Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le monde fascinant d'Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI), une puissance de vente au détail à prix réduit qui a révolutionné les achats budgétaires à travers les États-Unis. Avec un modèle commercial innovant qui prospère sur l'approvisionnement en marchandises opportunistes et une proposition de valeur imbattable, Ollie's a transformé le concept de vente au détail de rabais en une expérience de chasse au trésor pour des millions de consommateurs soucieux du budget. Des produits de nom de marque profondément à prix réduits à une approche stratégique qui maintient les coûts opérationnels minces de rasoir, ce franc-tireur de vente au détail a taillé un créneau unique dans le paysage de la vente au détail compétitif, offrant aux acheteurs des économies sans précédent et une sélection de produits passionnante et en constante évolution.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants à prix réduits cherchant à liquider des stocks excédentaires

Ollie maintient les partenariats stratégiques avec approximativement Fabricants de réduction de 500-700 dans diverses catégories de produits. Ces partenariats permettent à la Société d'acquérir des stocks excédentaires à des prix considérablement réduits.

Catégorie du fabricant	Remise d'acquisition moyenne des stocks	Volume de partenariat annuel
Fabricants de vêtements	60-75%	125-150 fabricants
Fabricants de produits à domicile	55-70%	100-125 fabricants
Fabricants d'articles de sport	50-65%	75-100 fabricants

Fournisseurs de clôture et de surstock

Les marchandises des sources d'Ollie de 250-350 fournisseurs de clôture et de surstock, spécialisé dans l'acquisition de l'inventaire abandonné, excédentaire ou saisonnier.

• Les rabais d'achat typiques varient de 65 à 85% en dessous des prix de la vente au détail
• Le volume des achats annuel dépasse 500 millions de dollars en marchandises de clôture
• Les partenariats couvrent plusieurs industries, notamment l'électronique grand public, la décoration intérieure et les articles de sport

Centres de logistique et de distribution tiers

L'entreprise exploite 7 centres de distribution primaires Stratégiquement situé à travers les États-Unis, soutenant son réseau de 415+ magasins à partir de 2023.

Emplacement du centre de distribution	Capacité de traitement annuelle	En pieds carrés
Harrisburg, PA	45 millions d'unités	750 000 pieds carrés
Memphis, TN	35 millions d'unités	600 000 pieds carrés
Phoenix, AZ	30 millions d'unités	500 000 pieds carrés

Fournisseurs d'expédition et de transport

Ollie collabore avec 5 Fournisseurs nationaux d'expédition et de transport principaux pour gérer la distribution des marchandises.

• Les dépenses de transport annuelles d'environ 85 à 95 millions de dollars
• Coût d'expédition moyen par unité: 0,75 $ - 1,25 $
• Les principaux fournisseurs comprennent des sociétés de camionnage UPS, FedEx et régional

Vendeurs de marchandises régionales et nationales

L'entreprise entretient des relations avec Environ 1 000 à 1 200 vendeurs de marchandises dans diverses catégories de produits.

Catégorie des vendeurs	Nombre de vendeurs	Valeur d'achat annuelle
Marques nationales	250-300	350 à 400 millions de dollars
Fournisseurs régionaux	750-900	200 à 250 millions de dollars

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Source de marchandises profondément à prix réduit

Au quatrième trimestre 2023, les sources d'Ollie marchaient à travers:

Type de source	Pourcentage
Achats de clôture	45%
Dépassements du fabricant	30%
Liquidations au détail	25%

Exploitation des magasins de réduction au détail

Stockage des mesures opérationnelles à partir de 2023:

• Total des magasins: 441
• Taille moyenne du magasin: 32 000 pieds carrés
• États couverts: 29

Gestion des stocks et chiffre d'affaires rapide

Performance de gestion des stocks:

Métrique	Valeur
Ratio de rotation des stocks	4.2x
Jours moyens d'inventaire	87 jours

Maintenir des opérations de vente au détail à faible coût

Mesures de rentabilité opérationnelle:

• Ratio de dépenses d'exploitation: 22,3%
• Dépenses SG et A: 362,4 millions de dollars (2023)

Élargir l'empreinte du magasin aux États-Unis

Détails de la stratégie d'extension:

Année	Les nouveaux magasins ont ouvert	Total des magasins
2021	42	389
2022	38	427
2023	14	441

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de fournisseurs étendu pour les produits de clôture

Depuis le quatrième trimestre 2023, Ollie's Bargain Outlet entretient des relations avec plus de 1 200 fournisseurs uniques dans diverses catégories de produits. La société s'approche d'environ 1,6 milliard de dollars de clôtures et d'inventaire excédentaire par an.

Catégorie des fournisseurs	Nombre de fournisseurs	Volume de l'approvisionnement annuel
Marchandises de fermeture	850	1,1 milliard de dollars
Produits de surstock	250	350 millions de dollars
Lignes abandonnées	100	150 millions de dollars

Emplacements de magasins stratégiques sur les marchés secondaires

Au 31 décembre 2023, Ollie's exploite 461 magasins dans 30 États. L'entreprise se concentre sur les marchés secondaires et tertiaires avec une taille de magasin moyenne de 24 000 pieds carrés.

Région	Nombre de magasins	Pénétration du marché
Nord-est	187	40.6%
Au sud-est	134	29.1%
Midwest	95	20.6%
Autres régions	45	9.7%

Équipe de gestion expérimentée

L'équipe de direction détient un mandat moyen de 12,5 ans dans le commerce de détail et le marchandisage à prix réduit. Les cadres clés comprennent:

• Mark Butler - PDG (15 ans en compagnie)
• Ray Gruppo - CFO (8 ans en compagnie)
• John Swygert - Chief Merchandising Office (11 ans en compagnie)

Système d'acquisition d'inventaire propriétaire

Le système de gestion des stocks propriétaire d'Ollie traite environ 5 000 transactions de produits uniques par jour, avec un taux de rotation des stocks de 4,2 fois par an.

Solide réputation de la marque pour les prix de la valeur

Les mesures de fidélisation de la clientèle démontrent un positionnement solide de la marque:

• Score du promoteur net: 68
• Taux client répété: 62,4%
• Valeur de transaction moyenne: 35,70 $

Métrique financière	Valeur 2023
Valeur de marchandise brute	2,1 milliards de dollars
Valeur d'inventaire	510 millions de dollars
Économies de coûts d'approvisionnement	340 millions de dollars

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Marchandise de marque à prix extrêmement bas

Au quatrième trimestre 2023, Ollie a offert des marchandises de marque à 50-70% en dessous des prix de détail traditionnels. La remise moyenne de l'entreprise entre les catégories de produits a atteint 55%.

Catégorie de produits	Réduction moyenne	Volume des ventes annuelles
Articles ménagères	62%	187,3 millions de dollars
Vêtements	55%	142,6 millions de dollars
Décoration intérieure	58%	114,9 millions de dollars

Grande variété d'offres de produits opportunistes

En 2023, la marchandise d'origine d'Ollie auprès de plus de 1 100 vendeurs, 70% étant des stocks de clôture et de dépassement.

• Marchandises saisonnières: 22% des stocks totaux
• Inventaire de clôture: 48% de l'inventaire total
• Excédent du fabricant: 30% des stocks totaux

Expérience d'achat de chasse au trésor

Taille moyenne du magasin de 32 000 pieds carrés, avec environ 4 000 SKU uniques par emplacement à partir de 2023.

Économies importantes par rapport à la vente au détail traditionnelle

L'analyse comparative des prix a révélé que Ollie maintient 40 à 60% de prix inférieurs dans les principales catégories de produits par rapport aux détaillants traditionnels.

Catégorie de produits	Le prix d'Ollie	Prix ​​de détail traditionnel	Pourcentage d'épargne
Appareils de cuisine	$49.99	$129.99	61.5%
Ensembles de literie	$34.99	$89.99	61.1%
Produits de sport	$24.99	$59.99	58.3%

Disponibilité cohérente des articles uniques et réduits

En 2023, Ollie a maintenu un taux de rotation des marchandises de 4,2 fois par an, 65% des stocks sont des offres uniques ou à durée limitée.

• Total des magasins: 453 emplacements
• Taux de rafraîchissement des stocks annuels: 92%
• Valeur d'inventaire moyenne par magasin: 1,2 million de dollars

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Modèle de vente au détail en libre-service

Au quatrième trimestre 2023, Ollie's Bargain Outlet exploite 453 magasins dans 24 États, mettant en œuvre une approche de vente au détail principalement en libre-service. La taille moyenne du magasin est d'environ 30 000 pieds carrés, permettant aux clients de parcourir et de sélectionner les marchandises indépendamment.

Programme de fidélité pour les clients réguliers

Le programme de fidélité de l'armée d'Ollie offre les avantages suivants:

• Abonnement gratuit
• Remises exclusives
• Accès précoce aux événements de vente

Métrique du programme de fidélité	2023 données
Membres de la fidélité totale	5,2 millions
Tarif client répété	42.3%
Dépenses moyennes par membre de fidélité	237 $ par an

Interaction client limitée mais conviviale en magasin

Ollie's maintient un modèle de personnel maigre Avec environ 6 à 7 employés par magasin, en nous concentrant sur une assistance client et un réapprovisionnement de produits efficaces.

Communications marketing numériques et physiques

Canal de marketing	Métriques d'engagement
E-mail marketing	2,1 millions d'abonnés
Abonnés des médias sociaux	Facebook: 780 000 Instagram: 425 000
Campagnes de publipostage	3,5 millions de difficultés trimestrielles

Engagement client axé sur les prix

La stratégie de tarification d'Ollie se concentre sur l'offre de marchandises à 50 à 70% en dessous des prix de détail traditionnels entre les catégories de produits.

Comparaison des prix	Pourcentage de réduction
Fermements de la marque	Jusqu'à 70% de réduction
Objets de suinter	50-60% de réduction
Clairance saisonnière	Jusqu'à 80% de réduction

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de vente au détail physique

Au quatrième trimestre 2023, Ollie's Bargain Outlet a exploité 441 magasins dans 24 États. La taille moyenne du magasin est d'environ 33 000 pieds carrés.

Métrique	Valeur
Nombre total de magasins	441
États couverts	24
Taille moyenne du magasin	33 000 pieds carrés

Site Web de l'entreprise

Ollie's exploite une plateforme de commerce électronique sur www.ollies.us, qui propose des achats en ligne pour les clients. En 2022, la société a déclaré 79 millions de dollars de ventes en ligne, ce qui représente 2,1% du total des revenus.

Application mobile

L'application mobile d'Ollie propose des fonctionnalités telles que des coupons numériques, le suivi des récompenses et la navigation de produit. L'application est disponible sur les plates-formes iOS et Android.

E-mail marketing

La société maintient une base d'abonnés par e-mail d'environ 7,5 millions de clients à partir de 2023. Le marketing par e-mail pilote environ 15% des ventes numériques.

Email Marketing Metric	Valeur
Abondres par e-mail	7,5 millions
Ventes numériques de l'e-mail	15%

Plateformes de médias sociaux

Ollie's maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur plusieurs plateformes:

• Facebook: 350 000 abonnés
• Instagram: 125 000 abonnés
• Twitter: 75 000 abonnés

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Consommateurs soucieux du budget

Au quatrième trimestre 2023, la démographie cible d'Ollie comprend les consommateurs avec un revenu annuel des ménages entre 35 000 $ et 65 000 $. Ce segment représente environ 42% de la clientèle d'Ollie.

Gamme de revenus	Pourcentage de clientèle	Dépenses moyennes par visite
$35,000 - $45,000	18%	$47.30
$46,000 - $65,000	24%	$62.15

Chasseurs de bonnes affaires

Ollie's attire des chasseurs de bonnes affaires grâce à des prix stratégiques et à des marchandises de clôture.

• Remise moyenne sur les marchandises: 60 à 70% de réduction sur les prix de détail d'origine
• Source de marchandises à partir de plus de 3 500 fermetures de vendeurs en 2023
• Ventes annuelles totales des marchandises de clôture: 1,2 milliard de dollars

Les familles à la recherche de produits abordables

Les consommateurs familiaux représentent 35% des segments de clientèle d'Ollie.

Catégorie de produits	Dépenses familiales moyennes	Fréquence d'achat
Marchandises à domicile	$85.40	Trimestriel
Produits pour enfants	$62.75	Bimensuel

Discount les amateurs de vente au détail

Ollie's compte 276 magasins dans 23 États en décembre 2023, ciblant les amateurs de vente au détail à prix réduit.

• Taux d'extension des magasins: 15-20 nouveaux magasins par an
• Adhésion au programme de fidélisation de la clientèle: 1,7 million de membres actifs
• Taux client répété: 62%

Acheteurs axés sur la valeur

Les acheteurs axés sur la valeur représentent 45% de la clientèle d'Ollie avec des comportements d'achat spécifiques.

Caractéristique des achats	Pourcentage	Valeur de transaction moyenne
Comparaison des prix acheteurs	38%	$53.60
Achat en vrac acheteurs	22%	$87.25

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Acquisition de marchandises à faible coût

Au quatrième trime Coût des marchandises vendues (COG) de 642,8 millions de dollars, représentant approximativement 53,3% des revenus totaux. La stratégie d'acquisition de marchandises de l'entreprise se concentre sur l'achat de clôture et les stocks de suintenaires à des prix considérablement réduits.

Métriques d'acquisition de marchandises	Valeur
Achats annuels de marchandises	642,8 millions de dollars
Remise moyenne sur l'inventaire	70-80%
Nombre de relations avec les fournisseurs	Plus de 1 200

Dépenses minimales de rénovation des magasins

Ollie's maintient un Approche de conception du magasin maigre avec un minimum de coûts de rénovation. Les dépenses en capital de la société pour 2023 89,7 millions de dollars, qui comprend les extensions et l'entretien des magasins.

• Coût moyen de rénovation des magasins: 50 000 $ - 75 000 $ par emplacement
• La conception du magasin met l'accent sur un environnement fonctionnel sans fioritures
• Investissements minimaux de design d'intérieur

Avant-tête opérationnelle maigre

Les dépenses opérationnelles de la société en 2023 étaient 233,4 millions de dollars, représentant 19,3% du total des revenus. Cela comprend:

Catégorie de dépenses opérationnelles	Montant
Vente, général & Frais administratifs	233,4 millions de dollars
Salaire des employés	127,6 millions de dollars
Frais d'occupation	62,5 millions de dollars

Gestion efficace des stocks

Le rapport de roulement des stocks d'Ollie en 2023 était 2,8x, indiquant une gestion efficace des stocks. La valeur totale des stocks au T4 2023 était 456,2 millions de dollars.

• Période de rétention des stocks: environ 130 jours
• Stratégie de marque pour les stocks lents
• Systèmes de suivi des stocks en temps réel

Modèle de distribution centralisé

L'entreprise exploite 4 centres de distribution avec un espace d'entreposage total de 1,8 million de pieds carrés. Les coûts de distribution en 2023 étaient 47,3 millions de dollars.

Métriques du centre de distribution	Valeur
Nombre de centres de distribution	4
Espace d'entreposage total	1,8 million de pieds carrés
Frais de distribution annuels	47,3 millions de dollars

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de marchandises au détail

Pour l'exercice 2023, Ollie's Bargain Outlet a déclaré des ventes nettes totales de 1,96 milliard de dollars. Les ventes de marchandises de l'entreprise comprennent diverses catégories de produits:

Catégorie de produits	Pourcentage de ventes
Maison	25.8%
Consommables	22.3%
Maison douce	16.5%
Saisonnier	15.4%
Lignes de rides	12.7%
Autres	7.3%

Ventes de produits de dédouanement et de liquidation

Ollie's génère environ 50 à 60% de son inventaire grâce à l'achat opportuniste de clôture et d'inventaire excédentaire auprès des fabricants et des détaillants.

Offres de produits de marque privée

• Lancé des marques de marques privées dans plusieurs catégories de produits
• Les produits de marque privée contribuent à environ 10 à 15% des revenus totaux
• Les marques comprennent: «Ollie's», «Moxie» et «Hearth & Main'

Lignes de produits saisonnières et opportunistes

Les ventes de produits saisonniers représentent environ 15,4% des revenus totaux, avec des périodes de pointe pendant les saisons des fêtes et des périodes de rentrée.

Canaux de vente en ligne et en magasin

Canal de vente	Contribution des revenus
Ventes en magasin	97.5%
Ventes en ligne	2.5%

Au quatrième trimestre 2023, Ollie a exploité 461 magasins dans 30 États, avec une taille moyenne de magasin d'environ 30 000 pieds carrés.