|
Ollie's Pargain Outlet Holdings ، Inc. (OLLI): Canvas نموذج الأعمال [تم تحديث يناير 2015]
US | Consumer Defensive | Discount Stores | NASDAQ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) Bundle
الغوص في العالم الرائع لـ Ollie's Pargain Outlet Holdings ، Inc. (OLLI) ، وهي قوة تجزئة خصم أحدثت ثورة في التسوق في الميزانية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. من خلال نموذج أعمال مبتكر يزدهر على مصادر البضائع الانتهازية واقتراح قيمة لا يهزم ، حولت Ollie مفهوم خصم التجزئة إلى تجربة مطاردة الكنز لملايين المستهلكين الواعيين للميزانية. من المنتجات ذات العلامات التجارية المخصومة بعمق إلى نهج استراتيجي يحافظ على تكاليف التشغيلية ، قامت مافريك بتجارة التجزئة هذه بتقديم مكانة فريدة من نوعها في مشهد البيع بالتجزئة التنافسي ، مما يوفر للمتسوقين وفورات غير مسبوقة واختيار منتج مثير ، متغير باستمرار.
Ollie's Pargain Outlet Holdings ، Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مصنعو الخصم الذين يسعون لتصفية المخزون الزائد
يحافظ Ollie على شراكات استراتيجية 500-700 مصنعين خصم عبر فئات المنتجات المختلفة. تمكن هذه الشراكات الشركة من الحصول على المخزون الزائد بأسعار مخفضة بشكل كبير.
| فئة الشركة المصنعة | متوسط خصم اكتساب المخزون | حجم الشراكة السنوية |
|---|---|---|
| مصنعو الملابس | 60-75% | 125-150 الشركات المصنعة |
| مصنعي السلع المنزلية | 55-70% | 100-125 الشركات المصنعة |
| مصنعي السلع الرياضية | 50-65% | 75-100 الشركات المصنعة |
الموردين المقربين والخطاطين
مصادر Ollie من البضائع من 250-350 موردي الإغلاق والكبار، متخصص في الحصول على المخزون المتوقف أو الزائد أو الموسمي.
- تتراوح خصومات الشراء النموذجية بين 65-85 ٪ من أسعار البيع بالتجزئة
- يتجاوز حجم المشتريات السنوي 500 مليون دولار في البضائع الإغلاق
- تمتد الشراكات على العديد من الصناعات بما في ذلك الإلكترونيات الاستهلاكية والديكور المنزلي والسلع الرياضية
مراكز الخدمات اللوجستية والتوزيع الطرف الثالث
تعمل الشركة 7 مراكز التوزيع الأولية في موقع استراتيجي في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، ودعم شبكة المتاجر 415+ اعتبارا من عام 2023.
| موقع مركز التوزيع | قدرة المناولة السنوية | لقطات مربعة |
|---|---|---|
| هاريسبورغ ، بنسلفانيا | 45 مليون وحدة | 750،000 قدم مربع |
| ممفيس ، تينيسي | 35 مليون وحدة | 600000 قدم مربع |
| فينيكس ، من الألف إلى الياء | 30 مليون وحدة | 500000 قدم مربع |
مقدمي الشحن والنقل
تتعاون Ollie مع 5 موفري الشحن والنقل الوطنيين الوطنيين لإدارة توزيع البضائع.
- إنفاق النقل السنوي حوالي 85-95 مليون دولار
- متوسط تكلفة الشحن لكل وحدة: 0.75 دولار-1.25 دولار
- من بين مقدمي الخدمات الأولية شركات النقل بالشاحنات الإقليمية وشركات النقل بالشاحنات الإقليمية
بائعي البضائع الإقليمية والوطنية
تحافظ الشركة على علاقات مع ما يقرب من 1000-1200 بائع البضائع عبر فئات المنتجات المتنوعة.
| فئة البائع | عدد البائعين | قيمة المشتريات السنوية |
|---|---|---|
| العلامات التجارية الوطنية | 250-300 | 350-400 مليون دولار |
| الموردين الإقليميين | 750-900 | 200-250 مليون دولار |
Ollie's Pargain Outlet Holdings ، Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
الحصول على مصادر بخصم عميق
اعتبارًا من Q4 2023 ، تقوم مصادر أولي ببضائع من خلال:
| نوع المصدر | نسبة مئوية |
|---|---|
| مشتريات الإغلاق | 45% |
| تجاوزات الشركة المصنعة | 30% |
| تصفيات البيع بالتجزئة | 25% |
تشغيل متاجر خصم التجزئة
تخزين المقاييس التشغيلية اعتبارًا من عام 2023:
- مجموع المتاجر: 441
- متوسط حجم المتجر: 32000 قدم مربع
- الدول المغطاة: 29
إدارة المخزون ودوران سريع
أداء إدارة المخزون:
| متري | قيمة |
|---|---|
| نسبة دوران المخزون | 4.2x |
| متوسط أيام المخزون | 87 يومًا |
الحفاظ على عمليات البيع بالتجزئة منخفضة التكلفة
مقاييس كفاءة التكلفة التشغيلية:
- نسبة نفقات التشغيل: 22.3 ٪
- مصاريف SG & A: 362.4 مليون دولار (2023)
توسيع نطاق البصمة في جميع أنحاء الولايات المتحدة
تفاصيل استراتيجية التوسع:
| سنة | تم افتتاح متاجر جديدة | مجموع المتاجر |
|---|---|---|
| 2021 | 42 | 389 |
| 2022 | 38 | 427 |
| 2023 | 14 | 441 |
Ollie's Pargain Outlet Holdings ، Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة مورد واسعة للمنتجات القريبة
اعتبارًا من Q4 2023 ، يحتفظ منفذ Pargain الخاص بـ Ollie بعلاقات مع أكثر من 1200 مورديًا فريدًا عبر فئات المنتجات المختلفة. مصادر الشركة ما يقرب من 1.6 مليار دولار في المخزون الإغلاق والخرد الزائد سنويا.
| فئة المورد | عدد الموردين | حجم المشتريات السنوي |
|---|---|---|
| البضائع القريبة | 850 | 1.1 مليار دولار |
| منتجات Overstock | 250 | 350 مليون دولار |
| خطوط متوقفة | 100 | 150 مليون دولار |
مواقع المتاجر الاستراتيجية في الأسواق الثانوية
اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023 ، تدير Ollie 461 متجرًا في 30 ولاية. تركز الشركة على الأسواق الثانوية والثالثية بمتوسط حجم متجر يبلغ 24000 قدم مربع.
| منطقة | عدد المتاجر | اختراق السوق |
|---|---|---|
| شمال شرق | 187 | 40.6% |
| جنوب شرق | 134 | 29.1% |
| الغرب الأوسط | 95 | 20.6% |
| مناطق أخرى | 45 | 9.7% |
فريق الإدارة ذوي الخبرة
يبلغ متوسط مدة القيادة 12.5 سنة في تجارة التجزئة والخصم. يشمل المديرين التنفيذيون الرئيسيون:
- مارك بتلر - الرئيس التنفيذي (15 سنة مع الشركة)
- راي جروبو - المدير المالي (8 سنوات مع الشركة)
- جون سويجيرت - كبير مسؤولي التجارة (11 عامًا مع الشركة)
نظام اكتساب المخزون الخاص
يقوم نظام إدارة المخزون الخاص بـ Ollie بمعالجة ما يقرب من 5000 معاملة منتجات فريدة يوميًا ، بمعدل دوران في المخزون 4.2 مرة في السنة.
سمعة ماركة قوية لتسعير القيمة
تُظهر مقاييس ولاء العملاء وضعًا قويًا للعلامة التجارية:
- صافي المروج نقاط: 68
- كرر معدل العميل: 62.4 ٪
- متوسط قيمة المعاملة: 35.70 دولار
| مقياس مالي | 2023 القيمة |
|---|---|
| قيمة البضائع الإجمالية | 2.1 مليار دولار |
| قيمة المخزون | 510 مليون دولار |
| وفورات تكاليف المشتريات | 340 مليون دولار |
Ollie's Pargain Outlet Holdings ، Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
البضائع ذات الاسم العلامة التجارية منخفضة السعر
اعتبارًا من Q4 2023 ، عرضت Ollie البضائع الاسم العلامة التجارية بنسبة 50-70 ٪ أقل من أسعار التجزئة التقليدية. وصل متوسط الخصم للشركة عبر فئات المنتجات إلى 55 ٪.
| فئة المنتج | متوسط الخصم | حجم المبيعات السنوي |
|---|---|---|
| الأدوات المنزلية | 62% | 187.3 مليون دولار |
| ملابس | 55% | 142.6 مليون دولار |
| ديكور المنزل | 58% | 114.9 مليون دولار |
مجموعة واسعة من عروض المنتجات الانتهازية
في عام 2023 ، كانت البضائع المصدر من Ollie من أكثر من 1100 بائع ، مع 70 ٪ من المخزون الإغلاق والخبراء.
- البضائع الموسمية: 22 ٪ من إجمالي المخزون
- جرد الإغلاق: 48 ٪ من إجمالي المخزون
- فائض الشركة المصنعة: 30 ٪ من إجمالي المخزون
تجربة تسوق Hunt Treasure Hunt
متوسط حجم المتجر 32000 قدم مربع ، مع حوالي 4000 SKU فريدة من نوعها لكل موقع اعتبارا من 2023.
وفورات كبيرة مقارنة بالتجزئة التقليدية
كشف تحليل التسعير المقارن الذي كشف أن Ollie يحافظ على نقاط سعر أقل بنسبة 40-60 ٪ عبر فئات المنتجات الرئيسية مقارنة بتجار التجزئة التقليديين.
| فئة المنتج | سعر أولي | سعر التجزئة التقليدي | نسبة الادخار |
|---|---|---|---|
| أجهزة المطبخ | $49.99 | $129.99 | 61.5% |
| مجموعات الفراش | $34.99 | $89.99 | 61.1% |
| البضائع الرياضية | $24.99 | $59.99 | 58.3% |
توافر ثابت للعناصر الفريدة المخفضة
في عام 2023 ، حافظت Ollie على معدل دوران البضائع البالغ 4.2 مرة في السنة ، مع وجود 65 ٪ من المخزون فريدة من نوعها أو محدودة في الوقت.
- إجمالي المتاجر: 453 موقع
- معدل تحديث المخزون السنوي: 92 ٪
- متوسط قيمة المخزون لكل متجر: 1.2 مليون دولار
Ollie's Pargain Outlet Holdings ، Inc. (OLLI) - نموذج العمل: علاقات العملاء
نموذج البيع بالتجزئة للخدمة الذاتية
اعتبارًا من Q4 2023 ، تدير منفذ Pargain Ollie 453 متجرًا في 24 ولاية ، وتنفيذ نهج البيع بالتجزئة ذاتيًا في المقام الأول. يبلغ متوسط حجم المتجر حوالي 30،000 قدم مربع ، مما يسمح للعملاء بتصفح البضائع واختيارها بشكل مستقل.
برنامج الولاء لتكرار العملاء
يوفر برنامج ولاء جيش Ollie الفوائد التالية:
- عضوية حرة
- خصومات حصرية
- الوصول المبكر إلى أحداث المبيعات
| مقياس الولاء | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي أعضاء الولاء | 5.2 مليون |
| كرر معدل العميل | 42.3% |
| متوسط الإنفاق لكل عضو ولاء | 237 دولار سنويا |
تفاعل العملاء المحدودة ولكن الودية في المتجر
يحافظ Ollie على نموذج التوظيف العجاف مع ما يقرب من 6-7 موظفين لكل متجر ، مع التركيز على مساعدة العملاء الفعالة وإعادة تخزين المنتجات.
الاتصالات التسويقية الرقمية والجسدية
| قناة التسويق | مقاييس المشاركة |
|---|---|
| التسويق عبر البريد الإلكتروني | 2.1 مليون مشترك |
| أتباع وسائل التواصل الاجتماعي | Facebook: 780،000 Instagram: 425،000 |
| حملات البريد المباشر | 3.5 مليون مراسلة ربع سنوية |
مشاركة العملاء التي تعتمد على السعر
تركز استراتيجية التسعير الخاصة بـ Ollie على تقديم البضائع بنسبة 50-70 ٪ أقل من أسعار التجزئة التقليدية عبر فئات المنتجات.
| مقارنة السعر | نسبة الخصم |
|---|---|
| اسم العلامة التجارية | ما يصل إلى 70 ٪ |
| العناصر المبالغة | 50-60 ٪ خصم |
| تصريح موسمي | ما يصل إلى 80 ٪ خصم |
Ollie's Pargain Outlet Holdings ، Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية
اعتبارًا من Q4 2023 ، قام منفذ صفقة Ollie بتشغيل 441 متجرًا في 24 ولاية. يبلغ متوسط حجم المتجر حوالي 33000 قدم مربع.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي عدد المتاجر | 441 |
| الدول مغطاة | 24 |
| متوسط حجم المتجر | 33000 قدم مربع |
موقع الشركة
تدير Ollie منصة للتجارة الإلكترونية على www.ollies.us ، والتي توفر التسوق عبر الإنترنت للعملاء. في عام 2022 ، سجلت الشركة 79 مليون دولار في المبيعات عبر الإنترنت ، والتي تمثل 2.1 ٪ من إجمالي الإيرادات.
تطبيق الجوال
يوفر تطبيق Mobile الخاص بـ Ollie ميزات مثل القسائم الرقمية وتتبع المكافآت وتصفح المنتجات. التطبيق متاح على منصات iOS و Android.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
تحتفظ الشركة بقاعدة مشتركة عبر البريد الإلكتروني حوالي 7.5 مليون عميل اعتبارًا من 2023. يدفع التسويق عبر البريد الإلكتروني حوالي 15 ٪ من المبيعات الرقمية.
| مقياس التسويق عبر البريد الإلكتروني | قيمة |
|---|---|
| مشتركي البريد الإلكتروني | 7.5 مليون |
| المبيعات الرقمية من البريد الإلكتروني | 15% |
منصات التواصل الاجتماعي
يحافظ Ollie على وجود وسائل التواصل الاجتماعي النشط عبر منصات متعددة:
- Facebook: 350،000 متابع
- Instagram: 125،000 متابع
- تويتر: 75000 متابع
Ollie's Pargain Outlet Holdings ، Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكون الواعيون للميزانية
اعتبارًا من Q4 2023 ، تشمل الديموغرافية المستهدفة لـ Ollie المستهلكين ذوي الدخل السنوي للأسرة بين 35000 دولار و 65000 دولار. يمثل هذا الجزء حوالي 42 ٪ من قاعدة عملاء Ollie.
| نطاق الدخل | النسبة المئوية لقاعدة العملاء | متوسط الإنفاق لكل زيارة |
|---|---|---|
| $35,000 - $45,000 | 18% | $47.30 |
| $46,000 - $65,000 | 24% | $62.15 |
صيادين الصفقة
يجذب Ollie صيادين الصفقات من خلال التسعير الاستراتيجي والبضائع الإغلاق.
- متوسط الخصم على البضائع: 60-70 ٪ من أسعار التجزئة الأصلية
- مصادر البضائع من 3500+ من البائعين في عام 2023
- إجمالي المبيعات السنوية من البضائع الإغلاق: 1.2 مليار دولار
العائلات التي تبحث عن منتجات بأسعار معقولة
يشكل المستهلكون الموجودون نحو الأسرة 35 ٪ من قطاعات عملاء Ollie.
| فئة المنتج | متوسط الإنفاق العائلي | تواتر الشراء |
|---|---|---|
| السلع المنزلية | $85.40 | ربع سنوي |
| منتجات الأطفال | $62.75 | كل شهرين |
خصم عشاق البيع بالتجزئة
لدى Ollie's 276 متجرًا في 23 ولاية اعتبارًا من ديسمبر 2023 ، واستهداف عشاق البيع بالتجزئة الخصم.
- معدل توسيع المتجر: 15-20 متاجر جديدة سنويًا
- عضوية برنامج ولاء العملاء: 1.7 مليون عضو نشط
- كرر معدل العميل: 62 ٪
المتسوقين الموجودين في القيمة
يمثل المتسوقون الموجودون في القيمة 45 ٪ من قاعدة عملاء Ollie مع سلوكيات شراء محددة.
| خاصية التسوق | نسبة مئوية | متوسط قيمة المعاملة |
|---|---|---|
| المتسوقين مقارنة الأسعار | 38% | $53.60 |
| شراء السائبة المتسوقين | 22% | $87.25 |
Ollie's Pargain Outlet Holdings ، Inc. (OLLI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
اكتساب البضائع منخفضة التكلفة
اعتبارًا من Q4 2023 ، يحتفظ منفذ صفقة Ollie تكلفة البضائع المباعة (COGS) بقيمة 642.8 مليون دولار، يمثل تقريبا 53.3 ٪ من إجمالي الإيرادات. تركز استراتيجية الحصول على البضائع للشركة على شراء مخزون الإغلاق والخرد في الأسعار المنخفضة بشكل كبير.
| مقاييس اكتساب البضائع | قيمة |
|---|---|
| عمليات شراء البضائع السنوية | 642.8 مليون دولار |
| متوسط الخصم على المخزون | 70-80% |
| عدد علاقات البائع | أكثر من 1200 |
الحد الأدنى من نفقات تجديد المتجر
يحافظ Ollie على نهج تصميم متجر Lean Store مع الحد الأدنى من تكاليف التجديد. كانت النفقات الرأسمالية للشركة لعام 2023 89.7 مليون دولاروالتي تشمل التوسعات وصيانة المتجر.
- متوسط تكلفة تجديد المتجر: 50،000 دولار-75000 دولار لكل موقع
- يؤكد تصميم المتجر على بيئة وظيفية بدون زخارف
- الحد الأدنى من استثمارات التصميم الداخلي
النفقات العاملة العجاف
كانت النفقات التشغيلية للشركة في عام 2023 233.4 مليون دولار، يمثل 19.3 ٪ من إجمالي الإيرادات. وهذا يشمل:
| فئة النفقات التشغيلية | كمية |
|---|---|
| البيع ، عام & النفقات الإدارية | 233.4 مليون دولار |
| أجور الموظف | 127.6 مليون دولار |
| تكاليف الإشغال | 62.5 مليون دولار |
إدارة المخزون الفعالة
كانت نسبة دوران جرد Ollie في عام 2023 2.8xمع الإشارة إلى إدارة المخزون الفعالة. كان إجمالي قيمة المخزون اعتبارًا من Q4 2023 456.2 مليون دولار.
- فترة عقد المخزون: حوالي 130 يومًا
- استراتيجية تخفيض التبريد لمخزون بطيء
- أنظمة تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
نموذج التوزيع المركزي
تعمل الشركة 4 مراكز التوزيع مع مساحة مستودع إجمالي 1.8 مليون قدم مربع. كانت تكاليف التوزيع في عام 2023 47.3 مليون دولار.
| مقاييس مركز التوزيع | قيمة |
|---|---|
| عدد مراكز التوزيع | 4 |
| إجمالي مساحة التخزين | 1.8 مليون قدم مربع |
| نفقات التوزيع السنوية | 47.3 مليون دولار |
Ollie's Pargain Outlet Holdings ، Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات البضائع البيع بالتجزئة
للعام المالي 2023 ، أبلغ منفذ مساومة Ollie عن إجمالي مبيعات صافي قدره 1.96 مليار دولار. تشمل مبيعات البضائع للشركة فئات المنتجات المختلفة:
| فئة المنتج | نسبة المبيعات |
|---|---|
| بيت | 25.8% |
| المواد الاستهلاكية | 22.3% |
| منزل ناعم | 16.5% |
| موسمي | 15.4% |
| خطوط صلبة | 12.7% |
| آحرون | 7.3% |
مبيعات منتجات التصفية والتصفية
يولد Ollie ما
عروض منتجات الملصقات الخاصة
- تم إطلاق العلامات التجارية الخاصة بالملصقات عبر فئات منتجات متعددة
- تساهم منتجات الملصقات الخاصة بحوالي 10-15 ٪ من إجمالي الإيرادات
- تشمل العلامات التجارية: "Ollie's" و "Moxie" و "Hearth" & يُسلِّم'
خطوط الإنتاج الموسمية والانتهازية
تمثل مبيعات المنتجات الموسمية حوالي 15.4 ٪ من إجمالي الإيرادات ، مع فترات الذروة خلال مواسم العطلات وفترات العودة إلى المدرسة.
قنوات المبيعات عبر الإنترنت وداخل المتجر
| قناة المبيعات | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| مبيعات في المتجر | 97.5% |
| المبيعات عبر الإنترنت | 2.5% |
اعتبارًا من Q4 2023 ، قامت Ollie بتشغيل 461 متجرًا في 30 ولاية ، حيث يبلغ حجم المتاجر حوالي 30،000 قدم مربع.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.