|
SBM Offshore N.V. (SBMO.AS): نموذج أعمال Canvas
NL | Energy | Oil & Gas Equipment & Services | EURONEXT
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
SBM Offshore N.V. (SBMO.AS) Bundle
SBM Offshore N.V. تقف في طليعة قطاع الطاقة البحرية، حيث تقوم بصياغة حلول مبتكرة تمزج بين أحدث التقنيات والممارسات المستدامة. من خلال قماش نموذج الأعمال المصمم بدقة، تحدد الشركة كيفية الاستفادة من الشراكات الاستراتيجية والهندسة المتقدمة وعلاقات العملاء المخصصة لتقديم قيمة لا مثيل لها في سوق ديناميكي. الغوص بشكل أعمق لاكتشاف العناصر المعقدة التي تدفع نجاح SBM Offshore ودورها المؤثر في تشكيل مستقبل إنتاج الطاقة.
SBM Offshore N.V. - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
الشراكات الرئيسية حيوية لشركة SBM Offshore N.V. للتنقل في تعقيدات سوق الطاقة البحرية. تتعاون الشركة مع مختلف المنظمات الخارجية لتعزيز قدراتها والتخفيف من المخاطر المحتملة.
مشغلو الطاقة البحرية
شركاء SBM Offshore مع مشغلي الطاقة البحرية الرائدين مثل رويال داتش شل, إكسون موبيل، TotalEnergies. وتمكن هذه الشراكات الإدارة القائمة على النتائج من تأمين عقود طويلة الأجل لوحدات تخزين الإنتاج العائم وتفريغه.
على سبيل المثال، اعتبارًا من عام 2022، حصلت SBM Offshore على تمديد عقد لمدة عشر سنوات مع Shell لـ Leviathan FPSO في إسرائيل، تقدر قيمتها بنحو 1.2 مليار دولار.
الشركات الهندسية
يعد التعاون مع الشركات الهندسية أمرًا بالغ الأهمية لشركة SBM Offshore لتصميم وتنفيذ حلول مبتكرة. تشمل الشراكات البارزة مشاريع مشتركة مع شركات مثل TechnipFMC ' سايبم. وقد كانت هذه الشراكات أساسية في المشاريع الأخيرة، مثل تطوير Buzios 5 FPSO، حيث ساعدت الجهود الهندسية المشتركة على تبسيط العمليات وخفض التكاليف.
تعزز هذه الشراكات أيضًا القدرات التكنولوجية للإدارة القائمة على النتائج، مما يسمح بإنجاز مشاريع مثل مشروع تحويلي لحقل ميرو في البرازيل، تقدر قيمتها بأكثر من 3 مليارات دولار.
موردو المعدات المتخصصة
تعتمد شركة SBM Offshore على شبكة من الموردين للمعدات المتخصصة مثل الأنظمة تحت سطح البحر والمرتفعات البحرية والمراسي. شراكات مع موردين مثل شلمبرجير ' جنرال إلكتريك للطاقة المتجددة أهمية حاسمة لضمان تسليم وتركيب أحدث التكنولوجيات اللازمة للعمليات الخارجية في الوقت المناسب.
على سبيل المثال، في عام 2023، أبلغت SBM Offshore عن توفير في التكاليف يصل إلى 15% في تنفيذ المشاريع من خلال تعزيز استراتيجيات الشراء والاتفاقات الطويلة الأجل مع الموردين الرئيسيين.
الهيئات الرقابية الحكومية
يعد التعامل مع الهيئات التنظيمية الحكومية أمرًا ضروريًا لشركة SBM Offshore للتنقل في الامتثال والمتطلبات التنظيمية في مختلف مناطق التشغيل. الشراكات مع وكالات مثل المكتب الأمريكي لإدارة طاقة المحيطات (BOEM) ' الوكالة الوطنية للنفط والغاز الطبيعي والوقود الأحيائي في البرازيل للمساعدة في تبسيط تراخيص الإنتاج والتقييمات البيئية.
في عام 2022، حققت SBM Offshore 98% في عمليات التفتيش البيئي في جميع المجالات التشغيلية، مع تسليط الضوء على فعالية شراكاتها مع الهيئات التنظيمية.
| نوع الشريك | الشركاء الرئيسيون | قيمة العقد | التأثير على العمليات |
|---|---|---|---|
| مشغلو الطاقة البحرية | Royal Dutch Shell و ExxonMobil و TotalEnergies | 1.2 مليار دولار | العقود الطويلة الأجل لمكتب دعم البرامج الميدانية |
| الشركات الهندسية | TechnipFMC، Saipem | 3 مليارات دولار | هندسة مشتركة للمشاريع المتقدمة |
| المورِّدون | شلمبرجير، جنرال إلكتريك للطاقة المتجددة | توفير التكاليف حتى 15٪ | تعزيز استراتيجيات الشراء |
| الهيئات التنظيمية | الولايات المتحدة BOEM، ANP البرازيل | 98٪ تصنيف الامتثال | عمليات أكثر سلاسة وملاحة تنظيمية |
SBM Offshore N.V. - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم نظم الإنتاج العائمة هو أحد الأنشطة الرئيسية لشركة SBM Offshore. تتخصص الشركة في تصميم وحدات تخزين وتفريغ الإنتاج العائمة (FPSO). اعتبارًا من عام 2023، تمتلك SBM Offshore أكثر من * * 30 عامًا * * من الخبرة في هذا المجال، بعد أن قدمت أكثر من * * 15 * * FPSOs على مستوى العالم. أبلغت الشركة عن تراكم * * 6.7 مليار دولار * * اعتبارًا من الربع الثاني من 2023، مع العديد من المشاريع القادمة التي تتضمن تصميمات FPSO الجديدة المصممة خصيصًا لحقول النفط البحرية.
تصنيع السفن البحرية هو نشاط محوري آخر. تعمل SBM Offshore في مواقع مختلفة، بما في ذلك البرازيل وهولندا، حيث تصنع السفن مثل FPSOs والوحدات العائمة الأخرى. أبلغت الشركة عن إيرادات * * 1.5 مليار دولار من عمليات التصنيع في عام 2022. في النصف الأول من عام 2023، بدأت SBM Offshore البناء في * * اثنين جديدين من FPSOs * *، ومن المتوقع أن يتم تشغيلهما بحلول عام 2025.
خدمات التركيب والصيانة حاسمة لضمان الكفاءة التشغيلية لنظمها. تقدم SBM Offshore خدمات التركيب لـ FPSOs، مما يضمن دمجها بسلاسة في البيئة البحرية. توظف الشركة حوالي * * 400 فني ومهندس مكرسين للتركيب والصيانة المستمرة. في عام 2022، ساهم التركيب والصيانة بحوالي * * 800 مليون دولار * * في إجمالي الإيرادات.
البحث والتطوير تلعب دورًا حيويًا في قدرة SBM Offshore على ابتكار وتحسين عروض منتجاتها. في عام 2022، استثمرت الشركة * * 120 مليون دولار * * في البحث والتطوير، مع التركيز على تعزيز كفاءة وموثوقية FPSOs. تهدف جهود البحث والتطوير إلى تقليل التكاليف التشغيلية وزيادة معايير السلامة. والجدير بالذكر أن SBM Offshore قد استثمرت في تطوير تقنيات لاحتجاز الكربون وتخزينه، بما يتماشى مع أهداف الاستدامة العالمية.
| النشاط الرئيسي | التفاصيل | المساهمة المالية (2022) | المشاريع المستقبلية |
|---|---|---|---|
| تصميم نظم الإنتاج العائمة | تصميم حقول النفط البحرية | تراكم 6.7 مليار دولار | تصاميم FPSO الجديدة للمشاريع القادمة |
| تصنيع السفن البحرية | إنتاج وحدات FPSO والوحدات العائمة | 1.5 مليار دولار من الإيرادات | اثنان من FPSOs قيد الإنشاء |
| خدمات التركيب والصيانة | دمج وصيانة منظومات دعم البرامج الميدانية | 800 مليون دولار من الإيرادات | مشاريع جارية مع قوة عاملة مخصصة |
| البحث والتطوير | الابتكار من أجل الكفاءة والسلامة | استثمار 120 مليون دولار | التركيز على تقنيات احتجاز الكربون |
SBM Offshore N.V. - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شركة SBM Offshore N.V. تعتمد على العديد من الموارد الرئيسية الحيوية لعملياتها في صناعة النفط والغاز البحرية. وتشمل هذه الموارد فريقا هندسيا ذا خبرة عالية، وتكنولوجيات حاصلة على براءة اختراع، وشبكة لوجستيات عالمية شاملة، وعمليات خارجية ذات موقع استراتيجي.
فريق هندسي متمرس
يتكون الفريق الهندسي لشركة SBM Offshore من أكثر من 4000 مهني ماهر. وهذا يشمل المهندسين المتخصصين في أنظمة الإنتاج العائمة وأنظمة تحت سطح البحر وعمليات النفط والغاز البحرية. تعتبر خبرة هذا الفريق ضرورية لتصميم وبناء وتشغيل الأنظمة البحرية المعقدة.
التقنيات الحاصلة على براءة اختراع
تمتلك SBM Offshore مجموعة كبيرة من التقنيات الحاصلة على براءة اختراع. اعتبارًا من عام 2023، تقدمت الشركة بطلب للحصول على حوالي 500 براءة اختراع على مستوى العالم، تغطي جوانب مختلفة من الهندسة البحرية، بما في ذلك برنامج Fast4Ward® الخاص بها. يعزز هذا البرنامج كفاءة وحدات التخزين والتفريغ العائمة للإنتاج (FPSO)، مما يقلل من أوقات التسليم والتكاليف.
الشبكة العالمية للوجستيات
تدير الشركة شبكة لوجستية عالمية تدعم مشاريعها الخارجية. وهذا يشمل إدارة سلاسل التوريد من ساحات التصنيع إلى المواقع البحرية. يتم تسليط الضوء على القدرات اللوجستية لـ SBM Offshore من خلال قدرتها على تعبئة الموارد إلى مواقع حول العالم، والتعامل بشكل فعال مع 300 شحنة سنويا لمختلف المشاريع.
المواقع الاستراتيجية البحرية
أنشأت شركة SBM Offshore عمليات في العديد من المواقع الاستراتيجية البحرية. تتمتع الشركة بحضور قوي في مناطق مثل بحر الشمال وغرب إفريقيا وأمريكا الجنوبية. على سبيل المثال، في عام 2022، شاركت الشركة بنشاط في مشاريع في البرازيل، حيث تدير مرافق تساهم في قدرة إنتاجية تزيد عن 1.5 مليون برميل من النفط يوميًا.
| فئة الموارد | الوصف | البيانات الكمية |
|---|---|---|
| فريق الهندسة | مهنيون مهرة متخصصون في العمليات الخارجية | 4000 + مهندس |
| التقنيات الحاصلة على براءة اختراع | حلول مبتكرة لوحدات FPSO | تم تقديم 500 براءة اختراع |
| الشبكة العالمية للوجستيات | إدارة سلاسل الإمداد للمشاريع الخارجية | 300 شحنة في السنة |
| المواقع الاستراتيجية | المجالات التشغيلية الحاسمة لإنتاج النفط | 1.5 مليون برميل/يوم (البرازيل) |
SBM Offshore N.V. - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
الإنتاج البحري العالي الكفاءة هو حجر الزاوية في عرض قيمة SBM Offshore. تقوم الشركة بتصميم وبناء وحدات تخزين وتفريغ الإنتاج العائمة (FPSO) والتي تعتبر حاسمة لتحقيق أقصى استعادة للهيدروكربون. في 2022، أبلغت شركة SBM Offshore عن قدرة إنتاجية تقارب 1.6 مليون برميل من النفط يوميًا عبر أسطولها، وعرض قدراتها عالية الكفاءة.
حصلت الشركة على قيمة العقد 1.5 بليون دولار ، مما يؤكد قوتها في تقديم حلول عالية الكفاءة. تهدف تقنياتهم المسجلة الملكية إلى تعزيز وقت التشغيل والكفاءة التشغيلية، مما يؤثر بشكل كبير على المحصلة النهائية للعملاء.
حلول هندسية مخصصة وضع SBM Offshore بعيدًا عن المنافسين، مما يسمح لهم بتلبية احتياجات العملاء المحددة. وقد صمم كل مكتب من هذه المكاتب لتلبية الشروط المحلية وشروط المشاريع المحددة. إن التقرير السنوي لعام 2022 وأبرزت أن 53 في المائة من مجموع إيراداتهم تم توليدها من خدمات الهندسة وإدارة المشاريع، مما يشير إلى أهمية عرض القيمة هذا. على سبيل المثال، FPSO Liza Destiny، التي تعمل منذ 2020، مصممة خصيصا لحقل النفط في غيانا، وتعرض القدرة على التكيف مع مختلف البيئات البحرية.
عمليات موثوقة وآمنة ذات أهمية قصوى في الصناعة الخارجية. تحافظ SBM Offshore على بروتوكولات أمان صارمة، مما يحقق معدل إصابة إجمالي قابل للتسجيل (TRIR) من 0.17، وهو أقل بكثير من المتوسط الصناعي 0.5. في 2022، احتفلت الشركة 19 مليون ساعة دون وقوع حادث ضائع، مما يعكس التزامها بالسلامة التشغيلية.
{$ يتجلى التزام SBM Offshore بالسلامة بشكل أكبر من خلال استثماراتها في تكنولوجيا التدريب والسلامة، والتي تصل إلى حوالي 50 مليون دولار سنويا.
ممارسات الطاقة المستدامة على نحو متزايد في سوق اليوم. تلتزم SBM Offshore بتقليل انبعاثات الكربون من عملياتها. تهدف الشركة إلى انبعاثات غازات الدفيئة الصافية 2050. في 2022، أبلغوا عن انخفاض 4.3 مليون طن من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون من خلال مشاريعهم الشمسية والرياح العائمة ، مما يساهم في مستقبل طاقة أنظف.
| اقتراح القيمة | المقاييس الرئيسية | تأثير |
|---|---|---|
| إنتاج عالي الكفاءة في الخارج | 1.6 مليون برميل من النفط يوميًا (2022) | قيمة العقد البالغة 1.5 مليار دولار لـ FPSO Sepetiba |
| حلول هندسية مخصصة | 53 ٪ من إجمالي الإيرادات من الخدمات الهندسية | FPSO Liza Destiny مصممة لحقل زيت غيانا |
| عمليات موثوقة وآمنة | إجمالي معدل الإصابة القابل للتسجيل عند 0.17 | 19 مليون ساعة دون وقوع حادث وقت ضائع (2022) |
| ممارسات الطاقة المستدامة | تخفيض 4.3 مليون طن من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون (2022) | الالتزام بالانبعاثات الصافية بحلول عام 2050 |
لا يلتقي تركيز SBM Offshore على مقترحات القيمة هذه فقط على مطالب العملاء ولكن أيضًا يضع الشركة كشركة رائدة في قطاع الطاقة في الخارج ، مع التركيز على الابتكار والسلامة والاستدامة كمكونات أساسية لاستراتيجية أعمالها.
SBM Offshore N.V. - نموذج العمل: علاقات العملاء
يركز SBM Offshore N.V. على إقامة علاقات قوية من العملاء من خلال الاستفادة من الاستراتيجيات المختلفة التي تعزز مشاركة العميل ورضاها.
اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل
SBM في الخارج يشارك بشكل أساسي في اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل ، والتي غالباً ما تمتد من 10 إلى 25 سنة. تتعلق هذه الاتفاقيات عادةً بوحدات التخزين والتخزين العائم (FPSO) (FPSO). في عام 2022 ، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 70% من إيراداتها مستمدة من هذه العقود طويلة الأجل.
إدارة الحساب المخصصة
لدى الشركة نهجًا منظمًا لإدارة الحسابات ، حيث توظف مديري حسابات مخصصين للعملاء الرئيسيين. هذا يتيح للعملاء الحصول على خدمة مخصصة والدعم المستمر. يعد تركيز SBM Offshore بارزًا بشكل خاص في مناطق مثل البرازيل وخليج المكسيك ، حيث يتم إنشاء فرق مخصصة لإدارة متطلبات المشروع المعقدة.
الدعم الفني والتدريب
تؤكد SBM Offshore الدعم الفني والتدريب كجزء من علاقات العملاء. تخصص الشركة موارد كبيرة لضمان أن العملاء على دراية جيدة بتشغيل أنظمتهم. في عام 2023 ، أشار SBM Offshore إلى أنه قدم أكثر 500 ساعة التدريب سنويا لكل عميل رئيسي ، وتعزيز الكفاءة التشغيلية والامتثال للسلامة.
شراكات المشروع التعاوني
بالإضافة إلى علاقات العملاء التقليدية ، تشارك SBM Offshore في شراكات المشاريع التعاونية مع العملاء. غالبًا ما تتضمن هذه الشراكات مشاريع مشتركة لتطورات المشروع الجديدة. على سبيل المثال ، في عام 2023 ، دخلت SBM Offshore في شراكة تعاونية مع شركة رئيسية للنفط والغاز لمشروع يقدر بـ 1.5 مليار دولار. تعكس مثل هذه التعاون التزامًا بالأهداف المشتركة وإدارة المخاطر والابتكار.
| نوع علاقة العملاء | وصف | التأثير المالي (2022) | ساعات التدريب (2023) |
|---|---|---|---|
| اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل | الإيرادات من تأجير وعملية FPSO | 1.2 مليار دولار | ن/أ |
| إدارة الحساب المخصصة | الدعم الشخصي للعملاء الرئيسيين | ن/أ | ن/أ |
| الدعم الفني والتدريب | التدريب المستمر لعمليات العميل | ن/أ | 500 ساعة لكل عميل رئيسي |
| شراكات المشروع التعاوني | المشاريع المشتركة لمشاريع النفط والغاز الجديدة | 1.5 مليار دولار (قيمة المشروع المقدرة) | ن/أ |
يعزز نهج SBM Offshore متعدد الأوجه لعلاقات العملاء وضعه في السوق ويعزز ولاء العميل ، مما يدعم في النهاية نمو الإيرادات والنجاح التشغيلي.
SBM Offshore N.V. - نموذج الأعمال: القنوات
تلعب القنوات دورًا مهمًا في كيفية اتصال SBM Offshore N.V. توظف الشركة مزيجًا من القنوات المباشرة وغير المباشرة لضمان وصول خدماتها إلى الأسواق المناسبة بكفاءة ، وتعزيز علاقات العملاء وتوسيع وجودها في السوق.
فريق المبيعات المباشر
يعد فريق المبيعات المباشر في SBM Offshore دورًا أساسيًا في بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء في قطاع النفط والغاز. اعتبارًا من عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إيرادات 2.7 مليار دولار، مدفوعة إلى حد كبير بالعقود التي تم التفاوض عليها من خلال قوة مبيعات ماهرة. يركز هذا الفريق على العقود ذات القيمة العالية ، وهي أمر بالغ الأهمية بالنظر إلى الطبيعة المكثفة لرأس المال للمشاريع الخارجية.
المعارض التجارية الصناعية
تعد المشاركة في المعارض التجارية الصناعية جانبًا مهمًا في استراتيجية التسويق في SBM Offshore. في عام 2023 ، حضرت الشركة 10 معارض تجارية دولية رئيسية، والتي وفرت فرصًا لعرض الابتكارات والتفاعل مع العملاء والشركاء المحتملين. هذا التعرض أمر حيوي ، بالنظر إلى أن صناعة النفط في الخارج تتضمن متطلبات المشروع المعقدة حيث يمكن للمناقشات وجهاً لوجه الاعتماد بشكل كبير في عمليات صنع القرار.
الشراكات الاستراتيجية
الشراكات الاستراتيجية تعزز SBM Offshore Wept and Service Proberings. لدى الشركة تحالفات مع اللاعبين الرئيسيين في صناعة النفط والغاز ، مثل Totalenergies و ExxonMobil. غالبًا ما تؤدي هذه الشراكات إلى مشاريع مشتركة ، وتوسيع القدرات التشغيلية. في عام 2022 ، تمثل مشاريع SBM Offshore التعاونية تقريبًا 60% من إيراداتها السنوية ، مع تسليط الضوء على أهمية هذه العلاقات.
منصات التسويق الرقمي
أصبح التسويق الرقمي محورًا بشكل متزايد لـ SBM Offshore ، لا سيما للوصول إلى جمهور أوسع وتحسين رؤية العلامة التجارية. تستخدم الشركة منصات مثل LinkedIn وبوابات الويب الخاصة بالصناعة. في عام 2023 ، استثمرت SBM في الخارج حولها 5 ملايين دولار أمريكي في جهود التسويق الرقمي ، والتي تضمنت تعزيز موقع الويب الخاص بهم وإنشاء محتوى مستهدف ، مما يؤدي إلى أ 30% زيادة في حركة المرور على الويب والاستفسارات مقارنة بالعام السابق.
| نوع القناة | تفاصيل | التأثير على الإيرادات (٪) |
|---|---|---|
| فريق المبيعات المباشر | ركز على عقود عالية القيمة في النفط والغاز | 40% |
| المعارض التجارية الصناعية | المشاركة في أكثر من 10 معارض تجارية | 20% |
| الشراكات الاستراتيجية | التعاون مع شركات النفط الكبرى | 60% |
| منصات التسويق الرقمي | استثمار 5 ملايين دولار في التسويق | 30% |
بشكل عام ، يسمح تكامل هذه القنوات SBM في الخارج بالوصول إلى عملائها بكفاءة ، والحفاظ على مستويات المشاركة العالية ، والتكيف مع الاحتياجات المتطورة لقطاع النفط والغاز في الخارج.
SBM Offshore N.V. - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
يخدم SBM Offshore N.V. مختلف قطاعات العملاء في قطاع الطاقة ، حيث يركز بشكل خاص على النفط والغاز ، والخدمات المتجددة ، والخدمات البحرية.
شركات النفط والغاز
SBM Offshore تشارك في الغالب مع شركات النفط والغاز الكبرى. في عام 2022 ، تم تقييم سوق النفط والغاز في المنبع العالمي تقريبًا 3.5 تريليون دولار، مع شركات مثل شل ، إكسونموبيل ، و totalenergies كونها عملاء رئيسيين. تلبي أنظمة الإنتاج العائمة في SBM Offshore حاجتها إلى البنية التحتية المتقدمة للإنتاج في الخارج. أبلغت الشركة عن تراكم 13.5 مليار دولار من العقود مع هذه الشركات ، تشير إلى شراكات كبيرة والمشاريع المستمرة.
شركات الطاقة المتجددة
مع التحول نحو الطاقة المستدامة ، تتفاعل SBM في الخارج بشكل متزايد مع شركات الطاقة المتجددة. وصل سوق الطاقة المتجددة العالمية إلى قيمة حوله 1.5 تريليون دولار في عام 2021 ، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب 8.4% خلال عام 2028. على وجه الخصوص ، شاركت SBM Offshore في مشاريع توربينات الرياح العائمة ، والتي تتماشى مع استراتيجيتها لتنويع قاعدة عملائها في القطاع المتجدد.
الحكومات الوطنية
الحكومات الوطنية هي عملاء حاسبين لـ SBM في الخارج ، وخاصة في تطوير الموارد الخارجية. في عام 2023 ، كان من المتوقع أن تصل الاستثمارات الحكومية في النفط والغاز في الخارج تقريبًا 100 مليار دولارمع الإشارة إلى الاعتماد على شراكات القطاع الخاص. على سبيل المثال ، حصلت SBM Offshore على عقد في البرازيل مع شركة النفط الوطنية ، Petrobras ، Worth حول 1 مليار دولار لتوريد أنظمة الإنتاج.
مقدمي الخدمات البحرية
تستهدف الشركة أيضًا مزودي الخدمات البحرية ، الذين يدعمون عمليات في البيئات الخارجية. من المتوقع أن يتم تقدير سوق الخدمات البحرية 100 مليار دولار بحلول عام 2025 ، تسهل الشراكات مع مقدمي الخدمات الخدمات اللوجستية والصيانة والدعم التشغيلي ، وبالتالي تعزيز الكفاءة التشغيلية للخدمة في SBM Offshore.
| قطاع العملاء | حجم السوق (2022) | اللاعبون الرئيسيون | قيمة العقود (2023) |
|---|---|---|---|
| شركات النفط والغاز | 3.5 تريليون دولار | شل ، exxonmobil ، totalenergies | 13.5 مليار دولار |
| شركات الطاقة المتجددة | 1.5 تريليون دولار | Quinor ، Ørsted ، Vestas | مختلفة ، خاصة بالمشروع |
| الحكومات الوطنية | 100 مليار دولار (2023 استثمارات) | بتروبراس ، التوازن (النرويج) | مليار دولار (البرازيل) |
| مقدمي الخدمات البحرية | 100 مليار دولار (2025 إسقاط) | Ensco ، Transocean ، Technipfmc | يختلف حسب العقد |
من خلال التركيز على قطاعات العملاء هذه ، يمكن لـ SBM Offshore مواءمة مقترحات القيمة بشكل فعال مع الاحتياجات والخصائص المحددة لكل مجموعة ، مما يضمن النمو المستمر والميزة التنافسية في سوق الطاقة العالمي.
SBM Offshore N.V. - نموذج العمل: هيكل التكلفة
يتكون هيكل تكلفة SBM Offshore N.V. من مختلف المكونات الحرجة التي تسهم في الأداء المالي العام والكفاءة التشغيلية للشركة. فيما يلي العناصر الرئيسية التي تحدد هيكل التكلفة.
استثمارات البحث والتطوير
تلتزم SBM Offshore N.V. بالابتكار ، لا سيما في تطوير أنظمة الإنتاج العائمة المتقدمة. في عام 2022 ، خصصت الشركة تقريبًا 160 مليون دولار إلى مبادرات البحث والتطوير التي تهدف إلى تعزيز التكنولوجيا والاستدامة في العمليات الخارجية. هذا المبلغ يعكس زيادة 8% مقارنة باستثمار العام السابق.
مصاريف التصنيع
تشمل مصاريف التصنيع لـ SBM Offshore تكاليف إنتاج معدات تحت سطح البحر ووحدات الإنتاج العائمة. للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022 ، بلغ إجمالي نفقات التصنيع 800 مليون دولار. هذا يمثل تقريبا 40% من إجمالي الإيرادات الناتجة في نفس الفترة.
تكاليف الامتثال التنظيمية
يمثل الامتثال التنظيمي جانبًا مهمًا لعمليات SBM Offshore ، خاصة بالنظر إلى بصمتها العالمية. في عام 2022 ، وصلت تكاليف الامتثال ، بما في ذلك اللوائح البيئية ومعايير السلامة ، 75 مليون دولار أمريكي. هذا يمثل تقريبا 2.5% من إجمالي التكاليف التشغيلية ، مع التأكيد على أهمية الالتزام بأنظمة الصناعة الصارمة.
الخدمات اللوجستية والنقل
تعتبر تكاليف الخدمات اللوجستية والنقل أمرًا حيويًا في ضمان تسليم المعدات والموظفين في الوقت المناسب للمشاريع الخارجية. لعام 2022 ، أبلغت SBM Offshore النفقات اللوجستية التي بلغ مجموعها 120 مليون دولار، وهو حول 6% من إجمالي الميزانية التشغيلية. ويشمل ذلك الشحن والمناولة والإدارة اللوجستية في الموقع المرتبطة بمشاريع متعددة في جميع أنحاء العالم.
| فئة التكلفة | 2022 التكلفة (في مليون دولار أمريكي) | نسبة إجمالي التكاليف |
|---|---|---|
| استثمارات البحث والتطوير | 160 | 5.3% |
| مصاريف التصنيع | 800 | 40% |
| تكاليف الامتثال التنظيمية | 75 | 2.5% |
| الخدمات اللوجستية والنقل | 120 | 6% |
| إجمالي التكاليف | 1,155 | 100% |
من خلال المراقبة الدقيقة والاستثمار الاستراتيجي في هذه المجالات ، تهدف SBM في الخارج إلى تحسين هيكل التكلفة مع ضمان تقديم الخدمات عالية الجودة والحفاظ على الامتثال لمعايير الصناعة.
SBM Offshore N.V. - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
تقوم SBM Offshore N.V. بإنشاء إيرادات من خلال العديد من التدفقات الرئيسية التي تتماشى مع تركيزها التشغيلي في صناعة الطاقة الخارجية.
اتفاقات الإيجار
تعد اتفاقيات الإيجار مصدرًا مهمًا للإيرادات لـ SBM في الخارج. الشركة متخصصة في تأجير وحدات تخزين وإنتاج الإنتاج العائم (FPSO) لشركات النفط الرئيسية. اعتبارًا من عام 2023 ، كان SBM Offshore تقريبًا 12 fpsos في العملية في جميع أنحاء العالم ، تساهم حولها 65% من إجمالي إيراداتها. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن دخل الإيجار تقريبًا 1.2 مليار دولار.
عقود الصيانة والخدمات
يشتمل تدفق الإيرادات الحيوي الأخرى على عقود الصيانة والخدمة. تقدم SBM Offshore خدمات الدعم المستمرة لوحداتها المنشورة. هذا الجزء أمر بالغ الأهمية في ضمان الكفاءة التشغيلية لـ FPSOS. خلال العام انتهى 31 ديسمبر 2022، عقود الصيانة والخدمات التي تم إنشاؤها تقريبًا 300 مليون دولار في الإيرادات ، تمثل زيادة 10% من العام السابق بسبب ارتفاع الطلب على أنشطة الصيانة المرتبطة بأساطير الشيخوخة.
مبيعات المعدات
تمثل مبيعات المعدات جزءًا أصغر ، ولكن لا يزال مهمًا ، من إيرادات SBM Offshore. تبيع الشركة المعدات المتعلقة بالإنتاج البحري ، بما في ذلك أنظمة البحر والآلات المتخصصة الأخرى. في عام 2022 ، ساهمت مبيعات المعدات تقريبًا 250 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات. يعكس هذا الرقم أ 15% زيادة على أساس سنوي بسبب ظروف السوق المحسنة والطلب من مشغلي النفط والغاز في المنبع.
رسوم الترخيص
تولد رسوم الترخيص إيرادات إضافية من خلال ترخيص التكنولوجيا والأنظمة الحاصلة على براءة اختراع. قامت SBM Offshore بتطوير العديد من التقنيات الملكية المتكاملة لعملياتها. للعام المالي 2022 ، تم إحضار رسوم الترخيص حولها 100 مليون دولار، وهي زيادة مدفوعة باتفاقيات الترخيص الجديدة والتوسع في الأسواق الناشئة.
| تدفق الإيرادات | 2022 الإيرادات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | نمو سنة على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| اتفاقات الإيجار | 1200 | 65% | - |
| عقود الصيانة والخدمات | 300 | 15% | 10% |
| مبيعات المعدات | 250 | 10% | 15% |
| رسوم الترخيص | 100 | 5% | - |
| إجمالي الإيرادات | 1850 | 100% | - |
من خلال تدفقات الإيرادات المتنوعة هذه ، تستفيد SBM Offshore N.V بشكل فعال من خبرتها في حلول الطاقة الخارجية ، مما يوفر أساسًا ماليًا مستقرًا مع الاستمرار في الابتكار والتكيف في الصناعة.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.