Eni S.P.A. (e): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da energia global, o Eni S.P.A. surge como uma potência transformadora, navegando estrategicamente na interseção complexa das indústrias tradicionais de hidrocarbonetos e soluções de energia sustentável. Ao elaborar meticulosamente um modelo de negócios inovador que equilibra a exploração, as tecnologias renováveis ​​e a responsabilidade ambiental, a ENI se posicionou como uma corporação de energia com visão de futuro capaz de enfrentar os desafios energéticos em evolução do mundo. Esse modelo abrangente de negócios revela como a empresa aproveita parcerias estratégicas, recursos tecnológicos de ponta e uma abordagem diversificada para fornecer soluções de energia integradas que abrangem vários setores e mercados.

Eni S.P.A. (E) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaboração estratégica com empresas nacionais de petróleo

A ENI estabeleceu parcerias com empresas nacionais de petróleo em vários países:

País	Companhia Oil Nacional	Detalhes da parceria
Líbia	Corporação Nacional de Oil (NOC)	Acordos de exploração e produção desde 1959
Egito	Corporação em petróleo geral egípcio	Joint ventures a montante em regiões offshore do Mediterrâneo
Congo	Société Nationale des Pétroles du Congo	Contratos de exploração e produção de longo prazo

Parcerias de tecnologia com fabricantes de equipamentos de energia renovável

A ENI colabora com os fabricantes de tecnologia renovável:

• Vestas Wind Systems A/S para tecnologia de turbina eólica
• Primeira solar para fabricação de painéis fotovoltaicos
• Siemens Energy for Hydrogen and Renowable Energy Solutions

Joint ventures em exploração e produção

Parceiro	País	Valor de investimento
Concha	México	Investimento de exploração offshore de US $ 650 milhões
Energias totais	Emirados Árabes Unidos	Projeto de gás offshore de US $ 1,2 bilhão
Bp	Angola	Contrato de exploração em águas profundas de US $ 500 milhões

Parcerias de pesquisa com universidades e institutos tecnológicos

Eni mantém colaborações de pesquisa com:

• Universidade Politecnico di Milano
• Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT)
• Imperial College London
• Instituto de Energia da Universidade de Stanford

Colaboração com empresas de engenharia e construção

Empresa	Tipo de projeto	Localização do projeto
SAIPEM S.P.A.	Construção da plataforma offshore	Mar do Norte
Energias de tecnologia	Desenvolvimento de infraestrutura de GNL	Catar
Fluor Corporation	Instalações de hidrogênio verde	Itália

Eni S.P.A. (E) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Exploração e produção de hidrocarbonetos

Em 2022, a produção de hidrocarbonetos da ENI atingiu 1,83 milhão de barris de petróleo equivalente por dia (BOE/D). A produção foi distribuída em várias regiões:

Região	Produção (BOE/D)
Itália	98,000
Resto da Europa	55,000
Norte da África	453,000
África subsaariana	496,000
Cazaquistão	180,000
Resto da Ásia	96,000
Américas	450,000

Desenvolvimento e geração de energia renovável

A partir de 2022, o portfólio de energia renovável da Eni inclui:

• Capacidade renovável instalada total: 1,2 GW
• Projetos de energia solar: 700 MW
• Projetos de energia eólica: 500 MW
• Projetos de bioenergia: 150 MW

Refino e marketing de produtos petrolíferos

A capacidade de refino e a presença de mercado da ENI em 2022:

Métrica	Valor
Capacidade total de refino	1,4 milhão de barris por dia
Número de refinarias	8
Postos de combustível de varejo	4,700
Vendas refinadas de produtos	55,4 milhões de toneladas

Produção química e operações a jusante

Desempenho do segmento químico da ENI em 2022:

• Volume de produção de produtos químicos: 6,4 milhões de toneladas
• Plantas petroquímicas: 12 instalações
• Receita de produtos químicos: € 9,5 bilhões

Pesquisa e desenvolvimento em tecnologias de transição energética

Investimentos de P&D e áreas de foco em 2022:

Área de tecnologia	Investimento (milhão de euros)
Tecnologias de descarbonização	350
Inovações energéticas renováveis	250
Captura e armazenamento de carbono	180
Soluções de economia circular	120
Investimento total de P&D	900

Eni S.P.A. (E) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensas reservas globais de petróleo e gás

Em 2023, a Eni S.P.A. relatou reservas totais comprovadas de 7,4 bilhões de barris de petróleo equivalente (BOE). Remutação geográfica das reservas:

Região	Reservas (milhão de boe)	Percentagem
África	3,200	43.2%
Europa	1,600	21.6%
Ásia	1,400	18.9%
Américas	1,200	16.3%

Infraestrutura tecnológica avançada

Os principais ativos tecnológicos incluem:

• 26 Centros de exploração e produção em todo o mundo
• 8 principais refinarias
• 12 plantas petroquímicas
• Plataformas de transformação digital sofisticadas

Força de trabalho qualificada

Estatísticas totais da força de trabalho para 2023:

Categoria	Número de funcionários
Total de funcionários	33,483
Funcionários com diplomas avançados	6,700
Funcionários internacionais	16,241

Capital financeiro e recursos de investimento

Recursos Financeiros a partir de 2023:

• Total de ativos: € 94,1 bilhões
• Posição financeira líquida: € 2,5 bilhões
• Despesas com capital anual: 7,8 bilhões de euros
• Investimento de pesquisa e desenvolvimento: € 582 milhões

Centros de pesquisa e inovação

Infraestrutura de pesquisa da ENI:

Centro de Pesquisa	Localização	Área de foco
Universidade corporativa da ENI	San Donato Milanese, Itália	Inovação em tecnologia energética
Centro de Pesquisa de Energia Renovável	San Donato Milanese, Itália	Soluções de energia sustentável

Eni S.P.A. (E) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de energia integradas em vários setores

O ENI fornece soluções de energia abrangentes com a seguinte quebra de segmento:

Setor	Contribuição da receita	Serviços -chave
Exploração & Produção	€ 21,36 bilhões (2022)	Extração global de hidrocarbonetos
Gás & Poder	€ 32,44 bilhões (2022)	Negociação de gás natural e geração de eletricidade
Energia renovável	€ 1,2 bilhão (2022)	Produção solar, vento e bioenergia

Compromisso com transição de energia sustentável e de baixo carbono

As metas de descarbonização de Eni incluem:

• Emissões de carbono zero líquido até 2050
• Redução de 20% na intensidade do carbono até 2030
• 7,5 bilhões de euros investidos em projetos de energia renovável (2022-2025)

Portfólio de energia diversificado

Fonte de energia	Produção atual	Alvo de 2030
Hidrocarbonetos	1,7 milhão de barris por dia	1,4 milhão de barris por dia
Energia renovável	2 GW Capacidade instalada	15 GW Capacidade instalada

Fornecimento de energia confiável e eficiente

A ENI serve mercados industriais e de consumidores:

• 67 países em todo o mundo
• Mais de 9 milhões de clientes de varejo
• 61,13 bilhões de € Receita total (2022)

Soluções tecnológicas inovadoras

Destaques de investimento em tecnologia:

• € 800 milhões de despesas anuais de P&D
• Tecnologias de captura e armazenamento de carbono
• Técnicas avançadas de perfuração e extração

Eni S.P.A. (E) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Contratos de longo prazo com clientes industriais e governamentais

A ENI estabeleceu contratos de longo prazo com vários clientes industriais e governamentais em vários setores. A partir de 2023, a empresa mantinha acordos estratégicos em:

Região	Número de contratos de longo prazo	Duração do contrato
África	37 contratos	15-25 anos
Médio Oriente	22 contratos	10-20 anos
Europa	45 contratos	5-15 anos

Plataformas digitais para envolvimento do cliente

A ENI opera várias plataformas de engajamento digital com as seguintes métricas:

• Plataforma Eni.com: 3,2 milhões de usuários registrados
• Downloads de aplicativos móveis: 1,8 milhão
• Interações digitais anuais: 42,6 milhões

Serviços de consultoria de energia personalizada

O ENI fornece consultoria de energia especializada por meio de canais de serviço dedicados:

Categoria de serviço	Clientes anuais atendidos	Tempo médio de consulta
Otimização de energia industrial	1.247 clientes	6,3 horas por consulta
Transição de energia renovável	876 clientes	4,7 horas por consulta

Comunicação transparente sobre esforços de sustentabilidade

Os canais de comunicação de sustentabilidade da ENI incluem:

• Relatório anual de sustentabilidade Downloads: 412.000
• Site de sustentabilidade dedicada Visitantes: 2,1 milhões
• Relatórios de transparência de redução de carbono: publicação trimestral

Suporte ao cliente e redes de assistência técnica

A ENI mantém uma infraestrutura abrangente de suporte ao cliente:

Canal de suporte	Interações anuais	Tempo médio de resposta
Suporte telefônico	1,6 milhão de chamadas	12 minutos
Suporte por e -mail	2,3 milhões de e -mails	24 horas
Chat online	987.000 interações	8 minutos

Eni S.P.A. (E) - Modelo de Negócios: Canais

Equipes de vendas diretas para clientes corporativos e industriais

A ENI opera 90 escritórios de vendas diretas em todo o mundo, atendendo a clientes corporativos e industriais em setores de energia. A força de vendas B2B da empresa conseguiu € 61,4 bilhões em contratos de energia corporativa em 2022.

Categoria de vendas	Receita anual	Número de clientes corporativos
Soluções de energia industrial	€ 24,7 bilhões	3.200 clientes
Contratos de energia corporativa	€ 36,7 bilhões	5.600 clientes

Plataformas digitais online e aplicativos móveis

As plataformas digitais da ENI processaram 2,3 milhões de transações on -line em 2022, representando 8,2 bilhões de euros em receita de vendas digitais.

• Site oficial da ENI: 12,4 milhões de visitantes mensais
• Eni Mobile App: 1,7 milhão de usuários ativos
• Plataforma de negociação de energia on -line: € 3,6 bilhões em transações digitais

Postos de combustível de varejo e redes de distribuição

A ENI opera 4.700 postos de combustível de varejo em 23 países, gerando 22,5 bilhões de euros em vendas de combustíveis no varejo em 2022.

Região	Número de estações	Receita anual de varejo
Europa	3.200 estações	€ 16,3 bilhões
Mercados internacionais	1.500 estações	6,2 bilhões de euros

Redes parceiras e distribuidores intermediários

A ENI colabora com 680 parceiros de distribuição estratégica, gerando 15,7 bilhões de euros através de canais intermediários em 2022.

• Parceiros de comércio de energia: 210 parceiros
• Redes de distribuição industrial: 340 parceiros
• Acordos internacionais de colaboração: 130 parcerias

Conferências diretas de marketing e indústria

A ENI investiu € 42,3 milhões em iniciativas de conferência direta de marketing e indústria em 2022, atingindo 8.900 clientes corporativos em potencial.

Canal de marketing	Investimento	Alcançar
Conferências do setor	€ 22,6 milhões	5.400 clientes em potencial
Campanhas de marketing direto	€ 19,7 milhões	3.500 clientes em potencial

Eni S.P.A. (E) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores de energia industrial

A ENI atende aos consumidores de energia industrial em vários setores com requisitos de energia específicos.

Setor	Consumo anual de energia	Participação de mercado da ENI
Fabricação	42,3 milhões de MWh	18.6%
Mineração	12,7 milhões de MWh	22.4%
Construção	8,5 milhões de MWh	15.3%

Governos nacionais e internacionais

A ENI fornece soluções de energia e infraestrutura para entidades governamentais em todo o mundo.

• Ativo em 69 países
• Valor do contrato de energia do governo: 12,4 bilhões de euros
• Acordos de fornecimento de energia de longo prazo com 23 governos nacionais

Setores automotivo e de transporte

A ENI fornece soluções de combustível e energia para as indústrias de transporte.

Segmento de transporte	Fornecimento anual de combustível	Penetração de mercado
Caminhões comerciais	8,6 milhões de toneladas	26.7%
Transporte marítimo	3,2 milhões de toneladas	19.5%
Sistemas ferroviários	1,7 milhão de toneladas	14.2%

Usuários de energia residencial e comercial

A ENI atende clientes residenciais e comerciais com diversos produtos energéticos.

• Total de clientes residenciais: 10,3 milhões
• Clientes comerciais: 680.000
• Vendas anuais de energia residencial: 4,7 bilhões de euros

Indústrias químicas e manufatureiras

O ENI fornece soluções de energia especializadas para setores químicos e de fabricação.

Segmento da indústria	Fornecimento anual de energia	Soluções especializadas
Petroquímico	22,5 milhões de MWh	Pacotes de energia personalizados
Farmacêutico	6,3 milhões de MWh	Soluções de energia sustentável
Fabricação eletrônica	4,1 milhões de MWh	Fornecimento de energia de baixo carbono

Eni S.P.A. (E) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Altos gastos de capital em exploração e produção

As despesas de capital da ENI em 2022 totalizaram 7,96 bilhões de euros, com alocação significativa para atividades de exploração e produção.

Categoria de despesa	Valor (bilhão de euros)
Exploração a montante & Produção	5.2
Gás & Marketing de GNL	0.8
Refino & Marketing	0.6
Produtos químicos	0.3

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A Eni investiu € 174 milhões em atividades de pesquisa e desenvolvimento em 2022, com foco em:

• Tecnologias de descarbonização
• Soluções de energia renovável
• Captura e armazenamento de carbono
• Tecnologias digitais avançadas

Manutenção de infraestrutura e atualizações tecnológicas

A manutenção anual de infraestrutura custa aproximadamente 1,2 bilhão de euros, cobrindo:

• Manutenção da plataforma offshore
• Atualizações de equipamentos de refinaria
• Infraestrutura de oleoduto e transporte
• Iniciativas de transformação digital

Iniciativas de conformidade ambiental e sustentabilidade

A ENI alocou € 500 milhões para programas de sustentabilidade e conformidade ambiental em 2022.

Iniciativa de Sustentabilidade	Investimento (milhão de euros)
Projetos de neutralidade de carbono	250
Desenvolvimento de energia renovável	150
Remediação ambiental	100

Despesas operacionais e administrativas globais

As despesas operacionais totais de 2022 atingiram € 59,9 bilhões, com um colapso da seguinte forma:

Categoria de despesa	Valor (bilhão de euros)
Custos operacionais	48.7
Despesas administrativas	6.2
Vendas e distribuição	5.0

Eni S.P.A. (E) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de petróleo e gás natural

Em 2022, a produção de hidrocarbonetos da ENI atingiu 1,75 milhão de barris de petróleo equivalente por dia. A receita total das vendas de hidrocarbonetos foi de € 43,7 bilhões em 2022.

Região	Volume de produção (BOE/dia)	Contribuição da receita
Itália	180,000	€ 4,2 bilhões
África	650,000	€ 18,5 bilhões
Resto do mundo	920,000	€ 20,9 bilhões

Geração de energia renovável

A receita de geração de energia renovável atingiu 1,2 bilhão de euros em 2022, com capacidade instalada de 2,1 GW.

• Geração de energia solar: 0,5 GW
• Geração de energia eólica: 1,3 GW
• Biomassa e geotérmica: 0,3 GW

Fabricação de produtos químicos e vendas

A receita de produtos químicos totalizou € 8,5 bilhões em 2022, com as principais linhas de produtos, incluindo:

Categoria de produto	Receita
Polímeros	€ 3,7 bilhões
Lubrificantes	2,1 bilhões de euros
Produtos químicos especiais	2,7 bilhões de euros

Negociação de energia e operações de mercado

As receitas de negociação de energia foram de € 15,6 bilhões em 2022, com presença significativa no mercado em:

• Negociação de gás natural
• Operações de mercado de eletricidade
• Negociação de crédito de carbono

Serviços técnicos e receitas de consultoria

Serviços técnicos e consultoria geraram € 2,3 bilhões em receita durante 2022, incluindo:

Tipo de serviço	Receita
Consultoria de Engenharia	€ 1,1 bilhão
Gerenciamento de projetos técnicos	0,7 bilhão de euros
Serviços de transferência de tecnologia	€ 0,5 bilhão