Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no fascinante mundo da barganha de Ollie, Holdings, Inc. (Olli), uma potência de varejo com desconto que revolucionou as compras orçamentárias nos Estados Unidos. Com um modelo de negócios inovador que prospera com o fornecimento de mercadorias oportunistas e uma proposta de valor imbatível, a Ollie's transformou o conceito de desconto no varejo em uma experiência de caça ao tesouro para milhões de consumidores conscientes do orçamento. De produtos de marca com profundidade profundamente descontados a uma abordagem estratégica que mantém os custos operacionais que a Razor-Finess, este Maverick de varejo conquistou um nicho único no cenário competitivo de varejo, oferecendo aos compradores economias sem precedentes e uma seleção de produtos emocionantes e em constante mudança.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de desconto que buscam liquidar o excesso de inventário

Ollie's mantém parcerias estratégicas com aproximadamente 500-700 Fabricantes com desconto em várias categorias de produtos. Essas parcerias permitem que a empresa adquirisse o excesso de inventário a preços significativamente reduzidos.

Categoria de fabricante	Desconto médio de aquisição de inventário	Volume anual de parceria
Fabricantes de vestuário	60-75%	125-150 Fabricantes
Fabricantes de artigos domésticos	55-70%	100-125 fabricantes
Fabricantes de artigos esportivos	50-65%	75-100 Fabricantes

Fornecedores de fechamento e excesso de estoque

Mercadoria de fontes de Ollie de 250-350 fornecedores de fechamento e excesso de estoque, especializado em adquirir inventário descontinuado, excesso ou sazonal.

• Os descontos típicos de compra variam de 65 a 85% abaixo do preço do varejo
• O volume anual de compras excede US $ 500 milhões em mercadorias de fechamento
• Parcerias abrangem vários setores, incluindo eletrônicos de consumo, decoração de casa e artigos esportivos

Centros de logística e distribuição de terceiros

A empresa opera 7 centros de distribuição primária Estrategicamente localizado nos Estados Unidos, apoiando sua rede de mais de 415 lojas a partir de 2023.

Localização do centro de distribuição	Capacidade de manuseio anual	Metragem quadrada
Harrisburg, PA	45 milhões de unidades	750.000 pés quadrados
Memphis, TN	35 milhões de unidades	600.000 pés quadrados
Phoenix, AZ	30 milhões de unidades	500.000 pés quadrados

Fornecedores de transporte e transporte

Ollie colabora com 5 Provedores de transporte nacional e transporte primário para gerenciar a distribuição de mercadorias.

• Gastos anuais de transporte aproximadamente US $ 85-95 milhões
• Custo médio de envio por unidade: US $ 0,75 a US $ 1,25
• Os provedores primários incluem UPS, FedEx e empresas de caminhões regionais

Fornecedores de mercadorias regionais e nacionais

A empresa mantém relacionamentos com Aproximadamente 1.000-1.200 fornecedores de mercadorias em diversas categorias de produtos.

Categoria de fornecedor	Número de fornecedores	Valor anual de compras
Marcas nacionais	250-300	US $ 350-400 milhões
Fornecedores regionais	750-900	US $ 200-250 milhões

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Mercadorias com desconto profundamente com desconto

A partir do quarto trimestre 2023, as fontes de Ollie são mercadorias por meio de:

Tipo de origem	Percentagem
Compras de fechamento	45%
Excedência do fabricante	30%
Liquidações de varejo	25%

Lojas de desconto de varejo operacionais

Armazenar métricas operacionais em 2023:

• Total de lojas: 441
• Tamanho médio da loja: 32.000 pés quadrados
• Estados cobertos: 29

Gerenciamento de inventário e rotatividade rápida

Desempenho de gerenciamento de inventário:

Métrica	Valor
Taxa de rotatividade de inventário	4.2x
Dias médios de inventário	87 dias

Mantendo operações de varejo de baixo custo

Métricas operacionais de eficiência de custo:

• Razão de despesas operacionais: 22,3%
• Despesas da SG&A: US $ 362,4 milhões (2023)

Expandindo a pegada da loja nos Estados Unidos

Detalhes da estratégia de expansão:

Ano	Novas lojas foram abertas	Total de lojas
2021	42	389
2022	38	427
2023	14	441

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensa rede de fornecedores para produtos de fechamento

A partir do quarto trimestre de 2023, a Ollie's Bargain Outlet mantém relacionamentos com mais de 1.200 fornecedores únicos em várias categorias de produtos. A empresa obtém aproximadamente US $ 1,6 bilhão em estojo e excesso de inventário anualmente.

Categoria de fornecedores	Número de fornecedores	Volume anual de compras
Mercadoria de fechamento	850	US $ 1,1 bilhão
Produtos Overstock	250	US $ 350 milhões
Linhas descontinuadas	100	US $ 150 milhões

Locais de lojas estratégicas em mercados secundários

Em 31 de dezembro de 2023, a Ollie's opera 461 lojas em 30 estados. A empresa se concentra nos mercados secundários e terciários, com um tamanho médio de 24.000 pés quadrados.

Região	Número de lojas	Penetração de mercado
Nordeste	187	40.6%
Sudeste	134	29.1%
Centro -Oeste	95	20.6%
Outras regiões	45	9.7%

Equipe de gerenciamento experiente

A equipe de liderança tem um mandato médio de 12,5 anos em merchandising de varejo e desconto. Os principais executivos incluem:

• Mark Butler - CEO (15 anos na empresa)
• Ray Gruppo - CFO (8 anos com empresa)
• John Swygert - Diretor de Merchandising (11 anos na empresa)

Sistema de aquisição de inventário proprietário

O sistema de gerenciamento de inventário proprietário da Ollie processa aproximadamente 5.000 transações exclusivas de produtos diariamente, com uma taxa de rotatividade de inventário de 4,2 vezes por ano.

Forte reputação da marca de preços de valor

As métricas de fidelidade do cliente demonstram forte posicionamento da marca:

• Pontuação do promotor líquido: 68
• Taxa repetida do cliente: 62,4%
• Valor médio da transação: $ 35,70

Métrica financeira	2023 valor
Valor de mercadoria bruta	US $ 2,1 bilhões
Valor do inventário	US $ 510 milhões
Economia de custos de compras	US $ 340 milhões

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de negócios: proposições de valor

Merchandise de nome de marca extremamente baixa

A partir do quarto trimestre 2023, a Ollie da Ollie ofereceu mercadorias de marca em 50-70% abaixo dos preços tradicionais de varejo. O desconto médio da empresa nas categorias de produtos atingiu 55%.

Categoria de produto	Desconto médio	Volume anual de vendas
Utensílios domésticos	62%	US $ 187,3 milhões
Roupas	55%	US $ 142,6 milhões
Decoração da casa	58%	US $ 114,9 milhões

Ampla variedade de ofertas oportunistas de produtos

Em 2023, a mercadoria adquirida de Ollie de mais de 1.100 fornecedores, com 70% sendo o fechamento e o estoque de excesso de estoque.

• Mercadoria sazonal: 22% do inventário total
• Inventário de fechamento: 48% do inventário total
• Excedente do fabricante: 30% do inventário total

Experiência de compra de caça ao tesouro

Tamanho médio da loja de 32.000 pés quadrados, com aproximadamente 4.000 SKUs exclusivos por local a partir de 2023.

Economia significativa em comparação com o varejo tradicional

A análise de preços comparativos revelou que a Ollie's mantém 40-60% de preços mais baixos nas principais categorias de produtos em comparação com os varejistas tradicionais.

Categoria de produto	Preço de Ollie	Preço tradicional de varejo	Porcentagem de economia
Aparelhos de cozinha	$49.99	$129.99	61.5%
Conjuntos de cama	$34.99	$89.99	61.1%
Artigos esportivos	$24.99	$59.99	58.3%

Disponibilidade consistente de itens exclusivos e com desconto

Em 2023, a Ollie's manteve uma taxa de rotatividade de mercadorias de 4,2 vezes por ano, com 65% do estoque sendo ofertas únicas ou de tempo limitado.

• Total de lojas: 453 locais
• Taxa anual de atualização de inventário: 92%
• Valor médio de inventário por loja: US $ 1,2 milhão

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Modelo de varejo de autoatendimento

A partir do quarto trimestre de 2023, o Ollie's Bargain Outlet opera 453 lojas em 24 estados, implementando uma abordagem de varejo principalmente de autoatendimento. O tamanho médio da loja é de aproximadamente 30.000 pés quadrados, permitindo que os clientes naveguem e selecionem mercadorias de forma independente.

Programa de fidelidade para clientes recorrentes

O Programa de Fidelidade do Exército de Ollie oferece os seguintes benefícios:

• Associação gratuita
• Descontos exclusivos
• Acesso antecipado a eventos de vendas

Métrica do Programa de Fidelidade	2023 dados
Membros totais de lealdade	5,2 milhões
Repetir a taxa de cliente	42.3%
Membro de gasto médio por lealdade	$ 237 anualmente

Interação limitada, mas amigável, na loja

Ollie's mantém a Modelo de pessoal enxuto Com aproximadamente 6-7 funcionários por loja, concentrando-se em assistência ao cliente eficiente e reabastecimento de produtos.

Comunicações de marketing digital e físico

Canal de marketing	Métricas de engajamento
Marketing por e -mail	2,1 milhões de assinantes
Seguidores de mídia social	Facebook: 780.000 Instagram: 425.000
Campanhas de mala direta	3,5 milhões de correspondências trimestrais

Engajamento do cliente orientado a preços

A estratégia de preços de Ollie se concentra em oferecer mercadorias em 50-70% abaixo dos preços tradicionais de varejo nas categorias de produtos.

Comparação de preços	Porcentagem de desconto
Nome da marca Closeouts	Até 70% de desconto
Itens exagerados	50-60% de desconto
Liberação sazonal	Até 80% de desconto

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo físico

A partir do quarto trimestre 2023, o Ollie's Bargain Outlet operava 441 lojas em 24 estados. O tamanho médio da loja é de aproximadamente 33.000 pés quadrados.

Métrica	Valor
Número total de lojas	441
Estados cobertos	24
Tamanho médio da loja	33.000 pés quadrados

Site da empresa

A Ollie's opera uma plataforma de comércio eletrônico em www.ollies.us, que oferece compras on-line para clientes. Em 2022, a empresa registrou US $ 79 milhões em vendas on -line, representando 2,1% da receita total.

Aplicativo móvel

O aplicativo móvel da Ollie fornece recursos como cupons digitais, rastreamento de recompensas e navegação no produto. O aplicativo está disponível nas plataformas iOS e Android.

Marketing por e -mail

A empresa mantém uma base de assinantes de e -mail de aproximadamente 7,5 milhões de clientes a partir de 2023. O marketing por email gera aproximadamente 15% das vendas digitais.

Métrica de marketing por e -mail	Valor
Assinantes de email	7,5 milhões
Vendas digitais de e -mail	15%

Plataformas de mídia social

Ollie's mantém a presença ativa das mídias sociais em várias plataformas:

• Facebook: 350.000 seguidores
• Instagram: 125.000 seguidores
• Twitter: 75.000 seguidores

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores conscientes do orçamento

A partir do quarto trimestre de 2023, a demografia -alvo da Ollie inclui consumidores com renda familiar anual entre US $ 35.000 e US $ 65.000. Esse segmento representa aproximadamente 42% da base de clientes da Ollie.

Faixa de renda	Porcentagem de base de clientes	Gasto médio por visita
$35,000 - $45,000	18%	$47.30
$46,000 - $65,000	24%	$62.15

Caçadores de pechinchas

O Ollie atrai caçadores de pechinchas através de preços estratégicos e mercadorias de fechamento.

• Desconto médio em mercadorias: 60-70% de desconto nos preços originais de varejo
• Merchandise Sourcing de mais de 3.500 closeouts de fornecedores em 2023
• Vendas anuais totais de mercadorias de fechamento: US $ 1,2 bilhão

Famílias que buscam produtos acessíveis

Os consumidores orientados para a família constituem 35% dos segmentos de clientes da Ollie.

Categoria de produto	Gastos familiares médios	Frequência de compra
Bens domésticos	$85.40	Trimestral
Produtos infantis	$62.75	Bimensal

Entusiastas do varejo com desconto

A Ollie's possui 276 lojas em 23 estados em dezembro de 2023, visando entusiastas do varejo com desconto.

• Taxa de expansão da loja: 15-20 novas lojas anualmente
• Associação do Programa de Fidelidade do Cliente: 1,7 milhão de membros ativos
• Taxa repetida do cliente: 62%

Compradores orientados para o valor

Os compradores orientados para o valor representam 45% da base de clientes da Ollie com comportamentos específicos de compra.

Característica de compras	Percentagem	Valor médio da transação
Comparação de preços Compradores	38%	$53.60
Compras em massa de compradores	22%	$87.25

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Aquisição de mercadorias de baixo custo

A partir do quarto trimestre 2023, a saída de pechincha de Ollie mantém um Custo dos bens vendidos (engrenagens) de US $ 642,8 milhões, representando aproximadamente 53,3% da receita total. A estratégia de aquisição de mercadorias da empresa se concentra na compra de fechamento e estoque de excesso de estoque a preços significativamente reduzidos.

Métricas de aquisição de mercadorias	Valor
Compras anuais de mercadorias	US $ 642,8 milhões
Desconto médio no inventário	70-80%
Número de relacionamentos de fornecedores	Mais de 1.200

Despesas mínimas de renovação da loja

Ollie's mantém a abordagem de design de lojas enxutas com custos mínimos de renovação. As despesas de capital da empresa para 2023 foram US $ 89,7 milhões, que inclui expansões e manutenção da loja.

• Custo médio de renovação da loja: US $ 50.000 a US $ 75.000 por local
• O design da loja enfatiza o ambiente funcional e sem frescuras
• Investimentos mínimos de design de interiores

Overhead operacional enxuto

As despesas operacionais da empresa em 2023 foram US $ 233,4 milhões, representando 19,3% da receita total. Isso inclui:

Categoria de despesa operacional	Quantia
Vendendo, general & Despesas administrativas	US $ 233,4 milhões
Salários dos funcionários	US $ 127,6 milhões
Custos de ocupação	US $ 62,5 milhões

Gerenciamento de inventário eficiente

A taxa de rotatividade de inventário de Ollie em 2023 foi 2.8x, indicando gerenciamento eficiente de inventário. O valor total do inventário a partir do quarto trimestre 2023 foi US $ 456,2 milhões.

• Período de retenção de inventário: aproximadamente 130 dias
• Estratégia de marcação para inventário de movimento lento
• Sistemas de rastreamento de inventário em tempo real

Modelo de distribuição centralizado

A empresa opera 4 centros de distribuição com um espaço total de armazenamento de 1,8 milhão de pés quadrados. Os custos de distribuição em 2023 foram US $ 47,3 milhões.

Métricas do centro de distribuição	Valor
Número de centros de distribuição	4
Espaço total de armazenamento	1,8 milhão de pés quadrados
Despesas anuais de distribuição	US $ 47,3 milhões

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de mercadorias de varejo

Para o ano fiscal de 2023, o Ollie's Bargain Outlet registrou vendas líquidas totais de US $ 1,96 bilhão. As vendas de mercadorias da empresa abrangem várias categorias de produtos:

Categoria de produto	Porcentagem de vendas
Lar	25.8%
Consumíveis	22.3%
Casa suave	16.5%
Sazonal	15.4%
Linhas de resistência	12.7%
Outros	7.3%

Vendas de produtos de folga e liquidação

A Ollie's gera aproximadamente 50-60% de seu inventário por meio de compra oportunista de fechamento e excesso de inventário de fabricantes e varejistas.

Ofertas de produtos de marca própria

• Lançou marcas de marca própria em várias categorias de produtos
• Produtos de marca própria contribuem aproximadamente 10-15% da receita total
• As marcas incluem: 'Ollie's', 'Moxie' e 'Hearth & Mão'

Linhas de produtos sazonais e oportunistas

As vendas sazonais de produtos representam aproximadamente 15,4% da receita total, com períodos de pico durante as temporadas de férias e períodos de volta às aulas.

Canais de vendas online e na loja

Canal de vendas	Contribuição da receita
Vendas na loja	97.5%
Vendas on -line	2.5%

A partir do quarto trimestre de 2023, a Ollie operava 461 lojas em 30 estados, com um tamanho médio da loja de aproximadamente 30.000 pés quadrados.