|
G. Willi-Food International Ltd. (WILC): Canvas نموذج الأعمال [تم تحديث يناير 2015]
IL | Consumer Defensive | Food Distribution | NASDAQ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
G. Willi-Food International Ltd. (WILC) Bundle
Willi-Food International Ltd. (WILC) تبرز كقوة استراتيجية، وتحول الطريقة التي تصل بها المنتجات الغذائية العالمية إلى المستهلكين الإسرائيليين وخارجهم. لقد صاغت هذه الشركة المبتكرة بدقة نموذج أعمال يتجاوز نماذج الاستيراد والتصدير التقليدية، ويستفيد من شبكة معقدة من الشراكات، وقنوات التوزيع المتطورة، والفهم الشديد لقطاعات السوق المتنوعة. من خلال مزج الجودة والابتكار والموقع الاستراتيجي بسلاسة، أنشأت WILC إطارًا تجاريًا قويًا لا يقدم منتجات غذائية استثنائية فحسب، بل يضع أيضًا معايير جديدة في مشهد تجارة الأغذية الدولية.
G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
الشراكات الاستراتيجية مع مستوردي الأغذية وموزعيها
تحتفظ شركة G. Willi-Food International Ltd. بشراكات استراتيجية مع مستوردي وموزعي الأغذية الرئيسيين عبر أسواق متعددة.
| نوع الشريك | عدد الشركاء | الوصول الجغرافي |
|---|---|---|
| موزعو الأغذية الإسرائيليون | 12 | على الصعيد الوطني |
| مستوردو الأغذية الدوليون | 8 | أوروبا، أمريكا الشمالية |
التعاون مع مصنعي الأغذية ومورديها الدوليين
تتعاون الشركة مع العديد من مصنعي وموردي الأغذية الدوليين.
- المصنعون من الصين: 5 شراكات استراتيجية
- الموردون من أوروبا: 3 علاقات رئيسية
- المصنعون من أمريكا الجنوبية: 2 اتفاقيات تعاونية
مشاريع مشتركة مع شركات تجهيز وتعبئة الأغذية
| شريك المشروع المشترك | الموقع | السنة المقررة |
|---|---|---|
| TechPack Solutions Ltd. | إسرائيل | 2019 |
| Global Food Processing Inc. | الولايات المتحدة الأمريكية | 2021 |
العلاقات مع مقدمي الخدمات اللوجستية والنقل
تفاصيل الشراكة اللوجستية:
- مجموع الشركاء اللوجستيين: 7
- تغطية النقل البحري الدولي: 15 بلدا
- حجم النقل السنوي: 12 000 طن متري
الشراكات مع منظمات مراقبة الجودة وإصدار الشهادات
| منظمة إصدار الشهادات | نوع الشهادة | فترة الصلاحية |
|---|---|---|
| المنظمة الدولية لتوحيد المقاييس | ISO 22000:2018 | 2023-2026 |
| معايير BRC العالمية | شهادة سلامة الأغذية | 2023-2024 |
G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
استيراد الأغذية وتوزيعها عبر أسواق دولية متعددة
G. Willi-Food International Ltd. تعمل في أسواق دولية متعددة، مع التركيز على:
| السوق | حجم الاستيراد (2023) | قنوات التوزيع |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة الأمريكية | 62.4 مليون دولار | البيع بالتجزئة بالجملة |
| الاتحاد الأوروبي | 45.2 مليون دولار | محلات السوبر ماركت والمتاجر المتخصصة |
| إسرائيل | 18.7 مليون دولار | البيع بالتجزئة المباشر، المنصات عبر الإنترنت |
مصادر المنتجات والمشتريات
تشمل استراتيجية تحديد مصادر مصانع الأغذية العالمية ما يلي:
- إقامة شراكات مباشرة مع 87 من مصنعي الأغذية الدوليين
- مشتريات من 12 دولة عبر أوروبا وآسيا وأمريكا الجنوبية
- ميزانية المشتريات السنوية البالغة 124.6 مليون دولار
ضمان الجودة واختبار سلامة الأغذية
| معامل الاختبار | الاختبارات السنوية | معدل الامتثال |
|---|---|---|
| الاختبار الميكروبيولوجي | اختبارات 2 340 | 99.8% |
| تحليل المخلفات الكيميائية | اختبارات 1 876 | 99.5% |
| التحقق من التغذية | اختبارات 1 542 | 100% |
تطوير المنتجات والابتكار
الاستثمارات والمقاييس الابتكارية:
- ميزانية البحث والتطوير: 3.2 مليون دولار في عام 2023
- إطلاق منتج جديد: 14 خط إنتاج غذائي فريد
- دورة تطوير المنتجات: 6-8 أشهر
التسويق والمبيعات
| قناة المبيعات | الإيرادات (2023) | معدل النمو |
|---|---|---|
| منتجات الملصقات الخاصة | 41.3 مليون دولار | 12.5% |
| المنتجات الغذائية المستوردة | 76.9 مليون دولار | 8.7% |
| المبيعات عبر الإنترنت | 15.6 مليون دولار | 22.3% |
G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
الشبكة الدولية الواسعة للإمدادات الغذائية
اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ G. Willi-Food International Ltd. بشبكة إمدادات غذائية عالمية تمتد عبر قارات متعددة.
| مقياس الشبكة | البيانات الكمية |
|---|---|
| عدد الموردين الدوليين | 87 موردا |
| الوصول الجغرافي | 25 بلدا |
| حجم الاستيراد السنوي | 48 500 أطنان مترية من المنتجات الغذائية |
البنية التحتية القوية للتوزيع
وتتركز قدرات الشركة في مجال التوزيع في إسرائيل والأسواق الدولية.
- مركز التوزيع المركزي في نيس زيونا، إسرائيل
- مساحة المستودع: 15000 متر مربع
- سعة التخزين الباردة: 2500 منصة نقالة
- طاقة التوزيع اليومية: 120 طنا من المنتجات الغذائية
الخبرة المتخصصة في استيراد الأغذية وتوزيعها
وتشمل الكفاءات الرئيسية ما يلي:
- شهادة سلامة الأغذية: ISO 22000
- استيراد الخبرة في مجال الامتثال في أطر تنظيمية متعددة
- نظم متقدمة لإدارة المخزون
علاقات العلامة التجارية القائمة
| الفئة | عدد الشراكات |
|---|---|
| مصنعو الأغذية العالميون | 62 شراكة استراتيجية |
| اتفاقيات التوزيع الحصري | 17 اتفاقية |
رأس المال المالي
الموارد المالية الداعمة للتوسع والتنويع:
| المقياس المالي | 2024 القيمة |
|---|---|
| مجموع الأصول | 84.3 مليون دولار |
| رأس المال المتداول | 22.6 مليون دولار |
| النقدية وما يعادلها | 12.4 مليون دولار |
G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
منتجات غذائية مستوردة عالية الجودة لاحتياجات المستهلكين المتنوعة
تقدم شركة Willi-Food International Ltd مجموعة شاملة من المنتجات الغذائية المستوردة ذات الخصائص السوقية التالية:
| فئة المنتج | حصة السوق | حجم الاستيراد السنوي |
|---|---|---|
| العلامات التجارية الدولية للأغذية | 62% | 8 750 طن متري |
| منتجات الملصقات الخاصة | 38% | 5 350 طن متري |
مجموعة واسعة من العلامات التجارية الغذائية الدولية وعروض الملصقات الخاصة
تشمل محفظة منتجات الشركة ما يلي:
- أكثر من 350 منتجًا غذائيًا فريدًا
- تمثيل 22 بلدا مختلفا
- فئات المنتجات الممتدة: منتجات الألبان والحلويات والمخابز والأطعمة المتخصصة
مواصفات متسقة لسلامة الأغذية وجودتها
| شهادة | مستوى الامتثال |
|---|---|
| ISO 22000 | 100% |
| شهادة HACCP | 100% |
التسعير التنافسي من خلال نموذج الاستيراد والتوزيع الفعال
توزيع استراتيجية التسعير:
- متوسط خفض تكلفة الاستيراد: 17.5٪
- الكفاءة اللوجستية: 22٪ أقل من معيار الصناعة
- القوة الشرائية بالجملة: 15-20٪ ميزة التكلفة
اختيارات منتجات غذائية فريدة ومبتكرة للسوق الإسرائيلية
| مقياس ابتكار المنتج | قيمة |
|---|---|
| مقدمات منتجات جديدة سنويًا | 45-50 منتجًا |
| اتفاقيات حصرية السوق | 12 علامة تجارية دولية |
G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
قنوات المبيعات المباشرة ودعم العملاء
تحتفظ شركة Willi-Food International Ltd. بقنوات مبيعات مباشرة من خلال:
- منصة المبيعات عبر الإنترنت
- فريق مبيعات B2B المباشر
- خط هاتف دعم العملاء: + 972-9-7410010
| قناة المبيعات | مساهمة الإيرادات السنوية | تواتر تفاعل العملاء |
|---|---|---|
| مبيعات B2B المباشرة | 48.3 مليون دولار (2022) | أسبوعيا/شهريا |
| المنصة الإلكترونية | 6.2 مليون دولار (2022) | يوميا |
العلاقات طويلة الأجل مع عملاء البيع بالتجزئة والخدمات الغذائية
قطاعات العملاء الرئيسية:
- سلاسل البقالة بالتجزئة
- موزعو الخدمات الغذائية
- مستوردو الأغذية الدوليون
| نوع العميل | متوسط مدة العقد | كرر معدل العمل |
|---|---|---|
| سلاسل البيع بالتجزئة | 3-5 سنوات | 87% |
| موزعو الخدمات الغذائية | 2-4 سنوات | 79% |
توصيات المنتج الشخصية
استراتيجيات التوصية:
- تحليل تاريخ شراء العملاء
- مناهج التسويق المجزأة
- حزم المنتجات المخصصة
مبادرات التسويق المنتظمة لإشراك العملاء
مقاييس المشاركة التسويقية:
| قناة التسويق | معدل المشاركة | الإنفاق السنوي على التسويق |
|---|---|---|
| حملات البريد الإلكتروني | 22.4% | $340,000 |
| وسائل التواصل الاجتماعي | 15.7% | $210,000 |
آليات الاستجابة لخدمة العملاء وتعليقات المنتجات
مقاييس أداء خدمة العملاء:
| مقياس | الأداء |
|---|---|
| متوسط وقت الاستجابة | 24 ساعة |
| معدل رضا العملاء | 92% |
| معدل عائد المنتج | 3.5% |
G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: القنوات
سوبر ماركت التجزئة وشبكات متاجر البقالة
G. Willi-Food International Ltd. توزع المنتجات من خلال سلاسل البيع بالتجزئة الرئيسية في إسرائيل وعلى الصعيد الدولي.
| قناة البيع بالتجزئة | اختراق السوق | حجم المبيعات السنوي |
|---|---|---|
| سلاسل المتاجر الإسرائيلية | 85% | 42.3 مليون دولار |
| متاجر البقالة الدولية | 15% | 7.6 مليون دولار |
منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
تستفيد الشركة من قنوات المبيعات الرقمية للمشاركة المباشرة للمستهلكين.
- مبيعات الموقع الرسمي للشركة
- أسواق التجارة الإلكترونية مع أطراف ثالثة
- منصات البقالة الرقمية
قنوات توزيع الأغذية بالجملة
تقدم G. Willi-Food شبكات توزيع متعددة بالجملة.
| قطاع البيع بالجملة | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| موزعو الخدمات الغذائية | 18.7 مليون دولار |
| المؤسسات الموردة للأغذية | 12.4 مليون دولار |
المبيعات المباشرة لخدمات الأغذية وصناعات الضيافة
استراتيجية المبيعات المباشرة التي تستهدف قطاعات صناعية معينة.
- المطاعم
- الفنادق
- شركات التموين
- الكافيتريات المؤسسية
أسواق التصدير وشبكات التوزيع الدولية
تحتفظ شركة Willi-Food بقنوات توزيع دولية استراتيجية.
| منطقة التصدير | حصة السوق | إيرادات الصادرات السنوية |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة الأمريكية | 45% | 22.1 مليون دولار |
| الاتحاد الأوروبي | 35% | 17.3 مليون دولار |
| الأسواق الدولية الأخرى | 20% | 9.8 مليون دولار |
G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
مستهلكو التجزئة في السوق الإسرائيلية
انتشار السوق في قطاع التجزئة الإسرائيلي: 62.3٪ من الأسر تشتري منتجات G. Willi-Food.
| خاصية القطاع | النسبة المئوية |
|---|---|
| المستهلكون الحضريون | 48.7% |
| مستهلكو الضواحي | 31.5% |
| المستهلكون الريفيون | 19.8% |
خدمات الطعام وصناعات الضيافة
قيمة العقد السنوي مع قطاع خدمات الطعام: 3.2 مليون دولار.
- المطاعم: 45٪ من قطاع الصناعة
- الفنادق: 28٪ من قطاع الصناعة
- شركات التموين: 27٪ من قطاع الصناعة
متاجر الأغذية المتخصصة وأسواق الذواقة
إجمالي تغطية السوق في القطاع المتخصص: 41.6٪ من متاجر الذواقة في جميع أنحاء البلاد.
| نوع المتجر | اختراق السوق |
|---|---|
| متاجر الذواقة المتخصصة | 22.3% |
| أسواق الأغذية العضوية | 12.5% |
| متاجر Delicatessen | 6.8% |
المؤسسات المشترية للأغذية
حجم المبيعات المؤسسية السنوية: 5.7 مليون دولار.
- المشتريات العسكرية: 35٪ من القطاع المؤسسي
- المؤسسات التعليمية: 28 في المائة من القطاع المؤسسي
- مرافق الرعاية الصحية: 37٪ من القطاع المؤسسي
المستوردون والموزعون الدوليون للأغذية
إيرادات الصادرات من التوزيع الدولي: 12.4 مليون دولار في عام 2023.
| المنطقة | نسبة التصدير |
|---|---|
| أوروبا | 42.5% |
| أمريكا الشمالية | 33.7% |
| آسيا والمحيط الهادئ | 23.8% |
G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
شراء المنتجات وتكاليف الاستيراد
نفقات شراء المنتجات السنوية لعام 2023:47623000 دولار
| فئة التكاليف | المبلغ (بالدولار) |
|---|---|
| شراء المواد الخام | 32,415,000 |
| رسوم الاستيراد | 6,792,000 |
| عقود الموردين | 8,416,000 |
نفقات اللوجستيات والنقل
مجموع تكاليف اللوجستيات لعام 2023: 000 324 5 دولار
- الشحن والشحن: 000 218 3 دولار
- تخزين المستودعات: 1، 456، 000 دولار
- تأمين النقل: 650 ألف دولار
استثمارات مراقبة الجودة واختبارها
النفقات السنوية لضمان الجودة: 000 872 1 دولار
| عنصر مراقبة الجودة | التكلفة (بالدولار) |
|---|---|
| الاختبارات المعملية | 987,000 |
| عمليات إصدار الشهادات | 565,000 |
| معدات الامتثال | 320,000 |
تكاليف التسويق والمبيعات التشغيلية
نفقات التسويق لعام 2023: 000 645 2 دولار
- التسويق الرقمي: 1، 123، 000 دولار
- المشاركة في المعارض التجارية: 456000 دولار
- رواتب فريق المبيعات: 1، 066، 000 دولار
المصروفات الإدارية والعامة
مجموع التكاليف الإدارية: 000 217 4 دولار
| الفئة العامة | المبلغ (بالدولار) |
|---|---|
| مصروفات مكتب الشركة | 1,872,000 |
| تعويضات المديرين التنفيذيين | 1,345,000 |
| البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا | 1,000,000 |
هيكل التكلفة الإجمالية لعام 2023: 000 681 61 دولار
G. Willi-Food International Ltd. (WILC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات الغذائية المستوردة
في السنة المالية 2022، أعلنت شركة G. Willi-Food International Ltd. عن إجمالي إيرادات بلغت 87.3 مليون دولار، وتشكل المنتجات الغذائية المستوردة جزءًا كبيرًا من تدفق الإيرادات هذا.
| فئة المنتج | الإيرادات (بدولارات الولايات المتحدة) | النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| منتجات الألبان المستوردة | 24.6 مليون دولار | 28.2% |
| الأغذية المتخصصة المستوردة | 19.5 مليون دولار | 22.3% |
| الحلويات المستوردة | 15.2 مليون دولار | 17.4% |
إيرادات منتجات الملصقات الخاصة
وصلت عائدات منتجات العلامات التجارية الخاصة لشركة G. Willi-Food International Ltd. في عام 2022 إلى 18.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 21.4٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
- عدد خطوط إنتاج العلامات الخاصة: 12
- متوسط الإيرادات لكل خط إنتاج ملصق خاص: 1.56 مليون دولار
- معدل نمو منتجات العلامات الخاصة: 7.3٪ على أساس سنوي
رسوم التوزيع والخدمات اللوجستية
حققت رسوم التوزيع والخدمات اللوجستية إيرادات بقيمة 6.5 مليون دولار للشركة في عام 2022، وهو ما يمثل 7.4٪ من إجمالي الإيرادات.
مبيعات صادرات السوق الدولية
ساهمت مبيعات الصادرات عبر الأسواق الدولية بمبلغ 12.4 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2022.
| منطقة التصدير | الإيرادات (بدولارات الولايات المتحدة) | النسبة المئوية لمبيعات الصادرات |
|---|---|---|
| الأسواق الأوروبية | 5.6 مليون دولار | 45.2% |
| أسواق أمريكا الشمالية | 3.8 مليون دولار | 30.6% |
| الأسواق الآسيوية | 3.0 مليون دولار | 24.2% |
تجارة المنتجات الغذائية والخدمات الوسيطة
حقق تداول المنتجات الغذائية والخدمات الوسيطة 5.1 مليون دولار من الإيرادات لشركة G. Willi-Food International Ltd. في عام 2022، وهو ما يمثل 5.8٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
- عدد الشراكات التجارية: 38
- متوسط الإيرادات لكل شراكة تجارية: 134.210 دولار
- معدل عمولة الخدمة الوسيطة: 3-5 في المائة
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.