Eni S.p.A. (E): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der globalen Energie entwickelt sich Eni S.p.A. zu einem transformativen Kraftpaket, das die komplexe Schnittstelle zwischen traditionellen Kohlenwasserstoffindustrien und nachhaltigen Energielösungen strategisch steuert. Durch die sorgfältige Entwicklung eines innovativen Geschäftsmodells, das Exploration, erneuerbare Technologien und Umweltverantwortung in Einklang bringt, hat sich Eni als zukunftsorientiertes Energieunternehmen positioniert, das in der Lage ist, die sich verändernden Energieherausforderungen der Welt zu bewältigen. Dieses umfassende Business Model Canvas zeigt, wie das Unternehmen strategische Partnerschaften, modernste technologische Ressourcen und einen diversifizierten Ansatz nutzt, um integrierte Energielösungen bereitzustellen, die mehrere Sektoren und Märkte umfassen.

Eni S.p.A. (E) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit nationalen Ölunternehmen

Eni hat Partnerschaften mit nationalen Ölunternehmen in mehreren Ländern aufgebaut:

Land	Nationale Ölgesellschaft	Einzelheiten zur Partnerschaft
Libyen	National Oil Corporation (NOC)	Explorations- und Produktionsverträge seit 1959
Ägypten	Ägyptische General Petroleum Corporation	Upstream-Joint Ventures in mediterranen Offshore-Regionen
Kongo	Société Nationale des Pétroles du Congo	Langfristige Explorations- und Produktionsverträge

Technologiepartnerschaften mit Herstellern von Geräten für erneuerbare Energien

Eni arbeitet mit Herstellern erneuerbarer Technologien zusammen:

• Vestas Wind Systems A/S für Windkraftanlagentechnologie
• First Solar für die Herstellung von Photovoltaikmodulen
• Siemens Energy für Wasserstoff- und erneuerbare Energielösungen

Joint Ventures in Exploration und Produktion

Partner	Land	Investitionswert
Muschel	Mexiko	650 Millionen US-Dollar Offshore-Explorationsinvestition
Gesamtenergien	Vereinigte Arabische Emirate	Offshore-Gasprojekt im Wert von 1,2 Milliarden US-Dollar
BP	Angola	Tiefsee-Explorationsabkommen über 500 Millionen US-Dollar

Forschungskooperationen mit Universitäten und Technologieinstituten

Eni unterhält Forschungskooperationen mit:

• Politecnico di Milano University
• Massachusetts Institute of Technology (MIT)
• Imperial College London
• Energieinstitut der Stanford University

Zusammenarbeit mit Ingenieur- und Bauunternehmen

Unternehmen	Projekttyp	Projektstandort
Saipem S.p.A.	Bau von Offshore-Plattformen	Nordsee
Technip Energies	Entwicklung der LNG-Infrastruktur	Katar
Fluor Corporation	Anlagen für grünen Wasserstoff	Italien

Eni S.p.A. (E) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Kohlenwasserstoffexploration und -produktion

Im Jahr 2022 erreichte die Kohlenwasserstoffproduktion von Eni 1,83 Millionen Barrel Öläquivalent pro Tag (boe/d). Die Produktion war auf mehrere Regionen verteilt:

Region	Produktion (boe/d)
Italien	98,000
Restliches Europa	55,000
Nordafrika	453,000
Subsahara-Afrika	496,000
Kasachstan	180,000
Rest Asiens	96,000
Amerika	450,000

Entwicklung und Erzeugung erneuerbarer Energien

Ab 2022 umfasst das Portfolio erneuerbarer Energien von Eni:

• Insgesamt installierte erneuerbare Kapazität: 1,2 GW
• Solarstromprojekte: 700 MW
• Windkraftprojekte: 500 MW
• Bioenergieprojekte: 150 MW

Raffinierung und Vermarktung von Erdölprodukten

Enis Raffineriekapazität und Marktpräsenz im Jahr 2022:

Metrisch	Wert
Gesamte Raffinationskapazität	1,4 Millionen Barrel pro Tag
Anzahl der Raffinerien	8
Einzelhandelstankstellen	4,700
Raffinierter Produktverkauf	55,4 Millionen Tonnen

Chemische Produktion und nachgelagerte Abläufe

Die Leistung des Chemiesegments von Eni im Jahr 2022:

• Produktionsvolumen Chemikalien: 6,4 Millionen Tonnen
• Petrochemische Anlagen: 12 Anlagen
• Chemieumsatz: 9,5 Milliarden Euro

Forschung und Entwicklung im Bereich Energiewendetechnologien

F&E-Investitionen und Schwerpunkte im Jahr 2022:

Technologiebereich	Investition (Mio. €)
Dekarbonisierungstechnologien	350
Innovationen im Bereich erneuerbare Energien	250
Kohlenstoffabscheidung und -speicherung	180
Lösungen für die Kreislaufwirtschaft	120
Gesamte F&E-Investitionen	900

Eni S.p.A. (E) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiche globale Öl- und Gasreserven

Im Jahr 2023 meldete Eni S.p.A. nachgewiesene Gesamtreserven von 7,4 Milliarden Barrel Öläquivalent (boe). Geografische Aufteilung der Reserven:

Region	Reserven (Millionen boe)	Prozentsatz
Afrika	3,200	43.2%
Europa	1,600	21.6%
Asien	1,400	18.9%
Amerika	1,200	16.3%

Fortschrittliche technologische Infrastruktur

Zu den wichtigsten technologischen Vermögenswerten gehören:

• 26 Explorations- und Produktionszentren weltweit
• 8 große Raffinerien
• 12 petrochemische Anlagen
• Ausgefeilte digitale Transformationsplattformen

Qualifizierte Arbeitskräfte

Gesamtbelegschaftsstatistik für 2023:

Kategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Gesamtzahl der Mitarbeiter	33,483
Mitarbeiter mit höheren Abschlüssen	6,700
Internationale Mitarbeiter	16,241

Finanzkapital und Investitionsmöglichkeiten

Finanzielle Mittel ab 2023:

• Gesamtvermögen: 94,1 Milliarden Euro
• Nettofinanzposition: 2,5 Milliarden Euro
• Jährliche Investitionsausgaben: 7,8 Milliarden Euro
• Investitionen in Forschung und Entwicklung: 582 Millionen Euro

Forschungs- und Innovationszentren

Enis Forschungsinfrastruktur:

Forschungszentrum	Standort	Fokusbereich
Eni Corporate University	San Donato Mailand, Italien	Innovation in der Energietechnologie
Forschungszentrum für erneuerbare Energien	San Donato Mailand, Italien	Nachhaltige Energielösungen

Eni S.p.A. (E) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Integrierte Energielösungen für mehrere Sektoren

Eni bietet umfassende Energielösungen mit der folgenden Segmentaufteilung:

Sektor	Umsatzbeitrag	Schlüsseldienste
Erkundung & Produktion	21,36 Milliarden Euro (2022)	Globale Kohlenwasserstoffförderung
Gas & Macht	32,44 Milliarden Euro (2022)	Erdgashandel und Stromerzeugung
Erneuerbare Energie	1,2 Milliarden Euro (2022)	Solar-, Wind- und Bioenergieproduktion

Engagement für eine nachhaltige und kohlenstoffarme Energiewende

Zu den Dekarbonisierungszielen von Eni gehören:

• Netto-CO2-Emissionen von Null bis 2050
• Reduzierung der Kohlenstoffintensität um 20 % bis 2030
• 7,5 Milliarden Euro in Projekte für erneuerbare Energien investiert (2022–2025)

Diversifiziertes Energieportfolio

Energiequelle	Aktuelle Produktion	Ziel 2030
Kohlenwasserstoffe	1,7 Millionen Barrel pro Tag	1,4 Millionen Barrel pro Tag
Erneuerbare Energie	2 GW installierte Kapazität	15 GW installierte Leistung

Zuverlässige und effiziente Energieversorgung

Eni bedient Industrie- und Verbrauchermärkte in folgenden Bereichen:

• 67 Länder weltweit
• Über 9 Millionen Einzelhandelskunden
• 61,13 Milliarden Euro Gesamtumsatz (2022)

Innovative technologische Lösungen

Höhepunkte der Technologieinvestitionen:

• Jährliche F&E-Ausgaben in Höhe von 800 Millionen Euro
• Technologien zur Kohlenstoffabscheidung und -speicherung
• Fortgeschrittene Bohr- und Extraktionstechniken

Eni S.p.A. (E) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Verträge mit Industrie- und Regierungskunden

Eni hat langfristige Verträge mit zahlreichen Industrie- und Regierungskunden aus verschiedenen Branchen abgeschlossen. Ab 2023 unterhielt das Unternehmen strategische Vereinbarungen in:

Region	Anzahl langfristiger Verträge	Vertragsdauer
Afrika	37 Verträge	15-25 Jahre
Naher Osten	22 Verträge	10-20 Jahre
Europa	45 Verträge	5-15 Jahre

Digitale Plattformen für die Kundenbindung

Eni betreibt mehrere digitale Engagement-Plattformen mit den folgenden Kennzahlen:

• Eni.com-Plattform: 3,2 Millionen registrierte Benutzer
• Downloads mobiler Apps: 1,8 Millionen
• Jährliche digitale Interaktionen: 42,6 Millionen

Personalisierte Energieberatungsdienste

Eni bietet spezialisierte Energieberatung über spezielle Servicekanäle:

Servicekategorie	Jährliche Kunden betreut	Durchschnittliche Beratungszeit
Industrielle Energieoptimierung	1.247 Kunden	6,3 Stunden pro Beratung
Übergang zu erneuerbaren Energien	876 Kunden	4,7 Stunden pro Beratung

Transparente Kommunikation über Nachhaltigkeitsbemühungen

Zu den Nachhaltigkeitskommunikationskanälen von Eni gehören:

• Downloads des jährlichen Nachhaltigkeitsberichts: 412.000
• Besucher der engagierten Nachhaltigkeits-Website: 2,1 Millionen
• Transparenzberichte zur CO2-Reduktion: Vierteljährliche Veröffentlichung

Kundendienst- und technische Unterstützungsnetzwerke

Eni unterhält eine umfassende Kundensupport-Infrastruktur:

Support-Kanal	Jährliche Interaktionen	Durchschnittliche Reaktionszeit
Telefonsupport	1,6 Millionen Anrufe	12 Minuten
E-Mail-Support	2,3 Millionen E-Mails	24 Stunden
Online-Chat	987.000 Interaktionen	8 Minuten

Eni S.p.A. (E) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteams für Firmen- und Industriekunden

Eni betreibt weltweit 90 Direktvertriebsbüros und betreut Unternehmens- und Industriekunden aus allen Energiesektoren. Der B2B-Vertrieb des Unternehmens verwaltete im Jahr 2022 Unternehmensenergieverträge im Wert von 61,4 Milliarden Euro.

Verkaufskategorie	Jahresumsatz	Anzahl Firmenkunden
Industrielle Energielösungen	24,7 Milliarden Euro	3.200 Kunden
Energieverträge für Unternehmen	36,7 Milliarden Euro	5.600 Kunden

Digitale Online-Plattformen und mobile Anwendungen

Die digitalen Plattformen von Eni verarbeiteten im Jahr 2022 2,3 Millionen Online-Transaktionen, was einem digitalen Umsatz von 8,2 Milliarden Euro entspricht.

• Offizielle Eni-Website: 12,4 Millionen monatliche Besucher
• Eni Mobile App: 1,7 Millionen aktive Benutzer
• Online-Energiehandelsplattform: 3,6 Milliarden Euro an digitalen Transaktionen

Einzelhandelstankstellen und Vertriebsnetze

Eni betreibt 4.700 Einzelhandelstankstellen in 23 Ländern und erwirtschaftet im Jahr 2022 einen Einzelhandelsumsatz mit Kraftstoffen in Höhe von 22,5 Milliarden Euro.

Region	Anzahl der Stationen	Jährlicher Einzelhandelsumsatz
Europa	3.200 Stationen	16,3 Milliarden Euro
Internationale Märkte	1.500 Stationen	6,2 Milliarden Euro

Partnernetzwerke und Zwischenhändler

Eni arbeitet mit 680 strategischen Vertriebspartnern zusammen und erwirtschaftet im Jahr 2022 über Zwischenkanäle 15,7 Milliarden Euro.

• Energiehandelspartner: 210 Partner
• Industrielle Vertriebsnetze: 340 Partner
• Internationale Kooperationsvereinbarungen: 130 Partnerschaften

Direktmarketing und Branchenkonferenzen

Eni investierte im Jahr 2022 42,3 Millionen Euro in Direktmarketing und Branchenkonferenzinitiativen und erreichte damit 8.900 potenzielle Firmenkunden.

Marketingkanal	Investition	Reichweite
Branchenkonferenzen	22,6 Millionen Euro	5.400 potenzielle Kunden
Direktmarketing-Kampagnen	19,7 Millionen Euro	3.500 potenzielle Kunden

Eni S.p.A. (E) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Industrielle Energieverbraucher

Eni bedient industrielle Energieverbraucher in verschiedenen Sektoren mit spezifischem Energiebedarf.

Sektor	Jährlicher Energieverbrauch	Eni-Marktanteil
Herstellung	42,3 Millionen MWh	18.6%
Bergbau	12,7 Millionen MWh	22.4%
Bau	8,5 Millionen MWh	15.3%

Nationale und internationale Regierungen

Eni bietet Energielösungen und Infrastruktur für Regierungsbehörden auf der ganzen Welt.

• Aktiv in 69 Ländern
• Wert des Energieauftrags der Regierung: 12,4 Milliarden Euro
• Langfristige Energielieferverträge mit 23 nationalen Regierungen

Automobil- und Transportsektor

Eni liefert Kraftstoff- und Energielösungen für die Transportindustrie.

Transportsegment	Jährliche Kraftstoffversorgung	Marktdurchdringung
Gewerblicher LKW-Transport	8,6 Millionen Tonnen	26.7%
Seeverkehr	3,2 Millionen Tonnen	19.5%
Eisenbahnsysteme	1,7 Millionen Tonnen	14.2%

Privat- und Gewerbeenergienutzer

Eni beliefert Privat- und Gewerbekunden mit vielfältigen Energieprodukten.

• Privatkunden insgesamt: 10,3 Millionen
• Gewerbliche Kunden: 680.000
• Jährlicher Energieumsatz für Privathaushalte: 4,7 Milliarden Euro

Chemie- und Fertigungsindustrie

Eni bietet spezialisierte Energielösungen für die Chemie- und Fertigungsbranche.

Branchensegment	Jährliche Energieversorgung	Spezialisierte Lösungen
Petrochemie	22,5 Millionen MWh	Maßgeschneiderte Energiepakete
Pharmazeutisch	6,3 Millionen MWh	Nachhaltige Energielösungen
Elektronikfertigung	4,1 Millionen MWh	CO2-arme Energieversorgung

Eni S.p.A. (E) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Hoher Kapitalaufwand in Exploration und Produktion

Die Investitionsausgaben von Eni für 2022 beliefen sich auf insgesamt 7,96 Milliarden Euro, wobei ein erheblicher Teil in Explorations- und Produktionsaktivitäten floss.

Ausgabenkategorie	Betrag (Milliarden €)
Upstream-Exploration & Produktion	5.2
Gas & LNG-Marketing	0.8
Verfeinerung & Marketing	0.6
Chemikalien	0.3

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Eni investierte im Jahr 2022 174 Millionen Euro in Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten mit den Schwerpunkten:

• Dekarbonisierungstechnologien
• Lösungen für erneuerbare Energien
• Kohlenstoffabscheidung und -speicherung
• Fortschrittliche digitale Technologien

Wartung der Infrastruktur und technologische Upgrades

Die jährlichen Wartungskosten für die Infrastruktur betragen etwa 1,2 Milliarden Euro und umfassen:

• Wartung von Offshore-Plattformen
• Modernisierung der Raffinerieausrüstung
• Pipeline- und Transportinfrastruktur
• Initiativen zur digitalen Transformation

Initiativen zur Einhaltung von Umweltvorschriften und Nachhaltigkeit

Eni hat im Jahr 2022 500 Millionen Euro für Programme zur ökologischen Nachhaltigkeit und Compliance bereitgestellt.

Nachhaltigkeitsinitiative	Investition (Mio. €)
Projekte zur CO2-Neutralität	250
Entwicklung erneuerbarer Energien	150
Umweltsanierung	100

Globale Betriebs- und Verwaltungskosten

Die gesamten Betriebskosten für 2022 beliefen sich auf 59,9 Milliarden Euro und verteilen sich wie folgt:

Ausgabenkategorie	Betrag (Milliarden €)
Betriebskosten	48.7
Verwaltungskosten	6.2
Verkauf und Vertrieb	5.0

Eni S.p.A. (E) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Erdöl und Erdgas

Im Jahr 2022 erreichte die Kohlenwasserstoffproduktion von Eni 1,75 Millionen Barrel Öläquivalent pro Tag. Der Gesamtumsatz aus dem Verkauf von Kohlenwasserstoffen belief sich im Jahr 2022 auf 43,7 Milliarden Euro.

Region	Produktionsvolumen (boe/Tag)	Umsatzbeitrag
Italien	180,000	4,2 Milliarden Euro
Afrika	650,000	18,5 Milliarden Euro
Rest der Welt	920,000	20,9 Milliarden Euro

Erneuerbare Energieerzeugung

Der Umsatz aus der Erzeugung erneuerbarer Energien erreichte im Jahr 2022 1,2 Milliarden Euro bei einer installierten Kapazität von 2,1 GW.

• Solarstromerzeugung: 0,5 GW
• Windkrafterzeugung: 1,3 GW
• Biomasse und Geothermie: 0,3 GW

Herstellung und Vertrieb chemischer Produkte

Der Umsatz mit chemischen Produkten belief sich im Jahr 2022 auf insgesamt 8,5 Milliarden Euro. Zu den wichtigsten Produktlinien gehören:

Produktkategorie	Einnahmen
Polymere	3,7 Milliarden Euro
Schmierstoffe	2,1 Milliarden Euro
Spezialchemikalien	2,7 Milliarden Euro

Energiehandel und Marktoperationen

Die Einnahmen aus dem Energiehandel beliefen sich im Jahr 2022 auf 15,6 Milliarden Euro, mit bedeutender Marktpräsenz in:

• Erdgashandel
• Betrieb des Strommarktes
• Handel mit Emissionszertifikaten

Erlöse aus technischen Dienstleistungen und Beratung

Technische Dienstleistungen und Beratung generierten im Jahr 2022 einen Umsatz von 2,3 Milliarden Euro, darunter:

Servicetyp	Einnahmen
Ingenieurberatung	1,1 Milliarden Euro
Technisches Projektmanagement	0,7 Milliarden Euro
Technologietransferdienste	0,5 Milliarden Euro