شركة Snowflake Inc. (SNOW): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لمنصات البيانات السحابية، برزت شركة Snowflake Inc. كقوة تحويلية، حيث أحدثت ثورة في كيفية إدارة المؤسسات لمجموعات البيانات الضخمة ومشاركتها وتحليلها عبر بيئات سحابية متعددة. من خلال حل تحديات البنية التحتية المعقدة للبيانات ببراعة، أحدثت Snowflake تغييرًا جذريًا في نماذج تخزين البيانات التقليدية، مما يوفر قابلية التوسع غير المسبوقة والأداء والتعاون عبر السحابة الذي يمكّن المؤسسات من إطلاق رؤى غير مسبوقة ودفع عملية صنع القرار الاستراتيجي. يكشف هذا الغوص العميق في نموذج أعمال Snowflake عن الآليات المعقدة وراء نهجها المبتكر في إدارة البيانات والحوسبة السحابية.

شركة Snowflake Inc. (SNOW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موفرو البنية التحتية السحابية

تحتفظ Snowflake بشراكات مهمة مع كبار موفري البنية التحتية السحابية:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	المناطق العالمية المدعومة
خدمات الويب من أمازون (AWS)	شريك البنية التحتية السحابية الأساسي	21 منطقة عالمية
مايكروسوفت أزور	التعاون الاستراتيجي في البنية التحتية السحابية	15 منطقة عالمية
منصة جوجل السحابية	دعم شامل للبنية التحتية السحابية	18 منطقة عالمية

شركاء التكنولوجيا

تتعاون Snowflake مع العديد من شركاء التكنولوجيا لتعزيز تكامل البيانات وقدرات التحليلات:

• Informatica: حلول تكامل بيانات المؤسسة
• اللوحة: التصور المتقدم للبيانات
• Fivetran: التكامل الآلي لخط أنابيب البيانات
• Talend: تكامل البيانات وتحويلها
• Alteryx: أتمتة عملية التحليلات

شركات الاستشارات الاستراتيجية

شركة استشارية	التركيز على الشراكة	مدى التنفيذ العالمي
ديلويت	تنفيذ استراتيجية بيانات المؤسسة	أكثر من 50 دولة
أكسنتشر	خدمات تحويل البيانات السحابية	45+ دولة
كي بي إم جي	استشارات تحليل البيانات المتقدمة	أكثر من 40 دولة

موفرو منصة تكامل البيانات

• ماتليون: ETL وتحويل البيانات
• غرزة: تكامل خط أنابيب البيانات
• Attunity: النسخ المتماثل لبيانات المؤسسة

المتعاونون في النظام البيئي لبرامج المؤسسات

شريك البرمجيات	قدرات التكامل
قوة المبيعات	تكامل بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM).
ساب	مزامنة بيانات تخطيط موارد المؤسسات
يوم العمل	تكامل بيانات إدارة رأس المال البشري

شركة Snowflake Inc. (SNOW) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منصة البيانات السحابية

استثمرت Snowflake 789.1 مليون دولار في البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتوظف الشركة 3554 موظفًا بدوام كامل مخصصين لتطوير النظام الأساسي اعتبارًا من 31 يناير 2023.

مقاييس التنمية	القيمة
الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	789.1 مليون دولار
الموظفون الفنيون	3,554
مناطق نشر النظام الأساسي	26 منطقة سحابية عالمية

حلول تخزين البيانات والتحليلات

تدير Snowflake أكثر من 6100 عميل في مختلف الصناعات، وتعالج 2.5 تريليون معاملة بيانات يوميًا.

• تشمل قطاعات العملاء الشركات والمؤسسات المتوسطة والتجارية
• دعم معالجة البيانات المنظمة وشبه المنظمة
• إمكانات مشاركة البيانات عبر السحابة المتعددة والسحابية

الابتكار المستمر للمنصة

أصدرت Snowflake 4 تحديثات رئيسية للنظام الأساسي في السنة المالية 2023، مع 43 ميزة وتحسينات جديدة.

مقاييس الابتكار	القيمة
تحديثات المنصة السنوية	4
تم إطلاق ميزات جديدة	43
طلبات براءات الاختراع	218 المقدمة

دعم العملاء وخدمات التنفيذ

تحتفظ Snowflake بفريق دعم عالمي يقدم المساعدة الفنية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع عبر لغات ومناطق زمنية متعددة.

• تغطية الدعم في 10 لغات
• متوسط وقت الاستجابة لدعم العملاء: 30 دقيقة
• مدراء نجاح العملاء المخصصين لعملاء المؤسسات

إدارة الأمن والامتثال

تحافظ Snowflake على امتثالها لعشرة معايير وشهادات أمنية عالمية رئيسية.

الشهادات الأمنية	الحالة
SOC 2 النوع الثاني	معتمد
ايزو 27001	معتمد
الامتثال لـ HIPAA	متوافق
بي سي آي دي إس إس	متوافق

شركة Snowflake Inc. (SNOW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

بنية البرمجيات السحابية الأصلية المتقدمة

تمتد البنية السحابية الأصلية لـ Snowflake عبر منصات سحابية متعددة:

منصة السحابة	التغطية
أوس	مدعوم بنسبة 100%
مايكروسوفت أزور	مدعوم بنسبة 100%
جوجل كلاود	مدعوم بنسبة 100%

تقنية مشاركة البيانات وتحسينها

تتضمن حزمة تكنولوجيا Snowflake ما يلي:

• منصة سحابة البيانات
• بنية البيانات المشتركة متعددة المجموعات
• قدرات فريدة لتبادل البيانات

المواهب الهندسية وعلوم البيانات ذات المهارات العالية

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

فئة الموظف	رقم
إجمالي الموظفين	4,021
الطاقم الهندسي	1,612
متخصصون في علوم البيانات	537

بنية تحتية سحابية عالمية قوية

مقاييس نشر البنية التحتية:

• مراكز البيانات العالمية: أكثر من 200 مركز حول العالم
• مناطق الشبكة: 35 منطقة نشطة
• تكاملات الأنظمة الأساسية السحابية: 3 مقدمي خدمات رئيسيين

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تفاصيل محفظة براءات الاختراع والملكية الفكرية:

فئة الملكية الفكرية	عد
إجمالي براءات الاختراع المقدمة	127
براءات الاختراع النشطة	89
طلبات براءات الاختراع المعلقة	38

شركة Snowflake Inc. (SNOW) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تحجيم البيانات والأداء غير المحدود

توفر Snowflake منصة سحابية أصلية قدرات غير محدودة تقريبًا لقياس البيانات. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، عالجت Snowflake 1.14 مليار استفسار و43.9 بيتابايت من تخزين البيانات للعملاء.

مقياس الأداء	بيانات 2023
إجمالي الاستعلامات التي تمت معالجتها	1.14 مليار
حجم تخزين البيانات	43.9 بيتابايت
متوسط أداء الاستعلام	زمن الاستجابة دون الثانية

قدرات التعاون في مجال البيانات عبر السحابة

يتيح Snowflake مشاركة البيانات بسلاسة عبر منصات سحابية متعددة.

• دعم AWS وAzure وGoogle Cloud
• مشاركة البيانات في الوقت الحقيقي دون نقل البيانات
• التعاون في البيانات عبر السحابة لأكثر من 7400 عميل

إدارة البيانات والتحليلات المبسطة

تقدم Snowflake حلولاً متكاملة لإدارة البيانات مع قدرات تحليلية متقدمة.

ميزة التحليلات	القدرة
المستخدمون المتزامنون	يدعم عدد غير محدود من المستخدمين المتزامنين
تحويل البيانات	دعم SQL الأصلي
تكامل التعلم الآلي	دعم لغة بايثون و R المباشر

ميزات الأمان والحوكمة المحسنة

توفر Snowflake بنية تحتية أمنية قوية مع ضوابط حوكمة شاملة.

• منصة معتمدة من HITRUST CSF
• SOC 2 النوع الثاني الامتثال
• تشفير متقدم للبيانات أثناء السكون وأثناء النقل

حلول البنية التحتية للبيانات فعالة من حيث التكلفة

يقدم نموذج تسعير Snowflake تسعيرًا مرنًا قائمًا على الاستهلاك.

ميزة تحسين التكلفة	التفاصيل
فواتير الدفع بالثانية	الحد الأدنى للزيادات 1 ثانية
تكلفة التخزين	23 دولارًا لكل تيرابايت مضغوط شهريًا
حساب التكلفة	يبدأ من 0.00056 دولار في الثانية

شركة Snowflake (SNOW) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الخدمة الرقمية الذاتية على متن الطائرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توفر Snowflake منصة تأهيل رقمية تتميز بالخصائص التالية:

متري	القيمة
تم إنشاء حسابات تجريبية مجانية	أكثر من 7500 لكل ربع
متوسط وقت الصعود	45 دقيقة
صفحات التوثيق الرقمي	أكثر من 1200 دليل تقني

فرق نجاح العملاء المخصصة

يتضمن هيكل نجاح عملاء Snowflake ما يلي:

• 167 مديرًا متخصصًا لنجاح العملاء اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023
• متوسط حجم فريق نجاح العملاء: 3-5 متخصصين لكل عميل مؤسسة
• صافي معدل الاحتفاظ: 158% في السنة المالية 2024

برامج الدعم الفني والتدريب

قناة الدعم	وقت الاستجابة	التغطية
دعم المؤسسات	1 ساعة	تغطية عالمية 24/7
دورات تدريبية فنية	أسبوعيا	أكثر من 150 ندوة عبر الإنترنت مباشرة سنويًا
برامج الشهادات	يسير بخطى ذاتية	4 مستويات مختلفة من الشهادات الفنية

تبادل المعرفة بقيادة المجتمع

مقاييس المشاركة المجتمعية:

• أعضاء منتدى مجتمع Snowflake: 85.000+
• مواضيع المناقشة النشطة: 500+ أسبوعيا
• الحلول التقنية التي أنشأها المستخدمون: 3,200 حل موثق

استشارة خاصة بالمؤسسات

تفاصيل الاستشارة المؤسسية:

نوع الاستشارة	التغطية	معدل المشاركة
تقييمات ومراجعات التصميم المعماري	أفضل 500 عميل مؤسسي	نسبة القبول 87%
جلسات استراتيجية الهجرة	قطاعات المؤسسات العالمية	تحويل 72% إلى التنفيذ الكامل

شركة Snowflake Inc. (SNOW) – نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كان فريق مبيعات المؤسسة المباشرة لشركة Snowflake يتألف من 1,741 متخصصًا في المبيعات. حقق الفريق 2.24 مليار دولار أمريكي من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) بمتوسط ​​دورة مبيعات تتراوح من 3 إلى 6 أشهر لعملاء المؤسسات.

مقياس المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	1,741
متوسط حجم الصفقة	$412,000
معدل تحويل عملاء المؤسسة	22.3%

منصة رقمية على الإنترنت

تدعم منصة Snowflake الرقمية 6860 عميلًا نشطًا اعتبارًا من يناير 2024. وتعالج المنصة 2.4 بيتابايت من البيانات يوميًا وتتعامل مع أكثر من 1.2 مليون استفسار متزامن.

تكاملات السوق السحابية

تحتفظ Snowflake بشراكات مع موفري الخدمات السحابية الرئيسيين:

• خدمات أمازون ويب (AWS): 45% من معاملات السوق
• Microsoft Azure: 32% من معاملات السوق
• Google Cloud Platform: 23% من معاملات السوق

السوق السحابية	حجم الصفقة
سوق AWS	412 مليون دولار
سوق أزور	287 مليون دولار
سوق جوجل السحابي	203 مليون دولار

إحالات شركاء التكنولوجيا

تتعاون Snowflake مع 660 شريكًا في مجال التكنولوجيا، وتدر إيرادات بقيمة 337 مليون دولار أمريكي من الشركاء في عام 2023.

التسويق الرقمي والأحداث

في عام 2023، استثمرت Snowflake 184 مليون دولار في التسويق الرقمي واستضافت 42 حدثًا عالميًا، واجتذبت 18500 حاضرًا فريدًا.

مقياس التسويق	بيانات 2023
الإنفاق على التسويق الرقمي	184 مليون دولار
الأحداث العالمية المستضافة	42
الحاضرين للحدث	18,500

شركة Snowflake Inc. (SNOW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المشاريع الكبيرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت Snowflake عن وجود 822 عميلًا بإيرادات منتجات سنوية تزيد عن مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 30% على أساس سنوي.

شريحة العملاء	عدد العملاء	متوسط الإنفاق السنوي
شركات فورتشن 500	203	2.4 مليون دولار
الشركات العالمية 2000	346	1.8 مليون دولار

شركات تكنولوجيا السوق المتوسطة

نمت قاعدة عملاء تكنولوجيا السوق المتوسطة لشركة Snowflake بنسبة 42٪ في عام 2023.

• إجمالي عملاء تكنولوجيا السوق المتوسطة: 412
• متوسط قيمة العقد السنوي: 385.000 دولار
• الصناعات النموذجية: SaaS والخدمات السحابية والمنصات الرقمية

مؤسسات الخدمات المالية

القطاع المالي	عدد العملاء	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الخدمات المصرفية	87	18%
التأمين	62	12%
شركات الاستثمار	45	9%

منظمات الرعاية الصحية والصيدلانية

تخدم Snowflake 156 من عملاء الرعاية الصحية والأدوية بمتوسط قيمة عقد سنوي يبلغ 475000 دولار.

• أفضل 10 شركات أدوية كعملاء: 7
• إنفاق إدارة بيانات الرعاية الصحية: 12.3 مليون دولار
• حلول البيانات التي تركز على الامتثال: عرض القيمة الأساسية

القطاع العام والجهات الحكومية

المستوى الحكومي	عدد العملاء	إجمالي قيمة العقد
الوكالات الفيدرالية	23	44.6 مليون دولار
حكومات الولايات	41	22.3 مليون دولار
البلديات المحلية	33	8.7 مليون دولار

شركة Snowflake Inc. (SNOW) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة Snowflake 786.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 38.4% من إجمالي الإيرادات. ارتفع عدد موظفي البحث والتطوير إلى حوالي 1800 موظف يركزون على ابتكار المنتجات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2024	786.5 مليون دولار	38.4%

صيانة البنية التحتية السحابية

بلغ إجمالي تكاليف البنية التحتية السحابية لشركة Snowflake لعام 2024 412.3 مليون دولار أمريكي، موزعة بشكل أساسي عبر موفري الخدمات السحابية الرئيسيين:

مزود السحابة	الإنفاق على البنية التحتية
خدمات الويب الأمازون	218.6 مليون دولار
مايكروسوفت أزور	127.9 مليون دولار
منصة جوجل السحابية	65.8 مليون دولار

مصاريف المبيعات والتسويق

ووصلت نفقات المبيعات والتسويق للعام المالي 2024 إلى 1.02 مليار دولار، وهو ما يمثل 49.8% من إجمالي الإيرادات.

• عدد موظفي فريق المبيعات: 1,250 موظف
• متوسط تكلفة اكتساب العملاء: 87.500 دولار
• الاستثمار في تكنولوجيا التسويق: 45.3 مليون دولار

عمليات دعم العملاء

بلغت تكاليف دعم العملاء لعام 2024 156.7 مليون دولار أمريكي، مع فريق دعم متخصص مكون من 650 متخصصًا.

قناة الدعم	التكلفة التشغيلية السنوية
الدعم الفني	98.4 مليون دولار
نجاح العملاء	58.3 مليون دولار

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

بلغ إجمالي نفقات إدارة الموارد البشرية والمواهب لعام 2024 224.6 مليون دولار.

• إجمالي تعويضات الموظفين: 672.3 مليون دولار
• متوسط الراتب الهندسي: 245000 دولار
• مزايا ومزايا الموظفين: 89.7 مليون دولار
• تكاليف التوظيف والتدريب: 42.1 مليون دولار

شركة Snowflake Inc. (SNOW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

نموذج التسعير على أساس الاستهلاك

إيرادات Snowflake للسنة المالية 2024 (المنتهية في 31 يناير 2024): 2.9 مليار دولار، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 36% على أساس سنوي. إيرادات المنتج: 2.84 مليار دولار.

مقياس التسعير	معدل الشحن
حساب الاعتمادات	0.00645 دولار لكل رصيد
تكلفة التخزين	23 دولارًا لكل تيرابايت شهريًا
نقل البيانات	0.01 دولار لكل جيجابايت

اشتراكات برامج المؤسسات

الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2024: 2.24 مليار دولار.

• قاعدة العملاء: 8,111 إجمالي العملاء
• عملاء جلوبال 2000: 722
• متوسط إنفاق عملاء المؤسسات: 712.000 دولار سنويًا

رسوم معاملات سوق البيانات

حجم المعاملات في السوق: 500 مليون دولار في عام 2024.

فئة السوق	النسبة المئوية لرسوم المعاملة
مشاركة البيانات	3-5%
مجموعات البيانات الخارجية	5-7%

الخدمات والاستشارات المهنية

إيرادات الخدمات المهنية: 60.2 مليون دولار في السنة المالية 2024.

• سعر خدمات التنفيذ: 250 دولارًا – 350 دولارًا للساعة
• متوسط مدة المشاركة الاستشارية: 3-6 أشهر

رسوم استخدام البنية التحتية السحابية

إيرادات استخدام البنية التحتية: 412.5 مليون دولار في السنة المالية 2024.

مزود السحابة	نسبة الاستخدام
أوس	65%
أزور	25%
جوجل كلاود	10%

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Snowflake Inc. in late 2025. It's about unification, flexibility, and paying only for what you use, all wrapped in enterprise-grade security.

Unified AI Data Cloud: Single platform for data warehousing, engineering, and GenAI.

Snowflake Inc. is positioned as the platform for the AI era, driving adoption across its entire data lifecycle capabilities.

• Total active customers as of October 31, 2025: 12,621.
• Accounts using AI capabilities weekly (Q3 FY2026): Over 7,300.
• Customers harnessing next-generation agentic AI (Snowflake Intelligence): 1,200.
• New customer wins influenced by AI (Q2 FY2026): Approximately 50%.
• Deployed use cases involving AI (Q2 FY2026): 25%.

Cross-Cloud Flexibility: Eliminates vendor lock-in across AWS, Azure, and GCP.

The ability to operate seamlessly across the major public clouds is a key differentiator, simplifying procurement and deployment.

Snowflake Inc. transaction growth through AWS Marketplace alone eclipsed $2 billion in sales within the 2025 calendar year. Azure was the fastest-growing cloud for Snowflake, showing 40% year-over-year growth in Q2 FY2026. Snowflake Inc. received 14 AWS Partner Award wins in 2025.

Consumption Pricing: Pay-per-use model directly tied to customer utility and ROI.

The model ties cost directly to utility via credits for compute, storage, and cloud services, allowing for instant scaling up or down.

Here's a look at the components driving the consumption cost:

Pricing Component	Unit/Basis	Example On-Demand Rate (Enterprise Edition, US Region)
Compute (Virtual Warehouse)	Credits per Hour (e.g., Medium = 4 credits/hr)	Approximately $3 per credit.
Storage	Per Terabyte (TB) per Month	Approximately $23 per TB/month.
Cloud Services	Credits (Billed if > 10% of daily compute)	Varies, often around 10% of compute cost.

For example, a typical Enterprise Edition setup using 10 TB of storage and running compute for 1,408 credits in a month resulted in a compute cost of $4,224 and a storage cost of $230 in one scenario.

Secure Data Sharing: Governed, zero-copy data exchange via the Data Cloud.

Customer satisfaction and continued spending are validated by the Net Revenue Retention Rate, which shows existing customers are expanding their usage significantly.

• Net Revenue Retention Rate as of October 31, 2025: 125%.
• Customers with trailing 12-month product revenue greater than $1 million: 688.
• Forbes Global 2000 customers: 766.

Enterprise AI: Run LLMs securely on governed data within the Snowflake perimeter.

The focus on AI integration is translating into tangible financial milestones, showing rapid product uptake.

Snowflake Inc. achieved a $100 million annualized AI revenue run rate one quarter earlier than anticipated. Product revenue for Q3 FY2026 was $1.16 billion, up 29% year-over-year, fueled by AI workloads. The company signed a $200 million deal with Anthropic to deepen Claude model integration.

Finance: review Q4 FY2026 cash flow projections against the $1.3 billion remaining share repurchase authorization by March 2027.

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Snowflake Inc. keeps its biggest spenders happy and how that translates into growth from the existing base. The relationship strategy is clearly tiered, focusing intense resources where the revenue is most concentrated.

Dedicated Account Management is reserved for the top tier. As of January 31, 2025, Snowflake Inc. had exactly 580 customers with trailing 12-month product revenue greater than $1 million. These are the accounts getting the high-touch treatment, ensuring their consumption scales with their needs.

Retention is the real story here; it shows existing customers aren't just staying, they're expanding their footprint significantly. That consumption-based model works when the product delivers, and these numbers suggest it is.

Metric	Value	Date/Period End
Net Revenue Retention Rate (NRR)	126%	January 31, 2025
Net Revenue Retention Rate (NRR)	125%	July 31, 2025
Net Revenue Retention Rate (NRR)	125%	Fiscal Q3 2026

To be fair, that 126% NRR from January 2025 is the benchmark you asked for, showing that for every $100 spent last year, customers spent $126 this year. Still, even in the most recent reported quarter (Fiscal Q3 2026), the rate held strong at 125%, which is defintely best-in-class for this scale.

Co-innovation is about building the future with key partners, often involving nine-figure commitments. Snowflake Inc. recently announced a significant expansion of its strategic partnership with Anthropic, a multi-year, $200 million agreement focused on deploying AI agents. This builds on existing work where thousands of customers process trillions of Claude tokens per month through Snowflake Cortex AI.

Also, the company struck new partnerships in Q3 2026 to ensure data access across the ecosystem. Here are some of the key strategic relationships announced:

• Expanded alliance with Accenture for agentic and generative AI.
• New partnerships with Workday, Palantir, UiPath, and Splunk.
• A new partnership with SAP to combine AI tools with SAP's Business Data Cloud.

For the broader user base, self-service tools and community support are crucial for adoption beyond the top spenders. Snowflake Inc. is clearly investing here, with Summit 2025 heavily messaging a 'Built for Builders' approach, including tools like SnowConvert AI for migrations and native dbt integration.

The developer community engagement, while broad, shows where the platform stands against competitors in terms of mindshare. In the 2025 Stack Overflow Developer Survey, 4.1% of developers reported doing extensive development work in Snowflake over the past year. This figure is lower than some traditional databases, but it reflects the platform's position as a specialized, high-value data environment rather than a general-purpose database.

Finance: draft the projected NRR impact from the new Anthropic partnership by next Tuesday.

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Snowflake Inc. gets its platform and services into the hands of customers; it's a multi-pronged approach that leans heavily on direct engagement for the biggest deals, but scales through the cloud providers.

Direct Sales Force: Primary channel for large enterprise contracts

The direct sales force remains the core engine for landing and expanding the largest, most complex enterprise contracts. This is where you see the focus on securing the biggest spenders in the market. As of January 31, 2025, Snowflake reported having 580 customers that generated more than $1 million in trailing 12-month product revenue. That's a significant cohort that the direct team is definitely prioritizing. Overall, the customer base reached 11,159 as of that same date, showing the breadth of the market they cover, but the high-value accounts are definitely a direct sales focus. The company also counts 745 of the Forbes Global 2000 customers as of January 31, 2025, which are prime targets for the dedicated enterprise sales teams.

Cloud Marketplaces

The cloud marketplaces are a massive accelerant, primarily by removing procurement friction for customers already committed to a hyperscaler. Honestly, this channel is performing exceptionally well. Snowflake eclipsed $2 billion in sales through Amazon Web Services (AWS) Marketplace within the 2025 calendar year. That number represents a doubling of its year-over-year transaction growth through that specific marketplace. This success is validated by AWS recognizing Snowflake across 14 Partner Award categories in 2025, including Data & Analytics Technology Partner of the Year for the third consecutive year. It just shows how critical these co-sell motions are for reaching scale quickly.

Partner Ecosystem

The partner ecosystem is where you see the true scale engine for Snowflake Inc. The network is exploding; as of mid-2025, the total partner count surpassed 12,600 worldwide. To put that growth in perspective, the Snowflake Partner Network only had about 600 partners back in 2022. The depth of engagement is also increasing, evidenced by the fact that the ecosystem now boasts over 36,000 partner credentials. This isn't just about sheer numbers, though; the top partners are investing heavily, with many doubling their practice sizes year-over-year, exceeding that 30 percent growth rate seen across the entire ecosystem. You've got GSIs (Global System Integrators) and ISVs (Independent Software Vendors) all building on the platform.

Data Cloud Marketplace

The Data Cloud Marketplace functions as the digital distribution platform for data products and applications built by partners. This is the marketplace where the ecosystem monetizes its work directly on Snowflake. As of January 31, 2025, partners had listed over 3,000 offerings on the Snowflake Marketplace. This digital storefront helps partners generate business and engage customers by making their solutions easily accessible to the existing Snowflake user base. It's a key component for driving consumption and expanding the platform's utility without requiring Snowflake to build every application itself.

Here's a quick look at the key channel metrics we're tracking for late 2025:

Channel Metric	Value/Amount	Date/Period Reference
AWS Marketplace Sales	Over $2 billion	CY2025
Total Partner Network Count	Over 12,600	Mid-2025
Partner Credentials	Over 36,000	Mid-2025
Data Cloud Marketplace Listings	Over 3,000	January 31, 2025
Customers > $1M TTM Product Revenue	580	January 31, 2025
Partner Network Count (Historical Baseline)	600	2022

The Net Revenue Retention Rate was reported at 125% as of Q3 CY2025, which suggests that even with these varied channels, existing customers are significantly increasing their consumption, which is the ultimate goal of any channel strategy.

• AWS Marketplace sales growth year-over-year: Doubled (CY2025 vs CY2024).
• Partner ecosystem growth year-over-year: Approximately 30 percent.
• Customers using AI/ML technologies weekly: More than 4,000.
• AI-related sales run rate (as of Q3 CY2025 earnings call): Reached a $100 million annual revenue run rate during the quarter.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Snowflake Inc. (SNOW) customer base as of late 2025, focusing on the segments driving that 29% year-over-year product revenue growth reported in Q3 Fiscal Year 2026.

The platform's appeal spans from the largest global entities down to specialized data practitioners. As of October 31, 2025, Snowflake counted 12,621 total customers, showing a 20% year-over-year growth in the total customer count.

The concentration of high-value customers is significant. The company reported 688 customers with trailing 12-month product revenue greater than $1 million as of October 31, 2025.

Here is a breakdown of the key customer segments:

Large Enterprises

This segment represents the bedrock of the largest contract values. Snowflake Inc. has deep penetration within the world's most significant corporations.

Customer Segment Metric	Data Point (as of late 2025)
Forbes Global 2000 Customers	766
Customers with TTM Product Revenue > $1M	688
Average TTM Spend for G2000 Customers	$2.3 million

Financial Services

This vertical is a primary driver of current momentum. Financial services and technology verticals led growth in Q3 Fiscal Year 2026.

• AI is being applied to analyze unstructured data like financial documents for quant research.
• Banking and Payments use cases focus on expediting processes like home buying by parsing documents quickly.
• AI influenced 50% of bookings signed during the third quarter.

Technology and Retail

These sectors rely on the platform for speed and scale across operations. The focus here is on real-time decision-making.

• Technology verticals led growth in Q3 Fiscal Year 2026 alongside Financial Services.
• Retail and Consumer Goods leaders use the platform for supply chain optimization and intelligent demand forecasting.
• The platform enables near real-time data analysis for quick reactions to market trends.

Data Professionals

This segment includes the end-users: data scientists, engineers, and analysts who directly consume the platform's capabilities, especially its AI features.

• More than 7,300 customers are using Snowflake's AI and ML technology weekly.
• New tools like Snowflake Intelligence and the Data Science Agent are making AI accessible to these professionals.
• The platform is evolving into an AI operating system, allowing companies to build and run AI-powered apps directly on Snowflake.

The overall health of the existing customer base is reflected in the Net Revenue Retention Rate, which stood at 125% as of October 31, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Snowflake Inc.'s top-line revenue as the company scales its AI Data Cloud. Honestly, understanding these costs is key because they directly impact the path to sustained, cash-flow-positive growth. The cost structure is heavily weighted toward the resources needed to run and expand the platform, plus the equity needed to retain top-tier talent.

The primary operational expense tied to service delivery is the cost of the underlying cloud resources. For the fiscal year 2025, the Cloud Infrastructure Costs, which represent the direct cost of revenue, are cited at $1.21 Billion. This number reflects the consumption of compute, storage, and data transfer from the hyperscalers like AWS, Microsoft Azure, and Google Cloud Platform that power the platform.

Next, you have the significant non-cash expense that fuels talent acquisition and retention in a hyper-competitive market. Stock-Based Compensation (SBC) was a high non-cash expense totaling $2.3 Billion in fiscal 2025. This expense is added back for non-GAAP metrics, but it represents a real economic cost in terms of shareholder dilution. To be fair, this is how Snowflake competes for engineers against hyperscalers and AI startups.

The investment in the future of the platform is substantial. Research and Development (R&D) spending shows heavy investment in AI and platform features. For the full fiscal year 2025, R&D expenses reached $1.783 Billion. This heavy spend is what keeps the platform competitive and drives new revenue streams, like those tied to AI model development.

Finally, the push for customer acquisition and consumption expansion requires a significant go-to-market engine. The broader Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which encompass Sales and Marketing, were $2.084 Billion for the annual period of fiscal 2025. This significant spend is necessary to grow the customer base and drive consumption from the existing 11,000+ customers and the 580 customers generating over $1 million in trailing 12-month product revenue. Here's the quick math: R&D plus SG&A alone accounted for over $3.8 Billion in annual operating expenses.

Here is a breakdown of the major annual operating cost components for Snowflake Inc. in FY2025:

Cost Component	FY2025 Annual Amount (USD)	Context/Nature
Cloud Infrastructure Costs (Cost of Revenue Component)	$1.21 Billion	Direct cost for underlying cloud services consumption.
Stock-Based Compensation (SBC)	$2.3 Billion	High non-cash expense for employee and executive compensation.
Research and Development (R&D)	$1.783 Billion	Investment in AI, platform features, and engineering talent.
Selling, General & Administrative (SG&A)	$2.084 Billion	Covers Sales and Marketing spend for customer acquisition and expansion.

You can see the scale of the investment required to maintain market leadership. The company is spending heavily across the board to secure its position as the AI Data Cloud provider. The key action item here is monitoring the efficiency of the R&D and S&M spend relative to the 29.21% annual revenue growth seen in FY2025, which brought total revenue to $3.63 Billion.

• Cloud services consumption is the variable cost core to the product delivery.
• SBC is a structural cost reflecting intense competition for specialized cloud and AI talent.
• R&D investment is focused on expanding the end-to-end data lifecycle capabilities.
• Sales and Marketing spend is aimed at expanding consumption from the existing base, evidenced by a Net Revenue Retention rate of 126% as of January 31, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Snowflake Inc. actually brings in the cash, which is key for any financial model you're building. Honestly, the model is heavily skewed toward usage, which is a double-edged sword-great when customers are expanding, but a risk if consumption dips.

Product Revenue is the engine here. This isn't a flat subscription; it's usage-based fees for compute, storage, and cloud services. You pay for what you process and keep. This structure ties Snowflake's success directly to customer data activity, which is why metrics like Net Revenue Retention Rate are so closely watched. For the full fiscal year 2025, the Total Product Revenue was set at $3.46 Billion.

To give you a clearer picture of how the revenue composition looked recently, here's a snapshot based on the Q3 fiscal year 2026 results, which gives us the latest segment breakdown:

Revenue Component	Latest Reported Amount (Q3 FY26)	Percentage of Total Revenue (Q3 FY26)
Product Revenue	$1.16 billion	96%
Professional Services and Other Revenue	$54.5 million	4%

Professional Services cover the necessary hand-holding for large enterprises. This stream includes consulting, training, and implementation support to get those massive data workloads running smoothly. While smaller than the core product revenue, this segment is growing; for instance, in Q3 fiscal year 2026, Professional Services and other revenues hit $54.5 million, showing a 30% year-over-year increase.

The final piece of the puzzle is the Marketplace Transactions. This is where Snowflake monetizes its ecosystem, taking fees from data and application exchanges hosted on its platform. It's a multiplier effect; the more valuable data partners join, the stickier the platform becomes, driving more Product Revenue usage.

Here are some key customer metrics that feed these revenue streams:

• Customers with trailing 12-month product revenue greater than $1 million: 688 as of October 31, 2025.
• Net Revenue Retention Rate as of January 31, 2025: 126%.
• Net Revenue Retention Rate as of October 31, 2025: 125%.
• Customers among the Forbes Global 2000: 766 as of October 31, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.