|
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A (JMT.LS): ANSOFF MATRIX
PT | Consumer Defensive | Food Distribution | EURONEXT
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Jerónimo Martins, SGPS, S.A. (JMT.LS) Bundle
في عالم الأعمال السريعة ، ليس النمو مجرد هدف ؛ إنها ضرورة. تقدم مصفوفة Ansoff إطارًا استراتيجيًا يمكّن صانعي القرار ورجال الأعمال ومديري الأعمال لتقييم مسارات التوسع. مع Jerónimo Martins و SGPS و S.A كنقطة محورية لدينا ، سنستكشف الاستراتيجيات الرئيسية التي تشمل تغلغل السوق ، وتطوير السوق ، وتطوير المنتجات ، والتنويع ، وفتح السبل المحتملة للنمو الرائع. الغوص لاكتشاف كيف يمكن لهذه الأطر أن تحول نهجك إلى نمو الأعمال.
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A - ANSOFF MATRIX: اختراق السوق
ركز على زيادة حصة السوق داخل القطاعات الحالية
في عام 2022 ، أبلغ جيرونيمو مارتينز عن إيرادات إجمالية 19.1 مليار يورو، مما يعكس النمو مدفوعًا بالتركيز الاستراتيجي على قطاعات السوق الحالية. سمح هذا النمو للشركة بتحقيق حصة سوقية تقريبًا 20% في سوق البقالة البرتغالية. يظل مؤشر الأداء الرئيسي (KPI) في هذه الفئة الحصول على العملاء والاحتفاظ بهم ، مع أكثر 15 مليون العملاء المخلصين عبر علاماتها التجارية.
توظيف استراتيجيات تسعير تنافسية لجذب المزيد من العملاء
نجح Jerónimo Martins في توظيف استراتيجيات التسعير التنافسية ، مع متوسط تخفيضات في الأسعار حولها 4% عبر العلامات التجارية المتاجر خلال عام 2022. كانت هذه الاستراتيجية مفيدة في زيادة حركة المرور 8%، في نهاية المطاف تعزيز مجلدات المبيعات. تم تعديل أسعار المواد الغذائية الأساسية لتبقى تنافسية وسط ارتفاع التضخم ، مما أدى إلى تحسين الطلب على العملاء.
تعزيز الأنشطة الترويجية لزيادة رؤية العلامة التجارية والمبيعات
خصصت الشركة تقريبا 150 مليون يورو للأنشطة الترويجية في عام 2022 ، مما أدى إلى أ 12% زيادة في معدلات الاستجابة الترويجية مقارنة بالعام السابق. شهدت الحملات المحددة المستهدفة خلال مواسم العطلات مشاركة رائعة ، مع تجاوز انطباعات وسائل التواصل الاجتماعي 100 مليون عبر المنصات. كما ساهمت العروض الترويجية في المتجر في 11% رفع في المبيعات خلال الفترات الترويجية الرئيسية.
تحسين قنوات التوزيع لزيادة إمكانية الوصول والراحة للعملاء
يدير Jerónimo Martins شبكة توزيع قوية ، مع Over 1,200 مواقع البيع بالتجزئة في البرتغال وبولندا وكولومبيا اعتبارًا من نهاية عام 2022. استثمرت الشركة 250 مليون يورو في التحسينات اللوجستية ، بما في ذلك تقنيات الأتمتة ومراكز التوزيع الجديدة ، والتي قللت من أوقات التسليم 30%. وقد نجحت هذه التحسينات في زيادة توافر المنتج وراحة العملاء.
تعزيز برامج ولاء العملاء لتشجيع تكرار الأعمال
يضم برنامج الولاء للشركة ، المعروف باسم "Cartão Continente" ، أكثر من 9 ملايين المستخدمين المسجلين وكانوا محوريين في تعزيز الاحتفاظ بالعملاء. في عام 2022 ، يمثل أعضاء برنامج الولاء تقريبًا 60% من إجمالي المبيعات ، مما يعكس اتصال قوي لتكرار الأعمال. تنفيذ العروض الشخصية زيادة مشاركة البرنامج بواسطة 18% سنة سنة.
| متري | 2022 القيمة | النمو النسبة المئوية |
|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 19.1 مليار يورو | 5% |
| حصة السوق في البرتغال | 20% | زيادة 2 ٪ |
| متوسط تخفيض السعر | 4% | — |
| زيادة حركة المرور على الأقدام | 8% | — |
| ميزانية الأنشطة الترويجية | 150 مليون يورو | — |
| رفع المبيعات من العروض الترويجية | 11% | — |
| مواقع البيع بالتجزئة | 1,200 | — |
| الاستثمار في الخدمات اللوجستية | 250 مليون يورو | — |
| أعضاء Cartão Continente | 9 ملايين | — |
| مبيعات برنامج الولاء | 60% | — |
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A. - ANSOFF MATRIX: تطوير السوق
توسيع جغرافيا لدخول أسواق جديدة ، محليًا ودوليًا.
يعمل Jerónimo Martins بشكل أساسي في بولندا والبرتغال وكولومبيا. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إيرادات 20.5 مليار يورو، مع جزء مهم مستمد من عملياتها البولندية ، والتي تمثل تقريبًا 61% من إجمالي المبيعات. تخطط الشركة لزيادة وجودها في أسواق أوروبا الشرقية الأخرى ، مما يعكس استراتيجيتها لتنويع جغرافيا وتقليل الاعتماد على أي سوق واحد.
استهدف قطاعات العملاء الجديدة ، مثل التركيبة السكانية الأصغر سناً أو السكان الحضريين.
في عام 2022 ، لاحظ Jerónimo Martins ذلك انتهى 30% تم إنشاء إيراداتها من قطاعات العملاء تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عامًا. ويعزى ذلك إلى إطلاق خطوط إنتاج جديدة تخدم على وجه التحديد للمستهلكين الأصغر سناً الواعين في الصحة. عززت الشركة أيضًا تنسيقات المتاجر الحضرية ، مما أدى إلى أ 15% زيادة في حركة الأقدام في المناطق الحضرية.
تكييف المنتجات الحالية لتلبية الاحتياجات المحددة للأسواق الجديدة.
في كولومبيا ، قامت Jerónimo Martins بتكييف منتجات العلامات الخاصة بها لتشمل النكهات والمكونات المحلية ، مما أدى إلى زيادة المبيعات لهذه الخطوط بواسطة 25% في عام 2022. تركز الشركة على تحديد المصادر محليًا ، مما أدى إلى تحسين قبول المستهلك وفعالية التكلفة. على وجه التحديد ، تمثل مبيعات المنتجات المصدر محليًا حوالي 40% من إجمالي المبيعات في كولومبيا.
بناء شراكات استراتيجية أو تحالفات لتسهيل الدخول إلى مناطق جديدة.
في عام 2023 ، دخلت Jerónimo Martins في تحالف استراتيجي مع موزع إقليمي لتوسيع قدرات سلسلة التوريد في وسط أوروبا. من المتوقع أن تزيد هذه الشراكة من كفاءة التوزيع 20% وتقليل تكاليف التشغيل بحوالي 10 ملايين يورو سنويا. تتعاون الشركة أيضًا مع منتجي الفاكهة والخضروات المحلية لضمان النضارة وتعزيز عروض المنتجات.
الاستفادة من المنصات الرقمية للوصول إلى الأسواق غير المستغلة وتوسيع قاعدة العملاء.
استثمر Jerónimo Martins بكثافة في التحول الرقمي ، وأبلغ عن أ 40% الزيادة في المبيعات عبر الإنترنت على أساس سنوي اعتبارًا من Q2 2023. لقد اجتذب إطلاق تطبيقها المحمول 1 مليون التنزيلات ، مما يسمح بمشاركة أفضل مع المستهلكين الذين يتمتعون بالدهاء في التكنولوجيا. شكلت سوق البقالة عبر الإنترنت في البرتغال وحدها قيمة تقديرية 1.5 مليار يورو في عام 2022 ، مما يشير إلى إمكانات نمو كبيرة في الاستفادة من القنوات الرقمية.
| سوق | مساهمة الإيرادات (٪) | النمو في المبيعات عبر الإنترنت (٪) | الاستثمار في المنصات الرقمية (مليون يورو) |
|---|---|---|---|
| بولندا | 61 | 35 | 50 |
| البرتغال | 30 | 40 | 30 |
| كولومبيا | 9 | 45 | 20 |
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A. - Ansoff Matrix: تطوير المنتج
الاستثمار في البحث والتطوير لتقديم منتجات جديدة
في عام 2022 ، خصص Jerónimo Martins تقريبًا 90 مليون يورو نحو جهود البحث والتنمية. هذا الاستثمار محوري في النهوض بمنتجات الملصقات الخاصة ، وهو ما يمثل 25% من إجمالي المبيعات ، والتي بلغت 19.5 مليار يورو في نفس السنة المالية. أطلقت الشركة بنجاح العديد من المنتجات الجديدة ، بما في ذلك الأطعمة العضوية والعناصر التي تركز على الصحة ، لجذب تفضيلات المستهلكين.
تحديث خطوط الإنتاج الحالية لدمج أحدث اتجاهات المستهلك
في عام 2023 ، ذكرت Jerónimo Martins ذلك 30% تم تحديث إجمالي عروض المنتجات لتعكس اتجاهات المستهلك الحالية ، وخاصة في الصحة والاستدامة. أدى التزام الشركة بتقليل التغليف البلاستيكي إلى أ 15% انخفاض في استخدام البلاستيك عبر خطوط الإنتاج في عام 2022 ، وتوافق مع طلب المستهلك على الخيارات الصديقة للبيئة.
التعاون مع الموردين لتحسين جودة المنتج والابتكار
لقد أنشأ جيرونيمو مارتينز 1,200 الشراكات مع الموردين المحليين والدوليين ، والتي عززت جودة المنتج والابتكار. تركز مبادرة حديثة على تحديد مصادر المنتجات المنتجة بشكل مستدام ، مما أدى إلى أ 10% الزيادة في توفير المنتجات العضوية المعتمدة في عام 2022. وقد مكن التعاون من إطلاق نطاقات المنتجات الحصرية التي تلبي الأسواق المتخصصة.
الاستفادة من ملاحظات العملاء لتحسين وتعزيز عروض المنتجات
تجري الشركة استطلاعات رضا العملاء العادية ، وفي عام 2022 ، 85% أبلغ المستهلكون عن الرضا عن عروض المنتجات الجديدة. ساهمت آليات التغذية المرتدة في 20% زيادة في معدلات إعادة ترتيب المنتج لأعلى أداء عناصر جديدة. بالإضافة إلى ذلك ، قام Jerónimo Martins بتنفيذ تغييرات بناءً على رؤى المستهلك ، مما أدى إلى أ 12% التحسن في حجم المبيعات الإجمالي في الخطوط المحدثة.
استخدم التكنولوجيا لإنشاء منتجات فريدة تميز عن المنافسين
تبنت Jerónimo Martins التكنولوجيا من خلال الاستثمار تقريبًا 30 مليون يورو في الأدوات والمنصات الرقمية لتعزيز تطوير المنتج. مكّن إدخال التحليلات التي تحركها الذكاء الاصطناعى الشركة من التنبؤ باتجاهات السوق بدقة ، مما أدى إلى أ 15% زيادة في السرعة إلى السوق للمنتجات الجديدة. في عام 2022 ، طور مركز الابتكار منتجات حصرية باستخدام تكنولوجيا الطباعة ثلاثية الأبعاد ، مما يسمح للنماذج الأولية السريعة والتخصيص.
| سنة | استثمار البحث والتطوير (مليون يورو) | مبيعات الملصقات الخاصة (٪ من المجموع) | تم إطلاق منتجات جديدة | شراكات المورد | رضا العملاء (٪) |
|---|---|---|---|---|---|
| 2022 | 90 | 25 | 50 | 1,200 | 85 |
| 2023 | 100 | 30 | 60 | 1,250 | 88 |
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A. - ANSOFF MATRIX: Diversification
استكشاف مجالات أعمال جديدة تكمل العمليات الحالية
استكشف Jerónimo Martins باستمرار التوسع في مجالات أعمال جديدة يتردد صداها مع عملياتها الأساسية في البيع بالتجزئة والتوزيع. على سبيل المثال ، اكتساب بينغو دوس في عام 1993 كانت خطوة محورية وسعت محفظتها في محلات السوبر ماركت البرتغالية. اعتبارًا من عام 2022 ، ولدت سلسلة سوبر ماركت Pingo Doce مبيعات تقريبًا 3.1 مليار يورو، عرض مسار نمو ثابت.
النظر في التكامل الرأسي للتحكم في مراحل أكثر من سلسلة التوريد
يعد التكامل الرأسي استراتيجية مهمة لـ Jerónimo Martins لتعزيز الكفاءة التشغيلية. تدير الشركة مراكز التوزيع الخاصة بها ، والتي تتعامل معها 50000 طن من البضائع سنويا. يمكّنهم هذا المستوى من التحكم من تبسيط العمليات وتقليل التكاليف. استثمرت الشركة أيضًا في الملصقات الخاصة ، والتي تتألف منها 25% من إجمالي مبيعاتها اعتبارًا من عام 2021 ، مما يوضح جهود التكامل الخاصة بهم.
تطوير منتجات جديدة تمامًا تستهدف قطاعات السوق المختلفة
في عام 2022 ، أطلقت Jerónimo Martins خطوط إنتاج جديدة تحت ملصقها الخاص ، تراجع às aulas، تهدف إلى سوق العودة إلى المدرسة. استحوذت هذه المبادرة على تقديري 15 مليون يورو في المبيعات خلال الأشهر الثلاثة الأولى. علاوة على ذلك ، قاموا بتوسيع عروض المنتجات العضوية الخاصة بهم ، والتي شهدت معدل نمو يبلغ حوالي 18% على أساس سنوي ، جذابة للمستهلكين الواعيين للصحة.
أدخل في مشاريع مشتركة أو عمليات استحواذ لتنويع محفظة الأعمال
تابع Jerónimo Martins عمليات الاستحواذ الاستراتيجية لتنويع محفظتها. في عام 2019 ، اكتساب Supermercados de Portugal (SME) وسعت بصمتها في قطاع البقالة عبر الإنترنت ، والتي شهدت أ 30% زيادة في الطلب خلال جائحة Covid-19. وصلت إيرادات التجارة الإلكترونية الإجمالية في هذا القطاع 400 مليون يورو في عام 2021.
تقييم ظروف السوق لتحديد فرص النمو ذات الإمكانات العالية في مختلف الصناعات
تراقب الشركة عن كثب ظروف السوق لتحديد فرص النمو المربحة. توسعهم في السوق البولندية ، من خلال بيدرونكالقد أثبتت مبيعات مثمرة تقريبًا 4.4 مليار يورو في عام 2022. هذا يمثل معدل نمو حوالي 5% من العام السابق. يواصل Jerónimo Martins تحليل اتجاهات سلوك المستهلك ، وخاصة في التجارة الإلكترونية والمنتجات العضوية ، كجزء من تخطيط النمو الاستراتيجي.
| سنة | شريحة | المبيعات (مليار يورو) | معدل النمو (٪) |
|---|---|---|---|
| 2021 | بينغو دوس | 3.0 | 4 |
| 2022 | بينغو دوس | 3.1 | 3.33 |
| 2022 | بيدرونكا | 4.4 | 5 |
| 2022 | البقالة عبر الإنترنت | 0.4 | 30 |
يقدم الاستفادة من مصفوفة Ansoff Jerónimo Martins و SGPS و S.A. إطارًا قويًا لتقييم فرص النمو بشكل استراتيجي ، سواء من خلال تعزيز حصة السوق ، أو استكشاف المناطق الجديدة ، أو ابتكار المنتجات ، أو تنويع محفظتها. من خلال محاذاة هذه الاستراتيجيات بفعالية مع متطلبات السوق وتفضيلات المستهلك ، يمكن للشركة التنقل في تعقيدات المشهد التجاري والاستيلاء على المزايا التنافسية للنمو المستمر.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.