|
تسعين مجموعة (N91.L): ANSOFF MATRIX
ZA | Financial Services | Asset Management | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Ninety One Group (N91.L) Bundle
Matrix Ansoff هي أداة استراتيجية قوية تساعد صانعي القرار ورجال الأعمال ومديري الأعمال على التنقل في المشهد المعقد لفرص النمو. من خلال تقسيم الاستراتيجيات إلى تغلغل السوق ، وتطوير السوق ، وتطوير المنتجات ، والتنويع ، يمكن لمجموعة تسعين مجموعة تقييم مسارات لتوسيع آفاقها وتعزيز الربحية. الغوص في كل رباعي لاكتشاف رؤى واستراتيجيات قابلة للتنفيذ لتغذية نمو عملك.
تسعون مجموعة واحدة - مصفوفة Ansoff: اختراق السوق
زيادة حصة السوق من خلال التقاط عملاء المنافسين
ركزت مجموعة واحدة وتسعون مجموعة على زيادة حصتها في السوق من خلال استهداف عملاء المنافسين في مجال إدارة الأصول. اعتبارًا من سبتمبر 2023 ، أبلغت الشركة عن إجمالي الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) بقيمة 135 مليار جنيه إسترليني ، ارتفاعًا من 117 مليار جنيه إسترليني في عام 2022 ، مما يشير إلى زيادة حصة السوق تقريبًا 15% في عام واحد. هذه الإستراتيجية واضحة في تركيز الشركة على الأسواق الأمريكية والآسيوية لجذب العملاء من شركات الاستثمار التقليدية.
تعزيز ولاء العملاء من خلال تحسين الخدمات أو الحوافز
عززت الشركة برامج ولاء العملاء ، مما أدى إلى معدل الاحتفاظ 92% لقاعدة عملائهم الحالية. لقد تم تحقيق ذلك من خلال الخدمات المصممة التي تلبي احتياجات العميل الفردية وإدخال برامج حوافز الولاء المتدرج ، والتي نمت مقياس الاحتفاظ بالعميل بواسطة 8% سنة سنة.
الاستفادة من تكتيكات التسعير التنافسي لجذب المزيد من المشترين
توظف تسعين واحدًا استراتيجيات تسعير تنافسية ، وتقدم رسوم الإدارة في المتوسط في المتوسط 25 ٪ أقل من متوسط الصناعة ، الذي يقف حاليًا في 1.0% للحصول على أموال مماثلة. وقد أدى هذا النهج إلى زيادة كبيرة في التدفقات ، مع تدفق صافي قدره 7.5 مليار جنيه إسترليني مسجل في السنة المالية الأخيرة.
تحسين جهود التسويق لزيادة وضوح العلامة التجارية والتقدير
زادت الشركة ميزانيتها التسويقية حسب 20% في العام الماضي ، مما أدى إلى أ 35% زيادة في رؤية العلامة التجارية وفقا لدراسات السوق الأخيرة. ساهمت حملات التسويق الرقمي ، وخاصة على منصات التواصل الاجتماعي ، في تحسن ملحوظ في مشاركة الجمهور ، مما أدى إلى نمو في استفسارات العملاء المحتملين عن طريق 50%.
قم بتوسيع قنوات التوزيع للوصول إلى جمهور أوسع داخل السوق الحالي
تعمل تسعين واحدة من خلال قنوات التوزيع المختلفة ، بما في ذلك المبيعات المباشرة والشراكات مع المستشارين الماليين المستقلين والمنصات الرقمية. اعتبارًا من Q3 2023 ، زادت الشركة شراكات التوزيع 30%، يعزز بشكل كبير الوصول إلى عملاء البيع بالتجزئة في المملكة المتحدة وأوروبا ، والتي كانت تمثل سابقًا 40% من إجمالي الإيرادات.
تكثيف الحملات الترويجية لتحفيز الطلب بين العملاء الحاليين
تم تكثيف الحملات الترويجية ، مما أدى إلى أ 15% زيادة في نشاط المعاملات بين العملاء الحاليين. تشير الدراسات الاستقصائية إلى أن الجهود الترويجية ، مثل المكافآت القائمة على الأداء للإحالات ، قد شاركت بنجاح 60% من العملاء ، تشجيعهم على زيادة استثماراتهم مع تسعين واحد.
| متري | 2022 | 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| أصول تحت الإدارة (مليار جنيه إسترليني) | 117 | 135 | 15 |
| معدل الاحتفاظ بالعميل (٪) | 84 | 92 | 8 |
| متوسط رسوم الإدارة (٪) | 1.0 | 0.75 | -25 |
| زيادة ميزانية التسويق (٪) | - | 20 | - |
| شراكات التوزيع | 100 | 130 | 30 |
| زيادة نشاط المعاملات (٪) | - | 15 | - |
تسعون مجموعة واحدة - مصفوفة Ansoff: تطوير السوق
أدخل أسواق جغرافية جديدة مع خطوط الإنتاج الحالية
تم توسيع تسعين مجموعة من وجودها في العديد من الأسواق الجغرافية. اعتبارًا من عام 2023 ، وصلت أصول الشركة تحت الإدارة (AUM) تقريبًا 135 مليار جنيه إسترليني. تشمل الإدخالات الحديثة أسواق في إفريقيا وآسيا ، حيث تهدف إلى الاستفادة من خبرات إدارة الصناديق الخاصة بهم.
استهدف قطاعات العملاء المختلفة مع استراتيجيات تسويق مخصصة
بدأت الشركة استراتيجيات تسويقية مستهدفة تركز على الأفراد ذوي القيمة العالية (HNWIS) والمستثمرين المؤسسيين. في عام 2022 ، ذكرت تسعين واحدة أن قاعدة عملائها في التجزئة نمت بواسطة 15% على أساس سنوي ، مما يدل على تجزئة ناجحة. قامت الشركة أيضًا بتصنيع المنتجات لتلبية احتياجات المستثمرين المختلفة ، مثل خيارات الاستثمار المستدامة.
التعاون مع الشركاء المحليين لتسهيل الدخول إلى أسواق جديدة
أنشأت تسعين واحدة تحالفات استراتيجية مع المؤسسات المالية المحلية وشركات الوساطة. في عام 2023 ، تهدف شراكة مع بنك جنوب إفريقيا إلى تعزيز قنوات التوزيع لمنتجاتها الاستثمارية المحلية. هذه التعاونات هي جزء من استراتيجية أوسع لزيادة تغلغل السوق ، وتستهدف أ 20% زيادة في اكتساب العميل في المنطقة بحلول عام 2024.
الاستفادة من المنصات الرقمية للوصول إلى جماهير أوسع
زادت الشركة بشكل كبير جهودها في التسويق الرقمي. وفقًا لتقريرهم لعام 2023 ، ارتفعت مشاركة تسعين واحدة عبر الإنترنت 30% بعد تجديد منصاتها الرقمية. تم تصميم استخدامهم لندوات الويب ، وأدلة الإلكترونية ، وحملات التواصل الاجتماعي للوصول إلى المستثمرين الأصغر سنا وتوسيع قاعدة عملائهم.
تكييف تغليف المنتجات أو العلامات التجارية للتوافق مع التفضيلات المحلية
لتردد مع قواعد العملاء المتنوعة ، قامت تسعين بتكييف استراتيجيات العلامة التجارية الخاصة بها لمناطق مختلفة. في آسيا ، شملت تحديثات العلامات التجارية مواد تسويقية محلية تعكس الفروق الدقيقة الثقافية. كشفت دراسة استقصائية 40% تحسين في الاعتراف بالعلامة التجارية بين التركيبة السكانية المستهدفة بعد هذه التعديلات.
تقييم الإمكانات في المناطق أو المدن المحرومة لفرص التوسع
حددت الشركة الأسواق الرئيسية المحرومة في إفريقيا وآسيا. تشير التقارير إلى سوق محتمل تقريبًا 20 مليار جنيه إسترليني في الأصول التي تبقى غير مستغلة في هذه المناطق. تسعين يخطط واحد للاستثمار في البنية التحتية وتعليم العميل لالتقاط هذا السوق بحلول عام 2025.
| سنة | أصول تحت الإدارة (مليار جنيه إسترليني) | نمو قاعدة العملاء (٪) | نمو المشاركة الرقمية (٪) | إمكانات السوق (مليار جنيه إسترليني) |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | £120 | 12 | ن/أ | 15 |
| 2022 | £128 | 15 | ن/أ | 18 |
| 2023 | £135 | 15 | 30 | 20 |
تسعين مجموعة - مصفوفة ANSOFF: تطوير المنتج
ابتكار المنتجات الحالية لتلبية احتياجات المستهلك المتغيرة.
قامت مجموعة واحدة بتنفيذ استراتيجيات مختلفة لابتكار المنتجات الحالية استجابة للطلب على المستهلك. اعتبارًا من السنة المالية لعام 2023 ، أبلغت الشركة عن تحول كبير في تفضيلات العميل نحو منتجات الاستثمار المستدامة ، مما أدى إلى إدخال أموال ESG المخصصة (البيئية والاجتماعية). على وجه التحديد ، لاحظت الشركة أن استثمارات ESG نمت بحوالي 25% على أساس سنوي ، مع تسليط الضوء على الإلحاح للتكيف مع اتجاهات السوق.
الاستثمار في البحث والتطوير لإنشاء خطوط إنتاج جديدة.
في السنة المالية 2022 ، تخصيص تسعين واحدة حولها 9 ملايين جنيه إسترليني لجهود البحث والتطوير تهدف إلى تطوير خطوط إنتاج جديدة ، مع التركيز على استراتيجيات الاستثمار الكمي والأصول البديلة. هذا الاستثمار يمثل تقريبا 3% من إجمالي نفقات التشغيل ، مع التأكيد على التزام الشركة بالابتكار.
تعزيز ميزات المنتج أو القدرات لإضافة قيمة.
ركزت تسعين واحدة على تعزيز ميزات المنتج ، وخاصة عروضها الرقمية. سمح تطبيق تطبيق التسعين في عام 2023 للعملاء بإدارة استثماراتهم بسلاسة. أظهرت معدلات التبني المبكر ذلك 40% استخدم العملاء الحاليون التطبيق خلال الأشهر الثلاثة الأولى من الإطلاق ، والتي وفرت الوصول إلى التحليلات المحسّنة وتتبع الأداء.
إجراء جلسات ملاحظات العملاء لرؤى تحسين المنتج.
تجري الشركة بانتظام جلسات ملاحظات العملاء ، والتي أدت إلى رؤى عملية لتعزيز المنتج. وفقا للدراسات الاستقصائية الأخيرة ، تقريبا 70% عبر العملاء عن الطلب على المزيد من المشورة الاستثمارية المخصصة ، مما دفع تسعة وتسعين إلى تطوير ميزة استشارية قائمة على الخوارزمية والتي من المتوقع أن يتم طرحها في الربع الرابع 2023.
قم بتشغيل اختلافات المنتج لتلبية الأذواق أو المتطلبات المختلفة.
في عام 2023 ، أطلقت تسعين واحدة ثلاثة متغيرات صناديق جديدة لتلبية احتياجات شهية مخاطر المستثمرين المختلفة: صندوق نمو محافظ ، وصندوق متوازن ، وصندوق نمو عدواني. تم تصميم كل صندوق مع مخصصات أصول مميزة. على سبيل المثال ، يحافظ الصندوق المحافظ 70% بوند و 30% تقسيم الأسهم ، مما يشير إلى نهج استراتيجي للتنويع على أساس ملامح العملاء.
تسريع وقت السوق للعروض الجديدة من خلال منهجيات رشيقة.
تبنت تسعين واحدة منهجيات رشيقة لتسريع دورة تطوير المنتجات. سمح هذا التحول للشركة بتقليل وقت السوق للعروض الجديدة من خلال مثيرة للإعجاب 30%، تمكين إطلاق منتجات جديدة في المتوسط ستة أشهر من الحمل. تم تسليط الضوء على هذه الكفاءة من خلال الإطلاق السريع لمحافظ الاستثمار التي تركز على ESG في أوائل عام 2023.
| تركيز تطوير المنتج | الاستثمار (£) | معدل النمو (٪) | تخفيض وقت الإطلاق (٪) |
|---|---|---|---|
| ابتكار المنتجات الحالية | غير محدد | 25 | ن/أ |
| البحث والتطوير | 9,000,000 | ن/أ | 30 |
| جلسات ملاحظات العملاء | غير محدد | 70 | ن/أ |
| اختلافات المنتج | غير محدد | ن/أ | ن/أ |
| تقليل الوقت إلى السوق | غير محدد | ن/أ | 30 |
تسعون مجموعة واحدة - مصفوفة Ansoff: التنويع
تقديم خطوط إنتاج غير ذات صلة لتخفيف مخاطر السوق
قامت مجموعة واحدة وتسعون مجموعة بتوسيع عروض منتجاتها إلى ما وراء إدارة الأصول التقليدية لتشمل خدمات إدارة الثروات. في السنة المالية 2023 ، بلغت الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) 136.9 مليار جنيه إسترليني ، مع نمو منتجات الاستثمار الشخصية تقريبًا 5 مليار جنيه إسترليني لهذا المجموع.
استكشاف الفرص في الصناعات أو القطاعات المختلفة تمامًا
غامر الشركة في حلول استثمار مستدامة ، واستهداف العوامل البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG). أبلغت الأموال التي تركز على ESG عن نمو في تدفقات 3 مليارات جنيه إسترليني في عام 2022 ، مما يدل على فعالية استهداف القطاعات الجديدة.
الحصول على الشركات ذات القدرات التكميلية لتسخير التآزر
استحوذت Gresham House في عام 2021 على شركة استثمار مقرها المملكة المتحدة ، والتي ساعدت في تنويع استراتيجيات الاستثمار الخاصة بها. زاد هذا الاستحواذ من قدرات الشركة في الاستثمارات البديلة ، مما يساهم في أ 25% زيادة في الأصول البديلة المدارة ، تمثل ما يقرب من 27 مليار جنيه إسترليني من مجموع AUM بحلول عام 2023.
الاستثمار في الحلول التي تعتمد على التكنولوجيا لمجالات الأعمال الجديدة
خصصت الشركة 10 ملايين جنيه إسترليني نحو تطوير منصات التكنولوجيا الملكية التي تهدف إلى تحسين مشاركة العميل وأداء الاستثمار. أدت هذه المنصات إلى ملف 15% زيادة في معدلات الاحتفاظ بالعميل في عام 2023.
تشكيل تحالفات استراتيجية لدخول الأسواق المتنوعة بكفاءة
شكلت تسعين واحدة شراكات استراتيجية مع شركات Fintech للاستفادة من التكنولوجيا في إدارة الأصول. على سبيل المثال ، مكّن التعاون مع شركة تحليلات البيانات ، Alphasense ، قدرة بحثية أكثر قوة ، مما أدى إلى أ 20% زيادة في سرعة اتخاذ القرارات الاستثمارية.
إجراء أبحاث شاملة في السوق لتحديد القطاعات المحتملة عالية النمو
حددت جهود أبحاث السوق للشركة الأسواق الناشئة في آسيا كمناطق عالية النمو ، مما أدى إلى تحول استراتيجي في الاستثمار. اعتبارًا من عام 2023 ، شهدت AUM من الأسهم الآسيوية نموًا 30%، يتفوق بشكل كبير على المناطق الأخرى.
| متري | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| أصول تحت الإدارة (مليار جنيه إسترليني) | 121.3 | 130.4 | 136.9 |
| النمو في صناديق ESG (مليار جنيه إسترليني) | 1.5 | 3.0 | 3.0 |
| الاستثمار في التكنولوجيا (مليون جنيه إسترليني) | 5 | 10 | 10 |
| زيادة معدل الاحتفاظ بالعميل (٪) | 8 | 12 | 15 |
| AUM في الأسهم الآسيوية (مليار جنيه إسترليني) | 10 | 12 | 15.6 |
تعمل مصفوفة ANSOFF كأداة قوية لصانعي القرار في مجموعة واحدة ، مما يوفر خريطة طريق واضحة للتنقل في تعقيدات ديناميات السوق وتحديد سبل النمو. من خلال توظيف الأرباع الأربعة بشكل استراتيجي - تغلغل السوق ، وتطوير السوق ، وتطوير المنتجات ، والتنويع - يمكن لقادة الأعمال مواءمة مبادراتهم بشكل فعال مع أهداف الشركة ، مما يضمن اتباع نهج استباقي للاستيلاء على الفرص وتخفيف المخاطر في مشهد اقتصادي سريع التغير.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.