Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el fascinante mundo de Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI), una potencia minorista de descuento que ha revolucionado las compras de presupuestos en los Estados Unidos. Con un modelo de negocio innovador que prospera en el abastecimiento de mercancías oportunistas y una propuesta de valor inmejorable, Ollie ha transformado el concepto de venta minorista de descuento en una experiencia de búsqueda del tesoro para millones de consumidores conscientes del presupuesto. Desde productos de marca profundamente con descuento hasta un enfoque estratégico que mantiene los costos operativos delgados, este Maverick minorista ha forjado un nicho único en el panorama minorista competitivo, ofreciendo a los compradores ahorros sin precedentes y una selección de productos emocionante y en constante cambio.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de descuento que buscan liquidar el exceso de inventario

Ollie's mantiene asociaciones estratégicas con aproximadamente 500-700 Fabricantes de descuento En varias categorías de productos. Estas asociaciones permiten a la compañía adquirir un exceso de inventario a precios significativamente reducidos.

Categoría de fabricante	Descuento de adquisición de inventario promedio	Volumen de asociación anual
Fabricantes de ropa	60-75%	125-150 Fabricantes
Fabricantes de artículos para el hogar	55-70%	100-125 fabricantes
Fabricantes de artículos deportivos	50-65%	75-100 fabricantes

Proveedores de cierre y sobrevergüenza

Mercancía de fuentes de Ollie de 250-350 proveedores de cierre y overstock, especializado en adquirir inventario discontinuado, excesivo o estacional.

• Los descuentos de compras típicos varían de 65-85% por debajo de los precios minoristas
• El volumen de adquisición anual excede los $ 500 millones en mercancías de cierre
• Las asociaciones abarcan múltiples industrias, incluidas la electrónica de consumo, la decoración del hogar y los artículos deportivos

Logística de terceros y centros de distribución

La compañía opera 7 centros de distribución primarios Ubicado estratégicamente en los Estados Unidos, apoyando su red de 415+ tiendas a partir de 2023.

Ubicación del centro de distribución	Capacidad de manejo anual	Pies cuadrados
Harrisburg, PA	45 millones de unidades	750,000 pies cuadrados
Memphis, TN	35 millones de unidades	600,000 pies cuadrados
Phoenix, AZ	30 millones de unidades	500,000 pies cuadrados

Proveedores de envío y transporte

Ollie colabora con 5 Proveedores de envío y transporte nacionales primarios Para administrar la distribución de mercancías.

• Gasto de transporte anual de aproximadamente $ 85-95 millones
• Costo de envío promedio por unidad: $ 0.75- $ 1.25
• Los proveedores principales incluyen UPS, FedEx y compañías de camiones regionales

Vendedores de mercancías regionales y nacionales

La compañía mantiene relaciones con Aproximadamente 1,000-1,200 vendedores de mercancías en diversas categorías de productos.

Categoría de proveedor	Número de proveedores	Valor de adquisición anual
Marcas nacionales	250-300	$ 350-400 millones
Proveedores regionales	750-900	$ 200-250 millones

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocio: actividades clave

Abastecimiento de mercancías profundamente con descuento

A partir del cuarto trimestre de 2023, la mercancía de fuentes de Ollie a través de:

Tipo de fuente	Porcentaje
Compras de cierre	45%
Excesos del fabricante	30%
Liquidaciones minoristas	25%

Operar tiendas de descuento minoristas

Almacene las métricas operativas a partir de 2023:

• Total de las tiendas: 441
• Tamaño promedio de la tienda: 32,000 pies cuadrados
• Estados cubiertos: 29

Gestión de inventario y rotación rápida

Rendimiento de gestión de inventario:

Métrico	Valor
Relación de rotación de inventario	4.2x
Días promedio de inventario	87 días

Mantener operaciones minoristas de bajo costo

Métricas de rentabilidad operativa:

• Relación de gastos operativos: 22.3%
• Gastos de SG & A: $ 362.4 millones (2023)

Expandir la huella de la tienda en los Estados Unidos

Detalles de la estrategia de expansión:

Año	Se abrieron nuevas tiendas	Total de las tiendas
2021	42	389
2022	38	427
2023	14	441

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensa red de proveedores para productos de cierre

A partir del cuarto trimestre de 2023, la salida de negociación de Ollie mantiene relaciones con más de 1,200 proveedores únicos en varias categorías de productos. La compañía obtiene aproximadamente $ 1.6 mil millones en cierre y exceso de inventario anualmente.

Categoría de proveedor	Número de proveedores	Volumen de adquisición anual
Mercancía de cierre	850	$ 1.1 mil millones
Productos de Overstock	250	$ 350 millones
Líneas discontinuadas	100	$ 150 millones

Ubicaciones de tiendas estratégicas en mercados secundarios

Al 31 de diciembre de 2023, Ollie's opera 461 tiendas en 30 estados. La compañía se centra en los mercados secundarios y terciarios con un tamaño de tienda promedio de 24,000 pies cuadrados.

Región	Número de tiendas	Penetración del mercado
Nordeste	187	40.6%
Sudeste	134	29.1%
Medio oeste	95	20.6%
Otras regiones	45	9.7%

Equipo de gestión experimentado

El equipo de liderazgo tiene una tenencia promedio de 12.5 años en comercialización minorista y de descuento. Los ejecutivos clave incluyen:

• Mark Butler - CEO (15 años con la compañía)
• Ray Gruppo - CFO (8 años con la compañía)
• John Swygert - Director de Comercialización (11 años con la compañía)

Sistema de adquisición de inventario patentado

El sistema de gestión de inventario patentado de Ollie procesa aproximadamente 5,000 transacciones de productos únicas diariamente, con una tasa de facturación de inventario de 4.2 veces al año.

Fuerte reputación de la marca para precios de valor

Las métricas de lealtad del cliente demuestran un fuerte posicionamiento de marca:

• Puntuación del promotor neto: 68
• Tasa de cliente repetido: 62.4%
• Valor de transacción promedio: $ 35.70

Métrica financiera	Valor 2023
Valor de mercancía bruta	$ 2.1 mil millones
Valor de inventario	$ 510 millones
Ahorro de costos de adquisición	$ 340 millones

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Mercancía de marca de precio extremadamente bajo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Ollie ofreció mercancía de marca con un 50-70% por debajo de los precios minoristas tradicionales. El descuento promedio de la compañía en las categorías de productos alcanzó el 55%.

Categoría de productos	Descuento promedio	Volumen de ventas anual
Artículos para el hogar	62%	$ 187.3 millones
Ropa	55%	$ 142.6 millones
Decoración del hogar	58%	$ 114.9 millones

Amplia variedad de ofertas de productos oportunistas

En 2023, la mercancía de Ollie de más de 1,100 proveedores, con un 70% de cierre y inventario de Overstock.

• Mercancía estacional: 22% del inventario total
• Inventario de cierre: 48% del inventario total
• Excedente del fabricante: 30% del inventario total

Experiencia de compra de búsqueda de tesoros

Tamaño promedio de la tienda de 32,000 pies cuadrados, con aproximadamente 4,000 SKU únicos por ubicación a partir de 2023.

Ahorros significativos en comparación con el comercio minorista tradicional

El análisis de precios comparativos reveló que Ollie mantiene los puntos de precio 40-60% más bajos en las principales categorías de productos en comparación con los minoristas tradicionales.

Categoría de productos	El precio de Ollie	Precio minorista tradicional	Porcentaje de ahorro
Electrodomésticos de cocina	$49.99	$129.99	61.5%
Juegos de cama	$34.99	$89.99	61.1%
Artículos deportivos	$24.99	$59.99	58.3%

Disponibilidad constante de artículos únicos con descuento

En 2023, Ollie mantuvo una tasa de facturación de mercancías de 4.2 veces al año, con el 65% del inventario de ofertas únicas o por tiempo limitado.

• Total de tiendas: 453 ubicaciones
• Tasa de actualización de inventario anual: 92%
• Valor de inventario promedio por tienda: $ 1.2 millones

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Modelo minorista de autoservicio

A partir del cuarto trimestre de 2023, Ollie's Bargain Outlet opera 453 tiendas en 24 estados, implementando un enfoque minorista principalmente de autoservicio. El tamaño promedio de la tienda es de aproximadamente 30,000 pies cuadrados, lo que permite a los clientes navegar y seleccionar mercancías de forma independiente.

Programa de fidelización para clientes habituales

El programa de lealtad del Ejército de Ollie proporciona los siguientes beneficios:

• Membresía gratuita
• Descuentos exclusivos
• Acceso temprano a eventos de ventas

Métrica del programa de fidelización	2023 datos
Miembros de lealtad total	5.2 millones
Tarifa de cliente repetida	42.3%
Gasto promedio por miembro de fidelización	$ 237 anualmente

Interacción de cliente limitada pero amigable en la tienda

Ollie mantiene un modelo de personal delgado con aproximadamente 6-7 empleados por tienda, centrándose en asistencia eficiente al cliente y reabastecimiento de productos.

Comunicaciones de marketing digital y físico

Canal de marketing	Métricas de compromiso
Marketing por correo electrónico	2.1 millones de suscriptores
Seguidores de redes sociales	Facebook: 780,000 Instagram: 425,000
Campañas de correo directo	3.5 millones de correos trimestrales

Compromiso del cliente impulsado por el precio

La estrategia de precios de Ollie se centra en ofrecer mercancías al 50-70% por debajo de los precios minoristas tradicionales en las categorías de productos.

Comparación de precios	Porcentaje de descuento
Ciertos de marca	Hasta el 70% de descuento
Artículos sobre el exceso	50-60% de descuento
Liquidación estacional	Hasta 80% de descuento

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocios: canales

Tiendas minoristas físicas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Ollie's Bargain Outlet operaba 441 tiendas en 24 estados. El tamaño promedio de la tienda es de aproximadamente 33,000 pies cuadrados.

Métrico	Valor
Número total de tiendas	441
Estados cubiertos	24
Tamaño promedio de la tienda	33,000 pies cuadrados

Sitio web de la empresa

Ollie's opera una plataforma de comercio electrónico en www.ollies.us, que ofrece compras en línea para clientes. En 2022, la compañía reportó $ 79 millones en ventas en línea, lo que representa el 2.1% de los ingresos totales.

Aplicación móvil

La aplicación móvil de Ollie proporciona características como cupones digitales, seguimiento de recompensas y navegación de productos. La aplicación está disponible en plataformas iOS y Android.

Marketing por correo electrónico

La compañía mantiene una base de suscriptores de correo electrónico de aproximadamente 7.5 millones de clientes a partir de 2023. El marketing por correo electrónico impulsa aproximadamente el 15% de las ventas digitales.

Métrica de marketing por correo electrónico	Valor
Suscriptores de correo electrónico	7.5 millones
Ventas digitales del correo electrónico	15%

Plataformas de redes sociales

Ollie mantiene la presencia activa de las redes sociales en múltiples plataformas:

• Facebook: 350,000 seguidores
• Instagram: 125,000 seguidores
• Twitter: 75,000 seguidores

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Consumidores conscientes del presupuesto

A partir del cuarto trimestre de 2023, el grupo demográfico objetivo de Ollie incluye a los consumidores con ingresos familiares anuales entre $ 35,000 y $ 65,000. Este segmento representa aproximadamente el 42% de la base de clientes de Ollie.

Rango de ingresos	Porcentaje de la base de clientes	Gasto promedio por visita
$35,000 - $45,000	18%	$47.30
$46,000 - $65,000	24%	$62.15

Cazadores de gangas

Ollie's atrae a los cazadores de gangas a través de precios estratégicos y mercancías de cierre.

• Descuento promedio en mercancía: 60-70% de descuento en los precios minoristas originales
• Abastecimiento de mercancías de más de más de 3.500 cerradores de proveedores en 2023
• Ventas anuales totales de la mercancía de cierre: $ 1.2 mil millones

Familias que buscan productos asequibles

Los consumidores orientados a la familia constituyen el 35% de los segmentos de clientes de Ollie.

Categoría de productos	Gasto familiar promedio	Frecuencia de compra
Artículos para el hogar	$85.40	Trimestral
Productos para niños	$62.75	Bimensual

Descuentos entusiastas minoristas

Ollie's tiene 276 tiendas en 23 estados a partir de diciembre de 2023, apuntando a entusiastas minoristas de descuento.

• Tasa de expansión de la tienda: 15-20 nuevas tiendas anualmente
• Membresía del programa de fidelización del cliente: 1.7 millones de miembros activos
• Tasa de cliente repetida: 62%

Compradores orientados a valor

Los compradores orientados al valor representan el 45% de la base de clientes de Ollie con comportamientos de compra específicos.

Característica de compras	Porcentaje	Valor de transacción promedio
Compradores de comparación de precios	38%	$53.60
Compradores de compra a granel	22%	$87.25

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Adquisición de mercancías de bajo costo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Ollie's Bargain Outlet mantiene un Costo de bienes vendidos (COGS) de $ 642.8 millones, representando aproximadamente 53.3% de los ingresos totales. La estrategia de adquisición de mercancías de la compañía se centra en la compra de un cierre y un inventario de exageración a precios significativamente reducidos.

Métricas de adquisición de mercancías	Valor
Compras anuales de mercancías	$ 642.8 millones
Descuento promedio en inventario	70-80%
Número de relaciones de proveedores	Más de 1.200

Gastos mínimos de renovación de la tienda

Ollie mantiene un enfoque de diseño de tienda lean con costos de renovación mínimos. Los gastos de capital de la compañía para 2023 fueron $ 89.7 millones, que incluye expansiones y mantenimiento de la tienda.

• Costo promedio de renovación de la tienda: $ 50,000- $ 75,000 por ubicación
• El diseño de la tienda enfatiza el entorno funcional y sin lujos
• Inversiones mínimas de diseño de interiores

Sobrecarga operativa delgada

Los gastos operativos de la compañía en 2023 fueron $ 233.4 millones, representando 19.3% de los ingresos totales. Esto incluye:

Categoría de gastos operativos	Cantidad
Venta, general & Gastos administrativos	$ 233.4 millones
Salario de empleados	$ 127.6 millones
Costos de ocupación	$ 62.5 millones

Gestión de inventario eficiente

La relación de rotación de inventario de Ollie en 2023 fue 2.8x, indicando gestión de inventario eficiente. El valor total de inventario a partir del cuarto trimestre de 2023 fue $ 456.2 millones.

• Período de retención de inventario: aproximadamente 130 días
• Estrategia de Markdown para el inventario de movimiento lento
• Sistemas de seguimiento de inventario en tiempo real

Modelo de distribución centralizado

La compañía opera 4 centros de distribución con un espacio de almacenamiento total de 1.8 millones de pies cuadrados. Los costos de distribución en 2023 fueron $ 47.3 millones.

Métricas del centro de distribución	Valor
Número de centros de distribución	4
Espacio total de almacenamiento	1.8 millones de pies cuadrados
Gastos de distribución anual	$ 47.3 millones

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocios: Freve de ingresos

Venta de mercancías minoristas

Para el año fiscal 2023, Ollie's Bargain Outlet reportó ventas netas totales de $ 1.96 mil millones. Las ventas de mercancías de la compañía abarcan varias categorías de productos:

Categoría de productos	Porcentaje de ventas
Hogar	25.8%
Consumibles	22.3%
Hogar suave	16.5%
Estacional	15.4%
Líneas duras	12.7%
Otros	7.3%

Venta de productos de liquidación y liquidación

Ollie's genera aproximadamente el 50-60% de su inventario a través de la compra oportunista de cierre y exceso de inventario de fabricantes y minoristas.

Ofertas de productos de etiqueta privada

• Lanzadas marcas de etiqueta privada en múltiples categorías de productos
• Los productos de etiqueta privada contribuyen aproximadamente al 10-15% de los ingresos totales
• Las marcas incluyen: 'Ollie's', 'Moxie' y 'Hearth & Mano'

Líneas de productos estacionales y oportunistas

Las ventas de productos estacionales representan aproximadamente el 15.4% de los ingresos totales, con períodos pico durante las temporadas de vacaciones y períodos de regreso a la escuela.

Canales de ventas en línea y en la tienda

Canal de ventas	Contribución de ingresos
Ventas en la tienda	97.5%
Ventas en línea	2.5%

A partir del cuarto trimestre de 2023, Ollie operó 461 tiendas en 30 estados, con un tamaño de tienda promedio de aproximadamente 30,000 pies cuadrados.