|
شركة ماراثون للبترول (MPC): نموذج الأعمال التجارية |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Marathon Petroleum Corporation (MPC) Bundle
في عالم الطاقة والبترول الديناميكي، تقف شركة Marathon Petroleum Corporation (MPC) كقوة استراتيجية تعمل على تحويل عمليات التكرير المعقدة وتوزيع الوقود إلى نموذج أعمال مصمم بدقة يدفع الابتكار والريادة في السوق. من خلال الدمج السلس للقدرات التكنولوجية المتقدمة والبنية التحتية الشاملة والأساليب التي تركز على العملاء، قامت شركة MPC بتصميم مخطط أعمال شامل يمتد من شراء النفط الخام إلى تجارب الوقود بالتجزئة، مما يخلق نظامًا بيئيًا قويًا يوفر منتجات بترولية عالية الجودة وحلول ملائمة عبر قطاعات السوق المتنوعة.
شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تحالفات استراتيجية مع مصافي البترول وشبكات التوزيع
تحتفظ شركة ماراثون بتروليوم بشراكات استراتيجية مع العديد من المصافي وشبكات التوزيع:
| شريك | نوع الشراكة | الحجم السنوي |
|---|---|---|
| أنديفور اللوجستية | البنية التحتية للمصفاة | 1.2 مليون برميل يوميا |
| مبليكس إل بي | عمليات منتصف الطريق | 3.1 مليون برميل يوميا |
مشاريع مشتركة مع شركات الطاقة المتوسطة والمصب
تشمل عمليات التعاون الرئيسية في المشاريع المشتركة ما يلي:
- MPLX LP: ملكية 57%
- "تيسورو لوجيستيكس": استثمار مشترك في البنية التحتية بقيمة 6.4 مليار دولار
- شركة ماراثون للنفط: عمليات منتصف الطريق المتكاملة
شراكات مع محطات وقود البيع بالتجزئة وسلاسل المتاجر الصغيرة
| شريك | عدد المواقع | حصة الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| سباق الدراجات النارية | 4000 موقع | 22.4 مليار دولار |
| محطات الماراثون ذات العلامات التجارية | 5500 موقع | 18.6 مليار دولار |
التعاون مع مشغلي البنية التحتية لخطوط الأنابيب
تفاصيل شراكة خطوط الأنابيب الهامة:
- خط أنابيب Midcontinent Express: 1300 ميل من البنية التحتية التشغيلية
- نظام خطوط أنابيب كيستون: قدرة نقل تبلغ 3900 ميل
- خط أنابيب الوصول إلى داكوتا: شبكة نقل النفط الخام بطول 1,172 ميلًا
موردو التكنولوجيا والمعدات لعمليات التكرير
| المورد | التركيز على التكنولوجيا | الاستثمار السنوي |
|---|---|---|
| هانيويل يو أو بي | تكنولوجيا التكرير | 340 مليون دولار |
| بيكر هيوز | شراء المعدات | 275 مليون دولار |
شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تكرير النفط ومعالجته
تدير شركة ماراثون بتروليوم 16 مصفاة في جميع أنحاء الولايات المتحدة بإجمالي قدرة معالجة للنفط الخام تبلغ 2.2 مليون برميل يوميًا اعتبارًا من عام 2023. وتمتد شبكة المصافي في 11 ولاية، بما في ذلك أوهايو وميشيغان وتكساس.
| موقع المصفاة | قدرة المعالجة (برميل / يوم) | الدولة |
|---|---|---|
| غاريفيل، لوس أنجلوس | 580,000 | لويزيانا |
| ديترويت، ميتشيغن | 259,000 | ميشيغان |
| كانتون، أوهايو | 193,000 | أوهايو |
توزيع الوقود والخدمات اللوجستية
تدير شركة ماراثون بتروليوم شبكة لوجستية شاملة تشمل:
- 8700 ميل من البنية التحتية لخطوط الأنابيب
- أكثر من 2000 شاحنة نقل
- سعة تخزينية تبلغ 90 مليون برميل عبر محطات متعددة
عمليات بيع الوقود بالتجزئة والمتاجر الصغيرة
من خلال علامتها التجارية Speedway، تعمل شركة Marathon Petroleum على ما يلي:
- أكثر من 4000 متجر صغير في 35 ولاية
- مبيعات الوقود بالتجزئة السنوية تبلغ حوالي 9.4 مليار جالون
- متوسط مبيعات المتجر 1.5 مليون دولار لكل موقع
تسويق وقود النقل
يتضمن تسويق وقود النقل التابع لشركة Marathon Petroleum ما يلي:
| فئة الوقود | حجم المبيعات السنوية | حصة السوق |
|---|---|---|
| البنزين | 5.6 مليار جالون | 4.2% |
| ديزل | 2.8 مليار جالون | 3.9% |
تجارة النفط الخام والمنتجات
تشمل العمليات التجارية لشركة Marathon Petroleum ما يلي:
- ويبلغ حجم تداول النفط الخام السنوي 1.3 مليون برميل يوميا
- أنشطة تجارية عبر 42 سوقًا محليًا ودوليًا
- استراتيجيات التحوط تدير ما يقرب من 2.3 مليار دولار من التعرض للسلع
شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
بنية تحتية واسعة النطاق لتكرير البترول
تدير شركة ماراثون بتروليوم 16 مصفاة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بإجمالي قدرة معالجة للنفط الخام مجتمعة تبلغ 2.2 مليون برميل يوميًا اعتبارًا من عام 2023. وتمتد شبكة المصافي في مناطق رئيسية بما في ذلك الغرب الأوسط وساحل الخليج والساحل الغربي.
| موقع المصفاة | السعة (برميل في اليوم) |
|---|---|
| (خليج جالفيستون في تكساس). | 451,000 |
| ديترويت، ميشيغان | 306,000 |
| غاريفيل، لويزيانا | 522,000 |
القدرات التكنولوجية المتقدمة
الاستثمار التكنولوجي: استثمرت شركة ماراثون بتروليوم 258 مليون دولار في البحث والتطوير والبنية التحتية التكنولوجية في عام 2022.
- أنظمة مراقبة المصافي الرقمية المتقدمة
- تقنيات تحسين الوقود الخاصة
- التحليلات المتقدمة لإدارة سلسلة التوريد
شبكة كبيرة من محطات الوقود بالتجزئة
تمتلك شركة Marathon Petroleum وتدير 5,895 محطة وقود للبيع بالتجزئة تحمل علامة MARATHON في 30 ولاية من خلال علامتيها Speedway وMarathon اعتبارًا من عام 2023.
| العلامة التجارية | عدد المحطات |
|---|---|
| سباق الدراجات النارية | 3,900 |
| ماراثون | 1,995 |
مخزونات كبيرة من النفط الخام والمنتجات المكررة
تحتفظ شركة Marathon Petroleum بمخزونات من النفط الخام والمنتجات المكررة تبلغ قيمتها حوالي 6.3 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022.
- مخزون النفط الخام: 38.2 مليون برميل
- مخزون المنتجات المكررة: 22.5 مليون برميل
القوى العاملة الماهرة في قطاعي الطاقة والتجزئة
يبلغ إجمالي القوى العاملة 17,600 موظف اعتبارًا من عام 2023، يتمتعون بمهارات متخصصة في هندسة البترول، وإدارة البيع بالتجزئة، والابتكار التكنولوجي.
| شريحة القوى العاملة | عدد الموظفين |
|---|---|
| عمليات التكرير | 7,800 |
| عمليات البيع بالتجزئة | 6,200 |
| الشركات والدعم | 3,600 |
شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات بترولية مكررة عالية الجودة
تقوم شركة ماراثون بتروليوم بمعالجة 2.2 مليون برميل من النفط الخام يوميًا عبر نظام التكرير الخاص بها. وتدير الشركة 16 مصفاة بطاقة إجمالية لمعالجة النفط الخام تبلغ 3 ملايين برميل يوميا.
| فئة المنتج | حجم الإنتاج السنوي | حصة السوق |
|---|---|---|
| البنزين | 850 مليون جالون | 8.7% |
| وقود الديزل | 620 مليون جالون | 7.5% |
| وقود الطائرات | 320 مليون جالون | 6.2% |
حلول شاملة للوقود والمتاجر الصغيرة
تدير شركة Marathon 5,459 متجرًا صغيرًا للبيع بالتجزئة تحمل العلامة التجارية MARATHON في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يحقق قطاع سباق الدراجات النارية في الشركة إيرادات بيع بالتجزئة سنوية تبلغ 20.3 مليار دولار.
- إجمالي مواقع المتاجر الصغيرة: 5,459
- مبيعات التجزئة السنوية: 6.8 مليار دولار
- متوسط مبيعات المتجر لكل موقع: 1.24 مليون دولار
أسعار تنافسية في أسواق الوقود
تحتفظ ماراثون باستراتيجيات تسعير الوقود التنافسية عبر أسواق البيع بالتجزئة والجملة. يتم تعديل أسعار الوقود للشركة ديناميكيًا بناءً على ظروف السوق الإقليمية.
| نوع الوقود | متوسط سعر التجزئة | هامش تنافسي |
|---|---|---|
| البنزين العادي | 3.50 دولار للجالون الواحد | 8-12% |
| بنزين ممتاز | 4.20 دولار للغالون الواحد | 10-15% |
| ديزل | 4.10 دولار للغالون الواحد | 7-11% |
توزيع موثوق وفعال للوقود
تدير شركة Marathon شبكة لوجستية واسعة النطاق تضم 8300 ميل من خطوط الأنابيب وسعة تخزين تبلغ 2 مليون برميل. تغطي شبكة توزيع الشركة 130 ألف ميل مربع عبر 14 ولاية.
محفظة منتجات الطاقة المتنوعة
تشتمل محفظة منتجات الطاقة لدى ماراثون على أنواع وقود متعددة ومنتجات بتروكيماوية تخدم مختلف القطاعات الاستهلاكية والصناعية.
- المنتجات البترولية المكررة: البنزين والديزل ووقود الطائرات
- المنتجات البتروكيماوية: البروبيلين، البنزين، الكبريت
- مواد التشحيم والزيوت الصناعية المتخصصة
| شريحة المنتج | الإيرادات السنوية | قطاع السوق |
|---|---|---|
| وقود النقل | 86.4 مليار دولار | التجزئة والتجارية |
| البتروكيماويات | 12.6 مليار دولار | صناعية |
| المنتجات المتخصصة | 4.2 مليار دولار | الأسواق المتخصصة |
شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج العمل: علاقات العملاء
برامج الولاء لعملاء الوقود المتكررين
تقوم شركة ماراثون بتروليوم بتشغيل برنامج مكافآت سباق الدراجات النارية، والتي تضم 31 مليون عضو نشط اعتبارًا من عام 2023. ويمكن للمشاركين في البرنامج كسب نقاط على مشتريات الوقود والمعاملات داخل المتجر.
| متري البرنامج | بيانات 2023 |
|---|---|
| إجمالي الأعضاء النشطين | 31 مليون |
| معدل استرداد النقاط | 42% |
| متوسط النقاط لكل معاملة | 87 نقطة |
تطبيقات الهاتف المحمول الرقمية لشراء الوقود
يسهل تطبيق Speedway للهاتف المحمول عمليات شراء الوقود الرقمية وتتبع المكافآت باستخدام المقاييس التالية:
- 1.2 مليون مستخدم نشط لتطبيقات الهاتف المحمول شهريًا
- تم إتمام 43% من معاملات برنامج الولاء عبر منصة الهاتف المحمول
- تكامل الدفع الرقمي مع Apple Pay وGoogle Wallet
تسويق شخصي من خلال مكافآت المتاجر الصغيرة
تستفيد شركة Marathon Petroleum من استراتيجيات التخصيص المستندة إلى البيانات من خلال:
| مقياس التخصيص التسويقي | أداء 2023 |
|---|---|
| معدل استرداد العرض المستهدف | 28% |
| مشاركة قسيمة شخصية | 3.2 مليون دولار من الإيرادات المولدة |
قنوات دعم خدمة العملاء
توفر شركة Marathon Petroleum دعمًا متعدد القنوات للعملاء:
- دعم عبر الهاتف على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع: متوسط وقت الاستجابة 2.7 دقيقة
- دعم الدردشة عبر الإنترنت: تقييم رضا العملاء بنسبة 95%
- دعم عبر البريد الإلكتروني مع ضمان الرد خلال 12 ساعة
المشاركة المباشرة من خلال تجارب محطات الوقود بالتجزئة
تقوم شركة Marathon بتشغيل 5,470 محطة وقود للبيع بالتجزئة في 30 ولاية من خلال استراتيجيات التفاعل المباشر مع العملاء.
| متري تجربة المحطة | بيانات 2023 |
|---|---|
| إجمالي محطات البيع بالتجزئة | 5,470 |
| متوسط تفاعلات العملاء اليومية | 1.3 مليون |
| معدل تحويل المنتج داخل المتجر | 37% |
شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج الأعمال: القنوات
محطات وقود التجزئة ذات العلامات التجارية
تدير شركة ماراثون بتروليوم 5005 محطة وقود للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. وتمتلك الشركة ما يقرب من 1830 متجرًا بشكل مباشر ولديها اتفاقيات امتياز للمواقع المتبقية.
| فئة محطة البيع بالتجزئة | عدد المواقع | نوع الملكية |
|---|---|---|
| المحطات المملوكة للشركة | 1,830 | الملكية المباشرة |
| محطات الامتياز | 3,175 | اتفاقية الامتياز |
| إجمالي محطات البيع بالتجزئة | 5,005 | مجتمعة |
منصات الشراء عبر الإنترنت والهاتف المحمول
تشمل منصات ماراثون الرقمية ما يلي:
- تطبيق Marathon للهاتف المحمول (تم تنزيله 2.3 مليون مرة)
- برنامج الولاء الرقمي Marathon Rewards يضم 12.5 مليون عضو نشط
- أنظمة دفع الوقود عبر الإنترنت
شبكات التوزيع بالجملة
تحتفظ شركة ماراثون بتروليوم بـ 15 مصفاة بطاقة إجمالية لمعالجة النفط الخام تبلغ 2.2 مليون برميل يوميًا. تدير الشركة شبكة واسعة من خطوط الأنابيب والخدمات اللوجستية تمتد إلى 31 ولاية.
| مكون شبكة التوزيع | الكمية |
|---|---|
| المصافي | 15 |
| القدرة على معالجة النفط الخام | 2.2 مليون برميل يوميا |
| الدول التي لديها شبكة التوزيع | 31 |
البيع المباشر للعملاء التجاريين والصناعيين
تخدم شركة Marathon Petroleum أكثر من 25000 عميل تجاري وصناعي في قطاعات النقل والزراعة والتصنيع والطاقة. وصلت إيرادات المبيعات المباشرة إلى 14.3 مليار دولار في عام 2023.
منصات التسويق والاتصالات الرقمية
- متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 750.000 عبر المنصات
- ميزانية التسويق الرقمي: 42 مليون دولار في عام 2023
- عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 3.6 مليون زائر شهريًا
شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكون الأفراد/مشترو الوقود بالتجزئة
تخدم ماراثون بتروليوم ما يقرب من 14500 محطة وقود للبيع بالتجزئة في 16 ولاية من خلال مواقعها التي تحمل علامتي Speedway وMarathon. وفي عام 2022، وصل حجم مبيعات الوقود بالتجزئة إلى 3.2 مليار جالون.
| شريحة العملاء | الحجم السنوي | اختراق السوق |
|---|---|---|
| مستهلكو الوقود بالتجزئة | 3.2 مليار جالون | 48% من حصة السوق في المناطق التي يتم تشغيلها |
شركات النقل التجارية
تقوم شركة Marathon Petroleum بتزويد الوقود لأكثر من 25000 من مشغلي الشاحنات التجارية وأساطيل النقل في جميع أنحاء البلاد.
- مبيعات وقود الديزل السنوية: 1.8 مليار جالون
- تغطية الأسطول التجاري: 42 ولاية
- متوسط معاملات الوقود التجارية اليومية: 175,000 معاملة
قطاعات التصنيع الصناعي
توفر ماراثون المنتجات البترولية المكررة للصناعات التحويلية في قطاعات متعددة.
| قطاع التصنيع | استهلاك الوقود السنوي | حصة السوق |
|---|---|---|
| التصنيع الكيميائي | 620 مليون جالون | تغطية السوق 35% |
| تصنيع المعدات الثقيلة | 410 مليون جالون | تغطية السوق 28% |
الأعمال الزراعية
تقوم شركة ماراثون بتروليوم بتزويد الوقود للعمليات الزراعية في مناطق الغرب الأوسط الزراعية.
- مبيعات الوقود الزراعي السنوية: 450 مليون جالون
- التغطية التشغيلية: 12 ولاية زراعية
- متوسط معاملة الوقود الزراعي: 85.000 جالون لكل عميل
مشغلي الأساطيل الحكومية والبلدية
توفر ماراثون حلول الوقود لأنظمة النقل الحكومية والبلدية.
| القطاع الحكومي | حجم الوقود السنوي | عدد العقود |
|---|---|---|
| الأساطيل البلدية | 280 مليون جالون | 672 عقداً نشطاً |
| أساطيل حكومة الولاية | 210 مليون جالون | 45 عقدًا على مستوى الدولة |
شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات شراء النفط الخام
في عام 2023، بلغت تكاليف شراء النفط الخام لشركة ماراثون بتروليوم حوالي 35.4 مليار دولار. وتقوم الشركة بمعالجة 1.3 مليون برميل من النفط الخام يوميًا عبر شبكتها للتكرير.
| فئة التكلفة | النفقات السنوية |
|---|---|
| اقتناء النفط الخام | 35.4 مليار دولار |
| تكاليف النقل | 2.1 مليار دولار |
| التخزين والمناولة | 687 مليون دولار |
تكاليف تشغيل وصيانة المصفاة
وبلغ إجمالي النفقات التشغيلية لمصفاة ماراثون بتروليوم في عام 2023 4.6 مليار دولار، وتمثل تكاليف الصيانة 1.2 مليار دولار من هذا المبلغ.
- إجمالي نفقات تشغيل المصفاة: 4.6 مليار دولار
- تكاليف الصيانة: 1.2 مليار دولار
- تكاليف استهلاك الطاقة: 623 مليون دولار
- تكاليف العمالة لعمليات التكرير: 892 مليون دولار
البنية التحتية للتوزيع والخدمات اللوجستية
واستثمرت الشركة 3.8 مليار دولار في البنية التحتية للتوزيع والخدمات اللوجستية في عام 2023.
| مكون البنية التحتية | الاستثمار السنوي |
|---|---|
| شبكة النقل | 2.1 مليار دولار |
| صيانة خطوط الأنابيب | 987 مليون دولار |
| العمليات الطرفية | 712 مليون دولار |
إدارة محطات البيع بالتجزئة والتوظيف
تكبدت شبكة البيع بالتجزئة Speedway التابعة لشركة Marathon Petroleum 1.5 مليار دولار في تكاليف الإدارة والتوظيف في عام 2023.
- إجمالي نفقات موظفي التجزئة: 892 مليون دولار
- التكاليف التشغيلية للمحطة: 467 مليون دولار
- التدريب والتطوير: 141 مليون دولار
استثمارات التكنولوجيا والمعدات
وخصصت الشركة 1.2 مليار دولار للاستثمارات في التكنولوجيا والمعدات في عام 2023.
| فئة الاستثمار التكنولوجي | النفقات السنوية |
|---|---|
| التطوير التكنولوجي للمصفاة | 687 مليون دولار |
| البنية التحتية الرقمية | 312 مليون دولار |
| استبدال المعدات | 201 مليون دولار |
شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات الوقود بالتجزئة
في عام 2022، حققت مبيعات الوقود بالتجزئة لشركة ماراثون بتروليوم إيرادات بقيمة 86.4 مليار دولار. تدير الشركة 16000 محطة وقود للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة من خلال العلامات التجارية ARCO وMarathon وSpeedway.
| قطاع الوقود بالتجزئة | إيرادات 2022 |
|---|---|
| مبيعات البنزين | 52.3 مليار دولار |
| مبيعات الديزل | 24.1 مليار دولار |
| الوقود البديل | 10.0 مليار دولار |
مبيعات المنتجات البترولية بالجملة
وصلت مبيعات المنتجات البترولية بالجملة إلى 127.5 مليار دولار في عام 2022، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من مصادر إيرادات شركة ماراثون بتروليوم.
- مبيعات المنتجات البترولية المكررة للعملاء التجاريين
- توزيع الوقود بالجملة على شركات النقل
- عقود توريد الوقود الصناعي
إيرادات بضائع المتاجر الصغيرة
وفي عام 2022، بلغ إجمالي مبيعات بضائع المتاجر الصغيرة 7.2 مليار دولار أمريكي عبر 13000 موقع للبيع بالتجزئة.
| فئة البضائع | إيرادات 2022 |
|---|---|
| الأطعمة المعبأة | 2.8 مليار دولار |
| المشروبات | 1.9 مليار دولار |
| منتجات التبغ | 1.5 مليار دولار |
| بضائع أخرى | 1.0 مليار دولار |
تسويق وقود النقل
حقق تسويق وقود وسائل النقل إيرادات بقيمة 42.6 مليار دولار خلال عام 2022، مع التركيز على قطاعي النقل التجاري والصناعي.
- خدمات إدارة وقود الأسطول
- عقود نقل الوقود بالشاحنات لمسافات طويلة
- إمدادات الوقود للمعدات الزراعية والبناء
تجارة البترول وإدارة المخزون
ساهمت تجارة النفط وإدارة المخزون بمبلغ 18.3 مليار دولار في إيرادات شركة ماراثون بتروليوم في عام 2022.
| قطاع التداول | إيرادات 2022 |
|---|---|
| تجارة النفط الخام | 12.5 مليار دولار |
| تجارة المنتجات المكررة | 5.8 مليار دولار |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.