في مشهد البيع بالتجزئة التنافسي اليوم ، تبرز Mercias مع مزيج تسويقي ذكي يتشابك بخبرة في المنتج والمكان والترويج والسعر. من مراكز التسوق ذات الموقع الاستراتيجي التي تضم مجموعة ديناميكية من العلامات التجارية المحلية والدولية إلى الاستراتيجيات الترويجية المبتكرة التي تأسر المستهلكين ، قامت Mercias بصياغة تجربة تسوق جذابة ويمكن الوصول إليها. فضولي حول كيفية تجميع هذه العناصر لدفع النجاح؟ الغوص في استكشافنا لاستراتيجيات Mercias أدناه!
Mercias - مزيج التسويق: المنتج
Merciclys هي لاعبة رائدة في سوق العقارات للبيع بالتجزئة في فرنسا ، مع عرض منتجات متنوعة واستراتيجية تتضمن محفظة ممتلكات قوية للبيع بالتجزئة تركز بشكل أساسي على مراكز التسوق ومراكز التسوق.
### محفظة الممتلكات البيع بالتجزئة
اعتبارًا من عام 2023 ، تمتلك Mercias محفظة عقارات للبيع بالتجزئة تقدر قيمتها بحوالي 2.5 مليار يورو. تضم هذه المحفظة 92 عقارًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء فرنسا ، حيث تبلغ مساحتها الإجمالية حوالي 1.3 مليون متر مربع. تركز استراتيجية الشركة على تعزيز قيمة أصول العقارات من خلال الاستثمار المستمر في التحسينات والتطورات الجديدة.
### مراكز التسوق ومراكز التسوق
يمتلك Mercials ويدير مراكز التسوق ومراكز التسوق التي تعمل كمراكز تجارية رئيسية في مواقعها. تدير الشركة عقارات رئيسية ، بما في ذلك "Center Commercial Grand Vitrolles" التي تضم أكثر من 120 منفذًا للبيع بالتجزئة مع قدم سنوية تبلغ حوالي 8 ملايين زائر. يبلغ معدل الإشغال لمراكز التسوق الخاصة بها حوالي 95 ٪ ، مما يشير إلى طلب قوي وإدارة ناجحة لممتلكاته.
### مزيج من العلامات التجارية المحلية والدولية
تعزز Merciclys مزيجًا متوازنًا من العلامات التجارية المحلية والدولية كجزء من عروض منتجاتها. تستضيف خصائص البيع بالتجزئة العلامات التجارية العالمية الشهيرة مثل Zara و H&M و Nike ، إلى جانب تجار التجزئة المحليين الذين يروقون للمستهلكين الإقليميين. وتفيد التقارير أن ما يقرب من 45 ٪ من العلامات التجارية في مراكز التسوق Mercias محلية ، مما يساهم في تجربة التسوق الفريدة التي يقدرها العملاء.
| نوع العلامة التجارية |
النسبة المئوية من العلامات التجارية |
أمثلة |
| محلي |
45% |
Intermarché ، Décathlon |
| دولي |
55% |
زارا ، H&M ، نايك |
### مجموعة متنوعة من الخدمات
بالإضافة إلى عروض البيع بالتجزئة ، توفر Mercias مجموعة متنوعة من الخدمات التي تهدف إلى تعزيز تجربة العملاء ورضاها. ويشمل ذلك خدمة الواي فاي المجانية في جميع مراكز التسوق وبرامج الولاء والأحداث المجتمعية. وقد تبين أن هذه الخدمات تزيد من حركة المرور على الأقدام بنسبة تقدر بنسبة 20 ٪ خلال الأحداث الترويجية ، مثل أنشطة المبيعات الصيفية واحتفالات العطلات.
علاوة على ذلك ، توفر Mercials منشآت تلبية راحة المستهلك ، مثل أماكن وقوف السيارات واسعة ، مع أكثر من 30،000 مكان لوقوف السيارات متوفرة عبر ممتلكاتها ، ووسائل الراحة الصديقة للعائلة التي تشمل مناطق لعب الأطفال ، والتي زادت من متوسط مدة الزيارة بحوالي 30 دقيقة .
| خدمة |
التأثير على تجربة العملاء |
المقاييس |
| Wi-Fi مجاني |
يزيد من حركة المرور على الأقدام |
20 ٪ خلال الأحداث |
| برامج الولاء |
يعزز الاحتفاظ بالعملاء |
زيادة بنسبة 15 ٪ في زيارات تكرار |
| مرافق وقوف السيارات |
يحسن إمكانية الوصول |
30000 بقعة متاحة |
| أحداث المجتمع |
يعزز المشاركة |
متوسط مدة الزيارة +30 دقيقة |
Mercias - Marketing Mix: Place
يركز Merciolys ، اللاعب الرائد في قطاع العقارات التجارية في فرنسا ، بشكل استراتيجي على قنوات التوزيع والوجود الجغرافي لتعزيز وصول العملاء ورضاها.
### المواقع عبر فرنسا
تدير Mercicys مجموعة واسعة من مراكز التسوق ، مع أكثر من 20 مركزًا تشغيليًا في جميع أنحاء البلاد. يبلغ إجمالي مساحات البيع بالتجزئة التي تديرها Mercicyls حوالي 1.4 مليون متر مربع اعتبارًا من نهاية عام 2022.
### المناطق الحضرية والضواحي الرئيسية
يتم وضع عقارات الشركة بشكل استراتيجي في كل من الأماكن الحضرية والضواحي. تشمل المدن الرئيسية:
- باريس
- مرسيليا
- ليون
- تولوز
- لطيف - جيد
أنشأت الشركة وجودها في المناطق التجارية الرئيسية حيث تكون الكثافة السكانية عالية النشاط الاقتصادي القوي. على سبيل المثال ، سجل مركز التسوق في Cesson ، بالقرب من رين ، أرقام حركة المرور على الأقدام تتجاوز 5 ملايين زائر سنويًا.
### مناطق المرور المرتفعة
تقع مراكز Mercicys في المناطق التي لديها حركة مرور للمشاة الثقيلة ، مما يزيد من الرؤية والجاذبية. على سبيل المثال ، يخدم مركز La Galerie للتسوق في ساران ، الذي يقع بالقرب من أورليانز ، حوالي 7 ملايين زائر كل عام. يتضمن هذا المركز مزيجًا متنوعًا من مساحات وخدمات البيع بالتجزئة ، ويعتزم كل من السكان المحليين والزوار.
### إمكانية الوصول عبر وسائل النقل العام
إمكانية الوصول هي محور أساسي لاستراتيجية Mercias. تقع العديد من المراكز بالقرب من مراكز النقل العام الرئيسي. على سبيل المثال ، يرتبط مركز La Galerie في Creteil مباشرة بخطوط الحافلات المختلفة والمترو ، مما يعزز وصوله:
| اسم المركز |
مدينة |
الزوار السنوي (بالملايين) |
خيارات النقل القريبة |
المسافة من مركز النقل (في KM) |
| La Galerie - Saran |
ساران |
7 |
خط الحافلة 3 ، الترام T1 |
0.5 |
| La Galerie - Cesson |
سيسون |
5 |
خط الحافلة 56 |
0.3 |
| La Galerie - Creteil |
كريتيل |
6 |
خط المترو 8 ، الحافلة 104 |
0.2 |
| La Galerie - Vélizy |
فيليزي فيلاكوببلاي |
4.5 |
Rer C ، الحافلة 162 |
1.0 |
التركيز على إمكانية الوصول لا يعزز راحة العملاء فحسب ، بل يساهم أيضًا في أداء المبيعات الكلي. أشار تقرير من عام 2021 إلى أن المراكز ذات الوصول العام الممتاز شهدت زيادة بنسبة 15 ٪ في حركة المرور على الأقدام مقارنة بنظرائها في المناطق الأقل سهولة.
تستخدم Merciolys هذا الموضع الاستراتيجي للاستفادة من المزايا الجغرافية ، وضمان أقصى قدر من الوصول والراحة للمستهلكين ، وبعد ذلك يقود نمو المبيعات عبر خصائص البيع بالتجزئة.
Mercias - مزيج التسويق: الترويج
توظف Merciclys استراتيجية ترويجية متعددة الأوجه لتعزيز حركة المرور على الأقدام إلى مراكز التسوق ودفع مبيعاتها عبر مستأجري التجزئة. تحدد العناصر التالية التكتيكات الترويجية التي تستخدمها Mercialys:
### شاشات الإعلان في المولد
تقوم MerciAlss بالتعويض عن شاشات الإعلانات في المجلس لجذب انتباه العملاء وتعزيز مختلف تجار التجزئة. تشمل هذه العروض الشاشات الرقمية والملصقات الثابتة في وضع استراتيجي في جميع مراكز التسوق. وفقًا لتقرير صادر عن جمعية الإعلان خارج المنزل عن المنزل (OAAA) ، أفاد 55 ٪ من المستهلكين أنهم لاحظوا الإعلانات الرقمية خارج المنزل ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 4 ٪ في استدعاء العلامة التجارية. تستثمر Merciclys حوالي 2 مليون يورو سنويًا في هذه المبادرات الإعلانية.
### حملات التسويق عبر الإنترنت
يعد التسويق الرقمي مكونًا حيويًا لاستراتيجية ترويج Mercias. تشارك الشركة بنشاط في الحملات عبر الإنترنت من خلال منصات التواصل الاجتماعي ، وتسويق البريد الإلكتروني ، وإعلان محرك البحث. في عام 2022 ، ذكرت Merciass أن حملات التسويق عبر الإنترنت حققت معدل نقرة (CTR) بنسبة 3.2 ٪ ، وهو أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 1.91 ٪. خصصت الشركة حوالي 1.5 مليون يورو للتسويق الرقمي في السنة المالية الماضية ، مع التركيز على دفع حركة المرور إلى موقعها على الإنترنت وزيادة الوعي بالأحداث والترقيات.
### الأحداث الخاصة في المتجر والعروض الترويجية
تنظم Merciclys أحداثًا خاصة داخل المتجر لإنشاء تجارب تسوق فريدة تدفع مشاركة العملاء. وتشمل هذه الأحداث عطلات نهاية الأسبوع تحت عنوان ، احتفالات العطلات ، وأيام المبيعات الحصرية. في عام 2023 ، جذبت أحداث مثل "مهرجان الربيع" أكثر من 50000 زائر عبر مراكز التسوق الخاصة به ، مع زيادة بنسبة 15 ٪ في المبيعات خلال هذه الفترات. تبلغ ميزانية الأحداث داخل المتجر حوالي 800000 يورو سنويًا.
| نوع الحدث |
الميزانية (€) |
الزوار |
زيادة المبيعات (٪) |
| مهرجان الربيع |
150,000 |
50,000 |
15 |
| مبيعات الصيف |
200,000 |
70,000 |
10 |
| العطلات الترقيات |
250,000 |
100,000 |
20 |
### التعاون مع مستأجري التجزئة للترقيات المشتركة
يتشارك Mercilys مع مستأجري التجزئة لإنشاء حملات ترويجية مشتركة تفيد كلا الطرفين. غالبًا ما تتميز هذه التعاونات بخصومات وبرامج ولاء وترويجيات متعددة الاستفادة من نقاط قوة كل من Mercias ومستأجريها. في عام 2022 ، أدت هذه العروض الترويجية المشتركة إلى زيادة تقدر بنسبة 25 ٪ في حركة المرور على الأقدام خلال الفترات الترويجية ، مع زيادة قيمة المعاملة المتوسطة البالغة 12 ٪. يبلغ الاستثمار في الترقيات المشتركة حوالي مليون يورو ، بما في ذلك مواد تسويقية وتكاليف الإعلان المشتركة.
| نوع الترويج |
الاستثمار (€) |
زيادة حركة المرور على الأقدام (٪) |
زيادة قيمة المعاملة (٪) |
| العروض الترويجية الخصم |
300,000 |
25 |
12 |
| برامج الولاء |
400,000 |
20 |
15 |
| التزوير المتبادل |
300,000 |
18 |
10 |
استراتيجيات الترويج لـ Mercicys تعزز بشكل فعال مشاركة العملاء ومبيعات القيادة. يتيح مزيج من شاشات الإعلانات الموجودة في المجلس ، وحملات التسويق عبر الإنترنت ، والأحداث الخاصة داخل المتجر ، والترقيات التعاونية للشركة الوصول إلى جمهورها المستهدف بشكل فعال مع زيادة العائد على نفقات التسويق.
Mercias - مزيج التسويق: السعر
معدلات التأجير التنافسية
- تعمل Mercicys ضمن بيئة تنافسية عالية لممتلكات البيع بالتجزئة في فرنسا. اعتبارًا من عام 2022 ، كان متوسط إيرادات الإيجار لكل متر مربع لمساحات البيع بالتجزئة في فرنسا حوالي 300 يورو. وضعت Mercias أسعارها بشكل تنافسي في حوالي 250 يورو إلى 280 يورو لكل متر مربع ، اعتمادًا على الموقع ونوع الممتلكات.
خيارات التأجير المرنة
- تقدم الشركة مصطلحات تأجير مختلفة مصممة لتلبية احتياجات المستأجرين. اعتبارًا من نهاية عام 2022 ، تضمنت ما يقرب من 30 ٪ من عقود الإيجار خيارات للتجديد ، و 20 ٪ من شروط الاستراحة المدمجة للسماح للمستأجرين بالمرونة. تتراوح فترات الإيجار عادة ما بين 3 إلى 9 سنوات ، مما يتيح للمستأجرين مساحة للتكيف مع ظروف السوق.
الخدمات ذات القيمة المضافة للمستأجرين
- يعزز Mercialys علاقات المستأجر من خلال توفير الخدمات ذات القيمة المضافة. شكلت هذه الخدمات استثمارًا بقيمة 5 ملايين يورو في عام 2022 يهدف إلى تحسين مشاركة المستأجرين. ويشمل ذلك دعم التسويق ، والحملات الترويجية ، والوصول إلى رؤى العملاء التي تساعد المستأجرين على قيادة المبيعات.
تعديلات الإيجار على أساس ظروف السوق
- تخضع أسعار الإيجار للتعديلات السنوية بناءً على مؤشر أسعار المستهلك (CPI) وظروف السوق السائدة. على سبيل المثال ، في عام 2021 ، نفذت Mercias زيادة الإيجار بنسبة 2 ٪ تمشيا مع مؤشر أسعار المستهلك ، والتي تتماشى مع التعديلات النموذجية التي شوهدت في قطاع البيع بالتجزئة الفرنسي.
| سنة |
متوسط إيرادات الإيجار لكل متر مربع (€) |
متوسط معدل الإيجار Merciass (€) |
نسبة عقود الإيجار مع خيارات التجديد |
الاستثمار في الخدمات ذات القيمة المضافة (€) |
معدل ضبط الإيجار (٪) |
| 2020 |
290 |
260 |
25% |
3,500,000 |
1.5% |
| 2021 |
295 |
270 |
28% |
4,000,000 |
2.0% |
| 2022 |
300 |
275 |
30% |
5,000,000 |
2.0% |
في عام 2022 ، حققت Mercias حوالي 130 مليون يورو من إيرادات الإيجار ، مما يعكس الطلب القوي على استراتيجية التسعير التنافسية. تم الإبلاغ عن معدلات الاحتفاظ بالمستأجرين بنسبة 85 ٪ ، مما يشير إلى استراتيجيات أسعار وتأجير فعالة تلبي احتياجات المستأجرين.
في الختام ، فإن مزيج التسويق الاستراتيجي لشركة Mercias - مع إدراك مجموعة قوية من خصائص البيع بالتجزئة ، والتوظيف الرئيسي في المناطق الحضرية الصاخبة ، والجهود الترويجية الديناميكية ، والتسعير التنافسي - يوضح الشركة كلاعب هائل في مشهد البيع بالتجزئة. من خلال مزج هذه العناصر الأربعة الحرجة ، لا يعزز Mercias تجارب العملاء فحسب ، بل يزرع أيضًا شراكات دائمة مع المستأجرين ، مما يضمن النمو المتبادل في سوق متطورة باستمرار. مع استمرار تحول بيئة البيع بالتجزئة ، سيكون الحفاظ على هذه الجوانب محورية للنجاح المستمر.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
