Jerónimo Martins, SGPS, S.A. (JMT.LS): Ansoff -Matrix

In der rasanten Geschäftswelt ist Wachstum nicht nur ein Ziel. Es ist eine Notwendigkeit. Die ANSOFF-Matrix bietet einen strategischen Rahmen, der Entscheidungsträger, Unternehmer und Geschäftsmanager ermöglicht, Wege für die Expansion zu bewerten. Mit Jerónimo Martins, SGPS, S. A. als Mittelpunkt werden wir Schlüsselstrategien untersuchen, die die Marktdurchdringung, die Marktentwicklung, die Produktentwicklung und die Diversifizierung umfassen und potenzielle Wege für bemerkenswertes Wachstum freischalten. Tauchen Sie ein, um herauszufinden, wie diese Rahmenbedingungen Ihren Ansatz zum Geschäftswachstum verändern können.

Jerónimo Martins, SGPS, S.A. - Ansoff Matrix: Marktdurchdringung

Konzentrieren Sie sich auf die Erhöhung des Marktanteils in bestehenden Segmenten

Im Jahr 2022 meldete Jerónimo Martins einen Gesamtumsatz von 19,1 Mrd. €, widerspiegelt das Wachstum, das von einem strategischen Fokus auf bestehende Marktsegmente zurückzuführen ist. Dieses Wachstum ermöglichte es dem Unternehmen, einen Marktanteil von ungefähr zu erreichen 20% auf dem portugiesischen Lebensmittelmarkt. Der wichtige Leistungsindikator (KPI) in dieser Kategorie bleibt die Erwerb und Aufbewahrung von Kunden mit Over 15 Millionen treue Kunden in ihren Marken.

Verwenden Sie wettbewerbsfähige Preisstrategien, um mehr Kunden anzulocken

Jerónimo Martins hat mit durchschnittlicher Preissenkungen von rund um die Durchschnittspreisverringerung erfolgreich anwesend 4% Im Jahr 2022 über seine Geschäftsmarken. Diese Strategie war maßgeblich an der Steigerung des Fußgängerverkehrs durch 8%letztendlich erhöhen Sie das Verkaufsvolumen. Die Preise für wesentliche Lebensmittel wurden angepasst, um in der steigenden Inflation wettbewerbsfähig zu bleiben, was zu einer verbesserten Kundennachfrage führte.

Verbessern Sie die Werbeaktivitäten, um die Sichtbarkeit und den Umsatz der Marke zu steigern

Das Unternehmen hat ungefähr zugeteilt 150 Millionen € zu Werbeaktivitäten im Jahr 2022, was zu einem führte 12% Erhöhung der Werbemaßnahmen im Vergleich zum Vorjahr. Spezifische Kampagnen, die während der Ferienzeit ins Visier genommen wurden 100 Millionen über Plattformen hinweg. Im-Store-Promotionen haben auch zu a beigetragen 11% Anhebung des Umsatzes während der wichtigsten Werbeperioden.

Verbesserung der Vertriebskanäle, um die Zugänglichkeit und Komfort für Kunden zu erhöhen

Jerónimo Martins betreibt ein robustes Vertriebsnetz mit Over 1,200 Einzelhandelsstandorte in Portugal, Polen und Kolumbien Ende 2022. Das Unternehmen hat investiert 250 Millionen € In Logistikverbesserungen, einschließlich Automatisierungstechnologien und neuen Verteilungszentren, die die Lieferzeiten durch Reduzierung von 30%. Diese Verbesserungen haben die Produktverfügbarkeit und Komfort für Kunden erfolgreich erhöht.

Stärken Sie die Kundenbindungsprogramme, um das Wiederholungsgeschäft zu fördern

Das Treueprogramm des Unternehmens, bekannt als "Cartão Continente", hat mehr als 9 Millionen Registrierte Benutzer und sind zentral bei der Förderung der Kundenbindung. Im Jahr 2022 machten Mitglieder des Treueprogramms ungefähr ungefähr 60% des Gesamtumsatzes, der eine starke Verbindung zum Wiederholungsgeschäft widerspiegelt. Die Implementierung von Personalisierung bietet ein verstärktes Programm Engagement von 18% Jahr-über-Jahr.

Jerónimo Martins, SGPS, S.A. - Ansoff Matrix: Marktentwicklung

Erweitern Sie geografisch, um sowohl im Inland als auch international in neue Märkte einzutreten.

Jerónimo Martins operiert hauptsächlich in Polen, Portugal und Kolumbien. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen einen Umsatz von Einnahmen von 20,5 Milliarden €mit einem erheblichen Teil aus seinen polnischen Operationen, der ungefähr ungefähr machte 61% des Gesamtumsatzes. Das Unternehmen plant, seine Präsenz in anderen osteuropäischen Märkten zu erhöhen, was seine Strategie zur Diversifizierung geografisch und die Abhängigkeit von einem Binnenmarkt widerspiegelt.

Ziehen Sie neue Kundensegmente wie jüngere Demografie oder städtische Bevölkerungsgruppen an.

Im Jahr 2022 bemerkte Jerónimo Martins das über 30% der Einnahmen wurden aus Kundensegmenten im Alter von 18 bis 35 Jahren generiert. Dies wurde auf die Einführung neuer Produktlinien zurückgeführt, die speziell für gesundheitsbewusste und umweltbewusste jüngere Verbraucher gerecht werden. Das Unternehmen hat auch seine städtischen Geschäftsformate erweitert und zu a geführt 15% Erhöhung des Fußverkehrs in Metropolen.

Passen Sie aktuelle Produkte an, um die spezifischen Bedürfnisse neuer Märkte zu erfüllen.

In Kolumbien hat Jerónimo Martins seine Handelsmarkenprodukte an lokale Aromen und Zutaten angepasst, was zu einem Anstieg der Umsätze für diese Linien führte 25% 2022. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Beschaffung lokal, was sowohl die Akzeptanz der Verbraucher als auch die Kostenwirksamkeit verbessert hat. Insbesondere der Verkauf von Produkten aus der Region, die etwa etwa 40% des Gesamtumsatzes in Kolumbien.

Bauen Sie strategische Partnerschaften oder Allianzen auf, um den Eintritt in neue Regionen zu erleichtern.

Im Jahr 2023 trat Jerónimo Martins mit einem regionalen Händler in ein strategisches Bündnis ein, um seine Lieferkettenfähigkeiten in Mitteleuropa zu erweitern. Diese Partnerschaft wird voraussichtlich die Verteilungseffizienz durch steigern 20% und die Betriebskosten um ungefähr reduzieren 10 Millionen € jährlich. Das Unternehmen arbeitet auch mit lokalen Obst- und Gemüseproduzenten zusammen, um Frische zu gewährleisten und Produktangebote zu verbessern.

Nutzen Sie digitale Plattformen, um ungenutzte Märkte zu erreichen und den Kundenstamm zu erweitern.

Jerónimo Martins hat stark in die digitale Transformation investiert und a berichtet 40% Erhöhung des Online-Umsatzes gegenüber dem Vorjahr im zweiten Quartal 2023. Die Einführung seiner mobilen App hat sich übertragen 1 Million Downloads, die ein besseres Engagement für technisch versierte Verbraucher ermöglichen. Der Online -Lebensmittelmarkt in Portugal allein machte einen geschätzten Wert von aus 1,5 Milliarden € 2022, was auf ein signifikantes Wachstumspotenzial bei der Nutzung digitaler Kanäle hinweist.

Jerónimo Martins, SGPS, S.A. - Ansoff Matrix: Produktentwicklung

Investieren Sie in Forschung und Entwicklung, um neue Produkte einzuführen

Im Jahr 2022 legten Jerónimo Martins ungefähr zu 90 Millionen € Auf Forschungs- und Entwicklungsbemühungen. Diese Investition ist entscheidend, um ihre Private -Label -Produkte zu verbessern, und berücksichtigen 25% des Gesamtumsatzes, der auf 19,5 Milliarden € Im selben Geschäftsjahr. Das Unternehmen hat erfolgreich mehrere neue Produkte auf den Markt gebracht, darunter Bio-Lebensmittel und gesundheitsorientierte Gegenstände, um sich auf die Verschiebung der Verbraucherpräferenzen zu wenden.

Aktualisieren Sie vorhandene Produktleitungen, um die neuesten Verbrauchertrends einzubeziehen

Im Jahr 2023 berichteten Jerónimo Martins das 30% Von seinen Gesamtproduktangeboten wurden aktualisierte Verbrauchertrends, insbesondere in Bezug auf Gesundheit und Nachhaltigkeit, reflektiert. Das Engagement des Unternehmens zur Reduzierung von Plastikverpackungen führte zu einem 15% Verringerung der plastischen Verwendung über Produktlinien im Jahr 2022 und übereinstimmt auf die Nachfrage der Verbraucher nach umweltfreundlichen Optionen.

Arbeiten Sie mit Lieferanten zusammen, um die Produktqualität und Innovation zu verbessern

Jerónimo Martins hat sich übergeben 1,200 Partnerschaften mit lokalen und internationalen Lieferanten, die die Produktqualität und Innovation verbessert haben. Eine kürzlich durchgeführte Initiative, die sich auf die Beschaffung nachhaltig produzierter Produkte konzentriert, was zu einem führt 10% Zunahme der Lieferung zertifizierter Bio -Produkte im Jahr 2022. Die Zusammenarbeit hat die Einführung exklusiver Produktbereiche ermöglicht, die den Nischenmärkten gerecht werden.

Nutzen Sie das Kundenfeedback, um Produktangebote zu verfeinern und zu verbessern

Das Unternehmen führt regelmäßige Kundenzufriedenheitserhebungen durch und 2022, 85% der Verbraucher berichteten über Zufriedenheit mit neuen Produktangeboten. Feedback -Mechanismen trugen zu a bei 20% Erhöhung der Produktreordnungsraten für die obersten Ausführung neuer Artikel. Darüber hinaus hat Jerónimo Martins Veränderungen auf der Grundlage von Verbrauchererkenntnissen umgesetzt, was zu a führt 12% Verbesserung des Gesamtverkaufsvolumens in aktualisierten Zeilen.

Verwenden Sie Technologie, um einzigartige Produkte zu schaffen, die sich von Wettbewerbern unterscheiden

Jerónimo Martins hat die Technologie angenommen, indem er ungefähr investiert hat 30 Millionen € in digitalen Tools und Plattformen zur Verbesserung der Produktentwicklung. Die Einführung von KI-gesteuerten Analysen hat es dem Unternehmen ermöglicht, Markttrends genau vorherzusagen, was zu einem führt 15% Erhöhung der Geschwindigkeitsgeschwindigkeit für neue Produkte. Im Jahr 2022 entwickelte ihr Innovationszentrum exklusive Produkte mithilfe der 3D -Drucktechnologie und ermöglichte eine schnelle Prototypierung und Anpassung.

Jerónimo Martins, SGPS, S.A. - Ansoff Matrix: Diversifizierung

Entdecken Sie neue Geschäftsbereiche, die den bestehenden Betrieb ergänzen

Jerónimo Martins hat die Expansion in neue Geschäftsbereiche konsequent untersucht, die mit seinen Kerngeschäften in Einzelhandel und Vertrieb in Anspruch nehmen. Zum Beispiel der Erwerb von Pingo Doce 1993 war ein entscheidender Schritt, der sein Portfolio in portugiesischen Supermärkten erweiterte. Ab 2022 erzielte die Pingo Doce Supermarktkette einen Umsatz von ungefähr 3,1 Milliarden €Präsentation einer stetigen Wachstumstrajektorie.

Betrachten Sie die vertikale Integration, um mehr Stufen der Lieferkette zu kontrollieren

Die vertikale Integration ist eine bedeutende Strategie für Jerónimo Martins zur Verbesserung der betrieblichen Effizienz. Das Unternehmen betreibt seine eigenen Vertriebszentren, die umgehen 50.000 Tonnen von Waren jährlich. Diese Kontrollstufe ermöglicht es ihnen, den Betrieb zu optimieren und die Kosten zu senken. Das Unternehmen hat auch in Privatbezeichnungen investiert, von denen bestand 25% dessen Gesamtumsatz ab 2021 und veranschaulicht ihre Integrationsbemühungen weiter.

Entwickeln Sie völlig neue Produkte, die auf verschiedene Marktsegmente abzielen

Im Jahr 2022 hat Jerónimo Martins neue Produktlinien unter seinem Handelsmarktlabel auf den Markt gebracht. Regresso às aulas, abzielt auf den Back-to-School-Markt. Diese Initiative erfuhr eine geschätzte 15 Millionen € im Verkauf innerhalb der ersten drei Monate. Darüber hinaus erweiterten sie ihr organisches Produktangebot, bei denen eine Wachstumsrate von ungefähr 18% gegenüber dem Jahr, appelliert für gesundheitsbewusste Verbraucher.

Geben Sie Joint Ventures oder Akquisitionen ein, um das Geschäftsportfolio zu diversifizieren

Jerónimo Martins hat strategische Akquisitionen verfolgt, um sein Portfolio zu diversifizieren. Im Jahr 2019 die Übernahme von Supermercados de Portugal (KMU) erweiterte seinen Fußabdruck im Online -Lebensmittelsektor, der a erlebte 30% Anstieg der Nachfrage während der Covid-19-Pandemie. Die Gesamteinnahmen des E-Commerce in diesem Segment erreichten herum 400 Millionen € im Jahr 2021.

Bewerten Sie die Marktbedingungen, um hochpotentielle Wachstumschancen in verschiedenen Branchen zu identifizieren

Das Unternehmen überwacht die Marktbedingungen eng, um lukrative Wachstumschancen zu identifizieren. Ihre Expansion in den polnischen Markt, durch Biedronkahat sich als fruchtbar erwiesen und einen Umsatz von ungefähr generiert 4,4 Milliarden € im Jahr 2022. Dies ist eine Wachstumsrate von ungefähr 5% aus dem Vorjahr. Jerónimo Martins analysiert im Rahmen ihrer strategischen Wachstumsplanung weiterhin die Trends des Verbraucherverhaltens, insbesondere in E-Commerce- und Bio-Produkten.

Durch die Nutzung der Ansoff -Matrix bietet Jerónimo Martins, SGPS, S.A. einen robusten Rahmen zur strategischen Bewertung von Wachstumschancen, sei es durch die Verbesserung des Marktanteils, die Erkundung neuer Gebiete, die Innovation von Produkten oder die Diversifizierung seines Portfolios. Durch die effektive Ausrichtung dieser Strategien auf Marktanforderungen und Verbraucherpräferenzen kann das Unternehmen die Komplexität der Geschäftslandschaft steuern und Wettbewerbsvorteile für ein anhaltendes Wachstum nutzen.