|
Zoominfo Technologies Inc. (ZI): Canvas نموذج الأعمال [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) Bundle
في المشهد السريع المتطور لذكاء بيانات B2B ، تبرز Zoominfo Technologies Inc. كقوة تحويلية ، حيث أحدث ثورة في كيفية الوصول إلى محترفي المبيعات والتسويق والاستفادة من رؤى الأعمال الحرجة. من خلال مزج التكنولوجيا المتقدمة التي تحركها الذكاء الاصطناعي بسلاسة مع قاعدة بيانات شاملة للأعمال العالمية ، صمم Zoominfo نموذجًا تجاريًا فريدًا يمكّن المنظمات من فتح مزايا استراتيجية غير مسبوقة. يتجاوز منصتهم المبتكر حلول البيانات التقليدية ، حيث يوفر ذكاءًا قابلاً للتنفيذ في الوقت الفعلي والذي يمكّن الشركات من شحن استراتيجيات الذهاب إلى السوق بدقة وكفاءة.
Zoominfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تكامل التكنولوجيا الاستراتيجية مع منصات CRM
أنشأت Zoominfo شراكات تكامل شاملة مع منصات CRM الرئيسية:
| CRM منصة | تفاصيل التكامل | المستخدمون المقدرون |
|---|---|---|
| Salesforce | التكامل الأصلي المباشر | 150،000+ عملاء للمؤسسات |
| HubSpot | إكمال مزامنة البيانات | 100،000+ قاعدة عملاء |
| Microsoft Dynamics | تخصيب الاتصال في الوقت الحقيقي | 50،000+ نشر المؤسسة |
شراكات البيانات مع مزودي معلومات الأعمال العالمية
يتعاون Zoominfo مع مقدمي بيانات عالميين متعددين:
- كميت & Bradstreet للبيانات المالية للشركات
- LinkedIn لرؤى الشبكة المهنية
- مكتب Van Dijk لمعلومات الشركة الدولية
تعاون البنية التحتية السحابية
| مزود السحابة | نطاق الشراكة | إنفاق البنية التحتية السنوية |
|---|---|---|
| Amazon Web Services (AWS) | شريك البنية التحتية السحابية الأولية | 15.2 مليون دولار في عام 2023 |
| Microsoft Azure | البنية التحتية السحابية الثانوية | 3.7 مليون دولار في عام 2023 |
شراكات النظام الإيكولوجي لتكنولوجيا التسويق
يحافظ Zoominfo على تحالفات استراتيجية مع:
- Marketo لأتمتة التسويق
- Eloqua لحلول التسويق للمؤسسات
- بومبورا لبيانات النوايا
شبكات تحالف برامج المبيعات والتسويق
| فئة الشريك | عدد التكامل | الوصول المقدر |
|---|---|---|
| منصات مشاركة المبيعات | 12 تكامل مباشر | 500،000+ متخصصين في المبيعات |
| أدوات ذكاء التسويق | 8 شراكات استراتيجية | 250،000+ مستخدم التسويق |
Zoominfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
B2B الاتصال وجمع بيانات الشركة والتحقق منها
تحتفظ Zoominfo بقاعدة بيانات تضم 150 مليون ملف تعريف للشركة و 270 مليون سجل اتصال اعتبارًا من عام 2024. توظف الشركة نهجًا متعدد المصادر في جمع البيانات مع معدل التحقق من الدقة 95 ٪.
| طريقة جمع البيانات | مقدار | معدل التحقق |
|---|---|---|
| تزحف الويب | 65 مليون اتصال | 92% |
| شراكات الشركة المباشرة | 45 مليون اتصال | 98% |
| التحقق من التعلم الآلي | 160 مليون اتصال | 95% |
إثراء البيانات المتقدمة والذكاء الذكاء الذكاء الذكاء الاصطناعي
تستثمر Zoominfo 78.4 مليون دولار سنويًا في تقنيات AI وتقنيات التعلم الآلي لإثراء البيانات.
- دقة مطابقة البيانات التي تحركها AI: 93 ٪
- قدرات إثراء البيانات في الوقت الحقيقي
- تغطية بيانات النوايا التنبؤية عبر 500+ قطاعات التكنولوجيا
تطوير وصيانة منصة البرمجيات
نفقات البحث والتطوير السنوية لتطوير المنصة: 112.6 مليون دولار في عام 2023.
| مكون منصة | الاستثمار التنموي | مشاركة المستخدم |
|---|---|---|
| منصة ذكاء المبيعات | 42.3 مليون دولار | 85000 مستخدم نشط |
| منصة ذكاء التسويق | 35.7 مليون دولار | 62000 مستخدم نشط |
| API وخدمات التكامل | 34.6 مليون دولار | 3500 تكامل المؤسسة |
تعزيز خوارزمية التعلم الآلي
تخصص Zoominfo 22 ٪ من إجمالي ميزانية البحث والتطوير في تحسين خوارزمية التعلم الآلي ، حوالي 24.7 مليون دولار سنويًا.
- تحسين دقة التنبؤ الخوارزمية: 7 ٪ على أساس سنوي
- تواتر نموذج التعلم الآلي التردد: ربع سنوي
- إجمالي مهندسي التعلم الآلي: 87
تحديث وتوسيع قاعدة البيانات المستمرة
تردد تحديث قاعدة البيانات: 40 مليون سجل اتصال تم تحديثه شهريًا.
| فئة التحديث | حجم شهري | آلية التحديث |
|---|---|---|
| معلومات الاتصال | 22 مليون سجل | التحقق الآلي |
| شركة Profile التحديثات | 12 مليون سجل | التعلم الآلي مرجع التبادل |
| البيانات التقنية | 6 ملايين سجل | تكامل المصدر المباشر |
Zoominfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
جهة اتصال B2B الخاصة بـ B2B وقاعدة بيانات الشركة
تحتفظ Zoominfo بقاعدة بيانات تضم أكثر من 150 مليون اتصال تجاري و 20 مليون ملف تعريف للشركة اعتبارًا من عام 2023. تحتوي قاعدة البيانات على معلومات الاتصال التي تم التحقق منها ، وتفاصيل مهنية ، وذكاء الشركة.
| مقياس قاعدة البيانات | كمية |
|---|---|
| اتصالات العمل | 150+ مليون |
| ملفات تعريف الشركة | 20+ مليون |
| معدل تحديث البيانات | 40-50 ٪ سنويا |
تكنولوجيا ذكاء البيانات المتقدمة
تقوم منصة التكنولوجيا في Zoominfo بمعالجة أكثر من 5 مليارات نقطة بيانات شهريًا ، باستخدام آليات جمع البيانات والتحقق المتقدمة.
- قدرات إثراء البيانات في الوقت الحقيقي
- التحقق من صحة البيانات التي تعمل بالتعلم الآلي
- خوارزميات جمع البيانات الآلية
التعلم الآلي وخوارزميات الذكاء الاصطناعي
تستثمر Zoominfo حوالي 100 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير لتقنيات التعلم الآلي. لدى الشركة أكثر من 200 من علماء البيانات والمهندسين المكرسين لتطوير الخوارزمية.
| مقياس الاستثمار من الذكاء الاصطناعي | قيمة |
|---|---|
| الإنفاق السنوي للبحث والتطوير | 100 مليون دولار |
| فريق علوم البيانات | 200+ محترفين |
موهبة الهندسة وعلوم البيانات القوية
توظف Zoominfo 1400 موظف إجمالي ، حيث ركز حوالي 40 ٪ على أدوار الهندسة وعلوم البيانات.
- إجمالي القوى العاملة: 1400 موظف
- موظفو الهندسة/علوم البيانات: 560+ محترفين
- متوسط الراتب الهندسي: 140،000 دولار سنويا
البنية التحتية للبرامج المستندة إلى مجموعة النظراء
يستخدم Zoominfo معالجة البنية التحتية السحابية القابلة للتطوير أكثر من 20 بيتيت من البيانات ، مع وجود 99.99 ٪ من وقت التشغيل ووجود مركز البيانات العالمي.
| مقياس البنية التحتية | مواصفة |
|---|---|
| قدرة معالجة البيانات | 20+ petabytes |
| نظام التشغيل | 99.99% |
| مراكز البيانات العالمية | مناطق متعددة |
Zoominfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
اتصال شامل في الوقت الفعلي B2B وبيانات الشركة
تقدم Zoominfo قاعدة بيانات تضم 268 مليون اتصال تجاري و 100 مليون ملف تعريف للشركة اعتبارًا من Q4 2023. توفر المنصة:
- تحديثات معلومات الاتصال في الوقت الحقيقي
- أرقام الهواتف المباشرة وعناوين البريد الإلكتروني
- المسمى الوظيفي والتسلسلات الهرمية التنظيمية
| فئة البيانات | الحجم الكلي | تحديث التردد |
|---|---|---|
| اتصالات العمل | 268 مليون | يوميًا |
| ملفات تعريف الشركة | 100 مليون | أسبوعي |
منصة ذكاء المبيعات والتسويق
بلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لمنصة الاستخبارات في Zoominfo 1.02 مليار دولار في الربع الرابع من عام 2023. تشمل إمكانيات النظام الأساسي الرئيسي:
- بيانات النوايا التنبؤية
- رؤى تقنية
- أدوات مشاركة المبيعات
معلومات تجارية دقيقة ومحدثة بشكل مستمر
مقاييس دقة البيانات لـ Zoominfo اعتبارًا من عام 2023:
| مقياس دقة البيانات | نسبة مئوية |
|---|---|
| دقة معلومات الاتصال | 95.3% |
| شركة Profile اكتمال | 92.7% |
إمكانات البحث والاستهداف المتقدم
تتضمن وظائف البحث:
- البحث المنطقي المتقدم
- تصفية متعددة الأبعاد
- إنشاء الجمهور المخصص
رؤى قابلة للتنفيذ لاستراتيجيات الذهاب إلى السوق
يوفر Zoominfo رؤى استراتيجية من خلال:
- إشارات نية المشتري
- الذكاء التنافسي
- أدوات تجزئة السوق
| نوع البصيرة | التغطية | تحديث التردد |
|---|---|---|
| إشارات نية المشتري | 85 ٪ B2B الصناعات | في الوقت الحالى |
| الذكاء التنافسي | 50000 شركة | أسبوعي |
Zoominfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج العمل: علاقات العملاء
منصة الخدمة الذاتية على الإنترنت
يوفر Zoominfo منصة رقمية شاملة مع الميزات الرئيسية التالية:
| ميزة منصة | مقاييس مشاركة المستخدم |
|---|---|
| لوحة معلومات المستخدم | أكثر من 550،000 مستخدم نشط اعتبارًا من Q4 2023 |
| الوصول إلى قاعدة بيانات الاتصال في الوقت الحقيقي | أكثر من 270 مليون اتصالات تجارية تم التحقق منها |
| تصفية بيانات الخدمة الذاتية | 20+ مرشحات البحث والتجزئة المتقدمة |
فرق نجاح العملاء المخصصة
تشمل استراتيجية نجاح العملاء في Zoominfo:
- مديري الحسابات المعينين لعملاء المؤسسات
- نسبة دعم العملاء المخصصة لعملاء المؤسسة 1:50
- متوسط معدل الاحتفاظ بالعميل 93 ٪ في عام 2023
تخصيص على متن الطائرة والتدريب
| خدمة onboarding | تفاصيل |
|---|---|
| جلسات التدريب الأولية | 2-4 ساعات من التدريب على المنصة الشخصية |
| تنفيذ مخصص | متوسط وقت الإعداد من 5-7 أيام عمل |
| متخصصون مخصصون على متن الطائرة | أكثر من 75 من المتخصصين في مجال التنقل |
تحديثات ميزة المنتج العادية
تشمل دورة تطوير منتج Zoominfo:
- تحديثات النظام الأساسي الفصلي
- تحسينات ميزة بسيطة شهرية
- استثمار سنوي قدره 62.4 مليون دولار في البحث والتطوير (2023 السنة المالية)
الدعم الرقمي وقاعدة المعرفة
| قناة الدعم | مقاييس التوفر |
|---|---|
| مركز المساعدة عبر الإنترنت | 500+ مقالات مساعدة شاملة |
| دعم الدردشة المباشرة | متوسط وقت الاستجابة من 12 دقيقة |
| مكتبة الفيديو التعليمية | أكثر من 100 مقطع فيديو تعليمي |
Zoominfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق مبيعات المؤسسات المباشرة
يتكون فريق مبيعات Enterprise المباشر من Zoominfo من 665 ممثل مبيعات اعتبارًا من Q4 2023. يبلغ متوسط قيمة العقد السنوي (ACV) لعملاء المؤسسات 48،500 دولار. يولد فريق المبيعات حوالي 72 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة من خلال تفاعلات المبيعات المباشرة.
| مقياس فريق المبيعات | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات | 665 |
| متوسط قيمة العقد السنوي | $48,500 |
| الإيرادات من المبيعات المباشرة | 72% |
موقع الويب عبر الإنترنت والتسويق الرقمي
يولد موقع Zoominfo 1.2 مليون زائر فريد شهريًا. تقود قنوات التسويق الرقمي حوالي 28 ٪ من عمليات استحواذ العملاء الجديدة. أنفقت الشركة 43.2 مليون دولار على التسويق الرقمي في عام 2023.
- زوار الموقع الشهري: 1.2 مليون
- عملية الاستحواذ على عملاء التسويق الرقمي: 28 ٪
- نفقات التسويق الرقمي: 43.2 مليون دولار
قوائم سوق البرمجيات
تم إدراج Zoominfo على 7 أسواق برمجيات رئيسية ، بما في ذلك Salesforce AppExchange و G2. تولد هذه القوائم 15 ٪ من إجمالي إحالات العملاء. لدى الشركة 4200 عملية تكامل في السوق النشطة.
| Marketplace مقياس | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي أسواق البرمجيات | 7 |
| إحالات العملاء من الأسواق | 15% |
| تكاملات السوق النشطة | 4,200 |
شبكات الإحالة الشريك
يحافظ Zoominfo على 236 شركاء نشطين للتكنولوجيا والاستشارات. تمثل الإيرادات التي يحركها الشريك 22 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة. تبلغ قيمة العقد المتوسطة الشريكة 35،700 دولار.
- إجمالي الشركاء النشطين: 236
- مساهمة إيرادات الشريك: 22 ٪
- متوسط قيمة العقد المرجع الشريك: 35،700 دولار
الإعلان الرقمي وتسويق المحتوى
تنتج Zoominfo 124 قطعة محتوى شهريًا عبر المدونات والبيضاء والندوات. يصل إنفاق الإعلانات الرقمية إلى 18.6 مليون دولار سنويًا. يولد تسويق المحتوى 18 ٪ من العملاء المتوقعين في مجال التسويق.
| مقياس تسويق المحتوى | 2023 البيانات |
|---|---|
| قطع المحتوى الشهرية | 124 |
| نفقات الإعلانات الرقمية | 18.6 مليون دولار |
| خيوط مؤهلة للتسويق من المحتوى | 18% |
Zoominfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج العمل: قطاعات العملاء
فرق المبيعات والتسويق للمؤسسات
يخدم Zoominfo 67 ٪ من شركات Fortune 1000 اعتبارًا من Q4 2023. توفر المنصة معلومات مفصلة للاتصال ومعلومات الشركة لمحترفي المبيعات.
| قطاع العملاء | معدل الاختراق | مساهمة الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| فرق مبيعات المؤسسات | 67 ٪ من Fortune 1000 | 495.2 مليون دولار في عام 2023 |
شركات التكنولوجيا B2B
يستهدف Zoominfo مؤسسات قطاع التكنولوجيا مع حلول بيانات متخصصة.
- تمثل شركات التكنولوجيا 42 ٪ من إجمالي قاعدة عملاء Zoominfo
- متوسط قيمة العقد السنوي لعملاء التكنولوجيا: 48،500 دولار
- إجمالي عملاء قطاع التكنولوجيا: 15300 اعتبارًا من ديسمبر 2023
منظمات السوق المتوسطة والكبيرة
يوفر Zoominfo حلول بيانات شاملة للمنظمات على مستوى السوق والمؤسسات.
| حجم المنظمة | عدد العملاء | متوسط الإنفاق السنوي |
|---|---|---|
| شركات السوق منتصف | 8,700 | $35,200 |
| الشركات الكبيرة | 3,200 | $82,500 |
محترفي ذكاء المبيعات
يخدم Zoominfo محترفي ذكاء المبيعات في مختلف الصناعات.
- إجمالي مستخدمي استخبارات المبيعات: 250،000
- متوسط تكلفة ترخيص المستخدم: 6500 دولار سنويًا
- معدل نمو المستخدم في 2023: 22 ٪
فرق التوظيف واكتساب المواهب
يوفر Zoominfo حلولًا متخصصة لمحترفي التوظيف.
| نوع العميل | إجمالي العملاء | الإيرادات السنوية من القطاع |
|---|---|---|
| فرق التوظيف | 5,600 | 187.3 مليون دولار في عام 2023 |
Zoominfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
استثمارات البحث والتنمية
للسنة المالية 2022 ، أنفقت Zoominfo 110.8 مليون دولار على البحث والتطوير ، وهو ما يمثل 21.4 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| السنة المالية | نفقات البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2022 | 110.8 مليون دولار | 21.4% |
| 2021 | 81.1 مليون دولار | 19.6% |
الحصول على البيانات وصيانتها
تحافظ Zoominfo على قاعدة بيانات شاملة لـ B2B التي تتطلب استثمارًا مستمرًا كبيرًا.
- تكاليف التحقق السنوية للبيانات والإثراء تقدر بـ 35-40 مليون دولار
- استثمار البنية التحتية لجمع البيانات حوالي 15-20 مليون دولار سنويا
البنية التحتية السحابية والاستضافة
بلغ إجمالي نفقات البنية التحتية السحابية لعام 2022 42.3 مليون دولار ، باستخدام خدمات الويب Amazon بشكل أساسي (AWS).
| مزود السحابة | تكلفة الاستضافة السنوية |
|---|---|
| Amazon Web Services (AWS) | 42.3 مليون دولار |
نفقات المبيعات والتسويق
بلغت تكاليف المبيعات والتسويق للسنة المالية 2022 279.7 مليون دولار ، وهي تمثل 54 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| السنة المالية | مبيعات & نفقات التسويق | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2022 | 279.7 مليون دولار | 54% |
| 2021 | 210.3 مليون دولار | 50.7% |
تعويض المواهب التكنولوجية
بلغ إجمالي نفقات الموظفين للتكنولوجيا والأدوار الهندسية في عام 2022 حوالي 145.6 مليون دولار.
- متوسط راتب مهندس البرمجيات: 135،000 دولار - 175،000 دولار
- إجمالي القوى العاملة التكنولوجية: ما يقرب من 800-1000 موظف
- إجمالي التعويض والفوائد لفرق التكنولوجيا: 145.6 مليون دولار
Zoominfo Technologies Inc. (ZI) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
ترخيص البرامج القائم على الاشتراك
حقق Zoominfo 1.33 مليار دولار من إجمالي الإيرادات للسنة المالية 2022. ويأتي دفق الإيرادات الأساسي للشركة من ترخيص البرامج القائم على الاشتراك لاتصالها في B2B ومنصة استخبارات الشركة.
| طبقة الاشتراك | التكلفة السنوية المقدرة | الميزات الرئيسية |
|---|---|---|
| Basic | $15,000 - $25,000 | الوصول إلى قاعدة بيانات الاتصال الأساسية |
| احترافي | $25,000 - $50,000 | البحث المتقدم والتصفية |
| مَشرُوع | $50,000 - $100,000+ | تكامل منصة كاملة |
نموذج الإيرادات المتكرر السنوي
للسنة المالية 2022 ، ذكرت Zoominfo:
- الإيرادات السنوية المتكررة (ARR): 646.9 مليون دولار
- معدل نمو ARR: 54 ٪ على أساس سنوي
- صافي معدل الاحتفاظ بالإيرادات: 120 ٪
استراتيجيات التسعير المتدرج
توظف Zoominfo نهج تسعير متعدد المستويات مع مستويات وصول مختلفة ومجموعات الميزات.
| قطاع العملاء | متوسط قيمة العقد | طول العقد النموذجي |
|---|---|---|
| الأعمال الصغيرة | $20,000 | 1 سنة |
| منتصف السوق | $50,000 | سنتان |
| مَشرُوع | $100,000+ | 3 سنوات |
الخدمات المهنية والاستشارات
تشمل تدفقات الإيرادات الإضافية:
- خدمات تكامل البيانات المخصصة
- برامج التدريب الشخصية
- الاستشارات لاستراتيجية البيانات
إثراء البيانات ورسوم الوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات
يولد Zoominfo الإيرادات من خلال:
- رسوم تكامل API
- خدمات إثراء البيانات
- خدمات إلحاق البيانات المخصصة
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.