Eni S.P.A. (E): Mix Marketing [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da energia global, o Eni S.P.A. surge como uma potência transformadora, navegando estrategicamente nas interseções complexas de petróleo tradicional e soluções renováveis ​​de ponta. Com um 66 países A pegada operacional e um compromisso inabalável com a inovação e sustentabilidade tecnológica, a ENI representa um estudo de caso convincente de como as empresas de energia modernas estão reimaginando sua abordagem de mercado por meio de uma estratégia de marketing sofisticada e multifacetada que equilibra a responsabilidade ambiental com o crescimento estratégico dos negócios.

Eni S.P.A. (E) - Mix de marketing: Produto

Portfólio de empresas de energia integrada

A Eni S.P.A. opera um portfólio abrangente de produtos de energia com os seguintes segmentos -chave:

Produtos de exploração a montante

• Extração de petróleo bruto de 43 países
• Produção de gás natural em vários continentes
• Tecnologias avançadas de exploração de hidrocarbonetos

Produtos de refino a jusante

Eni produz e mercados:

Soluções de energia renovável

• Capacidade de geração de energia solar: 1,2 GW
• Capacidade de geração de energia eólica: 0,9 GW
• Produção de biocombustíveis: 0,5 milhão de toneladas anualmente

Produtos de inovação tecnológica

As principais soluções tecnológicas incluem:

• Tecnologias de captura e armazenamento de carbono
• Sistemas de produção de hidrogênio verde
• Tecnologias avançadas de descarbonização

Serviços Ambientais

Eni S.P.A. (E) - Mix de marketing: Place

Presença operacional global

A ENI opera em 66 países em todo o mundo, com uma rede estratégica de distribuição global.

Infraestrutura de refinaria e distribuição

Eni mantém uma rede de distribuição abrangente:

• 12 refinarias globalmente
• 4.700 estações de varejo
• 6 principais centros de distribuição

Canais de distribuição digital

As plataformas digitais da ENI incluem:

• Plataforma online eni.com
• Aplicativo móvel para gerenciamento de serviços
• Plataforma de negociação de energia online

Parcerias internacionais

Distribuição da estação de varejo

Distribuição geográfica das estações de varejo:

• Itália: 2.900 estações
• Resto da Europa: 1.100 estações
• Mercados internacionais: 700 estações

Eni S.P.A. (E) - Mix de marketing: Promoção

Estratégia de marketing multicanal enfatizando a sustentabilidade e a inovação tecnológica

A estratégia de promoção da ENI aloca 50 milhões de euros anualmente para os canais de marketing digital e tradicional focados nas mensagens de sustentabilidade.

Comunicações corporativas destacando a responsabilidade ambiental

A ENI publica relatórios abrangentes de sustentabilidade atingindo mais de 500.000 partes interessadas anualmente, com o orçamento de comunicação de € 15 milhões dedicado a iniciativas de transparência.

• Compromisso de neutralidade de carbono até 2050
• Narrativa de transição de energia renovável
• Estratégia de comunicação da economia circular

Campanhas de marketing digital

As despesas de marketing digital atingem 22 milhões de euros, visando segmentos específicos por meio de plataformas on -line direcionadas.

Patrocínio de pesquisa científica

A ENI investe € 25 milhões anualmente em patrocínios de pesquisa e iniciativas de conservação ambiental.

• Parcerias de pesquisa acadêmica: 12 universidades
• Financiamento da pesquisa sobre mudanças climáticas: € 8 milhões
• Desenvolvimento de tecnologia renovável: € 17 milhões

Comunicação transparente sobre eficiência energética

Orçamento de comunicação de € 10 milhões dedicado à transparência de redução de carbono, produzindo relatórios detalhados e conteúdo multimídia.

Eni S.P.A. (E) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos alinhados com a dinâmica global do mercado de energia

Eni S.P.A. implementa uma abordagem de preços dinâmicos que refletem as condições globais do mercado de energia global. A partir do quarto trimestre de 2023, o preço médio de realização de petróleo da empresa era de € 68,52 por barril. Os preços de gás natural em média de € 0,32 por metro cúbico nos mercados europeus.

Modelos de preços diferenciados para produtos e serviços de energia

A Eni emprega estratégias de preços de várias camadas em diferentes segmentos de energia:

• Preço de exploração a montante: € 45- € 75 por custo de extração de barril
• Margem de refino a jusante: € 4- € 7 por barril
• Preço de combustível de varejo: € 1,65 por litro para diesel, 1,75 € por litro para gasolina

Soluções econômicas em setores de energia

A estratégia de gerenciamento de custos da ENI se concentra em manter preços competitivos:

Estratégias de preços flexíveis

Estrutura de preços de adaptação geopolítica Ativa a rápida resposta do mercado. As estratégias atuais de hedge cobrem 40% da produção de 2024 a € 65 por referência de barril.

Preços baseados em valor para inovação

Os preços de inovação tecnológica varia entre 8 e 12% para soluções avançadas de energia verde. Os produtos vinculados à sustentabilidade têm um prêmio de mercado de 15% em comparação com as ofertas de energia tradicionais.

• Preço de hidrogênio verde: € 4,50 a 5,20 € por quilograma
• Tecnologias de captura de carbono: € 45- € 60 por tonelada de CO2 capturado
• Preço da infraestrutura de energia renovável: € 1,2 a 1,5 milhão por megawatt