona Servicios de envío dedicados Entre las regiones del Pacífico y el continente de los Estados Unidos:

• Hawaii: 12 salidas semanales
• Guam: 4 navegaciones semanales
• Alaska: 2 navegaciones semanales
• China: 2 navegaciones semanales

Soluciones integradas de la cadena de suministro

Los servicios logísticos de Matson incluyen:

• Reenvío de flete
• Transporte intermodal
• Almacenamiento
• Servicios de distribución

Buques especializados y capacidades de transporte

Mercados marítimos comerciales y gubernamentales

Matson atiende a diversos mercados marítimos con un desglose de ingresos de:

• Envío comercial: 75%
• Contratos del gobierno: 25%

Matson, Inc. (MATX) - Marketing Mix: Place

Centro operativo primario

Matson, Inc. mantiene su Sede corporativa en 555 12th Street en Oakland, California. La compañía opera un centro operativo primario ubicado estratégicamente en el área de la Bahía de San Francisco.

Red marítima del Pacífico

Infraestructura de distribución

Matson opera 10 buques de propiedad y mantiene Infraestructura portuaria integral en múltiples ubicaciones internacionales.

Red de transporte multimodal

• Sea Freight: 14 navegaciones semanales en las rutas del Pacífico
• Transporte terrestre: 250 chasis de camión para distribución interior
• Conexiones intermodales: integración de ferrocarril y camiones

Alcance operacional internacional

Capacidad terminal

Matson mantiene Capacidad total de almacenamiento terminal de 750,000 pies cuadrados a través de su red operativa.

Matson, Inc. (MATX) - Mezcla de marketing: Promoción

Marketing digital a través de sitios web corporativos y plataformas comerciales de la industria

Matson mantiene un sitio web corporativo integral en Matson.com con 247,842 visitantes mensuales únicos a partir del cuarto trimestre de 2023. La compañía aprovecha plataformas de la industria como Journal of Commerce y Tradewinds para la visibilidad digital.

Marketing B2B dirigido en sectores marítimos y logísticos

Matson asigna $ 4.2 millones anuales a campañas de marketing B2B dirigidas a sectores de envío, logística y comercio internacional.

• Presupuesto de marketing directo: $ 1.7 millones
• Publicidad de publicación comercial: $ 1.3 millones
• Marketing digital B2B: $ 1.2 millones

Participación en conferencias internacionales de envío y logística

Matson asiste a 12 conferencias de envío internacionales importantes anualmente, con un gasto estimado de marketing de conferencia de $ 875,000.

Comunicaciones corporativas que destacan la sostenibilidad y la innovación tecnológica

Matson invierte $ 620,000 anuales en estrategias de comunicación de sostenibilidad e innovación, enfatizando su compromiso con las tecnologías de envío verde.

• Producción del informe de sostenibilidad: $ 210,000
• Distribución del comunicado de prensa: $ 185,000
• Comunicaciones de tecnología ambiental: $ 225,000

Asociaciones estratégicas y marketing relacional con clientes comerciales clave

Matson mantiene las relaciones con 287 clientes comerciales clave, con un presupuesto dedicado de marketing relacional de $ 1.1 millones.

Matson, Inc. (MATX) - Marketing Mix: Price

Precios competitivos basados ​​en rutas de envío y volumen de carga

La estrategia de precios de Matson está directamente vinculada a sus rutas de envío específicas y su volumen de carga. A partir del cuarto trimestre de 2023, el ingreso promedio de la compañía por contenedor fue de $ 3,450, con variaciones significativas en diferentes carriles comerciales.

Estrategias de precios diferenciadas para contratos comerciales y gubernamentales

Matson implementa distintos modelos de precios para diferentes tipos de contrato:

• Contratos comerciales: precios flexibles con descuentos basados ​​en volumen
• Contratos gubernamentales: precios de tasa fija con estabilidad a largo plazo
• Contratos de logística militar: tarifas predeterminadas con capacidad garantizada

Modelo de precios dinámicos que refleja los costos de combustible y las condiciones del mercado

El recargo por combustible a partir de enero de 2024 oscila entre el 35 y el 45% de las tasas de envío base, directamente correlacionada con los precios mundiales de combustible marino.

Estructura de precios transparentes con soluciones personalizadas

Los grandes clientes reciben paquetes de precios a medida en función de:

• Volumen de envío anual
• Frecuencia de envíos
• Requisitos de ruta específicos
• Compromisos por contrato a largo plazo

Precios basados ​​en el valor enfatizando la confiabilidad y la calidad del servicio

La prima de precios de Matson promedia un 12-15% por encima de las tasas de mercado estándar, justificadas por:

• 98.7% rendimiento de entrega a tiempo
• Tecnologías de seguimiento avanzado
• Servicios de contenedores refrigerados especializados
• Cobertura de seguro integral

Precio promedio por TEU (unidad equivalente de veinte pies) en todas las rutas: $ 3,250 en 2024.