Matson, Inc. (MATX): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da logística marítima, a Matson, Inc. (MATX) se destaca como um jogador fundamental que navega pelas águas complexas das soluções internacionais de transporte e cadeia de suprimentos. Com uma abordagem estratégica que combina a tecnologia de ponta, extensas rotas marítimas do Pacífico e um compromisso com a confiabilidade, Matson criou uma posição única no setor de transporte. Essa análise abrangente do mix de marketing revela como a empresa aproveita suas ofertas de produtos, locais estratégicos, táticas promocionais e estratégias de preços para manter uma vantagem competitiva no cenário global de logística.

Matson, Inc. (MATX) - Mix de marketing: Produto

Serviços de transporte e logística de transporte oceânico para carga de contêiner

Matson opera uma frota de 21 embarcações a partir de 2023, especializada em transporte de carga em contêiner em todo o Oceano Pacífico. A capacidade total de embarcações da empresa atinge aproximadamente 230.000 unidades equivalentes (TEUs) de 230.000 pés por ano.

Rotas de remessa especializadas

Matson fornece Serviços de remessa dedicados entre o continente dos EUA e as regiões específicas do Pacífico:

• Havaí: 12 navegações semanais
• Guam: 4 veleiros semanais
• Alasca: 2 navegamentos semanais
• China: 2 navegamentos semanais

Soluções integradas da cadeia de suprimentos

Os serviços de logística de Matson incluem:

• Encaminhamento de frete
• Transporte intermodal
• Armazenamento
• Serviços de distribuição

Embarcações especializadas e recursos de transporte

Mercados marítimos comerciais e governamentais

Matson serve diversos mercados marítimos com uma repartição de receita de:

• Envio comercial: 75%
• Contratos do governo: 25%

Matson, Inc. (MATX) - Mix Marketing: Place

Hub operacional primário

Matson, Inc. mantém seu sede corporativa na 555 12th Street, em Oakland, Califórnia. A empresa opera um centro operacional primário posicionado estrategicamente na área da baía de São Francisco.

Rede Marítima do Pacífico

Infraestrutura de distribuição

Matson opera 10 navios de propriedade e mantém Infraestrutura portuária abrangente em vários locais internacionais.

Rede de transporte multimodal

• Frete marítimo: 14 navegamentos semanais pelas rotas do Pacífico
• Transporte terrestre: 250 chassi de caminhão para distribuição interior
• Conexões intermodais: integração de trilhos e caminhões

Alcance operacional internacional

Capacidade terminal

Matson mantém Capacidade total de armazenamento terminal de 750.000 pés quadrados em sua rede operacional.

Matson, Inc. (MATX) - Mix de marketing: Promoção

Marketing digital por meio de site corporativo e plataformas comerciais do setor

Matson mantém um site corporativo abrangente em Matson.com com 247.842 visitantes mensais únicos a partir do quarto trimestre 2023. A empresa aproveita plataformas do setor como Journal of Commerce e Tradewinds para visibilidade digital.

Marketing B2B direcionado em setores marítimos e de logística

Matson aloca US $ 4,2 milhões anualmente para campanhas de marketing B2B direcionadas aos setores de remessa, logística e comércio internacional.

• Orçamento de marketing direto: US $ 1,7 milhão
• Publicação comercial Publicidade: US $ 1,3 milhão
• Marketing Digital B2B: US $ 1,2 milhão

Participação em conferências internacionais de remessa e logística

Matson participa de 12 grandes conferências internacionais de remessa anualmente, com uma despesa estimada em marketing de conferência de US $ 875.000.

Comunicações corporativas destacando a sustentabilidade e a inovação tecnológica

Matson investe US $ 620.000 anualmente em estratégias de comunicação de sustentabilidade e inovação, enfatizando seu compromisso com as tecnologias de transporte verde.

• Produção do relatório de sustentabilidade: US $ 210.000
• Distribuição de comunicado de imprensa: $ 185.000
• Comunicações de Tecnologia Ambiental: US $ 225.000

Parcerias estratégicas e marketing de relacionamento com os principais clientes comerciais

Matson mantém o relacionamento com 287 clientes comerciais importantes, com um orçamento dedicado de marketing de relacionamento de US $ 1,1 milhão.

Matson, Inc. (MATX) - Mix de marketing: Preço

Preços competitivos com base em rotas de remessa e volume de carga

A estratégia de preços de Matson está diretamente ligada às suas rotas de remessa e volume de carga específicos. No quarto trimestre 2023, a receita média da empresa por contêiner era de US $ 3.450, com variações significativas em diferentes faixas comerciais.

Estratégias de preços diferenciados para contratos comerciais e governamentais

Matson implementa modelos de preços distintos para diferentes tipos de contrato:

• Contratos comerciais: preços flexíveis com descontos baseados em volume
• Contratos governamentais: preços de taxa fixa com estabilidade a longo prazo
• Contratos de logística militar: taxas predeterminadas com capacidade garantida

Modelo de preços dinâmicos refletindo custos de combustível e condições de mercado

A sobretaxa de combustível em janeiro de 2024 varia entre 35-45% das taxas básicas de remessa, correlacionadas diretamente com os preços globais de combustível marítimo.

Estrutura de preços transparentes com soluções personalizadas

Os grandes clientes recebem pacotes de preços personalizados com base em:

• Volume de envio anual
• Frequência de remessas
• Requisitos de rota específicos
• Compromissos de contrato de longo prazo

Preços baseados em valor enfatizando a confiabilidade e a qualidade do serviço

Os preços do preço de Matson são médios de 12 a 15% acima das taxas de mercado padrão, justificadas por:

• 98,7% de desempenho de entrega no tempo
• Tecnologias avançadas de rastreamento
• Serviços de contêineres refrigerados especializados
• Cobertura de seguro abrangente

Preço médio por TEU (unidade equivalente de vinte e pés) em todas as rotas: US $ 3.250 em 2024.