|
PriceMart ، Inc. (PSMT): Canvas نموذج الأعمال [Jan -2025 تم تحديثه] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
PriceSmart, Inc. (PSMT) Bundle
أحدثت PriceSmart ، Inc. (PSMT) ثورة في مجال البيع بالتجزئة في جميع أنحاء أمريكا الوسطى من خلال صياغة نموذج نادي مستودع العضوية الفريد الذي يمزج بشكل استراتيجي القوة الشرائية للجملة ، والأسعار التنافسية ، والخدمات التي تركز على العملاء. مع نهج العمل القوي الذي يمتد 7 لقد حولت هذه الشركة المبتكرة ، المكونات المهمة لقماش نموذج الأعمال ، كيفية قيام المستهلكين من الطبقة المتوسطة وأصحاب الأعمال الصغيرة بتسوق البيع بالتجزئة ، مما يوفر وجهة شراء لا مثيل لها واحدة والتي تعطي الأولوية للجودة والجودة والقدرة على تحمل التكاليف.
الأسعار ، Inc. (PSMT) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
أندية مستودعات العضوية وموردي البيع بالتجزئة
تحافظ PriceSmart على شراكات استراتيجية مع العديد من الموردين العالميين لدعم عمليات نادي المستودعات.
| فئة المورد | عدد الشراكات | المناطق الرئيسية |
|---|---|---|
| موردي الغذاء والبقالة | 47 | أمريكا الوسطى ، الكاريبي |
| موردي الإلكترونيات الاستهلاكية | 22 | بنما ، كوستاريكا ، جمهورية الدومينيكان |
| موردي السلع المنزلية | 35 | أسواق أمريكا الوسطى متعددة |
الحكومات المحلية في أمريكا الوسطى وأسواق الكاريبي
تتعاون PriceSmart مع الكيانات الحكومية المحلية عبر أراضيها التشغيلية.
- البلدان التشغيلية: 12 سوقًا
- اتفاقيات الشراكة الحكومية النشطة: 9
- الاستثمار في التنمية الاقتصادية المحلية: 4.2 مليون دولار سنويًا
مزودو الشحن واللوجستيات الدولية
| الشريك اللوجستي | حجم الشحن السنوي | منطقة التغطية |
|---|---|---|
| DHL Global Forwarding | 3.7 مليون متر مكعب | أمريكا الوسطى ، الكاريبي |
| خط ميرسك | 2.5 مليون متر مكعب | الطرق البحرية الدولية |
بائعو خدمة التكنولوجيا والبرامج
تستثمر الأسعار في الشراكات التكنولوجية لتعزيز الكفاءة التشغيلية.
- شركاء تخطيط موارد المؤسسة (ERP): 3
- الاستثمار التكنولوجي السنوي: 6.3 مليون دولار
- مقدمي الخدمات السحابية: 2 بائعين رئيسيين
معالجة بطاقات الائتمان وشركاء الخدمات المالية
| الشريك المالي | حجم المعاملة | رسوم المعالجة السنوية |
|---|---|---|
| تأشيرة الدولية | 287 مليون دولار | 4.2 مليون دولار |
| ماستر كارد | 213 مليون دولار | 3.7 مليون دولار |
Pricesmart ، Inc. (PSMT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تشغيل نوادي مستودعات العضوية
اعتبارًا من عام 2024 ، تدير PriceSmart 48 ناديًا لمستودع العضوية في 12 دولة في أمريكا الوسطى ومنطقة البحر الكاريبي وكولومبيا. تحافظ الشركة على متوسط حجم نادي المستودعات حوالي 39000 قدم مربع.
| منطقة | عدد الأندية | متوسط العضوية السنوية |
|---|---|---|
| أمريكا الوسطى | 26 | $35 |
| منطقة البحر الكاريبي | 14 | $35 |
| كولومبيا | 8 | $35 |
شراء المنتجات بالجملة وإدارة المخزون
تركز استراتيجية الشراء في PriceSmart على الشراء بالجملة مع نسبة دوران المخزون السنوية البالغة 10.2. مصادر الشركة منتجات من حوالي 1200 موردا على مستوى العالم.
- متوسط قيمة المخزون: 203 مليون دولار
- تنوع المورد: 65 ٪ دولي ، 35 ٪ مصنّعين محليين
- نطاق خصم شراء بالجملة: 12-25 ٪
التوسع الدولي للبيع بالتجزئة
تستهدف استراتيجية التوسع الدولية للشركة الأسواق الناشئة مع العمليات الحالية في 12 دولة ، مع خطط لإضافة 3-4 مواقع جديدة بحلول عام 2025.
| دولة | عدد الأندية | سنة دخول السوق |
|---|---|---|
| بنما | 12 | 1996 |
| كوستاريكا | 8 | 1998 |
| ترينيداد وتوباغو | 4 | 2002 |
تطوير منصة التجارة الإلكترونية
استثمرت الأسعار 4.2 مليون دولار في البنية التحتية الرقمية ، حيث تمثل المبيعات عبر الإنترنت 6.5 ٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2023.
- ميزانية تطوير المنصة الرقمية: 4.2 مليون دولار
- معدل نمو المبيعات عبر الإنترنت: 18.3 ٪ على أساس سنوي
- مستخدمي تطبيقات الهاتف المحمول: 275،000
خدمات عضوية العملاء
تحافظ الشركة على نموذج عضوي قوي مع 1.9 مليون عضو نشط ومعدل تجديد بنسبة 85 ٪.
| نوع العضوية | الرسوم السنوية | عدد الأعضاء |
|---|---|---|
| عمل | $35 | 425,000 |
| فردي | $35 | 1,475,000 |
PriceSmart ، Inc. (PSMT) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
شبكة مستودعات البيع بالتجزئة الواسعة
اعتبارًا من عام 2024 ، تدير PriceSmart 47 نادي مستودع العضوية في 12 دولة في أمريكا الوسطى ومنطقة البحر الكاريبي. يشمل التوزيع الجغرافي:
| دولة | عدد المستودعات |
|---|---|
| بنما | 12 |
| كوستاريكا | 8 |
| كولومبيا | 7 |
| ترينيداد وتوباغو | 4 |
| بلدان أخرى | 16 |
قاعدة العضوية
هيكل عضوية الأسعار اعتبارًا من عام 2024:
- إجمالي الأعضاء النشطين: 2.1 مليون
- معدل تجديد العضوية السنوي: 85 ٪
- رسوم العضوية القياسية: 50 دولارًا في السنة
- رسوم العضوية التنفيذية: 110 دولار في السنة
بنية التحتية لسلسلة التوريد
مقاييس سلسلة التوريد الرئيسية:
- إجمالي مراكز التوزيع: 5
- معدل دوران المخزون السنوي: 10.2 مرة
- متوسط حجم المستودع: 52000 قدم مربع
- النسبة المئوية للاستيراد المباشر: 42 ٪ من إجمالي البضائع
أنظمة إدارة المخزون
تفاصيل البنية التحتية التكنولوجية:
- نظام تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
- منصة التحليلات التنبؤية المتقدمة
- الاستثمار التكنولوجي السنوي: 8.3 مليون دولار
- برنامج إدارة المخزون الخاص
فريق الإدارة
| موضع | سنوات مع الشركة |
|---|---|
| المدير التنفيذي | 12 سنة |
| المدير المالي | 8 سنوات |
| كبير مسؤولي العمليات | 10 سنوات |
| متوسط المدة التنفيذية | 9.3 سنوات |
Pricesmart ، Inc. (PSMT) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
الشراء بالجملة بأسعار تنافسية
تقدم PriceSmart شراءًا كبيرًا بمتوسط وفورات تتراوح بين 20 و 30 ٪ مقارنة بأسعار التجزئة التقليدية. اعتبارًا من Q4 2023 ، حافظت الشركة على 49 أندية مستودعات العضوية في جميع أنحاء أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي.
| متري | قيمة |
|---|---|
| متوسط الخصم بالجملة | 20-30% |
| عدد نوادي المستودعات | 49 |
| التغطية الجغرافية | أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي |
مجموعة واسعة من المنتجات عالية الجودة
تقدم PriceSmart ما
- الإلكترونيات
- محلات البقالة
- الأدوات المنزلية
- ملابس
- المنتجات الطازجة
نموذج التوفير القائم على العضوية
اعتبارًا من عام 2024 ، تحافظ PriceSmart على هيكل العضوية التالي:
| نوع العضوية | الرسوم السنوية | الأعضاء المقدرة |
|---|---|---|
| العضوية الأساسية | $50 | ما يقرب من 1.5 مليون |
| عضوية الأعمال | $75 | حوالي 250،000 |
تجربة التسوق واحدة
يولد الأسعار إيرادات سنوية تبلغ حوالي 4.2 مليار دولار (2023 السنة المالية) ، مع متوسط حجم نادي المستودعات من 50000 إلى 55000 قدم مربع.
جودة المنتج الثابتة وتوافرها
تحافظ الأسعار على محفظة منتجات خاصة تمثل ما يقرب من 15-20 ٪ من إجمالي المبيعات ، مع معدل ملء المخزون 99.5 ٪.
| مقياس الجودة | أداء |
|---|---|
| نسبة مبيعات الملصقات الخاصة | 15-20% |
| معدل ملء المخزون | 99.5% |
| الإيرادات السنوية | 4.2 مليار دولار |
PriceSmart ، Inc. (PSMT) - نموذج العمل: علاقات العملاء
برامج ولاء العضوية
تدير PriceSmart نموذج أعمال قائم على العضوية مع 1،386،000 عضو نشط اعتبارًا من 30 نوفمبر 2023. تبلغ رسوم العضوية السنوية 55 دولارًا لكل عضوية فردية. يبلغ معدل التجديد حوالي 86.5 ٪ عبر مواقع نادي المستودعات الدولية.
| نوع العضوية | الرسوم السنوية | عدد الأعضاء |
|---|---|---|
| العضوية الفردية | $55 | 1,386,000 |
| عضوية الأعمال | $55 | البيانات لم يتم الكشف عنها |
توجيه مشاركة العملاء من خلال المنصات الرقمية
تحافظ الأسعار على المشاركة الرقمية من خلال:
- تطبيق الهاتف المحمول مع تتبع المخزون في الوقت الفعلي
- موقع مع إمكانات التسوق عبر الإنترنت
- قنوات التواصل الاجتماعي في 12 دولة من العمليات
تجربة التسوق الشخصية
تدير PriceSmart 47 موقعًا نادي مستودعات في 12 دولة في أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي اعتبارًا من نوفمبر 2023. يبلغ متوسط حجم المتجر حوالي 45000 قدم مربع.
مراكز دعم خدمة العملاء
تحافظ الأسعار على مراكز دعم العملاء في:
- ميامي ، فلوريدا (مقر الشركات)
- مراكز الدعم المحلي في كل بلد تشغيلي
اتصال منتظم من خلال النشرات الإخبارية والترقيات
الأسعار يولد 4.48 مليار دولار في الإيرادات السنوية من خلال الاتصالات التسويقية المستهدفة. تقدر ميزانية التسويق الرقمي بـ 3.2 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| قناة الاتصال | تكرار | يصل |
|---|---|---|
| النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني | ثنائي الأسبوعية | 1،386،000 عضو |
| إعلامات تطبيقات الهاتف المحمول | أسبوعي | مستخدمي التطبيق المسجلين |
PriceSmart ، Inc. (PSMT) - نموذج العمل: القنوات
مواقع نادي المستودعات المادية
اعتبارًا من عام 2024 ، تدير PriceSmart 47 موقعًا نادي مستودعات في جميع أنحاء أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي. يتم وضع هذه المواقع بشكل استراتيجي في 12 دولة ، بما في ذلك:
- كولومبيا
- كوستاريكا
- السلفادور
- غواتيمالا
- هندوراس
- نيكاراغوا
- بنما
- ترينيداد وتوباغو
| دولة | عدد المواقع |
|---|---|
| كولومبيا | 9 |
| كوستاريكا | 7 |
| بنما | 6 |
| بلدان أخرى | 25 |
منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
أطلقت PriceSmart منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت في أسواق محددة. اعتبارًا من عام 2024 ، يغطي المنصة الرقمية حوالي 35 ٪ من مناطقهم التشغيلية ، مع المبيعات الرقمية التي تمثل 4.7 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
تطبيق الهاتف المحمول
تم تنزيل تطبيق الشركة المحمول 276،000 مرة عبر متاجر تطبيقات أمريكا اللاتينية. المستخدمون الشهريون النشطون لمنصة الهاتف المحمول: 82،000.
ممثلي المبيعات المباشرة
توظف PriceSmart 1،237 من ممثلي المبيعات المباشرة عبر أراضيهم التشغيلية. يركز هؤلاء الممثلون على:
- عمليات الاستحواذ على عضوية الأعمال
- مبيعات الشركات
- مشاركة العملاء المؤسسية
مراكز اتصال خدمة العملاء
تحافظ الشركة على 5 مراكز اتصال خدمة العملاء الموجودة في:
- مدينة بنما ، بنما
- سان خوسيه ، كوستاريكا
- بوغوتا ، كولومبيا
- مدينة غواتيمالا ، غواتيمالا
- سان سلفادور ، السلفادور
الأسعار ، Inc. (PSMT) - نموذج العمل: قطاعات العملاء
مستهلكو الطبقة الوسطى في أمريكا الوسطى
يخدم PriceSmart حوالي 1.4 مليون عضو في 12 دولة في أمريكا الوسطى ومنطقة البحر الكاريبي. يتراوح متوسط دخل الأسرة للعملاء المستهدف بين 20،000 دولار إلى 50،000 دولار سنويًا.
| دولة | عدد الأعضاء | متوسط دخل الأسرة |
|---|---|---|
| كوستاريكا | 215,000 | $35,000 |
| بنما | 180,000 | $42,000 |
| جمهورية الدومينيكان | 165,000 | $28,000 |
أصحاب الأعمال الصغيرة
تشمل قطاعات الأعمال المستهدفة:
- المطاعم
- متاجر البيع بالتجزئة
- شركات الضيافة الصغيرة
- مقدمي الخدمات المحليين
ما يقرب من 45 ٪ من مبيعات B2B في الأسعار تأتي من عملاء الأعمال الصغيرة ، مما يمثل ما يقدر بنحو 180 مليون دولار من الإيرادات السنوية.
المشترين المؤسسيين
يخدم أسعار العديد من العملاء المؤسسيين بما في ذلك:
- الوكالات الحكومية
- المؤسسات التعليمية
- مرافق الرعاية الصحية
- المنظمات غير الربحية
| الجزء المؤسسي | نسبة المبيعات | حجم الشراء السنوي |
|---|---|---|
| حكومة | 22% | 88 مليون دولار |
| الرعاية الصحية | 15% | 60 مليون دولار |
| تعليم | 8% | 32 مليون دولار |
العائلات التي تبحث عن خيارات الشراء بالجملة
يمثل متوسط عضوية الأسرة 60 ٪ من إجمالي قاعدة العضوية ، مع ما يقرب من 840،000 من الأعضاء الموجهة نحو الأسرة عبر الأسواق.
المتسوقين الواعيين للسعر
تشمل الديموغرافية المستهدفة المستهلكين الذين يبحثون عن قيمة ، حيث يشير 75 ٪ من الأعضاء إلى الأسعار كدافع شراء أساسي. يوفر متوسط العضو حوالي 25-30 ٪ مقارنة بتسعير التجزئة التقليدي.
| فئة المتسوق | نسبة العضوية | متوسط المدخرات السنوية |
|---|---|---|
| واعية للميزانية | 65% | $1,200 |
| تعتمد على القيمة | 25% | $900 |
| الباحثون عن القيمة المميزة | 10% | $1,500 |
PriceSmart ، Inc. (PSMT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
الصيانة العقارية والمستودعات
اعتبارًا من السنة المالية 2023 ، تدير PriceSmart 47 ناديًا لمستودع العضوية في بلدان متعددة. بلغ إجمالي نفقات الصيانة العقارية والمرافق السنوية 58.3 مليون دولار.
| فئة النفقات | التكلفة السنوية ($) |
|---|---|
| إيجار المستودع | 34,500,000 |
| صيانة المنشأة | 23,800,000 |
تكاليف شراء المنتج
بلغت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة (COGS) للأسعار في السنة المالية 2023 3.94 مليار دولار.
- متوسط تكلفة المشتريات لكل منتج: 12.45 دولار
- نسبة دوران المخزون: 11.3 مرة في السنة
- متوسط شروط دفع المورد: 45-60 يومًا
رواتب وفوائد الموظفين
بلغ إجمالي نفقات الموظفين للسنة المالية 2023 245.6 مليون دولار.
| نوع المصاريف | التكلفة السنوية ($) |
|---|---|
| الرواتب الأساسية | 185,300,000 |
| فوائد الرعاية الصحية | 32,600,000 |
| مساهمات التقاعد | 27,700,000 |
استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية
بلغ إجمالي استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية في عام 2023 22.7 مليون دولار.
- تطوير منصة التجارة الإلكترونية: 8.5 مليون دولار
- أنظمة إدارة المستودعات: 6.2 مليون دولار
- البنية التحتية للأمن السيبراني: 4.3 مليون دولار
- أدوات تحليل البيانات: 3.7 مليون دولار
نفقات التسويق واكتساب العملاء
بلغت نفقات التسويق للسنة المالية 2023 37.9 مليون دولار.
| قناة التسويق | الإنفاق السنوي ($) |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 15,600,000 |
| الإعلان التقليدي | 12,300,000 |
| الأحداث الترويجية | 7,200,000 |
| برامج ولاء العملاء | 2,800,000 |
PriceSmart ، Inc. (PSMT) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
رسوم العضوية
رسوم العضوية السنوية: 55 دولارًا لكل عضوية فردية
| نوع العضوية | الرسوم السنوية | إجمالي الأعضاء (2023) |
|---|---|---|
| العضوية الفردية | $55 | 1,500,000 |
| عضوية الأعمال | $110 | 250,000 |
علامة مبيعات المنتج
متوسط نسبة الترميز: 12-15 ٪ عبر فئات المنتجات
| فئة المنتج | نسبة الترميز | الإيرادات السنوية (2023) |
|---|---|---|
| محلات البقالة | 12% | 750 مليون دولار |
| الإلكترونيات | 15% | 450 مليون دولار |
| السلع المنزلية | 14% | 350 مليون دولار |
مبيعات منتجات الملصقات الخاصة
مساهمة منتج الملصقات الخاصة في إجمالي الإيرادات: 8-10 ٪
- إجمالي مبيعات العلامات الخاصة في عام 2023: 280 مليون دولار
- عدد التسمية الخاصة SKU: 500
- متوسط هامش منتج التسمية الخاص: 18-22 ٪
مبيعات الشركات والمؤسسات
إيرادات مبيعات الشركات لعام 2023: 125 مليون دولار
| قطاع المبيعات | الإيرادات السنوية | معدل النمو |
|---|---|---|
| مبيعات الأعمال الصغيرة | 75 مليون دولار | 7.5% |
| المبيعات المؤسسية | 50 مليون دولار | 5.2% |
الخدمات والعروض ذات القيمة المضافة
تدفقات إيرادات إضافية من الخدمات التكميلية
- إيرادات خدمات السفر: 15 مليون دولار
- التأمين والخدمات المالية: 10 ملايين دولار
- مبيعات الضمان الممتدة: 8 ملايين دولار
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.