SAP SE (SAP): تحليل القوى الخمس [تم التحديث في نوفمبر 2025]

أنت تبحث عن رؤية واضحة للمشهد التنافسي لشركة SAP SE اعتبارًا من أواخر عام 2025؛ يكسر هذا التحليل القوى الخمس التي تشكل موقفهم في السوق. بصراحة، الصورة عبارة عن لعبة شد الحبل الرائعة: من الواضح أن التحول السحابي ناجح، حيث تتوقع الشركة إيرادات السحابة لعام 2025 بين 21.6 مليار يورو و 21.9 مليار يورو ورؤية قفزة تراكم السحابة الحالية 29% في Q1 وحده. ومع ذلك، تلك القاعدة الضخمة اللزجة الآن 86% يتم اختبار الإيرادات التي يمكن التنبؤ بها من قبل المنافسين الذين لا يقلون عن العدوانية في دمج الذكاء الاصطناعي في عروض مؤسساتهم الخاصة. القفل حقيقي. نحن بحاجة إلى تفكيك القوى التي تشكل هذا العملاق لنرى أين تكمن القوة الحقيقية بين الموردين والعملاء والمنافسة المتعطشة أدناه.

SAP SE (SAP) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

أنت تقوم بتقييم مشهد الموردين لـ SAP SE اعتبارًا من أواخر عام 2025، ومن الواضح أن ديناميكية القوة منقسمة بين عمالقة البنية التحتية ورأس المال البشري المتخصص.

إن القوة التي يتمتع بها عدد قليل من موفري البنية التحتية الأساسية - المتوسعين الفائقين - تعتبر كبيرة. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025، تسيطر أمازون ومايكروسوفت وجوجل بشكل جماعي على 63% من إنفاق المؤسسات على البنية التحتية السحابية. تتقدم أمازون بنسبة 29%، وتمتلك مايكروسوفت 20%، وجوجل في المركز الثالث بنسبة 13%. ويعني هذا التركيز أن اعتماد SAP SE على هذه الأنظمة الأساسية في عروضها السحابية، بما في ذلك عمليات نشر SAP S/4HANA Cloud، يمنحها نفوذًا كبيرًا. ولمواجهة ذلك، أعلنت SAP SE عن خطط لاستثمار أكثر من 20 مليار يورو على مدى العقد المقبل في البنية التحتية السحابية السيادية والبحث والتطوير لتقليل الاعتماد على موفري الخدمات السحابية في الولايات المتحدة.

تهدف استراتيجية SAP SE للسحابة المتعددة، والتي تتضمن سحابة الذكاء الاصطناعي للاتحاد الأوروبي الجديدة التي تقدم شراكات مع كيانات مثل Cohere، إلى توفير مرونة النشر عبر مراكز البيانات الخاصة بـ SAP، أو البنية التحتية الأوروبية الموثوقة، أو موفري الخدمات السحابية العالميين. ومع ذلك، فإن الشركات ذات التوسع الفائق تضع نفسها في نفس الوقت كمنافسين مباشرين في مجال الذكاء الاصطناعي والتحليلات المزدهر، مما يزيد من تعقيد عملية تخفيف المخاطر.

وتمثل ندرة المواهب الفنية المتخصصة مدخلات عالية التكلفة. إن الترحيل المستمر إلى SAP S/4HANA Cloud والدفع نحو تكامل الذكاء الاصطناعي جعل من الصعب العثور على المتخصصين الحاصلين على الشهادات المناسبة والخبرة السحابية. تؤدي هذه الندرة إلى تضخم تكاليف SAP SE وعملائها الذين يعتمدون على مستشارين خارجيين للتنفيذ والدعم. إليك الرياضيات السريعة لما تتطلبه المواهب ذات الخبرة في عام 2025:

وعلى العكس من ذلك، يتمتع موردو مكونات البرامج القياسية عمومًا بقدرة منخفضة. تحتفظ SAP SE بقدرات تطوير داخلية هائلة وملكية ملكيتها الفكرية الأساسية، مما يحد من ضرورة تبعيات البرامج الأساسية الخارجية. على سبيل المثال، تعمل SAP بنشاط على إبعاد العملاء عن تبعيات الطرف الثالث القديمة، مع ملاحظة أن الإصدارات القديمة من المنتجات مثل Java لن تكون مدعومة من قبل بائعيها بعد عام 2030. وتؤدي هذه الرقابة الداخلية على المكدس الأساسي إلى إبقاء القدرة التفاوضية لمعظم موردي المكونات تحت السيطرة، على الرغم من أن الاعتماد المتزايد على أطراف ثالثة يظل عمومًا مصدر قلق أمني.

• انتهى استثمار SAP SE 20 مليار يورو في السحابة السيادية على مدى العقد المقبل.
• السيطرة على أعلى ثلاثة أجهزة Hyperscalers 63% من إنفاق البنية التحتية السحابية للربع الثالث من عام 2025.
• يكسب مستشارو SAP الأمريكيون ذوو الخبرة ما بين $95,000 و $150,000 سنويا.
• يمكن أن تتجاوز معدلات المقاولين المتخصصة للخبرة السحابية $200+ في الساعة.
• تواجه منتجات الجهات الخارجية، مثل إصدارات Java الأقدم، مواعيد نهائية لانتهاء الدعم 2030.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

SAP SE (SAP) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

أنت تنظر إلى ديناميكية قوة العميل في SAP SE، وبصراحة، إنها حالة كلاسيكية لتكاليف التحويل المرتفعة التي تخلق شكلاً قويًا، وإن كان معقدًا، من الرافعة المالية للمشتري. بالنسبة لعملاء المؤسسات الكبيرة، فإن الحجم الهائل لعقود SAP الخاصة بهم - والتي غالبًا ما تكون متعددة السنوات، وتصل إلى عشرات الملايين - يمنحهم وزنًا تفاوضيًا كبيرًا. هذه الأنظمة هي العمود الفقري التشغيلي. إنهم لا يحبون تبديل نظام CRM. إن الطبيعة طويلة المدى لتنفيذ تخطيط موارد المؤسسات (ERP) تعني أنه حتى مع انتقالهم إلى السحابة، فإن الالتزام الأولي يكون هائلاً.

من المؤكد أن تكاليف التحويل مرتفعة للغاية، مما يخلق تأثيرًا قويًا للقفل، خاصة بالنسبة للقطاع الذي لا يزال يتصارع مع الأنظمة القديمة داخل الشركة. بحلول عام 2025، كان حوالي 60% من عملاء SAP ERP لا يزالون يستخدمون منصة ECC6 الأقدم، مع تقديرات تشير إلى أن أكثر من 40% من هؤلاء المستخدمين سيظلون يعتمدون على ECC في الوظائف الأساسية بعد علامة 2030، على الرغم من انتهاء الدعم السائد في عام 2027. يعد هذا الجمود شكلاً من أشكال قوة العملاء، حيث لا تستطيع SAP تحمل نزوح جماعي لهؤلاء العملاء المتأصلين بعمق.

يعد التحول الاستراتيجي عبر عرض RISE مع SAP ديناميكية مثيرة للاهتمام. فهو يجمع بين البرامج والبنية التحتية والدعم، مما يحول المخاطر التشغيلية إلى SAP SE، ولكنه يغير أيضًا قوة التفاوض. وفي حين أن هذه الخطوة ضرورية للابتكار، فإن العملاء يستخدمون الآن مسار الترحيل كنقطة للتفاوض. على سبيل المثال، يُظهر تغيير العلامة التجارية للطبقة المميزة في منتصف عام 2025 إلى SAP Cloud ERP Private وإيقاف Premium Plus أن SAP تقوم بتعديل التغليف بناءً على تعليقات السوق.

يستخدم العملاء بشكل متزايد الطلب على ميزات الجيل التالي كرافعة. يعد الضغط من أجل اعتماد وظائف مدعومة بالذكاء الاصطناعي، والتي تقتصر إلى حد كبير على البيئة السحابية، محركًا رئيسيًا للهجرة. وهذا يترجم مباشرة إلى أعمال جديدة. في الربع الأول من عام 2025، تضمن حوالي نصف إدخالات الطلب السحابي لـ SAP SE حالات استخدام للذكاء الاصطناعي. علاوة على ذلك، تظهر استطلاعات الصناعة أن 29% من الشركات تقوم بالفعل بدمج الذكاء الاصطناعي في العمليات الأساسية، مع تخطيط 51% أخرى للاعتماد الأولي في عام 2025.

إن الالتزام بالتحول السحابي، على الرغم من تكاليف التحول المرتفعة، واضح في المقاييس المالية، التي تتحدث عن القيمة المتصورة للعروض الجديدة. ويمكنك رؤية هذا الالتزام بالأرقام من الربع الأول من عام 2025:

ومع ذلك، فإن هذا القفل يعمل في كلا الاتجاهين. عندما يقوم العملاء بالتجديد أو النقل، فإنهم يواجهون مخاطر، مثل تحذير Gartner من أن بعض عملاء Cloud ERP Private شهدوا زيادات في أسعار التجديد بنسبة 10%. تكمن القوة في التفاوض قبل التوقيع على الاتفاقية متعددة السنوات، خاصة وأن أدوات مثل Datasphere وJoule أصبحت الآن إضافات معيارية، مما يمنح SAP قوة التسعير بعد الالتزام.

• تمثل عقود المؤسسات الكبيرة تدفقات إيرادات كبيرة وطويلة الأجل.
• يواجه مستخدمو Legacy ECC تاريخ انتهاء الدعم السائد في 2027.
• بلغ نمو إيرادات Cloud ERP Suite 34% في الربع الأول من عام 2025.
• تعمل الوظائف التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي على دفع قرارات الترحيل إلى السحابة.
• أدت تغييرات التغليف RISE في منتصف عام 2025 إلى خلق تعقيدات جديدة لـ SKU.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

SAP SE (SAP) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

أنت تنظر إلى شدة المنافسة في مجال برمجيات المؤسسات، وبصراحة، إنها مباراة ثقيلة الوزن كل ثلاثة أشهر. من المؤكد أن SAP SE لا يعمل في فراغ؛ فالتنافس شرس مع الشركات العملاقة في مجال المؤسسات مثل Oracle، التي تنتج NetSuite وFusion Cloud، وMicrosoft، التي تدفع Dynamics 365. لكي نكون منصفين، فازت SAP بسباق النمو مؤخرًا، لكن هؤلاء اللاعبين لديهم جيوب عميقة وقواعد عملاء راسخة.

لكن الحدث الحقيقي هو كيف تتغير ساحة المعركة. تتخطى المنافسة الميزات الأساسية لتخطيط موارد المؤسسات (ERP) وتتركز الآن بشكل مباشر على تكامل الذكاء الاصطناعي (AI) والذكاء الاصطناعي التوليدي (GenAI). ترى هذا بوضوح مع تنافس Joule من SAP مع Copilot من Microsoft. إن الميزة الإستراتيجية لـ Joule، كما تم تقديمها في SAP Sapphire 2025، هي اتصالها المتأصل ببيانات أعمال SAP الخاصة بك، في حين يتم دمج Copilot بعمق في تطبيقات SAP مثل S/4HANA أو SuccessFactors أو Ariba لتوفير تجارب مستخدم سلسة وقائمة على السياق عبر حدود النظام. ومع ذلك، فإن السوق مجزأ أيضًا، مع وجود لاعبين متخصصين أقوياء مثل Workday الذين يهيمنون على إدارة رأس المال البشري (HCM) والتمويل، وSalesforce التي تمتلك مساحة إدارة علاقات العملاء (CRM).

تحافظ SAP SE على مكانتها كشركة رائدة في السوق، حيث تتوقع أن تتراوح إيرادات السحابة لعام 2025 بين 21.6 مليار يورو و21.9 مليار يورو. هذا معدل نمو متوقع يتراوح بين 26% إلى 28% للعام بأكمله، وهو أمر مثير للإعجاب على هذا النطاق. ومع ذلك، ترى بعض التباطؤ الطفيف عندما تنظر إلى الأرقام ربع السنوية؛ على سبيل المثال، في الربع الأول من عام 2025، قفزت أعمالهم السحابية بنسبة 27%، ولكن في الربع الأخير (الربع الثالث من عام 2025)، تم الإبلاغ عن النمو بنسبة 22%. يشير هذا الاعتدال الطفيف، حتى مع الحفاظ على التوجيه السنوي القوي، إلى أن المنافسة تجعل SAP تعمل بكل تأكيد مع كل عقد جديد.

فيما يلي نظرة سريعة على كيفية موازنة نمو إيرادات السحابة الأخيرة لشركة SAP مع منافسيها الرئيسيين في مجال تطبيقات المؤسسات، استنادًا إلى الأرقام المبلغ عنها في وقت سابق من عام 2025:

ربما تكون المعركة من أجل العملاء المحليين المتبقين هي نقطة التنافس الأكثر أهمية من الناحية المالية في الوقت الحالي. تعمل SAP بقوة على الدفع بالترحيل من SAP ECC القديم إلى S/4HANA Cloud، خاصة وأن الصيانة الرئيسية لـ ECC تنتهي في عام 2027. واستنادًا إلى البيانات التاريخية، كان أقل من الثلث، أو حوالي 28%، من عملاء ECC الأصليين البالغ عددهم 35000 عميلًا يعيشون على S/4HANA بحلول نهاية عام 2023. وهذا يعني أن المعركة مستمرة بالنسبة للغالبية العظمى من هؤلاء المستخدمين القدامى. تشير نماذج الصناعة إلى أن ما يزيد قليلاً عن النصف (57%) من عملاء ECC سينتهيون من تحولاتهم إلى S/4HANA بحلول الموعد النهائي في 2027. وهذا يترك مجموعة هائلة من العملاء - الجزء المتبقي من تلك الفجوة البالغة 60% - الذين يمثلون أهدافًا رئيسية لعروض SAP السحابية، ولكن أيضًا لـ Oracle وMicrosoft الذين يحاولون صيدهم أثناء عملية التحول المعقدة.

نقاط الضغط لهؤلاء العملاء المتبقين واضحة:

• مواعيد الصيانة: تواجه جميع إصدارات SAP S/4HANA قبل SAP S/4HANA 2021 نهاية الصيانة بحلول نهاية عام 2025.
• تكلفة التأخير: إن تأجيل هذه الخطوة يعني مواجهة تكاليف أعلى للصيانة الممتدة أو الاضطرار إلى إجراء صيانة خاصة بالعميل بدعم محدود.
• حتمية الذكاء الاصطناعي: تعد الحاجة إلى اعتماد منصات حديثة تدعم قدرات GenAI مثل Joule محركًا رئيسيًا للهجرة الآن.
• مخاطر التعقيد: يجد حوالي 43% ممن لم ينتقلوا بعد أن بيئة SAP الحالية الخاصة بهم معقدة للغاية بحيث لا تسمح لهم بالترحيل، وهو رقم تشير التقارير إلى أنه في تزايد.

إذا استغرق الإعداد أكثر من 14 يومًا، فستزيد مخاطر الإيقاف.

SAP SE (SAP) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

أنت تنظر إلى المشهد التنافسي لـ SAP SE، ومن المؤكد أن التهديد من البدائل يتزايد، خاصة في السوق المتوسطة حيث تصبح التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) نقطة شائكة رئيسية. تعد أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) السحابية الأصلية هي العوامل المسببة للتعطيل الأساسي هنا. على سبيل المثال، شهدت Oracle NetSuite ارتفاع قاعدتها المثبتة من عملاء ERP إلى 41000 في أوائل عام 2025، وقفزت إيراداتها بنسبة 25% في عام 2024، مما يظهر زخمًا حقيقيًا مقابل اللاعبين المعروفين. بالنسبة للعديد من شركات السوق المتوسطة، يتعلق التحول بالتوقيت المالي، أي الانتقال من نموذج النفقات الرأسمالية الأولية الثقيلة (CAPEX) إلى نموذج النفقات التشغيلية (OPEX) الأكثر قابلية للإدارة.

غالبًا ما تفضل الحسابات المالية البدائل السحابية لأنها تجمع بين البنية التحتية والصيانة. على سبيل المثال، قد يتطلب نشر SAP S/4HANA On-Premise لـ 500 مستخدم شراء ترخيص دائم مقدمًا بقيمة مليون دولار تقريبًا بالإضافة إلى 200000 دولار تقريبًا كرسوم صيانة سنوية. قارن ذلك بنموذج الاشتراك، الذي قد يكلف حوالي 600 ألف دولار سنويًا، مع توزيع التكلفة بمرور الوقت. وتضغط Acumatica أيضًا على هذا القطاع باستخدام نموذج تسعير قائم على الموارد بدلاً من فرض رسوم على كل مستخدم، وهو ما يمثل تناقضًا مباشرًا مع الترخيص لكل مستخدم الشائع في هيكل SAP. فيما يلي نظرة سريعة على كيفية تراكم تكاليف النشر هذه:

كما يعد الانتقال إلى تطبيقات البرامج كخدمة (SaaS) المتخصصة والأفضل في فئتها بديلاً مهمًا لوحدات SAP الفردية. لن تحتاج إلى المجموعة بأكملها إذا كانت نقطة الألم الأساسية لديك هي، على سبيل المثال، الموارد البشرية أو المشتريات. ويشهد سوق تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الأوسع هذا التحول؛ ومن المتوقع أن تمثل حلول تخطيط موارد المؤسسات المستندة إلى السحابة 60% من إجمالي سوق تخطيط موارد المؤسسات بحلول عام 2025، ويتجاوز نمو SaaS ERP الأنظمة المحلية بنسبة 17.4% سنويًا. غالبًا ما تدمج هذه التطبيقات المتخصصة مساعدي الذكاء الاصطناعي لأتمتة المهام مثل معالجة الفواتير أو فحوصات الامتثال، وهي ميزة تدفعها SAP، ولكن يمكن للبدائل نشرها بشكل أسرع في منطقة مركزة.

بالنسبة للشركات الصغيرة، توفر أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) مفتوحة المصدر ونموذجية بديلاً مقنعًا وبأسعار معقولة. Odoo، على سبيل المثال، معروف بمرونته وفعاليته من حيث التكلفة، مما يجعله جذابًا بشكل مباشر للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMEs) التي تجد أن تسعير SAP على مستوى المؤسسات باهظ الثمن. اعتبارًا من عام 2025، اعتمدت أكثر من 24,454 شركة على مستوى العالم برنامج Odoo كأداة لتخطيط موارد المؤسسات (ERP)، مما استحوذ على حصة سوقية تقدر بنحو 2.70% في إجمالي مساحة تخطيط موارد المؤسسات (ERP). يوصف سعر Odoo بأنه أرخص بكثير من منافسيه ذوي الوزن الثقيل. تتيح هذه الوحدة النمطية لشركة أصغر أن تبدأ صغيرة وتدفع فقط مقابل ما تضيفه، وهو ما يمثل تناقضًا صارخًا مع الاستثمار الأولي المرتفع المرتبط غالبًا بعمليات النشر الشاملة لـ SAP، والذي يمكن أن يتجاوز 1.5 مليون دولار للتنفيذ وحده في المؤسسات الكبيرة.

وأخيرا، بالنسبة لاحتياجات المؤسسات الأكثر تخصصا وتعقيدا، تظل التنمية الداخلية بديلا، على الرغم من أنها تحمل مخاطرها الخاصة. عندما تكون عمليات التخصيص المطلوبة من SAP صارمة للغاية أو باهظة الثمن، تختار بعض المؤسسات بناء حلولها الخاصة. ومع ذلك، يجب أن تأخذ في الاعتبار التكاليف الخفية؛ وتشير شركة ماكينزي إلى أن تكاليف تخطيط موارد المؤسسات المخفية يمكن أن تضيف ما بين 25 إلى 50% إلى إجمالي سعر الملكية لأي نظام رئيسي. بالنسبة إلى SAP، يرتبط هذا غالبًا بالتكوين العميق والمتخصص والحاجة إلى الدعم الخارجي الذي تتطلبه الإعدادات المعقدة الخاصة بالصناعة، مما قد يؤدي إلى جداول زمنية أطول للتنفيذ مقارنة بالمنافسين السحابيين الأصليين.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

SAP SE (SAP) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

أنت تقوم بتقييم العوائق التي تواجهها شركة ناشئة تحاول إزاحة SAP SE عن مكانها في مجال برامج المؤسسة، وتظهر الأرقام أن سطح السفينة مكدس بشدة ضدها. إن الحجم الهائل للاستثمار المطلوب يعمل بمثابة خندق ضخم.

إن حاجز الدخول مرتفع للغاية بسبب رأس المال الهائل المطلوب للبحث والتطوير وشبكة المبيعات / الدعم العالمية. خلال الاثني عشر شهرًا المنتهية في 30 سبتمبر 2025، بلغت نفقات البحث والتطوير في SAP SE 7.309 مليار دولار أمريكي. ومن الصعب على الوافد الجديد أن يضاهي هذا المستوى من الاستثمار المستدام. علاوة على ذلك، فإن البصمة المادية والبشرية لشركة SAP SE هائلة؛ اعتبارًا من عام 2024، كان للشركة مكاتب إقليمية في 180 دولة ويعمل بها أكثر من 107000 شخص. إن بناء بنية تحتية عالمية قابلة للمقارنة للمبيعات والدعم من الصفر هو مشروع يستغرق عدة عقود ويكلف مليارات الدولارات.

يواجه الوافدون الجدد تكاليف عالية لتبديل العملاء والحاجة إلى التكامل مع الأنظمة المعقدة ذات المهام الحرجة. عندما تقرر مؤسسة كبيرة الانتقال من نظام قديم إلى منصة من المستوى الأول مثل SAP S/4HANA، يكون الالتزام المالي مذهلاً. غالبًا ما تتراوح تكاليف تنفيذ هذه الأنظمة عالية المستوى من 250 ألف دولار إلى عدة ملايين من الدولارات. لكي نكون منصفين، فإن ترحيل البيانات وحده يمكن أن يكلف ما بين 10000 دولار إلى 100000 دولار، اعتمادًا على مدى فوضى البيانات القديمة. هذا التعقيد هو السبب، على سبيل المثال، في أن ما يقرب من 77% من عملاء SAP الحاليين سيعتمدون على شريك لإجراء ترحيل S/4HANA الخاص بهم؛ إن مخاطر التكامل مرتفعة جدًا بحيث لا يمكن التعامل معها داخليًا بالنسبة لمعظم الناس.

فيما يلي نظرة سريعة على هيكل التكلفة الذي يمنع الداخلين الجدد عند التفكير في استبدال نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) على نطاق واسع:

ومع ذلك، يمكن للوافدين المتخصصين في مجال السحابة أولاً استهداف قطاعات أو وظائف محددة باستثمار أولي أقل، مما يزيد من التهديد المحلي. على الرغم من أن التعامل مع مجموعة ERP بأكملها يكاد يكون مستحيلًا، إلا أن اللاعبين الأصغر حجمًا والمركّزين يمكنهم جذب المزيد من الاهتمام. على سبيل المثال، بلغت قيمة السوق العالمية لتخطيط موارد الخدمة (SAP)، وهو مجال وظيفي محدد، 574 مليون دولار أمريكي في عام 2024 ومن المتوقع أن تنمو إلى 859 مليون دولار أمريكي بحلول عام 2031 بمعدل نمو سنوي مركب 6.0٪ (CAGR). تمثل هذه الحلول السحابية المتخصصة الأصغر حجمًا تهديدًا في مجالات محددة أقل أهمية للمهام، ولكنها لا تتحدى قاعدة الإيرادات الأساسية لشركة SAP SE.

يمثل التعقيد التنظيمي والحاجة إلى الامتثال في برامج المؤسسات العالمية عوائق كبيرة. إن العمل على المستوى العالمي يعني التنقل في متاهة من اللوائح التنظيمية، ويجب على أي مشارك جديد أن يثبت قدرته على إدارة هذا الأمر على الفور. ومستوى التدقيق واضح: في سبتمبر 2025، فتحت المفوضية الأوروبية تحقيقًا في شركة SAP SE بسبب الممارسات المناهضة للمنافسة. وهذا يوضح أنه حتى شاغل الوظيفة يواجه رياحًا تنظيمية معاكسة، والتي سيتعين على الوافد الجديد إدارتها منذ اليوم الأول، مما يضيف قدرًا كبيرًا من النفقات القانونية وتكاليف الامتثال.

إن حصة إيرادات SAP SE التي يمكن التنبؤ بها مرتفعة، حيث تبلغ حوالي 86%، مما يمنع الداخلين الجدد الذين يسعون للحصول على حصة فورية في السوق. يشير تدفق الإيرادات المتكرر هذا إلى الاستقرار الذي يكافح المنافسون الجدد لمطابقته. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025، بلغت حصة الإيرادات المتوقعة لشركة SAP SE نسبة مذهلة تبلغ 87%. وكان هذا يتماشى مع طموح الشركة السابق لعام 2025، والذي استهدف حوالي 86%. يبحث الوافدون الجدد عن تحقيق إيرادات سريعة وواسعة النطاق؛ يجدون سوقًا حيث يتم تقييد غالبية الإنفاق في عقود طويلة الأجل وعالية الاحتفاظ.

يجب أن تنظر إلى الزخم في تراكم السحابة كمقياس للقفل المستقبلي:

• بلغ حجم الأعمال السحابية المتراكمة الحالية 18.84 مليار يورو اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025.
• يمثل هذا العمل المتراكم نموًا بنسبة 27٪ على أساس سنوي بالعملات الثابتة.
• تجاوز نمو إيرادات السحابة 25٪ لخمسة أرباع متتالية تنتهي في الربع الثالث من عام 2025.

المالية: قم بصياغة تحليل الحساسية حول تأثير معدل التراجع بنسبة 10٪ في قاعدة الإيرادات المتوقعة بحلول يوم الثلاثاء المقبل.